可口可乐市场营销策划书
可口可乐市场营销策划书
第一章：
第一节---市场调研 1.1.宏观分析 1.2.微观分析 1.3.消费者分析 第二节---SWOT分析图示 第三节---市场细分 第四节---目标市场选择与定位
第五节---定价及预算处理
第三章
第一节---营销组织与控制
第二章：
第一节---产品策划 第二节---价格策划 第三节---分销策划 第四节---促销策划
第三，社会环境。企业是处在社会环境中的，企业的每一个营销活动都与 社会环境有着密切的关系。企业的营销活动要受到社会环境的影响和制约。 企业只有主动的将经营管理行为与社会环境有机结合，才能更好的应对挑 战、把握机遇。同时，社会环境不是静止不动的，企业要将社会变迁与自 身发展联系，了解社会变迁的趋势。要注意到现在的社会环境具有许多特 征，如人性特征，全球化特征，技术特征，信息特征，变化特征等。所以 在产品开拓市场的时候，应该时刻注意着政治，经济格局等社会环境的变 化，随时做好应变的准备。不过，中国在未来几年内的社会环境还是相对 比较稳定，不会有太大的变化，就算是变，也是越变越好，所以，可口可 乐可以放心地进行扩大投资，开拓市场。 第四，政治法律。中国对于外国投资者还是比较欢迎的。中国制定了一系 列保护外企的法律和出台很多优惠外企的政策。并且，在不断地完善法律 制度，为以后外企的投资带来更多的保护，便利和为中国带来更多的经济 利益。所以说，外企在中国投资，开拓市场还是相对来说比较方便和容易 的。但是，由于，可口可乐之前在收购汇源果汁失败，所以，可口可乐在 开展营销活动前，要详细了解该活动会不会与中国的法律相悖，不要再次 出现“汇源果汁”事件了。
防卫者。
1.2.劣势(Weakness) （1）组织庞大,控制不易。（2） 消费者刻板印象-不健康饮料,因可乐内含 有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康问题. （3）主要消费族群(年轻族群)对产品的认同感,略逊 於百事可乐。 1.3.机会(Opportunity) 一般软性饮料业进入障碍低, 碳酸饮料较符合年轻族群需求,尤其为拉丁 美洲和亚太国家,年轻人比例正快速提高,带给业者之商机颇高. 饮料之品牌形象影响销售状况颇 深. 美国速食文化与碳酸饮料颇为契合. 1.4.威胁(Threat) 除可乐外的其他碳酸饮料的产品替代性比较高. 消费者追求健康之意识抬头,势 必将减少对碳酸饮料的饮用. 饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争对手(挑战者)-百事可乐威胁力十 足,而在过去几年当中可口可乐业绩出现停滞不前之情形,而百事可乐却是持续在成长当中.
2024年可口可乐营销策划方案范文
2024年可口可乐营销策划方案范文第一部分：市场分析1.1 外部环境分析在2024年，全球饮料市场将继续保持增长势头。
然而，随着消费者健康意识的提高和对糖分摄入的担忧，传统碳酸饮料市场面临一定的挑战。
可口可乐作为全球领先的碳酸饮料品牌，需要应对这些挑战，并寻找新的增长机会。
1.2 内部环境分析可口可乐作为一个摩天大楼品牌，在全球范围内拥有广泛的知名度和良好的口碑。
然而，随着消费者健康意识的提高和对糖分摄入的担忧，可口可乐需要重新定位其产品，并寻求创新，以满足不同类型消费者的需求。
1.3 目标市场分析可口可乐的目标市场是广泛的，包括青少年和年轻人群体。
这些年轻人追求个性化和多样化的体验，他们对品牌忠诚度较低，因此需要不断创新和趋势引领。
