保险公司增员邀约话术大全
保险电话招聘邀约话术
电话邀约话术
人事：你好，请问是XXX 先生/小姐吗?
应聘者：是的，请问你这边是哪里?
人事：我这边是XX 公司人事部，我姓陈，在网上看到您的简历，请问您还在找工作吗?
应聘者：在找呢。
人事：恩，我在网上看到您的求职意向，是想找销售类的工作，对吗?
应聘者：对的
人
事：是这样子的，我们现在正在招销售员，您的简历我们已经仔细阅读过了，觉得从您的简历上内容来看，和我们目前这个岗位的要求还是很匹配的，想和您约个时间到公司来进行一个当面的沟通，同时你也可以对我们公司做一个进一步的了解，您看明天上午10点
可以吗?
ps：这时，很多应聘者不知道给哪家公司投递了简历，一般都会问你们公司是做什么的?
人事解答思路：介绍公司的优势，发展规划，比如一年销售利润有多少? 给员工提供什么
样的发展空间? 反正进来就是要吸引求职者来公司。
应聘者：你们这边待遇是怎么样的呢?
人
事：我们的销售人员底薪是2500元，提成是10%-15%的点，一般都可以拿到5000元，周末双休，转正购买五险一金，法定节假日也是按照国家规定休息。
应聘者：多久可以转正呢?
人事：一般3个月之内都是可以转正的。
应聘者：明白了。
人事：那我把公司名称及准确地址会以短信方式发到您的手机上，请注意查收，有任何
问题可以随时与我联系。
应聘者：行。
人事：再见，请注意查收短信。
应聘者：好的。
电话回访话术
您好! 请问是***吗?(停顿1秒) 我这边是XX 公司的人事部，(停顿2秒)。
我之前有通知您过来办理入职手续，可是您没来，我这边的话想做一个回访，看看是不是我们公司有做得不够到位的地方。
1. 薪水问题
这个的话你是对自己能力的怀疑吗? 只要你认真的做这份工作，收入是和你的付出成正比的。
(公司的发展，以及晋升空间……)
2. 公司太远了
a 、对于公司职位很有兴趣，而且交通方便+举个例子自己是如何到达公司的+所花费的时间，表示可以克服路远的困难。
b 、目前租房，如果确认入职，就可以搬到公司附近交通方便的地区上班。
c公司地理位置优越，交通方便，虽然自己住的远，但是过来也用不了多长时间时间的，我们公司xxx还住在xxx呢，现在做的也挺好的，每个月收入都过万，像您这么优秀的人才，用不了多久，你收入比他还高，到时候你可以搬到公司
附近居住也可以啊。
3. 觉得自己还是不太适合
您没有做过怎么知道自己做不到呢? 凡事都有一个适应的过程，给自己一个证明自己的机会不是很好吗?
况且我们公司在你入职之后会给您做相关方面的培训，能够让您更好的适应这个环境。
保险增员邀约及面谈话术
面谈话术（专业人士）
张姐，你做这一行也很有点时间了吧？ 你先过没有？在你这一行在干五年是一个什么样子？ 你的职位可以晋升嘛？你的收入可以翻几番？您能够在这个地方干一辈子嘛？ 张姐，我给你讲讲保险行业吧！ 保险行业是一个全方位开放的行业！ 门槛开放 发展无限 收入无限编制开放 区域开放 时间自由 没有经济风险（没有人因为做保险而倾家荡产的！） 保险公司是一个机会和过程均等的公司！ 所有人的竞争都在同一起跑线上！所有人发展的标准都是统一的！ 寿险营销制度是多劳多得制度寿险营销投入就有回报
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面谈话术（缘故）
（先寒暄赞美，可以谈今年疫情影响，生意不好做，收入减少等，或者谈你妹 的共同话题，然后转入正题）。张姐，是这样的：今年由于疫情影响，国内经济 不景气，大家日子都难过。我们公司是国有背景的新型保险公司，相应国家“大 众创业、保稳定、保增长、保就业”号召，公司推出了一个“xx计划”，要在 （xx）招聘20个精英人才到公司上班发展。我得到通知后第一个就想到了您，依 你的经历和条件是最好的人选。来填个表格，我写！） （若对方不愿意填表）。快填，机会难得！况且我只是抢名额把你推荐上去，公 司还要审核，审核过了公司还要通知你去公司面试，公司和你都要双向选择，到 时来不来我们公司上班你再做决定。来填上（再次递上表格）
