拉菲红酒营销策划
红酒营销策划方案范文精选6篇
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红酒整合营销策划方案模板
红酒整合营销策划方案模板一、项目背景分析1.1 市场概况描述红酒市场的现状，包括市场规模、发展趋势、消费者需求等方面的分析。
1.2 竞争对手分析对红酒市场竞争对手进行详细分析，包括品牌定位、产品特点、市场份额等方面的内容。
1.3 目标市场分析确定适合红酒销售的目标市场，包括消费者群体、消费行为特点、购买意愿等方面的分析。
二、目标和策略2.1 营销目标设定明确的营销目标，包括市场份额、销售额、品牌影响力等方面的指标。
2.2 营销策略制定具体的营销策略，包括产品定位、渠道选择、市场推广等方面的内容。
2.2.1 产品定位确定红酒的产品定位，包括价格、品质、品牌形象等方面的考虑。
2.2.2 渠道选择分析红酒的适销渠道，包括线上销售、线下销售、代理商等方面的选择。
2.2.3 市场推广制定市场推广计划，包括广告宣传、促销活动、公关活动等方面的安排。
三、产品的品牌推广3.1 品牌定位明确红酒的品牌定位，包括品牌的核心理念、品牌形象、品牌价值等方面的内容。
3.2 品牌传播渠道选择适合红酒品牌传播的渠道，包括媒体广告、社交媒体、公关活动等方面的选择。
3.3 品牌传播策略制定详细的品牌传播策略，包括广告创意、公关事件、口碑营销等方面的安排。
四、渠道的整合营销4.1 渠道分析对红酒销售渠道进行详细分析，包括线上渠道、线下渠道等方面的内容。
4.2 渠道整合策略制定整合营销策略，包括线上线下联动、渠道合作等方面的安排。
4.3 渠道管理设定渠道管理方案，包括分销政策、物流管理、库存控制等方面的考虑。
五、市场推广活动5.1 广告宣传设计广告宣传方案，包括创意设计、制作媒体选择等方面的内容。
5.2 促销活动组织促销活动，包括特价促销、满减活动等方面的安排。
5.3 公关活动安排公关活动，包括新闻发布会、赞助活动等方面的考虑。
5.4 社交媒体营销制定社交媒体营销计划，包括微博、微信、抖音等平台的推广活动。
六、预算和效果评估6.1 营销预算设定明确的营销预算，包括广告费用、促销费用、公关费用等方面的预算。
蓝菲红酒会议营销策划方案
蓝菲红酒会议营销策划方案一、项目背景与概述随着中国经济的快速发展和人们生活水平的提高，红酒已经成为现代都市人生活中必不可少的一部分。
而蓝菲红酒作为一款高端、具有品质和品牌优势的红酒，在市场上具有较高的知名度和美誉度。
为了进一步提升蓝菲红酒在市场上的份额和品牌形象，我们提出了举办蓝菲红酒会议营销活动的方案，以期通过此次会议来提升品牌影响力、开拓市场份额、增加销售额。
二、目标与策略分析1. 目标(1) 增加品牌影响力：通过会议营销，提升蓝菲红酒在市场中的知名度和美誉度。
(2) 开拓市场份额：邀请业内专家、经销商、媒体和消费者参加会议，加强与他们的沟通和交流，为蓝菲红酒开拓更广阔的市场。
(3) 增加销售额：通过会议期间的销售和订购，提升蓝菲红酒的销售额。
2. 策略分析(1) 提高品牌形象：通过主题包装、会议布置、宣传推广等方式，打造高端、时尚、专业的蓝菲红酒品牌形象，以提升品牌的知名度和美誉度。
(2) 建立与消费者的互动平台：通过会议的互动环节，让消费者更好地了解和喜爱蓝菲红酒，并促使他们成为忠实的消费者。
(3) 深入挖掘市场潜力：邀请业内专家、经销商、媒体参加会议，与他们交流合作，了解市场需求和新趋势，以开拓更广阔的市场。
三、活动策划与执行方案1. 活动主题与内容(1) 主题：蓝菲红酒——品质与热情相约(2) 内容：- 专家讲座：邀请著名的红酒专家进行讲座，分享关于红酒的知识、故事和趋势。
