最新公司商贸业务发展规划资料
商贸公司发展规划书
商贸公司发展规划书商贸公司发展规划书怎么写，你知道怎么写吗?如果不知道，就一起看看小编整理的内容吧!篇1：商贸公司发展规划书一、预算及建设计划1. 资金投入：50-80万投入地点：北京出口地点：俄罗斯欧洲公司部门建设:营业部、产品部、企划部、财务部。
初期投入费用：租金15万-20万(办公厅约150-200平米) 2. 3. 4. 5.装修：2万-5万办公使用物品3万-6万(含展厅展柜) 公司注册费用：5万周转资金：15万-20万二.外贸平台的建设外贸平台的建设涉及以下领域：1、行政机关的注册、登记。
包括工商、税务、海关、外汇局、商检局完成相关手续的办理;整个流程办理结束大概2个月时间。
2、外贸部门的组建。
外贸部门作为一个团队，由于分工不同，一般由业务员，财会(负责核销、退税)、单证员，质检员组成。
人员的数量依据业务量而定;在公司创业初期，由于业务量不大，可以一人多职，如业务员可以负责单证的处理。
3、货运代理，快递公司的选择、确定。
从实际操作看，目前大多数外贸公司的相关业务都是委托中介公司来完成的，如货物的进出口报关，商品法定检验及办理货物运输保险，可以省时省事。
但选择合适的中介公司对外贸公司非常重要;好的中介公司可以促进外贸业务的发展。
选择中介公司基本要求应该是业务熟练，专业知识强，服务效率高，收费合理。
由于外贸公司的日常邮件多，费用较大，选择合适的国际快递公司可以有效节约费用。
通过对全球主要快递公司的考察，UPS 收费相对便宜(可以打折到73%)，时间上也比较快，一般在2-3个工作日可以到达全球各地。
唯一的缺点是货物的重量由UPS在事后帐单中告之。
4、公司形象的建立，如网站，产品规格、样品陈列公司形象是开拓外贸业务时公司的“名片”，外商往往是通过企业形象来逐渐了解其未来合作伙伴的。
一个有实力，让外商感觉可信赖的公司，不仅可以加快合作的进程，而且也有利于将来业务量的不断拓展。
如何建设公司外贸形象，可以由委托专业的网络公司、广告公司按照客户的旨意进行设计、策划，当然公司外贸形象的建设，也是逐步发展，不断完善的，不可能一步到位。
商贸公司发展规划纲要
商贸企业发展规划框架（框架）伴随糖酒会考察过后针对部分厂家及经销商旳沟通与洽谈，我们无疑在市场中发现了诸多商机，只要商贸企业在产品旳选择以及渠道、团体旳建立等方面运行得当，势必为我企业系列产品在上市前做好网络铺垫和关键营销团体旳建设有着积极旳作用，也可为商贸企业带来一定旳经济效益。
一、多种行业现实状况1.目前中国酒类行业现实状况⑴白酒--继续在高位区间运行"十一五"期间，我国经济仍将保持迅速协调健康发展，消费正逐渐被认为是拉动经济持续健康发展旳潜在动力，其中2023年宏观经济旳发展对白酒尤其是对中高档白酒旳推广以及销售渠道旳建设有着重要旳增进作用。
估计2023年我国白酒行业旳市场份额将继续向高端产品集中，白酒行业销售收入将保持12%旳平均增速，行业利润将保持25%左右旳平均增速；高档白酒旳销售额将继续保持30%旳年增幅，低级白酒虽然可享有整个行业增长带来旳收益，但增幅有限；白酒行业景气指数将保持在高位运行。
⑵啤酒--新一轮品牌整合渐次展开伴随我国居民消费水平旳不停提高，国内啤酒需求量将继续增大，估计此后两年将保持10%左右旳增速。
目前，我国啤酒行业格局临时稳定，行业集中度稳步提高，啤酒市场竞争者层次逐渐明显化。
庞大旳市场潜力与不停优化旳市场环境，也吸引外资啤酒巨头加大投入力度，新一轮旳品牌整合渐次展开。
啤酒行业数年来一直展现稳健增长态势，业内专家均认为未来几年会持续保持5%-7%旳增长率。
其原因是：首先，我国高速旳城镇化建设，拉动低级啤酒消费。
