市场营销策划方案
以市场营销为专题的策划方案5篇
以市场营销为专题的策划方案5篇以市场营销为专题的策划方案1本策划通过对企业和宏微观环境的了解和分析，确定此次调研的问题和目的;然后企业的自身情况和目标市场的特点，选择合适的调研方法，制定详细的调研设计方案，确定相关资料分析方法;最后通过调研方案的实施和对数据信息的分析，得出调研报告，为企业决策提供参考和依据。
一.背景随着市场经济的发展和我国人口老龄化进程的加快，老年人的健康和休闲娱乐问题受到越来越多的关注。
在此背景下，老年人玩具应运而生并表现出极大的市场潜力。
然而，相较于国外发达国家，国内老年人专用玩具的品种和数量匮乏，专门生产经营老年玩具的企业少之又少，存在着巨大的市场空白。
同时，传统观念的束缚使得人们认为玩具是孩子的专利，这也使得公众对老年人玩具缺乏认知。
因此，为了解人们对老年人玩具的认知状况，初步估计本公司产品在西安市场的市场前景，制定了福安康公司老年玩具西安市场调研方案。
(一)宏观环境1.人口环境据20__年西安统计局的统计公报显示：20__年西安市总人口为843.46万，其中60岁以上老龄人口就占到全市总人口的14.83%，总量约为125万。
西安正在快步走向重度老龄化社会。
2.经济环境西安市20__年生产总值达3241亿元人民币，人均GDP突破5000美元，居民消费进入“享受型”阶段，而老年人总收入约70亿元人民币，具有强劲的购买力。
3.政策环境1996年我国颁布的《中华人民共和国老年人权益保障法》中明确规定，国家鼓励、扶持社会组织或个人兴办老年用品、老年福利院等老龄产业。
近几年，我国的社会保障制度正在逐步完善，现代化养老、医疗制度初步形成，养老金的数额逐年攀升，老年人的后顾之忧正慢慢的被消除，消费能力逐步释放。
4.社会环境(1)随着我国计划生育国策的深入开展及第一代独生子女的独立，“空巢家庭”成为一种普遍的社会现象。
这促成了独居老年人对于老年玩具的客观需求。
(2)西安市人口老龄化程度已接近北京、上海等一线城市，对老年用品的消费需求急剧增长。
市场营销战略计划书6篇
市场营销战略计划书市场营销战略计划书精选6篇（一）市场营销战略计划书一、市场分析1. 目标市场：确定目标市场的特征和规模，包括人口统计数据、消费习惯、购买力等相关信息。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品、定价、营销渠道和促销活动，评估其优势和劣势。
3. SWOT分析：分析自身的优势、劣势、机会和威胁，确定市场营销策略。
二、目标市场定位1. 定位策略：根据目标市场的需求和竞争情况，确定产品定位策略，包括定价、产品特点、品牌形象等。
2. 市场细分：根据目标市场的特征和需求，将市场划分为不同的细分市场，并确定针对性的市场营销策略。
三、产品策略1. 产品特点：确定产品的特点和功能，确保产品能够满足目标市场的需求。
2. 产品定价：确定产品的定价策略，考虑目标市场的消费能力和竞争对手的价格。
3. 产品品质：确保产品的品质符合目标市场的需求和期望，建立品牌信誉度。
四、渠道策略1. 销售渠道：确定适合目标市场的销售渠道，如商店零售、在线销售等。
2. 分销策略：确定分销策略，包括直销、经销商、代理商等模式。
3. 供应链管理：建立高效的供应链管理，确保产品能够及时交付给目标市场。
五、促销策略1. 宣传推广：确定宣传推广策略，包括广告、促销活动、公关活动等，提高产品的知名度和销量。
2. 销售促销：设计销售促销活动，促进目标市场购买产品，如优惠券、折扣活动等。
3. 售后服务：提供优质的售后服务，满足目标市场的客户需求，促进客户满意度和口碑。
六、财务预测1. 销售预测：根据市场需求和竞争情况，预测销售额和销售量，制定合理的市场目标。
2. 营销预算：根据市场目标和营销活动，制定营销预算，确保营销活动的有效执行。
3. ROI分析：对营销活动进行ROI分析，评估市场营销策略的效果和回报。
以上是市场营销战略计划书的一些要点，具体的内容和细节可以根据实际情况进行调整和完善。
市场营销战略计划书精选6篇（二）以下是市场营销方案创业策划书的一个范文：创业项目名称：新鲜果汁快递创业项目简介：新鲜果汁快递是一个基于互联网平台的果汁配送服务，在消费者下单后，我们将用新鲜水果现榨的果汁送达消费者手中。
市场营销策划方案(精选10篇)
市场营销策划方案市场营销策划方案是指为了推广和销售产品或服务而制定的一系列计划和策略。
一个成功的市场营销策划方案可以帮助企业实现销售目标，提高市场份额，增加收益并提升品牌形象。
