招生工作计划书范文
2024年招生工作计划书（3篇）
2024年招生工作计划书一、背景分析随着社会的发展和教育环境的变化，招生工作越来越受到重视。
作为学校的招生人员，我们需要谨慎制定招生工作计划，以确保招生工作的顺利进行和取得好的招生效果。
本计划书旨在规范和指导我们的招生工作，提出明确的目标和具体的实施方案。
二、目标设定1. 提高招生质量：通过加强与中学的合作和推荐，吸引更多优秀的学生加入我校。
2. 提升招生知名度：加大对我校特色和优势的宣传力度，提高学校在社会上的知名度。
3. 提高招生工作效率：优化招生流程，加强招生人员的培训和配备，提高招生工作的效率和效果。
三、实施方案1. 加强与中学的合作与沟通（1）与中学校长进行定期会谈，了解中学生的培养情况和学校推荐政策。
（2）组织返校面试活动，与中学学生进行面对面的交流，深入了解学生的兴趣和特长。
（3）与中学开展联合招生活动，提供机会给中学生参观我校，了解我校的教学环境和培养模式。
2. 宣传推广（1）制作精美的宣传册，突出我校的特色和优势。
（2）加强与社会媒体的合作，提高我校在互联网上的曝光率，增加宣传的影响力。
（3）组织校园开放日活动，邀请家长和学生参观我校，并进行宣讲。
3. 提高招生工作效率（1）招生人员培训：加强招生人员的培训，提高他们的专业知识和沟通能力，使他们能够更好地招生。
（2）招生流程优化：简化招生流程，提高招生报名、面试、录取等环节的效率。
（3）加大招生信息收集和数据库建设的力度，提高信息管理的效率和准确性。
四、预期效果1. 提高招生质量：通过加强与中学的合作和推荐，能够吸引更多优秀的学生加入我校。
2. 提升招生知名度：通过宣传推广和校园开放日活动，提高学校在社会上的知名度，吸引更多家长和学生的关注。
3. 提高招生工作效率：通过招生人员的培训和流程优化，提高招生工作的效率和效果，提高工作的满意度和客户满意度。
五、风险评估1. 中学合作不力：中学可能没有足够的资源来推荐学生，影响我校的招生质量。
关于招生办工作计划范文
关于招生办工作计划范文招生工作是学校发展的关键环节之一，关系到学校的生存与发展，也关系到学生的未来与成长。
为了更好地完成招生任务，提高招生质量，特制定以下招生办工作计划。
一、招生目标根据学校的发展规划和实际情况，确定本年度的招生目标。
包括招生的总人数、各专业的招生人数、生源地分布等具体指标。
同时，要充分考虑学校的师资力量、教学设施等因素，确保招生规模与学校的承载能力相适应。
二、招生宣传1、制定详细的招生宣传方案明确宣传的重点、内容、形式和时间安排。
宣传内容要突出学校的办学特色、专业优势、师资力量、就业前景等方面，吸引学生和家长的关注。
2、制作宣传资料包括招生简章、宣传海报、宣传视频等。
招生简章要内容全面、准确、清晰，设计美观大方；宣传海报要简洁明了、富有吸引力；宣传视频要生动形象、展示学校的风貌和特色。
3、利用多种渠道进行宣传（1）网络宣传建立学校招生网站，及时更新招生信息，优化网站界面，提高用户体验。
利用搜索引擎优化、社交媒体、教育论坛等网络平台进行广泛宣传。
（2）线下宣传组织招生宣传队伍，深入到各生源地的中学进行宣传。
举办招生咨询会、家长会，发放宣传资料，与学生和家长面对面交流。
（3）合作宣传与各地的教育机构、招生代理合作，借助他们的渠道和资源进行宣传。
4、加强与中学的联系与生源地的中学建立长期稳定的合作关系，定期向中学通报学校的发展情况和招生政策，邀请中学领导和教师来校参观考察，为中学提供教育教学支持和帮助。
三、招生队伍建设1、选拔和培训招生人员选拔具有责任心、沟通能力强、熟悉招生业务的人员组成招生队伍。
定期对招生人员进行培训，提高他们的业务水平和服务意识。
2、明确招生人员的职责和任务制定招生人员的工作规范和考核标准，加强对招生人员的管理和监督，确保招生工作的顺利进行。
3、建立激励机制对招生工作表现突出的人员给予表彰和奖励，充分调动招生人员的工作积极性和主动性。
四、招生录取工作1、严格执行招生政策和录取程序按照教育主管部门的要求，规范招生录取工作，确保公平、公正、公开。
