大学生职业指导论文(企业调研)
(实习报告)企业实习相关分析报告范文
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企业实习相关分析报告范文。
一、实习单位概况。
我所实习的单位是一家知名的互联网公司，主要业务涵盖电子商务、互联网金融、在线教育等领域。
公司规模庞大，拥有一支高素质的员工团队，以及先进的技术和管理手段。
在行业内具有较高的知名度和影响力。
二、实习内容。
在实习期间，我主要负责公司电子商务平台的运营工作。
具体包括商品信息的更新维护、促销活动的策划执行、客户订单的处理跟进等工作。
在工作中，我不仅学习到了电子商务平台的运营管理知识，还深入了解了互联网行业的发展趋势和市场竞争情况。
三、实习收获。
通过这次实习，我收获颇丰。
首先，我对电子商务平台的运营
管理有了更深入的了解，掌握了一些实用的操作技能和方法。
其次，我结识了一些业内的专业人士，他们的经验和见解对我今后的职业
发展有着重要的指导作用。
最后，我也意识到了自身的不足之处，
比如沟通能力、团队合作能力等，这些都是我需要在以后的学习和
工作中不断提升的方面。
四、实习总结。
总的来说，这次实习让我受益匪浅。
我不仅学到了专业知识和
技能，还培养了自己的职业素养和人际交往能力。
同时，也让我更
加明确了自己未来的职业方向和发展目标。
在以后的学习和工作中，我会继续努力，不断提升自己，为实现自己的职业梦想而努力奋斗。
感谢公司给予我这次宝贵的实习机会，也感谢导师和同事们对我的
关心和指导。
大学生就业指导论文1500字
大学生就业指导论文1500字篇一：大学生就业指导论文谈大学生就业中的自我定位问题摘要：大学生就业成为了社会日趋严峻的问题。
大学生如何准确地对自己进行就业定位是就业过程中一个不可忽视的问题，解决好大学就业就得引导好大学生如何把握好自己的就业定位。
自我定位，规划人生，就是明确自己“我能干什么?”、“社会可以提供给我什么机会?”、“我选择干什么?”等问题，使理想可操作化，为介入社会提供明确方向。
通过了解就业定位的内涵与作用，大学生能够对自己日后的就业进行准确定位，选择适合自己的工作岗位，从而更好地实现自己的人生价值。
关键词:就业定位择业目标规划人生自我地位自我优势前言时间如白驹过隙般飞逝，转眼间大三就要结束了，很高兴能与崔老师在大三下学期共同学习大学生就业指导这门课程。
经过四年的大学学习，每一位大学生都要面临着大学毕业。
毕业，就意味着我们不再属于书声琅琅的校园，不再重复三点一线的校园生活，我们便进入了人生旅途的下一站，随之而来的，就是找工作求生存的一系列问题。
我们未踏入社会，对社会的了解程度只是停留在表面，这些可能只是你随想出来的，是否适合这职位、这行业发展是否好，要经过亲身经历才能确定。
有人说，毕业后找的第一份工作就是养活自己，不是职业，更不是事业，其实，这是一个误区。
第一份工作对于一个人的职业来说非常重要，因此，我们选择工作的时候，不能抱着暂时养活自己的心态，也不能说今天干的不是自己的事业，也不是职业，所以先就业才是根本，冷静，谨慎认真的选择才是根本。
很多大学生找工作的时候，常常缺乏定位，自我认知不清，定位不准。
面对严峻的就业形势和为自己职业发展着想，我们有必要按照职业生涯规划理论加强对自身的认识与了解，找出自己感兴趣的领域，确定自己能干的工作也即优势所在，明确切入社会的起点，其中最重要的是明确自我人生目标，即给自我定位。
使理想可操作化，为介入社会提供明确方向。
我们一定要有对自己的一个自我认识、自我分析和自我定位。
大学生职业生涯规划与就业指导关系论文
⼤学⽣职业⽣涯规划与就业指导关系论⽂关于⼤学⽣职业⽣涯规划与就业指导关系论⽂（通⽤6篇） 时间就如同⽩驹过隙般的流逝，我们的⼯作⼜迈⼊新的台阶，为了今后在⼯作中取得更⼤的进步，来为以后的职业发展做⼀份职业规划吧。
相信⼤家⼜在为写职业规划犯愁了吧！以下是⼩编精⼼整理的⼤学⽣职业⽣涯规划与就业指导关系论⽂，仅供参考，⼤家⼀起来看看吧。
⼤学⽣职业⽣涯规划与就业指导关系论⽂篇1 【摘要】⾼等学校的重要任务不仅是教授学⽣相关的理论知识，其还应该提⾼⼤学⽣的就业率。
