销售顾问试用期工作总结
销售人员试用期工作总结范文6篇
销售人员试用期工作总结范文6篇篇1================一、前言概述时光飞逝，转眼试用期已经告一段落。
在这三个月的试用期里，我本着虚心学习、努力适应、踏实工作的原则，全身心地投入到销售工作中。
以下是我试用期的工作总结，旨在梳理工作成果，明确未来方向。
二、工作内容及成果1. 市场调研与分析在试用期内，我深入开展了市场调研与分析工作。
通过收集与分析竞争对手的产品信息、市场趋势和客户需求等数据，成功建立了一套较为完整的市场档案。
此外，我还对目标客户群体进行了深入剖析，为后续的精准营销打下了坚实基础。
2. 销售策略制定与执行根据市场调研结果和公司目标，我协助团队制定了一系列切实可行的销售策略。
这些策略涵盖了产品定位、渠道拓展、价格策略、促销活动等方面。
在试用期内，我积极参与销售策略的执行，多次达成销售目标。
3. 客户关系维护与拓展在试用期里，我积极维护现有客户关系，通过定期回访、解决客户问题等方式，提升了客户满意度。
同时，我也主动拓展新的客户资源，通过参加行业展会、电话营销等方式，新增了一批潜在客户。
4. 团队协作与沟通在团队方面，我积极参与团队会议，与同事共同探讨销售策略和市场动态。
在沟通过程中，我注重倾听他人意见，表达自己的观点，不断提升团队协作能力。
三、工作收获与不足1. 收获：（1）对销售行业有了更深入的了解；（2）掌握了市场调研与分析的基本技能；（3）学会了如何制定并执行销售策略；（4）提升了客户关系维护与拓展的能力；（5）增强了团队协作与沟通能力。
2. 不足：（1）在应对突发情况时，应变能力有待提高；（2）在拓展新客户资源时，有时缺乏有效手段；（3）在团队决策中，有时过于坚持己见，需进一步提升沟通艺术。
四、未来工作计划与展望1. 深化市场调研与分析，不断更新市场档案；2. 优化销售策略，提高销售效率；3. 加强客户关系维护，提升客户满意度；4. 拓展新客户资源，增加市场份额；5. 提升团队协作能力，形成高效的工作氛围。
销售个人试用期工作总结模板(五篇)
销售个人试用期工作总结模板(五篇)第1篇：销售个人试用期工作总结模板试用期的三个月对我个人而言是收获颇丰的一个阶段。
通过三期培训和与各位同事、领导的相处，使我渐渐开始适应现在的工作和生活。
在工作中体会到的领导到同事踏实认真的工作态度，值得一提的是领导做事的认真谨慎，让我更加的严格要求自己，把工作做好做细。
在此，我须真诚的向各位领导和同事表达我深深的谢意，感谢大家在这段时间给予我的足够宽容、鼓励和帮助。
下面就我三个月的试用期工作进行总结。
刚刚走出校园，没有任何的工作经验，很多专业知识对我来说虽然极具吸引力，但还是非常陌生，和其他同事相比自知存在着太大的差距。
而我也知道自己的缺点之一就是急躁粗心，而这些在电厂是非常忌讳的。
所以随着这些担心，初来时的兴奋逐渐被压力所取代，心里也总是倍感愧疚和自责。
这在通过大家的帮助和自己的学习，逐渐进入工作状态后，不安与紧张慢慢得到了平复，自己也有了自信和做好工作的决心。
初入厂时老员工对我们进行的一系列安全教育和培训都给我留下了极深的印象。
因为忽略任何小的隐患都有可能造成今后大的事故。
在平时的工作中我也始终牢记安全第一、预防为主的方针，向老员工学习，使自己个人安全生产的意识不断得到提高和增强，为电厂安全高效运行自己应尽的努力。
试用期是学习的主要阶段，通过各位同事、值长的热心帮助，我对电厂的各种设备更加熟悉，对一些基本操作也有了掌握。
我相信在自己不懈努力和各位同事的无私帮助下我的专业素质肯定会不断得到提高。
值班工作包含许多专业知识，在这方面原本的学习基础就不扎实，随着时间的推移，工作量增多，再加上个人学习主动性不强，所以很多问题一知半解，很多操作不能熟练完成。
在今后的工作中我应多加强专业方面的学习，同时多向同事请教。
电站中设备很多，各种参数需要牢记，只有这样才可以在工作中游刃有余。
培训的技能考试暴露出我的很多问题，一些关键设备不很熟悉，一些简单操作不熟练，很多在学校学到的知识并不能运用到实际工作中。
销售试用期工作总结简短范文(7篇)
1. 总结：销售试用期工作经验分享在销售试用期的工作中，我发现成功的关键在于多方面的学习和练习。
我首先要了解公司的产品和客户，了解公司的目标、优势和竞争对手，并积极参与团队会议和培训。
其次，在客户接触中，我学会了如何与客户沟通并确保满足其需求。
最后，在与同事和客户的合作中，我了解到团队合作和建立良好关系的重要性。
这些经验对我的销售工作有很大的帮助。
2. 销售试用期总结：我对销售工作的了解和发展通过销售试用期的工作，我对销售工作有了更深入的了解，并锻炼了许多必要的技能。