- 产品展示：展示蓝菲红酒的不同系列产品，向参会者介绍其独特的口感和香气。
- 品鉴活动：组织品鉴活动，让参会者亲身体验蓝菲红酒的醇香口感。
- 互动环节：设置有奖问答、抽奖等互动环节，增加与参会者的沟通和互动，提升参与感。
- 媒体发布会：邀请媒体参加发布会，宣传蓝菲红酒的品牌和产品，并提供品鉴样品和资料。
2. 活动时间和地点(1) 时间：活动的时间选择在红酒销售旺季或重要红酒展会期间。
(2) 地点：选择具有良好品牌形象的会议场所，同时考虑到参会者的交通便利性和场地大小。
2024年红酒销售促销方案
2024年红酒销售促销方案1. 市场分析在过去的几年里，红酒市场一直保持着稳定增长的态势。
消费者对于红酒的认知度提高，对品质和口感的要求也不断提升。
然而，在竞争激烈的市场环境下，红酒企业需要通过差异化和创新来吸引消费者的注意力和购买欲望。
2. 销售目标2024年的红酒销售目标是增加销售量和市场份额。
具体目标如下：- 销售量增长5%，达到X万箱。
- 增加市场份额，达到X%。
- 提高品牌知名度和声誉。
3. 促销策略为了实现销售目标，制定了以下促销策略：3.1 产品创新和差异化为了吸引消费者的注意力，我们将推出一系列创新的红酒产品，包括特色口味、限量版和定制版。
这些产品将以独特的包装和味道来打动消费者，提高产品的附加值和竞争力。
3.2 价格优惠和打折活动在销售季节，我们将推出价格优惠和打折活动，吸引更多消费者购买红酒。
例如，在重要的节假日期间，我们可以推出折扣优惠券和套餐销售，让消费者感受到购买红酒的实惠和价值。
3.3 限时限量促销活动我们将运用限时限量的促销策略来创造紧迫感和购买欲望。
例如，推出限时特价、限量特供和限时预售等活动，让消费者有购买红酒的紧迫感，增加销售量和市场份额。
3.4 定制化服务和礼品赠送为了提高客户满意度和忠诚度，我们将提供定制化的服务和礼品赠送。
例如，购买指定数量的红酒可获得免费定制酒瓶或个性化定制包装，或赠送红酒相关的礼品，如酒杯、醒酒器等。
这些服务和礼品将帮助我们建立长期客户关系，并提高品牌忠诚度。
3.5 线上线下结合的营销活动我们将通过线上线下结合的营销活动来增加品牌曝光度和销售量。
例如，在线上平台上举办红酒知识普及活动、红酒品鉴会等；在线下举办红酒展销会、品鉴活动和线下推广活动等。
通过多种渠道的宣传和推广，提高消费者对我们品牌的认知度和好感度。
3.6 合作推广活动我们将与知名红酒品牌、酒庄和相关行业合作，开展联合推广活动。
例如，与知名餐厅合作，将我们的红酒搭配上他们的美食，推出优惠套餐；与高端礼品公司合作，将我们的红酒作为高端定制礼盒的一部分，推广到礼品市场。
2024年红酒营销策划方案范文(2篇)
2024年红酒营销策划方案范文【摘要】红酒作为一种高档酒类饮品，拥有历史悠久、文化底蕴深厚的品牌魅力。
本文通过分析2024年红酒市场的现状和未来发展趋势，提出了一套全面的红酒营销策划方案。
该方案将重点放在产品品质的提升、渠道的创新、品牌形象的塑造以及消费者的关系维护上，以实现红酒市场的持续增长和品牌的长期发展。
【关键词】红酒市场、营销策划、品质提升、渠道创新、品牌形象塑造、消费者关系。
一、引言随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，红酒市场在中国迅速发展。
然而，随之而来的是激烈的竞争和日益复杂的市场环境。
要想在这样的市场中占据一席之地，企业必须制定一套有效的营销策划方案，以提升产品品质、创新渠道、塑造品牌形象并维护消费者关系。
