医药代表实习总结
医药代表实习工作总结8篇
医药代表实习工作总结8篇篇1一、实习背景与目的作为医药专业的实习生，我在过去的几个月中，深入参与了医药代表的工作，以更好地理解和掌握医药市场的运营规律。
实习的目的不仅是将理论知识与实际操作相结合，更是为了提升个人的职业素养和综合能力。
二、实习内容与经历1. 产品知识与市场研究在实习期间，我首先对医药市场进行了全面的研究，了解了各类药品的性能、特点、市场需求以及竞争态势。
通过对产品知识的深入学习，我掌握了与医生、药师及患者沟通的专业术语，为后续的推广工打下了坚实的基础。
2. 客户关系建立与维护实习期间，我积极参与客户关系的建立与维护。
通过与医生的日常沟通与交流，我不仅了解了他们的需求，还提供了专业的药品咨询与解决方案。
此外，我还参与了多次学术会议，与同行交流经验，提升专业素养。
3. 药品推广与促销活动在实习过程中，我参与了多次药品推广活动，包括产品推介、学术讲座、临床试验数据的分享等。
通过实践活动，我了解了市场推广的策略与方法，也锻炼了自身的表达能力与沟通技巧。
4. 销售数据与业绩分析我积极参与了销售数据的收集与分析工作，通过数据分析，我们团队及时调整了市场推广策略，提升了销售业绩。
在此过程中，我不仅学会了如何运用数据分析工具，还了解了销售业务的操作流程。
三、实习收获与成长1. 专业知识提升通过实习，我将理论知识与实际操作相结合，对医药市场有了更深入的了解。
在实习过程中，我不仅提升了自己的专业知识，还学会了如何将理论知识应用于实践中。
2. 沟通能力增强在与客户、同事及团队的沟通中，我学会了如何表达自己的观点，如何倾听他人的意见，如何协调各方面的资源。
这些能力对于我未来的职业发展具有重要意义。
3. 团队协作意识加强在实习过程中，我深刻体会到了团队协作的重要性。
只有与团队成员紧密合作，才能取得良好的业绩。
我学会了如何与团队成员共同完成任务，如何解决团队中的矛盾与问题。
四、存在问题与建议1. 存在问题在实习过程中，我发现自己在某些方面还存在不足，如数据分析能力、市场敏感度等。
医药代表工作总结15篇
医药代表工作总结15篇医药代表工作总结1以前通过媒体和朋友的介绍了解了医药代表这个行业，又在公司的入职前培训中近一步知道了本行业的基本情况，最近在温经理的要求下我读了几本关于医药代表的专业书籍，受益匪浅，下面就来谈谈我对本行业的一些感悟。
对于一个刚入道的新人来说，首先应该明确自己的立场，了解医药代表的基本定义、角色、价值。
医药代表是医药信息的传递者，药品使用的专业指导者，是企业与药品的形象大使。
医药代表的职责是代表公司的利益来寻求这个医生或者医院与我公司之间的合作，并最终让病人、医院及公司都受益。
我们的目标是让医生客观公正的“看到”公司的产品和其他产品的差异，以及这种差异对医患双方的具体好处，结果就是我们的处方量和医生的需求都得到满足。
明确了医药代表的行业特性，我们就要开始努力工作了。
工作成果的好坏主要有两个方面决定：自身素质和营销技能。
作为一个医药代表，一定要有良好的心态，充分的认识自我，明白自己的优缺点，扬长避短；积极向上，心中时刻充满阳光，善于总结经验教训；不断学习，通晓相关产品和营销知识；摆脱释放压力，让自己快乐的工作；工作时要有五心：爱心、责任心、诚心、热心、恒心；不要轻言放弃，因为阳光总在风雨后。
做销售的有一个很大的好处就是自由，我们没有上班族朝九晚五的严格考勤制度，但是，人有一个致命的弱点——惰性。
当没有人管你没有人逼你时，惰性就很可能会控制你的行动。
因此，如果我们还想有所作为的话，就要自己强迫自己，克服这个致命的弱点。
自我内心准备好了还要塑造良好的外在职业化形象。
销售成败主要不在于商品的魅力，而在于销售员本身的魅力，推销产品其实就是在推销自己。
我们应首先包装自己的外在形象，注意言谈举止，穿戴得体，以“礼”服人，礼多人不怪，还要掌握必要的专业商务礼仪技能。
再来说说工作技巧。
做任何事情之前，都要有充分的准备和明确的目标。
