海南基本情况
海南省基本概况与主要文旅资源
“水”
• 北有海口港、南有三亚港、西有洋浦港和八所港、东有龙 湾港的“四方五港”格局
考点解析【了解】
➢自然资源——中国最大的“热带宝地”
矿产资源
• 石碌铁矿居全国之首 • 中国理想的天然盐场
海洋资源
•水产资源丰富，海洋水产在800种以上，发展热带海洋渔业的理 想之地
生物资源
•主要作物有水稻、甘蔗、橡胶、椰子、可可等 •素有“天然药库”之称 •最具代表性的是红树林湿地型
最佳）、三亚三绝（梅花参、鲍鱼和鱼翅）、温泉鹅、万泉鲤等 • 海参为“海产八珍”之首，尤以“海参之王”梅花参为最珍贵
特色小吃
• 海南粉、海南鸡饭、海南粽、海南火锅等
考点解析【掌握】 ➢ 风物特产
椰子食品
• 椰子糖果、椰子糕、椰子酱等
民族工艺品 饰品和珠宝
• 牛角雕、藤器、海南红豆、木画、木雕、根雕、椰雕系列产品 等
• 琼珠、海水珍珠、天然水晶等
热带果脯及鲜 果
• 芭蕉、菠萝、波罗蜜、橙子、番荔枝、番石榴、海南柚子等
考点解析【掌握】 ➢ 特色产业
特色产业
• 海南天然橡胶产业集群被列入《2020年优势特 色产业集群建设名单》
考点解析【熟悉】 ➢ 旅游资源
旅游资源性质
具体景点（景区）
自然资源
• 海岸带景观（沙岸占50%~60%）：海滨浴场，红树林，珊瑚礁 • 山体景观：登山、避暑胜地有五指山、东山岭、太平山等；热带原始森林
区有尖峰岭、霸王岭、吊罗山和五指山；火山遗址景观以琼山区石山最典 型；喀斯特景观有三亚落笔洞、保亭千龙洞、昌江皇帝洞等
三”； • 每年3月下旬或4月上旬（农历“三月三”期间）的海南国际椰
子节，是融旅游、文化、民俗、体育、经贸为一体的大型旅游 文化节庆活动； • 每年中秋的儋州民间歌节； • 每年11月下旬举办的“海南欢乐节”等
2021版海南省基本省情知识
2021版海南省基本省情知识一、海南概览海南省简称“琼”，位于中国最南端。
北以琼州海峡与广东省划界，西隔北部湾与越南相对，东面和南面在南海中与菲律宾、文莱、印度尼西亚和马来西亚为邻。
省内的三沙市是中国地理位置最南、总面积最大（含海域面积）、陆地面积最小且人口最少的地级区划。
海南别称琼崖、琼州，西元前 110 年，中央政府在海南岛设置珠崖郡、儋耳郡，属交州刺史管辖，标志着海南正式纳入中国版图。
1988 年 4 月，海南从广东省划出，独立建省，海南省和海南经济特区正式成立。
海南经济特区是中国最大的，也是唯一的省级经济特区。
海南省的行政区域包括海南岛、西沙群岛、中沙群岛、南沙群岛的岛礁及其海域，是全国面积最大的省。
全省陆地(主要包括海南岛和西沙、中沙、南沙群岛)总面积 3.54 万平方公里，海域面积约 200 万平方公里。
海南岛地处北纬 18°10’～20°10’，东经 108°37’～111°03’，岛屿轮廓形似一个椭圆形大雪梨，长轴呈东北至西南向，长约 290 公里，西北至东南宽约 180 公里，面积 3.39万平方公里，是国内仅次于台湾岛的第二大岛。
海岸线总长 1823 公里，有大小港湾 68 个，周围负 5 米至负 10 米的等深地区达 2330.55 平方公里，相当于陆地面积的 6.8%。
海南岛北与广东雷州半岛相隔的琼州海峡宽约 18 海里，是海南岛与大陆之间的“海上走廊”，也是北部湾与南海之间的海运通道。
从岛北的海口市至越南的海防市约 220 海里，从岛南的三亚港至菲律宾的马尼拉港航程约 650 海里。
