富力与万科对比分析
万科发展现状及未来趋势分析
万科发展现状及未来趋势分析
万科是中国领先的房地产开发企业，成立于1984年，总部位于广东省深圳市。
多年来，万科一直致力于打造高品质、可持续发展的房地产项目，为人们提供优质的住宅、商业及综合服务，成为中国房地产行业的领军企业之一
截至2024年，万科已经在国内多个城市开展了房地产项目，涵盖住宅、商业、写字楼、酒店等多个领域。
万科一直坚持“以人为本，服务社会”的发展理念，不断提升产品品质和服务水平，赢得了广大客户的信赖和好评。
未来趋势分析：
1.创新科技驱动发展：随着科技的不断进步和应用，房地产行业也将迎来新的发展机遇。
万科将加大对科技创新的投入，引入智能化技术和数字化系统，提升项目开发效率和运营管理水平。
2.绿色可持续发展：环境保护和可持续发展已经成为全球关注的热点话题，万科将积极响应国家政策，推动绿色建筑和可再生能源的应用，减少对环境的影响，打造更加环保的生态社区。
3.品质服务提升：随着市场竞争的加剧，产品品质和服务水平将成为企业竞争的核心要素。
万科将不断提升产品的质量和设计水平，提供更加个性化和细致的服务，赢得客户的好评和口碑。
5.国际化战略布局：随着中国经济的不断发展和国际影响力的增强，万科也将加大国际化战略布局，积极拓展海外市场，开拓国际化业务，提升企业的全球竞争力。
综上所述，万科作为中国房地产行业的领军企业，将在未来继续秉承“以人为本，服务社会”的核心价值观，不断创新、提升品质，实现可持续发展，成为中国乃至全球房地产行业的领军者。
国内著名地产案名：囊括了万科、金科、龙湖、富力、保利五大开发商旗下的2012年前的所有项目的案名
万科福州：金域榕郡、上海新村、金域花园、金域华府、永泰赤壁珠海：金悦华庭、金域蓝湾、珠宾花园、城市花园、长沙：西街花园、金色家园、金域华府、紫台、金域堤香、金域蓝湾佛山：金色溪谷、万科城、缤纷四季、沁园、金域华庭、水晶城、金域蓝湾、金御华府、金色家园、新城湾畔、兰乔圣菲、天傲湾深圳：金色领域、万科城华府、万科红、公园里、翡丽郡、万科棠樾、青林径、双月湾、天琴湾、万科天誉、万科璞悦山中山：万科朗润园、万科城市风景、万科城海南：浪琴湾、森林度假公园东莞：万科城、翡丽山、万科金域松湖、万科紫台、万科松山湖悦、万科金域华府、万科麓湖别墅广州：东荟城、清远万科城、万科柏悦湾、中粮万科金域蓝湾、万科兰乔圣菲、万科府前一号、金色家园、金色荔苑、天河御品、万科城明、万科蓝山、四季花城、金域华府、天景花园、万科城、万科云山、新里程、金色城品、城市花园、金色康苑青岛：魅力之城、四季花城、金色城品、万科蓝山、城市花园、李沧新城、万科城长春：长春万科城、万科柏翠园、万科蓝山、万科惠斯勒小镇、吉林万科城、洋浦花园、上东区、城市花园、潭溪别墅、兰乔公寓、兰乔圣菲、烟台：海云台、假日风景大连：万科海港城、万科天麓、魅力之城、溪之谷、万科朗润园、西山别墅、城市花园、假日风景天津：朗润园、假日盈润园、金色雅筑、新里程、魅力之城、东丽湖万科城、锦庐、滨海时尚、柏翠园、海港城、仕林苑、金奥国际北京：金隅万科城、万科西山庭院、万科城市花园、万科四季花城、万科星园、万科紫台、万科中粮假日风景、万科中粮紫苑、中粮万科长阳半岛、万科东第、万科红馨家园万科金阳国际公寓、万科公园五号、万科蓝山、万科青青家园合肥：金域华府、金色名郡（臻邸、醇品）、宁波：万科金域华府、万科金色水岸镇江：万科魅力之城、万科红郡、万科润园、万科蓝山南京：万科红郡、万科金色家园、万科光明城市、万科安品街项目、万科金域缇香、万科金色里程、万科金域蓝湾杭州：阳光天际、