至多新品牌运营计划
品牌运营发展方案
品牌运营发展方案一、品牌定位品牌定位是品牌运营的基础。
一个好的品牌定位可以帮助企业清晰地了解自己的目标受众，并找到适合他们的定位。
要制定一个好的品牌定位，企业需要充分了解自己的产品和服务，并明确自己的竞争优势。
定位应该不仅仅是基于市场需求，还要考虑到品牌的核心价值和文化。
企业可以通过市场调研和竞品分析等方法来确定自己的品牌定位。
建议：企业可以参考SWOT分析法来确定自己的品牌定位，分析自己的优势、劣势、机会和威胁，从而找到适合自己的定位。
二、品牌传播品牌传播是品牌运营中非常重要的一环。
传播是指企业通过各种媒介和渠道向消费者传递品牌信息，并塑造自己的形象。
传播包括广告、公关、宣传等多个方面，要全面展示品牌的各个方面，吸引更多的潜在客户。
企业可以通过制定全面的品牌传播计划，包括线上线下各种媒介和渠道，如社交媒体、电视广告、线下活动等，来提高自己的品牌知名度。
建议：企业可以结合自己的目标市场和产品特点，选择适合的传播渠道和方式，提高品牌的曝光度和影响力。
同时，企业还可以采用KOL合作、品牌活动等方式来吸引更多的目标消费者。
三、品牌体验品牌体验是指消费者在使用品牌产品和服务过程中得到的感受。
一个好的品牌体验可以帮助企业留住客户，提高客户满意度，并为品牌积累口碑。
企业可以通过提供优质的产品和服务，为消费者创造良好的购物体验，从而提升品牌形象和忠诚度。
建议：企业可以通过加强售后服务、提高产品质量、改善购物体验等方式，提升品牌的用户体验，从而吸引更多忠诚的消费者，并促进品牌口碑的传播。
四、品牌扩张品牌扩张是企业发展的必经之路。
一个好的品牌扩张计划可以帮助企业在市场竞争中立于不败之地。
企业可以通过拓展产品线、开发新的市场、扩大营销渠道等方式来实现品牌扩张。
此外，企业还可以考虑合作伙伴关系，寻找合作伙伴共同发展。
建议：企业可以根据自己的发展战略和实际情况，选择适合自己的品牌扩张方式，并制定相应的计划和措施。
同时，企业还可以选择适合自己的合作伙伴，共同实现品牌扩张。
品牌运营策划方案（精选10篇）
品牌运营策划方案（精选10篇）品牌运营策划方案（精选10篇）为了确保工作或事情能有条不紊地开展，通常会被要求事先制定方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。
怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是小编整理的品牌运营策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
品牌运营策划方案篇1一、童装市场调查：随着国内消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装逐渐深受欢迎；主要体现在名牌童装占据市场大量份额，同时消费者在选购童装时也越来越注重名牌。
童装生意经济效益较高，面对的人群也是一些较高素质人群，经营难度及强度较小；同时童装经营者较多，童装品牌也是鱼龙混杂，经营竞争较为激烈，因此要做好充分的准备，迎接不一样的挑战…竞争环境介绍：因为进入门槛较低，经营童装店者较多，但大多数生意都很普通，只有极少数的商家能成为顶尖代表，并不是资金情况限制，而是经营服装进货特别需要有判断力，需要商家对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准确的洞察力，同时还需要有很好的促销能力。
二、童装市场研究：首先做童装市场分析：童装是必需品，同时也是重复性消费比较高的商品。
一是宝宝长得快，需要不断更换;二是亲朋好友送礼品时经常会选择衣服;三是逢年过节时衣服更是不可少的物品;四是童装款式多样，容易激起妈妈们的购物欲望。
其次要了解童装行情。
一般情况下童装利润比较高，一般4、5折进货，8折销售也还有近40%的利润，还有就是童装品种多，消费者无法做明显的价格对比，商家容易掌握主动权。
再次就是了解童装市场的购买力。
