【最新、全面,可借鉴】主题地产(文旅特色小镇大健康等)拿地新策略
文旅特色小镇商业定位与执行方案
竞争优势分析
资源优势
依托当地独特的自然景观、历史 文化和民俗风情等资源，打造具 有差异化和独特性的旅游产品。
区位优势
位于交通便利、临近大城市或旅 游热门地，便于吸引游客和扩大 市场影响力。
品牌优势
通过高品质的旅游产品和优质服 务，树立良好的品牌形象，提高 市场知名度和美誉度。
明确目标市场，分析消费者需求和行 为特点，为营销策略制定提供依据。
营销渠道选择
根据目标市场的特点和营销需求，选 择合适的营销渠道，如线上、线下、
社交媒体等。
促销策略制定
制定针对不同市场的促销策略，包括 价格促销、赠品促销、限时促销等，
以吸引消费者。
品牌建设与推广
品牌形象设计
设计独特的品牌形象，包括标志、字体、 色彩等，以提升品牌认知度和辨识度。
现的问题，维护良好的合作伙伴关系。
05
CATALOGUE
运营管理与风险控制
运营管理机制建立
制定运营管理计划
01
根据小镇的特色和市场需求，制定详细的运营管理计
划，包括目标设定、战略规划、实施步骤等。
建立组织架构
02 设立合适的组织架构，明确各部门职责，确保运营管
理工作的有效开展。
制定规章制度
03
建立完善的规章制度，规范员工行为，提高工作效率
商业模式选择
01
盈利模式
以门票、住宿、餐饮、购物等为 主要收入来源，实现多元化盈利 。
营销模式
02
03
合作模式
采用线上和线下相结合的方式， 利用社交媒体、旅游平台等渠道 进行宣传推广。
与当地居民、企业和其他旅游相 关方建立合作关系，共同开发旅 游资源，实现互利共赢。
文化旅游用地规划方案-最新版
文化旅游用地规划方案简介文化旅游用地规划是为了保护和利用旅游资源，推动文化旅游业发展，融合旅游、文化、生态等各方面资源，规划适宜的区域和用地，设计出旅游体验项目，在不影响生态环境和文化遗产的前提下，促进地方经济发展和社会和谐稳定。
下面就是文化旅游用地规划方案的设计。
方案设计1.确定规划区域首先，要确定规划区域。
规划区域应包含文化旅游资源优质的区域，考虑到交通、自然生态等因素的影响范围，确定规划区域的范围。
在确定前还需要对该区域进行综合考量，包括地形地貌、气候、文化历史、人口等关键指标。
2.制定用地规划方案根据规划区域的自然生态和文化资源特点，结合现代技术和设计理念，制定用地规划方案。
在规划设计中，要充分考虑文化旅游资源的保护和潜力开发，建立合理的用地结构，发展各类旅游体验项目，满足游客多样化需求，提升旅游景点效益，达到旅游与经济双生效果。
3.实施用地规划实施用地规划是指按照规划方案的要求，把文化旅游用地规划方案付诸实施，包括土地使用、景区建设等各方面的配套建设。
这其中，最重要的是要保证规划的可行性和可持续性。
4.实现规划效益在实施完用地规划之后，要根据实际运营效益对规划效益进行评估。
在未来的运营过程中，应及时调整和完善，真正达到规划效益最大化。
用地规划方案的要点1.合理规划规模文化旅游用地规划方案中的规划区域要合理选择，不要超出当地经济承载能力，确保规划方案的可行性。
2.保护生态和文化遗产在制定规划方案时应当充分保护生态，避免对生态环境的破坏和影响，并重视文化遗产的优先保护，避免对文化文物的破坏和污染。
3.发展多元旅游体验项目规划设计中，要根据游客需求及旅游市场情况，开发多种旅游体验项目，不断提升旅游景点的吸引力，增加游客人数和消费金额。
4.完善配套建设在规划完成后，对提升旅游效益及游客满意度至关重要的配套建设以及基础设施建设需加以重视。
缺陷及完善方法目前，文化旅游用地规划在实施过程中还存在以下缺陷：1.规划效益评估不足。