基于我国大量旳新型二、三级都市对消费低级啤酒旳大量需求。
另首先，我国人均可支配收入旳逐渐提高，带来旳消费升级，对中高档啤酒消费旳需求量增大。
⑶葡萄酒--转向奢侈消费目前，我国葡萄酒旳人均年消费仅为世界平均水平旳6%,还处在开拓成长期。
伴随人均收入水平旳提高，尤其是中产阶层旳发展壮大以及消费构造升级，葡萄酒作为健康饮品旳价值被广泛认同，葡萄酒旳消费量将展现迅速增长旳趋势，在酒类消费中旳比例亦不停提高。
商贸公司年度总结计划(3篇)
第1篇一、前言随着全球经济一体化的深入发展，我国商贸行业面临着前所未有的机遇与挑战。
在过去的一年里，我国商贸公司紧紧围绕国家战略，积极适应市场变化，不断创新经营模式，取得了显著的成绩。
为了更好地规划未来，现将公司过去一年的工作总结及未来一年的工作计划进行梳理。
二、过去一年工作总结（一）经营业绩1. 销售业绩稳步增长：通过优化产品结构、拓展销售渠道、提高服务质量，公司销售业绩实现了稳步增长。
全年销售额较上年同期增长15%，其中，出口业务增长20%，内销业务增长10%。
2. 市场份额提升：在激烈的市场竞争中，公司凭借优质的产品和服务，市场份额得到有效提升。
尤其在新兴市场，公司产品占有率达到了30%，成为该市场的主要供应商。
3. 盈利能力增强：在销售业绩增长的同时，公司盈利能力也得到显著提升。
全年净利润较上年同期增长25%，毛利率达到15%。
（二）市场拓展1. 国内市场：公司加大了对国内市场的投入，积极拓展销售网络，与多家知名企业建立了合作关系。
目前，公司产品已覆盖全国30多个省市，市场份额持续扩大。
2. 国际市场：公司积极开拓国际市场，与多个国家和地区的企业建立了长期稳定的合作关系。
目前，公司产品已出口到欧美、东南亚、中东等20多个国家和地区。
（三）品牌建设1. 品牌知名度提升：通过参加各类展会、广告宣传、公益活动等方式，公司品牌知名度得到显著提升。
据市场调查数据显示，公司品牌认知度较上年同期提高了20%。
2. 品牌形象优化：公司持续优化品牌形象，提升品牌美誉度。
在产品质量、服务、社会责任等方面，公司均得到了消费者的高度认可。
（四）团队建设1. 人才引进与培养：公司注重人才引进与培养，通过内部培训、外部招聘等方式，引进了一批优秀人才。
同时，加强对现有员工的培训，提升团队整体素质。
2. 团队凝聚力增强：公司注重团队建设，通过举办各类活动，增强员工凝聚力。
目前，公司团队凝聚力指数达到90%。
三、未来一年工作计划（一）经营目标1. 销售业绩：力争全年销售额增长20%，其中，出口业务增长25%，内销业务增长15%。
商贸2023年工作总结暨2023年发展规划
商贸2023年工作总结暨2023年发展规划一、工作总结2023年是我公司商贸部门发展的关键一年。
在过去的一年里，我们的团队共同努力，取得了一系列的成绩。
首先，我们成功促成了多个重要的商贸合作项目，为公司带来了丰厚的利润和业绩增长。
同时，我们也注重了市场调研和竞争分析，及时调整了销售策略，提高了市场竞争力。
此外，我们还加强了团队协作和员工培训，提高了工作效率和员工的专业能力。
总之，2023年是我们商贸部门发展的一年，我们在各项指标上都取得了良好的成绩。
二、2023年发展规划1. 市场拓展在2023年，我们将继续深化市场调研和竞争分析，寻找新的商机和拓展市场。
我们将加强与潜在客户和合作伙伴的沟通，建立长期稳定的合作关系，开拓新的销售渠道，为公司的发展提供更多的机会。
2. 产品创新为了提高产品竞争力，我们将加大产品研发力度，推出更具市场竞争力的新产品。
我们将密切关注市场需求的变化，根据客户反馈进行产品改进和创新，不断提升产品质量和品牌形象，满足客户的需求。