例如，我学会了如何主动寻找销售机会并发现并解决客户的需求。
另外，我还学会了如何在销售过程中跟踪客户并建立长期合作关系。
在未来，我会努力继续提高我的技能，成为一名更加出色的销售员。
3. 我的销售试用期总结：我发现了自己的强项和需改进的地方在销售试用期中，我认识到自己的强项和需改进的地方。
例如，我发现我擅长与人沟通，并且有较为优秀的销售技巧。
但是，我也认识到，我需要更好地组织自己的工作，并尽可能地高效地处理任务。
这些心得和经验让我自己更加清楚了如何着重提高自己的能力并迅速进步。
4. 我的销售试用期总结：我学会了如何为客户创造价值在销售试用期中，我认为成功的秘诀在于为客户创造价值。
与客户合作时，我积极聆听客户的意见和需求，并设计出合适的解决方案。
同时，我也不断分析自己的销售策略，以便优化并进一步提升客户价值。
在未来，我将继续努力，不断提高自己的能力，并为客户创造更大的价值。
5. 销售试用期总结：我懂得了成功销售的五要素在销售试用期中，我认为成功销售的五要素是：了解客户需求、提供合适的方案、有效沟通、跟踪合同和关系管理。
当我能够遵循这五要素时，我的销售业绩显著提高。
通过销售试用期的学习和实践，我已经明确了成功销售的方法，并且一直在努力提高自己的能力。
6. 销售试用期总结：我的困难和挑战在销售试用期中，我遇到了很多困难和挑战。
最困难的是如何吸引客户，了解他们的需求，提供最好的解决方案。
销售公司试用期工作总结范文(4篇)
销售公司试用期工作总结范文试用期的工作很快，想一想我来到____公司三个月的时间是这么的迅速，工作也在这段时间有了很大的提升，不管是在个人的能力，还是在工作上面都是一种实际性的提高在，作为一名技术人员，程序对于我来讲是非常的敏感，在____这里从事技术工作我非常的荣幸，在领导跟同事们的帮助下，这三个月的工作也是非常不易的度过，我希望能够得到公司的认可，这些不管是什么方面，我都希望能有一个好的评价，我也对这试用期的工作总结一番。
一、踏实努力刚刚进入到____公司的时候其实我是紧张的，我这么说也是有理由，作为一名毕业不久的学生这是对我的一种考验，我非常希望自己掌握知识能够在____公司这里运用与实际，这是对工作的一种态度，也是我的对自己所学的一种期盼，我知道自己进入到了____公司这里非常不易，工作上面也是需要努力的，只有不断的努力进取，才有资格享受到更好的待遇，在____这里三个月的时间我对自己的要求非常的高，我认为只有把自己的这些最基本的事情做好的了才能做到更多的工作，端正态度积极的进取，不断的积累工作经验，还有不断的学习，这也是我这三个月来的一种状态，我愿意花时间去掌握这些。
二、工作经过三个月我积极的完成自己的本职工作，其中最重要的是让自己学习到更多的东西，在这几个月的工作当中我也看到了自己的不足，在学校学习的知识，在这是够用的，自己的掌握的知识有一定的难点，而且工作是工作在学校学习的到的很多其实都是过时了，我真心觉得自己没有什么事情是不可以的学好的，面对这么陌生的工作我当时还是有一点不知所措的，但是这些都不是问题，只要花时间去了解，去学习都是可以做好的，我愿意努力一点，这也是我对自己的工作一个态度，这些都是我需要保持的，三个月的工作我在不断的积累，不断的学习，特别是跟周围的同事老员工，那都是非常的虚心请教，经常会了解到一些非常受益的东西。
三、不足之处工作总会有不足，我自认为在这三个月当中，表现还是有一些不足，比如说在做一件事情有的时候就是死脑筋，都说执着是一种优点，但是我觉得也要分时间，分工作，以后的工作当中我一定改变这一点，执着是一种优点但是要看是什么事情，对于自己的缺点我一定虚心纠正。
销售部门试用期工作总结怎么写5篇
销售部门试用期工作总结怎么写5篇篇1一、引言进入公司后，我加入销售部门，开始了为期三个月的试用期工作。
在这段时间里，我深入了解并积极参与各项销售任务，全力提高自己的销售技巧和业务能力。
现将我的试用期工作总结如下，以便领导评估和指导。
二、工作内容及成果1. 客户开发与维护在试用期内，我主要负责客户开发与维护工作。
通过市场调研和电话拜访，成功开发XX家新客户，为公司带来近XX万元的销售额。
同时，对现有客户进行定期回访，了解客户需求，提高客户满意度，促使老客户回购率达到XX%。
2. 销售业绩在试用期内，我完成个人销售任务XX万元，超额完成目标任务的XX%。
同时，协助团队完成整个销售部门的销售目标。
在此过程中，我遇到许多困难与挑战，但始终坚持不懈，积极寻求解决方案，最终实现业绩目标。
3. 产品知识学习与推广为了更好地完成销售任务，我积极学习公司产品知识，了解产品特点和优势。