面谈话术（客户）
张姐。今天上午或者下午出来喝茶（对方不空的话），那这样吧，有件重要的 事情我直接到你家里来见你，你看时间方便？ 是这样的，我做保险一来，你一直就很支持我，你对保险也很认同。这次有个机 会，你知道的。们公司是国有背景的新型保险公司，相应国家“大众创业、保稳 定、保增长、保就业”号召，公司推出了一个“xx计划”，要在（xx）招聘20个 精英人才到公司上班发展。我得到通知后第一个就想到了您，依你的经历和条件 是最好的人选。来填个表格，我马上推荐上去，名额有限，得抢时间。（递上表 格和笔要求本人填写，必须本人填写！） （若对方不愿意填表）。快填，机会难得！况且我只是抢名额把你推荐上去，公 司还要审核，审核过了公司还要通知你去公司面试，公司和你都要双向选择，到 时来不来我们公司上班你再做决定。来填上（再次递上表格）
保险增员话术
保险增员话术1. 嘿，你知道吗？保险行业就像一片广阔的海洋，有无尽的机会等待着我们去探索！咱就说，你不想成为那个勇敢的航海家吗？就像杰克船长一样，带领自己的团队在这片海洋上闯荡出一番天地！例子：你看小李，以前就是个普通上班族，加入保险行业后，现在那可是风生水起啊！2. 哇塞，保险增员的好处可太多啦！这简直就是给自己打开了一扇通往成功的大门呀！你想想看，身边那么多优秀的人，难道不想把他们都拉进来一起干吗？例子：上次我遇到小王，他就特别后悔没早点加入我们。
3. 朋友，你难道不想拥有一份既能帮助别人，又能成就自己的事业吗？保险就是这样的呀！就好比是一座桥梁，连接着人们的保障和幸福呢！例子：你瞧老张，做保险后整个人都不一样了，多有成就感！4. 哎呀呀，保险行业可是个充满活力和挑战的地方！你不进来试试怎么知道自己不行呢？这就像爬山，虽然过程辛苦，但登顶后的风景那叫一个美！例子：还记得大明吗？当初他也犹豫，现在多牛啊！5. 嘿呀，保险增员就像是组建一支超级战队！大家一起并肩作战，多酷啊！你不想成为这个战队的一员吗？例子：你看我们团队，大家互相帮助，多棒！6. 哇哦，保险行业的潜力简直无穷大呀！你难道不想抓住这个机会，让自己的人生来个大转弯吗？就像赛车在弯道超车一样刺激！例子：之前的小赵默默无闻，加入保险后一下子就出名了。
7. 亲，保险增员不是难事呀！只要你有热情和决心，就一定能行！这就像跑步，一开始可能累，但坚持下去就能看到成果啦！例子：咱隔壁的小刘，现在不就是做得很好嘛！8. 哎呀，保险可是个能让人成长和收获的好地方！你还在等什么呢？难道要错过这个好机会吗？例子：你知道那谁吧，现在多厉害，都是保险给他带来的改变。
9. 嘿，你想想，加入保险行业，和一群志同道合的人一起奋斗，多有意思呀！这就跟一起去冒险一样刺激！例子：我们团队的那次活动，大家玩得多开心呀。
10. 朋友，保险增员真的可以让你的人生变得不一样哦！不信你试试呀！就像打开了一扇新世界的大门！例子：之前那个不起眼的小周，现在可是大家学习的榜样呢！我的观点结论：保险增员有着巨大的潜力和机会，只要勇敢尝试，就能收获不一样的人生。
增员邀约话术
增员邀约话术一、铺垫话术：执行人：营销员注意事项：吸引其注意力，语气亲和且有朝气，一定要在邀约前铺垫。
铺垫时间：创说会前3至5天1、拜访见面铺垫话术：XX先生（女士）你好！1）李姐，您好！我有个好消息告诉您。
今年我们中国人寿连续10年入选世界500强，荣升为国家副部级的央企，公司为了进一步响应国家号召，大力发展保险事业，七月份在全市600万重金打造百位职业经理人。
