现代企业提升销售的黄金法则分析
成功销售的10条法则
成功销售的10条法则在当今的商业世界中，销售人员面临着越来越激烈的竞争，要想成功销售产品或服务，需要掌握一些有效的销售技巧和策略。
本文将介绍成功销售的10条法则，帮助销售人员提升销售业绩。
法则一：了解客户需求了解客户需求是成功销售的基础。
销售人员需要与客户进行积极的沟通，了解他们的需求和期望。
只有深入了解客户的问题和痛点，才能提供最适合的解决方案，满足客户需求。
法则二：建立信任关系建立信任关系是促成销售的重要因素。
销售人员应该通过诚实、真实和专业的态度来建立自己与客户之间的信任。
只有在客户信任的基础上，才能开展深入的销售工作。
法则三：提供个性化解决方案每个客户都有其独特的需求，销售人员需要根据客户的具体情况提供个性化的解决方案。
通过深入了解客户的业务模式和市场情况，提供针对性的产品或服务，从而增加销售成功的机会。
法则四：强调产品或服务价值销售人员需要清晰地传达产品或服务的价值。
通过展示产品的特点和优势，强调对客户的商业价值和市场竞争力的提升，使客户对产品或服务产生强烈的购买欲望。
法则五：积极倾听客户需求销售人员在销售过程中需要倾听客户的需求和意见。
通过积极倾听，销售人员能够更好地理解客户的需求，并根据客户的反馈做出调整和改进。
有效的倾听能够帮助销售人员与客户建立良好的合作关系。
法则六：掌握产品知识销售人员需要全面了解所销售的产品或服务。
只有对产品或服务具备深入的了解，并能清楚地解答客户的疑问，才能增加客户对产品的信任和兴趣。
法则七：持续学习和提升销售行业变化快速，销售人员需要保持持续学习的态度。
通过学习新的销售技巧和市场趋势，销售人员能够不断提升自己的销售能力，并更好地应对市场变化和竞争压力。
法则八：保持积极的心态销售人员面临着许多挑战和压力，保持积极的心态非常关键。
积极的心态可以帮助销售人员应对挫折和困难，保持自信和坚持，最终实现销售目标。
法则九：与客户建立长期关系销售人员应该与客户建立长期合作关系。
提高销售业绩的7条黄金法则
提高销售业绩的7条黄金法则销售是企业发展的重要环节，是推动市场经济发展的重要力量。
然而，如何提高销售业绩成为了每个销售人员和企业主关注的焦点。
在这篇文章中，我们将介绍七条黄金法则，帮助销售人员提高销售业绩。
第一条黄金法则是了解产品或服务。
销售人员必须对所销售的产品或服务有深入的了解。
只有了解产品或服务的特点、优势和竞争力，才能在销售过程中提供准确的信息和建议，满足客户的需求。
通过不断学习和了解产品或服务的最新信息，销售人员能够更好地与客户沟通，增加销售机会。
第二条黄金法则是建立良好的客户关系。
客户关系是销售成功的关键。
销售人员应该建立信任和亲近感，与客户建立长期的合作关系。
通过及时回复客户的问题和需求，提供优质的售后服务，销售人员可以赢得客户的信任和忠诚。
同时，了解客户的需求和偏好，根据客户的要求提供个性化的解决方案，也是建立良好客户关系的重要策略。
第三条黄金法则是发现潜在客户。
销售人员应该通过各种渠道寻找潜在客户，如社交媒体、行业展会等。
了解潜在客户的需求和问题，通过有效的沟通和推销技巧，引起他们的兴趣并建立联系。
销售人员还可以通过与现有客户的口碑传播和推荐来扩大潜在客户的范围。
第四条黄金法则是制定销售计划。
销售计划是销售工作的指南，可以帮助销售人员明确目标、制定策略和安排工作。
销售人员应该根据市场需求和竞争情况，制定具体的销售目标和时间表，并制定相应的销售策略和推广活动。
通过合理的销售计划，销售人员可以更好地组织和管理销售工作，提高销售效率和业绩。
第五条黄金法则是掌握销售技巧。
销售技巧是销售人员必备的能力，可以帮助他们更好地与客户沟通和推销产品或服务。
销售人员应该学习和掌握销售技巧，如提问技巧、倾听技巧、谈判技巧等。
通过灵活运用销售技巧，销售人员可以更好地理解客户需求，回答客户问题，解决客户问题，提高销售成功率。