童装销售初步估计生日一套、六一节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平均消费高达600元，随着对质量和服装品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高。
最后就是经营之道。
这个应该在平时多注意学习，也可以在不断的经营中学习，多学习多积累。
三、店铺装修：首先，店名要起个有特色而且好记的，让买家清晰了解你是卖什么的。
电商新品牌运营方案
电商新品牌运营方案随着互联网技术的快速发展，电商行业蓬勃发展，越来越多的品牌开始进军电商市场。
然而，随之而来的激烈竞争也让品牌运营变得异常困难。
本文将为您介绍一套高效的电商新品牌运营方案，帮助您在市场中取得成功。
一、品牌定位与目标受众分析品牌定位是电商运营的核心，决定了品牌的发展方向和目标受众。
在制定品牌定位时，首先需要分析目标受众的特点和购买偏好。
通过对目标受众的性别、年龄、地域、消费习惯等因素进行分析，可以更准确地定位品牌。
二、建立线上线下一体化的销售渠道电商新品牌需要同时经营线上和线下销售渠道，以最大程度地覆盖目标受众。
线上渠道可以包括自有电商平台、第三方电商平台以及社交媒体等，线下渠道可以选择线下零售商、实体店铺等。
通过线上线下的结合，可以提高品牌曝光率和销售额。
三、构建优质的产品与服务体验产品是品牌的核心竞争力，而服务体验则是消费者对品牌的第一印象。
在推出新品牌之前，需要对产品进行充分的市场调研和产品优化。
同时，建立良好的售后服务体系，提供及时、专业的售后支持，增强用户对品牌的信任感和忠诚度。
四、利用数据分析驱动运营决策数据是电商运营的重要依据，可以通过数据分析了解消费者行为、产品销售情况等，从而为品牌运营提供有效的参考。
建立专业的数据分析团队，通过数据挖掘和分析，及时调整运营策略，提高品牌的市场竞争力。
五、品牌营销与推广策略品牌营销与推广是电商运营过程中的重要环节，可以通过多种渠道和方式进行宣传和推广。
例如，可以选择合作推广、内容营销、社交媒体推广、线下活动等方式，提高品牌的知名度和受众覆盖率。
六、建立用户评价与口碑管理机制用户评价和口碑对于品牌的形象塑造至关重要。
建立完善的用户评价管理机制，鼓励用户积极评价，并及时回复用户的评价和反馈。
同时，积极管理品牌口碑，通过合作案例、媒体报道等方式，提升品牌的专业形象和口碑效应。
综上所述，电商新品牌运营需要全方位的考虑和策划。
通过准确定位品牌，建立线上线下销售渠道，打造优质产品与服务体验，利用数据分析驱动运营决策，采用多种方式进行品牌营销和推广，以及建立用户评价与口碑管理机制，可以帮助品牌在激烈的市场竞争中取得成功。
品牌运营策划方案
品牌运营策划方案一、品牌概述咱们要打造的这个品牌，就像是一颗即将破土而出的种子，充满了无限的可能和生命力。
它得有自己独特的性格、魅力，能在市场的大花园里脱颖而出，吸引大家的目光。
比如说，有一次我去逛街，看到一家新开的咖啡店。
它的装修风格别具一格，不是那种常见的工业风或者温馨田园风，而是充满了艺术气息，墙上挂着各种抽象画。
我一下子就被吸引进去了，点了一杯咖啡，味道也相当不错。
但让我印象最深的，还是它独特的品牌形象。
这就给了我很大的启发，一个品牌要想让人记住，就得有与众不同的地方。
二、品牌定位咱们的品牌得找准自己的位置，知道自己要服务哪些人群，满足他们什么样的需求。
是针对年轻人，主打时尚、潮流？还是针对家庭，强调温馨、实用？这可得想清楚咯。
就像我之前看到的一个儿童玩具品牌，它明确把目标客户定位为 3-8 岁的孩子，产品设计都围绕着这个年龄段孩子的兴趣和发展需求。
比如拼图玩具，图案丰富多样，难度适中，既能让孩子玩得开心，又能锻炼他们的动手能力和思维能力。
所以，咱们得深入了解目标客户的喜好、习惯和痛点，这样才能精准定位。
品牌的价值可不仅仅是卖东西赚钱，它得有更深层次的意义。
比如说，传递一种生活方式，或者倡导一种价值观。
我记得有个运动品牌，它一直强调的是“挑战自我，超越极限”的精神。
每次看到它的广告，都会让人热血沸腾，想要马上出去跑个几公里。
咱们的品牌也得有这样能打动人的价值，让消费者不仅仅是买产品，更是认同和追随一种理念。
四、品牌形象品牌形象就像是人的外表，得让人看着舒服、喜欢。