西沙群岛和中沙群岛在海南岛东南面约 300 海里的南海海面上。
中沙群岛大部分淹没于水下，仅黄岩岛露出水面。
西沙群岛有岛屿 22 座，陆地面积 8 平方公里，其中永兴岛最大(2.13 平方公里)。
南沙群岛位于南海的南部，是分布最广和暗礁、暗沙、暗滩最多的一组群岛，陆地面积仅 2 平方公里，其中曾母暗沙是中国最南端的领土。
海南公务员常识试题及答案
海南公务员常识试题及答案海南公务员考试是一项重要的选拔人才的机制，对于参加考试的考生来说，熟悉海南的基本情况和政务常识是必不可少的。
本文将为大家提供一些常见的海南公务员常识试题及答案，希望对考生们有所帮助。
一、海南的基本情况1. 海南位于中国的哪个方向？答：海南位于中国的南方。
2. 海南是中国的一个省级行政区，省会是哪个城市？答：海南的省会是海口市。
3. 海南是中国的第几个省级行政区？答：海南是中国的最南端的省级行政区，于1988年建省。
二、海南的地理特点1. 海南是中国最大的哪个岛屿？答：海南是中国最大的岛屿。
2. 海南是著名的旅游胜地，其海岛风景如何？答：海南的海岛风景秀丽，拥有细腻的沙滩、碧蓝的海水和丰富的海洋生物资源。
3. 海南位于中国的哪个海域？答：海南位于中国的南海。
三、海南的政务常识1. 海南有多少个地级市？答：海南有三个地级市，分别是海口市、三亚市和三沙市。
2. 海南的主要经济支柱产业是什么？答：海南的主要经济支柱产业是旅游业。
3. 海南设有特别经济区，该经济区的名称是什么？答：海南设有中国特色自由贸易试验区（海南），简称海南自贸区。
四、海南公务员考试试题1. 请问下列哪个城市是海南的省会？答：海口市。
2. 海南是中国的第几个省级行政区？答：海南是中国的第28个省级行政区。
3. 海南的主要经济支柱产业是什么？答：旅游业。
4. 海南设有特别经济区，其名称是什么？答：中国特色自由贸易试验区（海南）。
五、总结通过对海南公务员常识试题的了解，我们可以更好地了解海南的基本情况和政务常识，提高我们的海南相关知识。
对于参加海南公务员考试的考生来说，掌握这些常识是非常重要的，希望大家可以通过努力学习，取得优异的考试成绩。
注：本文中的试题及答案为示例，具体考试内容请参照海南公务员考试的官方通知和考试大纲。
海南环境与基本条件
1.设备使用地点及基本条件：1.1使用地点设备使用于海南昌江华盛水泥熟料生产线至新建泥粉磨熟料库。
气象资料：本区地处热带，临近南海，属暖海洋热带气候。
2.2.1气温年平均气温：24.0℃极端最低气温：40.2℃极端最高气温：0.4℃2.2.2湿度年平均相对湿度：78.4%2.2.3气压年平均气压： 1.021 PMa2.2.4降雨量年平均降雨量：1812.6mm2.2.5风速、风向年平均风速：1.98m/s主导风向：东南风2.2.6地震烈度：度2.2.7海拔标高：30～70m2.2.8其他不良气候：夏秋季常有台风灾害。
1.2电源：2.3.1电源位置1#胶带机尾部采用380VAC作为驱动电机的变频器电源（电源从原有的1#胶带机尾部的散装库电力室供给）。
2#胶带机的头部采用690V AC作为驱动电机变频器电源(从新建水泥磨车间的电力室供给，由合肥院设计考虑配电变压器及高压柜)。