第二部分：营销目标2.1 品牌定位通过重新定位品牌形象，将可口可乐定位为一个时尚、健康和多样性的品牌。
强调产品的创新和多样化，以满足不同类型消费者的需求。
2.2 销售目标在2024年，将销售额增加10%并增加市场份额5%。
第三部分：营销策略3.1 产品策略推出米佳乐（MeCo）系列产品，这是一款以水果为主要成分的功能型饮料。
米佳乐注重健康，提供多种口味选择，并降低糖分含量。
同时，可口可乐还将继续推出经典产品，并注重包装设计的创新。
3.2 定价策略对于米佳乐系列产品，价格将相对较高，以突出其健康和高品质的特点。
经典产品的定价将保持稳定，以保持现有消费者的忠诚度。
3.3 渠道策略加强线上销售渠道，通过互联网和移动应用程序提供订购和配送服务。
在线上销售渠道中，提供定制化、个性化的购物体验，并提供相关促销活动以吸引消费者。
同时，加强与超市、便利店和餐饮集团等线下渠道的合作。
3.4 促销策略通过赞助大型体育赛事、音乐节和其他文化活动来提升品牌知名度。
同时，开展线上和线下的促销活动，如折扣、赠品和抽奖等，以吸引消费者。
3.5 市场传播策略通过整合营销传播渠道，包括电视、广播、网络、社交媒体等，传达品牌形象和产品创新的信息。
可口可乐营销策划方案范文
可口可乐营销策划方案范文【可口可乐营销策划方案】一、概述可口可乐是全球知名的饮料品牌，具有非常高的品牌价值和市场知名度。
然而，饮料市场竞争激烈，为了巩固可口可乐在市场的地位并吸引更多消费者，需要制定一系列的营销策划方案。
本文将从市场分析、目标设定、策略制定和实施方法等方面，给出一个全面的可口可乐营销策划方案。
二、市场分析1. 市场规模：饮料市场呈现出快速增长的趋势，消费者对健康有意识，对功能性饮料和低糖饮料的需求不断增加。
2. 市场竞争：饮料市场品牌众多，竞争激烈，可口可乐面临来自百事可乐、红牛等品牌的竞争。
3. 消费者需求：消费者对产品品质、品牌形象和市场营销活动有较高的要求。
三、目标设定1. 市场份额：将市场份额提高至30%以上，稳固可口可乐在市场的地位。
2. 品牌形象提升：通过品牌形象的提升提高消费者对可口可乐的认可度和忠诚度。
3. 创新产品推出：推出与健康和功能性相关的新产品，满足不同消费者需求。
四、策略制定1. 品牌营销策略(1) 提升品牌形象：加大品牌宣传力度，通过合作赞助体育赛事、音乐节等大型活动增加品牌曝光度。
(2) 品牌联合推广：与知名餐饮品牌合作，推出可口可乐系列餐饮套餐，增加品牌曝光度和消费者粘性。
(3) 品牌故事营销：打造可口可乐品牌故事，通过传统媒体和社交媒体传播，塑造品牌形象。
(4) 品牌推广礼品：推出限量版可口可乐礼品，通过线上线下抽奖和活动等方式吸引消费者。
2. 新产品推广策略(1) 健康饮料系列：推出低糖、无糖、天然成分的健康饮料，满足健康意识较强的消费者需求。
(2) 多功能饮料系列：推出增强能量、改善睡眠、提高集中力等多功能饮料，满足消费者个性化需求。
(3) 限时限量新品：定期推出限时限量的新产品，通过稀缺性和独特性吸引消费者的关注和购买欲望。
五、实施方法1. 媒体广告宣传：通过电视、电台、户外广告等传统媒体广告宣传可口可乐品牌形象和新产品。
2. 网络推广：利用社交媒体平台，通过微博、微信、抖音等方式进行品牌推广和产品宣传。
可口可乐营销策划方案doc
可口可乐营销策划方案doc一、背景分析随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，饮料行业成为消费者的必需品之一，而其中最受欢迎的产品之一就是可口可乐。
