最牛逼的的服装销售技巧和话术
服装销售技巧和话术及举例
服装销售技巧和话术及举例在服装销售中，技巧和话术起着至关重要的作用。
下面将介绍一些常用的销售技巧和话术，并给出相关的举例：1.赞美客户的审美品味和选择技巧：通过赞美客户的审美品味和选择，让客户感受到你的尊重和关注。
话术：“这件衣服非常适合您，颜色和款式都非常符合现在的流行趋势，您一定会穿得非常漂亮。
”2.注重产品特点和优势技巧：通过突出产品的独特特点和优势，提高客户购买的欲望。
话术：“这条裙子采用了高品质的面料，柔软舒适，而且剪裁精细，能够很好地展现您的身材曲线。
”3.引导客户尝试不同款式和配搭技巧：通过鼓励客户尝试不同的款式和配搭，推销更多的产品。
话术：“您可以尝试将这款上衣搭配这条裤子或者这件裙子，它们都会给您带来不同的风格和个性。
”话术：“我建议您选择这款短款外套，它能够很好地修饰您的身材，并且适合与其他衣物搭配。
”5.制造紧迫感和促销活动技巧：通过制造紧迫感和促销活动，刺激客户尽快购买。
话术：“这是本店举办的限时促销活动，只有今天有85折优惠，如果您现在购买，可以省下一部分钱。
”6.关注客户的需求和痛点技巧：通过了解客户的需求和痛点，提供更准确的建议和解决方案。
话术：“由于您的工作性质，我建议您选择一套商务风格的套装，这样既可以满足正式场合的需求，又能体现您的专业形象。
”7.提供个性化的服务技巧：通过提供个性化的服务，让客户感受到你对他们的关注和照顾。
话术：“如果您对这件衣服有任何特殊的要求，比如长度调整、颜色更换等，请随时告诉我，我们会尽力满足您的需要。
”8.虚拟场景描绘技巧：通过虚拟场景描绘，让客户更好地想象自己穿着该服装的情景，增加购买的欲望。
话术：“当您穿上这件漂亮的礼服，走进舞会的场景，肯定会成为聚光灯下的焦点，让所有人都为您的出众风采而倾倒。
”以上是一些常用的服装销售技巧和话术，通过灵活运用这些技巧和话术，你将能够更好地与客户进行沟通和销售，提高销售效果。
服装销售技巧和话术经典语句
服装销售技巧和话术经典语句1."这件衣服非常适合您的身材，能够展现您的优点。
"2."我们最新的时尚款式，可以让您与众不同。
"3."这是我们独家设计的限量版，品质和款式都非常独特。
"4."这款服装的面料非常柔软舒适，穿着起来很舒适。
"5."这是一款非常经典的款式，可以让您永远不落伍。
"6."这个颜色非常适合您的肤色，给人一种亮丽的感觉。
"7."这款衣服非常百搭，可以搭配不同的配饰，穿出不同的风格。
"8."这款服装很受欢迎，我们的客户都非常喜欢。
"9."这款衬衫采用高品质的纯棉面料，既舒适又透气。
"10."如果您购买这两件服装，我们可以为您提供折扣优惠。
"11."这是我们最新推出的款式，现在正是时尚潮流的主打款。
"12."这种风格非常适合您，也符合您的个性和气质。
"13."我们的店内有各种尺码，一定能找到适合您的衣服。
"14."这个款式非常时尚，它会让您在任何场合都显得与众不同。
"15."如果您对这件衣服不满意，我们提供无条件的退换货服务。
"16."这款连衣裙适合各种场合穿着，既优雅又时尚。
"17."穿上这件外套，您会感觉非常温暖，非常适合在寒冷的冬天穿。
"18."我可以为您推荐其他类似的款式，让您有更多选择。
"19.这款衣服的设计灵感来自国际时装秀，非常时尚独特。