文旅特色小镇的开发及规划设计思路分析——以徐州潘安湖生态小镇为例
文旅特色小镇的开发及规划设计思路分析 ——以徐州潘安湖生态小镇为例发布时间：2022-04-08T09:14:16.349Z 来源：《新型城镇化》2021年23期作者：陈小艳[导读] 随着文旅相关产业的白热化发展，资本和人才的迅速涌入，文旅小镇相关开发和产业发展迅速、成长迭代，在发展过程中暴露出一系列的开发、规划、运营等问题，如在项目开发早期缺乏宏观意识、项目前期规划不合理、对文化特色挖掘不足、旅游产品单一、核心IP 打造不足等问题，亟待对开发及规划设计进行梳理并提出解决思路，提高文旅产业发展质量。
本文以徐州潘安湖生态小镇为案例，对以上相关问题进行阐述分析。
南京旭泰房地产开发有限公司恒大地产集团江苏公司南京 210019摘要：在新时期新型城镇化的大背景下，特色小镇成为新型城镇化、促进城乡发展一体化的重要举措。
随着居民消费水平的提高，我国的文旅特色小镇产业异军突起，吸引了众多投资者和开发者的眼光，大量资金和人才迅速涌入，一批具有特色产业、功能齐全，以发展旅游业为重要支撑的特色小镇在全国各地掀起了开发热潮。
本文以徐州潘安湖生态文旅小镇为研究对象，分析其政策背景、资源优势、规划设计思路、开发建设策略及所存在的问题等，希望能为相关类型的特色小镇发展提供借鉴。
关键词：文旅特色小镇；潘安湖；小镇开发；规划设计随着文旅相关产业的白热化发展，资本和人才的迅速涌入，文旅小镇相关开发和产业发展迅速、成长迭代，在发展过程中暴露出一系列的开发、规划、运营等问题，如在项目开发早期缺乏宏观意识、项目前期规划不合理、对文化特色挖掘不足、旅游产品单一、核心IP打造不足等问题，亟待对开发及规划设计进行梳理并提出解决思路，提高文旅产业发展质量。
本文以徐州潘安湖生态小镇为案例，对以上相关问题进行阐述分析。
一、徐州潘安湖生态小镇概况（一）项目区域区位项目位于徐州，徐州作为淮海经济区中心城市，经济发展水平苏北第一。
古称彭城，有6000年的文明史，是两汉文化发源地，也是著名的帝王之乡。
策划文旅地产策划方案
策划文旅地产策划方案1. 背景介绍旅游业是国民经济的重要支柱产业，而文化旅游地产作为新兴产业，正蓬勃发展。
传统的地产开发模式已经不能满足人们对于旅游度假的需求，因此需要一种新的策划方案来引领旅游地产的发展。
2. 目标与意义本文旨在为旅游地产开发提供一种策划方案，以满足人们对于文化旅游的需求，促进地方经济的发展。
通过打造文化特色明显、功能完善的文旅地产项目，可以吸引更多游客前来旅游，提升当地的知名度和影响力，增加旅游业收入，推动地方经济的繁荣。
3. 方案内容3.1 文化资源挖掘与整合首先，在策划阶段需要对目标地区的文化资源进行挖掘与整合。
包括但不限于传统工艺、民俗文化、历史文化、自然景观等。
通过深入挖掘和整合这些文化资源，可以形成具有地方特色的文旅产品。
3.2 文化创意开发在整合的基础上，进行文化创意的开发。
通过引入设计师、艺术家等专业人才，结合当地的文化特色，打造独特的文化符号和形象，以此来吸引游客的关注。
3.3 丰富的旅游配套设施在开发旅游地产项目时，需要增加配套设施，以提供更好的服务和体验。
例如，酒店、度假村、会议中心、儿童乐园等，都是吸引游客的重要因素。
3.4 营销推广策略在项目建设完成后，需要进行有效的营销推广活动。
通过各种渠道，如线上线下活动、社交媒体推广等，向目标客群宣传旅游项目的特色和优势，增加项目的知名度和影响力。
3.5 持续创新与改善持续创新和改善是文旅地产项目成功的关键。
需要密切关注市场需求变化和消费者反馈，不断进行改进和创新，以保持竞争力和吸引力。
4. 风险与挑战在文旅地产策划过程中，也存在一些风险和挑战，包括但不限于：•市场需求不稳定：旅游业受季节、经济形势等因素的影响较大，需求可能会有较大波动。