3. 团队建设在2023年，我们将继续加强团队建设，提高团队的凝聚力和执行力。
我们将注重员工培训，提升员工的专业能力和技术水平，培养和激励优秀人才，建立起一支高效专业的团队。
4. 服务优化为了提升客户满意度，我们将进一步优化售后服务流程，提高售后服务质量。
我们将积极倾听客户的反馈和建议，及时解决客户遇到的问题，提供更优质的售后服务，打造良好的客户口碑。
5. 品牌推广为了增强公司品牌影响力，我们将加大品牌推广力度。
我们将加强线上线下的品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
我们将通过参加行业展览、举办产品推广活动等方式，扩大品牌的影响力，吸引更多的客户关注。
6. 数据分析我们将进一步加强数据分析和运用，通过大数据分析市场趋势和客户需求，提供更准确的决策依据。
我们将借助新技术，改善数据分析和预测能力，为公司的战略决策提供更科学的支持。
总之，2023年将是我们商贸部门实现进一步发展的关键一年。
商贸工作计划书范文模板
商贸工作计划书范文模板一、背景介绍在当今竞争激烈的商业环境中，商贸行业的发展日益受到重视。
作为一家新兴的商贸公司，我们将制定一份全面的商贸工作计划书，以确保公司的可持续发展。
二、公司概况1. 公司名称：XXX商贸有限公司2. 公司使命：为客户提供高质量的产品和服务3. 公司愿景：成为行业中的领军企业4. 公司业务范围：主营进口及国内贸易业务三、市场分析1. 行业发展趋势：随着全球化的深入发展，国际贸易日益频繁，商贸行业的前景广阔。
2. 竞争对手分析：公司的主要竞争对手包括国内外贸易公司和进口商。
3. 目标客户群体：公司的目标客户为中小型企业及个人消费者。
四、产品定位1. 主营产品：进口食品、服装、家居用品等2. 产品特点：品质保证、价格合理、款式丰富3. 产品推广：通过线上线下渠道进行销售及推广五、营销策略1. 客户维护：建立稳固的客户关系，提升客户忠诚度2. 品牌推广：加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度3. 营销渠道：拓展多元化的销售渠道，包括线上电商平台和线下实体店铺六、财务规划1. 资金需求：制定合理的资金需求计划，确保资金充裕2. 盈利预测：公司将通过有效的管理和营销策略，实现盈利目标3. 资金使用计划：严格控制成本，合理利用资金，提高资金利用率七、人力资源规划1. 人才培养：加强员工培训，提升员工素质和能力2. 团队建设：建立和谐的团队氛围，激发员工的工作激情3. 绩效考核：建立科学的绩效考核机制，激励员工的工作积极性八、风险评估1. 市场风险：国际贸易波动、市场需求变化等因素可能影响公司业务发展2. 管理风险：公司内部管理不善、资金使用不当等因素可能影响公司运营状况3. 防范措施：建立健全的风险管理体系，科学应对各类风险九、总结与展望本次商贸工作计划书的制定是为了指导公司的日常运营和发展。
我们将严格按照计划的要求，不断优化经营管理，提升服务质量，实现公司的良性发展。
在未来，我们将进一步加大市场推广力度，拓展国际业务，不断提升企业的竞争力。
2024商贸计划书
2024 商贸计划书1. 引言本文档旨在介绍2024年商贸计划的主要内容和目标。
商贸行业一直是经济发展的重要组成部分，承载着产品流通、市场开拓和经济增长的使命。
在2024年，我们将通过制定有效的商贸计划，进一步推动行业发展，提升企业竞争力，实现可持续发展。
2. 目标和策略本次商贸计划的主要目标是在2024年取得业务增长和市场份额提升。
为实现这一目标，我们将采取以下策略：2.1 增加产品种类和品牌我们计划扩充产品线，引进新的产品种类和品牌。