第六条黄金法则是与团队合作。
销售工作通常是团队合作的，销售人员应该与团队成员密切合作，互相支持和协作。
销售技巧：提高销售效果的七大法则
销售技巧：提高销售效果的七大法则引言：销售作为商业运作的核心环节之一，对于企业的发展和利润的增长具有至关重要的意义。
提高销售效果意味着企业能够更好地满足客户需求、增加销售收入，并加强与客户的关系。
本文将介绍七大法则，帮助销售人员提高销售效果。
一、了解客户需求：1. 建立信任关系：与客户建立良好的信任关系是了解客户需求的首要步骤。
通过有效的沟通和关心客户的问题与需求，建立起信任的基础。
2. 提问与倾听：销售人员应通过提问和倾听客户的回答，了解客户的需求。
提问可以引导客户逐步揭示他们的潜在需求，而倾听是获取有关客户真实需求和关注点的重要途径。
二、产品知识与培训：1. 深入了解产品：销售人员应该对所销售的产品进行全面、深入的了解。
了解产品的特点、优势和应用场景，能更好地满足客户需求并给出专业的建议。
2. 定期培训与更新：随着市场变化和产品更新换代的速度加快，销售人员需要不断进行培训和学习，以保持对产品知识的准确和全面掌握。
三、销售技巧与沟通能力：1. 有效的演讲技巧：销售人员需要具备良好的演讲和表达能力，能够清晰、简洁地与客户交流，并突出产品的独特卖点。
2. 积极的非语言沟通：除了语言沟通外，销售人员表情、姿态、声音和肢体语言等非语言因素也非常重要。
通过积极的非语言沟通，销售人员能更好地与客户建立连接和理解。
四、销售策略与计划：1. 确定目标市场和客户群：销售人员应该根据产品的特点和目标市场的需求，确定最适合的目标市场和客户群。
这有助于精准定位，提高销售成功率。
2. 制定销售计划：销售人员应该根据目标市场和客户群，制定详细的销售计划。
包括制定销售目标、拟定销售策略、确定销售渠道等，以实现销售目标。
五、客户关系管理：1. 建立长期合作关系：销售人员应该通过与客户的深入沟通和关怀，努力与客户建立长期合作关系。
定期拜访客户、关注客户的问题和需求，提供及时的售后服务，增强客户的忠诚度。
2. 掌握客户信息：将客户信息进行分类、整合和分析，对于制定个性化的销售策略和产品推广活动非常重要。
如何做好销售员——销售黄金法则
如何做好销售员——销售黄金法则销售黄金法则对销售员来说是成功的不二法宝，销售黄金法则讲述了销售员想获得成功需如何锤炼。
即使我们不能完全按照销售黄金法则行事，只要我们想着销售黄金法则多努力一分，我们就离成功就又近了一步。
1.对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2.一次成功的销售不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3.销售完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在"积极者"身上，才能产生效果。
4.在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
5.销售前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好销售工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7.最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到"知己知彼"，如此才能真正知己知彼.采取相应对策。
9.销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10.获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11.对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12。