我要养成一个好习惯:每天睡觉前，习惯性地安排第二天的工作，甚至想清楚可能会遇到什么阻碍，总结今天做了什么，找出自己的不足和经验。
医药代表工作总结8篇
医药代表工作总结8篇篇1一、引言在过去的一年中，作为医药代表，我经历了无数次的挑战与成长。
面对竞争激烈的市场环境，我始终保持积极的心态，努力拓展业务，为公司的发展贡献自己的一份力量。
以下是我对过去一年工作的总结。
二、市场分析与目标制定在市场分析方面，我对目标市场进行了深入的调研，了解市场需求、竞争情况和行业趋势。
通过收集和分析大量数据，我为公司提供了有价值的市场信息，为制定销售策略提供了依据。
同时，我根据市场情况，合理制定了年度销售目标，并进行了分解，以确保每月、每周都有明确的销售计划。
三、销售策略与执行在销售策略方面，我采用了多种方式来拓展业务，包括学术推广、会议营销、客户拜访等。
通过这些方式，我不仅提高了产品的知名度和美誉度，还成功吸引了更多潜在客户。
此外，我还注重与客户的沟通和交流，了解客户需求，提供个性化的解决方案，从而提高了客户满意度。
在销售执行方面，我严格按照公司要求，认真执行销售计划，确保每项工作都得到有效落实。
同时，我不断总结经验教训，优化销售流程和方法，提高销售效率。
此外，我还积极与同事和相关部门沟通协作，共同完成销售目标。
四、业绩与成果在过去一年中，我取得了较为显著的业绩。
不仅成功完成了公司下达的销售任务，还在市场竞争中取得了不小的优势。
这些成果的取得离不开我的努力和团队的协作。
同时，我也意识到自己在工作中仍有许多不足之处需要改进和提高。
五、问题与改进在工作中，我也遇到了一些问题和挑战。
例如，有时客户对产品存在疑虑或需求不明确时，我需要花费更多时间和精力来沟通和解释。
针对这些问题，我计划在未来的工作中采取以下措施进行改进：首先，加强产品知识和行业知识的学习，提高自己的专业素养；其次，在与客户沟通时更加注重倾听和理解客户需求，提供更加个性化的解决方案；最后，加强与同事和相关部门之间的沟通协作，共同解决工作中遇到的问题。
六、总结与展望总体而言，过去一年我在医药代表工作中取得了一定的成绩，但也存在不少问题和挑战。
医药代表实习工作总结五篇
医药代表实习工作总结五篇医药代表实习工作总结1-----年即将过去，在这一年里让我学会了很多，无论是工作经验，还是业务处理，我都有了全面的认识和行业更深层次的把握，感谢接纳我工作的企业，感谢我的领导，感谢我的同事们，感谢我的客户们，因为是他们的帮助、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作，更加努力工作。
医药代表是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业，刚开始工作的时候真的很没有信心，业绩不但没有上升，反而在下滑，我除了天天的拜访和宣传，我不知道我还能从哪方面进行努力，也走了许多弯路。
从最初的迷茫不知所措，到如今的从容把握，离不开多方面的鼓励与支持，一年过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经熟悉了，跟大部分的客户应该也算是熟悉了。
在这里不得不提到上官先生的作品，正是由于拜读他的著作才使我有信心面对来自压力与困难，使我懂得什么叫做从容，自信，不卑不亢。
记的以前我每次到一家医院做拜访都是空手去的，哪怕一瓶饮料我都没有带去，这就是我不成熟和失败的地方。
经过李老师的提示和点拨我才逐渐懂得什么是尊重别人，东西不用多么的贵重，不用你花多少钱，有时只是一些水果`一包烟，甚至是一份报纸。
但是那代表着你尊重别人，那样别人才会尊重你，并且这代表我自己的一分心意，要懂得在什么样的情况下别人才会敞开心扉与你交谈与沟通，还要学会察言观色。
还有一点很重要，就是提前准备好第二天的计划，其实很简单，除了写好以外还要每天睡觉之前脑子里要想着每天的得与失，还有明天的计划明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果。