本文将以某公司的市场营销策划方案为例进行阐述。
一、公司概况某公司是一家专门生产电子产品的企业，拥有强大的研发团队和先进的生产设施。
公司的产品质量一直以来都很好，但在市场上的竞争日益激烈，需要一个强有力的市场营销策划方案来增加产品的销售额。
二、市场分析在深入分析市场后，我们发现目标市场主要集中在年轻人群体中。
这一群体具有购买力，且对新科技产品非常感兴趣。
同时，他们也更容易接受新产品和新技术。
因此，我们将重点关注年轻人群体。
三、目标和目标市场我们的市场目标是在一年内提高销售额达到5000万元，并将市场份额提高5%。
目标市场主要是20-35岁的年轻人，主要分布在大城市和发达地区。
四、竞争分析我们的产品面临着来自其他竞争对手的竞争。
为了在市场上脱颖而出，我们需要研究竞争对手的产品特点，并找到我们的竞争优势。
通过与竞争对手进行比较，我们发现我们的产品质量更好，功能更强大。
此外，我们还具有较高的生产能力和更快的产品交付速度。
五、市场定位通过上述竞争分析，我们确定了市场定位的战略。
我们将强调产品的优质和卓越性能。
我们将产品定位为高端市场，并提供高质量和高性能的产品，以帮助客户实现其愿景和创新目标。
六、市场推广策略1. 广告宣传：通过电视媒体、报纸、杂志等广告渠道进行推广，以提升品牌知名度和产品形象。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信等，进行产品宣传和品牌推广。
通过精准投放，吸引目标客户群体。
3. 联合营销：与知名的电子产品销售平台合作，在其平台上进行产品推广和销售。
通过平台的用户优势，扩大产品影响力。
4. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、优惠券、赠品等，吸引客户购买和尝试新产品。
5. 线下推广：组织产品展示会、展览和演示会，通过与潜在客户面对面交流，展示产品的优点和性能。
市场营销策划方案4篇
1.市场营销策划方案一、营销环境的调研活动内容：营销环境调研活动是企业营销的起始活动，是基础性的活动。
目的是明确环境中存在的机会和威胁，知晓自己的优势和劣势，为以后的一系列营销活动提供客观依据。
基本要点：营销环境调研活动的关键是调研分析影响营销的因素，确定出这些因素会给企业带来怎样的风险和机会。
二、目标市场的定位活动内容：包括选择目标顾客群和确定基本经营方针，此部分内容是由市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤构成。
基本要点：市场定位是营销的基本问题，也是基础性工作。
必须是在对消费者做出详细调查研究的基础上完成。
特别是正确运用市场细分手段寻找目标市场。
三、营销要素的策划活动内容：包括产品，价格，渠道和促销等营销要素。
基本要点：制定与目标市场相适应的营销要素组合。
四、“4P”组合模式4P：指商品的(product)、价格(price)、地点(place)、促销(promotion)。
五、营销“4C”组合模式消费者、成本，便利性以及沟通性。
了解，并掌握营销理念。
2.市场营销策划方案活动背景：“光棍节”从网络节日变成青年朋友广为流行的节日，而在网络上则演变成购物狂欢节，每逢到了“光棍节”不论是商场、饭店或者游乐场所，都会借助节日的氛围策划“光棍节”活动来招揽顾客。
在这年轻时尚的节日里，普丽缇莎美容院推出了“光棍节不孤单”特惠活动。
而如今天气逐渐变得干燥寒冷，并且入秋之后持续着干燥、炎热的天气。
所以从目前美容院的消费上可以了解到，消费者在换季之后进店消费初秋时节以美白修复为主，而如今则是以滋润保养为主。
因此，普丽缇莎美容院借助“光棍节”这一档期进行促销活动，不仅是提高知名度，提升形象的大好时机，也是利用节日抓住商机的机会。
活动主题：普丽缇莎陪你过光棍情人节活动时间：xxxx年11月1日~11月11日活动地点：普丽缇莎美容院各大直营店活动对象：普丽缇莎所有的新老单身女性顾客活动目的：恰逢“大小光棍节”，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到普丽缇莎的温暖，并且还能够得到美的体验。
市场营销策划方案模板3篇