本文将针对2024年红酒市场的特点和趋势，提出一套全面的营销策划方案。
二、市场分析1. 市场概况：红酒市场是一个充满机遇和挑战的市场。
随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，红酒作为一种高档酒类饮品受到越来越多消费者的喜爱。
根据市场调研数据显示，中国红酒市场的年增长率在10%左右，预计将持续增长。
然而，红酒市场也面临着日益激烈的竞争和消费者对品质的要求提升等问题。
2. 市场趋势：随着消费者对健康生活方式的追求，有机红酒、低含硫红酒等新兴产品受到越来越多消费者的青睐；同时，线上渠道和社交媒体的普及使消费者的购物方式发生了很大变化，传统的销售渠道面临着巨大的冲击；此外，文化和历史的底蕴成为消费者选择红酒的重要因素，企业需要通过塑造品牌形象来提升竞争力。
三、策划方案1. 提升产品品质：产品品质是企业立足市场的基石之一。
企业应该加强与国际一流酿酒师合作，提升红酒的品质，确保产品口感和风味的一致性。
此外，企业还应加大对原材料的研发和采购力度，确保红酒的品质和安全。
2. 创新销售渠道：线上渠道已成为未来的主流购物方式，企业需要积极响应市场变化。
可以通过与知名电商平台合作，拓展线上销售渠道。
红酒营销策划方案的参考3篇
红酒营销策划方案的参考红酒营销策划方案的参考精选3篇（一）红酒营销策划方案的参考如下：1. 品牌定位：- 确定红酒品牌的定位，包括目标消费群体、市场定位、产品特点等。
- 定义品牌的核心价值观和差异化竞争优势，使其与竞争对手区别开来，并能吸引目标消费者。
2. 目标市场分析：- 了解目标市场的潜在需求和消费习惯，包括消费者的年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等。
- 分析竞争对手在目标市场的表现和市场份额，找到自己的定位点。
3. 媒体传播：- 制定合适的媒体传播策略，包括品牌广告投放、媒体合作、公关活动等。
- 选择适合红酒目标消费群体的媒体，如微博、微信公众号等社交媒体平台。
4. 线下推广：- 在酒店、餐厅等场所进行产品推广活动，通过品酒、品牌介绍等方式增加消费者对红酒的了解和购买意愿。
- 参加行业展览和活动，提升品牌知名度，并向专业人士展示产品特点和优势。
5. 线上推广：- 建立自己的品牌官方网站，提供产品信息和购买渠道，方便消费者了解和购买。
- 利用社交媒体平台发布有关红酒的内容，如品酒知识、酒水搭配等，吸引消费者的关注和互动。
6. 促销活动：- 定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等方式，吸引消费者试饮和购买。
- 参与线上购物平台的促销活动，提升产品曝光度，并吸引更多消费者购买。
7. 品牌形象建设：- 通过艺术家或名人代言，打造红酒品牌的高端、时尚形象。
- 与高端餐厅、酒店等合作，提供专属定制红酒，增加品牌的高端感和独特性。
8. 客户关系管理：- 建立客户关系管理系统，定期向消费者发送推送信息，如新品上市、促销活动等，维护客户忠诚度。
- 建立客户反馈渠道，及时处理消费者的投诉和建议，提高品牌形象和产品质量。
需要根据具体情况调整和完善营销策划方案，同时定期评估和调整策略的效果。
红酒营销策划方案的参考精选3篇（二）营销策划方案一、背景分析：红酒市场竞争激烈，品牌众多，消费者需求多样化，如何在激烈的竞争中脱颖而出是每个红酒品牌都面临的问题。
2024年红酒营销工作计划7篇
2024年红酒营销工作计划7篇红酒营销工作计划篇1一、销售目标1.下半年完成销售总额：300万元。