像上官先生一样做一个有准备的人。
虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。
在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划：1、积极提高自己的销量，想尽一切办法利用一切有利资源最终要达到二甲医院平均每个产品要达一键到两键的量，三甲医院如大冶人民医院，阳新人民医院等要达到每月三键到四键，同时所开发的社区医院按照实际情况要达到20-50盒。
医药代表实习工作总结(通用8篇)
医药代表实习工作总结（通用8篇）医药代表实习工作总结篇1转眼之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感触很深，收获颇丰。
这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作经验和社会见识。
我将从以下几个方面总结医药营销岗位工作实习这段时间自己体会和心得：一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作能力。
在医药营销岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。
思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。
在这两个月的实习工作中给我最大的感触就是：我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。
同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。
信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落伍。
通过这两个月的实习，并结合医药营销岗位工作的实际情况，认真学习的医药营销岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。
通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。
二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责。
在医药营销岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。
虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在医药营销岗位工作中找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色和工作定位。
为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对医药营销岗位工作的情况有了一个比较系统、全面的认知和了解。
根据医药营销岗位工作的实际情况，结合自身的优势，把握工作的重点和难点，尽心尽力完成医药营销岗位工作的任务。
医药代表实习总结6篇
医药代表实习总结6篇篇1一、实习背景与目的本次实习是在XX医药公司担任医药代表职务的一次宝贵经历。
实习时间自XXXX年XX月至XXXX年XX月，共计XX个月。
实习的主要目的是为了深入了解医药代表的工作职责，提升专业应用能力，以及增强实际操作能力。
二、实习内容与经历1. 产品知识学习与培训在实习期间，我首先接受了全面的产品知识学习与培训，了解了公司各类药品的性质、功效、用法用量及禁忌等信息。
通过培训，我掌握了丰富的药品知识，为后续的客户拜访与沟通打下了坚实的基础。
2. 客户开发与维护在实习导师的指导下，我逐步开展了客户开发工作。
通过市场调研，识别潜在客户，并主动进行拜访。
在与客户沟通的过程中，我注重聆听客户需求，提供专业的药品咨询与服务。
此外，我还学习了如何维护客户关系，包括定期回访、学术交流和客户服务等。