•竞争激烈：随着文旅地产市场的不断发展，竞争对手也越来越多，需不断提升项目的独特性和竞争力。
•资金压力：文旅地产项目需要投入大量资金，包括土地购买、建设、运营等方面，需要谨慎考虑资金的可控性。
文旅地产项目营销策划方案范文
文旅地产项目营销策划方案范文一、项目背景与定位随着人们生活水平的提高和休闲观念的转变，文化旅游地产项目正逐渐受到人们的关注和青睐。
本次文旅地产项目位于一个风景秀丽的自然环境中，拥有丰富的文化资源，包括历史遗迹、传统民俗、当地特色美食等。
我们的目标是将这个地方打造成一个集文化体验、旅游观光和度假休闲为一体的综合性文旅地产项目。
二、目标群体分析1. 家庭游客：这部分群体包括父母和孩子，他们希望通过旅游放松身心，增进亲子关系，体验不同的文化和历史。
2. 休闲度假者：这部分群体主要是年轻人或工作繁忙的白领，他们希望通过度假放松身心，远离城市的喧嚣，体验大自然的美丽。
3. 文化爱好者：这部分群体主要是对历史、艺术和传统文化有浓厚兴趣的人群，他们希望通过旅游来深入了解当地的文化和历史。
4. 年轻人：这部分群体主要是年轻的游客，他们有着冒险精神和求新求异的特点，他们希望通过旅游来探索陌生的地方。
三、核心竞争力分析1. 丰富的文化资源：该地区有着丰富的历史文化遗产和传统民俗，可以为游客提供独特的文化体验。
2. 独特的自然环境：该地区有着美丽的自然风景和优质的空气，可以为游客提供舒适的度假环境。
3. 多样化的旅游产品：我们将推出多种多样的旅游产品，包括文化体验、历史考察、自然观光等，以满足不同群体游客的需求。
四、目标与策略1. 建立品牌形象：通过宣传推广，塑造项目的品牌形象，打造项目的知名度和美誉度。
策略：利用互联网和媒体渠道，进行宣传推广，包括开展线上线下的媒体合作，发布优质内容，组织粉丝参与活动等。
2. 聚焦目标群体：根据不同目标群体的需求，精准定位，提供符合他们兴趣和需求的旅游产品。
策略：针对家庭游客，推出亲子活动，如亲子手工DIY、亲子游戏等；针对休闲度假者，推出舒适的住宿环境和丰富多彩的娱乐设施；针对文化爱好者，推出专业的文化讲座和导览服务；针对年轻人，推出冒险挑战类的活动和项目。
3. 合作联盟建设：与当地旅游相关企业建立合作伙伴关系，互通有无，实现共赢。
小镇地产活动方案策划
小镇地产活动方案策划一、活动背景分析随着城市化进程的推进，人们对宜居环境的需求日益增加，小镇地产作为一种新型的房地产形态，在满足人们居住需求的同时，也带来了生活方式的改变。
为了进一步宣传小镇地产，提升其品牌价值和知名度，以吸引更多人关注和购买，策划一系列的小镇地产活动，是必要且有效的。
二、活动目标1. 提高小镇地产的品牌知名度和美誉度；2. 吸引潜在购房者和投资者，促进销售；3. 提供舒适宜居的环境，营造社区文化。
三、活动策划1. 活动主题：小镇生活，无限想象小镇地产的主题是以舒适宜居的生活方式为主，通过小镇地产活动的策划，将小镇地产的特点与市场需求相结合，呈现出小镇地产的品质与魅力。
2. 活动形式(1) 展览活动- 小镇地产项目展示：通过展示小镇地产项目的规划、建筑以及生活配套设施等，让潜在购房者和投资者更好地了解小镇地产的优势及特点。
- 设计师作品展示：邀请设计师参与小镇地产的室内外设计，组织设计师作品展览，展示设计师对小镇地产的创意与理念，吸引购房者对小镇地产的关注。
- 地产市场展示：邀请房地产开发商、经纪人等相关企业参与地产市场展示，提供购房投资信息以及优惠政策，促进市场的活跃。
(2) 活动体验- 小镇地产生活体验：组织购房者和投资者到小镇地产进行生活体验，通过入住、品鉴等方式，让他们亲身感受到小镇地产的舒适宜居环境。