20.您是我们的VIP会员，我们可以为您提供独家的优惠和服务。
服装店铺销售技巧与话术
服装店铺销售技巧与话术销售技巧：1.了解顾客需求：与顾客交流并倾听他们的需求是成功销售的关键。
尽可能多地了解顾客的喜好、风格和预算，以便能够提供适合他们的选择。
2.推荐搭配：根据顾客的品味和风格，向顾客推荐可以与他们已经选择的服装相匹配的配饰或其他服装，这将有助于提高销售额。
3.赠品策略：提供一些小礼品或折扣券作为促销活动，这会吸引顾客，并增加他们的购买欲望。
4.完善展示：展示店内的商品要整洁有序，并突出一些特别的款式或新品。
好的展示将吸引顾客的注意，并提高销售率。
5.了解竞争：了解竞争店铺的价格、风格和销售策略，以便更好地与他们竞争，并提供与众不同的产品和服务。
6.建立良好的关系：与顾客建立良好的关系是保持销售的关键。
要善于交流并尽力提供满意的购物体验，以便顾客会再次光顾。
销售话术：1.接待顾客：您好，欢迎光临！需要帮助吗？请问有什么特别的款式或颜色您正在寻找吗？2.详细询问需求：请问您对于这次购买有什么特别的需求或活动吗？这件款式您满意吗？是否还需要其他搭配或配饰？3.提供建议：您可以尝试这件相似的款式，它更适合您的风格。
这款衬衫的颜色非常适合您的肤色，您会很喜欢的。
4.引导购买：这是我们店内最新的产品，非常受欢迎，您可以试试看。
如果您购买两件以上，我们可以给您一些折扣或赠品。
5.营造紧迫感：这件衣服非常热销，很快就会售罄，您可以考虑尽快购买。
我们目前正举办特别促销活动，限时折扣。
6.结账时的话术：这是您的购物清单，请您确认一下。
7.结束时的话术：祝您购物愉快，希望下次再次光临！。
衣服销售技巧和话术服装
衣服销售技巧和话术服装1. 美女，这件衣服就像为你量身打造的魔法袍，穿上瞬间能让你从路人甲变成时尚女王，那效果就跟仙女下凡似的，不带走一件都对不起自己的美貌。
2. 大哥，这件T恤啊，那可是男人的魅力放大器。
穿上它，就像给你的帅气加了个超级放大镜，走在街上，姑娘们的眼睛都得像被胶水粘在你身上似的。
3. 姐姐，这裙子就像一朵盛开的花，您穿上就是那花丛中最娇艳的仙子，蜜蜂蝴蝶都得围着您转，不买它简直是时尚界的一大损失啊。
4. 先生，这件衬衫像一个魅力的小宇宙，穿上后您的气质就会像火箭发射一样蹭蹭往上升，直接飞到时尚达人的星球去。
5. 靓女，这件外套像是从时尚魔法王国来的神器，披上它您就如同时尚精灵附身，那时尚感能把整个城市都点亮，就像您是太阳一样耀眼。
6. 兄弟，这裤子简直是男人腿的梦幻包装纸。
一穿上，您的腿就像两根被施了魔法的时尚魔杖，走起来带风，酷得像电影里的超级特工。
7. 女士，这连衣裙就是时尚界的魔法棒，您穿上就会像灰姑娘穿上水晶鞋一样，瞬间完成从普通到惊艳的大变身，美得不像话。
8. 帅哥，这件卫衣是潮流的魔法斗篷，穿上它您就像个潮流大侠，在时尚江湖里横着走，所到之处都是羡慕的目光，那目光多得能把您淹没。
9. 大妈，这件衣服就像快乐的魔法盒，穿上后您就像个充满活力的时尚精灵，年轻十岁都不止，出去跳广场舞肯定是最耀眼的那颗星。
10. 大叔，这件风衣如同霸气的时尚战甲，您一穿上就像个时尚战场的将军，那种威严和时尚感能把风都吓一跳，赶紧乖乖听话给您吹个帅气的造型。
11. 小美女，这件小衫像一个甜蜜的时尚糖果，您穿上就像个可爱的小甜心，甜得能把周围人的牙都给甜掉，简直是萌翻了。