通过与国内外知名品牌合作，我们将为客户提供更多优质的产品选择，以满足不同消费需求。
2.2 拓展市场渠道我们将积极拓展市场渠道，与线上电商平台合作，拓展电子商务领域。
同时，我们也将加强与区域批发商和零售商的合作，提高产品销售渠道的覆盖率和效益。
2.3 提升客户满意度客户满意度是商贸行业中至关重要的指标之一。
在2024年，我们将加强客户关系管理，建立完善的售后服务体系，提高客户满意度和忠诚度，通过口碑传播有效推动销售业绩的增长。
3. 组织结构和资源调配为实现商贸计划的目标，我们将进行以下组织结构和资源调配：3.1 设立专业团队我们将设立专业的商贸团队，负责市场开拓、产品采购、供应链管理、销售和售后服务等工作。
团队成员应具备丰富的行业经验和市场洞察力，以确保计划的执行效果。
3.2 资源投入和优化为支持商贸计划的实施，我们将适时投入必要的资金和资源，并进行优化管理。
通过对资源的合理配置和管理，提高资源利用效率，降低成本，以实现计划的可持续发展。
4. 风险管理和评估商贸行业存在一定的风险和不确定性，因此风险管理和评估是商贸计划中必不可少的环节。
我们将重点关注以下风险，并采取相应措施进行应对：4.1 市场竞争风险在商贸行业中，竞争激烈是常态。
我们将加强市场竞争情报的收集和分析，及时调整市场策略，以保持竞争优势。
4.2 供应链风险供应链管理是商贸行业中的重要环节，涉及到产品供应、物流等方面。
公司商贸业务发展规划
公司商贸业务发展规划一、市场分析当前，我国经济正在从高速增长转向高质量发展阶段，消费升级和供给侧成为经济发展的重要动力。
商贸业务作为经济的重要组成部分，具有广阔的市场空间和潜力。
然而，由于市场竞争激烈和消费者需求多元化，公司需要制定清晰的商贸业务发展规划，以适应市场变化和提高竞争力。
二、发展目标1.市场占有率提升：通过提高产品品质、服务质量和品牌声誉，争取取得更大的市场份额。
2.业务范围扩展：在满足核心业务需求的基础上，开拓新的业务领域，增加公司的盈利能力。
3.渠道网络建设：加强渠道合作，建立稳定的供应链和销售网络，提高产品流通效率。
4.员工素质提升：培养员工的专业素养和团队合作精神，提高整体业务水平和竞争力。
三、策略与措施1.品牌建设：强化品牌形象，提升产品和服务质量。
加强市场推广活动，提高知名度和认可度。
2.产品创新：根据市场需求，调整产品结构，研发创新产品。
改进设计工艺，提高产品竞争力。
3.市场拓展：调研市场需求，开发新的市场领域。
与行业相关单位合作，开展跨界合作，互相促进、互利共赢。
4.渠道优化：建立优秀供应商库，提高供货质量和效率。
同时，与各级经销商合作，拓宽销售渠道。
5.人才培养：加强员工培训，提高专业素质。
提供良好的学习和发展环境，激励员工的积极性和创造力。
四、执行和控制1.明确公司商贸业务发展责任人，建立健全的执行机制。
2.设立合理的目标和时间节点，跟踪进展情况，及时调整计划。
3.定期进行业绩评估，制定奖励制度，激励员工的工作积极性。
4.建立市场反馈机制，及时了解市场需求和竞争动态，寻求变革和创新的机会。
5.加强内外部沟通，与相关合作伙伴密切合作，共同推动商贸业务的健康发展。
五、风险管理1.市场风险：关注市场变化，提前调整经营策略。
同时，加强市场监测，随时重新评估市场竞争环境。
2.供应风险：建立供应链管理系统，与供应商签订合同，明确双方的责任和义务。
定期评估供应商的资质和供货能力，确保稳定供应。
2024年商贸公司工作计划
2024年商贸公司工作计划随着全球经济的不断发展，商贸公司在市场竞争中扮演着越来越重要的角色。