2024年招生工作计划范文书(3篇)
2024年招生工作计划范文书一、背景介绍2024年是我校新一轮招生工作的关键年份，也是推动我校的发展、吸引更多优秀学子的重要机遇。
作为一个高等院校，招生工作始终是我校发展的基础和保障。
因此，制定一份详细的2024年招生工作计划对于推动我校的招生工作至关重要。
二、总体目标2024年的招生工作目标是：扩大招生规模、提升招生质量、增加人才引进、加强宣传推广，进一步提高我校的知名度和影响力。
三、招生规模和专业设置1. 招生规模：今年的招生规模将适度扩大，在保证教学质量的前提下增加招生名额。
2. 专业设置：根据市场需求和学校实际情况，对专业设置进行细致调研和科学规划，合理调整专业结构，推出更符合社会需求的专业。
四、招生渠道和方式1. 招生渠道：立足于传统高考招生渠道的同时，进一步扩大多样化的招生渠道，加强与各级教育主管部门在招生信息发布、考试政策解读、志愿填报指导等方面的合作，招收更多合适的优秀学子。
2. 招生方式：继续推行综合评价招生方式，在保留高考成绩的基础上，增加其他评价指标，如综合素质评价、面谈、体育特长生、艺术特长生等，全面挖掘学生的潜力。
五、招生质量和人才引进1. 招生质量：加强对考生的选拔和评价工作，注重发现和培养具有创新精神、实践能力和团队协作能力的优秀生源。
加强对学生综合素质的培养，提升培养质量。
2. 人才引进：积极开展人才引进计划，吸引更多国内外知名学者和优秀教师加盟我校，提升我校的教学水平和学术影响力。
六、宣传推广和合作交流1. 宣传推广：加大对我校的宣传力度，通过各类媒体平台、校园开放日、招生宣讲会等形式，深入挖掘和展示我校的特色，吸引更多考生了解和认可我校的办学理念和教学实力。
2. 合作交流：加强与各级教育主管部门、其他高校和企事业单位的合作交流，共同探讨招生政策和经验，互相学习借鉴，共同提高招生工作水平。
七、预期成果和风险应对1. 预期成果：通过我们的努力，预计2024年的招生工作将达到预期目标，招生规模和质量得到提升，人才引进工作取得初步成效，宣传推广工作有效提高我校的知名度和影响力。
招生计划书12篇
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背诵范文可以提高写作熟练度，写一份范文需要我们学习什么？今天的编辑为大家介绍一篇对于“招生计划书”非常详尽的文章。
招生计划书【篇1】培养孩子说话的自信心，冲破恐惧的屏障，并掌握基本说话技巧，训练学生普通话发音，培养学生的语感，语速及语言组织能力，掌握主持的基本技巧，临场心理水平，通过对语言基本功的训练，训练学生普通话及培养基本语感；通过形体训练，培养学生基本主持人风范；通过主持人能力的系统训练，掌握主持节目的基本技巧；通过临场主持的反应训练，培养学生的健康心理，临场反应能力和语言组织能力。
本培训班采用语言与表演相结合的形式，通过循序渐进、丰富多样的培训课程和实践操作训练，培养孩子成熟的人际沟通能力、良好的心理素质和坚强的意志力，使其成长为具有自信和坚强心理品质的小主持人。
普通班：针对该年龄段容易出现的发音错误进行指导，掌握适当的朗诵、讲故事技巧，以语言表达为基础，丰富自己，在舞台上展现自己，迈出成为主持人的步。
班：通过朗诵、讲故事、演讲、形体训练等技巧方面的训练，进一步儿童的表达、表现能力，儿童的学习兴趣，同时掌握语言的互相学习和，自我介绍：这是一项基本展现自我才华的能力，锻炼上台的胆量，语言组织能力，帮助其树立自信的课程。
朗诵：锻炼普通话，培养孩子基本的作品朗诵功底，展现艺术情操的课程。
绕口令：使唇、舌灵活，吐字清楚，口齿清楚，美化其声音，普通话表达的流畅度的`课程。
儿歌：教授校园儿童歌曲，丰富生活，培养艺术气质的课程。
礼仪：教授待人接物礼仪、喜庆节日祝福语礼仪，使其树立良好的印象，培养大气风范的课程。
形体：培养良好的站、坐、走姿势，使其更健康的生长发育，塑造气质的课程。
主持：培养学生活泼、开朗外向型性格，增强其反应能力，表达能力，记忆能力的综合课程。