市场营销策划方案模板市场营销策划方案模板精选3篇（一）市场营销策划方案模板1. 引言- 简要描述公司及产品/服务的背景- 目标市场和目标消费群体2. 市场分析- 概述目标市场的规模和增长趋势- 描述竞争对手及市场份额- 分析目标消费群体的需求和偏好3. 产品/服务定位- 以独特的卖点描述产品/服务的价值和特点- 定义目标市场中的目标消费群体4. 市场推广目标- 确定具体的市场推广目标，例如销售额增长率、市场份额增长率等5. 市场推广策略- 描述采取的市场推广手段和渠道，例如广告、公关、社交媒体等 - 制定各种推广活动和促销活动的计划6. 市场推广预算- 制定市场推广预算，包括广告费用、市场调研费用等- 分配预算到各种推广活动和渠道7. 实施计划- 制定市场推广活动的时间表和里程碑- 分配责任和资源，并确保执行8. 绩效评估- 制定跟踪和评估市场推广活动的指标- 定期检查和分析绩效数据，进行必要的调整9. 风险管理- 识别可能的风险和挑战，并提出应对策略- 确定一些备选计划，以应对不利情况10. 总结和建议- 总结市场营销策划方案的要点- 提出建议和改进措施，以进一步优化市场营销策划方案请注意，以上只是市场营销策划方案模板的大致框架，具体实施中可能需要根据实际情况进行调整和补充。
不同公司和项目可能有不同的要求和重点。
市场营销策划方案模板精选3篇（二）市场营销策划方案范文一、市场背景和目标1. 市场背景：这个部分是对市场现状进行分析，涵盖行业发展情况、竞争对手状态以及潜在市场机会等。
2. 市场目标：这个部分是明确所制定市场营销方案的具体目标，可以是增加销售额、提高品牌知名度、扩大市场份额等。
二、目标市场及市场定位1. 目标市场：这个部分是确定产品或服务的目标受众群体，包括他们的特征、需求等。
2. 市场定位：这个部分是描述产品或服务在目标市场中的定位，如与竞争对手的差异化、核心竞争力等。
三、市场调研和分析1. 市场调研方法：这个部分是描述所采用的市场调研方法，如问卷调查、访谈等。
市场营销方案范文
市场营销方案范文市场营销方案范文（精选26篇）市场营销方案范文篇1一、活动准备工欲善其事，必先利其器1、学习同行和其他工作活动推行方法。
他山之石不只可以攻玉更可以直接运用，增加自己的堆集，只要当咱们研讨了工作现状和最新的活动推行方法后才会理解各类方法的好坏，对自己往后的活动推行堆集、资料和阅历，我主见不只只是看同行的结案陈述，更应当通过活动流程去反推活动布景和运营的关键节点，假如能参透活动的机制和选用的原因咱们就更能明白为啥会选择这样的施行方法，初学者假如能从头到尾多参与几个活动运营进程必定会有长足的行进，假如能和同行优异案例操盘手了解活动策划的来龙去脉就更妙了。
目光铺开一些，平日要娴熟运用各类运营工具，排版的，投票的，游戏的。
2、明确活动目的。
目的需要清楚可衡量，而且肯定要明白活动目的有且只能有一个，假如有多个目的只能导致最终达不成，由于两个目的可能会南辕北辙。
例如我希望用户更活泼就不如我希望文章阅读提升30%直观。
假如你没有目标，领导希望达成的KPI就是你的目标，但这个目标需要拆解成其他小目标，以便各个击破。
3、梳理活动目标用户。
确定目的后最重要的是确定活动目标用户，没有一个活动能吸引全部人的关注，最有时期滤镜情感的春节联欢晚会不也快失去九零后零零后用户了吗？只有确定目标用户后才能确定影响他们的策略。
二、活动策划阶段要四平八稳，注意详情1、策划活动创意和内容活动创意是活动营销胜利的最关键因素，也是让用户买单的最直观影响。
活动创意策划需要做到：①策划需要贴合目标，以达成目标为最终目的。
某品牌上市前希望用户在微博上送祝愿语，结果错误的发起了微博上的微活动，结果是十余万抽奖控僵尸粉参与，最终当然没有到达预期效果。
②贴近目标受众喜好，只有吸引用户的活动才能促使其参与；就好比晒娃大赛永远对宝妈中年阿姨人群有致命杀伤力；汽车类问答竞赛，游戏抽奖永远吸引着男性用户。
③过度的参与门槛。
参与门槛高度与参与人数成反比，越低的参与当然你希望用户深度参与除外。
市场营销策划方案(3篇)
市场营销策划方案再过一个多月就到中秋节了，那么，你是不是已经准备好了呢?除了新颖独特的销售海报、引人注目的广告招牌，你的销售信息应该撒得更广更远一些。
内容一、促销广告提前做做广告千万不要临时抱佛脚，因为信息的传播有一个过程，而人们对信息的消化也有个过程。
临时宣传，首先是广告信息传递受阻，另外就是卖家本人也会因手忙脚乱而发生错误，即浪费了广告成本，又失去了潜在客户。
无论小店还是大商城，无论是小广告还是现场活动，至少就提前一个星期动手，如需借助外部力量的(如主挂、表演等活动)，至少也要提前___天开始准备。
促销广告，应该注意以下三个方面：1、无论你是在电视、报纸上投放广告，店内的海报是少不了的，详细情况必须得依靠这种海报加以说明。
2、短期销售尽量使用宣传单页，其信息传播及时、可选择性派发、制作成本低，反复多次阅读进一步增强宣传力度，更能打动消费者;3、不妨在广告里加入“低金券”，受众可以拿着这些“低金券”来店面购物兑换，效果相当不错。
