校园营销策划书示例
校园营销活动策划方案
校园营销活动策划方案
一、活动目的及背景
近年来，校园营销活动在各大高校得到了迅速发展，成为了企业与学生互动的重要途径。
本次活动旨在通过与学生面对面交流，促进产品与品牌的宣传，提升品牌在大学生群体中的知名度和美誉度。
二、目标受众
本次活动的目标受众为在校大学生和教职员工。
三、活动方案
1. 主题：校园摄影大赛
内容：邀请学生参与校园摄影比赛，以“美丽校园，美好生活”为主题，通过作品展示学校的自然风光、校园生活等。
活动时间为2周，学生们可以自由拍摄，并将作品上传至指定平台。
活动特色：以品牌影像为宣传切入点，吸引学生参与，提升品牌在大学生中的知名度。
2. 室内展销活动
内容：在学校设立展销区，展示产品，并提供试用体验和优惠购买活动。
同时设置专业导购人员，针对学生的需求进行产品介绍和解答疑问。
活动特色：提供实物展示和产品体验，吸引学生参与并增加了与品牌互动的机会。
3. 公益活动
内容：组织学生参与公益活动，例如环保宣传、志愿者助教等，与品牌形成紧密联系，并对外展现了品牌的社会责任感。
活动特色：让学生参与到公益活动中，提升品牌的社会形象。
四、宣传推广
1. 利用校园微信公众号及校园海报宣传校园摄影大赛活动；
2. 利用校园广播、户外LED屏宣传室内展销活动；
3. 结合学生社团资源，利用社交媒体平台进行公益活动的宣传。
五、预期效果
1. 提升品牌在大学生中的知名度；
2. 积极的品牌形象传播；
3. 通过活动促进品牌产品的销售。
六、活动后续
根据活动效果和学生反馈，及时总结经验，为品牌后续在校园的营销活动提供参考和指导。
校园营销策划文案
校园营销策划文案一、活动简介随着互联网时代的到来，校园市场成为各大品牌竞相争夺的重要战场。
校园市场年轻、活力、消费能力强，是吸引品牌关注的重要资源。
为了更好地开拓校园市场，增加品牌知名度，教育大厅决定举办一场大型校园营销活动。
本次活动将围绕校园生活、学习、娱乐等方面展开，结合线上线下互动，吸引大量学生参与，实现品牌宣传、推广和销售的多方位增长。
二、活动主题本次活动主题为“畅想校园，创意无限”，旨在展示青春、活力、创新的校园文化，引导学生积极参与，体验校园生活的乐趣，激发他们的创造力和创新意识，为品牌的发展打下坚实基础。
三、活动内容1. 大型校园展览会：在校园内设置展览区域，邀请各个行业的知名品牌和服务商携带最新产品、最新技术参展，吸引学生前来参观、体验和交流。
2. 创意比赛：组织各种创意比赛，如T恤设计、手工制作、短视频拍摄等，鼓励学生展示自己的创意才华，并设置丰厚奖品，吸引更多人参与。
3. 主题演讲：邀请行业内知名专家和学者进行主题演讲，分享最新的行业动态和趋势，激励学生积极进取和创新创业。
4. 互动游戏：设置各种有趣的互动游戏，如抽奖、答题、拼图等，增加活动趣味性，让学生参与更加融洽。
5. 线上推广：通过社交媒体平台进行线上推广，吸引更多学生参与活动，扩大活动影响力。
四、活动时间与地点活动时间：XX年XX月XX日-XX月XX日活动地点：学校校园内五、合作方式本次活动欢迎各行各业的品牌商家参与合作，合作方式灵活多样，如提供赞助、提供产品支持、提供奖品等。
请各品牌商家在活动前与活动组委会联系，确定合作细节。
六、活动宣传为了让更多学生了解和参与活动，我们将通过以下方式进行宣传推广：1. 制作宣传海报、折页、横幅等宣传物料，张贴在学校各处；2. 通过学校官方微信公众号、学生QQ群等社交媒体平台发布活动信息；3. 邀请学生代言人或校园达人进行口碑推广；4. 发放传单、小礼品等宣传资料，吸引学生关注和参与。