2.3.2配电电压粉磨站电力室受电电压: 10kV 50HZ配电站受电电压: 10.5kV 50HZ高压配电电压: 10.5kV 50HZ高压电动机电压: 10KV 50HZ高压变频电动机电压中压变频电动机电压: 690V 50HZ低压配电电压: 0.4kV 50HZ低压电动机电压: 0.38kV 50HZ直流电动机电压: 660VDC直流操作电源电压: 220VDC照明电压: 220V 50HZ检修照明电压: 36V/12V 50HZ1.3使用工况：2.4.1工作制度采用轮休工作制，年工作天数300天，每天三班，每班8小时。
带式输送机连续工作时间为16~20小时。
2.4.2运输物料特征物料：水泥熟料物料粒度：0~50mm物料温度：100~120℃物料容重：1.40t/m3物料湿度：干燥抗压强度：80～140MPa。
2.4.3使用条件带式输送机用于熟料运输，带式输送机（30a）及胶带机(30b)上设厚度0.6mm 彩钢遮阳防风雨罩，带式输送机（30a）在靠近民房和道路段设置隔音防护。
海南农业发展现状分析
海南农业发展现状分析随着中国经济不断发展，农业对于各地发展的贡献也得到了越来越多的认识。
海南作为我国的一个重要农业产区，在未来农业发展中也有着重要的地位。
本文将分析海南农业发展现状以及其未来发展趋势。
一、基本情况海南位于中国南海西南部，是我国五大热带果岛之一，也是我国唯一的热带岛屿省份。
海南由于其独特的地理位置和气候条件，有着很多天然的农业优势。
海南的农业以热带果树和高效农业两大板块为主，其中糖业、橡胶业占据较大比重。
二、发展现状1、基础设施不足海南农业发展的基础是农业基础设施。
然而，由于诸多原因，海南的农业基础设施相对落后。
农村公路、水利设施、能源供给等都存在一定问题。
这大大制约了海南农业的发展速度和发展规模。
2、种植模式不合理以前，多数农民采用的种植方式是单一作物单一种植。
因此，海南热带农业产业结构单一，劳动力过剩，农民收入低，这一状态在一定的程度上妨碍了海南农业的长期发展。
而随着产业升级以及很多发展国家的引导，农民逐渐适应了多种经营方式——单一经营转为农工两业结合，多元经营、综合休闲农业等，这才逐渐成为海南农业发展多样化的起点。
3、科技水平较低虽然海南有较充足的自然资源和地理优势，但海南的科技水平却较低。
在种植、养殖等领域，科技创新和应用力度相对较小，也使得农业发展缺乏了新动力。
4、变化显著除了如上所说的存在问题以外，毋庸置疑，海南的农业发展已经取得了一些显著的进展。
海南现已成为世界上糖、橡胶、内火山土壤等农业生产的重要基地，近年来，新的经济林种的快速发展（如椰树、蜜柚、火龙果和芒果）以及养殖业的快速发展，都成为了海南农业发展的一大亮点。
三、未来发展趋势随着中国市场和国际市场的竞争加剧，海南农业的未来发展面临着新的机遇和挑战。
1、加强基础设施建设首先，必须加强基础设施建设，解决农业经营的问题。
这样，在交通、水利、能源等设施上便可满足新模式的需要，促进农业经济的可持续有效发展。
2、创新多样化发展模式其次，还应创新多样化的发展模式，包括种植、养殖等方面的升级换代。
【优质】赴海南考察学习心得-范文word版 (6页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==赴海南考察学习心得为开阔眼界、增长见识、增长才干、改进工作，为推动我县经济社会又快又好发展，我局职工远赴海南进行实地学习考察，我也有幸参加。
虽然这次学习考察只有短短五天，但这极其有意义的活动恍如昨日，我学到了很多，我也懂得了很多,所以对我来讲，这是一次学习之旅，一次洗脑之行。
