美妆连锁店营销工作计划ppt
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化妆品店开业促销活动策划方案PPT
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化妆品店开业促销活 动策划方案
REPORTING
ONE
2023-2026
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CATALOGUE
目 录
• 活动背景与目标 • 产品策略 • 宣传渠道与方式 • 现场布置与氛围营造 • 开业活动流程安排 • 人员培训与分工明确 • 预算制定与成本控制 • 效果评估与总结反馈
宣传费用
包括广告制作、发布、传单印 刷等费用。
人员费用
包括活动策划人员、志愿者、 安保人员等费用。
收入来源预测
商品销售收入
根据化妆品的定价、数量和销售情况预测。
01
赞助收入
与相关企业或品牌合作，获取赞助费用 。
02
03
门票收入
如有门票售卖，根据门票定价和销售 情况预测。
风险防范措施
合同签订
与相关合作方签订合同，明确权责， 避免法律纠纷。
活动期间总客流量、每日客流量、客流高峰 时段等。
用户画像
参与活动的客户年龄、性别、地域等分布情 况。
问题发现及改进措施提
01
库存不足
针对热销产品，提前预估销量，确 保库存充足。
优惠券使用率低
优化优惠券发放策略，提高优惠券 使用率，吸引更多客户。
03
02
人员安排不合理
根据客流高峰时段，合理安排员工 班次，提高服务质量。
排队管理
设置排队区域，引导顾客有序排 队，保持安全距离。
安全巡查
02
03
紧急预案
定期进行安全巡查，确保店内设 施完好，消除安全隐患。
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化妆品店开业促销活 动策划方案
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• 活动背景与目标 • 产品策略 • 宣传渠道与方式 • 现场布置与氛围营造 • 开业活动流程安排 • 人员培训与分工明确 • 预算制定与成本控制 • 效果评估与总结反馈
宣传费用
包括广告制作、发布、传单印 刷等费用。
人员费用
包括活动策划人员、志愿者、 安保人员等费用。
收入来源预测
商品销售收入
根据化妆品的定价、数量和销售情况预测。
01
赞助收入
与相关企业或品牌合作，获取赞助费用 。
02
03
门票收入
如有门票售卖，根据门票定价和销售 情况预测。
风险防范措施
合同签订
与相关合作方签订合同，明确权责， 避免法律纠纷。
活动期间总客流量、每日客流量、客流高峰 时段等。
用户画像
参与活动的客户年龄、性别、地域等分布情 况。
问题发现及改进措施提
01
库存不足
针对热销产品，提前预估销量，确 保库存充足。
优惠券使用率低
优化优惠券发放策略，提高优惠券 使用率，吸引更多客户。
03
02
人员安排不合理
根据客流高峰时段，合理安排员工 班次，提高服务质量。
排队管理
设置排队区域，引导顾客有序排 队，保持安全距离。
安全巡查
02
03
紧急预案
定期进行安全巡查，确保店内设 施完好，消除安全隐患。
美妆营销方案策划ppt模板
目标消费者对功效的需求
相对于普通大米来说，我们的 产品含有大量的蛋白质、脂肪、 维生素、矿物质、B族维生素， 尤其适宜体虚之人、高热之人、 久病不愈、妇女产后、老年人、 婴幼儿等消化力较弱者。有利 于健康和美容，也易于人体消 化和吸收。
竞争者状况
01 02 03
组合定位
新鲜、有机、绿色、健康和高品质大米，同 时提供高的附加价值；
拓展量度
以2级城市及省会为主，县城为辅。
任务分解
团购客户
30万 占总计划的8.8%
自营形象店 45万 占总计划的16.8%
终端渠道
230万
终端渠道计划完成总 任务的45%
网络旗舰店 86万 占总计划的23.4%
协议大客户 120万 占总计划的6%
03
营销执行策略
消费者分析 渠道策略
市场定位 促销策略
外观有 卖点
营销待 提升
添加二级标题
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量 简洁生动此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言 描述尽量简洁生动此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风 格，语言描述尽量简洁生动；；
此处添加详细文本描述， 建议与标题相关并符合整 体语言风格，语言描述尽 量简洁生动。尽量将每页 幻灯片的字数控制在 200字以内，据统计每页 幻灯片的最好控制在5分 钟之内。
容打在这里，或者您的内容打在这里，
