启航《九大规划》笔记知识讲解

启航《九大规划》笔记第一个关键字：企业家最不能丢失的——魂迷茫是因为丢失了梦想矛盾是因为付出代价魂在的表现：精满、气足、神旺——圈子，圈子必须要经常换，呈现螺旋上升，定位做生意，粗暴总结就是讲义气，与员工讲义气，与客户讲义气想要成功，有付出有得到：付出不该付出的，失去不该失去的，最后才能得到不该得到的。

为了梦想你愿意牺牲什么？1、2、3、第二个关键字：圈，你所在的圈子决定了你的高度，你的圈子决定了你资源要想在事业上飞翔，必须不间断的更换圈子。

普通人看人听言论，好坏全在别人嘴里高手看人看结果，人不好结果怎么会好？一顶一高手看人看“真身”，就是这个人背后有多少有能量的“一伙人”普通老板在悟性高手老板在于圈子一顶一老板在于“师父”，若能拜高人为师，也未偿不可，花点钱也理所应当。

没有境界的支撑，眼界越大灾祸越大结果就是夯实，就是储备储备不足就是火炕，储备足了就是机会今日的结果就是几年前的布局，循环动作分解，结果自出，老板就是建标准，看动作分解1、做对了主动申请加分2、做错了主动申请减分，不申请被发现扣十倍第三个关键字：实，夯实，夯实到无法超越，冲刺到对手胆寒夯实内容1、真性情的铁杆班底2、难以拒绝的产品价值3、完善的服务系统年会、旅游、聚餐、做游戏都要围绕企业文化搞，原则，必须是真人真事，可以是XX达到业绩，做出了贡献，XX助人为乐等等，这些好事要上墙，要进入企业员工手册，原来是一棵树与一棵树的竞争现在是一片森林和一片森林的竞争抱团帮扶经济做教育，要有圣贤的思想商人老板做生意——交换投资人老板做生意——金钱游戏企业家老板做生意——社会使命坚守初心，守住发心卖产品的话：品质产品+价值产品，附加值必须是必需品，快消品，医院卡，加油卡等，原则是必须日常需要的。

一定要思考：客户的客户，客户在哪里，客户从哪里来，从上游拦截第三个关键字：固固就是忘记不了过去的思维/理念/经验/模式消费者买的是感觉，买的是印象一个品质产品（进口）+7个价值产品（出口）（客户真正需要的产品）产品+体验店+互联网创业+其它行业价值+金融回报+积分捆绑+教育会销卡分为：1、引流卡，2、礼品卡，3、贵宾卡，4、储值卡研究顾客出口，改进自己的进口，出口提供服务，平进平出，只是多花点时间整理一些资源。

破解之道删减过去经验，看未来，与时代对接普通人看过去走今天大成者看未来活当下第四个关键字：囚第五个关键字：困困就是被性情名利所牵绊性格决定命运纯属屁话，背后的核心——性格是驾驭人性的工具破解之道超脱性情名利，看全局与时代对接。

老板要自我疗伤人们只活在希望里，人们只会锦上添花，不会雪中送碳。

（无论是网站，朋友圈都要做的很好，很漂亮，细节决定成功）所有人都喜欢正义，大义，所有人都喜欢为人类，为社会做贡献。

情义，大义，初心，情义是表相，正义，大义是核心在团队中，在社会中，心中长出“慈悲心”，为众生请命，我不下地狱谁下地狱，我不来担当谁来担当。

人性三大需求：1、钱，用分配机制解决2、前途，用晋升、伟大愿景解决3、精神世界：用企业文化，神圣使命解决人对精神世界的追求。

有些人的人品不好，捣浆糊，真是人品的问题吗？还是机制，制度出了问题。

超脱不了人品，天下无可用之人超脱了人品，天下无不可用之人规律游击型/小企业，没有规律，只有服从，事业即生活，生活即事业，以成就事业为人生最大快乐。

没有高调过，何来低调，核心就是自卑，内心不自信，为什么自卑？内心不笃定，不专业大家可以低调，蚂蚁低什么调干和玩是有区别的，用干的心态来做事会有包袱，用玩的心态来做就是享受幸福感，世界上没有幸福只有幸福的感受。