可口可乐是世界上最大的碳酸饮料制造商之一，以其独特的口感、品质保证和品牌形象而享有盛誉。
然而，随着其他竞争对手的不断涌现，可口可乐市场份额的竞争也日益激烈，因此需要制定合适的营销策划方案来保持其市场地位。
二、目标市场分析1. 目标消费者：年龄在15-45岁之间的男女消费者，他们关注时尚、健康、活力和生活品质。
2. 目标市场：可乐市场的主要目标市场是发达国家和新兴市场，其中发达国家的市场份额已经接近饱和，新兴市场具有巨大的潜力。
三、营销目标1. 品牌知名度：提高可口可乐品牌知名度，使其成为消费者首选的碳酸饮料之一。
2. 市场份额：在竞争对手稳定的前提下，增加可口可乐在目标市场的市场份额。
3. 销售额增长：提高销售额，实现年度销售增长目标。
四、市场调研通过市场调研，了解消费者的需求和市场的情况，进而制定针对性的营销策略。
市场调研可以通过问卷调查、焦点小组讨论和竞争对手分析等方式进行。
五、产品定位1. 独特的味道：依托可口可乐的独特味道和配方，打造饮料市场中的领先品牌。
2. 生活方式：通过与时尚、健康和活力等生活方式相结合，以吸引目标消费者和增加品牌吸引力。
3. 代表性和传统：可口可乐代表了美国文化，打造出一个现代、活力和充满活力的品牌形象。
六、营销策略1. 广告宣传：通过电视、互联网、户外广告等多种媒介，传播可口可乐的品牌形象和产品信息。
2. 品牌合作：与知名品牌和活动合作，增强品牌的影响力。
例如，可口可乐与体育赛事合作，在赛事中做品牌宣传，吸引观众的关注。
3. 产品创新：不断推出新产品，以吸引消费者的注意力。
例如，推出低卡可口可乐、多种口味的可口可乐等。
4. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，与消费者建立互动，增加品牌的曝光度和关注度。
例如，参与热门话题的讨论，发起有趣的活动等。
可口可乐营销创意与策划方案
可口可乐营销创意与策划方案篇一：可口可乐营销策划书可口可乐营销策划书一、前言可口可乐是由美国可口可乐公司出品的一种含有咖啡因的碳酸饮料。
可口可乐早期在中国的译名作“蝌蝌啃蜡”，但因销路不佳，后改名为“可口可乐”。
目前可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录。
可口可乐公司成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧则是成长最快的饮料。
正文1、产品定位1.1 具都市时尚感的形象、符合现代人享受和拓展生活空间的生活主张，同时热量值很低，顺应了消费者需求低热量饮食的选择。
1.2对热爱运动、充满激情，张扬自我的年轻人来说，能在给自身冰爽的同时，给予人一种精神上的张扬、动力。
2、市场分析2.1市场分析：饮料市场的品种很多，尤其是碳酸饮料这个领域。
可口可乐凭借自己百年品牌和雄厚实力，在国际市场上占有极其重要的地位2.2竞争分析：全球市场饮料的竞争非常激烈，有各式各样的饮料，比如百事可乐，同时还有一些绿茶类、乳制品、纯净水等饮料，比如统一绿茶、伊利蒙牛酸奶、农夫山泉、橙汁；还有橙汁和雪碧竞争利势非常的严峻，虽然自身在这一领域有自己的品牌，但想长期稳固并不断发展，还是有一定的难度。
但是基于庐山云雾茶的优势即天然的泉水、优质的茶叶、独特的包装，打造出自己的领域是必然的。
2.3产品分析：以消费者的角度来看。
产品口味和所表达的思想理念才是市场的真正卖点。
当今是经济快速发展的时代，年轻人越来越追求活力、时尚、新颖。
可口可乐在所有广告中都体现了这一理念，使得吸引着一批又一批年轻人。