表演：气质，使其与语言结合，增强其与语言结合，增强其表达能力。
个人招生工作计划范文
个人招生工作计划范文一、背景介绍我是一名拥有丰富招生工作经验的人，在过去五年里，我一直在大学的招生办公室工作，负责招收本科生和研究生。
在这期间，我积累了丰富的招生工作经验和成功案例，熟悉不同层次的招生政策和流程。
我深知招生工作对于学校的发展至关重要，因此我希望在将来能够继续在这个领域发展，并为学校的招生工作做出更大的贡献。
二、个人素质1. 具有较强的沟通能力和组织协调能力，能够与学生、家长、老师、领导等多方面人群良好沟通，协调各方资源，推动工作的开展；2. 具有较强的团队合作意识和服务意识，乐于倾听他人的意见和建议，善于与同事紧密配合，共同完成困难任务；3. 具有较强的学习能力和应变能力，能够迅速了解和适应新的工作内容和要求，处理各种突发事件；4. 具有较强的责任心和敬业精神，能够坚持奉献、勤勉、勇于担当，尊重职业操守，服从组织安排。
三、分析形势随着高等教育不断推进，招生工作也越来越受到重视。
每年都会有大量的学生参加高考或者其他考试，通过招生工作来选择学校。
同时，学校也将招生工作作为一项重要的工作，并投入大量的人力、物力和财力来进行招生工作。
因此，随着招生工作的不断深入，招生工作也将面临更多的挑战。
当前，招生工作面临的主要挑战有以下几个方面：1. 竞争加剧：随着高等教育的普及和发展，各个学校的招生工作都在进行，并且都希望能够招收更多的优秀学生。
因此，学校之间的竞争也日益激烈，这就需要我们更好地制定招生计划和策略，提高学校的招生工作水平。
2. 招生渠道增多：随着互联网的发展，招生渠道也变得更加多样化。
学校可以通过官方网站、招生网站、微信公众号、短信营销、线上推广等多种途径进行招生宣传。
然而，这也意味着我们需要不断学习新的技能和知识，才能更好地适应这种多渠道的招生工作方式。
3. 政策和法规的变化：随着国家对高等教育政策的不断调整，学校的招生政策和流程也可能会发生变化。
如果我们不能及时了解这些变化，可能会影响学校的招生工作。
招生年度总结计划书范文(3篇)
第1篇一、前言随着我国教育事业的发展，招生工作日益成为各高校关注的焦点。
在过去的一年里，我校招生工作取得了显著的成绩，为学校的发展奠定了坚实的基础。
为了更好地总结经验，分析不足，制定新一年的招生工作计划，现将我校招生年度总结计划书如下：一、招生工作回顾1.招生规模稳步增长过去一年，我校招生规模稳步增长，录取人数达到XXX人，同比增长XX%。
其中，本科招生人数为XXX人，专科招生人数为XXX人。
2.招生质量不断提高在招生过程中，我校注重选拔优秀学生，优化生源结构。
今年录取的新生中，高分段人数明显增加，一本、二本录取率均有所提高。
同时，我校在招生过程中，注重选拔具有创新精神和实践能力的学生，为学校发展储备了优秀人才。
3.招生宣传力度加大为提高我校知名度，扩大招生影响力，我校加大了招生宣传力度。
通过举办校园开放日、招生宣讲会、线上线下宣传等多种形式，让更多考生和家长了解我校的办学特色、师资力量、学科优势等。
4.招生工作规范有序在招生过程中，我校严格执行国家招生政策，规范招生程序，确保招生工作的公平、公正、公开。
同时，加强招生工作人员的培训，提高招生工作水平。
二、存在问题及原因分析1.招生宣传效果有待提高虽然我校加大了招生宣传力度，但与部分知名高校相比，宣传效果仍有待提高。
主要原因是宣传渠道单一，宣传内容缺乏吸引力。
2.招生区域分布不均衡我校招生区域主要集中在XX地区，其他地区招生人数较少。
这主要原因是招生宣传力度不够，对其他地区招生政策研究不足。
3.招生录取规则有待完善在招生录取过程中，部分专业录取规则不够科学，导致部分优秀学生未能顺利录取。
这主要原因是录取规则制定过程中缺乏数据分析和调研。
4.招生工作队伍素质有待提高部分招生工作人员对招生政策、招生规则掌握不够熟练，导致工作过程中出现失误。
这主要原因是培训力度不够，考核机制不完善。
三、招生工作计划1.加大招生宣传力度（1）拓展宣传渠道：充分利用新媒体、传统媒体等多种渠道，扩大宣传覆盖面。