包括品牌名称、标志、包装、宣传资料等等，都要精心设计。
有一次我在超市买洗发水，面对琳琅满目的品牌，我一下子就被一个包装简洁大方，颜色清新自然的品牌吸引了。
拿起来一看，产品介绍也很清晰明了，让我毫不犹豫地就把它放进了购物篮。
所以说，好的品牌形象能在第一时间抓住消费者的眼球。
五、品牌传播现在是信息爆炸的时代，咱们得想办法让品牌的声音被更多人听到。
品牌营销策划方案3篇(新品牌营销策划方案)
品牌营销策划方案3篇(新品牌营销策划方案)使产品价格更具竞争力。
若企业以服装产品价格为营销优势的则更应留意价格策略的制订。
4、销售渠道。
服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何方案，选择实行一些实惠政策鼓舞中间商、代理商的销售主动性或制定适当的嘉奖政策5、广告宣布传达。
1)原则：①听从公司整体营销宣布传达策略，树立产品形象，同时留意树立公服装产品开发方案书司形象。
②长期化：广告宣布传达商品共性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不熟识商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在确定时段上应推出全都的广告宣布传达。
③广泛化：选择广告宣布传达媒体多样式化的同时，留意抓宣布传达效果好的方式。
④不定期的协作阶段性的促销活动，把握适当时机，准时、迅速而灵敏的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2)实施步骤可按以下方式进行：①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤主动利用新闻媒介，擅长缔造利用新闻大事提高企业产品知名度。
6、服装产品营销具体行动方案依据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。
行动方案要细致、周密，操作性强又不乏迅速而灵敏性。
还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。
尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
(六)、服装产品策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推动前进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
(七)、销售增长猜度揣测与效益分析该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后将来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。
(八)、服装产品营销方案调整这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。
在方案执行中都可能消逝与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻必需随时依据市场的反馈准时对方案进行调整。
品牌运营策划书（推荐6篇）
品牌运营策划书（推荐6篇）本站小编为你整理了多篇相关的《品牌运营策划书(推荐6篇)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在本站还可以找到更多《品牌运营策划书(推荐6篇)》。
第一篇：品牌运营计划书1. 产品背景待开发产品的名称：惠久久网站项目提出者: 张t平系统开发者：\\ 系统运行环境：XP 32bit/64bit,Vista 32bit/64bit,Linux,ucwed etc.目标用户: 25-35的全国用户.2. 术语3. 运作模式1) 目标计划计划：以1年为周期计划实施前期目标：目标：打响网站品牌任务：提高网站的流量、培养客户的黏性策略：网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。