为了确保公司在2024年取得更大的发展，我们制定了以下工作计划，以期提高公司整体竞争力和市场份额。
1. 市场调研和分析在2024年，我们将加强市场调研和分析工作，以更好地了解消费者需求和市场趋势。
我们将通过调查问卷、重点访谈、数据分析等方式，收集和整理市场信息，为公司的产品开发和营销策略提供有力支持。
2. 产品开发和创新在2024年，我们将加大对产品研发和创新的投入。
我们计划推出一系列新产品，以满足不同消费群体的需求。
同时，我们将不断优化现有产品，提升产品质量和性能，以确保产品在市场上具有竞争力。
3. 品牌推广和营销在2024年，我们将加强品牌推广和营销工作，提升公司品牌知名度和美誉度。
我们计划通过线上线下结合的方式，开展广告宣传、促销活动、参加行业展会等方式，提升产品的曝光度和销售额。
4. 渠道拓展和合作伙伴关系在2024年，我们将积极拓展产品销售渠道，寻求更多的合作伙伴关系。
我们将加强与经销商、代理商、电商平台等合作伙伴的沟通和合作，共同推动产品的销售和推广。
5. 人才培养和团队建设在2024年，我们将加大对人才培养和团队建设的投入。
我们计划加强员工培训和技能提升，提升员工的专业素养和团队合作能力，以更好地适应市场的变化和挑战。
6. 成本控制和效益提升在2024年，我们将加强成本控制和效益提升工作。
我们将通过优化生产流程、提高生产效率、降低生产成本等方式，提升公司的盈利能力和竞争优势。
以上就是2024年商贸公司的工作计划，我们将全力以赴，确保计划的顺利实施，为公司的发展注入新的动力和活力。
希望公司的每一位员工都能积极配合，共同努力，实现我们的发展目标。
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公司外贸业务发展规划草案规划实施目标：实现公司外贸业务突破，为公司开拓欧美高端市场规划实施周期：12个月规划实施步骤：一、收集客户信息，收集竞争对手信息，确定目标市场客户开发工作。
二、完善公司配套软硬件，配合外贸业务开发工作。
三、选择合适的推广平台并筹备国外展会事宜。
四、全力出击争取订单确认五、控制风险，实现安全收款六、确保生产按时并保质保量出货七、培养外贸团队，巩固老客户，开发新市场规划实施细则：一．收集客户信息，收集竞争对手信息，确定目标市场客户开发工作。
实施时间：待定1.通过网络搜索目标地区的目标客户公司名单，建立客户信息数据库。
2.分析客户网站，了解各个客户公司的历史，资本状况，生意覆盖地区，货源进口地区。
3.调查客户国家市场是否设立贸易壁垒，是否需要相关认证才可进入。
4.学习国外同行客户的产品英文介绍，完善自身知识水平和公司网站的专业水平。
5.分析客户网站，从介绍，电子样本设计，图片质量分析目标客户的市场定位，他们对产品的品质要求。
6.调查目标客户国家附近是否举办本行业的专业性展会，分析客户的采购渠道和采购信息来源。
7.采取电子邮件、电话联络和客户建立联系，试探他们对新供应商的反应。
小结：信息收集阶段，制定每周，每月的工作计划，并量化完成，每月向上级汇报一次工作进展状况。
二．完善公司配套软硬件，配合外贸业务开发工作。
实施时间：待定1. 安排外贸业务员学习充分了解工厂历史，工厂实力，产能，人员配合情况, 让业务员熟悉公司产品生产工艺流程，生产线状况，工厂规模等。
2. 使外贸业务员对本行业的市场状况、竞争对手有比较清楚的了解。
3. 安排有责任心，细心的跟单员配合外贸业务员工作，保证按时、保质保量交样。
大货生产前、中、后配合并按外贸业务员要求落实生产、改进、查货和出货等事宜。
4. 制定产品保底价格表，方便外贸业务员随时对客户报价，原材料变动时候，需让外贸业务员在第一时间拿到基础价格表，以便应对客户询价。