西溪蝶园、春漫里、万科草庄、万科公望、探梅里、金色家园、白鹭郡东、白鹭郡南、金色城品、魅力之城、逸天广场、竹径茶语、白鹭郡北、西湖高尔夫别墅、银座公寓、江滨花园、林语别墅、德加公寓苏南：尚玲珑、金色里程、长风别墅、优乐积分、魅力万科城、金域蓝湾、优乐服务、金域缇香、优乐社区、中粮本岸、万科国际广场、温州：万科龙湾花园上海：万科金域缇香、尚源、清林径、琥珀墅、翡翠别墅、琥珀臻园、万科金色领域、佘山珑原、五玠坊、万科金色华亭、VMO花园广场、万科金域蓝湾、第五园、城市新园新疆：贵阳：万科金域华府西安：万科新地城、万科城、万科金域曲江昆明：万科金域缇香成都：金域西岭、海悦汇城、万科金润华府、金色海蓉、万科五龙山、魅力之城、光华大道、双水岸、加州湾、朗润园、城市花园、金色家园、金域蓝湾重庆：万科悦峰、万科渝园、万科朗润园、万科悦府、万科缇香郡、万科天琴湾、万科、锦程龙湖重庆：香溪岸、江与城、春森彼岸、花千树、郦江、时代天街、龙湖源著、U城、至德路9号北京：滟澜山、香醍溪岸、花盛香堤、颐和原著、康宁ONE、蔚澜香堤、葡醍海湾成都：弗莱明戈、长桥郡、北城天街、小院青城、龙湖世纪、龙湖伴山、时代天街、悠山郡上海：滟澜山、郦城、蔚澜香堤、好望山、西安：MOCO国际、香缇国际、紫都城金科重庆：金科VISAR国际、金科10年城、金科廊桥水乡、金科太阳海岸、金科西城大院无锡：金科观天下、金科米兰米兰、金科东方上院、金科新大陆、金科御院北京：金科王府、金科巴登假日、成都：金科一城、金科廊桥水乡涪陵：金科世界走廊、金科天湖小镇湖南：金科东方大院江阴：金科东方王府、金科锦绣天成、金科东方大院、御天下永川：金科中央公园城富力广州：富力康宁花园、富力金港城、富力桃园、富力泉天下、富力公园28、富力君湖华庭、金禧花园、北京：富力又一城、北京富力城、北京富力十号富力丹麦小镇、富力湾、富力盛悦居、富力阳光美园、富力桃园、富力爱丁堡、富力金禧花园上海：富力桃园、富力湾天津：津南新城、富力津门湖、富力城、爱丁堡公馆、富力湾南京：西安：太原：重庆：富力城成都：富力桃园沈阳：富力塞戈维拉海南：富力红树湾、富力湾、盈溪谷惠州：富力现代广场、富力丽港中心保利广州：保利林海山庄、保利林语山庄、保利香槟花园、保利百合花园、保利花园、中心广场、保利世贸中心、保利国际广场上海：金利公寓、保利花香假日、保利香槟花园、保利十二橡树庄园、保利广场北京：丽京花园别墅、保利西山林语、保利垄上别墅、保利大厦、新保利大厦。
2019万科集团财务分析
3、净资产报酬率（ROE）
会计年度
2019年 2019年 2019年
净资产报酬率（%）
19.80 17.87 16.47
净资产报酬率是企业一定时期内获得净利润与平均净资产的比率。
万科近三年净资产报酬率逐年提高，表明其自有资产获取收益的能力 变强，运营效益变好，对企业投资人和企业债权人权益保障程度越高
在总资产周转率和存货周转率方面，万科、保利和行业平均
基本持衡。在应收账款周转率上，万科要高于保利，低于行业平 均，表明其变现能力要高于保利，但低于行业平均；资源占用率 上要要低于保利，高于行业平均。
在营业利润率上，万科要高于保利和行业平均，发展潜
力和获利能力要高于保利和行业平均；在总资产报酬率上， 保利要高于万科和行业平均，表明其资产利用效果要好；在 净资产报酬率上，万科的自有资本获益能力和运营效益要高 于保利和行业平均。
保利地产：
文化理念：奋发向上、团结协作、乐于奉献、规范 诚信、纪律严明
经营理念：务实（立足之本）；创新（发展之源） ；规范（经营之道）；卓越（追求之境）