12. 小帅哥，这短裤是酷帅的时尚风火轮，您穿上腿就像装了小马达，时尚感像火箭一样冲上天，整个小区最酷的仔非您莫属。
13. 姐们儿，这件毛衣就像温暖又时尚的云朵，您穿上就像个云端漫步的时尚仙女，柔软又迷人，让男人们看了都想伸手摸一摸，就像想摸云朵一样。
最牛逼的的服装销售技巧和话术
最牛逼的的服装销售技巧和话术服装销售技巧和话术是帮助销售人员提升销售业绩和客户满意度的重要工具。
下面是一些最牛逼的服装销售技巧和话术，供参考。
1.提供个性化建议：销售人员可以关注客户的需求和喜好，根据客户的身形、肤色和风格等因素，提供个性化的建议。
例如：“这款衬衫会很适合您，因为它的颜色会突出您的肤色，也很适合您的职业。
”2.创造需求：销售人员可以通过有效的推销技巧，引发客户的兴趣和购买欲望。
例如：“您知道吗？这款裙子是本店最热销的款式，许多名人都喜欢穿它。
”，“这款外套是限量版，非常稀有，如果您错过了，可能就再也买不到了。
”3.引导试穿：销售人员可以主动引导客户试穿服装，让客户更好地体验服装的质地和款式，并提供专业的反馈和建议。
例如：“这款短裙非常适合您，您试穿一下，我可以帮您搭配一些配饰，效果会更好。
”4.突出产品特点：销售人员可以突出产品的独特特点，让客户了解服装的价值和好处。
例如：“这款连衣裙采用了高质量的面料，穿着非常舒适，并且可以展现您的优雅气质。
”，“这款裤子采用了最新的高科技材料，具有良好的防水性能，非常适合户外活动。
”5.展示时尚搭配：销售人员可以展示不同的时尚搭配方式，给客户更多的灵感和选择。
例如：“您可以搭配一件淡紫色的上衣和这条牛仔裤，会非常时尚。
”，“您可以选择一款亮色的手袋，和这双高跟鞋搭配，会让您的整体造型更加抢眼。
”6.推荐附加品：销售人员可以主动推荐配饰、衣物护理产品、内衣等附加品，增加销售额。
例如：“这款项链和您的衬衫非常搭配，可以增加整体造型的层次感。
”，“这款衣物护理剂可以保持衣物的柔软和颜色不退色，推荐您购买一瓶。
”7.保持热情和耐心：销售人员应该保持积极的态度，用热情和耐心对待每一位客户，并尽可能满足客户的需求和要求。
例如：“非常感谢您光顾我们的店铺，如果您有任何问题或需求，请随时告诉我。
”8.关注客户体验：最牛逼的服装销售技巧和话术是根据不同的市场和客户需求而不同的。
卖男装的话术和卖点技巧
卖男装的话术和卖点技巧
一、卖男装的话术
1、你好，您要买什么男装？
2、请问您需要什么版型的男装？
3、您喜欢什么样的风格？
4、这款男装有舒适的触感，穿起来非常舒服。
5、这款男装有营造时尚感和优雅的效果。
6、这款男装采用最新技术，使用起来非常舒适。
7、这款男装有丰富的颜色可供选择，每个颜色都有令人惊喜的特点。
8、这款男装有非常漂亮的剪裁，穿起来会让您更有自信。
9、这款男装是本店的精致制作，非常耐穿，经久耐用。
10、您可以试穿这款男装，如果您觉得不满意，我们可以更换其他的款式。
二、卖男装的卖点技巧
1、展示质量上乘的产品：选择高质量的产品，这样客户就会认为您的服装是最值得信赖的。
2、说服客户：强调服装的优点，说服客户选择您的服装，而不是其他品牌。
3、给客户提供优惠：如果客户购买多件服装，可给客户提供一定的优惠，让他们感觉得到体贴。