名额有限。
这可是千载难逢的好机会啊！工资下有保底，上不封顶，四险一金，有无限的成长空间，我推荐你试试？到时候，我们公司人力资源部会给您打电话。
2）李姐，您好，我们现在有一个非常好的机会来人寿上班，7月份公司出资600万元致力于打造百位职业经理人，这样吧，光听我说你也了解不全面，公司在XX号举办一个大型的会，到时候一块去看看。
而且现场还有幸运大抽奖，中奖率很高的，我把您的资料上报给公司（顺手让客户填写基本信息卡/调查问卷），你看这上面还有抽奖编码，由公司在众多的客户中进行电脑抽选，如果公司的人力资源部打电话给您的话，说明您被抽中了，你可一定要接哦。
到时公司会委派我将“”活动的请柬，给您送上！二、项目组电话邀约客户：执行人：邀约组注意事项：准备充分、语气亲和且有朝气，激发其参会意愿。
邀约时间：创说会前1至2天1、**您好,我是中国人寿保险公司人力资源部，前段时间您参加我公司“”幸运抽奖活动是吗？恭喜您中奖了。
我公司司为了积极响应国家“加快保险业发展”的号召，特定于7月10日上午X点（具体时间部门定）在XX地点有一个大型招聘职业经理人洽谈会。
我们等待您的光临。
我们的业务代表XXX今天会亲自给您递送邀请函。
祝您生活愉快身体健康……再见。
客户：有时间可以参加邀约组：谢谢您的支持！我公司将委派业务经理×××将邀请函和领奖券送到您府上，届时凭邀请函本人参会。
XX号上午九点整，我们在XXX（地点）真诚期待您的光临！祝您生活愉快身体健康，再会！客户：时间不能确定项目组：我们这次大型洽谈会是我公司举办的最高规格的盛会，是以前从来没有过的，本次活动是专人专座，您只有确定了时间我们才能把您的资料传给公司，把专座给您定好。
保险公司增员话术集锦15页
对不起，我现在很忙，没有时间听你讲。
是这样的，我知道您很忙，我也很忙，正是因为大家都 忙，才会取得成功。我今天来，不是推销保险，只是想了解
一下情况而已。请给我几分钟时间好吗？不会耽误你太长的
时间。如果可以，我还是很希望能和您这样的人成为朋友。
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您好，告诉你一个好消息，今年我们公司与新中国 同庆六十周年，推出重金打造“千名职业经理人计划”。公 司近期会隆重举办“国寿大讲坛”活动，机会难得，我已经 第一时间将你的资料推荐给公司了，如果公司人力发展部专 员打电话给你，证明你已经通 过公司的甄选。希望你能把 握本次机会。
参加职业经理人计划，公司提供最全 面、最系统的培训，帮助你在最短的
时间内掌握基本知识。
同时以中国人寿这世界双500强为坚 实后盾，用一年的时间实现自己心中 的事业发，违者必究
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机会难得，如果您有意向的话，请在这里填上您的资料。 我们将会在第一时间将您的资料递交到公司，如果公司人 力资源部经理打电话给您，证明您已经通过公司的甄选， 希望您能把握本次机会。 没关系的，这上面有我的姓名及联系电话，如果您有什 么不明白的地方，您也可以给我打电话咨询，希望您能把 握住这次机会。
***先生\女士： 您好 打扰您几分钟可以吗？我是中国人寿桦川支公司人力资 源拓展部经理***，正好您家这个小区是在我的管辖服务范 围之内，今天来这里主要是针对我们的服务以及产品做一 下市场调查，另一方面是想告诉您一个好消息，恰逢国庆 60周年，我们中国人寿成立也是60周年，为迎接双庆的到 来，我们中国人寿巨资打造“首批千名职业经理人计划”， 想向您介绍一下我们中国人寿最新的动态。
保险增员九大经典邀约话术贝小保