2.实现销售利润：40万元。
二、市场建设目标1.销售模式：发展经销，直销的销售模式2.销售市场网络建设：在全国选择重点市场、核心市场共5个省（直辖市），划分为5个销售大区，设立区域总经销商。
3.媒体宣传：在网络、办公楼、酒店等地方投放广告。
三、总体进度(1)准备阶段：7月-8月1.办理酒类报关及仓储问题。
2.开展区域经销商代理的选择工作。
3.加强网络宣传及市场推广的前期工作。
4.每月的销售计划大约在5-8万元左右。
(2)分销商阶段:9月1.本月内分销商的选择工作必须定下来。
2.重点发展湖北、河南、陕西、上海、江苏的布货工作。
3.完成分销商的协议签订工作。
4.争取本月内完成80-100万的计划。
(3)冲刺阶段：10月-12月1.维护分销商的关系，及时沟通解决问题。
2.这期间节假比较多，注意终端客户的销售工作。
3.加强酒店、酒吧及企业的终端销售工作。
4.每月的销售计划大约维持在50万元左右。
四、市场建设费用：1. 网站建设：4000元。
2.启动资金：50-100万。
3.管理费用：按收入2%提取。
4.宣传费用：按收入7%提取。
5.不可预见费：按收入2%提取。
红酒营销工作计划篇2一、市场开拓根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。
厂家要想在这部分市场站住脚，必须在服务与革新上有突破。
鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。
在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。
二、产品销售根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情况进行分解。
营销策略红酒的营销方案
营销策略：红酒的营销方案一、市场分析1.1 红酒市场概况红酒作为一种高端酒品，已经逐渐渗透到消费者的日常生活中。
近年来，红酒市场迅速发展，呈现出快速增长的趋势。
1.2 市场需求分析红酒受众群体主要包括高收入人群、年轻白领和酒类爱好者。
他们对品质、口感以及红酒的文化内涵有较高的要求。
1.3 竞争对手分析在红酒市场竞争激烈，已经形成了一些知名品牌。
竞争对手主要来自国内外红酒品牌，如法国的拉菲、意大利的芭菲和澳大利亚的彼得斯。
二、目标定位2.1 目标市场公司的目标市场定位为城市中高收入人群，年龄在30-50岁之间，注重品质和生活方式的人群。
2.2 竞争优势公司的竞争优势主要包括品牌知名度、产品质量和营销活动。
品牌知名度是市场竞争的重要因素，只有通过有效的营销手段才能提升品牌的影响力。
三、营销策略3.1 品牌建设3.1.1 品牌定位公司将红酒定位为高质量、高品味的酒品，强调文化内涵和生活方式。
3.1.2 品牌形象塑造通过品牌形象塑造，使消费者对公司的产品有信任感和认同感。
可以在包装设计上注重简约、高端，充分展示产品的品质和独特性。
3.2 渠道建设3.2.1 建立自有线下门店通过建立自有线下门店，可以提高销售效率和品牌形象。
门店设计上要注重舒适度和体验感，提供良好的购物环境。
3.2.2 线上渠道拓展公司可以通过电商平台、社交媒体等线上渠道推广产品。
为了吸引目标消费者，可以在网络上开展专题推广、线上互动等活动。
3.3 产品创新3.3.1 开发新品种公司可以根据市场需求和消费者偏好开发新品种，不断满足消费者的需求。
3.3.2 引进国外优质原料和工艺通过引进国外优质原料和工艺，提高产品的品质和口感。
可以与国内外的酒庄、农场合作，共同研发高品质的红酒产品。