校园营销策划书10篇
校园营销策划书10篇校园营销策划书1一、活动背景营销，不仅仅是一种商业技能，更是一种对人、事、物进行研究的科学的认识论，成为了当今社会最重要的思维方式，大学生营销实践大赛策划书。
鉴于其独特而又包罗万象的学科特点，一直以来，除了经商人士及商科学生外，众多人文科学、社会科学的学生都对其深感兴趣！正因为上述原因，在__年的新学期，一场新的“营销风暴”——校园营销大赛，让学院学生领略营销的魅力。
本次由我们经济管理系营销实践社组织的营销实践大赛，以兼顾理论与实践两方面为宗旨，必定能继续燃点校园营销热情，普及营销文化！二、活动目的及意义从教育事业发展的角度上看，以市场营销学为例，如果仅仅依靠书本知识，离开了市场的实际情况，离开了向经验丰富的前辈学习。
对于大学生而言，想理解、掌握市场营销学的真谛就犹如痴人说梦。
本次营销大赛，作为一项针对大学生的商业比赛，就真正能为大学营销教育，甚至是大学素质教育提供一个生动而专业的平台。
同样的道理，举办更加大型，更具挑战性和面对更庞大群体的营销大赛，不仅仅是我们全院同学所翘首热盼的，更是所需要的。
通过本次活动我系希望充分锻炼全院学生，为他们的未来插上腾飞的翅膀！三、主办单位经济管理系营销实践社。
四、活动对象常州机电职业技术学院全体学生。
五、活动时间及地点时间：__年3月至__年5月中旬地点：常州机电职业技术学院内。
六、活动形式由学生可跨系、跨年级、跨专业自由组队（要求1-3人），并为参赛团队命名，针对所要销售产品的了解、销售活动进行调研后提出有针对性的、切实可行的意见和建议，根据市场营销学的基本知识，针对产品形成营销策划书。
在后期，我们将组织一次模拟推销赛，各组在规定的比赛时间内尽可能多的提高本组的产品销售额。
七、活动内容及流程策划前期培训：在通过前期宣传吸引同学们参加后，迅速组织参赛同学集合，邀请社团指导老师对参与同学进行一定的培训初赛（一）策划赛：参赛选手在培训结束后三人一组自由组合，根据主办方要求书写营销策划书，主办方从中挑选出二十份进入下一轮。
学校营销策划方案
学校营销策划方案
一、目标学校：
本次营销策划方案是针对某某学校的，旨在提高学校在目标人群中的知名度和吸引更多学生报名学习。
二、目标人群：
1. 学生：高中生和初中生
2. 家长：有意愿为孩子选择学校的家长
三、实施方案：
1. 网络营销：通过学校官方网站、社交媒体平台等渠道，发布学校的优秀教学成果、师资力量等信息，吸引目标客户的注意。
2. 举办开放日活动：邀请目标客户参加学校开放日活动，让他们亲身体验学校的教学环境和学习氛围。
3. 合作推广：与当地教育机构、培训机构等合作，进行联合推广活动，共同吸引更多学生和家长关注学校。
四、预期效果：
通过以上营销策划方案的实施，预期可以提高学校在目标人群中的知名度，吸引更多学生和家长报名学习。
校园营销活动策划书11篇
校园营销活动策划书11篇校园营销活动策划书11篇时光匆匆，我们在忙碌中奔走，一段时间的工作已告一段落，我们的工作又迎来了一个新层面，当然也要定下新目标，是不是要好好写一份策划书了。
那么你会写策划书吗？下面是小编整理的校园营销活动策划书，欢迎大家分享。
校园营销活动策划书1一、大赛简介（一）大赛主题：激昂青春，营销创业（二）大赛目的：通过本次比赛，让全院学生在自发组队和自主经营的前提下锻炼团队写作能力，市场营销能力。