感性和理性的区别感性是冲动的，完美的，理性是保守的，克制的有的时候年轻就要冲动一些，冲动并不代表思虑不周没有感性就没有创新没有感性就没有冲劲没有感性就没有志向没有感性就没有贵人第一天课程我收获了哪些？1、老板的魂要在，气色要在2、这是一片森林和一片森林竞争的时代3、我曾经为了梦想可以牺牲一切，现在可以牺牲什么？4、圈子，要经营，优化自己的圈子5、品质产品和价值产品的区别和搭配6、要多研究出口7、和团队要走心，走心，再走心8、一层锁，二层锁，三层锁，锁住老客户，如果老客户能够服务好，不停的开发新客户，很快就有很多客户了9、老板必须要学习，要进步，老板进步一点点，企业就会有很大的改变，一切都是老板的问题。

回到生活中我要做哪些改变？1、跟每一个员工深入沟通，走心2、建立铁班底，3、五年规划，企业文化4、打造价值产品建立没有规律只有冲刺的团队5、多演讲多学习，大胆一些，有准备的做成交级演讲6、研究客户目前的生存现状，遇到的困难，客户来自于哪里？有理就在声高，为什么有理不在声高，有理了还不大声点干吗？为什么要有早操？先解决状态再开始干活，把前一天的负能量都解决掉，准备好今天的正能量1、眼睛看，2、耳朵听，3、脑袋想，4、嘴要说，5、手要动，6、心要在，7心顺畅（心态）九大规划一、《班底规划》核心团队，99%的企业垮塌都是老板与核心团队的垮塌，基层团队的动荡再大都不会伤筋动骨。

捆绑，利益捆绑，精神捆绑，1、薪酬捆绑2、分红捆绑——用潜能向市场额外要财富，月分红解决，能算出利润的用利润，算不出利润的就用销售额设计1、以上一年各月业绩为标准设计2、下一年各月超额部分100%分红设计3、分红部分先拿50%给班底分，剩下的给全员分设计4、分到部门的钱按部门权重分，销售部8%，技术部10%，服务部10%。

设计5、分到部门的钱按平均或按业绩分3、期权捆绑因为现在给不了，所以未来给更大的利益短期捆绑，干满3年且业绩达到X标准送车或房现在送他车或房，干满3年达到X标准或业绩，过户给他挖人用 ，内部用中期捆绑干满5年且业绩达到X标准送车或房现在送他车或房，干满5年达到X标准或业绩，过户给他挖人用 ，内部用长期捆绑干满8年且业绩达到X标准送车或房现在送他车或房，干满8年达到X标准或业绩，过户给他挖人用 ，内部用特殊人才直接给，不设任何标准4、股权捆绑5、承包捆绑老板只抓结果和观察动作分解公司组织架构中央集权制不好，有点像帝王权术，高管要有，经营权，财权，任免权，一定要先算出回报员工自然会付出月分红的好外（应收款不算业绩）：1、每一年比上一年好，进入良性循环2、核心干部会用潜能向市场额外多要财富3、创造企业旺气，员工的尊严立起来了。

旺气，斗志，很重要很重要以前总说人难管，是因为懒，没有沟通，没有走心，所有行业都是经营人的行业，只是顺便做点培训，建材，饭店，美容，研发等等。

教育培训的客户是谁？是女家长特殊行业=自以为是=对自己的行业不专业，不熟悉，不了解年分红案例：（净利润）1、以2018年净利润为标准2、超额完成的利润拿40%（可以是40%-100%）给大家分3、50%给班底，50%给全员4、分红的部分按部门权重分，如：销售部8%权重，技术部10%权重，服务部10%权重5、销售部设计一个业绩标准6、达标者参与分红（分红的人员控制在二分之一或三分之一或四分之一），抓两头，处中间7、销售部没达标的人员只包红包8、其它部分平均分或按领导评价分9、班底参与全员分红年分红的好处：1、过去每年利润下滑，未来保本并增长2、核心干部不会立刻摞挑子走人3、核心干部不会跟老板讲条件没有比如今更容易赚钱的时代了，如今赚钱，如同捡钱与高手下棋越下越强，与臭棋篓子下棋越下越臭老板三大悲哀1、遇圈子不入2、遇高手不交3、遇真师不拜没有贵人，没有圈子，没有人才，只有一个原因：诚意不够，心态不好，傻逼一个，格局一开，万物全来精神共同体一、故事共同体1、员工招聘——人事谈老板的故事，发心，愿景，自已为什么跟随，将来能收获什么2、企业会销3、建立企业文化的根4、进入员工手册，背诵+考试5、将老板创业的精神留在企业三大情怀1、家国情怀：财税，纳税情怀，扶贫情怀2、圣贤情怀：帮扶弱小，取之于民，用之于民，帮扶同行，接受爱，承载爱，传承爱如启航创办的：帮扶基金，付出基金，弟子活动基金，幸福储备基金，渡难基金，从头再来基金3、意义情怀：一生只做有意义的事，一生只做佩服自己的事，●一生只做留下美好回忆的事。

