骆超：终端之战
终端争夺战：熬死对手只在毫厘之间
巨人之间的终端争夺是一场伤敌八百、自损一千的残酷战争，在多条战线上敲响攻防、对拼、争抢的战鼓，结果却是一轮又一轮的“军备竞赛”，大家在你攀我比中，承受着巨额的损失。
四川，2006年啤酒容量135万吨，吨酒税后利润全国第一，高达300元以上。
重庆，啤酒容量70万吨，吨酒税后利润200元以上，也远高于全国平均水平。
蓝剑啤酒：原川内啤酒第一品牌，号称西南王。
体制灵活，管理先进，企业效益好。
销售员工敬业，执行力强，经验丰富。
重庆啤酒：国内上市公司，50年以上的建厂历史，重庆第一品牌。
华润啤酒(后更名为雪花啤酒)：啤酒行业新贵，与世界啤酒巨头SAB合资，资本雄厚。
三者都是巨人，巨人之间的终端争夺战自然异常残酷。
三巨头间的终端争夺犹如一部三国历史，分久必合，合久必争。
第一局：正面遭遇战攻击：绕过渠道，直供终端首先挑起这场争夺战的是1999年刚到成都市场的华润啤酒。
当时蓝剑、五星掌控整个成都的渠道多年，外来啤酒举步维艰。
初来乍到的华润啤酒，为了能迅速在成都冲开市场，以自建直供队伍、外聘直供公司、业务员兼直销商的方式，展开了四川快速消费品行业有史以来最大的一次直铺终端行动。
1．将成都市场划分成若干个片区，每个区域又分为若干个终端店而，并配以相应的人员、车辆、费用支持。
2．对所有的终端进行分级，确保拿下优质店面，并保证优先供货。
3．直供人员按照铺市终端点的级别、数量、铺市量、回转销量，领取工资或费用，售后服务则是谁铺货谁负责谁受益。
等市场成熟之后，再转给传统渠道负责供货。
虽然直供终端不是什么新鲜玩意，但是像华润这么大手笔地完全用直供的方式攻打对手的核心市场，还是头一遭。
所以在短短一两个月的时间内，原来固若金汤的成都市场，出现了一边倒的现象，华润啤酒一度供不应求。
防守：见招拆招，掐死“二心”渠道面对华润啤酒的凌厉攻势，蓝剑啤酒借着蓝剑528和绿叶啤酒的上市，迅速展开反击：1．一、二级经销商绝对禁止经营华润产品，发现一个，瓦解一个，打击一个。
中国直销2006年10大培训名师
情的 “ ＋ ”模式理论系统 。 ７ ３ （ 统 是 成 功 的秘 密 、 （ 满 婚 姻 是 事 业 的基 《 系 《 美 石 终端之 战 《 、 、（ 演讲的 ２ｌ条金律 及 （ 《 学习是 通 往 未来 的护照 等演 讲培 训课程 受众 率颇 高 ，从思 想 影 响力 方面奠 定 了骆超 作 为 中国知名 培训 师 的地 位 。
理 念 ，认 为一 切 的行 动 力来 自于 正确 思想 力和谐 统 ・
际训练机 构董 事 长兼首 席培 训 师ห้องสมุดไป่ตู้。
在 直 销与传 统培 训界 ，孙 晓岐始 终把握 出世入 世
的基 本 准则， 在直 销 、保 险 、及 管理等 行业 ， 以精 髓 网络营 销系统 课 程 的方 式 ，带 动 了现代 直销 的革 新 。
１ 大训师 培名 ０
Ｎｏ １ 骆 超 。
傲普伊 康 （ 际 ）董 事会主 席 、 国
三一 盛 世 首席 咨 询 师 。 中 国企 业 系 统运 作 第 一 人 、 师 从直 销 系 统 的 始
祖 、最著名 的系统 大师耶格 ，并结合