保险增员九大经典邀约话术贝小保增员之初，由于一些因素的影响，不少人会对保险业产生疑虑，甚至停步不前。
为了解决这一问题，贝小保梳理了保险人员的增员策略，以提高保险人员增员的成功率。
一、没有基本工资，没有固定工资，没有保证工资做保险是成为我们的合伙人，一起做老板，哪个做老板的会有基本工资呢？二、没自信只要答案不是你想要的，就问“为什么”。
为什么没自信，信心从何而来？如果你曾经做过某事，或者看到别人做过，你会有信心吗？自信是不是来自经验吗？经验可以传递吗？所以针对新人一定会有专业的培训计划，等你学会了再全心投入，这样还会没有信心吗?三、身边亲朋好友都不支持说服他们！你的家人会反对你有钱吗？在你失败之前，许多人会给你泼冷水。
你成功后，他们会说你的选择是正确的。
你听过一句俗语叫“胜者为王，败者为寇敌”吗？如果你成功了，你的家人会为你感到骄傲。
没有人会反对保险。
你的家人只会因为害怕你失败而反对。
你认为你会失败吗？如果你像我一样努力工作，你还会失败吗？四、不感兴趣你对什么感兴趣？你想成功吗？成功和兴趣之间有绝对的关系吗？你对钱感兴趣吗？你知道兴趣是可以培养的吗。
有的人不打麻将，后来却成了赌徒！五、公司名气不高任何一家老公司过去都是一家新公司。
只是因为我们是一家新公司，我们没有负担：我们没有坏的，我们有好的！就像一个新生儿，充满希望。
而且，正是因为我们是一家新公司，我们才有这样的有利条件。
新公司有更大的发展空间吗？升职的机会多了，对吧？六、保险行业做起来太难了你认为哪种工作比较好？做起来不容易，但不是很多人都做得很好吗？如果你向那些做得好的人学习，你不也能做得好吗？有一些人在这个行业失败了，但也有很多人成功了！如果只看失败的例子，肯定不容易做到。
相反，如果你只看到成功的人并从中学习，这会增强你的信心吗？孩子们一开始不会拿筷子，但他们是逐渐学会的，这是真的吗？我不知道怎么骑自行车，但我也学会了？那么多东西是可以学的，只要你有学习的能力，自然没问题；如果没有，那就另当别论了！七、工作压力太大了，不想做压力可以把煤变成钻石，把沙子变成珍珠！大气压这么大，人类为什么还活得好好的！做任何事都有压力。
保险增员的黄金话术
保险增员的黄金话术
保险增员是保险公司的重要任务之一，但如何说服客户购买保险并成为你的下线呢？以下是几个黄金话术供你参考：
1. “您是否意识到意外和疾病对您和家庭的影响？”这个问题可以引起客户的关注，让客户认识到不可预见的风险并开启保险谈话。
2. “您是否有一份完备的保险计划来应对这些风险？”这个问题可以让客户思考他们现有的保险是否足够覆盖所有风险，如果没有，你可以推荐更好的保险方案。
3. “您是否知道，保险不仅可以保障您的财产和生命，还可以
为您的子女提供教育基金？”这个话题可以让客户认识到保险的多
种用途，从而更有动力购买保险。
4. “您是否需要一份能够帮助您实现财务自由的保险计划？”
这个问题可以让客户认识到保险可以帮助他们达到财务自由，从而更有动力成为你的下线。
5. “您认为您的朋友或家人也需要这样的保险计划吗？”这个问题可以让客户开始思考他们的社交圈子，并可能推荐更多潜在客户。
以上是几个常见的黄金话术，当然，具体的话术需要根据客户的情况进行调整。
最重要的是要建立与客户的信任关系，让客户相信你是一个权威的保险顾问，能够提供最好的保险建议。
- 1 -。
保险增员邀约话术
7.我嘴巴笨不会说 8觉得做这行丢人
9.回家商量商量 10自己再考虑一下
拒绝话术
• 不管对方说什么，你说：
我很理解，因为以前我也面临这个问题…我还 不如你…可是你看现在的我---
自从我到了保险公司努力工作以后，我觉得无 论是能力上还是收入上都有很大提高并且也能 帮助别人，1：你真的应该到我的公司进行具 体了解 2：我真的觉得你非常适合做保险 3： 你真的不能选择传统就业 你迟早会后悔的----要不这样吧 你先来公司面试一下吧！