3.4 价格策略3.4.1 价值定价通过产品的独特性和品质优势，进行价值定价，使消费者认为产品的价格是合理的。
3.4.2 阶梯定价根据产品的定位和不同的消费人群，进行阶梯定价。
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法国拉菲红酒营销策划组员：陈焕建、黄盛涛、洪凯禧、郑晓涛、黄伟标组名：第五组作品完成时间：2013年5月16号摘要拉菲-世界上最出名的葡萄酒在世界上各国各地，各门各派的酒王中，最出名的酒王应算是法国波尔多菩依乐村的拉菲庄了。
何故？第一，历史。
拉菲庄是由一名姓拉菲的贵族创园于1354年，在十四世纪已相当有名气。
到了1675年她由当时世界的酒业一号人物希刚公爵购得。
希刚当时在酒界叱咤风云，他同时拥有顶级的历史名庄拉图、武当王和凯龙世家。
法王路易十四曾说希刚家族可能是法国最富有的家族。
在十七世纪，法国基本上是勃艮地酒的天下。
而当时上流社会的著名“交际花”法王路易十五的情妇庞巴迪却对拉菲情有独钟。
令拉菲往往成为凡尔赛宫贵族们的杯中佳物。
1755年希刚家族的第三代掌门人去世后，拉菲产权进入了一段较为混乱的历史时期。
但拉菲酒的品质依旧不为人失望。
直至1868年詹姆士.罗富齐爵士（Baron James Rothschild）在公开拍卖会上以天价四百四十万法郎中标购得。
该家族拥有拉菲庄一直至今，而且一直能把拉菲庄的质量和世界顶级葡萄酒的声誉维持至今。
1第二，1855年的评级。
葡萄酒爱好者都知道，波尔多在1855年对该区的名庄进行了评级。
当时他们在多如繁星的庄园中选出了61个最优秀的名庄叫作Grand Cru Classe（中文可称作列级名庄）。
在61个中又分为5个级别。
其中第一级有四个，它们分别是拉菲庄（Chateau Lafite）、拉图庄（Chateau Latour）、马歌庄（Chateau Margaux）和红颜容庄（Chateau Haut Brion）。
而四个中拉菲排名第一。
第三，拉菲是目前世界上最贵一瓶葡萄酒的纪录保持者。
美国的第三任总统汤马士杰弗逊（Thomas Jefferson）不单是总统，他还是十八世纪最出名的酒评家。
相当于今天的派克（Robert Parker）。
1985年伦敦佳士得拍卖会上，一瓶1787年由Thomas Jefferson签名的拉菲以十万五千英镑的高价由Forbes杂志老板Malcolm Forbes投得。
创下并保持了世界上最贵一瓶葡萄酒的纪录。
第四，拉菲的品质和个性是无与伦比的。
能拥有世界顶级的优秀品质，当然首先是拉菲庄园的土壤及所处地方微型气候（Micro Climate）得天独厚。
拉菲庄园总面积90公顷，每公顷种植八千五百棵葡萄树。
其中嘉本纳沙威浓（Cabernet Sauvignon）占70%左右，梅乐（Merlot）占20%左右，其余为嘉本纳弗郎（Cabernet Franc）。
平均树龄在四十年以上2每年的产量大约三万箱酒（每箱12支750ml算）。
此产量踞所有世界顶级名庄之冠。
以此产量及其能维持的价格相比，拉菲庄的成就真是无人能及。
拉菲庄的葡萄种植采用非常传统的方法，基本不使用化学药物和肥料，以小心的人工呵护法，让葡萄完全成熟才采摘。
在采摘时熟练的工人会对葡萄进行树上采摘筛选，不好不采。
葡萄采摘后送进压榨前会被更高级的技术工人进行二次筛选，确保被压榨的每粒葡萄都达高质要求。
在拉菲每2至3棵葡萄树才能生产一瓶750ml 的酒。
为了保护这些矜贵的葡萄树，如没有总公司的特约，拉菲庄一般是不允许别人参观的。
除此之外，拉菲庄还是出名愿花重本雇用最顶级酿酒大师的名庄。