一、海南省基本情况海南省位于中国最南端，全省陆地总面积3.54万平方公里，海域面积约200万平方公里，是中国仅次于台湾岛的第二大岛。
海南常住人口达828.00万人，全省有2个地级市，6个县级市，4个县，6个民族自治县，4个市辖区。
海南生物资源十分丰富，素有“绿色宝库”之称，是我国最大的热带自然博物馆、最丰富的物种基因库。
海南旅游、海洋水产等资源丰富，极富特色。
海南岛是全国最大的经济特区，全省现有洋浦经济开发区、海口保税区等14个开发区,总面积19066公顷。
二、考察学习体会面对海南国际岛的蓬勃发展形势，我着重思考了以下几个方面:（一）提升旅游文化内涵，打造文化经典品牌。
文化与旅游，互为条件，是“神”和“形”的关系。
文化从旅游中找到市场出路，旅游从文化中得到经济效益，增强生机与活力。
海南省在依托美丽风光的同时，着重突出佛教文化，使其成为海南旅游的一个亮点。
诸如南山寺、南海观音等堪称经典的佛家道场，不仅吸引了普通的游客还有一众善男信女。
（二）坚持科学规划、规范运作，推动旅游可持续发展。
高起点建设精品景区对旅游资源的深度开发和利用，规划和规范至关重要。
我们都知道，旅游自然资源具有不可再生性，旅游人文资源具有不可复制性。
要进行度假区的开发建设，就要有国际化视野，长远性眼光，制定与国际化接轨的旅游规划，突出开放兼容文化特性，引进国内外高端大企业进行高起点、高档次、高品位开发，提高旅游的知名度和美誉度。
5.3 海南省基本概况与主要文旅资源《地方导游基础知识》(第四版)PPT
资源
水路
公路
四 交通与资源
铁路
航空
交通
➢ 公路一直是海南的主要交通方式 。环岛高速公路和“三纵四横”等 路网建设格局基本形成。
资源
水路
公路
四 交通与资源
铁路
航空
交通
➢ 我国第一条跨海铁路粤海铁路通 道全线投入运营
资源
水路
公路
四 交通与资源
铁路
航空
交通
➢ 海口美兰和三亚凤凰两个国际机 场相继建成
一 地理与气候
地理
气候
位置
海域
地貌 简称
➢ 海南省简称 “琼”,省府驻地是海口市 。
一 地理与气候
地理
气候
气候特征 年平均气温
海南是我国最具热带海洋气候特色的 地方，全年暖热，雨量充沛，干湿季 节明显，台风活动频繁，气候资源多 样。
年平均降水量
日照时数
一 地理与气候
地理
气候
气候特征 年平均气温 年平均降水量
人2口
屯昌县、澄迈县、临高县)、6
个自治县、8个市辖区
面3积
三 区划与人口
区1划
➢ 海南省陆地(主要包括海南岛和西沙、中沙、
南沙群岛)总面积3.54万平方千米。
面2积
➢ 根据人口变动情况抽样调查推算，2019年
年末全省常住人口944.72万。
人3口
四 交通与资源
➢ 1988年，海南建省办经济特区，海南
海南岛年日照时数为1750-2550小时
日照时数
二 历史沿革
历史上海南岛有三种古称：珠崖、儋耳、 琼台。
西汉武帝元鼎七年(前110年)始设儋耳、 珠崖两个郡。
南北朝梁武帝时，设置为州，称“崖州”。
海南导游面试综合知识
海南导游面试综合知识一、海南的地理位置和基本情况海南是我国的一个省级行政区，位于中国的南海之滨。
它是中国的最大的岛屿省份，被誉为“东方夏威夷”。
海南的总面积约为3.4万平方公里，人口约为900万人。
海南省的省会是海口市。
海南岛的地理位置非常特殊，它位于北纬18度10分至20度10分，东经108度37分至111度03分之间。
海南岛在东南沿海，与广东省相邻，西临北部湾，南濒南海。
海南岛的气候温暖湿润，四季如春，是一个非常适合旅游的地方。