行业前景分析
在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时期。
01 宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品 需求扩大。
美妆活动策划方案PPT
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PART 04
效果评估
爲了防止他人使用軟件爬取本文檔，我加入了版權聲明，不影響您使用， 用時把此頁删除即可。用软件爬取的文档没有动画效果，并且大段文字被 切割成了很多小文本框，在修改时比较麻烦，PPT的背景图层有时也被合并 了，你想要的PPT中无背景的PNG图片都不存在，还需要你自己去除背景。 反对软件爬取，请用原版。
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活动预算
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活动介绍
输入标题
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尽量言简意赅表达
输入标题
03
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美容行业-美宝莲化妆品的促销策划方案(PPT 30页)
一、营销推广
• 1、赠送促销：免费派发试用装 • 活动时间：2010.9.6-2010.10.30（每阶段 活动内容不同，具体见下） 活动地点：全国美宝莲专柜、屈臣氏、各 大校园
小样展示
• 2、pop-up store促销（指游击店，临时销售点） • 以建立街头临时销售点的方式来为产品的初期推广 造势，深入到各大高校，直击大学生消费群体。临 时销售点配合其他推广活动，进行试用装派送，现 场演示，参与和自动贩卖机售卖。
3、网上活动：BB控态度大集合
1）、清心可爱的BB控主页，吸引小女生； 2）、各种活动详细介绍，例限时投票抽奖活动，刺激积极性； 3）、网上互动，各种网购促销。 勇敢的曾铁可是敢裸控，自由的花子是拒宅控，你是什么控？活动期 间，登陆活动，参与BB控态度大集合活动，“控”出自己的年轻主张 ，赢取精彩大礼！赶快行动吧！ 活动时间： 2010年12月13日－2011年1月10日 活动流程： 注册/登陆活动 --> 上传大头照 --> 喊出BB控态度 --> 投票 --> 赢 奖 活动奖励： 最给力BB控：票数最高5位，每人获得最新ipod Nano一台。 BB控幸运家： 每周抽取1位，获得最新ipod Shuffle一台。 每周抽取20位，获得美宝莲精纯矿物BB霜1支。
6、折价促销 参与团购进行促销，如24券等。
二、广告
1、广告诉求点与创意
A、根据产品定位，广告创意直指18~24岁的年轻女 性所热衷的个性生活和绘本插画。
B、结合时下年轻人熟悉的网络语言环境，创造和推 广“BB控”概念。将概念和产品紧紧捆绑。
C、通过选取不同生活方式的典型（如花子，张子 萱），引起年轻女性的关注和共鸣。
能够看出，相对于其他美宝莲旗下产品，这次的广告投放 明显倾向于网络。
化妆品牌市场销售策划PPT模板
中国城镇护肤市场状况
Top 10品牌分城市类型销售量排名
大宝
全国 占有率
10.4%
大宝
4 城市 MS
9.1%
小护士
4.3% 玉兰油
8.0%
玉兰油
4.3% 旁式
6.5%
隆力奇
4.1% BIORE
5.2%
美加净
3.2% 隆力奇
4.5%
WZQH
2.7% 美加净
4.4%
YOU YI
2.6% 可伶可俐
4.3%
备注: 现代零售渠道: 卖场,超市,便利店及百货店. 传统销售渠道: 杂货店,便民店,化妆品店等.
中国城镇零售渠道状况及发展
商店类型
定义
百货 大型 中型 小型
卖场 超市
大型 中型 小型 便利店 化妆品店 其他
>=6000 sq.m. 1000 - 6000 sq.m. 500 - 1000 sq.m. >=6000 sq.m
强生婴儿
2.5% TJOY
4.3%
BQL
2.5% 强生婴儿
4.2%
TJOY
2.4% 小护士
3.5%
A 城市 MS
大宝
9.9%
玉兰油
6.6%
小护士
5.2%
隆力奇
4.5%
美加净
4.4%
强生婴儿 3.5%
TJOY
3.2%
雅倩
2.9%
可伶可俐 2.7%
SAKULA 2.6%
大宝
BCD 城市 MS
10.9%
隆力奇
70%
15%
6%
7%
2%
29%
33%
50%
美妆彩妆美容美发宣传品牌营销策划精选精美PPT
单击此处输入标题文本
单击此处输入标题
Remember what should be remembered, and forget what should
be forgotten.