在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是"即使跌倒也要抓一把沙"。
意思是，销售代表不能空手而归，即使销售没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。
选择客户13.选择客户。
（营销技巧）有效提高销售的12个黄金法则
（营销技巧）有效提高销售的12个黄金法则有效提高销售的12个黄金法则之12——全方位营销TOM户外媒体集团总裁——李践一、确定盈亏点——要按毛利提成给销售人员——不要按业绩提成，他们会降价销售最核心的指标是利润，不是销售额。
在团队里面，你鼓励什么，就会得到什么。
例子：渔夫、蛇和青蛙的故事一次，渔夫出海，偶然发现他的船边游动着一条蛇，嘴里还叼着一只青蛙。
渔夫可怜那只青蛙，就俯下身来从蛇口救走了青蛙。
但他可怜这条饥饿的蛇，于是找了点食物喂蛇，蛇快乐地游走了。
渔夫为自己的善行欣慰。
时过不久，他突然觉得有东西在撞击他的船，原来，蛇又回来了，且嘴里还叼着两只青蛙。
寓言告诉我们一个浅显的道理：种瓜得瓜，种豆得豆。
奖励得当，种瓜得瓜，奖励不当，种瓜得豆。
经营者实施激励最犯忌的，莫过于他奖励的初衷与奖励的结果存在很大差距，甚至背道而驰。
如果我们在团队里以销售收入为提成指标，销售员就可能为了自己的提成，提高销售额，但牺牲公司的利润。
松下幸之助说，我每天都要盘点利润，只有清楚地知道利润达到指标之后，我才能安稳入睡。
公司全员都要以利润为目标，上下齐心，以实现目标利润努力。
领导者要确定盈亏点，一切指标都要以利润为核心。
二、不能全员一样的工资团队里有一个生死线，就是能不能去除不合适的员工。
风弛销售员基本工资是600元，但平均收入是4500元。
所有员工以绩效为导向。
公司实行末位淘汰制。
——对业绩好的员工要奖励、晋级——对中阶员工要警告，适当降薪——对业绩不好的员工要开除有时候不是业绩下滑，而是心态下滑，从积极的一面转到消极的一面。
这是需要不断激励来克服的。
三、不要限制销售人员的收入销售人员的收入不要有上限，只要能达成业绩目标，就一定要兑现。
如果其他部门人员眼红销售人员，一定要杜绝这种现象，如果有人提出异议，那告诉他，请他来做销售员，不同的工作有不同的待遇。
业绩好的公司都是销售员收入高的公司。
比如保险公司、安利公司等等。
四、经理全天召开销售人员的晨会与夕会制度所有的目标是在前一天晚上制定的，而不是在行动的当天早上。
销售的十二大黄金法则
销售的十二大黄金法则销售是任何商业成功的关键因素之一。
无论你是销售初学者还是经验丰富的销售专业人士，掌握一些销售的黄金法则将帮助你提高销售业绩。
本文将介绍销售的十二大黄金法则，帮助你在销售过程中取得更好的结果。
法则一：了解你的产品了解你销售的产品是成功的关键。
对于每种产品，你需要了解其功能、优势以及与竞争产品的区别。
只有当你完全了解产品，才能有效地与潜在客户交流，并通过展示产品的价值来促使他们购买。
法则二：了解你的客户了解你的客户是销售成功的基石。
每个客户都有不同的需求、偏好和购买动机。
通过了解客户的需求和偏好，你可以更好地为他们提供解决方案，并建立起与客户的信任与共鸣。
法则三：积极沟通积极的沟通是有效销售的基础。
在与客户交流时，你需要倾听他们的需求，并积极回应他们的问题和疑虑。
保持积极的沟通，能够建立起与客户的良好关系，并促使他们做出购买决策。
法则四：适应客户需求每个客户都是独一无二的，所以你需要在销售过程中适应不同的客户需求。
根据客户的特点和需求，你可以调整销售策略和解决方案，以满足客户的期望和要求。
法则五：提供解决方案销售的目标是帮助客户解决问题。
作为销售人员，你需要将产品定位为解决客户问题的解决方案。