调查研究发现我国当前⼤学⽣的就业状况不容乐观，学⽣就业压⼒⼤，每年都有⼤批的毕业⼤学⽣找不到适宜的⼯作，究其原因在于⼤学⽣的职业规划教育不⾜，部分⾼校没有充分的认识到⼤学⽣职业⽣涯规划教育对⼤学⽣就业指导的作⽤。
⼤学⽣的职业⽣涯教育是⼤学⽣实现就业的重要保证，为了提⾼⼤学⽣的就业率⾼校应当加强学校职业⽣涯教育的课程改⾰和师资队伍建设，帮助⼤学⽣树⽴正确的就业观和择业观，进⽽找到满意的⼯作。
本⽂紧紧围绕职业⽣涯规划教育与就业指导的关系，分析了职业规划教育对就业指导的作⽤，探讨了职业⽣涯规划教育在就业指导⼯作上的建设⽅向，以期正确的认识职业⽣涯规划教育与就业指导的关系，进⽽提升⼤学⽣的就业率。
【关键词】⼤学⽣；职业⽣涯规划教育；就业指导 ⼀、职业⽣涯规划教育在就业指导中的作⽤ 第⼀，职业⽣涯规划教育能够让学⽣树⽴客观的就业⽬标⼤学⽣在⼤学期间就应当积极树⽴正确的就业⽬标，就业⽬标在⼀定的程度上反映了⼤学⽣的价值观、⼈⽣观，⼤学⽣在就业⽬标的前提下做好⾃⼰的职业规划。
⼤学⽣进⼊⼤学深造其⽬的是通过不断升化⾃⼰，以期将来可以找到⼀份社会地位⾼、报酬多、契合⾃⼰兴趣并且能够实现个⼈价值的⼯作。
所以说⼤学⽣就要树⽴正确的就业观，⾼校开展职业⽣涯规划教育能够让学⽣清楚地认识⾃⼰，认识社会⼯作的性质，并及早的树⽴正确、客观的就业⽬标。
有了客观、正确的就业⽬标，⼤学⽣才能根据设定的⽬标合理规划⾃⼰的⼤学⽣活，进⽽在毕业时找到⼀份满意的⼯作。
大学生职业素养心得(精选5篇)
大学生职业素养心得(精选5篇)篇一：大学生职业素养论文论提高大学生职业素质一、心得：大学毕业生的就业已经成为比较重要的社会问题，许多毕业生表示找到一份好工作很不容易，从社会的角度来看，很多企业又在叹息“招不到合适的人选”。
很多的事实表明，这种矛盾现象的存在与学生的职业素养难以满足企业的要求有关。
一个人职场人，能力和专业知识固然重要，但是，在职场要成功，最关键的并不在于他的能力与专业知识，而在于他所具备的职业素养。
职业素养是在职业过程中表现出来的综合品质，包含职业道德、职业技能、职业行为、职业作风和职业意识等方面。
很多企业之所以招不到满意人选是由于找不到具备良好职业素养的毕业生，可见，企业已经把职业素养作为对员工进行评价的重要指标。
所以说，在校大学生如何培养良好的职业素养这是一个值得深思的问题。
职业素养的培养需要一个过程，我认为大学生应该在在校期间学会自我培养良好的职业素养二、自身优势和劣势优势：做人真诚，做事认真负责；积极务实，敢于承担自己的责任；对于自己确定的事情，坚持不懈，当然也懂得积极进取，善于自我反省，勤奋好学爱动手，以便提高自己的自身素质。
缺点：性格软弱，有时容易给自己更大的压力，渴望成功；他领导能力弱，很容易把一切都掌握在自己手中，结果压力过大，最终失去了自我。
三、当前大学生职业素养现状(一)专业能力与职业素养的反差我们不能否认，绝大多数大学生都有很强的职业能力。
经过大学阶段的专业培训，他们都有很强的专业能力。
然而，专业素质可能不如专业能力突出。
这无疑是由多种原因造成的。
笔者认为，最重要的原因之一是许多学生混淆了专业技能和专业素质的区别，导致许多学生注重专业能力的学习，忽视了专业素质的培养。
例如，目前相当一部分大学生不擅长，甚至不知道如何与他人合作和沟通。
这个问题不仅是职场禁忌，也影响了他们的日常生活。
在当今竞争日益激烈的时代，一个不知道如何与他人合作和沟通的人很难想象自己在工作中能走多远。
大学生毕业实习论文范文3篇
⼤学⽣毕业实习论⽂范⽂3篇⼤学⽣毕业实习论⽂⼀、当前⾼校⼤学⽣毕业实习现状及产⽣原因1.学校的毕业实习制度不健全，对实习学⽣的监管不到位。
许多学校对毕业实习的重视度不够，没有⾜够的经费、⼈⼒和物⼒的保障，相应的也没有建⽴毕业实习制度，致使实习监管缺位，毕业实习的效果不佳。