企业观点：人才观（企业即人，企业为人，企业靠 人）；服务观（您的满意是我们孜孜以求的目标） ；市场观（没有饱和的市场，只有饱和的产品）
万科简介：
万科公司成立于1984年5月,1988年进入房 地产行业，1991年成为深圳证券交易所第二家 上市公司。是目前中国最大的专业住宅开发企 业。
公司致力于通过规范、透明的企业文化和 稳健、专注的发展模式，成为最受客户、最受 投资者、最受员工、最受合作伙伴欢迎，最受 社会尊重的企业。凭借公司治理和道德准则上 的表现，公司连续七次获得“中国最受尊敬企 业”称号。
万科集团战略分析
万科集团的企业战略分析——07营销2班廖翔学号：2007093217一．万科集团的相关简介1.万科集团简介万科企业股份有限公司，成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业，也是股市里的代表性地产蓝筹股。
总部设在深圳，至2009年，已在20多个城市设立分公司。
2008年公司完成新开工面积523.3万平方米，竣工面积529.4万平方米，实现销售金额478.7亿元，结算收入404.9亿元，净利润40.3亿元。
2009年实现营业收入486亿，营业利润142亿，毛利率29.2%，实现净利润52.8亿。
在企业领导人王石的带领下，万科通过专注于住宅开发行业，建立起内部完善的制度体系，组建专业化团队，树立专业品牌，以所谓“万科化”的企业文化（一、简单不复杂；二、规范不权谋；三、透明不黑箱；四、责任不放任）享誉业内。
2.万科的愿景成为中国房地产行业领跑者•不断钻研专业技术，提高国人的居住水平；•·永远向客户提供满足其需要的住宅产品和良好的售后服务；•·展现“追求完美”之人文精神，成为实现理想生活的代表；•·快速稳健发展我们的业务，实现规模效应；•·提高效率，实现业内一流的盈利水准；·树立品牌，成为房地产行业最知名和最受信赖的企业；·拥有业内最出色的专业和管理人员，并为其提供最好的发展空间和最富竞争力的薪酬待遇；·以诚信理性的经营行为树立优秀新兴企业的形象；·为投资者提供理想的回报；二.万科集团的核心竞争力及背景分析2002年，中国房地产走完第一个十年，在风风雨雨的历程和纷纷扬扬的回顾中，老牌房地产公司多数已垂垂老矣，步履蹒跚。
但这中间惟有万科例外——它不仅保持长期稳定增长，去年更是爆出新闻：公司业务增长近８０％，单一公司产量已交付１１７万平方米，销售额突破50亿，这不仅创下了万科历史上的新纪录，而且在中国上市房地产企业中排名第一，在传媒所报导的房地产企业中也是第一。
万科财务报告分析2024
引言概述：万科是中国最大的房地产开发商之一。
该财务报告分析旨在深入研究万科的财务状况和业绩表现，以帮助投资者和利益相关者更好地了解该公司的经营情况。
本文将从财务报告的角度出发，对万科进行分析，探讨公司的财务表现和未来的发展潜力。
正文内容：1. 营收和利润分析1.1 营收结构分析：首先，我们将深入研究万科的营收结构。
通过分析公司在住宅、商业地产和其他领域的收入比例，我们可以评估其在不同市场的表现。
此外，我们还将对万科的销售额和销售金额进行详细分析，以确定其销售策略的有效性。
1.2 利润分析：其次，我们将关注万科的利润状况。
通过分析公司的毛利润率、净利润率和营业利润率，我们可以判断其生产和销售效率。
此外，我们还将关注万科的成本控制、税收管理和其他因素，以确定公司的盈利能力。
2. 资产和负债分析2.1 资产质量分析：在这一方面，我们将评估万科的资产质量。
通过运用比例分析，我们将关注公司的流动资产比重、不动产比重和其他固定资产比重。