灵魂共同体一、师徒制方案1、找一个公众场合2、师父坐着，徒弟跪着磕头3、徒弟给师父敬茶4、师父给徒弟红包5、徒弟给师父交决心书6、礼成结束二、结拜制1、找一个良辰吉日2、先一个道场，寺院，若寺院不可有酒肉3、整几柱香4、宰个猪或羊或鸡5、一起发一个誓言6、一起跪一起磕头7、结束把酒联欢老板与股东之间结拜制老板与高管之间师徒制高管与高管之间结拜制与客户交心，怎么赚钱，把成本算给他听，当客户看透你的时候，自然会放心的把钱交给你，直白说，讲义气，诚实身无分文，富甲天下，手无帅印，权倾朝野不纠结过去，不担忧未来，活好当下，全力以赴公众式的演说，成交式的演讲捆绑战略合伙人，招生型推销思考：客户从哪儿来，到哪儿去？不可能做到所有客户一视同仁，优质客户就应该提供优质服务，不然是对优质客户的不公平，人脉圈子也一样，优质人脉应该花更多的时间维护思维共同体每月单独和高管单独唠嗑四次以上，两年后不用再唠，已被同化，简称通灵《模式规划》成本不变，提高营业额，即是提高利润。

也不能只是提高价格，而是提高产品价值，价格是由产品决定的客户会经历四个阶段，新鲜期 无感期（容易流失） 厌恶期（极易容易流失） 依赖期10-8=218-8=1018怎么来？产品优势 跨界杂交 跨界连接 跨界生蛋，总结：增加价值产品，向其它商户要利润绝对优势（绝对卖点） 绝对捆绑 最高利润如培训：所有接触我客户的地方都是招生办，跨界连接如加油卡消费卡：跨界杂交运用跨界杂交实现产品优势运用跨界连接实现客户捆绑运用跨界生蛋实现最高利润如一：艺术培训机构：1、跨界连接引流，所有周边有可能接触我客户的地方都是我的招生办，别人介绍一个人过来提成XX，建立60位二级分销商。

2、跨界杂交拉升产品价值，达成产品绝对优势3、主产品利润不高，可以在课上推荐专门开发的如亲子课，夫妻和谐课来提升利润，50%课程内容，50%夹心推广内容如二：餐饮店会员卡：1、储值卡1000元，2、亲情卡38元，送：价值一168元围巾，价值二100元现金券（消费满488元抵100元），价值三，五谷杂粮或调料，价值四。

3、亲情卡来消费时，充值满几千元本次消费免单，38元亲情卡，看似只有38元，实则产生了很大的复购可能性弟子班价值观抱团，感恩，加油，共勉，互托弟子班使命开拓渡人心，载济世情怀，真性情到老一起拄拐棍实现四个圈：生活圈，商业圈，事业圈，学习圈《使命规划》使命是一种发心，使命就是神圣感，神圣感越大，能量越大，被崇拜会助长神圣感，被需要就被崇拜，如何才能被需要？答案就是，向上长，去学习，渡人。

渡人渡十人就有一百人需要你渡百人就有一千人需要你渡万人就有千万万人需要你身心灵富足无需刻意追求，只要被需要，瞬间被崇拜，只要渡众生，生命蓝天白云，朗朗乾坤人的三种美小美——长相美中美——气质美大美——脱俗美胭脂俗粉怎修贵气，一身铜臭怎成大器假如我现在死了有多少人为我落泪？假如我现在死了，我的传说还会停留多久假如我现在死了我的班底，我的客户会如何？企业使命设计设计1：由心而发，必须要体现四个帮帮员工：？简单，直接，切中员工需要，想要的东西帮客户：？ 必须一听就有卖点（非卖不可的理由，如打造XX行业最XX的产品或企业）， 且知道这家公司是干什么的，●为客户请命，拉动客户挺我的力量帮干部：？干部最想要的是什么？当老板，当领导，实现当老板的梦想帮社会：？为社会培养有良知的人才切记：使用是用来使用的，不能只是口号，必须拉动员，拉动客户，拉动干部。