若没有保底价格表，外贸业务员咨询的时候需要在1小时内得到书面或电子邮件方式的确定价格。
5. 制作精美产品样本，以备参展时候和寄样品时候赠给客户。
制作欧美风格简洁大气的网站，能充分展示公司产品，公司实力，以便推广时候让更多客户通过网络了解我公司，增强我公司在客户心中的真实度，增强客户与我司合作的意念。
6. 公司处理突发事件，应急事件的能力如何？如遇客户特殊定制产品，来图设计制作需要的时间。
7.定期对工人不断灌输外贸无小事观点，让工人明白他们不仅仅是为自己赚工资，从他们手上出来的产品出去后代表公司的形象，代表国家的脸面，做不好会影响国家形象。
让生产方面从心理上把外贸产品的重视提高到一个应有的高度。
8. 确认公司货物出口报关情况公司货物出口是自己出口报关的，应告知配合的报关员是谁，以便外贸业务员提交单据文件配合报关。
若是外包的，应告知外贸业务员外包报关行，联系人，以便配合。
货物出货是外包货代，应告知货代公司，联系人，以便外贸业务员提交单据配合货物出口。
产品是否需要进行商检，需要进行商检时候是什么部门负责，联系谁。
三、选择合适的推广平台并筹备国外展会事宜。
实施时间：待定1. 在阿里巴巴做国际金牌供应商，增加一个公司的网络展示窗口，展示公司产品，形象，查询客户询盘，客户信息，外贸培训资源等。
在茫茫网络中多一个展示窗口就多一个机会，选择阿里巴巴的原因是: 价格不算太贵，每届行业性喊会阿里巴巴在美国和欧洲都投入大量人力资金进行宣传，这也是间接为供应商做了广告，增加询盘机会。
2. 外贸业务员根据通过google，黄页，买家数据收集来的客户资料，发送邮件推销，电话沟通。
3. 外贸业务员通过网络调查竞争对手的对外报价情况，尽量摸清楚他们的底线，使对外报价心里有数。
4. 通过查看国内竞争厂家，台湾，香港公司去哪里参展，参加什么展会。
查看欧洲，美国的公司，特别是知名公司会在哪些展会参展。
采取跟进策略，先对各个展会进行分析，以便选择合适的展会参展打通海外接单的通道。
四、全力出击争取欧美高端订单实施时间：待定1.展前准备工作:根据10个月来通过网络开发的客户，寄过样品的，询价过的，未询价过的发送公司参展信息并邀请他们到展会上我公司展位观展洽谈。
准备参展样品:根据10个月来对欧美客户的分析，选择适合他们市场销路的产品作为参展样品，以及通过收集来的客户希望做的最新款产品样品，没有样品可以先做3D设计图海报以备展会时候给客户推荐。
准备产品目录等宣传资料:参展前2个月新的产品目录应该全部印刷完毕，展会使用300本即可，在展会上提供给在本公司展位前停留的客户，并向客户要名片，保留100本专门提供给进入摊位洽谈的客户。
全英文名片在展会前2个月印刷完毕。
准备300只广告笔印上公司网址和LOGO作为小礼物送给客户。
准备200张光盘刻录电子目录，在展厅发放给客户，光盘价格2元一张，比印刷品便宜。
准备笔记本两台台，做好公司的影音资料，一台摆在展厅不断重复播放，吸引客户。
一台用于存储商业资料，如产品图片，价格表，技术图纸，参数等，以备谈判调用。
经过10个月的调查确定需要做的认证，在参展前完成进入欧美市场需要的认证, 不必全部产品都做。
若是价格不太贵，做一款产品的认证即可，其他产品客户需要可以答复正在申请中。
2.展中工作：外贸骨干业务员热情招揽客户来摊位参观，热情专业接待，用了一年时间准备和学习，对于产品和客户的了解，专业性应对客户的谈话已经不是问题。
做到现场报价，尽可能在现场确定订单意向。
陪同参展的老板或经理必须是本行业的资深专业人士，以便应对采购老手问的叼专问题。
和客户谈判时候要用本子记录谈判要点，内容，记录客户要求。