二、海南的特色文化和旅游资源1. 特色文化海南拥有丰富多样的特色文化，包括悠久的海南文化、海南民族文化和海南的传统节日等。
海南文化以海洋文化为主，强调海洋资源的保护和利用。
海南还有丰富的民俗文化，如椰子文化、海南歌仔戏、海南话等。
2. 旅游资源海南以其独特的自然环境和丰富的旅游资源而闻名于世。
海南拥有美丽的海滩、壮丽的山脉、独特的温泉和丰富的热带雨林资源。
著名的旅游景点包括分别位于海口市和三亚市的“骑楼风情街”和“天涯海角”，还有著名的五指山、南山寺和大小洞天等。
三、海南的旅游发展和前景1. 旅游发展现状近年来，海南的旅游业得到了快速发展。
海南以其得天独厚的自然环境和特色文化吸引了大量的国内外游客。
海南的旅游业已经成为该省的支柱产业之一，对地方经济的发展起到了重要的推动作用。
2. 旅游业的前景随着海南作为自由贸易港的建设和政策的推动，海南的旅游业前景非常广阔。
政府将进一步加大对旅游业的投资，提升旅游设施和服务水平，吸引更多的游客前来海南旅游。
同时，海南还将加强对自然资源的保护，保护好自然环境，为游客提供一个良好的旅游体验。
四、海南导游面试需要了解的知识作为一名海南导游，除了对景点和旅游资源的了解外，还需要具备一定的综合知识。
以下是海南导游面试中常见的问题：1.请介绍一下海南的地理位置和基本情况。
2.海南有哪些特色文化和传统节日？3.请介绍一下海南的旅游资源和著名景点。
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一.海南省基本概况
◆陆地面积3.39万平方公里，是全国陆地面积最小的省份
◆辖下有18个市、县，308个乡镇，92个国营农场
◆人口约760万，汉族为主，黎、苗等族杂居
◆作物总面积约1350万亩，主要种植水稻、橡胶、甘蔗、瓜菜、芒果、香蕉、
菠萝、荔枝、胡椒等热带果树几经济作物
◆农资年销售额约3亿元
◆海南全省农药店1000多家
◆海南农户接受进口、新药的能力较强
◆海南农业季节特殊，几乎所有进口厂家、国内厂家在冬季都到海南来做推广工
作，竞争很激烈
二.主要作物面积及分布
作物总面积约1350万亩
主要种植水稻、橡胶、甘蔗、瓜菜、芒果、香蕉、菠萝、荔枝、胡椒等热带果树经济作物,海南农业由露地栽培逐步向设施农业发展，设施农业由南部三亚、陵水、乐东等市县逐步向北部定安、海口等市县扩展，生产热带水果和反季节瓜菜，逐步发展成为全国重要的瓜果菜供应基地和国家南繁育种基地。
主要以甜瓜、西瓜、花卉为主
水稻：400万全岛6-14万制种乐东、三亚、陵水、临高等
西瓜：15万东方、乐东、三亚、陵水、万宁、琼海、文昌等
辣椒：35万环岛，暖冬等原因导致辣椒等反季节果菜优势下降，种植面积减少
小番茄：5万文昌、定安等
芒果：55万昌江、东方、乐东、三亚、陵水等
荔枝龙眼：35万海口、琼中、澄迈、屯昌、儋州、白沙、临高等
红毛丹：5-10万保亭、琼中
胡椒：15万琼海、文昌、屯昌、定安等
菠萝：25万万宁、琼海等
橡胶：500万全岛（用除草剂的只有小橡胶园、目前只用农达及10%草甘膦）
香蕉：50万东方、乐东、澄迈等，香蕉种植面积不断增大
其它瓜菜：环岛全岛
三.农药市场特点及趋势
•国外公司新产品不断上市，数量比较少
•老品牌产品利润少，销售量不断下降，投入推广的资金逐渐减少•国内生产商国内农药品种多、乱、杂
•利润多，采用营销手段多（赊帐、返利等），变化快
•投入资金、人力多，甚至直接做到零售商