更一步加强院内学生的沟通，挖掘市场空白和创新市场运作方式，为大学生就业提供一种新途径，最终达到使参赛团队的同学整体综合素质得到提高的目的。
（三）大赛组织形式1、承办单位：司法警官职业学院创业协会2、中主办单位：院团委、管理系3、赞助单位：中国移动、二食堂、乡里乡味（五）参赛对象：司法警官职业学院全体学生（六）大赛地点（暂定）：复赛：老篮球坪决赛：多功能报告厅二、大赛的准备工作1、筹备人员：申志量胡丽丹王林玲邝江丽林婷匡胜权宁萍萍张朵平2、召开筹备委员会和协会所有成员会议3、宣传工作：张贴海报，通过院团委将宣传单发放到各区队和各社团，拉横幅进行宣传。
4、经费：拉赞助5、决赛邀请老师参加，老师进行评选。
6、决赛邀请嘉宾：23各社团和5个学生会三、大赛时间安排地点：一栋和二栋之间要求：每个团队3~5人参赛，单人或超出人数均不予认可，团队成员不允许变动2、初赛时间：5月2日~5月18日根据大赛要求提交各团队的营销策划书，策划书包括环境分析，营销目标，营销策略，预算等。
策划书用A4纸打印，不得侵犯他人知识全，不得剽窃、抄袭他人作品，一旦发现，将取消参赛资格，将策划书在5月16日11:点30前交到创业协会，经老师评选，排名前10位的优秀团队成员进入复赛。
3、复赛时间：5月28日至6月1日复赛规则：①诚信参赛，不允许其他人帮忙销售，不允许。
②不限制销售地点，只要在规定时期内提交详细的销售情况即可。
③进入复赛的团队，销售的产品必须要达到75%，才可以获得奖励。
2024年校园营销策划书范本
2024年校园营销策划书范本标题：2023年校园营销策划书摘要：随着社会的快速发展和教育的普及，校园市场已经成为企业推广产品和品牌的重要渠道之一。
本策划书针对2023年的校园营销活动进行了全面的规划和策划，旨在通过独特的活动方案和创新的推广手段，提升品牌知名度，吸引目标群体的关注和购买力。
一、市场分析：1.1 校园市场概况校园市场包括中学、高校等教育机构，年轻人占据了绝大多数的校园人群，他们具有消费潜力，且在未来成为社会主流消费群体的关键时期。
1.2 潜在目标用户分析通过市场调研和数据分析，我们确定了以下目标用户群体：- 大学生：热衷于购买时尚、科技、娱乐产品等。
- 中学生：以学习和兴趣为主导，关注教育及相关产品。
- 教师和学校：关注教育教学资源和学校管理方案。
二、目标和策略：2.1 目标在2023年，通过校园营销活动达到以下目标：- 提升品牌知名度和美誉度；- 扩大销售渠道，在校园市场获取更多的销售机会；- 建立长期合作关系，提高客户忠诚度。
2.2 策略- 多渠道宣传和推广：结合线上线下渠道，通过校园门户网站、社交媒体平台、学校广播和墙报等多种渠道，传播品牌信息和产品优势。
- 个性化定制营销活动：结合校园特点和目标用户群体，设计个性化的营销活动，提供符合学生需求的产品，吸引目标群体的关注和购买力。
- 建立合作关系：与学校、学生组织和社团建立合作关系，共同开展品牌推广活动，扩大影响力和覆盖面。
三、具体活动计划：3.1 校园推广活动- 校园路演：在大学校园内设立展台，展示产品并提供试用体验，吸引学生参与互动。
- 校园讲座：邀请行业专家和知名教授，通过讲座的方式推广产品的应用场景和优势。
- 校园体验营：开展一系列与产品相关的体验活动，让学生亲身参与，加深对产品的理解和信任。
3.2 线上推广活动- 社交媒体互动：通过QQ群、微信公众账号、微博等社交媒体平台，与学生进行互动，发布产品信息和优惠活动，吸引用户关注和参与。