4、告知客户服装的保养方法：要告知客户如何保持服装的靓丽
和新鲜。
5、为客户提供售后服务：要为客户提供全面的售后服务，让客户能够从中获益。
6、良好的服务：要向客户提供周到的服务，把握客户的需求，提供他们所需要的东西。
卖服装技巧和话术
卖服装技巧和话术卖服装的技巧和话术是非常重要的，可以帮助销售人员更好地与顾客沟通并提升销售效果。
下面是一些卖服装的技巧和话术：1. 基本的客户关系技巧：- 迎接客户时，微笑并主动问好，展示亲切的服务态度。
- 倾听客户的需求和意见，并尊重他们的选择。
- 提供专业的建议和意见，帮助客户做出决策。
- 加强与客户的沟通，例如询问他们的穿着习惯、喜好和场合等，以便更好地提供帮助。
2. 产品知识技巧：- 熟悉所销售的服装产品，包括款式、尺寸、材质和特点等。
- 充分了解品牌故事、设计理念以及产品的优势和特色，可以用以向客户进行展示和推销。
- 掌握流行时尚趋势，能够向客户提供准确的时尚建议。
3. 推销话术技巧：- 使用积极的语气与客户交谈，向他们介绍最新的服装款式或特别推荐的产品。
- 强调产品的优点，例如款式、剪裁、质地、适合的场合等。
- 根据客户的需求和喜好，提供个性化的服装推荐，增加客户的购买欲望。
- 引导客户进行试衣和试穿，给予真实的反馈和意见，以便客户做出购买决策。
- 提供限时优惠或特别促销信息，以促使客户进行购买。
4. 顾客疑问解答技巧：- 对于客户的疑问，要给予准确和详细的解答。
- 如果遇到不确定的问题，应承诺帮助客户查找答案并及时回复。
- 提供灵活的退换货政策，以减少客户的疑虑。
5. 关闭销售的话术技巧：- 确认客户选择的服装，并提醒他们是一个明智的决策。
- 强调产品的热卖程度和限量性，以增加购买的紧迫感。
- 推荐相关的服装配件，如饰品、鞋子等，以增加销售额。
通过运用这些卖服装的技巧和话术，销售人员可以更好地与客户沟通，提供满意的购物体验，并最终促成交易。
衣服销售技巧和话术服装
衣服销售技巧和话术服装1. 咱这衣服啊，穿上就像超级英雄披上了战袍，瞬间气场两米八，走在街上那回头率，比火箭发射还高呢。
2. 这件衣服就像魔法袍一样，只要一穿上，颜值立马像火箭似的飙升，丑八怪都能变帅哥美女。
3. 瞧这衣服，穿上它你就像是从时尚王国来的使者，那时尚感啊，就像洪水一样泛滥，挡都挡不住。
4. 这衣服穿上，您就跟那花丛中的蝴蝶似的，特别招眼，比孔雀开屏还绚烂。
5. 咱这衣服啊，就像是给您的身材量身打造的金缕衣，一上身，身材好得像模特儿，直接能去走维密秀了。
6. 这件衣服就像哆啦A梦的神奇口袋，穿上它，您的魅力就像变魔术一样蹭蹭往上涨。
7. 您看这衣服，穿上就像被时尚精灵施了魔法，整个人散发的魅力像原子弹爆炸一样，辐射到周围所有人。
8. 这衣服就像一个时尚的黑洞，只要您穿上，所有的目光都会被吸过来，比磁铁吸铁屑还厉害。
9. 咱这衣服，穿上后您就像是时尚界的大明星，那派头比好莱坞巨星还足，就差红地毯和闪光灯了。
10. 这件衣服像有魔力的铠甲，一穿上，您的气质就像拔地而起的高楼，蹭蹭往上升，高得吓人。
11. 瞧这衣服，就像给您的身体开了个魅力外挂，穿上后美若天仙，比嫦娥还迷人呢。
12. 这衣服一旦上身，您就像时尚界的孙悟空，一个筋斗云就翻到潮流的最前端，无人能及。
13. 咱这衣服啊，穿上就像在身上开了一场时尚派对，那感觉就像全世界都在为您的美欢呼。