拒绝话术
• 不管对方说什么，
这个改变现状的机会现在就在你面前，只 需要你努力学习和工作，不用投资几十万， 不用给别人打工，自己为自己创业-你会珍 惜这个机会吗---你敢为自己拼一把吗？敢 吗？愿意吗？
促成话术
你有顾虑我可以理解。其实我今天来 只是告诉你现在有这么一个机会，至 于能否进入这个行业，也不是我说了 算的。您需要经过公司我们老总或者 面试官的面试，人家说您行，您才有 机会参加学习，否则即使想去我也帮 不了您。你先去面试看行不行再说吧， 下午2点我来接你---
保险增员邀约话术
增员来源提示：
•1、自己所有的老客户 •2、自己的缘故市场 •3、自己的车险客户 •4、自己的理赔客户 •5、自己的未成交准客户 •6、网招 校招 人才市场 •7、陌生增员------
拒绝处理：
1.家人不支持
2有五险一金吗？
3.担心自己干不好 4可以做内Байду номын сангаас吗？
5.害怕做不来业务 6每天必须出勤吗？
2024年保险增员电话话术
2024年保险增员电话话术对象一：年轻待业者心理特点：可能以前曾经为上班族、因为生孩子或对工作不满而在家做家庭主妇。
但是孩子大了以后，自己在家渐渐空虚，同时担心与老公产说距离，也想重新走入社会沟通第一式“寒暄赞美，打开心扉”要点：1.寒暄：最近老公很忙吧，那一定你一定也很辛苦2.赞美：把家里照顾的这么好真了不起，气质也越来越好了，不知道还以为您是女强人呢招式精髓：有目的的询问，有针对性的赞美沟通第二式“顺势切入正题”要点：1.你这么有气质，一直待在家里太可惜了2.您丈夫工作稳定，孩子听话，其实您还有有很多时间可以做点其他的事情3.您老公的事业越来越成功，如果您一直待在家里，与社会脱节，您和您的老公可能会产生距离，这种情况现在也必将普遍4.而且，如果家里多一份收入，生活也会更好招式精髓：结合实例描述，引发思考沟通第三式“引导需求，提出问题”要点：1.前面说的哪些您觉得对吗？2.如果有一份既不影响你照顾家庭，又有客观的收入和接触社会的工作，你一定想试试吧？招式精髓：用肯定式的提问，促使作出肯定回答，引发需求沟通第四式“迎合需求做促成”要点：1.寿险营销就是这么一门工作，工作的时间您可以自由安排，可以接触和认识更多的人，凭您的能力和人脉，收入一定不错？2.恰逢我们公司现在正是人力发展时期，现在加入我们中国太保还可以享受9个月的培训津贴，中国太保又是一家实力雄厚的公司，在这里工作今后您会提升很多，对于老公的沟通和教育都会有很大的好处。
今天下午我们公司有个招聘会，你来详细了解一下吧招式精髓：迎合对方需求，要求创说会对象三：家庭主妇心理特点：急于找到工作，敢于尝试，看重工作的长远发展前景沟通第一式“寒暄赞美，打开心扉”要点：1.寒暄：询问最近忙什么2.赞美：年轻人、有魄力、有冲劲精髓：有目的的询问、有针对性的赞美沟通第二式“顺势切入主题”要点：1.经济不景气、企业裁员2.大量失业人员，竞争激烈3.大学以上学历待业人多，就业形势严峻精髓：结合实例描述现状，增强危机感沟通第三式“引导需求提问题”要点：1.您一定想尽快找到工作吧2.您年轻有魄力，应该不怕有挑战性的工作吧？3. 您一定希望拥有一份有广阔发展前景的工作吧？精髓：用肯定式提问，促使其作出肯定回答沟通第四式“迎合需求做促成”要点：1.在国内经济不景气的情况下，中国太保逆势而上，3年3大步，财富世界500强排名326位2.为满足更快的发展需求，作为中国最大的寿险公司，中国太保广纳贤才，3季度投入巨资，重点培养储备干部，我觉得你很合适就为你争取了一个名额，中国太保又是一家实力雄厚的公司，这样，今天下午我们公司有一场人才招聘会，你来参加一下，可以了解到公司能给你提供的薪酬、福利等。