中外 先 进营 销 理念 创 建 适 合 中国 国
但摆在骆 超面 前 的现实 是， 如何褪 去光环 ，将 演
力 还是在 传 统行 业 方面 ，但 近两 年 逐渐
展 开 了对直 销培 训 的研 究与 实践 。
推 荐 指 数 ：★ ★ ★ ★
Ｎ０ ４ 董 德 ．
董 德是 中国直销培训 网 ｃＥ ０，
讲培 训课 程 中所 宣扬 的放 之 四海 皆准的标 准细 化为 指 导每位傲 普伊 康人创 业 、经 营与 成长的 实践方 法 。要 知道 思想 是启蒙 ， 通是桥 梁 ，信心 是保证 ，是真理 ， 沟
被围剿的青春
被围剿的青春
王锐丽
【期刊名称】《珠江水运》
【年(卷),期】2014(0)9
【摘要】传统追求受到质疑、人生价值失去意义、找不到新的人生目标、社会进
步越来越快、压力越来越大……青年在这个时代的焦虑和尴尬,无疑来自于千变万化的社会生态和各种观念革命。
失落与剥夺,定居与迁徙,备受考验的一代代青年,在否定中担起重任,在焦虑中淡定。
被围剿,也被成长。
有人说这个时代最大的焦虑在于＂革命＂日常化。
在各种大潮的扑打下,青年的焦虑最深。
当60后还在爬山涉水、千辛万苦适应新的科技手段时,80、90后直接轻舟已过万重山。
毫无疑问,青年的存
在就是被颤覆的，就是破逆袭和被征服的，过去不再成立，未来看不清楚。
【总页数】1页(P17)
【作者】王锐丽
【作者单位】
【正文语种】中文
【相关文献】
1.围剿"灰鸽子"让我们直面网络"禽流感"——互联网围剿"灰鸽子"事件评述
2.张一鸣围剿与反围剿
3.大品牌收编小终端的围剿与反围剿围剿最后一从增量
4.围剿与
反围剿珠宝品牌电商与传统模式之争5.是五次“围剿”还是六次“围剿”?
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
骆超老师北京三一盛世营销策划有限公司直销系统培训全套录音 中国直销系统建设指导目录表
10.终端之战上集B
11.终端之战下集A
12.终端之战下集B
13.改变使你成为最大的赢家上集A
14.改变使你成为最大的赢家上集B
15.改变使你成为最大的赢家下集A
16.改变使你成为最大的赢家下集B
17.梦想定能成真上集A
18.梦想定能成真上集B
19.梦想定能成真下集A
P3
他人生中的第一场商战是开酒楼，惨败。从1993年底到1995年初，前后11个月，他亏掉了1180万元。破产、负债、躲债。
整整两年的时间，他除了读书就是琢磨着怎么自杀。
两年之后，死倒没死成，书又读了不少，他又开始琢磨着如何让读进去的书变成资本？他太需要重新积累 原始资本了。这个机会在1997年来临了，一位朋友向他介绍了安利公司。
如何让世上的消费者、平凡人或者说穷人们拥有世界财富？只有一条路，就是通过系统教育，提高国民素质，从而再改变他们的生活水平。所谓系统教育就是通过书、视听资料、培训、咨询线、产品，打破这个被垄断的财富渠道，让更多的人们在这个速度、多变、危机的时代，进行学习、改变和个人创业。同年10月骆超在北京成立了北京三一盛世营销策划有限公司，主要帮助天狮巩固营销通路的建设、营销团队的管理、系统教育和企业文化建设。找到了财富流通的渠道，骆超开始疯狂地演讲、传播，他要让每一位梦想着个人创业的人们都认知这个神奇的流通渠道。短短两年多的时间，三一盛世为天狮业绩迅速倍增，使这家民族企业的业绩从年1亿多元提升到年营业额9亿元。