14. 这件衣服就像是通往时尚天堂的门票，穿上它，您就像天使下凡一样美丽，闪耀得不得了。
15. 看这衣服，穿上您就像时尚界的变形金刚，在各种风格间随意切换，还都超级酷炫。
16. 这衣服穿上，您的时尚感就像火山喷发一样，汹涌澎湃，直接把周围的人都震住了。
17. 咱这衣服就像时尚的魔法棒，轻轻一挥，您就从路人甲变成时尚达人，比灰姑娘变公主还神奇。
18. 这件衣服像是给您身体注入了时尚基因，穿上后您就像时尚界的永动机，永远散发着迷人魅力。
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她的热情即使进店也不一定会买她的衣服。
服装营销案例分析四 思维敏捷 主动介绍适合的产品。
“收银台就这边直走就到了”大姐把票据递到我手中 打着手势告诉我
怎么走。
付完款 大姐把装好的衣服直接递给了我 “有没有相应的裤子 颜色
要深一些的效果会更好。
”
“好像没有太合适的”我想了想。
“这边XX品牌的裤子在做活动 打五折 我带你过去看看。”大姐不
失时机的给我推荐了裤子。 向右走出5、6米后 大姐向XX裤子专柜喊道 “小李 这位顾客要
户 哪些顾客不是她们的潜在客户 对于一些穿着表现较差的顾客她们连理
都不会理 因此也流失了很多优质顾客 纯属“有眼无珠”类型的。
D品牌导购服装营销案例分析
D品牌的导购大姐应该说是华联商厦里面比较厉害的导购了 不仅性格
和善、开朗而且导购技巧也不错 更值得一提的是还拓展了销售渠道 搭建
了异业联盟。
服装营销案例分析一 主动营销 招揽生意。
两个导购 有的在招待顾客 有的在聊天 也有的在看杂志 还有的站在店
门口观看人来人往。大概走了二十几米后笔者还一家都没有进 只是在门外
大概浏览一下 留心一数笔者发现 四个品牌的导购没有看到我这个准客户
三个品牌的导购看了这个准顾客一眼后就继续忙着自己的事业了 还有三个
品牌的导购像看着怪兽一样目送了我们路过他家门口。
大家都知道 销售是需要互动的 缺乏互动的销售中顾客就缺乏购买的氛围
与欲望 这种让顾客唱独角戏的销售成功率是很低的 因此在这里告诫导购
员 你们一定要与顾客动起来。如品牌B和导购B。
服装营销案例三 不主动了解需求和推介产品。
大部分服装导购存在的一个弊病就是顾客问什么就答什么 顾客有喜欢
的就给介绍 顾客没有喜欢的就放弃推介。产生这种问题的原因是 导购员
道 “有没有休闲西装 ” “没有的 我们这儿的西装都是套装 正式的
那种”导购员小C一本正经的告诉笔者。无奈 我们又离开了。 这时D专卖店的一位大姐微笑着站在店门口向我们打起了招呼 “进来
看看吧 我们这里刚到几个新款”。本来笔者用眼扫一下她的店内发现是没
有我想要的衣服的 但经过她这么热情的打招呼我反而有些不太好意思直接
笔者和朋友小张在下班的路上走进了位于T城市中心的华联商厦。由于日常
着装的习惯 笔者计划今天选一件休闲西装 就大多数男性的购物习惯而言
我对其他款式的衣服根本没有兴趣 可见笔者的今天消费的目的性是非常强
的。
服装营销案例 商场经历
虽然是下班时间但购物的人并不多 走在在一排排的品牌营销店间 笔
者的目光始终没有离开各式的衣服 一直寻找着目标。各专卖店基本都有一、
这是为什么呢 ” 经笔者现场观察后发现 小赵打招呼时是绷着脸的而且