此外，我们还将研究万科的库存周转率、应收账款周转率和其他指标，以衡量公司的资产管理能力。
2.2 负债结构分析：接着，我们将研究万科的负债结构和负债能力。
我们将关注公司的长期债务比率、短期债务比率和其他相关比率。
此外，我们还将评估万科的财务稳定性和偿债能力，以确保其在面临经济不确定性时能够承担债务。
3. 现金流量分析3.1 经营活动现金流量：在这一部分，我们将研究万科的经营活动现金流量。
我们将关注公司的销售现金流入、采购现金流出和其他相关项目。
此外，我们还将评估万科的经营活动现金流量是否足够支持其日常运营和发展需求。
3.2 投资活动现金流量：接下来，我们将关注万科的投资活动现金流量。
我们将评估公司在购买固定资产、收回投资和其他投资活动方面的现金流入和现金流出。
此外，我们还将研究公司的投资回报率和资本支出计划，以确定其投资策略的有效性。
3.3 筹资活动现金流量：最后，我们将研究万科的筹资活动现金流量。
万科财务状况分析
万科财务状况分析一、引言万科地产是中国房地产开辟商中最具规模和影响力的企业之一。
本文将对万科财务状况进行详细分析，包括财务结构、盈利能力、偿债能力和运营能力等方面。
二、财务结构分析1. 资产结构分析根据万科财务报表，截至2022年底，公司总资产为xxxx亿元。
其中，流动资产占比为xx%，固定资产占比为xx%。
该资产结构表明公司具备较高的流动性和稳定的固定资产基础。
2. 负债结构分析截至2022年底，公司总负债为xxxx亿元。
其中，流动负债占比为xx%，非流动负债占比为xx%。
负债结构表明公司负债相对较高，但非流动负债占比较大，说明公司具备较好的长期债务管理能力。
三、盈利能力分析1. 营业收入根据财务报表，截至2022年底，公司营业收入为xxxx亿元。
与前一年相比，营业收入增长了xx%。
这表明公司具备较好的市场竞争力和增长潜力。
2. 净利润率截至2022年底，公司净利润为xxxx亿元，净利润率为xx%。
净利润率是衡量公司盈利能力的重要指标，该指标表明公司在销售和成本控制方面具备较好的表现。
四、偿债能力分析1. 流动比率截至2022年底，公司流动比率为xx。
流动比率是衡量公司偿债能力的指标，该指标表明公司具备较好的短期偿债能力。
2. 速动比率截至2022年底，公司速动比率为xx。
速动比率是衡量公司偿债能力的更严格指标，该指标排除了存货对偿债能力的影响，表明公司具备较好的短期偿债能力。
五、运营能力分析1. 应收账款周转率根据财务报表，截至2022年底，公司应收账款周转率为xx次。
该指标反映了公司对应收账款的回收能力，较高的周转率表明公司具备较好的运营能力。
2. 存货周转率截至2022年底，公司存货周转率为xx次。
存货周转率是衡量公司存货管理能力的指标，较高的周转率表明公司在存货管理方面表现良好。
六、结论综合以上分析，万科财务状况良好。
公司具备较好的财务结构，盈利能力和偿债能力较强，运营能力也较好。
然而，需要注意的是，市场竞争激烈，公司仍需保持持续创新和优化运营管理，以确保未来可持续发展。
万科财务状况分析
万科财务状况分析一、引言万科是中国房地产开辟商之一，成立于1984年，总部位于广东深圳。
本文将对万科公司的财务状况进行分析，包括财务指标、财务报表和财务比率等方面的内容，以全面了解该公司的财务健康状况。
二、财务指标分析1. 营业收入根据万科公司2022年的财务报表显示，其营业收入为100亿元，较上一年度的80亿元增长25%。
这表明万科公司的主营业务取得了良好的增长。