拉菲酒的个性温柔婉细，较为内向，不像同产于菩依乐村的两大名庄拉图和武当王的刚强个性。
拉菲的花香、果香突出，芳醇柔顺，所以很多葡萄酒爱好者称拉菲为葡萄王国中的“皇后”。
3目录一、产品概述1、产品介绍------------------------------------------------------52、产品优缺点---------------------------------------------------53、产品的市场前景---------------------------------------------7二、营销环境1、宏观的营销环境----------------------------------------------82、微观的营销环境----------------------------------------------93、渠道开发案例环境分析-------------------------------------12三、营销策略1、4p营销策略-----------------------------------------------------122、渠道开发案例营销策略---------------------------------------12四、营销成本分析1、固定成本分析---------------------------------------------------142、机会成本分析---------------------------------------------------144一、产品介绍1、产品介绍拉菲——法国波尔多五大名庄之一，有着悠久的历史。
1354年，创园于菩依乐村。
拉菲酒的花香、果香突出，芳醇柔顺，十分典雅，被称为葡萄酒王国中的“皇后”。
过去五年几乎已经成了中国商务宴请的官方用酒，成了奢侈代言词。
2、产品特色法国是以葡萄酒出名的国家，而葡萄酒最让世人熟知产区就是波尔多地区，被喻为"世界的葡萄酒宝库"。
波尔多生产三分之一以上的AOC葡萄酒，酒质特色品味浓郁，风味沉着。
波尔多是世界上等葡萄酒的最大产区，在法国葡萄酒被严格区分为四个等级制度，至今渐成为各国评价葡萄酒的标准，而拉菲则涵括了根据葡萄的品种、酒精浓度、单位产量等标准规定的法国葡萄酒等级VDP—AOC，并以高等级的AOC级为主。
法国是以葡萄酒出名的国家，而葡萄酒最让世人熟知产区就是波尔多地区，被喻为"世界的葡萄酒宝库"。
5波尔多生产三分之一以上的AOC葡萄酒，酒质特色品味浓郁，风味沉着。
波尔多是世界上等葡萄酒的最大产区，在法国葡萄酒被严格区分为四个等级制度，至今渐成为各国评价葡萄酒的标准，而法国拉菲则涵括了根据葡萄的品种、酒精浓度、单位产量等标准规定的法国葡萄酒等级VDP—AOC，并以高等级的AOC级为主。
法国拉菲是国内少有的“原瓶进口”酒，原瓶进口的葡萄酒是指葡萄酒直接在产地装瓶，装瓶后再进口到国内来，一般来说这都是质量比较好的葡萄酒；而原装进口的葡萄酒虽然也可能包含这种情况，但是更多的是由国外整桶进口葡萄酒，到国内再灌装。
成本上原瓶进口比原装进口高至少5倍以上。
63、产品市场前景红酒市场前景分析首先，中国红酒市场受国家的政策和税率影响较大，而我国鼓励发展葡萄酒产业的政策不变，甚至未来还会有更大力度的投入; 观察中国红酒市场近20年来的发展历史，可以看出国家的政策法规对葡萄酒市场影响非常巨大。
2001年中国加入WTO，2005年有关葡萄酒税率的下调，2008年香港葡萄酒关税的取消都使我国的葡萄酒市场得到迅速的发展，特别是进口葡萄酒得到跳跃式的发展。