他们是天赋潜能的，他们是可以改变的，他们是愿意行动的，他们是可以成功的，没有人能想象他们的未来有多么的辉煌！
盛世，请你温和、耐心地指导他们，但不要娇纵他们。只有经过烈焰洗礼的钢才会无比坚韧；只要经过摸爬滚打的人才能梦想成真。
直销制度课的人物
直销制度课的人物直销制度课人物一：骆超中国企业系统运做第一人、一生极具传奇色彩。
1996年因投资失误，潜心研究世界著名企业成功经验，并师从直销系统的始祖、最著名的系统大师——耶格。
骆超结合中外先进营销理念创建适合中国国情的“7+3”模式理论系统。
1997年为大型美资企业安利作营销工作并做到行政钻石经销商。
1997年，担任美国英特莱德公司中国首席咨询顾问。
2001年创建北京三一盛世营销策划有限公司，并担任首席咨询顾问，为天狮集团做咨询策划顾问和培训导师并取得空前成功。
现任傲普伊康(国际)董事长、三一盛世董事长兼首席咨询师。
在商海20多年，他始终坚持学习和实践，终成中国营销行业最杰出的培训大师。
他运用系统运做方式，为数家大型跨国企业打造了数十万人的营销团队。
他的培训风格独特，观点原创，资讯前沿，实战性强。
在中国，有几十万人坚持聆听他的磁带，有数十万人听过他的培训演讲。
直销制度课人物二：时台明现任中国台湾创世纪集团总裁，台北《直销人》杂志出品人，美国芝加哥大学博士，曾获8次台湾演讲辩论冠军，超过百家直销公司与组织训练辅导经验。
著有《快乐其实很简单》、《SAY YES！》、《会说话其实很简单》等畅销书，及《传霸天下》、《超越巅峰》、《超优势销售》等有声书。
直销制度课人物三：孙晓岐东岐训练机构成功系统创始人，心态成功学创始人，多年来一直服务于直销与保险行业成功及管理培训课程，其核心研究课程网络营销系统建设，获得了极大的好评，著有《直销教练》、《如何学会销售系列》丛书等多部畅销书籍。
现任东岐国际训练机构董事长兼首席培训师。
直销制度课人物四：杨天浩1995年从事直销，曾带领20万销售团队创造近10亿的销售业绩。
秉承前人经验，结合中国国情在团队建设、系统打造等方面建立了一整套的本土教育培训文化体系。
其中《团队铸就力量系统托起成功》、《习惯的力量》、《愿景动力》、《超越颠峰》、《企业教练艺术》、《三阶讲师训》、《团队情商》、《NLP语言——影响力与说服力》等课题深受好评。
争雄终端电子书厂商难言成败平台之战汉王盛大遇劲敌
带 来 新 的 活 力 。最 新 的消
息 是 ，互 联 网 搜
方正、 汉王 、 盛大 、 国者等几家 爱
式 已经难 以满足 人 们不 断 发展 的阅读 需 求 ，
取而代之的是依托于无线 网络传输的移动 数字阅读 。在这个内容至上的时代 ， 谁能 提 供 更 加 优 质 和全 面 的 阅读 内容 谁 就 抢 占了市 场先 机 ， 有 主导 权 。作 为新 兴 文 具
普及， 数字阅读的形式正在从依赖有线网络 的在线 阅读 向依托于无线 网络传输 的移 动
阅 读转 移 。如 今 电 子 阅读 器 的竞 争 不 仅 是