2. 净利润万科公司2022年的净利润为30亿元，较上一年度的20亿元增长50%。
这表明公司在控制成本和提高效率方面取得了显著的发展。
3. 总资产截至2022年底，万科公司的总资产为500亿元，较上一年度的400亿元增长25%。
这表明公司的资产规模在持续扩大。
4. 总负债万科公司2022年的总负债为200亿元，较上一年度的150亿元增长33.3%。
这表明公司在扩大规模的同时，也增加了一定的债务负担。
三、财务报表分析1. 资产负债表根据万科公司2022年的资产负债表，公司的流动资产为200亿元，其中包括现金、应收账款和存货等。
公司的非流动资产为300亿元，主要包括不动产、厂房和设备等。
公司的负债总额为200亿元，其中包括短期借款、长期借款和对付账款等。
2. 利润表根据万科公司2022年的利润表，公司的营业收入为100亿元，其中包括房地产销售收入和租赁收入等。
公司的营业成本为60亿元，包括房地产开辟成本和销售费用等。
公司的净利润为30亿元。
3. 现金流量表根据万科公司2022年的现金流量表，公司的经营活动现金流入为60亿元，主要来自于房地产销售和租赁收入。
公司的投资活动现金流出为40亿元，主要用于购置不动产和厂房设备等。
公司的筹资活动现金流出为20亿元，主要用于偿还债务和支付股息等。
四、财务比率分析1. 偿债能力比率根据万科公司的财务报表，其流动比率为2，说明公司有足够的流动资产来偿还流动负债。
而速动比率为1.5，说明公司的流动资产中有一定比例是存货，不太容易变现。
房地产SWOT分析
房地产SWOT分析1。
北辰实业的投资和商业地产主要集中在亚洲奥林匹克商圈奥运会的建设和发展将进一步促进该地区的商业繁荣，从而增加公司资产的增值潜力。
2、政府政策促进二、三线城市城市化进程，有利于长沙三角洲项目，降低其发展风险奥运会后，北京的酒店、零售和写字楼租金表现疲软，投资性房地产收入增速放缓。
2。
商业地产仍面临压力，因为大量新供应品将进入办公室和零售市场。
9，华润置地(1109，香港)优于1。
母公司华润集团是国资委直属企业，也是实力雄厚的万科房地产的大股东。
2年，华润全面转型为综合型房地产开发商，以住宅开发和投资性房地产租赁互补为主要经营模式。
3，XXXX年销售额250亿元，比XXXX增长212%此外，以“万向市”为首的持股比例正在上升。
据估计，投资物业对未来总利润的贡献可达XXXX。
从那以后，母公司已经六次向华润注入了1450万平方米的土地和项目。
另一方面，华润置地以股权为对价成功融资100多亿元。
5，拓展住宅增值服务，将有助于挖掘华润集团内部资源整合潜力，增强差异化竞争优势。
情况是1。
目前，母公司持有的土地储备有限，母公司的注资模式已经不可持续。
2。
房地产业务的过度多元化使得资源整合更加困难，并可能影响核心业务的增长率。
ACF直接受益于母公司对房地产资产的整合卫威万达集团、宝龙地产等一批专业商业地产开发商逐步发展壮大，对公司投资地产的发展空间构成威胁。
十、远洋地产(3377，香港))优秀潜力1、中国人寿、中国远洋集团和中化集团三大股东实力雄厚2。
该公司在渤海湾地区有很强的竞争优势。
它在北京住宅市场的市场份额是连续六年来的首次，目前约为5%在XXXX，该公司60%的销售收入来自北京3、准确定位土地储备，秉承“环渤海”为核心，逐步进入长三角、珠三角等区域土地储备超过1260万平方米，其中78%位于渤海湾地区。
4.在XXXX，远洋地产的合同销售额将达到约140亿元，年增长率为222%XXXX利润复合增长率预计达到32%5.公司发行新股和债券以稳定其资产负债表并为增长提供保障。