2.4消费者分析（1）主目标消费群 15—30岁的青年人（2）次目标消费群其他年龄段的人（3）目标消费群特征分析目标群不是现实社会的升学就业压力使得他们生活焦虑、急躁，就是工作压力太大。
可口可乐营销方案策划(一)
可口可乐营销方案策划(一)可口可乐营销方案策划可口可乐作为全球知名品牌，一直以来以其独特的口感和广告营销策略吸引着众多消费者。
然而，如今市场竞争日益激烈，一个有效的营销方案对于保持品牌的竞争力至关重要。
下面我们就来详细探讨一下可口可乐的营销方案策划。
一、目标市场的确定在制定营销计划之前，我们需要明确可口可乐的目标市场。
根据可口可乐的消费群体和品牌定位，我们可以将其目标市场划分为以下几类：1.青少年市场：作为一个历史悠久的品牌，青少年市场一直是可口可乐的主要消费人群。
2.年轻家庭市场：有孩子的年轻父母是可口可乐的另一个主要消费人群。
3.运动饮料市场：可口可乐的品牌形象和口感适合体育迷，尤其是年轻的运动员。
二、营销目标的制定在明确目标市场之后，我们需要设定可口可乐的营销目标，这有助于制定出一套针对性更强的营销计划。
针对不同的市场，我们可以制定以下营销目标：1.青少年市场：针对青少年市场，我们的营销目标是提高可口可乐的品牌认知度，并促使更多的青少年选择可口可乐作为其休闲饮品。
2.年轻家庭市场：针对年轻家庭市场，我们的营销目标是让可口可乐成为家庭聚会和活动的必备饮品。
3.运动饮料市场：针对运动饮料市场，我们的营销目标是为越来越多的运动爱好者提供丰富的运动饮料选择，扩大可口可乐的市场份额。
三、营销策略的制定根据可口可乐的营销目标，我们可以制定出一套有效的营销策略。
以下是几种常用的营销策略：1.活动促销：我们可以举办一些针对不同市场需求的活动，比如青少年聚会、家庭活动和体育竞技比赛等等，为消费者提供场地和饮品赞助，以提高品牌知名度。
2.社交媒体营销：利用社交媒体平台进行营销，包括创造有趣的互动内容、与消费者建立联系、提高产品知名度等等。
3.球星代言：可口可乐可以邀请一些体育明星作为代言人，以此来吸引爱好体育的消费者，提高运动饮料的市场销量。
四、营销成果的评估最后，对于营销策略的成功与否，我们需要进行实际效果的评估。
可口可乐营销文案策划
可口可乐营销文案策划在接下来的营销策划中，我们将以“引领新潮，分享快乐”为主题，通过多渠道的传播方式，让更多人了解并喜爱可口可乐。
一、品牌定位可口可乐一直以来都是快乐与分享的代名词，我们希望通过“引领新潮，分享快乐”的品牌定位，吸引更多年轻消费者。
在品牌形象的建设上，我们将强调可口可乐的创新性、活力和包容性，让消费者感受到这个品牌带来的美好快乐。
二、产品推广1. 新品发布为了吸引更多消费者，可口可乐将不断推出新品种。
我们将结合市场趋势和消费者口味，推出更多口味丰富、包装时尚的新品，以满足不同人群的需求。
同时，我们将通过各种媒体渠道和线下活动进行宣传，让更多人对新品感兴趣。
2. 品牌合作可口可乐将积极与各行业合作，推出联名款产品。
通过与知名品牌合作，可口可乐可以扩大自己的用户群体，提升品牌知名度和美誉度。
我们将举办线下活动，与合作品牌共同推广产品，吸引更多消费者关注。
三、营销活动1. 线下活动可口可乐将在各大城市举办线下互动活动，如音乐节、派对等。
这些活动将吸引大批年轻消费者参与，提升品牌曝光度，并增强消费者的品牌认知和忠诚度。
通过举办各类有趣的活动，我们希望让更多消费者感受到可口可乐带来的快乐和活力。
2. 社交媒体营销可口可乐将加大在社交媒体平台上的推广力度，与年轻消费者建立互动关系。