3. 销售业务操作在实习期间，我参与了销售业务的整个过程，包括销售计划的制定、销售目标的达成以及销售合同的签订等。
通过实际操作，我深入了解了医药代表的工作流程和职责，提升了自己的销售业务能力。
4. 市场调研与竞争分析为了更好地了解市场动态和竞争对手情况，我进行了广泛的市场调研，收集并分析了竞争对手的产品信息、市场策略及客户群体等。
通过调研与分析，我为公司提供了有价值的市场情报。
三、实习收获与成长1. 专业知识与实践能力的提升通过实习，我将所学的医药知识应用到实际工作中，提升了专业能力和实践操作能力。
在客户拜访与沟通的过程中，我学会了如何与客户建立信任关系，提供专业的药品咨询与服务。
2. 职业素养与团队精神的锤炼在实习过程中，我深刻体会到了职业素养和团队精神的重要性。
我始终保持良好的工作态度和职业道德，与同事和睦相处，共同完成了各项任务。
同时，我也学会了如何与团队成员协作，共同为公司的发展贡献力量。
3. 职业规划与自我认知的明确通过实习，我对自己的职业规划有了更明确的认知。
我深刻体会到了医药代表工作的挑战与机遇，意识到自己在这一领域的兴趣与潜力。
医药代表实习总结体会8篇
医药代表实习总结体会8篇篇1时光荏苒，岁月如梭，转眼间我在医药代表实习岗位上已经度过了六个月的时间。
这段时间里，我经历了从初入职场的新手到逐渐适应岗位的转变，收获了宝贵的经验和成长。
以下是我对这段时间的实习总结和体会。
一、实习背景与目标此次实习旨在通过实践学习，提升自己的医药专业知识和销售技巧，为未来的职业生涯打下坚实的基础。
在实习过程中，我主要关注以下几个方面：深入了解医药市场现状及趋势、掌握医药代表的基本职责和技能要求、学习并实践有效的销售沟通策略、培养团队协作精神和客户服务意识。
二、实习内容与经历1. 市场调研与数据分析在实习初期，我积极参与市场调研项目，通过收集和分析行业数据，了解医药市场的现状和趋势。
这不仅锻炼了我的数据分析和处理能力，还为我后续的销售工作提供了有力的数据支持。
2. 产品知识与销售技巧学习在实习过程中，我深入学习了所负责药品的产品知识，包括药品的作用机制、临床应用、剂量用法等。
同时，我还参加了公司组织的专业培训，学习销售技巧和沟通方法，逐渐提高了自己的专业素养和销售能力。
3. 客户拜访与沟通通过不断的实践和学习，我逐渐掌握了与客户有效沟通的技巧。
在拜访客户时，我注重倾听客户的需求和关注点，结合产品特点进行有针对性的介绍和沟通。
此外，我还学会了如何处理客户的疑问和异议，提高了客户的满意度和忠诚度。
4. 团队协作与沟通在实习过程中，我深刻体会到团队协作的重要性。
通过与团队成员的密切合作和沟通，我们共同完成了多项工作任务，实现了团队目标。
同时，我也学会了如何在团队中发挥自己的优势和作用，为团队的成功贡献自己的力量。
三、实习收获与成长通过这次实习，我不仅提升了自己的专业知识和销售技能，还培养了团队协作精神和客户服务意识。
在未来的工作中，我将继续努力学习和实践，不断拓展自己的知识和技能领域，为成为一名优秀的医药代表而不断努力。
同时，我也将时刻保持一颗积极向上的心态，勇于面对挑战和困难，不断追求卓越和进步。
2024年医药代表实习报告范文5篇
2024年医药代表实习报告范文2024年医药代表实习报告范文精选5篇（一）2024年医药代表实习报告一、实习单位介绍我在2024年暑假期间，在一家知名医药公司实习，该公司专注于研发、生产和销售医药产品。
作为一名医药代表实习生，我参与了公司的市场推广和销售工作，负责与医院、医生和药店等渠道合作，推广公司的产品，提高销售业绩。
二、实习目标和任务1. 学习了解医药市场的基本情况和行业发展趋势。
2. 学习公司的产品知识，了解产品的特点和适应症。
3. 通过参与市场调研和竞品分析，了解市场需求和竞争对手的情况。
4. 拜访医院和药店，与医生和药师建立业务合作关系，推广公司的产品。
5. 参与销售活动和展会活动，提高销售业绩。