第一阶段：网站平台完善期(1个半月)：20~30天的平台基本建设阶段，包括网站流程的优化以及页面美化;每月至少30个团品的完整信息录入，保证网站初期网站内容的信息量。
目的：保证网站的流畅、稳定运转，网站内容的基本完整。
第二阶段：网站试运营期(2个半月)：其实这个阶段也可以说是网站运营初期或者是内容的完善期,网站运营结果更具有真实性和具有说服力,这个阶段的主要任务是：网站的初步推广和网站性能的进一步完善。
目的：形成自己的网站风格、提高网站的流量。
第三阶段：网站运营中期(5个月)：这个阶段的由于前期的宣传和推广，为网站的带来了一定的流量，所以这个阶段的重点应该放在网站会员商家的拓展和网站用户的转换上，让普通的活动查看用户转化成活动发布用户，及时有效的搜集用户反馈信息，另外网站的线上和线下推广还需要进一步的跟进。
在网络营销方面，初步开展一些线上、线下商务活动，主要是：网络广告、网站合作、联合商家线下推广。
目的：提高用户转化率、培养客户的黏性、提高网站会员商家的数量。
第四阶段：网站运营后期(3个月)：建立网站品牌价值是这个阶段的首要任务，在前面两个阶段的运营过程中，提高了网站的流量的同时，积累了较多用户资源。
全年品牌运营规划方案
全年品牌运营规划方案一、品牌简介公司名称：XXX公司成立时间：XXXX年公司所属行业：XXXX公司主营业务：XXXX二、品牌愿景和使命愿景：成为行业领先的品牌使命：为客户提供优质的产品和服务，实现员工和公司共同发展三、品牌定位本品牌的专业定位是XXXX，我们的目标客户主要是XXX人群。
我们提供的产品和服务主要特点是XXXXX。
四、品牌目标1. 品牌知名度提升：通过团队合作，打造出自己的品牌文化和特色，提升品牌知名度和美誉度。
2. 销售目标：达到XXXX销售额，实现销售额的XX%增长。
3. 产品创新：不断推出新产品，提高产品创新能力和市场竞争力。
4. 客户满意度：提高客户满意度，使客户满意度达到XX%。
五、品牌分析1. 品牌SWOT分析（1）优势：XXX（2）劣势：XXX（3）机会：XXX（4）威胁：XXX2. 竞争对手分析3. 目标客户分析4. 市场趋势分析六、品牌营销策略1. 品牌传播方式（1）线上：- 社交媒体- 网站- 微信公众号- 短视频平台（2）线下：- 实体店铺- 促销活动- 品牌活动- 合作推广2. 品牌传播内容- 通过宣传品牌文化和特色，提升品牌知名度和美誉度- 通过产品介绍和案例分享，展示产品特点和优势- 通过客户评价和体验分享，树立品牌口碑和信誉3. 品牌传播效果评估- 通过线上和线下渠道的关键指标监测，评估传播效果，及时调整策略七、品牌推广策略1. 线上推广- 利用社交媒体平台，推送品牌动态、产品信息和活动促销- 开展线上抽奖活动、投放广告等，吸引目标客户关注和参与2. 线下推广- 在重点城市开展品牌推广活动，提高品牌知名度和美誉度- 在百货商场、展览会等地方设立专卖厅，展示产品和服务3. 活动推广- 举办品牌发布会、新品上市活动等，吸引行业内外关注，获取媒体报道和用户口碑- 参与行业博览会、论坛等活动，扩大品牌影响力和行业话题度八、品牌服务策略1. 产品服务提升- 优化产品设计、品质和售后服务，提高客户满意度和复购率- 不断引进、培育优秀产品，丰富产品线，满足客户多样化需求2. 客户关系维护- 建立健全的客户数据库，定期邀约客户参加产品体验、VIP专场活动- 提供个性化定制服务，增加客户粘性和忠诚度3. 售后服务承诺- 保障及时、有效的售后服务，解决客户使用过程中的问题和反馈- 提供延保服务、终身保修等，增加客户信任和对品牌的满意度九、品牌形象管理1. 品牌标识体系- 制定品牌VI标准手册，规范品牌标识的使用和管理- 定期对员工进行品牌标识的规范化培训2. 品牌形象塑造- 通过高品质的产品和服务，完善品牌形象和品质感- 通过活动、赞助等方式，提升品牌社会责任感和行业领导形象3. 品牌声誉保护- 加强品牌口碑和危机公关的管理，保护公司声誉和形象- 建立危机公关预案，应对突发事件，并及时做出合理的处理和应对措施十、品牌绩效评估与改进1. 定期组织品牌绩效评估- 通过数据分析和关键指标监测，评估品牌推广效果、客户满意度和市场份额- 评估团队成员的工作表现和业绩，制定激励和改进措施2. 不断改进和创新- 根据评估结果，及时调整品牌营销策略和服务体系，提高品牌绩效- 通过市场调研和行业分析，及时关注市场变化，及时调整品牌战略和规划十一、品牌运营预算1. 品牌推广费用2. 品牌营销费用3. 品牌形象宣传费用4. 品牌活动营销费用5. 品牌绩效评估费用十二、总结在公司的全年品牌运营规划中，我们将紧密围绕品牌愿景和使命，制定具体的品牌运营目标、策略和预算，以提升品牌知名度、销售额和客户满意度为核心。