通过阐述产品如何解决客户问题和带来价值，你可以促使客户产生购买意愿。
法则六：建立信任信任是销售成功的重要因素。
客户只有信任你和你的产品，才会愿意与你合作并购买你的产品。
建立信任的关键在于做出诚实、可靠的承诺，并始终履行你的承诺。
法则七：确立目标在销售过程中，设立明确的销售目标非常重要。
你需要明确自己的目标，并制定可衡量的绩效指标，以便评估自己的销售业绩。
设立目标能够激励你努力工作，并提高销售效率。
法则八：精于销售技巧销售技巧是销售成功的关键。
你需要学习并掌握一系列的销售技巧，如提问技巧、倾听技巧、谈判技巧等。
通过不断练习和改进销售技巧，你可以提高与客户的互动效果，并增加销售机会。
法则九：建立人际关系人际关系是销售过程中必不可少的一部分。
有效提升销售的十二大黄金法则
法则一、如何制定营销计划 、明确目标客户 、寻找机会 ３、市场调研 ２制定营销计划的７大步骤： １、营销组合策略 、制定营销业绩目标 ６４、产品与服务的市场定位 ５７、绩效评估 一、 市场调研 １、 市场调研分析（复杂问题简单化，简单问题条理化，解决问题要抓重点） 以行业市场细分：有大众市场、个人市场、利基市场（在一个专业、一个小领域做得专） 市场调研的目的：明确目标消费者，研究目标消费者的需求是什么，并且能够了解市场总量，市场份额，各产品占有率，销售额，市场竞争状况，市场旺淡季节。
目标消费群一定要区分出来，目标消费群就是我们的客户。
２、 消费者的调研分析（以消费者细分） ①地理区域细分（省、市、区、县） ②人口细分（年龄、家庭、性别、教育） ③以行为细分（购买时机、环境、使用率、态度、忠诚度、购买方式） ④从消费者心理细分（个性、收入、生活方式） 商机就在于竞争对手没有做到，而消费者有这种需求，有这样的问题点，我们能给予解决。
解决问题即销售。
３、 产品调研分析 对包装、价格、品质、同类产品的共性与产品的特性或个性界定，请认清你的产品。
以质量、价格细分： 高 低 质 百威 量 燕京 低 青岛 ４、 竞争对手的调研分析 １， 竞争对手的目标客户 ２， 竞争对手的产品或服务的特性、效果 ３， 竞争对手的价格、质量 ４， 竞争对手的营销组合策略 ５， 竞争对手的定位策略（即差异点） ６， 竞争对手的服务体系（服务是最大的竞争） ７， 竞争对手在市场上所处的地位。
二、 寻找机会（ＳＷＯＴ分析） 内部：优势 劣势 外部：机会 威胁 威胁机会优势劣势WTOS价 格寻找切入点 三、 明确目标客户 －－－－对目标客户，你了解多少？ ・客户购买的效用是什么？ ・在何处购买？ 在何处使用？ ・在何时购买？ 何时使用？ ・购买时是单独或与他人一起？ ・购买频率如何？ ・未来３年，以上问题会有怎样的变化？ 四、 产品与服务的市场定位 市场是要划分的，专心致志打造专一产品逐步走向全面覆盖。
销售的十个黄金法则
销售的十个黄金法则销售是一项艺术，它要求销售人员具备一定的技巧和策略。
对于每个销售人员来说，了解和掌握销售的黄金法则是至关重要的。
下面将介绍销售的十个黄金法则，帮助你在销售工作中取得更好的结果。
黄金法则一：了解客户需求销售的核心在于满足客户需求。
在销售过程中，你需要充分了解客户的需求和期望，通过问询和倾听的方式获取客户的反馈，这样才能提供符合客户期望的产品或服务。
黄金法则二：建立信任关系建立信任关系是销售成功的关键。
你需要通过专业的知识、真诚的态度和有效的沟通技巧来赢得客户的信任。
只有建立了稳固的信任，客户才会更愿意与你合作，从而增加销售机会。
黄金法则三：利用有效的沟通技巧良好的沟通是销售成败的关键。
你需要善于倾听客户的需求，善于表达产品或服务的优势，并能够通过适当的沟通方式与客户保持良好的沟通。
同时，注意言辞的效果，使客户能够更好地理解你的信息。
黄金法则四：提供专业的解决方案客户购买产品或服务的目的是解决问题或满足需求。