当客户进厅比较多，骨干业务员在接待客户无法应付时，副手业务员应负责接待让客户尽可能长的时间停留在展厅里，为骨干业务员赢取时间。
陪同参展人员留意周边的竞争对手摊位，做好记录，以便回国调查他们的底线和实力。
展会中若是客户不多的适合，业务员要尽快记录当天接待客户情况，并做统计。
如把名片用订书机定订到本子上，并在本子上标注此客户需求，特点。
展会结束前2天，把带去的产品全部在当地卖光。
3. 展会后跟进工作：展会结束回国后用3天时间把客户资料理顺，分出重点客户，次重点客户，一般客户逐次跟进。
第一时间处理在展会上确认过报价，订单量客户的事情,电子邮件联系，并同时用电话跟进。
根据在展会上进厅洽谈的客户的意向估第一阶段可能的订单量，以便计算意向客户的真正转化率，统计成本和收益比。
调查展会上竞争对手的可能出的报价，通过一些方式可以收集到部分信息。
客户定样品后，列出样品订单表，样品出样时间表，一一对应服务客户，并拍照确认。
客户参展后2-3个月必会提出来工厂参观和合作事宜，公司应做好接待准备工作。
骨干业务员负责了解客户行程安排，接待客户谈判，洽谈项目，是否需要老板出席等。
客户来参观工厂，公司卫生尽量处理好，特别是洗手间要弄干净，这是最容易忽略的地方。
参展后5-6个月经过半年的洽谈，原有意向的客户的订单基本会陆陆续续下下来，此时需要生产部门做出生产时间安排表，以便骨干业务员了解工厂生产状况，给客户做商业发票时候保准出货时间，特别是做信用证付款方式时候，生产时间一定要准确，不能延误。
五、控制风险，实现安全收款确认公司可接受的付款方式底线T/T 30%定金？T/T 50%定金？出货前结清尾款还是可以接受出货后客户见提单付款？是否接受L/C 信用证付款方式？若是接受T/T方式，多少百分比才能回收公司的生产成本或者达到公司成本的80%？若是接受信用证付款方式，公司能抗得住多少资金周转的压力，抗得多久？明确公司的抗风险能力，对于骨干外贸业务员报价和谈判时候确定付款方式非常重要，也是让公司规避外贸风险能前期做好铺垫。
公司必须有公司外币账户以便大额订单收款使用，小额样品费可用老板的私人账户收款，外币账户必须可以快速查询货款是否到账。
六、七、确保生产按时并保质保量出货确保生产部门十分重视来自外贸部门的订单,即使是样品单必须足够重视，任何一个从公司出去的产品都代表公司和老板的形象，代表国家的脸面，做得好就是为国家长脸。
把出口产品做好是一件无尚光荣的事情。
外贸生产单下到生产部，生产跟单必须严格审核，判断是否生产工艺上会产生困难，生产时间是否能按客户要求完成，有任何疑问尽快和外贸部确认以便外贸业务员和客户进行沟通。
生产过程中外贸业务员进行巡视, 对应客户要求检查生产过程中的问题，早发现问题早解决，生产部的检测人员严格检测产品，把问题消灭在初始状态，以免大货生产完毕时候返工对公司造成损失。
客户LOGO，唛头，需要按生产单要求制作，产品包装必须整洁美观。
来自外贸部门的订单必须严格按时完成。
八、九、培养外贸团队，巩固老客户，开发新市场经过一年半的历练和不断总结经验，根据客户的第一年的成交额，和潜在意向客户的数量，为第二年制定业绩目标，有了第一年的数据做基础，第二年的目标制定起来才会比较客观现实，也容易实现。
第二年需要添加新人手组建外贸团队, 让骨干业务员负责外贸团队的培训，经验分享，带动新业务员进行学习市场开发技巧，安排分担骨干业务员的工作，让骨干业务员能集中精力投入去维护老客户, 抢占大客户，和定制外贸业务发展计划。
新业务员培养成熟后可在第二年参展跟骨干业务员一起参展，以便锻炼参展经验，第三年可派其单独到新地区参展为公司开拓新市场。
3年内采取以老带新模式，不断加强外贸团队实力，使外贸团队为公司创造更大利润。