⼀是在毕业实习之前，学校对学⽣的动员⼯作不充分，学⽣对毕业实习的意义没有⾜够的认识；⼆是学校没有建⽴相对固定的实习基地，学⽣实习以分散为主，造成了毕业实习难以监管；三是学校没有进⾏相应的实习岗前培训，如职业操守、礼貌礼仪、办公⾃动化、⼈际交往等，所以很多学⽣到了实习单位难以适应环境；四是在实习过程中没有配备⾜够的实习指导⽼师进⾏指导、跟进、反馈，在实习结束后对实习的学⽣和实习指导⽼师也没有严格有效的考评办法，因此，实习基本上以“放养”为主，实习达不到应有的效果。
2.企事业单位接收实习⽣的积极性不⾼，对实习⽣没有建⽴完善的实习管理考评制度。
由于缺乏政府⽴法的约束、政策的优惠和经济⽅⾯的补贴，多数企事业单位不愿接收⼤学⽣实习，担⼼影响单位正常运转，增加单位成本负担，增⼤机密泄露的风险，以及由学⽣⼈⾝安全带来的额外责任。
此外，⼤部分企事业单位对实习的学⽣没有建⽴实习管理考评制度。
既没有设⽴专业的部门或专⼈来管理实习的学⽣，也没有对实习的学⽣进⾏实习上岗前相关⼯作制度、⼯作技能等的培训，实习过程中没有指定专业⼈员进⾏指导，实习结束后也没有相应的考评。
这些导致学⽣的实习出现种种怪异现象，要么学⽣成为实习单位的廉价劳动⼒，要么实习单位给学⽣指派的⼯作仅限于杂事，如打扫卫⽣、复印⽂件、跑跑腿等，学⽣根本学不到东西，要么实习单位⼲脆直接给学⽣实习鉴定表上盖章，将学⽣打发⾛。
3.政府部门对⼤学⽣毕业实习没有独⽴的⽴法保障没有明确政府、企事业单位、学校在组织⼤学⽣实习⽅⾯的责任和义务，也没有切实有效的政策的推动，更没有专门的机构对企事业单位、⾼校在实习⽅⾯各⾃职责的监督管理。
大学生职业生涯规划课程论文范文3篇（2）
大学生职业生涯规划课程论文范文3篇(2)大学生职业生涯规划课程论文范文(二)刚听老师通知要上这门课的时候，大家都很疑惑。
为什么我们这些刚刚踏入大学大门的新生要上这门课。
当然，教务处提供的课程表上仅有的“就业指导”四个大字更让我们不知所以然，毕竟就业对我们来说还是比较遥远的事情。
在听过芮老师的这门课之后才知道，我们所学的这部分其实是职业生涯规划，是就业中必不可少的一部分。
而在大一开设这门课，除为以后的真正的就业指导做准备外，更多的是让我们学会规划自己大学四年的生活，不让时间被浪费掉，有效充分的利用大学时间来有针对性的对就业而学好自己的专业，同时也可对自己重新作一番全面深刻的审视,剖析了自我特性,明确了人生定位,把握了发展方向，激发学习热情，对自我有一个崭新的认识。
人生是一个旅程,要想走好就必须有一张地图。
古往今来无数航海家都是凭着他们的毅力和一张地图完成他们漫长而艰难的旅程。
我们的人生路上要经历许多的风浪,就好比扬帆远航，如果盲目的在这片大海上飘荡,这样的远航永远都看不到彼岸美丽的风景。
我们身边有无数的身影,在人群中徘徊,他们没有目标,只追求一时的满足。
职业生涯规划,是我们实现自我人生价值的第一步,就如同为我们的人生画一张地图，让我们在将来的学习生活中有一个奋斗目标，然后向着这个方向,在这张地图的指引下,为实现目标而奋斗。
人的一生将面临三大抉择——求学、求职、求偶，其中求职是十分重要的。
职业是人的生活重要组成部分，它影响着个人的整个事业发展，影响着个人的家庭幸福程度。
它不仅是谋生的手段，它也应该给人们带来最大的精神满足。
它不仅满足衣食住行的基本需求，而且满足个人潜能发挥自我价值的实现。
职业生涯规划使我们了解只有对自己未来的职业进行完整地规划,才能找到一份好工作，不会被社会淘汰，在社会上有立足之地，才能实现我们的人生价值。
大学生职业生涯规划，就是在大学生明确自己兴趣、爱好的前提下，在认真分析个人性格特征的基础上，结合自己专业特长和知识结构，对将来从事工作所做的方向性的方案。
毕业论文指导论文样例十一篇
毕业论文指导论文样例十一篇2研究过程2．1前期研究(2023年6月—2023年12月)的主要工作2023年上半年，随机调查了多名往届的毕业生，调查内容涉及“毕业生的基本信息”、“用人单位对毕业生评价”、“用人单位对生物技术及应用专业人才培养建议”等内容。
调查结果显示，用人单位对我校培养的生物技术及应用专业人才是满意的，并提出进一步加强实践教学建议。
一是组建了就业工作研究小组。
小组成员是长期从事高校就业教育工作的专业课教师、管理人员和班主任，他们与生物技术及应用专业学生朝夕相处，长期关注大学生就业率的提升问题，对大学生的就业状况比较了解，方便开展工作。