二、现场互动效果更佳现场互动是所有宣传手段中最有效的一种，它利用消费者“爱占便宜”、“凑热闹”的购物心理，通过现场活动将受众引入一种“癫狂”状态，使其在不知不觉中掏钱付账。
多数女性逛街时很开心，等回家翻看买的东西才后悔，原因就是对自己购买的东西不满意，而这些东西绝大多数是在活动现场卖的，这就是“现场互动”的威力!对于店门宽敞、人流量大的商家来说，应尽量多的采用这种方法。
就算没人唱歌跳舞，用个音响对着人群喊几句也不错哟。
三、打折送礼不忘免费品尝月饼既是吃的那就把机会当场送给顾客吧!光靠高档的包装、精致的礼盒、心动的价格是不够的。
紧紧抓住中国人“不好意思拒绝”这一消费心理，大大方方的让他们来吃，加上业务员的热情服务，顾客掏钱付账就不再是问题了。
这也是零售大王沃尔玛最常使用的伎俩。
四、巧搭“月饼”顺风车中秋并不只属于月饼卖家，它属于任何人，你要想办法搭上“月饼”的顺风车，把产品卖得精光。
市场营销活动策划方案(4篇)
市场营销活动策划方案(4篇)撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中较可能较快的达到目标。
下面是勤劳的编辑给大伙儿整编的市场营销活动策划方案【较新4篇】，仅供借鉴，希望大家能够喜欢。
营销活动方案篇一现阶段，网络购物已成为实体商业广场较大的竞争对手，直接影响实体商店利益，为此xx商业广场进行整合升级，在八一建军节期间，打造以休闲、体验、互动、娱乐四大元素组成的体验式营销模式，将会议展览，商务旅游，文化教育，艺术传媒等诸多元素互为交叉，形成以主题文化休闲体验为核心的体验式营销模式。
引入大型公益性活动及文化巡展、组织各种革命历史题材的主题展览，致力于打造非盈利性的文化互动体验平TAI，以此拉伸品牌形象，强化品牌的正能量。
一、活动主题中国人的红色情结与生俱来，它流动在民族血脉里，遗传在民族基因中。
此活动将"红色文化"搬进商场，迎合节日喜庆的氛围，围绕"开国大典"的文化主题，开展大型文化巡展活动。
二、活动时间：8月1日——8月7日（7天）三、活动气氛布置合理把握以文化体验为重心，以商业服务为基础，以商品营销为素材策划理念，为消费者创造商品以外的'价值空间和值得体验的真实感受。
组织"开国大典"主题展览，强调与消费者的情感沟通，在消费决策前便取得认同。
1、商场室内美陈布置方案①中庭布置方案：确定以"开国大典"为主题的大型展览，还原开国大典场景，设立长15m，宽6m的天安门城楼模型，摆放伟人蜡像，使人们再次回到全民欢庆1949年。
②商场DP点布置方案：商场主客流线交叉口、通道入口、扶梯口、楼梯口等增设50组互动式的创意艺术雕塑，使消费者观赏、驻足、拍照，进一步强化整个商场的艺术氛围。
③商场室外美陈布置方案：在商场室外的正门，摆设三组高6米的大型武器模型，分别是：中国一颗原子弹模型、一颗人造地球地球卫星"东方红一号"的模型及中国一艘载人航天宇宙飞船"xx"的模型。
市场营销策划(精选10篇)
市场营销策划市场营销策划文档一、引言市场营销是一个企业实现商业目标的关键，而市场营销策划则是实现市场营销目标的重要步骤。
本文档旨在介绍市场营销策划的重要性，并提供一个有效的市场营销策划框架，以帮助企业制定和执行成功的市场营销计划。
二、市场营销策划的重要性1. 确定目标：市场营销策划可以帮助企业明确自己的市场营销目标，包括销售目标、市场份额和品牌认知度等。
只有设定明确的目标，企业才能制定出合适的市场营销策略。
2. 分析市场：市场营销策划需要对市场进行全面的分析，包括目标市场的规模、竞争对手、消费者需求和趋势等。
通过市场分析，企业可以了解市场的潜在机会和威胁，为制定有效的市场营销策略提供依据。
3. 制定策略：市场营销策划是企业实现市场营销目标的框架，它包括市场定位、目标市场选择、产品定价、渠道选择和促销策略等。
通过制定合适的策略，企业可以更好地满足消费者需求，提高品牌价值和竞争优势。
4. 有效执行：市场营销策划不仅要制定合理的策略，还要确保执行的顺利进行。
企业需要分配资源、制定营销计划、培训销售团队，并通过市场监测和评估来及时调整策略，确保实现市场营销目标。
三、市场营销策划框架1. 目标设定：明确企业的市场营销目标，包括销售额、市场份额、品牌认知度等。
2. 市场分析：分析目标市场的规模、增长率、竞争情况和消费者需求等。
通过市场分析，了解市场的机会和威胁，为制定正确的市场营销策略提供依据。
3. 市场定位：确定企业在目标市场中的定位，包括目标客户群体、核心竞争优势和差异化定位。