新品牌策划方案大全5篇
新品牌策划方案大全5篇新品牌策划方案大全1笔者近日在市场上看到一些品牌在开展所谓的“明星产品”或“黄金单品”促销推广活动，如植美村的“百万面膜大派送”，安尚秀的“祛皱眼霜万人体验”等，活动效果甚好，现就个人理解，谈谈对黄金单品推广策略的认识：一、黄金单品推广策略阐述：1、所谓“黄金单品”即明星产品，效果突出产品。
在终端销售上，公司集中所有的市场资源推广宣传某一个或某一类产品，如面膜、眼霜、粉底等，通过对“黄金单品”的造势宣传，切入竞品消费者市场，取得与顾客第一次“亲密接触”的机会，从而逐渐带动整个品牌的销售。
一般是新品牌拓市或新产品系列上市初期时采用该方法。
2、黄金单品推广策略的出发点：集中企业资源，打造核心产品，寻找突破口，增强产品竞争力，同时利用对重点单品的重点推广吸引顾客尝试，利用黄金单品的高品质吸引顾客回头，从而提高顾客对品牌整体认知，带动整体销售。
3、黄金单品推广策略市场基础：作为专营店渠道的新近品牌，进店后的首要工作是品牌宣传，提高品牌知名度，吸引顾客尝试购买。
但品牌宣传是一个长期的过称，特别是和你多品牌没有大力度广告宣传，顾客对品牌的认知是我们在短期内无法改变的。
但我们又希望顾客尽早尝试购买，因此，改变在终端销售上常规的抽象的品牌宣传，转向对产品利益点的宣传，对于顾客来说更容易接受，对很多推广实力并不强的新品牌来说也比较现实。
4、黄金单品的产品定位：企业对黄金单品的定位是终端突破、品牌宣传、带动整体销售，即通过该单品的使用效果改变顾客对品牌的看法，带动和该单品相关的整个产品系列的销售。
公司不求通过该类单品获取利润，在一个阶段内完成推广使命的黄金产品作为正常产品销售，另外推出其他黄金单品。
二、实施黄金单品推广策略的原因：1、品牌知名度低：作为新进市场的品牌，没有知名度，短期内很难取得顾客的信任和尝试使用。
实行黄金单品推荐的方式，是从产品推广方法上寻求突破，增大顾客选择产品的可能。
2、产品没有突出的差异化和优势：很多新品牌在产品概念、品牌理念或品牌文化上没有突出的优势，以整体系列推广方式很难突出品牌个性和产品特色，分阶段的采用黄金单品销售策略能够弥补上述不足。
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02 运营团队
运营团队
深圳市世纪景天科技有限公司
深圳市世纪景天科技有限公司是广东地区首批几家定位于为品牌商家提供电子商务外包 服务、协助品牌商家打通全球电子商务销售链条和建设垂直领域电子商务渠道品牌的直 复式营销公司 。 公司核心定位:专业的直复式营销运营的销售组织。站在品牌的角度拓展以电子商务为 主的直复式营销渠道，与品牌商利益一致。
至多新品牌运营计划
深圳市世纪景天科技有限公司
01 品牌故事
品牌故事
至多新AT MOST NEW
坚持做原始的纯北欧家具、日积月累，初心不改。其家具设计以经典设计见长，着重自 然灵性的设计，追崇现代的设计，朴实沉稳，突出人性化。一件简简单单的家具设计， 除了要塑造它的可观性外，还要讲究其结构的实用性，充分考虑到人体的结构与家具的 结构之间的协调性。
二丶视觉优化 1丶制作明星代言页面，尝试明星推荐款概念 2丶首页制作新款上新页面，主推热销品，制作双十一预售专区 3丶制作双十一大促页面 4丶制作北欧家具直通车丶钻展测试的独立页面及相关直通车丶钻展图片 5丶对后期测试后主推的款式重新优化详情，提炼产品核心卖点
06 推广计划
推广计划
1.免费资源