金融危机下，国家对控制白酒产量，鼓励发展葡萄酒的政策不动摇，危机前制定的有关发展葡萄种植和葡萄酒酿造基地的相关政策也不会发生任何改变，并且国家农业部认为发展葡萄酒产业对于推动农产品加工业技术进步和产业升级，对于促进农业稳定和可持续发展、实现农产品加工升级、促进农民持续增收、扩大农民工就业和拉动内需，具有十分重要的战略意义。
7因此，红酒市场前景乐观，我可以大胆地推测在不久的将来国家就会推出一系列的政策来加快发展中国葡萄酒产业。
在经济的高速发展中，揭阳作为新城市，顺应时流，经济处于向成熟过度，有着巨大的市场环境、国家政策的鼓励，让拉菲成功的坐落在这座城市。
在高、中、低三方面的市场依旧存在巨大的市场潜力，所以拉菲重新制定战略，目标依旧是奢侈高档次，在目标之下推出了以中档产品，以便让更多的人消费的起。
二、营销环境1、宏观营销环境目前，世界葡萄酒业每年增长速度不到1%，而中国葡萄酒业每年增长10%，中国乃至亚洲已经成为葡萄酒业最具潜力的新世界。
2010年，中国的葡萄酒将达到150亿人民币的规模，巨大的市场吸引了众多的国内外相关企业，在巨大的市场蛋糕中抢占自己的一份。
我国的经济增长和不断完善的法律法规制度将会为葡萄酒市场的发展带来了保证。
根据世界银行和世贸组织的估计，与世界大部分国家的经济衰退相比，中国的gdp今年会有7%～9%的增长，而且中国将会是第一个走出金融危机的国家。
8中国红酒市场的供求失衡，国产葡萄酒产量无法满足消费需求的状况短期内不会得到改变。
2、微观环境分析消费者行为分析在中国，葡萄酒的群体细分比较明显，有收藏的、有品的、有用来宴请的，不同的群体对葡萄酒的档次与定位不一样。
葡萄酒在中国已成为时尚符号，葡萄酒在普通中国消费者心目中，是和健康、浪漫联系在一起的。
各种数据也在积极支持着国人对于红酒保健的期望，无论是对于胆固醇、还是心脏病、糖尿病，葡萄酒都要比那些天天用广告轰炸的保健品效果好很多。
保健之外，葡萄酒已经成为国人时尚生活的一个象征符号，就好像坐在星巴克的门口更容易让你陶醉在美好的生活中一样。
情调和保健的疗效，始终是国产葡萄酒的重要诉求。
总体上来说，法国是葡萄酒的代名词。
古堡、复杂的酒标、永远分不清的年份和不知如何发音的法国产区单词，这些除了是权威之外，还代表了一种敬意，一种对于法兰西文化源远流长的敬意。
于是乎，各种法国葡萄酒就漂洋过海来到中国，就连中国的葡萄酒也在有意无意地告诉消费者自己与法国的渊源。
9相比国外消费者，中国消费者在葡萄酒的选择过程中，不是一次喝4到5种不同口味的葡萄酒来和所点的菜搭配，而更喜欢一瓶酒喝到底，最多是再来一瓶。
而且在宴请过程中，大家都会问喝白的还是红的，白的肯定是白酒，因为在中国的消费者心目中，白葡萄酒会被认为是次品而拒绝饮用，在更多的消费者心目中，葡萄酒就是红酒，而白酒则是专指中国本地所产的谷物白酒。
竞争形态分析目前，我国葡萄酒市场也是三足鼎立，有来自国外的企业和品牌，有来自具有一定历史的本土企业和品牌，还有新进入者和联合品牌，总体上来说，国外品牌占据了高端市场，国内具有一定历史和专业的葡萄酒企业占据了中端市场，一些新进入者和杂牌主要处在低端。
从竞争的焦点分析，从原产地、葡萄种植的区域到年份，从葡萄品种到硬件设备，从“庄园”、“酒庄”到国际化，葡萄酒的竞争在不断地演变。
当前，进场费、促销费、开瓶费、礼品费、买场费等屡禁不止，甚至企业拉拢服务员，采用黑金政策，桌子底下交易，这样的结果最终受害的是消费者，导致的是两败俱伤。
10随着关税的降低，目前国外物美价廉的产品越来越受到消费者欢迎，国内葡萄酒企业要增强品牌内涵，突出品牌个性和品牌价值，远离“傍名牌”和“价格战”，避免同质化和“克隆”，开创蓝海空间。