三、实习工作内容和成果1. 学习医药市场与销售技巧：通过参与公司内部培训和实践，我学习了如何与医生、药店和药师有效沟通，了解他们的需求，推广公司的产品，并解答他们的疑问和提供技术支持。
2. 参与市场调研和竞品分析：我参与了市场调研活动，通过问卷调查和访谈，了解患者对医药产品的需求和使用体验，以及竞争产品的优势和劣势。
根据调研结果，我提出了一些建议，帮助公司改进产品和市场策略。
3. 拜访医院和药店：我与公司的销售团队一起拜访了多家医院和药店，与医生和药师建立了良好的合作关系。
通过宣传和推广公司的产品，我成功签订了一些销售合同，提高了公司的销售业绩。
4. 参与销售活动和展会活动：我参与了公司的一些销售活动和展会活动，与患者和药店顾客面对面交流，推广公司的产品。
通过有针对性的推广和销售技巧，我成功吸引了一些潜在客户并获得了销售订单。
四、实习感悟和收获通过这次医药代表实习，我不仅学到了很多医药知识和销售技巧，还提升了自己的沟通能力和人际关系的处理能力。
在与医生和药师的交流中，我学会了如何正确表达和解答问题，提高了自己的说服力和专业性。
通过参与市场调研和竞品分析，我对医药市场有了更深入的了解，能够更好地把握市场需求并提供有效的市场推广策略。
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在药品销售中如何有效的拓展客户，每个人都有自己不同的体会,于技巧,下面跟大家分享在药品销售中的几点体会第一，必须提高综和能力。
平时多注意学习，勤于思考工作方法工作技能，以及拓展客户的思路，充分发挥个人主观能动性,所有人都喜欢跟知识渊博,有感染力的人交往。
第二，努力使自己成为一个专家型销售人才，知识面要宽，能力全面，以强烈信心感染客户，以全面的行业咨讯指引客户，成为客户运作品种与资金的参谋，这样做之后，您将获得拓展客户更大的提高!一般而言，经销商对一个充满自信，能力知识全面的销售专家是无法抗拒的!具体方法，首先对各中渠道得来的基础客户资料进行分析，可先进行电话交流，在电话中了解客户的基本情况，运作品种，期望的目标品种，运作医院等进行初步的筛选。
接下来对适合合作的客户作进一步跟进，谈的深入些，确定目标客户。
这之前的电话沟通是开发客户的最关键的一步。
必要时，可上门拜访。
拜访中可详细了解客户的真实实力和适宜运作的品种，充分运用谈判技巧，表现出真诚，务实，专业的职业的工作态度，从取达成合作共赢。
第三，通过客户介绍法成功开发新客户，这个方法可以多多借鉴，根据多年的销售经验事实证明效果很好，客户对介绍另外地区的朋友是愿意的，大家不要有太多的思想障碍和顾虑，以为客户不肯介绍。
此前本人在江苏做业务，曾屡试不爽，至从用了此招，业务销售额就连续上涨，比__年股票上涨的速度，有过之而无不及。
效果非常不错，当然首先的前提是，你要取得人客户的信任，肯定。
对所有的客户都要发自内心的真诚，于信赖。
第四，通过医药商业公司介绍客户，这也是一个相当精准的方法。
因为商业公司，在某一区域内，对潜在的客户基本都了如指掌。
能够取得商业公司经理的信任，你的客户也将会是源源不断。
万变不离其中，任何的学习围绕的，真正中心就是，怎么去做人，其中的方法有很多，都需要自己去体会，销售就是人生很好的磨练，我们应该乐观，积极的态度，去面对，在销售中品味人生，充满热情地去工作，一定会越做越好，我们的销量会越来越大。
今年的实习，我选择了在一家医药公司做医药代表。
有个人的原因，也有外在的原因。
由于我是生物制药专业，学校的要求就是我们选择的实习公司必须要与医药有所关联。
目前的医药公司基本分为两种，一种是直接下车间，当苦工。
另一种是当医药销售代表。
珍诚医药相对于他们又有所区别，公司主要是利用电子商务来经营医药，算是另一种销售方式。
珍诚医药主要经营医药批发，集在线交易、专业物流、电子供应链金融、网络会展等医药产业供应链增值服务为核心的行业平台，运用先进信息技术和创新商业模式，致力于成为国内一流的医药分销渠道服务提供商。
公司与浙江省及周边部分省份的约1__家第二、第三医药终端用户及区域医药分销企业，提供以国家基本药物、otc、医保用药为主力约1__个品规的医药商品。