一点表情都没有 就像在和谁生气一样 试想这样的导购打招呼谁又敢进去
呢 服装营销案例分析二 吸引注意力 给出理由。
笔者为什么要进D品牌的店 还有一点就是这位大姐说了这样一句话
“进来看看吧 我们这里刚到几个新款。”我就去的原因是因为有新款衣服
专业的认识……
3、您真是行家 这么了解我们的品牌……
4、您先生(太太)真帅(漂亮)……(故作低声 但最好让他/她听到)
5、您女儿(孩子)真漂亮……
6、您真年轻 身材真好……
7、您真会搭配 很多人穿不出效果 其实是不懂搭配。当然 要懂也
不易 因为搭配也是艺术……
8、这衣服就像专门为您订做的……
9、您虽然有一点胖 但您很有气质……
同样在很多时候我会发现顾客进了专卖店后导购员根本不去接待 而是
看上一两眼后由顾客任意参观 等待顾客自己挑选 直接导致的结果就是有
顾客喜欢的款式顾客就买 没有喜欢的款式顾客就直接溜走。这种现象尤其
是在一些大型卖场和品牌营销店居多 很多导购片面的认为顾客不喜欢别人
的介绍 要给顾客留下充分、宽松的个人空间 否则很容易把顾客“赶走”。
“这件好像有点瘦吧 再给我找件大一号的试试” 扣上扣子我确实感
到有点紧。
“现在你穿着毛衣会紧点儿 过几天脱了毛衣就好了 要不你再试试这
件” 说着大姐又递给我一件大一号的并帮我穿上了。
“这件怎么样 ”大姐又问了。
“感觉宽松一些” 我如实回答。
“这样 你把毛衣脱了 两件再都试一遍” 大姐指挥着我。
我照办了。
一转身笔者进入了A品牌营销店 导购员小A仍在低头理货 笔者在店
里简单的浏览一圈就出去了 小A就像没有发现我们一样仍然在做着自己的
事。
笔者又溜达到B品牌营销店 导购员小B在我看到第三件衣服的时候走
了过来 “大哥喜欢哪件就试试吧”。“嗯 我再看看”我应答着从另一个
方向离开了。
看到C品牌营销店里挂着一些西装 我们径直走了进去浏览一圈后问
选裤子 你帮着挑选一下。”
……
十分钟后 笔者又买了一条180元的裤子 和小张高高兴兴的走出了华
联。
出于职业习惯笔者突然想到 “我本来是要买一件休闲西装的呀 为什
么会买了一件风格和一条裤子呢 ”
服装营销案例 结果分析
其实也没有什么奇怪的 上述现象几乎每天都在上演着 只是很多的导
购和专卖店老板没有意识到而已 久而久之就成了公认的“正常现象”。现
最牛逼的的服装销售技巧和话术
在服装销售过程中 服装销售员除了要把服装很好地展示给顾客以外
还要掌握一些服装销售技巧和话术 以下奇正商道网就介绍了几个服装销售
技巧与话术 可供参考
服装销售员在推销服装时 可采用以下销售技巧
1、推荐时要有信心。向顾客推荐服装时 营业员本身要有信心 才能
让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时 应根据顾客的
实际客观条件 推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征 如功能、设计、品质等
方面的特征 向顾客推荐服装时 要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时 要想方设法把话题引到
服装上 同时注意观察顾客对服装的反映 以便适时地促成销售。
究竟原因何在 下面笔者引用最近的亲身经历 仅从导购方面进行简单的陈
述与分析。