- 亲子活动：组织亲子游戏、亲子DIY等活动，吸引年轻家庭关注小镇地产，并让他们了解到小镇地产适合居住的优势。
- 休闲体验活动：组织户外运动、自助野餐、音乐表演等休闲体验活动，吸引人们来到小镇地产，感受宜居的休闲环境。
(3) 文化交流- 小镇地产主题讲座：邀请专家学者、业内人士等进行小镇地产主题讲座，介绍小镇地产的发展趋势与特点，提高购房者对小镇地产的了解和认同。
- 才艺展示：组织居民才艺展示、文艺演出等，营造浓厚的社区文化氛围，增加小镇地产的人文内涵。
3. 宣传推广- 利用多种媒体进行宣传，如电视、广播、报纸、网络等；- 利用微信、微博等社交媒体传播，组织线上线下互动；- 利用户外广告、横幅、招贴等方式宣传活动。
关于新形势下文旅特色地产开发的思考
关于新形势下文旅特色地产开发的思考摘要：随着城镇化进程的发展，做好文旅特色地产是实现传统房地产转型升级和提升开发成效的重要途径和手段。
本文从文旅特色地产开发的角度，分析文旅地产背景及现状，提出文旅特色地产开发的对策与建议。
关键词：文旅；特色地产；项目开发随着中央提出“房住不炒”、去投资功能等政策及近年新冠疫情的影响，房地产市场已步入“黑铁时代”，众多房开项目难以为继，部分头部房企也出现资金链断裂情况，房企转型升级成为必然，特色地产是符合当前国家政策需求和老百姓改善生活的重要之选，其中文旅特色地产是房企重要的发展方向。
一、文旅特色地产背景分析文旅特色地产是以文化、旅游、康养产业为核心的新型产业地产。
随着全面小康社会的建成，老百姓的温饱得到了彻底解决，生活水平有很大提高，随之而来的是对改善居住条件、外出旅游度假、关注生命健康等更高层次的需求，特别是中产阶级和富有人群的需求更甚。
文旅特色地产通过文化、旅游、康养与房地产业有机融合，改变业主的生活方式，提升老百姓的幸福感、获得感、安全感，蕴含着巨大的市场潜力。
1.良好的政策导向2016年中央经济工作会议提出“房子是用来住的，不是用来炒的”，标志着传统房地产行业将迎来转型升级。
相关部委出台了系列政策，房价持续增长得到了有效遏制，房地产投资金融功能逐步消失。
同年《“健康中国2030”规划纲要》文件出台，推动了政府和社会对大健康产业的资金投入。
2018年文化和旅游部正式成立，国家对文化业、旅游业及两者融合发展提到了新高度。
党的二十大对房地产市场提出了新要求，以多渠道供给、多主体保障及租购并举的战略思路实现可持续发展，这对文旅特色地产发展带来了新机遇。
2.房产企业转型升级的迫切需求2019年以来受经济和疫情影响，房地产企业遭遇房地产行情的最低点，开发企业纷纷破产倒闭，多数头部企业亦出现资金链断裂、爆雷、倒闭等现象。
2022年末，中国人口城镇化率达到65.2%，城镇化率提升幅度逐渐放缓，除沿海发达城市和各大区域的中心城市外，很多二、三线城市出现了人口净流出的现象。
文旅地产策划方案
文旅地产策划方案一、背景介绍随着人们生活水平的提高，旅游业逐渐成为人们生活中重要的组成部分。
而文化旅游产业作为旅游业的重要支撑，具有巨大的发展潜力。
为了满足人们对新鲜、独特旅游体验的追求，文旅地产逐渐崛起。
文旅地产以文化与旅游相结合，将传统的景区、景点转变为具有文化内涵和消费体验的旅游目的地，成为引领旅游产业发展的重要模式。
本文将以文旅地产策划为主题，探讨如何制定和实施文旅地产策划方案，以实现文旅地产的良性发展。
二、文旅地产策划的意义1.促进地方经济发展：文旅地产的兴起可以带动当地旅游业的发展，推动地方经济的增长，提升地方的知名度和影响力。
2.丰富旅游资源：通过文旅地产策划，将景区、景点进行文化挖掘和开发，丰富旅游资源内容，满足游客对旅游体验的多样化需求。