单击此处输入标题
Remember what should be remembered, and forget what should
cherish others.
单击此处输入标题
单击此处输入标题
单击此处输入标题
No one indebted for others,while many people don't know how to
cherish others.
No one indebted for others,while many people don't know how to cherish others.No one indebted for others,while many people don't know how to cherish others.No one indebted for others,while many people don't
单击此处输入标题
No one indebted for others,while many people don't know how to cherish others. No one indebted for others,while many people don't know how to cherish others.
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Remember what should be remembered, and forget what
美妆营销活动策划方案ppt
活动经费预算
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6
5
4.3
4
3
2.4
2
2
1
0 类别 1
4.4
2.5 2
3.5 3
1.8
类别 2 系列 1
系列 2
类别 3 系列 3
5 4.5
2.8
类别 4
活动经费预算
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10
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%
题文字，点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字。
35%
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点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字，点击添加相关标题 文字，点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字。
请替换文字内容
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活动运作方案
活动选址
点击添加内容
标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶 部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进 行修改。
点击添加内容
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PART 04
活动经费预算
标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改
活动总体思路
琢磨愿景
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整 体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页 幻灯片的字数控制在 200字以内。
研拟个案
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合 整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将 每页幻灯片的字数控制在 200字以内。
美容化妆品连锁店的销售技巧PPT课件(26张)
（以下程序视情况选用，对有的客户可略去某些程序）
1、等待顾客上门—— 2、迎 客 ——忌 Nhomakorabea讳 ——
1） 顾客进门，态度冷淡，不去理会， 2.）两三个人一起涌上去或一个导购正在和客户谈，另一个 中途插进去，你一言我一语地说。 （每个客户只需要一个导购接待） 3.）过份热情，热情过度会使顾客产生厌恶情绪或因不适应而
美容化妆品连锁店培训手册 （销售技巧篇）
第一章 销售技巧
2.1 销售的基本步骤： 1 迎接顾客—— 2 了解需要 —— 3 推荐产品—— 4 克服异议—— 5 达成交易 —— 6 连带销售——○
2.2 了解顾客需要——顾客最关心 的是什么 ?
特点——告诉顾客这个产品是什么，是关 于产品性质的阐述
2.5 达成交易
诱导客户成交要注意ABC三点 A：成交三原则：主动、自信、坚持 B、三个最佳成交时机：
● 介绍产品一个最大利益时 ● 有效化解顾客提出的异议时 ● 顾客发出成交信号时 C、密切注意购买信号. 成交信号包括语言信号、行为信号、表情信号○
2.6 连带销售
“展示三件，卖出两件”的原则是许多 年以来验证过很多次的一个比率!
㈠向顾客推销产品四个阶段 从消费者心理学的角度来说，顾客的购 买行为一般可分为四个阶段：
●注意阶段（对刺激物的注意）---●产生兴趣---●产生欲望---●行动阶段（即付诺购买行动）○
㈡介绍产品应注意的十大问题
●1.对顾客应热情大方,保持一种愉快,轻松,亲和的 气氛 ●2.对顾客提出的问题要及时,耐心,细心地回答使 其充分了解产品,增强兴趣 ●3.用和善的口气来客观的解释产品性能 ●4.介绍产品时语气要流畅自如,充满自信心 ●5.介绍产品,示范操作,都要力求生动、形象、具 体。○
1、等待顾客上门—— 2、迎 客 ——忌 Nhomakorabea讳 ——
1） 顾客进门，态度冷淡，不去理会， 2.）两三个人一起涌上去或一个导购正在和客户谈，另一个 中途插进去，你一言我一语地说。 （每个客户只需要一个导购接待） 3.）过份热情，热情过度会使顾客产生厌恶情绪或因不适应而
美容化妆品连锁店培训手册 （销售技巧篇）
第一章 销售技巧
2.1 销售的基本步骤： 1 迎接顾客—— 2 了解需要 —— 3 推荐产品—— 4 克服异议—— 5 达成交易 —— 6 连带销售——○
2.2 了解顾客需要——顾客最关心 的是什么 ?