通过参加公司组织的培训和学习，我逐渐掌握了产品知识，并能够熟练地向客户介绍和推广产品。
同时，我还参与制定销售策略和促销方案，为公司的销售增长贡献力量。
4. 团队协作与沟通在试用期内，我积极参与团队讨论和协作，与同事共同完成销售任务。
我始终保持积极的态度和敬业精神，主动承担工作压力和责任。
同时，我还向有经验的同事学习，提高自己的业务水平和团队协作能力。
三、工作体会及收获1. 提高业务水平通过试用期的学习和实践，我逐渐掌握销售技巧和业务知识，提高了自己的业务水平。
我学会了如何与客户建立良好的关系，了解客户的需求和痛点，从而为客户提供更优质的服务。
2. 增强团队协作能力在试用期内，我意识到团队协作的重要性。
只有与同事紧密合作，才能更好地完成销售任务。
因此，我积极参与团队活动，提高自己的团队协作能力。
四、存在的问题及改进方向1. 沟通能力有待提高在与客户沟通时，我发现自己的沟通能力还有待提高。
有时无法准确传达产品的特点和优势，导致客户无法充分了解产品。
销售员个人试用期工作总结6篇
销售员个人试用期工作总结6篇篇1==================一、背景-------在过去的三个月试用期中，我作为公司销售团队的新成员，全力以赴投入到各项销售工作中。
本着认真负责的态度，我积极学习业务知识，努力拓展客户资源，不断挑战自我，逐渐适应和融入了公司的销售文化。
以下是我试用期间的工作总结。
二、工作概述-------在试用期内，我的主要工作内容包括：熟悉公司产品知识，进行市场调研，拓展潜在客户群，参与销售谈判，完成销售目标等。
面对全新的工作环境和挑战，我始终保持积极的态度，不断提升自己的专业技能和综合素质。
三、工作成绩-------1. 产品知识学习在试用期间，我积极学习公司的产品线、产品特点、卖点以及竞品分析等信息。
通过参加内部培训和阅读相关文档，我对产品有了深入的了解，能够清晰地向客户介绍产品的优势和价值。
2. 市场调研为了了解市场需求和竞争态势，我进行了广泛的市场调研。
通过拜访潜在客户和竞争对手，我收集了大量的一手信息，并总结了市场的需求趋势和客户的关注点，为销售策略的制定提供了重要依据。
3. 客户资源拓展在试用期内，我成功拓展了一批潜在客户，并与他们建立了良好的关系。
通过不断地电话沟通、邮件联系和面对面的拜访，我成功获得了客户的信任和支持。
4. 销售业绩在团队的支持和个人的努力下，我完成了公司规定的销售任务。
其中，部分重要客户的成功签约，对我个人的业绩贡献显著。
四、工作不足与改进---------1. 沟通技巧需提升在与客户的沟通中，我发现自己的沟通技巧还有待提高。
针对这一问题，我计划通过参加相关的沟通培训，提高自己的说服力和影响力。
2. 数据分析能力待加强在市场调研和数据分析方面，我需要进一步提高自己的数据处理和分析能力。
我将学习使用专业的数据分析工具，提高分析的准确性和效率。
五、未来规划与目标设定-----------基于试用期间的工作体验和学习收获，我对未来的职业发展和目标设定如下：首先，我会继续深入学习产品知识和销售技巧，提高自己的专业素养；其次，我将进一步拓展客户资源，加强与客户的沟通和关系维护；最后，我希望通过不断努力，实现个人销售业绩的持续提升，为公司创造更多的价值。
销售试用期工作总结-销售工作总结6篇
销售试用期工作总结-销售工作总结6篇篇1销售试用期工作总结报告一、引言进入公司以来，我深知销售工作的重要性和挑战性。
在试用期内，我全力以赴，努力了解和适应市场，积极拓展客户群，并尽力达成销售目标。
本报告旨在全面回顾和总结我在试用期间的工作内容、成果与不足，以及对未来的规划。
二、工作内容概述1. 市场调研与分析- 对所负责区域的市场进行深入了解，包括客户需求、竞争对手动态和行业动态。
- 定期收集并分析市场数据，为销售策略制定提供依据。
2. 客户开发与维护- 拓展新客户群体，增加销售渠道。
- 管理与维护现有客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
3. 产品推广与策略实施- 参与产品推广活动的策划和执行。
- 根据市场动态调整销售策略，提高销售业绩。
4. 团队建设与协作- 参与销售团队会议，分享市场信息和经验。
- 与团队成员紧密合作，共同完成销售目标。
三、重点成果1. 客户关系建设- 在试用期内成功拓展XX名新客户，为公司带来XX的销售增长。
- 提高客户满意度，减少客户流失率至XX以下。
2. 业绩提升- 实现个人销售业绩比去年同期增长XX，达到公司设定的销售目标。
3. 市场分析成果- 提交了XX份详细的市场分析报告，为公司决策提供了有力的数据支持。