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成长型开发商标杆：选择万科还是富力？战略学上有个著名的“尾灯定理”——，“在雾中驾驶时，跟着前面车的尾灯灯光行路会容易很多。
‘尾灯’战略的危险在于，一旦赶上并超过了前面的车，就没有尾灯可以导航，失去了找到新方向的信心与能力。
”在INTEL总裁格鲁夫的眼里，做一个追随者是没有前途的，但如果一个在成长期的企业，没有学习标杆，同样会失去方向。
——由此可见标杆的重要作用。
就像万科将美国帕尔迪房屋公司当作学习的标杆一样，国内的许多开发商喊出了“学习万科好榜样”的口号——这些企业大多是想在房地产有一番作为，雄心勃勃的中小开发商，普遍处于成长期。
而事实上，中国有3万多家房地产开发商，每年销售额能够超过10个亿的不过几十家，99％可算是成长型的企业。
相比于帕尔迪美国市场4％的占有率，万科1％的还有很大的差距，由此也看出中国房地产市场还有巨大的发展空间。
99％的成长型企业中再诞生一个“万科”是不难想象的。
中国房地产业起步不过十几年，政府、开发商都还在摸着石头过河，万科的成功与其善于兼收并蓄，借鉴创新是分不开的。
而对于众多志在“超越万科”的中小开发商来说，常常面临着标杆对象选择的问题：是跟在万科的“尾灯”后面，学习、模仿万科？还是根据自身资源优势和所处环境，从快车道实现追赶甚至超越万科的梦想？——毕竟，不是每一个成长型企业都有万科成长时的市场环境和资源基础，更何况王石是人不是神，万科的成功，既有天时地利，也有人和的因素，任何盲目崇拜，顶礼膜拜，生搬硬套万科的战略战术，都是有问题的。
事实上，万科之外，中国还有很多优秀的开发商，比如说富力、中海、雅居乐、新城房产、绿城等，都有其过人之处。
尤其是富力的成长过程，非常值得借鉴——如果深入分析可以发现，富力和万科无论是发展战略，还是项目开发模式、营销、企业管理等方方面面都有很大的差异，但两者都取得了成功，对于成长型企业来说都非常具有借鉴意义。
发展战略：万科“减法”VS富力“加法”万科从1984年经营“现代科教仪器展销中心”，到如今成为中国房地产行业的上市集团、期间经历了多次战略调整，最清晰简洁的概括可能就是“十年加法和十年减法”，即在第一个10年走多元化道路解决了如何生存的问题；在第二个10年放弃综合商社的发展模式，以城市居民住宅为主导业务，解决了专业化问题。
10年前万科是点式发展，攻城拔寨。
现在的万科强调在区域内的集约化经营，以加强对资源的整合利用。
富力则是一直在做“加法”，经过十二年的发展，富力也经历了两个阶段，其前期属于快速增长期阶段，主要以住宅类这种可以短期收效的产业进行支撑，实现了快速成长。
2003年之后，富力地产开始了战略转移，意图从以往“短、平、快”的住宅销售转向以稳健、稳固型发展的产业形式，增加了商业地产的贡献率。
重点发展如写字楼、商场等长期投资型、回报慢、收效稳定的产业的开发与销售，在此思路的指引下，富力仅在珠江新城就开发了两间超五星级大酒店，多座写字楼。
根据李思廉所设想的富力三年规划，在营业收入中，75%来自楼盘销售，25%将来自租金收入。
点评：虽然王石曾经表示并不看好富力大规模进军商业地产，认为风险太大，但李思廉强调，住宅和商业并重是富力在不同发展阶段所采用的战略方向，是一种必然趋势。
事实证明，万科的“减法”和富力的“加法”都取得了成功。
但笔者认为，在住宅受宏观调控大气候影响的时候，寻求住宅与商业地产的互补，是关系到发展速度、风险和收益平衡的战略性思考，从这个角度看，万科增加商业地产比重将只是一个时间问题，两家公司的战略将会殊途同归。