特点——告诉顾客这个产品是什么，是关 于产品性质的阐述
2.5 达成交易
诱导客户成交要注意ABC三点 A：成交三原则：主动、自信、坚持 B、三个最佳成交时机：
● 介绍产品一个最大利益时 ● 有效化解顾客提出的异议时 ● 顾客发出成交信号时 C、密切注意购买信号. 成交信号包括语言信号、行为信号、表情信号○
2.6 连带销售
“展示三件，卖出两件”的原则是许多 年以来验证过很多次的一个比率!
㈠向顾客推销产品四个阶段 从消费者心理学的角度来说，顾客的购 买行为一般可分为四个阶段：
●注意阶段（对刺激物的注意）---●产生兴趣---●产生欲望---●行动阶段（即付诺购买行动）○
㈡介绍产品应注意的十大问题
●1.对顾客应热情大方,保持一种愉快,轻松,亲和的 气氛 ●2.对顾客提出的问题要及时,耐心,细心地回答使 其充分了解产品,增强兴趣 ●3.用和善的口气来客观的解释产品性能 ●4.介绍产品时语气要流畅自如,充满自信心 ●5.介绍产品,示范操作,都要力求生动、形象、具 体。○
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PART
品牌市场策略
市场目标 市场策略
市场营销活动 分阶段推进计划
PART ONE
市场目标
新品
增长
品类提及
+5
前三
提高
5%
10 %
转化
+10
市场占有率
渠道覆盖率
品牌影响力
产品创新力
用户数量及粘性
完成销售的同时，提高市场占有率、渠道覆盖率、 同步启动产品爆款，新品的开发，以及品牌力的提升，用户的转化和管理
产品力、市场力、销售力三力合一，形成持续发展的战略营销模式、 加强市场、品牌建设
PART ONE
市场策略明确第二个三年来自划市场策略及目标2016-2018
第一个3年
（开拓期）
2019-2021
第二个3年
（发展期）
营业额突破1000万 渠道打开（线上线下） 团队建设 营销模式开拓
年营业额突破3000万 预计目标品类前三 渠道全覆盖（线上线下） 加强团队建设 多渠道营销模式
公司
201X年第四季度
汇报人:774688 201X年，你好！
蓄势 有为
聚势谋发展，扬帆正有时。新的挑战下有新的机遇，我们须 拿出超凡的策略与勇气，以谋取更大的胜利！
目录
品牌市场策略
您的内容打在这里，或者通过复制您的
渠道营销策略
您的内容打在这里，或者通过复制您的
营销推广策略
您的内容打在这里，或者通过复制您的
构建有竞争力的产品体系
25% 爆款产品 引爆市场，品类 前三产品
产品 体系
50% 基础产品 确保完成50%销 售额
10% 高端产品
树立品牌高度， 占领未来市场;;
15% 促销产品
针对竞品，拿来 打仗的;;
PART TWO 用户转化 运营规划
一对一服务
线上对接，线下一对一服务
线上系统建立
已经有系统，可随时增加社群
品牌推广
• 行业展览会 • 品牌代言 • 品牌主题性营销 • 品类主题活动规划
提高品牌的专业度、品 牌露出、品牌知名度、 品牌美誉度
PART ONE 市场营销推广活动规划
促销活动推广
• 主题性促销 • 爆款打造活动 • 双11等线上促销活动 • 渠道的针对性促销
完成产品销售目标，打造价 值活动的促销模式
社群营销
招聘、培训、上岗
产品培训体系
产品培训、转化培训、平台培训
销售培训体系
门店销售技巧、面对面实战销售
社群营运技巧
微信群建立、运营培训体系、引 流技巧。
PART
品牌市场策略
市场目标 市场策略
市场营销活动 分阶段推进计划
PART THREE
目标客户分析
团队目标设定的SMART方法
1 目标消费者的年龄与阶层
成果指向其服务的对象，而不仅仅指向上司。