4. 团队合作- 与团队成员协同工作，共同完成了多个重要项目的销售任务。
四、遇到的问题和解决方案1. 市场竞争激烈- 应对措施：加大市场调研力度，准确把握客户需求，提供个性化服务。
2. 部分客户对新产品的接受度不高- 应对措施：加强对新产品的宣传和推广，组织专业培训和现场演示，增强客户的信心和认同感。
3. 团队协作中的沟通问题- 应对措施：提高沟通效率，定期举行团队会议，促进信息共享和经验交流。
五、自我评估/反思在试用期内，我认真履行职责，努力完成工作任务。
在客户开发和维护方面取得了显著的成果，但也认识到自己在市场分析和产品知识方面还有待提高。
在未来的工作中，我将进一步加强学习，提高自己的专业素养和综合能力。
销售试用期个人工作总结（精选5篇）
销售试用期个人工作总结(精选5篇)销售试用期个人工作总结(精选5篇)有总结才会有进步，才会有提高，总结也是不断提高素质和业务技能的一项工作，总结是指导、推动各项工作的一个步骤，更好地促进下一歩工作的开展。
下面是小编给大家整理的销售试用期个人工作总结，希望大家喜欢!销售试用期个人工作总结精选篇1一转眼，三个月的试用期就过去了，恰逢年底，销售业绩方面虽然不太乐观，但是收获还是很大的，这与领导与同事们的帮助是分不开的。
在试用期间，让我欢喜让我忧，有第一次销售的成功喜悦，也有被拒之门外的伤心往事，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。
生活显得紧张，但又有秩序。
像我这样一个新人，刚进入公司，就进入一个全新的领域，一切都充满了陌生和好奇。
我原来是在新网的代理公司工作，主要是负责客户服务及销售的工作，所以我对互联网是有一定的了解，对新网也是有一些了解。
我是8月8号正式到公司报到上班，刚到公司的第一周，我学习很多关于公司概况及互联网行业概况的知识。
在9月，我正式接管了会员销售的工作，每天的工作都很充实，主要包括会员的续费，新会员用户的开发及问题的处理，周一，我要将统计好的周报按时发给各相关负责人那，每月初也要做相应的统计报表，虽然工作很繁琐，但是我觉得很充实。
原来负责会员的同事经常会传授些经验给我，并且会带我一起去拜访会员客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看。
然后，仔细地分析给我听，从寻找客户、面见客户、与客户交流。
每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，为我日后独立完成销售工作起到了至关重要的作用。
期间，每天早上的第一项工作就是打开weare，查看邮件，然后翻开我的记录本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情处理，一般我会在当月初统计下2个月的催费情况，一边通知当月的续费，一边通知下月的续费，这样可以基本统计出每月的续费金额，给自己计划出要新注册的金额。
还有个很重要的工作就是对客户的回访工作了，对于西安的客户群体来讲要分5个省份，而每个省多少都不一样，所以不可能一次打完，要先在weare中查询客户的信息，在新网购买的产品，然后计划出每天的电话数量，回访的主要地区，这样会比较顺利的达到预期的效果，但在回访中还是会发现很多问题，比如联系方式不正确，找不到相关负责人等等，其主要原因还是我们的工作做的不到位，所以我认为回访的工作是非常必要的工作。
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销售顾问试用期工作总结
因为手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话，因为在电话里客户不会和你说得很详细，但随之我却发现这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必须要面对的。
没有人指点我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃“门钉”之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐心，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有“热心人”会告诉你门在哪儿去找谁。
经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。
对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。