2023年9月课题组主要成员主编并出版了《大学生职业生涯规划与就业指导》一书，对所有专业的学生进行职业生涯规划与就业指导。
通过就业指导和社会实践活动，使学生调控自我和发展自我，提高专业兴趣和竞争意识，从而提升学生的就业能力，增强魅力技巧和社会技能;同时搭建毕业生就业市场，拓宽信息渠道［3］。
二是完成了对现代生物技术企业对人才需求状况及其与生物技术专业人才相关单位的调研、国内部分学校生物技术人才培养模式的调研、生物技术及应用专业就业率及就业前景调研。
细化高素质技能型人才培养内容，生成问卷调查表。
其次，列好访谈提纲，对新余市生物技术企业用人单位进行走访，了解他们对生物技术高素质技能型人才的需求、知识结构和实践能力要求，并调查其他高等院校在生物技术高素质技能型人才培养方面的实际情况，切实了解存在的实际问题和困难。
最后，回收问卷，整理访谈记录等工作。
在此基础上撰写了论文《以实践能力培养为核心的生物技术及应用专业人才培养模式的研究与实践》，并在全国中文核心刊物《安徽农业科学》上发表。
三是课题组负责安排了2023级生物技术及应用专业(39人)到实践基地实习一个月，并开展了生物类企业的招聘工作。
2．2中期研究(2023年1月—2023年12月)的主要工作一是2023年上半年，我们调查了16家实践基地的生物技术及应用专业毕业的所有学生，调查内容有“毕业生的基本信息”、“用人单位对毕业生评价”、“用人单位对生物技术及应用专业人才培养方案的建议”等。
大学生就业指导论文（精选15篇）
大学生就业指导论文大学生就业指导论文（精选15篇）借鉴国外最新研究成果，国内高校可以从推进职业指导活动有效性的影响因素研究、提高个人职业指导的个性化程度和创新团体职业指导形式三方面提高就业指导质量。
接下来小编搜集了大学生就业指导论文，仅供大家参考，希望帮助到大家。
大学生就业指导论文篇1摘要：随着移动互联网时代的到来，社会各个领域都发生了一系列的变化，逐步实现智能化的发展，这种环境背景下，要想获得好的就业，就需要加强高校的就业指导工作，明确新形势下大学生群体的变化情况，了解当前大学生就业指导工作中的不足，针对性地对大学生就业指导工作进行调整与改进，给予大学生科学的指导与帮助，使其能够明确自我发展的方向以及目标，能够在合适的工作岗位上绽放光彩。
本文就对移动互联时代大学生就业指导工作的对策进行分析和思考。
关键词：移动互联时代；大学生；就业指导；对策一、引言大学生的就业指导工作其实就是政府的人力资源保障部门以及下属的人才市场、高校学生处、就业指导中心等对高校学生进行就业指导。
传统的就业指导方法存在着同质化的、程序化的特点，当前就业市场逐渐实现信息化，并日趋完善，在这种新形势下，传统的就业指导方法是无法满足移动互联网时代下大学生群体的就业需要的。
所以需要一种满足移动互联网时代大学生群体特点的就业指导方法，使就业指导的内容更加丰富，涉及的单位更广，发挥的作用更大。
二、移动互联时代对大学生群体带来的机遇与挑战第一，机遇。
学生生活层面。
大学生是移动互联网应用的主要群体，在日常的学习、生活中都会使用到互联网，比如学生之间的日常休闲娱乐、出行订票、网上订餐等，使用互联网能够使其生活更加便利。
同时互联网的应用也使得大学生的生活方式发生转变，这种变化是大学生所接受和认可的，而且在大学生的影响和带动下，其他群体也开始应用互联网，使其应用更加广泛，为人们的生活、学习以及工作带来极大的便利。
学生思维模式层面。
移动互联网时代背景下，学生足不出户就可以获得来自世界各地的信息，社会环境的变化使得高校学生的思想意识以及行为等也逐渐开放，相比于上一辈，他们的思想认识更加新奇，容易接受新鲜事物，对于问题的看待和处理方法也呈现出多元化的特点，其思维方式发生了根本性的变化。
大学生就业问题现状大学生就业问题研究论文4篇(优质)
大学生就业问题现状大学生就业问题研究论文4篇(优质)在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。