校园场景营销文案策划案例
校园场景营销文案策划案例一、活动背景随着社会经济的发展和人们对生活品质的要求不断提高，校园市场也日益受到关注。
校园市集活动作为一种新兴的购物方式，不仅为学生提供了购物的便利和多样选择，还可以带动校园内创业者的发展壮大。
为了丰富学生们的校园生活，激发他们的创业潜力，我们决定举办一场校园市集活动。
二、活动目的1.促进校园内的创业者交流，推动创业文化发展。
2.满足学生对潮流商品的购买需求，提升校园购物体验。
3.丰富校园生活，打造有活力的校园文化氛围。
三、活动时间和地点时间：2022年4月15日（周五）10:00-16:00地点：校园体育场四、活动内容1.潮流商品展示：各种时尚潮流商品的展示和销售，包括服饰、饰品、手工艺品等。
2.创业者分享：邀请校园内成功创业者分享创业经验，激发学生的创业潜力。
3.主题讲座：举办与创业、潮流时尚相关的主题讲座，引领学生了解最新的潮流动向。
4.互动游戏：设置趣味游戏环节，增加活动的趣味性和互动性。
五、宣传策划1.社交媒体宣传：通过校园官方微博、微信公众号等社交媒体平台进行活动宣传，邀请学生们关注和转发。
2.校园海报：设计制作校园市集活动海报，张贴在校园各个重要位置，引起师生的关注。
3.口碑推广：邀请校园内知名社团、学生组织合作推广，通过口碑传播活动信息。
4.校园宣传车：在校园内开展宣传车活动，通过现场宣传吸引学生的目光。
六、合作伙伴1.校园各大社团、学生组织：合作共建活动，扩大活动影响力。
2.校内潮流品牌：邀请潮流品牌入驻市集，吸引更多学生参与。
3.校园内的创业者：为校园内的创业者提供展示和销售平台，促进其发展。
七、活动预期效果1.提升校园购物体验，满足学生对潮流商品的需求。
2.加强校园内创业者之间的交流与合作，推动创业文化的发展。
3.丰富校园生活，促进校园文化的繁荣。
在校园市集的舞台上，潮流与创业的火花交织，点燃了学子们对未来的憧憬与热爱，让校园生活充满了无限可能与希望。
校园营销活动策划文案范文
校园营销活动策划文案范文一、活动背景随着互联网的快速发展和社交媒体平台的兴起，校园营销活动成为了越来越多品牌宣传推广的选择。
在校园里，涵盖了各个年龄段和兴趣爱好的学生群体，他们是一个庞大而具有潜力的消费群体，加之他们对新鲜事物和创意的接受度较高，校园营销活动可以更好地吸引他们的注意力，提升品牌的曝光度和影响力。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和影响力：通过校园营销活动，让更多的学生认识和了解我们的品牌，提升品牌在校园中的知名度和影响力。
2. 增加销售额和市场份额：通过活动推广，吸引更多的学生成为我们的消费者，增加销售额和市场份额。
3. 培养品牌忠实粉丝：通过活动吸引学生参与，建立与品牌的情感链接，培养品牌的忠实粉丝。
三、目标受众本次校园营销活动的目标受众为在校学生，特别是大学生和研究生。
他们是一个独立、有消费能力和消费欲望的群体，是品牌开拓市场和增加销售额的重要对象。
四、活动策划1. 活动主题：梦想起航，青春无畏2. 活动时间：2023年9月至12月3. 活动地点：各大高校校园4. 活动内容：(1) 开幕式：在各大高校校园进行开幕式，吸引学生的参与。
开幕式包括活动介绍、主题演讲、文艺表演等内容，让学生感受到活动的氛围和意义。