保险公司增员话术锦囊
这个您不必担心，保险进入了一个全新的专业领域，讲求的是更专业，而不是更多的人情或业务技巧，所以能言善道未必能成功，反而是业务专业、思路清晰、自信的人才可以成功。
异 议
回 答
普
通
上
班
族
4、做保险的人没地位。
如果在以前，或许有可能，现在可不是这种情况！因为以前从事保险工作的可能是一些找不到工作的人，没有知识的中年妇女灯。如今保险业可是黄金实业，是成功者的天堂。您知道吗，现在我们公司有很多同事曾经都是律师、会计师、医生的。甚至在各行各业的成功人士或企业主也纷纷加入国寿。别犹豫了，赶快加入吧！
保险公司增员话术锦囊
异 议
回 答
家
庭
主
妇
1、等我孩子长大后再出去做事吧。
您说得也有道理。不过，时间可是不等人。社会在前进，一切人和事都在变化，我怕您呆在家里太久，真的会与外面社会越来越脱节；而且，加入保险业的条件也越来越严格，到那时候都不知道有什么新政策出来。另外，出来和我们做事，也不会耽误您照顾孩子。
异 议
回 答
家
庭
主
妇
5、我家里人可能不赞成我从事保险工作。
回答一：
事实挥您的才能与潜力。我们为什么不以实际行动向家里人证明自己的能力呢？
回答二：
您可以告诉家里人，销售保险时一份伟大的事业，助人而且利己，您将会找到自我定位及自我存在的价值，充分学习独立，找回自信。
异 议
回 答
普
通
上
班
族
1、我工作暂时还比较稳定。
回答一：
每个人最宝贵的是对未来有选择权，而您现在正处于最有利的环境；您有一份工作，同时有一个选择事业的机会，如果您现在不做这样的选择，难道还要等到没有选择的时候才考虑吗？您说呢？
增员活动邀约话术
增员活动邀约话术篇一：增员邀约话术(焦作)增员话术向缘故缘故老客户明确要求推荐名单业：过去生意还不错吧？转：还行业：今天来特意向您表示感谢，谢谢这么谢谢您多年来对我工作的大力支持。
转：不用客气。
业：，我需要更多优秀的业务伙伴三方创业，你为人热情，认识的人又比较多，朋友您能不能帮我介绍三位朋友，让我有机会向他们介绍一下保险行业？转：可我没觉得谁适合再说做保险啊！业：那没关系，您周围的朋友有没有怀才不遇或是对现在收入不满意好友的……转：让我想想再行告诉你。
业：谢谢您，其实您给我提供的只是和他认识机会，逼不得已选择不选择保险行业由他自己决定。
（递上转介绍工具及笔向销售（增员）不成功的客户要求名单客：你说的很清楚，但我现在不想买（做）保险。
业：没关系，但我觉得能和您成为朋友也很荣幸。
但不知你周围的朋友是不是像你这么成功？客：都还行吧！业：您也明白龙山保险业是个朝阳行业，现在需要很多优秀人才加盟，您看您周围的朋友有没有对再说现在收入不满意或寻找更大发展空间的……，介绍给我认识不好吗？直接增员约访业：像您业务发展这么熟练，工作多久了？准：二年了。
业：您觉得这个工作值得您为它干一辈子吗？准：还没仔细想过。
业：帮别人打天下是办法吗？假如有一份其他工作鲁热蒙县你付出同样的努力，却能给你带来现在六倍收入的三至五倍，你会不会考虑？准：也许吧！业：我是平安保险公司的***，现在正在寻找优秀的人才共同创业，希望坚信能有机会将这份事业介绍给您，这是我的联系方式（递上增员名片），希望您的联系方式是……，准:您这份其他工作是干什么的?业:从前我现在还不知道您是不是人才,彼此不要耽误时间,有机会到我们公司看一下,您就清楚了。
明天或后天哪天更方便？市场个人直接观察法增员话术1、请问五天您在这一天工作八天？每月可以赚多少钱？2、您想没想过同样的工作时间可以得到现在两、三倍的收入？（不等对方回答）3、公司付予我一项任务，在市场上发掘人才，培养人才，但我还不知道你要是个人才。