要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟通技巧。
作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。
眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识，充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平。
过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很多知识，对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识，我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习中去，努力成为一名合格的销售人员。
一、电话销售工作介绍
我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的，这家公司规模比较大，有一百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组成，电话营销部：大约有一百人了，主要进行销售工
作。
技术部：主要做信息服务，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。
而我们的主要工作是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。
一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。
如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。
二、具体工作情况
在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按10%进行提成奖励。
每天我们的工作都是，按照网上搜索的电话单，挨个拜访，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品服务，希望客户能办理我们的会员，并给他们一个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品服务，如果客户满意的话，在进行下一步的会员办理业务。
虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。
三、工作中出现的问题
在进行一段时间的电话销售工作后，我发现自己遇到了一些小问题，比如，打电话的效率不高，不能按期完成要打的电话目标，还有就是，有时连续打了好几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是非常糟糕的，情绪也很低落，这样的情况，很多同事都碰到过。
四、工作心得
每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今天
工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生
存下来，并且为公司创造最大的利益，是啊，我想了想，组长说的
很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之
让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信
你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值
的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的
同时，也为自己增加了收入。
销售工作如逆水行舟，不进则退。
紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。
记得初来本公司时，由于行业的区别，及工作性
质的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的
速度熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路和一定的了解，在这短
暂的两个多月里，通过对一定量客户的拜访等工作使我对本行业有
了一定的认识和了解，也为后期的销售工作打下基础。
面对市场竞
争激烈的挑战，抢抓机遇，提升自己。