范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，吧大学生就业问题现状大学生就业问题研究论文篇一在课堂上老师帮我们分析如今大学生就业形式，还有关我们实习工作的安排。
针对每个学生的个人开展意向，老师给我们一些建议。
这是很难得交流时机。
也进一步增进我们师生间的理解。
为每一个学生的开展有一定的帮助，我挺喜欢这门课程。
本质上大学生就业指导课主要是对学生进展比较系统的择、就业思想和技巧的教育。
通过对本课程的学习帮助学生正确地把握目前就业市场的需求形势和国家、各省市有关大学生就业的制度和政策，按照社会需求确立就业期看和就业心理，树立正确的择就业观念和就业取向，理解大学生就业程序，把握一定的就业技巧，以保证毕业生顺利就业。
同时，进展相关的职业知识、道德、素质教育，使学生理解我国目前的就业趋势和职业必备素质和技能，使学生在毕业后可以顺利地就业。
大学生就业指导即是大学生求职过程中一部分，也可以说是求职信息传播。
从就业指导这门课程我意思到对自己的认识也是就业的关键部分，我们更好地认识了现状。
对自己有了一个更清醒更深化的认识，对自己的将来和前途有了明确的目的和方案。
培养了我们的职业素质，鼓励了我从现实开始不断地丰富自己，为就业早做准备，就不会像一个苍蝇找不到自己的方向了。
我们应该进步自己的觉悟。
正处于快毕业的我们总是会陷入几个就业心理误区：自我期望值过高、过多的物质要求、迷恋大型企业、追求热门职业。
因为对自身的才能都还不认识清楚，往往过高的期盼总会使我们碰到很多的挫折。
因此，我们从中知道择业成功的关键还要从本身的实际出发，灵敏选择。
但不管怎样，绝不能一味高挑，慢等。
因为无论是对自己还是对家庭、对社会，毕业的大学生早日就业是硬道理。
《就业指导》它很多的讲到了很多我们以后会遇到的问题，即将遇到的问题，告诉了我们很多普遍的应对方法，但我们不能光只看，不动手，必须理论才能在以后的困难中沉着的对待，以获得成功。
最新大学生职业规划与就业指导论文
最新大学生职业规划与就业指导论文职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。
一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
以下是山草香给大家分享的4篇最新大学生职业规划与就业指导论文，希望能够让您对于大学生就业规划论文的写作有一定的思路。
大学生职业规划4400字论文篇一职业是一个人安身立命之本、施展抱负之基、成就自我之途。
合理有效的职业生涯规划在每个人的职业生涯中起着决定性作用。
人们常说“凡事预则立，不预则废”、“上进之心，人皆有之”，这些都有一定道理。
然而，事业的成功，并非人人都能遂心如愿，问题到底出在哪儿呢？怎么做才能使事业获得成功、实现人生价值呢？职业生涯规划给我们提供了一条走向成功的道路。
一、职业生涯规划涉及的有关概念“生涯”一词由来已久。
从广义上来说，生涯即是指一个人的一生从始到终的整个经历。
在英文里，“生涯”(career)指古代的战车，后来逐渐引申为道路，即人生的发展道路。
这也是我们在职业方面所说的狭义的生涯概念。
美国职业生涯管理专家Super.D.E(萨珀)认为，生涯是个人终其一生所扮演角色的整个过程，生涯的发展是以人为中心的。
职业生涯规划也被称作职业生涯设计，是指一个人对其一生中所承担职务的相继历程的预期和计划，这个计划包括一个人的学习与成长目标，及对一项职业和组织的生产性贡献和成就期望。
职业生涯规划分个人职业生涯规划(设计)和组织职业生涯规划(设计)两个方面。
在任何社会、任何体制下，个人职业生涯设计更为重要，它是人的职业生涯发展的真正动力和加速器。
其实质是追求最佳职业生涯发展道路的过程。
简单来说，职业生涯规划的意思就是：你打算选择什么样的行业，什么样的。
职业，什么样的组织，想达到什么样的成就，想过一种什么样的生活，如何通过你的学习与工作达到你的目标。
二、职业生涯规划的作用和意义职业生涯设计或规划，简而言之是对人才与职业进行匹配与再规划过程。
职业生涯本身是一个动态的不断发展的变化过程。