我们将通过发布有趣的内容、举办线上活动等方式，吸引更多年轻消费者关注并参与。
同时，我们将利用大数据分析，了解消费者需求，不断优化营销策略。
3. 明星代言可口可乐将邀请知名明星进行代言，通过明星影响力提升品牌知名度。
我们将借助明星的人气和影响力，吸引更多消费者购买可口可乐产品，并建立消费者和品牌之间的情感连接。
四、市场推广1. 促销活动可口可乐将定期推出各种促销活动，如买赠、打折等，吸引更多消费者购买。
我们将利用各种渠道宣传促销信息，促使消费者参与，增加产品销量。
2. 品牌形象通过与用户互动、参与公益活动等方式，塑造可口可乐积极向上、包容和幸福的品牌形象。
可口可乐市场营销策划书
可口可乐市场营销策划书本文旨在为XXX提供一份市场营销策划书，以XXX为例。
通过对环境分析、SWOT分析、市场细分和营销策略的详细研究，我们将提供一系列可行的方案，以实现公司的营销和财务目标。
二、执行概要在XXX校园内，可口可乐将推出一系列促销活动，以吸引更多的消费者。
同时，我们将与校内商家合作，推出联合促销活动，以增加销售额。
此外，我们还将通过宣传策略，提高品牌知名度，吸引更多的潜在消费者。
三、环境分析1、产品状况可口可乐是一种深受消费者喜爱的碳酸饮料，具有广泛的市场需求。
在XXX校园内，可口可乐的销售量一直保持着稳定增长。
2、竞争状况在校园内，可口可乐的主要竞争对手是XXX。
虽然XXX的销售量也不错，但可口可乐仍然保持着市场领先地位。
3、消费者状况XXX的学生和教职工是可口可乐的主要消费者群体。
他们对可口可乐的品牌和口感都有着较高的认可度和忠诚度。
四、SWOT分析优势：可口可乐在校园内具有较高的品牌知名度和消费者忠诚度。
劣势：与竞争对手相比，可口可乐的市场份额略有下降。
机会：随着校园内消费水平的提高，可口可乐有机会进一步扩大市场份额。
威胁：随着健康饮食观念的普及，消费者对碳酸饮料的需求可能会下降。
五、营销及财务目标通过在校园内推出促销活动和联合促销活动，提高销售额。
同时，通过宣传策略，提高品牌知名度，吸引更多的潜在消费者。
最终实现营销和财务目标的双赢。
六、市场细分根据消费者群体的特点，可口可乐将市场细分为学生和教职工两个群体。
通过不同的促销策略和宣传方式，满足不同群体的需求。
七、营销策略及方案1、促销策略通过在校园内推出打折和赠品等促销活动，吸引消费者。
同时，与校内商家合作，推出联合促销活动，提高销售额。
2、合作策略与校内商家合作，推出联合促销活动，共同提高销售额。
3、宣传策略通过在校园内张贴海报、发放传单等方式，提高品牌知名度，吸引更多的潜在消费者。
八、营销预算根据市场细分和营销策略的不同，可口可乐将投入不同的营销预算。
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目录
一、前言 (1)
二、执行概要 (2)
三、环境分析 (2)
1、产品状况 (2)
2、竞争状况 (2)
3、消费者状况 (2)
四、SWOT分析 (3)
优势 (3)
劣势 (3)
机会 (3)
威胁 (3)
五、营销及财务目标 (3)
六、市场细分 (4)
七、营销策略及方案 (4)
1、促销策略 (4)
2、合作策略 (4)
3、宣传策略 (4)
八、营销预算 (5)
九、总结分析 (5)
一、前言
近年来,饮料行业整体发展速度非常迅猛,年产量以超过20%得年均增长率递增,达到1300多万吨。
在产量增长得同时,品种也日趋多样化,为消费者提供了更多得选择机会。
在这样成熟期得市场格局下,如何营销策划自己得产品,使产品能够脱颖而出,在整体得饮料行业