大学招生策划书范文3篇
大学招生策划书范文3篇篇一大学招生策划书范文一、策划背景二、目标群体1. 应届高中毕业生；2. 往届高中毕业生；3. 中职毕业生；4. 社会考生。
三、招生计划1. 本科招生计划：人；2. 专科招生计划：人。
四、宣传方式1. 网络宣传利用学校官方网站、招生网站、公众号、微博等网络平台，发布招生信息、招生简章、校园风光等内容，吸引学生和家长的关注。
2. 线下宣传（1）组织招生宣传队伍，深入各地中学进行宣传，发放招生简章、宣传资料，解答学生和家长的疑问；（2）参加各地教育展、招生咨询会等活动，展示学校的办学特色和优势；（3）与各地中学建立合作关系，开展校园开放日、招生讲座等活动，让学生和家长更好地了解学校。
3. 媒体宣传（1）在报纸、杂志、电视台、电台等传统媒体上投放招生广告，提高学校的知名度和影响力；（2）与教育类媒体合作，发布专题报道、访谈等内容，介绍学校的办学理念、师资力量、教学成果等。
五、招生政策1. 优惠政策（1）设立优秀学生奖学金，对成绩优异的学生给予一定的奖励；（2）对家庭经济困难的学生，提供助学贷款、助学金等资助措施；（3）对有特殊才能或突出贡献的学生，给予破格录取的机会。
2. 专业设置根据社会需求和学校的办学特色，设置热门专业和特色专业，满足学生的学习需求和就业需求。
3. 教学模式（1）采用多元化的教学模式，如课堂教学、实践教学、实验教学、实习教学等，提高学生的综合素质和实践能力；（2）加强与企业的合作，建立实习基地和就业推荐机制，为学生提供更多的实践机会和就业渠道。
六、咨询服务1. 设立招生咨询，安排专人接听学生和家长的咨询电话，解答他们的疑问；2. 在学校官方网站上设置在线咨询平台，方便学生和家长随时咨询；3. 组织招生咨询会，邀请专家学者、优秀学生等进行现场答疑，让学生和家长更好地了解学校和专业。
篇二大学招生策划书范文一、策划背景随着教育的普及和社会经济的发展，越来越多的学生希望能够接受高等教育。
2022年招生工作计划范文(通用3篇)
2022年招生工作计划范文(通用3篇)招生一般是指学校和培训机构招收新生。
一般来说，大学招生在每年的7月至9月举行。
通过全国统一高中考试，学校根据当年报考情况划定录取分数线，最终决定录取新生。
以下是为大家整理的关于2022年招生工作计划的文章3篇 ,欢迎品鉴！一、录取办法1、招生对象中等职业学校录取以中职初中毕业生居多，同时招生往届初中毕业生、未升学普通高中毕业生、城乡劳动者、除役士兵。
2、志愿填报办法中职初中毕业生，可以在毕业学校核对教育行政部门统一印制的志愿表，也可以轻易至中职学校报名者;往届初中毕业生、应当往届普通高中毕业生、城乡劳动者、除役士兵，可以抱持学历证明和身份证轻易至中职学校报名者。
填报高中阶段升学志愿，中职和普高同步进行，中职志愿分国家改革发展示范校(立项建设学校)、省级示范校、其他一般学校三类，三类学校各可填报1个志愿。
各初级中学要指导初中毕业生填报中职志愿，大力支持中职招生工作。
3、录取计划制定全市中职学校招生整体计划和市直学校招生指导计划;各县(市)区教育局应按比例和整体计划，制定各中职学校招生指导计划，在保证辖区内中职学校招生人数的基础上，输送15%以上的初中毕业生到市直中职学校;行业企业学校由学校根据市场需求，制定招生计划，报主办单位审批。
4、录取学校及专业经审核符合法规政策，凡具备中职招生资格的职业院校及专业，将在《湘潭日报》公示，公示的学校及专业允许在本市招生。
5、投档登记注册各校录取的学生，持录取通知书、本人身份证或户籍簿，按学校有关要求办理报到、注册手续。
初中毕业生(或同等学历)就读中职，学制一般为三年;普通高中毕业及以上学业水平(或同等学力)的学生就读中职，学制以1年为主;允许中职在读学生分阶段(6年内)完成学业。
6、中高职贯通录取根据省教育厅湘教通[20xx]144号《关于开展中高职衔接试点工作的通知》精神，鼓励并支持职业院校开展中高职衔接试点工作。
中高职衔接实行单独招生定向培养，学生完成中职阶段学习任务后，通过单独招生考试，成建制进入相应高职学院学习，单独编班进行培养。