官方活动：淘宝经常会提供一些促销活动，不但能获得较好的推广资源，同时也是对品牌的一种很好的宣传。 淘宝搜索引擎优化：标题关键字的运用，宝贝描述页文字的详细度，增加宝贝排名。 淘宝帮派：加入促销帮派，争取免费帮派推广资源，建立自己帮派，涵盖店铺所有促销活动详细说明。 友情链接：增加和其它高质量店铺的互通链接，通过其它店铺的反链进入店铺。 店铺优惠券：买家购买商品时，可使用等值的抵价券购买。 收藏：店铺及产品被收藏的次数多少证明店铺的人气及浏览情况，同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数。 店铺VIP会员：根据买家的购买次数和客单价进行价格折扣。
从设计上改变了以往家具硬邦邦的感觉，加入人的理性，增加家具的柔性化。充分抓住 了自然的优势，将其灵动性与家具有机融合，散发着天然的艺术气质。同时，通过各种 新兴材料的开发和利用，使家具造型精致时尚，更加适用于现代家庭。强调家具的成熟 稳重与淳朴自然，富有创意，通过柜板材与金属的巧妙运用和组合，呈现出另类的效 果，进一步强化设计。
无论是高雅细致的出口家具设计还是天然朴实的乡村设计，均体现了【至多新】的智 慧。在家具设计上以市场为导向，在制作工艺上狠下功夫，希望家具进入普通家庭，强 调经济性，采用松木、桦木材料，干净的线条勾勒出层叠式的结构，突出现代的前卫。
品牌风格
至多新家具特点： 材质：家具选用进口白蜡木，不曾精加工，尽量不破坏原本的质感，将与生俱来的个性 纹理、温润色泽和细腻质感注入家具，用最直接的线条进行勾勒，展现北欧独有的淡 雅、朴实、纯粹的原始韵味与美感。 造型：外形尺寸以低矮为主，将各种符合实际的功能简单的造型之中，从人体生理方面 进行考量与设计，强调家具与人体接触的曲线准确吻合，达到人机关系的平衡，使用起 来更加舒服，充满人情味。严谨的结构没有任何的矫饰，朴实无华。 颜色：以浅淡、干净的色彩为主，布艺配饰采用深咖深灰的色调，温暖之中又又不会太 单调，和谐的色调搭配给人安全感和舒适感。 风格：简单的外形中融入了现代比较受追捧的简约设计，平滑的线条卓尔不俗，彰显时 尚自然的气质，独创的原木设计展现家具的精致与艺术幻想，紧跟时代旋律。
✓ 活动策划
✓ 手机端
1丶确定11月12月品类 结构丶上新SKU数量丶 上新频率和季度销售目 标分解 2丶确定双十一双十二 主推款和活动款及引流 款丶活动款丶利润款丶 常规款数量占比 3丶新款全面上新， 4丶根据市场合理制定 新品价格体系和活动折 扣体系
1丶首页制作本月平销 的上新页面，主推新款 上线 2丶制作双十一双十二 大促页面 3丶制作平销直通车丶 钻展测试的独立页面及 相关直通车丶钻展图片 3丶对后期测试后主推 的款式重新优化详情， 提炼产品核心卖点
03 品牌定位
品牌价值
只做高品质原创实木家具
品牌定位
目标人群
追求“简而精”的生活态度
文化定位
将北欧文化元素带入市场
市场空白点
真正原创的北欧元素家具较少
市场分析
2015年中国网络购物交易规模保持稳定增长，市场渗透率达12.6% 根据艾瑞咨询2015年中国网络购物市场数据，2015年中国网络购物市场交易规模达3.8万亿元，较去年增长 36.2%，仍然保持稳定的增长水平。根据国家统计局社会消费品零售总额数据，2015年网络购物交易规模大致 占社会消费品零售总额的12.6%，线上渗透率增长2个百分点。 艾瑞分析认为，网络购物行业发展日益成熟，各家电商企业除了继续不断扩充品类、优化物流及售后服务外， 也在积极发展跨境网购、下沉渠道发展农村电商。在综合电商格局已定的情况下，一些企业瞄准母婴、医疗、 家装等垂直电商领域深耕，这些将成为网络购物市场发展新的促进点。
1丶手机端首页制作和 手机宝贝详情专门制作 2丶手机端直通车丶首 焦钻展位置的投放优化 3丶专门针对双十一双 十二手机端优化，提前 对双十一双十二的活动 进行深入的分析并对手 机端进行合理优化。
运营核心
一丶年度目标 1丶天猫店年度销售额目标5800万/年，双十一单日目标2300万。年度推广成本控制在20%以内，毛利55%以上，转化率 2%-8%左右，复购率35%左右。 2丶运营体系流程清晰丶团队磨合稳定，打造营销型运营团队，KPI考核合理
服务体系
贴心INTIMATE