关于这个提问话术的使用技巧和玩法 我们在 魔鬼提问术 中已经详细的分
享过了 奇正商道 qzsd668 如果你想更加具体的学习提高 那你可以
去关注一下这个公众号 你会发现惊喜的 这里就不多说了。
服装营销案例序言 北方的3月的天气逐步转暖 也是衣服换季的时候了 月末的一天傍晚
在笔者根据自身的观点来对上述问题进行一下浅薄的分析 以和大家做个探
讨。
A、B、C品牌导购分析
笔者认为A、B、C品牌的导购是很失败的导购 甚至是不称职的导购
从她们身上反应出了最基本、最浅显的问题。
服装营销案例一 工作期间做与工作无关的事情而丧失销售机会。
无论在逛街、购物或作调研期间 笔者经常发现很多服装导购员在没有
10、您虽然不算高 但您很漂亮……
11、这衣服上身很舒服(舒适) 这衣服可以突出……(曲线或优点) 这
衣服可以遮挡……(不雅或缺点) 这衣服选料……(一定要引导和暗示衣服的
优越性)。
今天的服装市场营销品牌众多 鱼龙混杂 每天有开业的也有关门
的 有赚钱的也有亏本的 导购员有赚多的也有赚少的 且有愈演愈烈之势
这类营销案例奇正商道很多。
“好吧 那我就试一试”我没有回绝的理由了 就脱下外套穿上了风衣。 “这边照镜子看看 是不是很帅 这件风衣也不是很大 上面也是敞口
的 正配你的衬衫 你穿上正合适 还有点上海滩许文强的味道”大姐在旁
边称赞着。
“兄弟 你看他穿这件衣服很有气质吧 ”大姐没有忘记旁边的小张
笑着问了一句。
很多导购在顾客进店后马上就说“你好 欢迎光临XX专卖店 请随便
看看” 或“喜欢哪件就试试吧” 大多数说这些话的导购都是一本正经的
或机械式的 毫无感情可言。据说说这些话术的导购都是盲目培训的结果。
我们要知道 当导购能和顾客打成一片就说明离成功很近了 如果导购员吝啬自己的语言或给顾客搪塞的理由会让顾客认为他们是可有可无的 甚至产
D品牌大姐的第一个优点就是积极、主动、有亲和力。在店内没有顾客
的时候知道主动去找顾客 而不是坐在店里默默的等待 笔者能走进她的店
最主要的原因就是她和我们打了招呼 而且是非常和善的打招呼 让你不进
去看一看都不好意思。某品牌的小赵曾经问我这样一个问题 “王老师 我
以前也经常在店门口招揽顾客 可成功率非常低 甚至有些顾客被我吓跑了
“还可以”小张也许是逛累了 坐在凳子上应和着。
“是嘛 我怎么没有感觉到 ”我回应着。
“先正身看 再侧身看 是不是挺合适的 ”大姐边说边用手调整我的
姿势。
“好像还行”我也感觉确实这件衣服很合适 突然又问道 “这件多少
钱 ”
“就是啊 所以啊你买衣服一定要先试试 不然怎么知道适不适合你
就这身衣服既休闲又正规 在两种场合都能穿。”大姐不停的称赞。
走开 就直接走了进去 “大姐 你这里有没有休闲西装 ”
“有 你试试这件”说着大姐从衣架上摘了一件带拉链的休闲上衣给了
我。
“不是这样的 是西装 敞口的”我解释道。
“那就试试这个吧 这个也很不错的 最近卖的很好”然后又指着旁边
的一排黑色风衣。
“我穿这个 是不是显得太年轻幼稚了”其实我并没有打算买风衣。
“太年轻 你才多大年龄啊 这些风衣正适合你这么大的年龄 现在也
顾客进店时候不知道如何安排自己的工作 把大量时间用在发短信、看杂志
或聊天上 很多时候顾客经过店门或已经走进专卖店的时候还不知道 仍然
专心致志的做自己的事情。殊不知到 正是导购的这种不负责任的心理与表