你需要提供专业的解决方案，帮助客户解决问题并达到期望。
通过深入了解产品或服务的特点和优势，你能够向客户展示如何最大程度地利用你所销售的产品或服务。
黄金法则五：激发需求和欲望人们购买产品或服务是基于其需求和欲望。
作为销售人员，你需要通过适当的方式激发客户的需求和欲望，使他们认识到购买你所销售的产品或服务是解决问题和满足需求的最佳选择。
黄金法则六：保持积极的态度积极的态度是销售成功的基础。
无论面对怎样的挑战或困难，都要保持积极乐观的心态，相信自己能够成功。
积极的态度会感染客户，提高销售效果。
黄金法则七：与客户建立长期合作关系在销售过程中，你不仅要关注短期的交易，更要着眼于长期的合作。
与客户建立长期的良好关系，提供持续的服务和支持，不仅可以增加销售机会，还能够获得客户的口碑推荐。
黄金法则八：不断学习和自我提升销售是一项不断进步的工作。
你需要不断学习和积累相关知识、技巧和经验，不断提升自己的能力和素质。
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提升销售的黄金法则（整理版）
黄金法则一——定位策略
一、什么是定位
定位：如何让产品在预期顾客的心智中实现区隔。
杰克.特劳特提出了定位策略。
成功案例：西南航空公司“单一舱级”抢占市场；七喜“不含咖啡因的非可乐”；IBM “集成电路服务商”的成功转型。
二、为什么要定位
1.解析客户的五大心智模式
1)客户心智有限（定位要抢占第一）
2)客户厌恶复杂混乱（定位要简洁）
3)客户缺乏安全感（定位要注重历史）
4)客户的印象不会轻易改变
5)品牌延伸使客户失去焦点（定位要坚持）
2.品牌无限，供大于求
三、实现区隔的四个步骤
1.分析行业环境
1)竞争对手在怎么做
2)你的信息必须切合行业环境易于感知
2.寻找区隔概念
1)竞争导向
2)需求导向
3.寻找支持点（证明你的区隔）
4.区隔的传播、执行。
四、定位的方法
1.抢先定位
2.特色定位
3.利益定位
4.为领导者重新定位
五、常用的九种定位方法
1.产品特性
2.制作方法
3.成为第一
4.做到最新
5.市场领导
6.市场传统
7.市场专长
8.情感定位
9.低价定位
黄金法则二——如何制定营销计划
制定营销计划的七大步骤
一、市场调研
1.市场调研分析
1)以行业市场细分
大众市场
个人市场
利基市场
2)以行业产品市场占有率细分
A产品、B产品、C产品、D产品
市场调研的目的：了解市场总量；市场份额；各产品占有率；销售额；市场竞争状况；市场旺、淡季节。
2. 消费者调研分析
1)地理区域细分：省、市、区、县
2)人口细分：年龄、家庭、性别、教育
3)从行为细分：购买时机、环境、使用率、态度、忠诚度、购买方式
4)从消费心理细分：个性、收入、生活方式
消费者调研的目的：
（1）明确目标消费者；
（2）他们的需求是什么，他们的问题是什么。
3. 产品调研分析：对包装、价格、品质，同类产品的共性与产品的特性或个性界定，认清你的产品。
4. 竞争对手调研分析：
1)竞争对手的目标客户；
2)竞争对手的产品或服务的特性、效果；
3)竞争对手的价格、质量；
4)竞争对手的营销组合策略；
5)竞争对手的定位策略；
6)竞争对手的服务体系；
7)竞争对手在市场上所处的地位。
二、寻找机会
SWOT分析：优势S、劣势W、机会O、威胁T
三、明确目标客户——对目标客户，你了解什么？
1.客户购买的效用是什么？
2.在何处购买，何处使用？
3.在何时购买？何时使用？
4.购买时是单独或与他人一起？
5.购买频率如何？
6.未来三年，以上问题会发生怎样的变化？
四、产品与服务的市场定位
五、制定营销业绩目标
1.财务目标：销售量、回收款、市场占有率、人均销售额、销售费用、成本、利润
2.客户目标：新客户开发率、客户流失率、客户满意度、客户投诉率、客户重复购买
率
3.制定目标的五项原则：
1)明确
2)可量化