全程一对一顾问式
精心ELABORATE
免费提供家居摆放设计
省心FREE FROM WORRY
免费送货上门及安装调试
安心PEACE OF MIND
终身家具维护售后保障全面
演讲完毕 谢谢观看
二丶年度运营核心规划 1丶运营思路:天猫+整合流量渠道+会员营销+品牌营销+爆款打造+明星代言策划 2丶全年各阶段的运营规划和计划丶目标与成本控制预算，运营团队磨合与稳定，任务落实到人，岗位工作流程标准化 S0P规范 制定，KPI考核机制及核心指标确定，客服体系，营销推广资源共享与分工 3丶产品定位丶风格定位丶拍摄图片丶天猫上新，详情页制作，店铺管理与内功丶装修与视觉营销，策划文案 4丶店铺推广引流主抓直通车丶钻展丶淘宝客，店内关联搭配与套餐优化 5丶活动策划丶大促策划比如明星代言活动及双十一丶双十二大促活动等。 6丶社交媒体的运营，微信丶微博的日常运营与推广 7丶会员多层级与积分制方案，会员关怀，用户体验提升，老客户优惠活动 8丶日常维护管理丶网店优化，数据监控分析来调整运营方向（店铺丶行业丶用户丶活动数据等） 9丶团队统筹协作与部门沟通协调，供应链的管理梳理（产品丶市场丶仓储丶物品类，确定各品类本季度上新SKU数，对店铺产品线进行合理规划，根据每个季度的SKU数进行季度的 销售目标分解，目标分解到每个品类的数量配比以及金额配比，主推款，促销款与当季的SKU数配比，PV\UV\转化率丶 客单价的目标分解，广告投入与其他活动资源的配 比。 2丶确定价格定位：通过市场调查，确定具有竞争力的价格体系，突出性价比优势，同时做好全年活动的折扣体系。重点 注意主推引流款价格定位必须具有竞争力 3丶经营商品准备，考察市场，针对北欧家具竞争品牌的分析，作出热销款式的价格策略方案，初步制定出有竞争力的主 推款和活动款，另外需要制定店铺利润款和常规款的比例问题。
1丶通过前期主推产品 的打造，店铺已经引入 大量流量，店铺其他产 品陆续会有成交，通过 关联销售，获得基础销 量和评价，然后同样通 过直通车丶宝贝标题优 化丶报活动快速打造爆 款，最终形成主推款 群。 2丶店铺内设置独立页 面，以某品类为主，通 过钻展推广一方面提升 知名度，一方面提升店 铺销售
1丶策划双十一双十二 的活动 2丶店铺围绕单品搭配 开展促销活动策划，提 升全店客单价，培养更 多爆款 5丶参加一次聚划算活 动 6丶官方的其他活动， 比如会员俱乐部和夜抢 购丶淘抢购等，带动店 铺人气和关联销售
线下渠道 线上交易 交易人数
7
6
5
4
3
2.4
2
2
1.20
1
0
2015年总体
5 4.2 1.60
2016年总体
3.6 3
2.40
2015年Q1-Q3
6 5.1 2.10
2016年Q1-Q3
04 产品优势
核心产品
核心产品
核心产品
核心产品
05 运营计划
运营节奏
✓ 产品计划
✓ 视觉优化
✓ 推广引流
2.付费推广
直通车：通过关键词竞价，按照点击付费。 淘宝客：淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬，按照成交 付费。 钻石展位：淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。 超级卖霸：根据不同价值的推广资源，针对不同类型的卖家推广需求，制定不同的主题活 动。
07 服务体系
专业优势：
战略定位：站在品牌的角度拓展以电子商务为主的直复式营销渠道，与品牌商利益一致。 精英团队：来自Oracle、Dell和四大管理咨询、互联网、无线、电子商务、服装领域的精英团队全面掌握该商业模式各个业务环节的执行细节 电子商务战略规划：凭借对电子商务、服装、管理咨询等方面的深厚背景，我们将为企业提供一流水准的一对一的电子商务战略规划建议。 营销规划、执行：公司营销部门对互联网、无线、平面、目录、电视、广播、直投、呼叫中心等营销方式执行细节及效果评价全面掌握，从而可以品 牌商的品牌定位及消费者特征制定针对性的营销方案。逐步实现对品牌目标消费人群的全天候、全方位的精准营销。 系统支持：公司的ERP系统、互联网络、无线互联网络、呼叫中心、客户管理系统全面集成，可提供全面商业智能的管理决策支持。