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招生工作计划书范文【篇一：招生策划书】招生策划书 2012年5月一、背景分析新青年暑期素质教育中心是一个以服务学生为宗旨，严谨纪律的教学组织，有着良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长开心的信念。
希望在我们的努力下，能受到学生、家长的喜爱。
2012年暑假将开办辅导班，为了能够更好达到预期的招生计划，甚至超越计划招生人数，特此对本地的辅导机构情况进行一下分析：1．市场环境分析：近年来人们的生活水平得到了很大的提升，重庆市各地居民经济能力上升，对教育的关注也与日俱增。
人们开始重视小孩子的教育培养，愿意花钱送孩子到暑期的辅导班、辅导机构进行各种各样的培训。
此外，人们由于自身工作以及个人娱乐的需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在暑期对孩子的培训就成为了一件不可或缺的事情。
署假一个月的时间里，小孩子的安排是另家长特别头疼的问题，这时，寒假辅导班是一个两全其美的选择。
寒假辅导班具有较大的市场容量。
学费：考虑家长可以接受的范围，学费高则招生少，学费低则收入少。
2．消费者分析：消费者分析：启明星教育中心定位于中低端的客户，主要的目标消费者是村镇一级的中小学生，年龄偏小，非城市。
其父母大都在30~40之间，消费观念较先进，乐于为孩子的教育投资。
3.竞争对手分析：对手主要有师大系列辅导机构、当地大学生自主开办的辅导班、当地中小学老师自主开办的辅导班。
相同目的的大学生开办的辅导班：①相同目的的大学生开办的辅导班：暑期时间较长，各地放假回去的学生都会在这一期间开办当地的辅导班。
优势：优势：熟悉当地的情况、有一定的人脉网劣势：劣势：资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组织性当地中小学老师自主开办的辅导班：②当地中小学老师自主开办的辅导班：很多的中小学老师利用自身的教师身份，招纳各个学校的学生，尤其是自己所在学校的或者所在班级的学生。
优势:学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广阔劣势:收费高、学生的积极性不高。
二、招生对象:已定的各市、县、镇的中小学学生，年龄偏小，以小学生为主。
三、招生方式：粘贴海报、寄传宣传单、上门宣传及设点驻扎四、招生内容：1）招生前准备。
招生人员的自身能力塑造：有良好的心理素质，做好承受挫折与失败的打击，要勇于面对困境，要不怕丢脸，勇敢地去面对各种各样的人员。
②学会谈判、推销的技巧：推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。
2）招生的准备：①熟悉自己辅导班、辅导机构开设的特点。
辅导班特色面向市民；②熟悉自己所宣传的客户（招生代理）、学生及家长；③熟悉招生的市场：各中小学的数量、分布教学的附近的居民区、超市、菜市场、娱乐场所等各中小学准确的开学时间；要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。
确定教员及负责人的放假日期、开学日期确定招生日期准备好各种策略应对招生3）招生期间：①不断的派发宣传页和名片②任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证；③从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作④招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要；④要懂得人情世故，研究客户、学生家长心理，要懂得熟悉客户的重要性；⑤每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。