3)具有挑战性
4)大小结合，长远与短期结合
5)要有时限
六、营销组合策略
组合要素4P：产品、价格、通路、推广
七、绩效评估
绩效管理（APCU目标管理）四大步骤：
制定明确的目标——措施与计划——评估与检讨——激励与处罚
1.建立公司的目标，目标趋同，人企合一。
2.措施与计划
1)经营决策的3个办法：找对人，做错事，用对方法。
2)管理工作的3个方法：结果导向，策略优先，行动快速。
3)解决问题的3个方法：复杂问题简单化，简单问题条理化，解决问题抓重点。
4)执行力管理的3个办法：责任制、检讨制、奖罚制。
5)赚取最大利润的3个方法：打造核心竞争力，制造品牌，整合与合作。
3.评估与检讨
每日评估与检讨
每周评估与检讨
每月评估与检讨
每季评估与检讨
每年评估与检讨
通过评估与考核，必须知道目标实现了没有，如果已实现，激励与嘉奖4.激励与嘉奖
1)经济激励
2)目标激励
3)荣誉激励
4)晋升激励
5)深造激励
通过评估与考核，如果没有实现：
1)分析未完成目标的原因
2)怎样改进
3)是否处罚
黄金法则三——卖点策略
一、什么是卖点？
卖点——即销售的点子，20世纪50年代罗瑟.瑞夫斯提出了USP概念，解释为独特的销售主张。
二、卖点的四大特征
1.给客户带来利益点（好处）
2.与竞争对手有独特差异
3.对优势具有支持点
4.有足够的促销力，打动客户购买
三、找寻卖点的三大黄金法则
1.特性、效果
特性：是产品或服务的特征。
效果：是客户使用产品或服务中获得的好处。
2.目标客户
1)客户购买的效果是什么？
2)在何处购买？在何处使用？
3)在何时购买？在何时使用？
4)购买时是单独或与他人一起？
5)购买频率如何？
6)未来三年，以上问题会发生怎样的变化？
3.研究竞争对手
1)竞争对手的产品或服务的特性和效果
2)竞争对手的卖点策略
3)竞争对手的广告策略
4)竞争对手的价格和质量
5)竞争对手的通路便利程度
6)竞争对手的服务体系
四、成功品牌的卖点
案例：零售业沃尔玛——天天低价家乐福——开心购物
7-11——您方便的好邻居
旅游业香港——动感之都上海——东方明珠
黑龙江——冰雪之旅
烟草业红塔山——山高人为峰石林——亲近自然，享受生活白沙——鹤舞白沙，我心飞翔
汽车业宝马——享受驾驶乐趣法拉利——红色闪电
丰田——可靠沃尔沃——安全
别克——动静合一
金融业维萨卡——无处不在万事达卡——主要街道
黄金法则四——全方位营销
一、确定盈亏点
——要按毛利提成给销售人员
——不要按业绩提成，他们会降价销售
二、不能全员一样的工资
——对业绩好的员工要奖励、晋级
——对中阶员工要警告，适当降薪
——对业绩不好的员工要开除
三、不要限制销售人员的收入
四、经理全天召开销售人员的晨会与夕会制度
五、销售总监每周开一次会议
开会三大要素：
1.绩效评估
2.产品与服务的培训
3.鼓励与表扬，以激励来总结
六、要不断的培训销售人员
1.销售技巧
2.产品与服务的知识
3.心态训练
七、建立内部支持的销售系统
1.内部的销售支持
2.接触越多，业绩越多
八、在公司内不能有固定的好待遇
——无论你的工龄、年龄、资历都不能作为奖励的依据
——所有员工都要以业绩评估
——建立多种以业绩为导向的激励机制
九、整合营销传播
整合营销传播就是“一个声音、一个形象”，一致性的、连贯的、统一的传播给消费者。
十、新营销时代
营销：起点（目标市场）——关注点（消费者）——手段（营销组合）——结果（满足需求而获利）
新营销：起点（个性化需求）——关注点（客户价值、核心能力、协作网络）——手段（资料库营销、全方位营销）——结果（客户终生价值、客户忠诚度）
2020年4月17日星期五23:22:55
4.17.202023:2223:22:5520.4.1711时22分11时22分55秒Apr. 17, 2017 April 202011:22:55 PM23:22:55。