3.创造就业机会：文旅地产的发展带来了大量的工作机会，从策划、设计、施工到运营管理等环节，吸纳了大批人员的就业。
4.传承和保护文化遗产：通过对文旅地产的规划和建设，能够有效地保护和传承当地的历史遗迹、传统文化等重要的文化资源。
三、文旅地产策划方案的制定在制定文旅地产策划方案时，需要综合考虑以下几个方面：1.地域特点分析：对当地的地理、人文、经济等方面进行综合分析，明确地域特点和发展潜力。
2.市场调研：通过市场调研，了解目标客群的需求和偏好，确定合适的文旅地产项目类型和主题。
3.定位与目标：根据分析和调研结果，制定文旅地产项目的定位和发展目标，明确要达到的效果和目标受众。
4.空间规划：基于项目的定位和目标，进行空间规划，包括景点布局、建筑设计、交通规划等，确保项目的顺利运营。
5.内容策划：根据文旅地产项目的特点，进行内容策划，包括主题设定、文化内涵、活动安排等，打造独特的旅游体验。
6.运营管理：制定运营管理方案，包括人员培训、市场推广、客户服务等，确保项目的良性运营和持续发展。
7.财务规划：进行财务规划，包括项目预算、投资回报分析等，确保项目的可行性和经济效益。
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预计 未来
35%
未来，TOP10房企集中度
50%
未来，TOP30房企市场份额
拿地困难，房企综合实力面临考验
综合拿地能力比钱重要 地产上半场拿地即挣钱，下半场进入综合实力的较量
谈地色变：拿地直接影响到房企生产和生存问题。没钱，拿地免谈，但有钱，
也不一定拿得到地，这是2017年拿地最典型的现状。拿不到地，则无法获取 后 续发展资源，慢慢掉队甚至退出房地产舞台；拿错地，拿高价地，可能拖 累企 业发展。
▪万科上海：为城市更新打 造“热带雨林”生态圈；
▪华润置地与东莞东城街道 合作8大项目城市更新项目。
文旅小镇
文旅小镇模式 | 背景与市场
文旅产业——十万亿规模的国际支柱产业
国家旅游局统计，2017年全年我国旅游直接投资超过1.5万亿元，同比增长16%。其中全国已有144支 旅 游产业投资基金，总规模超过8000亿元。未来我国旅游度假产业规模将达10万亿级，成为支柱产业， 文 旅产业依然是最值得投资的产业之一。
NEW STRATEGIES FOR TAKING LAND OWNERSHIP
特色小镇主题地产拿地新策略
2019.07
目录
CONTEXT
01 趋势研判 02 文旅小镇 03 产业特色小镇 04 大健康 05 乡村振兴与田园综合体 06 城市更新
拿地 • 新趋势 • 新模式
房企强者恒强，行业集中度快速提升
保证消费率 让游 客，买下来
满足游客参与度
保证体验感 让游 客，慢下来
文旅地产现状问题：
供需不均，结构性过剩与结构性短缺并存
高水平、高质量供不应求，低水平，低质量供过于求
运营不强，同质化项目惨遭淘汰 传统文旅地产大多表现出运营不强，诸如
配套不够、盈利不足、管理不专业等问题， 一批盲目跟风、定位不清，以销售为主 导的项目逐渐被市场淘汰
城市 刚需 外溢
• 一二线中心城市房价畸高，和各种 限购条件限制，刚需客群外溢助力 周边的休闲度假项目销量暴涨
政策利好 助推文旅产业高速发展
国务院关于加快发展旅游业的意见
关于金融支持旅游业加快发展的若干意见 关于鼓励和引导民间资本投资旅游业 的实施意见
国民旅游休闲纲要（2013－2020年） 关于促进旅游业改革发展的若干意见
面粉比面包贵新常态
品牌实力 融资能力
ห้องสมุดไป่ตู้
房企综合实 力面临考验
资源整合能力 盈利能力
拿地门槛提高 融资渠道收紧
资管新规严控
创新拿地：综合型项目拿地模式渐成主流