3 做到两个方面 按照内部供应链，用“好”或“不好”来评价； 共同设定的目标，用事先约定的标准衡量。
PART TWO
模式探索 签约重要渠道客户 签约重要渠道客户，注重三个方向
B2B
渠道营销
B2C
电商平台
C2C
渠道营销
渠道 客户A 客户B 客户C 客户D 客户E 客户F 客户G 客户H 合计
2019-3-31
2019-4-15
2019-4-20
1、营销工具开发准备， 形成工具包 2、渠道招商会招开， 提高渠道覆盖率
1、品牌传播预热 2、用户粘性计划启动 3、新春线上促销活动开展
1、渠道的针对性促销 方案
1、行业展览会参加、 品牌推广、招商 2、布局好渠道及渠道 营销模式
1、品牌主题活动展开
1、品牌活动持续传播 2、自媒体渠道传播
PART
品牌市场策略
市场目标 市场策略
市场营销活动 分阶段推进计划
PART TWO 营销策略
产品
1、增加与强竞争的产品，进 行市场销售的直接对抗 2、强化特色商品，加强市场 占有率
促销
线上双11，淘享购、聚划 算促销活动外，制定品牌的 主题活动
渠道的促销推广活动
竞品线原渠道
通过降低销售门槛和策略 让原有的竞争品牌渠道客
户转化为我公司客户
渠道建设
通过渠道特供商品、 强化渠道客户的盈利， 让渠道客户产生归属
感以及销售粘性。
PART TWO 销售拓展 渠道布局
1 让客户订货 共同制定公司目标； 相互之间进行目标对话。
2
从内部客户发现商机
从同事那里发现你的工作重心和工作内容；
PART TWO
重点产品营销方案 产品设计策略
品牌产品 促销产品 基础产品
经典礼盒装
利润高、顶级品质和服务，拉高品牌形象 1068元每盒;;
小罐二级龙井
利润高、促销方式多，满足中高端消费人群 268元每罐;;
普包四级龙井
普及消费型，单品利润低，提升市占率 68元每包;;
PART TWO 重点产品营销方案
营销 策略
渠道
通过招商会，增加渠道经销商 数量和提高经销商质量
选择优势的经销商提高渠道覆 盖率及渠道的精耕细作能力、 动销能力、营销能力。
价格
全国价格体系的构建 爆款密切关注竞争品牌的价
格体系 爆款跟随策略
PART TWO 渠道策略
竞品线上线下渠道
针对竞争品牌现有的 线上线下渠道进行一 对一的重点攻关。
据调查消费者以25-50岁的城市白领为主。 具有一定的品牌忠诚度，看重口感和价 格。
25-35 岁
城市 白领
消费 力强
喜欢个 性化
资深 网民
2 目标消费者对包装的认同
调查中发现女性购买者更愿意购买小包 装，一是提起来方便，二是小包装便于 储存，保持新鲜。
用户互动
• 用户回访计划 • 增加客户好感度物料 • 提高品质，做好投诉管理 • 打造大用户计划，核心用户的活动
提高用户粘性、形成可持续的消费习 惯、打造ERM客户管理系统
具体的活动，以计划表作为补充
PART ONE
分阶段推进计划
活动推进计划
2018-11-1
2018-12-15
2019-1-30
目标 1000 800
700
500
500
500
500
500 5000万
PART TWO 营销预算
品牌建设 包括品牌形象宣传、物料费用60万元
渠道建设 包括渠道建设扶持费用、礼品140万元
推广促销 礼品、物料、宣传费等80万元
其他费用 车辆、办公、差旅费等60万元。
总计
2480000
元
具体的预算，以营销预算表作为补充
PART ONE 市场营销推广活动规划
营销道具
• 产品手册 • 产品折页 • 品牌及产品视频 • 产品包装体系构建 • 产品线上展示升级 • 产品主题海报创意 形成产品营销工具包
渠道推广
• 渠道招商大会 • 渠道主题性活动 • 定制化的渠道活动 • 渠道的营销方案 提高渠道的覆盖率和品牌 传播能力。