营利润。如何在下一步经营中继续赢得市场 的肯定？已经成为诸多电子书厂商思考的头 等问题。“ 内容是汉 王最关心 的事情 。” 在
２ １ 年 ９月举 行 的电子 书 高 峰论坛 上 ， 王 ００ 汉 科技 董事长 刘迎 建对 市场发 展方 向作 出 了这 样的判 断 。 而作 为汉 王 的竞争对 手 ， 大文 学 盛
电 月１瑞字 服台， 德媒 子产域生。 务业新力 体 阅启再 数 平 添 读领华军 １动 １ ７ ３
。
的全球第二大电子书制造商索尼更是表示 ，
此举标志着 由新华
红火 的中国电子书市场正在吸引他们 加速 进入。清科集团发布的（ ００ ２ １ 年第三季度中
国电 子 书 阅读 器市 场研 究 报 告 》显 示 ，０ ９ ２０ 年 汉 王市 场 占有 率 高达 ９ ％。随着 ２ １ 年 ５ ００ 上 半 年众 多终 端 制 造企 业 的进 入 ， 王 市场 汉 占有率 已跌 至 ７ ． １ ％。 ５ 终端 产 品的增 多 ， 疑压 缩 了企业 的经 无
“ 硬件的竞争 ”而是综合 了内容 、 营和服 ， 运
月朗再起步
帆 风顺，其在 马来 西亚的发展就 遭
个， 就是 等死 。 相对 来说， 企业要 由
为 中国十大 职业经 理人的 管理 高手 ，
做事滴水不漏 、 雷厉 风行 。 ４ ３ 在 月２ 日
遇 到了发展 的瓶 颈 。 去年月 朗进 驻马 来西亚市场 时，就创下 了首月 ５ ０ ０ 万 马来西亚 币 （ 为 ¨ ¨ 万人 民币 ） 约 的 骄人业绩，创造 了马 来西亚直销 的新 销售 记录，但是 ，过 于的顺利让 马来 西亚 的市 场在 后 面 的发 展 中遭 遇 挫 折 。这 是坏 事也是好事 ，马来 西亚的 教 训， 将使 月朗的管理层 们静下 来思 考如何健康有序地开拓和培育海外市
小变大容易， 由大变强则难， 要 因为这
需要企业有刮骨疗伤 的勇气 ： 正视出现
的 问题 并 解 决 之 。
的会议上 ， 他发布 了 关于规 范市场 经
营行为的通告 并与全 体参会人 员进 ，
于是钱港 基来 了 ； 于是邱锦 云来 了； 于是骆超来 了、王君平来了 。４ 月 ２ ３日的会议对于月 朗人来说 ，略显沉
好公 司，因为惟 一合理的解释就是公 司不做事 ， 就不 犯错 ， 但是， 这种做法 对于任何一 个公司来说，其结局 只有
一
与市场格局将会重新整合。 空降于 月朗不久的王君平在行业 内赫赫有名 ，这个多次被行业媒体评
可望获得韩国的直销经营许可证。
不过，月朗在海 外市场也 并举报时， 王君平 告诉 记者 ， 我们欢迎
陈怀德告诉记 者，月朗公司现在
来 自社会各界的监督与批评 ，月 朗有 决心与信心将公司打造成优秀的企业
公民。 在 此 次 大 会 上 ，月 朗长 成 系统 营
资垄断的市场 。 我们的使命是， 们除 我
3G终端之路
3G终端之路
刘辉
【期刊名称】《现代电信科技》
【年(卷),期】2007(037)010
【摘要】回顾了3G终端的发展历程,分别介绍了WCDMA、cdma2000、TD-SCDMA三种制式3G终端的起步和发展情况,重点分析了TD-SCDMA终端的发展阶段,及其芯片的发展情况.