开发模式：万科“沃尔玛”模式VS富力“旧城改造”模式在万科成长过程中，其开发模式是属于典型的沃尔玛模式——在不同城区的郊区大规模的拷贝，产品极其单一化，目标客户极其准确，体制上采取一个总部强势控制，有计划地在郊区连锁开店，该模式经济增长非常快，“城市花园”、“四季花城”、“蓝山”等系列产品在各大城市的开花结果，为万科后期尝试百货公司模式和精品店模式，实现住宅产品多元化打下了良好的基础。
而富力早期的开发模式则具有鲜明的特色，奉行着“生地不碰、郊地不拿”的策略，此类土地或许价格高昂，但交通便利，配套极为完善，使项目不必过多炒作“区域价值”而被普通大众接受。
因此，从起步开始很长一段时间，富力集团一直都在致力于对老城区旧厂房的拆迁和新居住社区的建设。
但是随着老城区的不断开发建设，旧厂房资源日益减少，市场形势也渐趋饱和。
眼看着老城区中能拆的、能重建的地块越来越少，富力集团所担负的“老城改造”的社会使命也即将随之进入尾声。
此时，发展势头正旺的富力集团，适时的选择了向广州外围、老城外边寻找“生地”的战略转移，而进军北京也正是这一战略的内在驱动。
点评：万科的“沃尔玛”模式和富力的“旧城改造”模式有个共通之处，就是基于相同地块价值和同类客户群的基础上，在短时间内积累丰富的开发经验，并提供产品保障，由此实现快速扩张。
尝到甜头后快速复制，夸张一点是“一招鲜，吃遍天”——但对于今天很多成长型企业而言，找到自己行走江湖一剑封喉的“那一招”，还是一个困惑不已的问题。
品牌建立：万科“服务先赢”VS富力“民心工程”毫无疑问，优质的物业服务对早期万科市场口碑的建立，品牌形象的提升起着至关重要的作用。
王石从索尼的经验中引进和变通得来的“物业管理”模式和“优质服务”口号的运用和推广，因为首创而迅速形成强烈的影响力，万科的物业管理模式的创立正是其独特的品牌标签，并由此拉开了房地产优质服务的卖点，掀起物业管理浪潮，为众多房地产开发商所效仿。
这是万科品牌之路的起始，这个开始使得万科在品牌个性和品牌知名度上获得了双丰收。
此后万科在开发新项目时对这一模式的坚持事实上具备了无形的外部传播力，使得万科品牌的印象在市场中得以扩展和加强。
万科十年如一日品牌积累获得了丰厚的回报：中国房地产行业第一个全国驰名商标、四次入选“中国最受尊敬企业”、两次获得“中国最佳企业公民”称号；蝉联“亚商最具发展潜力上市公司”第一名……而在建设部住宅与房地产业司的指导下，由万科主办的“征集‘城市中低收入人群居住解决方案’”活动，也取得了较大的社会反响。
万科的品牌价值在其全国扩张中起了重要的支持作用。
在品牌价值方面，富力似乎依旧无法超越万科，但也并不逊色。
从企业的社会责任感衡量，富力总裁李思廉与王石推崇的知识分子般的“企业公民”形象不同。
他更多借鉴了香港同乡们的慈善捐助行为。
如2005年11月，李思廉作为广东省慈善会推荐的唯一代表获得中华慈善总会颁发的“中华慈善奖”。
十几年来，富力的各类捐赠遍及文教、卫生、治安、敬老、扶贫等多个领域，捐赠金额累计超过人民币8000万元。
良好的企业形象，也为富力赢得了市场的口碑。
点评：万科品牌建立的过程，绝对是一本内容丰富精彩的MBA教材，王石个人魅力和万科品牌形象能够相得益彰，并不是因为万科有王石，王石只是万科品牌的升华，其品牌基石还是万科的产品和服务。
虽然富力和万科在品牌形象树立、美誉度提升手法都不尽相同，但其相通之处是两者都知道一个恒古不变的道理，那就是：水能载舟，亦能覆舟，得人心者，方能得天下。