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信息科学与工程学部学生暑期企业调研报告调研企业名称十方缘生物科技有限公司调研组织形式人物访谈调研时间 2011-7-28调研地点 XXXXXXXXXX年级专业 XXXXXXXXXXXX学生姓名 XXXXXXXXXXXX学号 XXXXXXXXXXXXX调研课题：十方缘科技生物有限公司调研导语：我通过我的一个同学了解到这个公司，她是这个公司的销售总监，我主要调研的课题是在这个公司任职应该具有什么样的素质和水平，以及这个行业将来的发展前景。
我以问答的形式进行的研究。
正文：问题1：您是如何找到这份工作的？记录一：不断的尝试，仅凭着自己对这个职业的热爱，不停地面试，准备面试，在加上自己原来有过这方面的培训，自己也有了几年的工作经验，我觉得这点是很重要的，你的工资的多少是随着你的工龄的增长而增长的。
问题2：目前，行业内要求从事这份工作的人应该具备什么样的教育和培训背景？记录二：目前这个行业说是对于学历有一定的要求，可是多数还是看重工作经验，和之前的业绩的，最终要的是看你面试是时候的表现，毕竟这个行业就是依靠形象和交流来推销商品的吗。
问题3：您认为做好这份工作应该具备哪些知识、技能和经验？记录三：这个工作没有太多的要求，也就是一个性格要开朗，善于交流的那种，把话说白了就是会来事，懂得顾客想要的是什么，能够拉住顾客，充分了解到顾客的需求，全面的介绍商品的优越性，然后根据顾客的需求，把商品有效的推销给顾客。
问题4：您认为什么样的个人品质、性格和能力对做好这份工作来讲是重要的？记录四：我个人觉得没有太大的要求，说白了，和顾客交流，是向顾客推销商品，并不是和顾客长期的交往，虽然我们要注重的是回头客，可是短短的对与商品的推销，也不是能体现出一个人的性格品质的，我们所能做的就是实实在在的向顾客推销商品就足够了。
问题5：这项工作需要的个人品质、性格和能力同别的工作要求的有什么不同吗？记录五：别不大，方面有表现好，不代表各方面能力都强，就觉得这个能力方面有点区别呀，要到单位努力，多学多问，掌握技艺很重要。
巧有了，能力自然提高了问题6：行业内，单位对刚进入该领域工作的员工一般会提供哪些培训？记录六：没有过多的具体培训，只是会说一些工作的技巧，比如通过什么方式增加顾客的可信度，比如怎么样提高推销商品的效率，还有一些礼貌性用语，和一些职场的一些专业术语的指导和教导。
问题7：在行业内，先从什么样的工作岗位做起，能学到最多的知识，最有益于发展？记录七：在一个行业，不必要说必须从基层做起，也么有说直接升级就怎么优秀，关键是看你的处事经历，和业绩，作为一个成功的职场人员，我觉得无论从什么领域，还是从什么职业，只要是务实的，踏踏实实的做，每个行业都有做的很精明的，要的不是你在职场上的阿谀奉承，有多么高的职位，要的是你在其后自谋其位，踏踏实实的，就一定有意想不到的收获。
问题8：男女工作者在这份工作上机会均等吗？记录八：作为这个职业，我觉得没有太多的男女方面的要求，要求的是业绩，对于男生还是女生，都可以有一口流利的口才，能言善辩不是女生的专利，管理也不是男生的专利，所以我觉得只要你投入到这个行业中去，那么无论好似男生还是女生，都是无所谓的。
关键看的自己的能力问题，这句话也应了现在时代的发展，社会需要的就是人才，无论是哪一个行业，人才是不可多得的，所以在哪里都没有对于性别的衡量，只有对能力的衡量。
问题9：做销售最重要的是什么？记录九：（1）．肯定自己也就是要自信。
销售活动最重要的组成要素是销售员。
销售员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。
如果你连自己都嫌弃自己，却指望顾客会喜欢你，那实在太难为顾客了。
香港销售大王冯两努说得好：“销售员成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己。
”（2）．养成良好的习惯。
有人习惯每天至少打50个业务电话，也有人每天打不到3个；有的人将下班时间定为晚上9点，也有人5点半就想着回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永远不知道今天早上该做些什么……人们在不知不觉中养成习惯，也在不知不觉中造就或阻碍自己，这就是习惯的力量。