•代理商代理商众多，管理混乱
•以赊帐的形式竞争客户，对进口农药冲击很大
•各种奖励方式促进销售、旅游等
•加大技术推广促进销售
•有的直接做种植基地生意
•零售商喜欢利润多、产品渠道控制好的产品
•对常规产品以平价甚至低价销售竞争客户
•喜欢做赊帐产品，用于竞争客户赊帐给大种植户
•喜欢做有销售奖励、奖品的产品
•农民习惯使用过的产品，依赖零售商技术支持等
•习惯混用农药使用，盲目使用农药，经常出现药害现象
•盲目加大种植面积，喜欢赊帐，依赖零售商的产品支持
•不习惯使用铜制剂，害怕出现药害；但是细菌性病害不可少铜制剂，•主要是种植大户用
•趋势登记慢慢规范，市场慢慢规范
国外公司在海南
德国拜耳瑞士先正达德国BASF 美国杜邦陶氏美国FMC 加拿大龙灯
澳大利亚纽发姆新加坡利农科聚亚美国仙农等等
海南主要农资公司
海南润诺农资有限公司（张梁深）海南中信达农化有限公司（黄忠）
海南叶隆、海南茂隆农资有限公司（陈廷生）海南海森泉农资有限公司（伍海森）海南宏信达农业生产资料有限公司（林尤冠）海口绿野农资有限公司（彭绍斌）海南科锋农资有限公司（吴本科）海南得福农资有限公司（林道福）
琼海生资公司（农药部高荣学、经营部曾繁红、爱华农资公司李建）等等
四.推广策略
◆配合分销商布点、推广工作
◆加强宣传，提高公司的知名度和产品品牌
◆稳定已有的客户，挖掘新的有潜力的客户
◆理顺零售商的关系，建立良好的市场网络和信誉
◆做一些销售奖励活动，提高零售商的积极性和主动性推广
◆做一些重点乡镇重点作物专业种植大户的推广会，提高产品的知名度
◆走访重点作物重要基地推广，提高销售量，同时集市发宣传资料等方式推广
◆加强与农业技术服务部门沟通联系
◆示范试验推广
◆采取定点方式销售，加强货源的管理，保证零售商的利益，促进销售
◆加强货源控制管理，减少外来冲激
◆开发新的市场或有潜力的市场，新产品市场待开发
◆短信推广（原有的种植大户，推广来不及的）
五.各产品销售计划（年度）：
品种销售量
正常乐观悲观
T T T
T T T
T T T
乐观完成条件：
◆气候有利于病害、草害等发生
◆农产品价格较好
◆无台风、暴雨造成农作物严重损失
◆产品价格定位合理
◆无外来产品冲激海南市场
◆竞争产品无价格优势，没有投入更多的推广
◆销售费用合理，有必要的销售奖励
悲观情况出现：
◆气候不利于病害、草害的发生
◆农产品价格下跌
◆台风、暴雨造成农作物严重损失
◆产品价格定位过高
◆竞争产品价格下降或投入推广宣传
◆紧张的销售费用，缺少必要的销售奖励投入
六.具体行动计划：要根据自己产品及公司情况制定
◆11月中旬，寻找金哥和可灵达的分销商，并配合布点推广等
◆10月中至11月初，走访重点零售商，理顺零售商的关系
◆11月中至3月中，有计划地到西瓜基地推广冠菌清防治西瓜细菌性角斑病等
病害，同时在重要的区域做一些专业种植大户推广会，提高产品的知名度
◆11月中至3月，走访芒果大基地推广冠菌清在芒果病害上使用，同时推广金
哥、可灵达在芒果上的应用，同时做一些重点乡镇芒果专业种植大户推广会。
◆11月初至2月底，有计划地到万宁、琼海等地推广金歌在菠萝壮果、推熟上
使用
◆雨季过后即11月后，到农垦系统寻找合作，把可灵达做到橡胶除草（12-1月
/4-6月）替代农达
◆12月初，到制种单位推广金哥于制种上使用
◆2月至4月，荔枝推广冠菌清防治荔枝病害，同时顺推可灵达在荔枝园的除草
◆4月至8月，推广可灵达在芒果、荔枝园清园除草