区域拓展：万科“城市圈聚焦”VS富力“区域精耕细作”在广州经过了将近十年的经济与经验的积累，在“规划与时俱进，紧扣城市化建设”拓展原则指引下，2002年，富力集团正式启动面向全国的发展战略。
以近32亿元拍下北京广渠门外地块、成为全国“标王”的一场战役使富力在全国的房地产行业中一夜成名。
如今，从广州大本营至北京、天津、西安、重庆，富力地产已成功布局五大核心城市。
在北京同时销售着四个大型项目，在天津销售着一个项目，而在广州，富力集团迄今为止已经操作了30多个房地产开发项目，在CBD珠江新城，富力以12块地成为最大的地主。
而万科虽然目前已进入16座城市开发，形成了聚焦以深圳、广州为核心的珠三角地区，以上海为核心的长三角区域，以京、津为核心的环渤海区域的全国化布局，并在这三个区域成为市场的领导者，在区域覆盖力上具有无可撼动的优势，但在京城仍是一片空白，这不能不说是一个尴尬。
而且在区域市场占有率以及利润挖掘上，也不如带有鲜明港派精明作风的富力。
截至目前，富力也只是进入北京、广州、深圳等少数几座城市发展，形成北京和广州两大中心区域，仅此就已经取得了几乎与万科相当的利润总额。
并且，两大中心区域对企业的营业额贡献率都分别达到了30％，区域精耕细作策略非常明显。
此外，从土地储备看，虽然万科在2005年新增土地储备近700万平方米，但在区域核心城市的地块多位于城市边缘地区。
但富力地产拿地却集中全力主攻城市中心地段的住宅及商业用地，抗跌性较强。
而且住宅土地方面富力拿到的价格也比万科更有优势。
从现阶段的房地产行业水准考量，土地储备很大程度上决定房产商的盈利能力。
点评：在区域拓张模式上，万科和富力走的是泾渭分明的道路，万科的“全面开花”和富力的“精耕细作”，虽然取得了旗鼓相当的业绩，但从长远来看，必然会在盈利能力、区域影响力、辐射力方面会有很大的差别。
富力在天子脚下“一炮而红”的策略，以及万科城市圈聚焦拓展的手法，对于一些目前正在区域内耕作或者已经跨区域拓展的成长型企业来说，都有不同的借鉴意义。
市场/产品策略：万科“客户细分”VS富力“高性价比”万科的市场策略和其拿地策略、产品开发策略是息息相关的，在万科逐渐实现住宅产品多元化的过程中，非常注重细分市场客户的研究和挖掘。
在拿地之前首先对房地产市场进行细分，研究每个细分市场的需求，然后借用专业工具来拿地，拿到地后，根据客户的需求进行产品设计。
目前万科在客户细分方面已经做了大量的开拓性工作，经过充分的市场调研和科学分析，将房地产市场分为富贵之家、健康养老、社会新锐、望子成龙、务实之家等五个细分市场，并对每个细分市场进行了细致的研究。
在此基础上，万科产品研发部门对此进行了专门的研究，这些前期的功课为后期项目的销售奠定了良好的基础。
而对于富力而言，为市场提供“高性价比”的产品是其进入市场屡试不爽的法宝。
这也是由其项目客户消费群特性决定的，早在“旧城改造”的时候，富力的产品最吸引消费者，凭借的是优质地段的高性价比产品；同样2001在北京以32亿元天价拿下富力城地块时，也采取了低价入市的策略，短短十个月即实现13亿元的销售额。
但是，富力的价格优势是并不仅仅是牺牲利润为代价的，而是通过对产业链的垂直整合得以实现的：自己买地、自己设计、自己提供泥沙、水泥、钢材、自己建设、自己卖楼，富力对成本的严格控制是其实现“高性价比”产品的最大保障。
也就是说，别的开发商外包的成本早已成为富力利润的一部分，价格当然具有极大的竞争力，实现产品的价格优势也是必然。
此外，富力在产品设计上也颇费功夫，其户型设计多为“紧凑户型”，虽然舒适度降低，但面积相对较小，总房款因此较低，高性价比的产品对消费者尤为有吸引力。