4. 目标市场选择：根据市场分析和市场定位，确定企业的目标市场。
目标市场选择要考虑市场规模、增长率和竞争程度等因素。
5. 产品定价：制定产品的定价策略，考虑产品成本、竞争对手的定价、市场需求弹性等因素。
6. 渠道选择：选择合适的销售渠道，包括直销、经销商、电子商务和零售商等。
渠道选择要考虑渠道的成本、覆盖面和效果等因素。
7. 促销策略：制定合适的促销策略，包括广告、促销活动、公关和口碑营销等。
市场营销策划方案案例(优质五篇)
市场营销筹划方案案例(优质五篇)市场营销筹划方案案例篇一名称××啤酒股份公司××市营销方案受控状态编号执行部门监视部门考证部门一、营销方案的目的1．在××市年度市场销售额到达×××万元。
2．××啤酒在××市的市场占有率到达××%以上。
3．宣传公司品牌，进步公司的美誉度。
二、××市啤酒市场现状分析1．消费者分析〔1〕市场总量20xx年，××市居民人均消费啤酒数量为×罐/周、×瓶/周和×扎/周，较去年全国抽查的城市居民人均啤酒消费量分别高×、×、×个百分点，××市共有×××万人口，由此数据可看出××市居民啤酒每年的消费总量在××××吨。
〔2〕市场需求潜力××市地处北方，市民具有鲜明的北方特点，有着悠久的啤酒文化历史，从某种意义上讲，啤酒代表的热情、真诚和友好，正成为宴会招待、朋友小聚甚至日常三餐的必备饮品。
市场需求的潜力宏大。
2．竞争对手分析〔1〕市场排名根据公司对××市开展的啤酒市场的调查显示，目前在××市啤酒市场中销售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市场占有率如下表所示。
××市啤酒销售量排名表啤酒品牌详细销量市场占有率××啤酒×××万瓶××%××啤酒×××万瓶××%××啤酒××万瓶×%××啤酒××万瓶×%××啤酒××万瓶×%备注〔2〕竞争策略根据公司对20xx年××市啤酒销量的调查，公司主要竞争对手所采取的竞争策略包括低价策略、品牌策略以及广告宣传策略。
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市场营销策划方案篇一:市场营销安立久消毒液策划书市场营销2班:第九组组员: 陈润梅凌妙仪梁君丽余美富郑少勇前言:当今社会,经济快速发展,人民生活水平提高。
随着生活水平的提高,人们的健康意识也在不断增强。
越来越重视个人卫生和疾病预防,加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐,使人们更加重视个人卫生。
手部是人们经常接触外物的部位,是最易接触、感染病毒的部位,因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒,洗手液的需求量逐渐增加。
于是市场上出现了越来越多的洗手液。
品类众多,但效果各不一样,且有一定的限制,就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗,,如果用清水清洗不净时就会有残留物,对饮食的质量产生影响;而且大多都含有酒精等腐蚀性成分,过量使用会伤手。
在这种情况下,上海久誉生物科技有限公司研发了“安立久消毒液系列”。
采用独特新型“零损伤”配方,在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。
本消毒液系列产品,靠“离子电荷间吸引”的方式,溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核,导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡,从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。
本产品品质处于国际领先水平,采用新型“复合季铵盐”配方,通过国内外八家权威机构部门检验认证,中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品。
“立久手部免洗消毒液”还以小瓶装,方便携带,且免洗等优点进军广州洗手液市场,相信争中将会凸显其优势,占领一定的市场份额。
一,现状分析1,宏观分析:随着人们生活水平逐步的改善,人们对健康越来越重视。
广州是一个人口众多的大城市,大学生和上班族所占的比例也非常大,而且他们的健康意识更加的强,加上近几年各种流行性疾病的爆发,大家都养成了勤洗手的好习惯,洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品,因此洗手液的市场越来越大,竞争也会越来越激烈。