作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。
3、教学期间：①各个教学人员参加讨论，制定课程表，认真负责的准备教案、讲义。
内部老师进行试讲，确定最佳讲课方案后再对学生进行讲授。
一定要有认真负责的精神。
②宣传招生期间以及授课期间所需费用报给会计，有会计负责审计，最后才能审批。
五、注意事项。
1．招生、教学应急备案。
人身安全和纠纷招生、教学应急备案：1）人身安全①交通安全：发生意外事故预防为主，做好防备。
在过马路、乘车时都要小心事情发生，按情况轻重缓急，立即送往医院，确保人员的安全为首要任务。
及时向组织汇报，做好其他准备抚慰受伤教员，调整其他教员情绪，激励斗志，不畏困难。
②身体健康：冻伤、低血糖等。
预防为主，生暖气、多运动，不可在家长间引起不良反应。
事情发生，按情况轻重缓急，做相应措施：休息、送往医院调整其他教员的情绪，激励各个成员，坚强勇敢的继续工作。
2）事件纠纷①与竞争者：场地、顾客等纠纷尽量避免无谓的争吵，不触碰自身利益的前提下，应尽量维持组织的形象，在学生与家长面前保持良好的印象。
发生招生地点、海报粘贴或者争取同一顾客的时候，明确最坏的情况不超越自己的底线时，应理直气壮的同竞争者争取。
不畏强权，灵活的把握现场气氛，调动学生与家长一起帮助自己。
必须确保教员的人身安全不受威胁与侵犯及时的向组织汇报，如有必要，可申请援助。
六、时间安排（新历）7月10日至8月10日：做宣传、招生、编班正式授课，除双休日外正常行课8月11日总结新青年教育机构整个培训过程并进行财务结算七、人员安排主负责人：张雪清（负责统筹安排）教师：xxx xxx（兼负责宣传）xxx（兼负责财务）附：新青年素质教育中心招生宣传单要点突出某某大学在校大学生，突出时对素质的教育而不单单是对知识的教学，突出终生受用的特点。
【篇二：招生计划书】驾校招生策划书.cn 时间：2012-10-04 23:02 字号：小中大前言冶力关驾校是2004年在临潭驾校基础上创建起来的一所以培养高水平司机的为人民服务的驾校。
冶力关驾校以优惠学生为原则，让多学一门技能，为自己就业多加一块筹码宗旨，把更多的服务带给学生。
如今小汽车越来越普及，随着大学校园“考证族”的不断壮大，如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。
同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。
随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。
学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用潮而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。
而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市常要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，有一套自己完整的营销策划方案。
鉴于这种情况，冶力关驾校委托我写此策划，在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好的发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校。
“明明白白消费，开开心心学车”是我们的办学宗旨。
目录一、摘要二、策划目的三、冶力关驾校简介四、市场调查与分析1、市场背景(1)、目前兰州市驾校市场(2)、市场特点(3)、兰州市驾校的一般规模(4)、广告宣传(5)、一般驾照的价格(6)、市场利润空间(7)、市场潜量2、冶力关驾校自身市场状况1)、知名度2)、市场占有率3、竞争者状况4、学员状况5、冶力关驾校出现的主要问题6、宏观环境状况7、swot分析(内外部环境分析)五、总体战略规划1、战略思路2、冶力关驾校形象定位3、目标群体定位明晰4、战略步骤5、战略部署六、营销策略(一)、营销理念1、服务理念2、营销理念(二)、营销组合1、主要目标市场2、市场定位3、4ps策略4、财务预算5、计划进度表6、结束语7、附录11、参考文献一、摘要“站在竞争的激流中舞蹈，却不会被竞争的激流冲走”，这是每一个强者所必须做到的。