每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使你一辈子受益。
如果你是销售员，不妨问问自己有哪些“成功的习惯”?（3）．有计划地工作。
谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?如果你是一个销售员，不妨先自己评量，选择一个行业或一个区域，深入了解此行业的动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。
（4）、具备专业知识。
销售员要具有商品、业务及其有关的知识。
“这个功能该怎么使用?“你们是否提供安装服务?”面对咨询而无法提供完整或立即的答复，“我再回去查查看”、“这个问题我请经理来跟你说明”，“这一点我不太清楚”……你的价值马上被打折扣。
（5）．建立顾客群。
一位销售新手拜一位超级销售员，正巧有业务电话，只见她立即从身后的柜子里抽出这位顾客的资料，档案中完整地记录了顾客的一切以及每次服务的内容，问她业绩为什么会那么好时，她顺势拉开档案柜对这位新手说，“有了这600位客户，我还怕做不好吗?”（6）．坚持不懈。
被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。
成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。
短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。
不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的美好结果。
一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。
” （7）．做正确的事。
销售员销售商品或服务只是做对的事情而已，但做得正不正确就值得商榷了。
女人买化妆品，决不是想买这些化学成份，她想买的是年轻和美丽；申请信用卡，当然不是为了这张塑料卡，而是想要方便和自豪。
你了解什么是她想要的年轻和美丽，什么是他想要的方便和自豪吗?（8）．优点学习法。
每个人的优点都不尽相同，通常，人们只顾欣赏自己的优点，却忽略了别人的长处。
想要成为强者，最快的方式就是向强者学习；同样，想要成为超级销售员，学习别人的优点也是最快的方法。
美国一位超级销售员曾这样回答求教者：“很多人惊奇，为什么在30年前就已取得销售成功的我，现在仍然遍寻有关销售的新刊书籍。
而我却认为销售工作如同其他部门的专家，除非选读有关专业的最新文献，否则是无法维持我的最佳业绩的。
”（9）．正面思考模式。
失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用……请将这些负面的情绪整理打包，丢进垃圾桶里。
切记没有人能打败你，除非你自己。
台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好：“一件事往往有许多面，你若总是往坏处那面去想，那你就是自己虐待自己。
所以，你就算遇着打击也该看开些，想法子捕捉光明的一面。
”爱默生说：“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。
”（10）．良好的个人形象。
你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。
心理学家曾做过一个影响力的实验，安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人，分别在无红灯无车时穿越马路。
结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者，而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。