2,微观分析:(1) 市场潜量。
通过分析可以看出,这是一个潜力巨大的市场。
我国人口众多,是一个非常巨大的消费市场,加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发,人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病,卫生意识进一步加强,特别是易接触感染细菌的手部的清洁,所以洗手液的需求量将大增。
(2) 竞争者。
目前洗手液市场上种类繁多,竞争激烈。
其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额,且每种品牌都有自己的特点和优势,要想一下子打破这种格局,迅速占领市场是比较困 1.定价策略因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族,我们将会使用中档价进入市场,更好的打造我们的品牌声誉。
2.市场现状现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主,而且价格为10到XXX元\250ml3.价格因素我们产品定价考虑了一下因素:生产成本,包装设计成本,同类产品的价格,宣传费,管理费,合理利润,运输费,代理费,调查费4.最终定价根据我们的市场定位和价格因素,我们将会把本产品最终价格定位:XXX元\60ml。
供货价为10.6元五,渠道策略为了让安立久手部免洗消毒清洗液能够尽快广州市的白领市场和大学生市场,提高市场占有率,我们选择了间接,直接的销售渠道并行,即把产品提供给零售商,经销商等中间商,同时,在广大百货商场和超市都会设置一个特定的柜台,方便消费者购买。
为了能够我们公司的整体形象,我们要求所有的工作人员都统一服装,保持整洁的仪容仪表。
除此之外,为了防止产品脱销,或供不应求,我们能够及时补充产品,我们组织了一个庞大的运输队伍,假如有以上事情发生,我们会立刻从上海把产品运输到广州提供给各大中间商和我们的产品柜台。
我们承诺,我们一定把最优质的产品与服务提高给消费者。
篇二:市场营销案例京东商城营销团队名称:Wyney队长:陈春玲队员:张玉婧、徐美菊、周海笑、赵雪莹目录一、概述....................................................... ......................................................... ........2二、目标市场分析....................................................... ............................................- 2 -1、企业情况分析....................................................... .......................................- 2 -2、行业情况分析...................................................................................................33、目标消费者分析....................................................... ........................................3三、市场定位....................................................... . (4)四、网络营销设计....................................................... ..............................................51、网络营销目标:...................................................... .........................................52、网络营销推广策略:...................................................... .................................5 