◆5-7月，推广冠菌清在胡椒瘟病、黄萎病等上使用
★种植大户推广会
◆西瓜专业种植大户推广会计划：
佛罗、龙楼、翁田、铺前、万宁、福田、英州、崖城等8个推广会
◆芒果专业种植大户推广会计划：
南田、南傧、冲坡、八所、昌江等5个推广会
每个推广会费用3000元，参会专业种植大户约80人，每个会推广面积约2万亩。
推广会计划在12月初完成，个别芒果推广会将在明年1-2月完成。
◆甘桔推广会计划
甘桔有5万亩，集中于琼中，计划在04年2月中旬，推广会费用2000元
★基层专家推广会
冠菌清在胡椒病害防治上有很大的市场，比较集中在琼海、文昌等地，都是小农户种植，最适合请胡椒方面的专家讲课，农户比较相信专家。
07年5-7月计划在以下5个地区做专家推广会：迈号、三角庭、文市、阳江、东兴等。
★基层农民会
在重要瓜菜乡镇或农村做推广会（发资料、样品等）
★经销商会议
七.经费预算
代表费用
推广费用
差旅费用机车费、住宿费
电话费
办公用品费用
出差餐补费
八.07/08销售推广措施
•选择有实力的公司合作
•实行定点销售，控制货源、减少外来冲击
•加强宣传，提高公司的知名度和产品品牌
•建立销售网络，理顺重要零售商关系
•专业种植大户推广会；重要零售商推广会
•走访大种植基地推广
•做销售奖励活动，促进零售商的积极主动性
•配合农业技术部门推广，提供技术服务
•宣传资料、横幅等宣传、短信推广
•扩大市场网络点，以小包装占有市场，提高销售额
•新产品推广带动其它产品推广销售
•继续做其他产品试验示范推广，给推广以技术支持
•稳定已有的客户，挖掘新的有潜力的客户和新的目标市场
九. 销售技巧
•抓住核心，敢要条件，保留空间
•体会
•找对客户，定位准确，基层拉动推广
•建议
•控制货源，避免冲击
附：主要产品靶标
冠菌清：
西瓜（其它瓜类）：细菌角斑病、炭疽病等真菌、细菌病害
芒果：细菌角斑病、流胶病、白粉病、炭疽病等病害
荔枝龙眼（红毛丹）：霜疫霉病、炭疽病等病害
胡椒：胡椒瘟病、细菌角斑病等病害
小番茄：青枯病、枯萎病等病害
辣椒：青枯病、枯萎病、等真菌细菌病害
豆角（其它豆类）：白粉病、锈病等病害
菠萝：心腐病、黑腐病等病害
香蕉：叶斑病、炭疽病、黑星病等
金哥：
芒果：壮花、壮小果、拉长果
菠萝：壮果、推熟
水稻：制种加强花粉数量和传播
甘蔗：拔节拉长
其它作物加强其生长势
可灵达：
橡胶：一年多年生单双子叶杂草
芒果：一年生单双子叶杂草
荔枝龙眼（红毛丹）：一年生单双子叶杂草
水稻：免耕
附：某个产品优势和劣势分析：冠菌清
优势：剂型好含量高
水溶性好价格较低
利润高
劣势：货源控制较差易受冲货
不能混配其他农药
附：某个产品销售奖励：冠菌清
零售商的特点是想获得高的利润，有奖励，有礼物等就多卖。
根据其特点，捉住重点零售商建立公司销售网络，针对冠菌清做销售奖励，激发零售商的积极性，主动推广销售冠菌清。
选定约5个重点零售商，在销售奖励时间内销售冠菌清数量达1000Kg时就获得澳洲新农公司相应的推广奖励2000元。
附：竞争产品情况1
•竞争产品情况2
•进入海南市场早，并且有资金投入推广已有一定的知名度
•国际铜涨价，其他铜制剂也相对不同幅度地涨
•可杀得2000仍然占有主要市场，铜的提价，铜制剂销售下降
•王铜等价格相对比较低，农民容易接受，特别是芒果等果园清园使用•货源渠道控制好，没有冲货，价格稳定
•请有关农业技术机构专家或技术员协助推广
•有其他产品顺带推广。