所以“人要衣装”可是一点也不假。
最后就是心态,不管是对工作本身还是对客户都要有一个良好的心态,积极主动,乐观,受压能力强,学会调节自己的心理压力.当然这也是每一个人都必须的.问题10：就您的工作而言，您最喜欢什么？最不喜欢什么？记录十：对于工作而言,其实有时候可以说:工作就是为了生活,可是当有一天,你突然就会想到,其实人活着也是为了一种舒坦,所以,拥有一个开心称职的工作,还是值得可喜的一件事情.所以人都会再不知不觉中寻找一个属于自己的工作,自己一个想要的工作,还有就是.我对于现在的我,不能说是非常满意,起码是在向着我的目标在前进了.问题11：从事这份工作实现了您的人生价值吗？家庭对您现在的工作满意吗？记录十一：对于这个问题,我觉得没有一个人说自己得人生价值是绝对的实现了,只能说自己的价值是在一点一点的向着良好的断点发展,并且人生的价值就是一个不可估量的东西,并没有一个人可以给人生的价值下一个非常确定的定义.在这个工作上,我的家庭并没有太多的掺和,过多的只是说说生活怎么样,环境还好吗?之类的话,我觉得只要自己过的舒适就足够了.问题12：据您所知，从事这种工作的人在单位或者行业内发展的前景怎样？记录十二：我觉得是一个很大的发展空间,中国的行业是很多的,可是,说道行业,首先想到的是不会衰竭的行业,对于这个营销的行业,毋庸置疑,无论到了什么时候,新的东西总会出现的,那么对于新事物的推销和拓广花,我们这个行业到什么时候都是必须的.他也就是一个交易的枢纽,沟通这两地的货源,起着不可忽略的作用啊。
调研心得：1、差不太多，具体的说，作为一个大学生，没有高中生那样幼稚了，可是更没有社会人士那种干练，缺少的就是那种来自职场的东西，现在有机会可以很职场的人谈谈心，是一个非常好的选择。
和职场的人，社会上的人多接触一下，可以更好的把自己融入到社会中，使自己早一点的适应这个社会，将来可以很自然的投入到社会的工作中去。
我觉得在这个方面还是比较满意的，他能让我更进一步的接近社会，去了解社会，更确切的说是知道这个社会其实是充满邪恶的一个地方，所以什么地方都要多加小心，在职场的以方面，有一句话说的不错，能者多劳，是的，但是重要的是你不要盲目的天天的瞎忙，要忙的有效果。
现在不是雷锋的时代，不需要做事不留名的，你每天在拼命的做，辛勤的做，可是如果你做的只是自己知道，却不能让老板知道，具体的说不能使你的工作得到别人的认可，我觉得那样就是你没有方向，就是你对自己有了一个肯定，也没有对自己的发展有一个良好的方向。
2、我觉得一个人重要的就是有一个奋斗的目标,中国一直就有这样一句话,要给自己定一个远大的目标,然后向着这个目标努力的奋斗着,如果有一天,你成功了,可是没有达到这个目标,也会比你没有确立这个目标的时候的能力要强的多的.所以我们现在开始就给自己一个强有力的目标,并且为了这个目标不断的努力拼搏.职场人的那种胸襟和那种气质不是与生俱来的,有一点点关系,但是我觉得,多数是后天的磨练,对社会的慢慢的适应的.同时,我觉得自己现在就像是一个小孩子一样,看待什么事情的时候都是那么的天真,根本就没有正确看待问题的头脑,天天朦胧且没有目的的在那里学海无涯,可是也没有想过,最终我会成为什么呢?路漫漫其修远兮,路是自己走的,所以一步一个脚印是自己的成果,看着职场的生活,我们只有在感叹,没有经历和时间去过早的经历这些事情,3、这是一个相当简单的问题,现实访谈,顾名思义:是现实中,实实在在的访谈,他就相当于你自己走进了社会,把自己融入到了新的社会中.他能让你了解很多在课堂上学习不到的东西,是实践出来的真知灼见,是用经历和时间来积累出来的宝贵的人生财富.反过来说,在课堂上,老师讲的是很生动,好多问题分析的很棒,可是那毕竟是课堂,更多的就是一个言传的效果,而前者多少有一种言传身教的感觉.同时书本上面的东西是死的,但是我们的人是活的.我们要把有限的生命投入到无限的社会实践中去.说归说.我觉得最有效的方式就是理论和实践互相结合,先普及理论,或者是说让大家更了解一些国家性质的东西,然后在以实践为主要,充分带动自身的积极性,这样我觉得应该是很有效的一个提高自我认知和实业能力的很好的一个想法。