五、定价策略....................................................... . (7)六、服务建立(客户支持服务)...................................................... ......................71、顾客忠诚战略....................................................... ............................................72、实行实时沟通....................................................... ............................................73、顾客关系的再造....................................................... ........................................7七、广告....................................................... ......................................................... .......81、广告预算....................................................... ....................................................82、广告信息....................................................... ....................................................83、广告媒介渠道....................................................... ............................................8八、附录....................................................... ......................................................... .......9关于网上购物的调查问卷....................................................... ..............................9一、概述随着网络技术日新月异的进步,电子商务款款走上了零售业的红地毯,处于飞速发展的状态。
20XX年电商发展呈现诸多亮点,比如麦考林、当当网的成功上市引发的第一波B2C上市浪潮,大型传统渠道商、制造商乃至氧气的电子商务化进程加速,B2C的百货化和平台化等。
与此同时,快节奏的生活、稀缺的时间使得网上购物开始成为人们青睐的消费方式。
因此,中国网络零售的发展前景应该是不容阻挡的。
通过进行策划最后的调查问卷,我们便可以清楚的知道现在网络零售的市场和前程。
目前,B2C市场开始进入“成熟期”。
随着国内网络购物监管环境逐渐规范,物流配送体系逐步完善,以及购物网站服务质量的提高和网民对网购接受度的增强,国内网络购物环境日趋成熟,网购行业将进入高速发展期。
中国B2C企业前端和后端的能力差距已经开始缩小,很多企业已经实现IPO,尤其是在细分市场。
B2C代替C2C成网购主流是行业发展必然趋势。
C2C对国内网络购物市场的培育贡献巨大,但随着网购市场的逐步完善,B2C在商品质量、服务保障方面的优势愈加凸显,网民对B2C网购的认可程度相对更高,导致B2C转化率缓步趋高。
专业化的服务能力是综合B2C的短板,也是创新场上在B2C市场生存的唯一砝码。
(一) 建议主旨1、开展“网络party”活动,提高京东商城的知名度。
2、开拓和建立新的板块,针对特定消费群体,加强板块内互动,增添网络人气,形成固体消费群体。
3、建议购物组合,让消费者省心放心,提高商品销售量。
(二) 本策划预算成本为1XXX万人民币二、目标市场分析(一) 企业情况分析京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台,是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一。