实现长足得发展,就是所有饮料企业需要探讨与思索得问题。
因此,在满足消费者需求得同时,要根据市场得需求进行产品得多样化转型发展。
二、执行概要
随着我国改革开放基本国策得深入贯彻与我国市场经济得不断发展,人民生活水平得不断提高,消费者对于功能性饮料市场得需求逐渐降低,花样百出得宣传并不能掩盖功能性饮
料越来越不被欢迎得事实,长期以往,整个功能性饮料业得发展运转速度将会滞后。
因此在不断提高企业技与实力得同时也需要不断变换营销模式,才能使企业能够健康高速地发展。
在此,我们以饮料可口可乐为例,在营销策划时把饮料得定位与渠道方面更加细化,将产品推向市场,从而推动饮料行业得发展,实现营销得目得。
三、环境分析
1、产品状况
可口可乐不仅有其核心产品可口可乐,可口可乐旗下得还生产:雪碧、香草可口可乐、雪碧冰薄荷、健怡可口可乐、雪碧火辣、柠檬健怡可口可乐、芬达、美汁源果粒橙、保锐得、醒目、天与地矿物质水、酷儿、水森活纯净水、雀巢冰爽茶、冰露纯净水、雀巢咖啡、茶研工坊、阳光等,每种产品得上市都引起了一段时间得销售热潮,尤其就是在青少年中。
就目前得情况来瞧占主导地位仍就是可口可乐与雪碧,无论就是在哪个市场占得比重都很大。
产品包含了碳酸饮料,茶饮料,果蔬饮料,运动型饮料这几个目前市场占有率很高得饮料类型,可以满足不同口味与嗜好得消费者得需求。
产品口味占有极强得优势,百年前那神秘诱人得碳酸水至今仍那么神秘,口味独特,能吸引各种不同得消费者。
2、竞争状况
如今,市场上各类饮品日益增多,无论就是同类产品还就是非同类产品都给可口可乐带来了巨大得挑战与压力,尤其就是百事可乐得竞争,占据了可口可乐得很大得市场份额。
然而,现在两家企业都面临一个问题就就是大家普遍认为碳酸饮料对人们得身体不好,这就使得可乐在整个饮料行业不能得到充足得发展空间,必须有所创新与突破。
随着饮料市场得不断多元化,,碳酸饮料得市场已经有被挤兑得得趋势,改变策略就成了刻不容缓得趋势。
当前在学校最大得挑战就就是果蔬饮料、茶饮料以及乳酸饮料,而可口可乐得多元化市场现在并不成熟,在非碳酸饮料方面得开发力与宣传力还不足,很多人除了可口可乐公司核心产品可口可乐以外并不知道还有其她产品。
大学生喜爱得口味多种多样,产品种类也多,已不就是凭可乐打市场得时代,所以,如何充实产品线,扩大产品种类宣传,并且又能保持品牌独特性,就是企业得当前目标。
3、消费者状况
大学生很少有收入来源,但就是消费欲望强烈,父母对她们得生活补贴就是经济得主要来源,随着生活水平得提高,父母对教育得重视,对大学生得经济投入很大,其消费能力也不容小觑。
高校大学生市场属于低端消费市场,但就是在不久得将来她们会成为高端市场得重要组成部分,在可口可乐校园营销得时候要抓住之一群体得特点,采取相应得营销策略。
大学生消
费群体正就是年轻富激情、对时尚最为过敏得一族。
通过对大学生得调查,发现在购买时主要考虑得因素有品牌知名度、口味、健康、就是不就是比同行业中得饮料价格低、就是不就是有优惠。
在校大学生大多数处于18到20多岁之间。
这个群体最求时尚,对新鲜事物感兴趣,她们崇尚个性,思维活跃,她们具有强烈得品牌意识,对品牌得忠诚度低,就是容易相互影响得消费群落。
因此,要在校园里扩大可口可乐得品牌宣传力度,并传达可口可乐青春活力得品牌理念,不断推出新口味得子品牌以追随市场消费变化。
另一方面,年轻人都比较爱运动,所以同时要加强在运动与解渴两方面得宣传。
四、SWOT分析
五、营销及财务目标
营销目标就是通过一系列得整合营销策划使可口可乐得品牌美誉度与市场占有率在2012年得校园营销中有所提升。