冶力关驾校在兰州市的37所驾校当中怎样才能做得更出色呢?选准市场，选准目标，争取做明星驾校。
二、策划目的每一个成功的企业背后，都有一套自己优秀的营销策划在引导。
每一个商家都期待着策划地实施能带给企业丰厚的利润。
我们的策划，不仅要带给商家丰厚的利润，而且也要让学员高高兴兴的来会见冶力关驾校。
三、冶力关驾校简介兰州市冶力关汽车驾驶培训学校是经自治区交通厅批准的一所二类驾驶员培训学校，2004、2005、2006、2007年连续被兰州市交-警支队车辆管理所评为“先进驾驶培训学校”。
学校位于甘肃省临潭县冶力关镇，总占地面积达12000多平米。
整个训练场地布局合理，基地设施均按国家规定要求建设，同时为学院配备了休息亭。
学校拥有教练专用车31余辆，配备电脑、电视、vcd和交通挂图、示教板、驾驶模拟器、电子模考仪及各零件实物，有助于学员理论学习。
本着“诚心为本、服务至上、规范管理、不断提高”的经营理念，严格管理，不断提高服务质量，以为社会培养优秀的驾驶员为最终目标，积极争创一流的明星驾驶培训学校。
学校指定了一整套的规范管理制度和灵活的培训学制，通过严格的管理措施，建立一支优秀服务的管理人员和较高素质的师资队伍，促使每个员工都能尽心尽责、廉正廉教、诚心服务。
学校虚心听取培训学员的建议和意见，真正体现“一切服务学员”的企业宗旨。
全新的训练用车，安全可靠的车辆性能，定期的保养检查，让你放心地开、放心地学!四、市场调查与分析1、市场背景(1)、目前兰州市驾校市场如今小汽车越来越普及，随着大学校园“考证族”的不断壮大，如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。
同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。
随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。
学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用潮而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。
而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市常兰州市目前有37所二类驾校，驾校市场不断被切碎细分，驾校市场拥挤告急!(2)、市场特点a、驾校繁多。
兰州市有37家驾校，已属驾校高密度地区。
b、季节性。
驾校招生呈季节性变换：8至9月份属淡季，由于农忙秋收、学生放假，所以学员较少。
春节一过，便属旺季。
c、地域性。
一般学员会以就近原则选择驾校，很少有人在驾校里住宿，所以，驾校市场受地域的限制影响严重。
(3)、兰州市驾校的一般规模兰州市内的驾校都属二类驾校，占地面积均25亩左右;拥有培训车辆均40辆左右(4)、广告宣传大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作等形式出现。
也有一些实力较雄厚的驾校，在中国驾校网上加入了会员，可以在网上报名。
(5)、市场价格培训费：b2 3380元c1 2980元考试费：b2科目一： (理论) 考试费科目二： (场地驾驶)考试费 133元科目三： (道路驾驶)考试费 198元考试费：c1科目一： (理论) 考试费科目二： (场地驾驶)考试费科目三： (道路驾驶)考试费 168元体检费：须到县级以上医院体检，费用自理。
(6)市场利润空间驾校的利润还是很可观的，一年按招收1000名学员计算，可得利润50万到60万之间。