进入公司后，我们先接受了一系列的培训，主要是关于公司的规章制度以及医疗器械。
进过将近一周的培训，我们十几位同学彻底的分开了，我和两位同学被选到了医疗器械部。
医疗器械，是指单独或者组合使用于人体的仪器、设备、器具、材料或者其他物品，包括所需要的软件;其用于人体体表及体内的作用不是用药理学、免疫学或者代谢的手段获得，但是可能有这些手段参与并起一定的辅助作用;其使用旨在达到下列预期目的：(一)对疾病的预防、诊断、治疗、监护、缓解;(二)对损伤或者残疾的诊断、治疗、监护、缓解、补偿;(三)对解剖或者生理过程的研究、替代、调节;(四)妊娠控制。
医疗器械行业是一个多学科交叉、知识密集、资金密集型的高技术产业，进入门槛较高。
目前，中国医疗器械行业同发达国家相比虽然存在差距，但是中国医疗器械的发展速度令世界都为之侧目。
中国最新研发的医疗器械产品也走在了国际医疗器械行业的尖端。
对于这方面的知识，我感觉到有很大的压力，毕竟我不是学医疗器械的，而且在校期间也不是很关注这方面，所以对于我来说这是一种挑战，也是一种机遇。
同时，在器械部的这段时间我也学到了很多。
我们之前被派出去调查市场，主要走访了一些个体经营户和连锁店，比如海王星辰，华东大药房，天天好等药店。
这期间我多次碰壁，有几次还差点被人赶出来。
这些事情当中我深深地了解了我的.不足之处：首先，自己不够勇敢，没有越挫越勇的精神，反而一下就被打败了;其次，由于本人的语言组织能力有限，不能在复杂的情况下很好的组织语言让对方明白自己的来意。
再次，就是不会看别人脸色行事，想当然的认为别人不会赤裸裸把自己赶出来。
最后，自己的反省不到位，没能看到主要的失误，并及时改正。
可是南昌之行，却让我大大的饱了一次眼福。
那次主要是跟经理去采购药品的，以前从来就没听说有这么大规模的药品展销会，人数大概在十万左右，给我的感觉就是人山人海。
在展销会上，则是数不尽的柜台，每家公司都展示了自己公司最有实力的以及公司最近新出的药品。
而来看展销会的大都是一些医药代理商，这之中发生了多少生意，已经超出了我所计算的范围。
名片，宣传册，宣传带，试用品……“漫天飞舞”。
医药代表实习总结3一直就想写个医药代表的心得来告诉那些做医药代表的朋友，如何做一个有发展前途的医药代表。
现在人们一提起医药代表，印象就是提个公文包，到医院贿赂医生的销售。
以至于各个医药对医药代表采取了非常过激的做法，禁止医药代表接触医生。
而且现在包括医药代表自己就不知道，到底医药代表应该是什么样子，如何可以做一个真正的医药代表。
所以我们整理了一个医药代表的心得，给您参考，下面就是医药代表的心得:我曾经做过医生，接触过医药代表，也做过医药代表，而且成绩优秀，我就想从医生的角度和医药代表的角度来和各位医药代表探讨一下，也让朋友们分享我的经验，给同行提过一种销售方法。
医生喜欢和什么样的医药代表交流，和讨厌什么样的医药代表。
首先喜欢外表干净利索，健康靓丽的医药代表。
因为我每天接触的都是哪些愁容满面的病人，而且大部分都是普通的人，所以当一个衣着光鲜的健康形象出现在我的面前，我会立刻产生好感并且心情愉快。
毕竟，人都是感官动物。
所以医药代表的外表对给人的第一印象非常重要。
其次，我喜欢谈吐优雅幽默，有知识有教养的医药代表。
因为我可以从他的嘴里知道很多我不知道的知识，而且我会不自觉地羡慕他的谈吐和修养，也希望自己成为他那样的人，那么这样的人我会希望对于他交流。
因此作为一个医药代表自身的知识和修养非常重要。
再其次，我喜欢能够察言观色的医药代表。
比如我很忙的时候，他不会出现，他永远出现在我不忙的时候。
而且她对我的关心，永远恰到好处。
因此有敏锐的洞察力是一个优秀的医药代表必须具备的素质。
总的来说，我比较喜欢接待外企的医药代表。
因为他们给我的印象都是非常专业的，而且他们的产品都是非常可靠的。
比如他们可以非常清楚的解答副作用，及发生副作用以后如何处理。
这样使我在给病人用药的时候，心里有底。
第一，我最讨厌衣着邋遢，头发脏乱的医药代表。
这样的代表往往是国内一些小药厂的代表。