一、个人工作不足：
我作为销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的关心和帮助下走过了两个多月，在这两个多月中各方面没有很好地完成公司
给我的各项指标，主要表现在如下几个方面没有做好：
1、我作为销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的
窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自
身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。
2、在拜访的客户中优质客户这一块中，也屡次没有取得好的成绩，错过了很多客户资源，因各方面因素导致大部分客户没有选择
我们的机组。
3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的
培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。
以
后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。
4、对工作的积极性不高，不够投入。
缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。
当受到客户拒绝时，还是会不由得
产生一丝沮丧。
5、拜访客户的时候，没有做好前期准备工作，导致在拜访的时
候相关负责人不在办公室。
二、市场工作总结：
在这两个多月的工作中，工作重点放在川内的高校，虽然没有拿到一个项目，但是对于各个拜访的学校有了更多的了解，对于学校
的相关负责人有了初步的接触。
下面对于拜访学校信息进行总结：
对于客户热泵需求分析：
另：附客户信息总结表。
根据客户信息表得出，今年的重点拜访在各个地级市，除成都外，其它地级市学校数量不是很多，没有达到公司的勤俭节约的目的。
在明年的拜访计划中，应在拜访区域加以延伸，拜访地级市一下的
县级市及县城。
达到以最少的出差资金达到最大的收获。
根据客户需求分析表得出，在拜访的客户中，对于热泵无需求的占了总比例的47%，暂时没有需求的占了总比例的30%，而有这个需
求的只占了总比例的23%，总结得出，我们需要加大客户拜访量。
需要找到跟多的客户，才会有更多的优质客户，才能有更多的需求。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在销售业务方面，作为公司一名业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开
展业务工作。
我对自己有以下要求：
1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条
件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息，加大客户拜访量。
3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取
多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
4、年度销售目标制定，在201x年我的目标销售业绩850万，增加60个有意向客户，把川西南片区所有地级市及县城全部拜访完。
对于目标细分为：
(1)第一个季度目标销售额为150万。
1-3月份，大部分学校处于资金拨付及立项的阶段。
所以，第一个季度，对于目前手上现有的意向客户进行跟进，努力达到目标销售额。
还要多回访老客户及加大量拜访新客户，第一个季度的意向客户要达到20家。
(2)第二个季度目标销售额为270万。
4-6月份，大部分学校已经立项了，处于招标阶段。
应当加大意向客户的跟进拜访，争取能在招标过程中更有优势。
第二季度的意向客户要达到10家。
(3)第三季度的目标销售额为330万。
7-9月份，是节能减排项目招标的高峰阶段，也是尾声。
这一季度要加大冲刺力度，对已有的意向客户要不断拜访，增进关系。
要在这一季度完成大部分销售业绩。
第二季度的意向客户要达到10家。
(4)第四季度的目标销售额为100万。
10-12月份，学校基本上都该完工了，到了年底项目申报的时候了，这个季度要加大客户拜访量，对已有客户进行筛选。
同时处理好客户关系。
第四季度的意向客户要达到20家。
5、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
看了“销售顾问试用期工作总结”的人还看了。