近年来住宅、产业联动的综合型项目拿地模式渐渐清晰，标杆企业纷纷通过这一方法低价拿地（网络数据整理不完全统计：超三成的百强房企 正开始通过综合项目拿地）。
文旅小镇模式 | 成功路径
文旅地产成功八大关键要素
1. 合理选址
特殊资源条件区域
文旅小镇
市中心
市场广泛 产品多元 旅游主导 长线运营
文旅地产发展历程
2012-2014
野蛮生长时代
2016
增速回升，再出发
2015 开发低潮，转折年
主题化
创新化
极致化
情感化
体验化
紧扣主题核心
保证呼应感 让 游客，记下来
创造旅游吸引物
保证新鲜感 让游 客，想要来
细节用心设计
超出游客期望值 让游客，还想来
抓住游客感性点
▪华侨城：主打文化牌，借助 旅游业实现大面积拿地；
▪华谊兄弟：影视IP输出与房 企合作，打造影视文旅项目。
▪恒大：整合医疗和保险资 源，借助大健康项目拿地。
▪碧 桂 园 ： 通 过 “ 科 技 小 镇 ” 概 念全国大规模拿地；
▪腾讯&阿里巴巴：依托企业线 上 资源优势，跨界特色小镇开发。
▪农业小镇 ▪田园综合体 ▪田园乐居
2015年全国旅游工作会议报告 关于进一步促进旅游投资和消费
的若干意见 关于支持旅游业发展用地政策的意见
“十三五”全国旅游公共服务规划
“十三五”时期文化旅游提升工程实施方案
文旅小镇模式 | 成功路径
打造旅游
目的地
D E S T I N AT I O N
以体验经济为核心，以运营为
导向，构建区域旅游目的地
• 千亿阵营加速扩容：截止2017年末，千亿房企数量达17家；截止2018年上半年，500亿以上
房企数量已经达到了25家，33家超过400亿，预计2018全年千亿房企数量将达到30家以上。部 分房企提出2020年的小目标，彰显阵营突破的决心，中型企业多以千亿为目标节点，期待向更 高阵营实现突破。
• 百强前50房企垄断土地：2017年， 百强前50房业招拍挂拿地集中度为61.6%，获取了全国
面粉比面包贵成新常态：各地频现地王，楼市面粉贵过面包成新常态，周
边地价和房价被拉动，加剧抢地热度。
拿地门槛提高：近半年来，房地产调控保持高压，“ 限地价、限房价、竞自
持、竞配建” 政策成为主流，考验房企盈利能力。
房企融资分化：房企融资是本轮调控的重中之重,标准化融资渠道向规模房企
集中、资管新规严控非标；龙头房企和大型国有房企融资优势较大，中小房企 融资成本普遍提高；
巨大的消费市场推动和有利的宏观政策指引下，文 化旅游与地产结合的文旅地产正迎来井喷式发展
《2016-2017年中国旅游地产发布报告》数据显示，2016年全国旅游地产销 售额同比增长大概40%，而目前为止，2017年上半年全国旅游地产销售额同 比增长已高达60%，旅游地产投资额达12997亿元。
大众 旅游 时代
百强前50房企垄断市场，中小房企生存空间加速收窄
47.7%
61.6%
76.4%
2017年百强房 企市场份额
2017年百强前50 房企拿地集中度
2018年138家 企业市场份额
• 行业集中度加速提升：2017年，百强房企市场份额快速上升至47.7% ，创下最高纪录；
2018年上半年，138家企业跨越50亿门槛，市场份额达76.4%，7家房企超千亿；2018年一季 度百强前TOP5房企占一半市场份额，小房企生存空间再缩减。
• 2017年，国内旅游人数50.01亿人 次, 比上年同期增长12.8%; 全年实现 旅 游总收入5.40万亿元,增长15.1% ；
• 世界旅游组织预测，到2020年，我 国将成为世界第一旅游目的地和第 四大客源市场。
度假 需求 刚需
• 中产阶级扩容之后，消费升级带来 新型旅游消费需求上升，旅游消费 的频次和消费力都更强了，度假需 求变成了度假刚需。