【总页数】4页(P27-30)
【作者】刘辉
【作者单位】信息产业部电信研究院通信信息研究所
【正文语种】中文
【中图分类】F6
【相关文献】
1.为中国3G终端市场建一座"梦工厂"--NEC成立中国3G终端研发中心 [J],
2.诺基亚3G系列报道之二:终端篇瞄准三大市场,诺基亚3G终端多头并进 [J], 阴志华
3.追踪3G（中）——3G系列专题之五：终端分析篇——WCDMA手机终端发展现状及前景分析 [J], 李俭伟
4.3G系列专题之六：终端分析篇——2004年3G终端发展趋势 [J], 杨菠
5.3G终端之路 [J], 刘辉
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2、五流互动:
1、人流：团队顾客，锁定终端 2、物流：物资合理流动，人人都是送货员 3、金流：安全的结算系统，畅通现金流 4、信息流：信息一体化，系统工具流 5、商业流：密布的网点，家庭办公室
四、生意做大的四个条件
1、网络化（互联网、特许加盟、人力资源网） 2、可复制（简单、易学、易教、易复制） 3、可倍增（人员、业绩、时间、效益） 4、人性化（传统=制度+控制 现代=学习+激励）
五、终端之战的十大战略
战略九：讲故事,树品牌
讲理论不如讲故事
讲别人的故事不如讲身边人的故事
讲身边人的故事不如讲自己的故事
五、终端之战的十大战略
战略十：魂和魄
与祖国同行
共筑民族魂魄
骆 超
月朗国际长成系统执行总裁
多家大型跨国集团咨询师 系统运作、团队建设专家 他代表中国营销界赴美与世界 著名人士、学者同台演讲 每场人数超过二万五千多人
为中国和中国营销界赢得巨大荣誉
终端之战
主讲人：骆 超
一、三大特征三大对策
二十一世纪的三大特征和三大对策
速度
↓
多变 危机
↓ ↓
学习
改变 创业
比尔 ．盖茨《未来时速》：２０世纪８０年代，产 品质量；９０年代，品牌和形象；２１世纪速度至上，将 打破思维方式、行为方式、商业模式
消费者：花钱 生产者：赚钱 生产消费者：花钱＋赚钱
业务员 网站
消费者 消费者
三、三网合一，五流互动
1、三网合一：水泥+鼠标+地面部队
1、特许加盟商业网： 优点：网点多，交易大，物流稳定 缺点：投资大、管理难、流动性差 2、电子商务： 优点：有前景、成本低、信息快和大 缺点：太超前，软硬件待提高、消费者不习惯 3、直销人员销售： 优点：低投入、回报大、适合人人做 缺点：复制难、效益低、新人起步难
二、流通变革带来财富的转移
制造商 50元 20元 20元 代理商 批发商 零售商 消费者 100元 100元 88-97元
50% 50~80%
特许加盟
比尔茨三个发现
1、有形资产 无形资产 2、消费者创造了人类的财富 3、消费者缺少机会：资本、风险
直销 制造商 制造商 电子商务
奎恩《生产型消费者的力量》
成功就是对社会资源的整合
无价
品牌
资本运作
人力资源
大于亿元
小于亿元 小于1000万 小于100万
原始积累
知 本
五、终端之战的十大战略
战略七： 101工程
研发
品牌
团队
1
生产
O
模式
1
顾客
五、终端之战的十大战略
战略八：教育 以人为本，教育先行
市场开拓，教育先行
一流的企业抓教育 二流的企业抓人才 三流的企业抓管理
战略三：系统
用系统的方式创建和复制成功的模式
产品
+
理念
+
模式
+
系统 运做
+
激励
五、终端之战的十大战略
战略四：文化
领袖 大生意人 小生意人
文化 模 式
势 市 事
产
品
五、终端之战的十大战略
战略五：团队
团队工作使你梦想成真
20世纪是英雄辈出的时代
21世纪是合作致胜的时代
五、终端之战的十大战略
战略六：资源整合
五、终端之战的十大战略
战略一：创新
谁开创新的领域并制定游戏规则 谁就拥有世界财富
洛克菲勒、福特、山姆· 沃顿、比尔· 盖茨
五、终端之战的十大战略
战略二：锁定终端,培养生产消费者
谁锁定终端消费者
谁拥有世界的财富
21世纪，大制造商和消费者直接合作成为时尚
中间商将逐渐退出历史舞台
五、终端之战的十大战略