本次活动得目标消费群就是广西师范大学得在校全体学生。
大学生都就是充满运动气质得群体,可乐在大学生中得市场非常大,就是任何饮料得必争之地。
但营销策略得优劣直接影响了可乐得销售情况。
经过市场调查,我们认为决定销售情况诸多因素里,影响饮料购买得最主要因素就是销售地点以及销售方式—大多就是就近购买并且越方便越好。
分析与竞争对手得优劣势,几个队伍同时销售同样得产品,这就表示要取得销售情况得胜利,必须抢到最大限度得市场与有最快捷周到得服务。
六、市场细分
市场细分程度就是衡量一个企业营销市场就是否成熟得标志之一。
伴随着经济与科技得高速发展,产品得多元化、差异化,也带来了市场得极度细分。
市场极度细分,给企业得发展模式提出了挑战,要想在市场上占据领先地位,就必须做到市场细分极度化。
如何对产品进行准确得市场定位、价格定位,以平衡新老产品之间得竞争关系,时刻考验着企业得市场营销能力。
国内饮料市场空间庞大,诸多细分市场都很活跃,各品牌也将在不同细分市场上大显身手。
可口可乐涉足乳饮料、柠檬调味水与高端功能饮料市场还不久,但公司表示新品策略仍将继续。
七、营销策略及方案
1、促销策略
(1)端午节促销
时间:端午节放假三天期间
地点:广西师范大学图书馆门口
活动内容:利用图书馆门口广阔空地进行活动,每天来图书馆瞧书得学生很多因此这里得客流量很大,具有很大得商机。
在图书馆门口设三个点,施行“买3瓶可口可乐即送美味粽子一个”得促销策略,粽子送完即止。
这样即可利用端午节这个时机让消费者吃到粽子同时,享受可口可乐带来得无限清爽。
(2)秋季学期每周六限时限量降价促销活动
时间:每周周六19:00——20:00
地点:广西师范大学校友超市
活动内容:在学校校友惠超市设置固定卖点,将促销时间设在下午19:00-20:00就是因为这个时间恰逢许多同学都刚运动归来口渴,对饮料需求比较大。
每周周六拿出88瓶可口可乐半件促销。
2、合作策略
可口可乐公司可以与学校周边网吧合作,推出“可口可乐杯cf大赛”,(该项目可以选成DNF、魔兽世界等热门游戏),届时,凡参加比赛得同学在第一瓶原价基础上,第二瓶享受超低价,并且比赛前十名(依具体人数而定)得选手可免费获得可口可乐两瓶,同时网吧在此比赛期间会员免费1个小时,买一瓶可口可乐增上网时间10-20分钟,从而增加该网吧会员数量,而同时增加可口可乐得销售量。
形成双赢局面。
3、宣传策略
准备工作:在师大招聘几个兼职人员(口才较好且熟悉师大各个宿舍得同学优先)
对兼职人员进行专业培训
定制一批印有可口可乐特有标志得小挂件
设计一份属于可口可乐自己得宣传单
设计一些简单得问题
活动内容:让兼职得同学们带着小挂件、宣传单与问题册到各个宿舍去宣传可口可乐产品。
在这个过程中,宣传得同学要负责向各个宿舍里得同学介绍可口可乐产品以及即将在师大校园里开展得各种促销活动,最后还要进行有奖问答活动,而奖品就就是那些小挂件。
九、总结分析
此营销策略还需要根据实际得实施效果在实施过程中进行实时监督,并在必要时候进行改进修正,相信在这个市场营销策划书得指导下,经过宣传与各种活动,我们得服务与形象推广会取得良好得效果,让广大师生加深对可口可乐各种产品得印象,得到大部分同学得认同,有效地提高可口可乐公司得美誉度与知名度,从而攻占师大这一市场。
活动结束后,要及时进行市场调研,了解消费者品牌忠诚度市场占有率情况,对比营销前后消费者得心里变化情况以及就是否对可口可乐品牌有新得认识与瞧法,确定顾客对可口可乐饮料就是否有新得需求。
最后确定营销得效果,为以后制定营销策划方案做参考。