我会认为这样的代表，怎么能相信他的产品有好的质量?第二，我最讨厌医药代表说他的产品没有副作用。
这样的话，只能骗老百姓，对于一个医学院毕业的医生来说，说一个药没有副作用，和说这样药没有任何作用道理一样。
我会认为，要不是就是这个药无效，要不就是这个代表或者药厂自己都不了解自己的产品，那么他再说什么都是浪费我的时间，这样的药，给我回扣，我也不开。
我怕毁我名誉。
第三，我最讨厌没有“眼力见”的医药代表。
比如，我诊室里有很多病人等着候诊，他也站在旁边，我看到这样的人就会心里起烦。
如果他要在我给病人解释病情的时候，插嘴。
我就从心里把这个人拒绝了。
我还特别讨厌医药代表坐在我对面的座位。
除非是我同意的，否则我会觉得心里特别不舒服。
因为我的心理，认为那个位置是医生，我的同事座位。
第四，我讨厌过分套近乎的异性医药代表。
这样的代表我绝对不会处方他的药，因为我怕他再次出现。
第五，我讨厌说话转大圈，表达不清楚的医药代表。
我会觉得他说了半天，我也没有听懂，浪费我的时间。
医药代表实习总结4__-__年即将过去，在这一年里让我学会了很多，无论是工作经验，还是业务处理，我都有了全面的认识和行业更深层次的把握，感谢接纳我工作的企业,感谢我的领导,感谢我的同事们,感谢我的客户们,因为是他们的帮助、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作,更加努力工作。
医药代表是一个充满竞争的行业,也是很能锻炼人的行业,刚开始工作的时候真的很没有信心,业绩不但没有上升,反而在下滑,我除了天天的拜访和宣传,我不知道我还能从哪方面进行努力,也走了许多弯路。
从最初的迷茫不知所措，到如今的从容把握，离不开多方面的鼓励与支持，一年过去的时候,我已经不能说是一名新员工,市场我已经熟悉了,跟大部分的客户应该也算是熟悉了。
在这里不得不提到上官先生的作品，正是由于拜读他的著作才使我有信心面对来自压力与困难，使我懂得什么叫做从容，自信，不卑不亢。
记的以前我每次到一家医院做拜访都是空手去的，哪怕一瓶饮料我都没有带去，这就是我不成熟和失败的地方。
经过李老师的提示和点拨我才逐渐懂得什么是尊重别人，东西不用多么的贵重，不用你花多少钱，有时只是一些水果`一包烟，甚至是一份报纸。
但是那代表着你尊重别人，那样别人才会尊重你，并且这代表我自己的一分心意，要懂得在什么样的情况下别人才会敞开心扉与你交谈与沟通，还要学会察言观色。
还有一点很重要，就是提前准备好第二天的计划，其实很简单，除了写好以外还要每天睡觉之前脑子里要想着每天的得与失，还有明天的计划明天该做什么,要见什么人,跟他们聊什么,希望得到什么样的结果。
像上官先生一样做一个有准备的人。
虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。
在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划：1、积极提高自己的销量，想尽一切办法利用一切有利资源最终要达到二甲医院平均每个产品要达一键到两键的量，三甲医院如大冶人民医院，阳新人民医院等要达到每月三键到四键，同时所开发的社区医院按照实际情况要达到20-50盒。
同时制定更完善的拜访计划严格按照拜访计划开展工作2、在李老师的帮助和配合下积极开发所属地区各大小医院，希望做到覆盖整个黄石地区，深层次挖掘与开发潜力，并且在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，严格做好观察与控制在公司和医院药剂科的协调下做好备货准备。
3、要不断加强业务学习，多看产品资料和相关业务知识，开拓视野，丰富内涵，与同事们和崔经理进行交流向他们学习更好的方式方法。
4、与李老师积极配合工作，增加默契，沟通和协调好面临的困难和障碍，学习在实际操作中的经验与方法。
5、做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，一周小结，一月大结。