(2) 互动游戏：设置各种有趣的互动游戏，吸引学生参与，增加活动的趣味性和吸引力。
游戏设置丰富多样，包括抽奖、猜谜、竞赛等，让学生享受到参与的乐趣。
(3) 主题讲座：邀请行业内知名专家和学者进行主题讲座，分享最新的行业动态和趋势，引导学生拓展视野，增加对品牌的认知和好感度。
(4) 文化展览：展示品牌文化及产品特色，让学生了解品牌的历史、理念和创新，激发学生的购买欲望和兴趣。
(5) 纪念品发放：为参与活动的学生准备精美的纪念品，增加活动的记忆度和参与度，留住学生的好感和印象。
(6) 街头巡展：在校园周边及商业区进行街头巡展，吸引更多学生的关注和参与，增加活动的曝光和影响力。
五、活动推广1. 社交媒体推广：通过微信、微博、抖音等社交媒体平台宣传活动信息，吸引更多学生参与。
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校园营销策划书示例一、前言：滴眼露对于广大学生群体而言，可以说是一项常备的眼睛保健产品。
但是目前在市场流通的主要有珍视明、珍珠明目液、润洁、仁和等多个价位功效不同的产品，清见在滴眼露市场而言，可谓是一个初出茅庐的新产品，目前在学院市场上的销售效果也不及以上所提的几个品牌。
而清见这一产品有着其特别的功效及方便的使用方法(如可以戴着隐型眼镜进行使用)，则可以对学院学生群体进行具体的市场、产品定位，从而在学院市场占据一角。
我们的产品策划案则对市场及产品等各方面进行分析，为清见打开学院市场，占据一定的学院市场分额打下基础。
二、基本目标：通过本次产品策划，以期实现市场占有率达到10%左右，使产品的知名度在目标市场中达到50%以上，同时，提高顾客(主要指学生)满意度以及二次购买的频率。
三、市场分析一)环境分析1、人口环境学院全日制本专科在校生20000余人，研究生(含教育硕士)2000余人，其中位于A校区的在校生人数为15000人左右，除此外还有在职教职员工2411人，专任教师1319人。
学院密度高，人口集中，购买需求量大，为我们产品的有效推广提供了优秀的市场环境。
2、经济环境学院的学生主要四川地区为主，该地区学生购买能力较强。
二)行业分析目前的滴眼露市场产品五花八门，针对不同性质的用眼情况均有相应的产品。
可以说是产品更加具有针对性。
随着经济与科技的发展，电脑、电视等一系列产品越来越普及为家庭必备的电器，这样的结果是人们的视力也越来越受起影响，各类眼科症状如：干眼症、视力疲劳等成为了大众病。
因此滴眼露便在这样的情形下，得到了快速的发展，同时各种产品也被迅速开发与使用，并占据了一定的市场分额，如仁和的闪亮滴眼露、正大福瑞达的润洁等。
而由上海爱眼屋医疗科技有限公司生产的清见滴眼露便在这样的一个强劲的竞争环境下推出了，它一推出便投入到了更为激烈的市场竞争当中。
三)竞争者分析（略）四、SWOT分析1、优势：① 产品使用没有特殊的要求，适宜人群宽泛②使用方便，戴隐形眼镜时也可直接使用③国际爱眼协会推荐，产品质量有保证2、劣势：①②③④3、机会：①由我们的调查可以发现，目前学院拥有电脑的人数已达到50.4%，这一数据告诉了我们学院滴眼露市场的容量之大;②由于本产品是可以戴隐形眼镜直接使用的，目前我们学院市场上使用或偶尔使用隐形眼镜的人数为30%以上，这样的市场状况也为我们能够扩大学院市场提供了机遇;4、威胁：① 目前学院市场上各品牌滴眼露各自占据了一定的比率，而据调查显示，顾客对目前使用的产品满意度比较高，要想更进一步提高市场占有率比较困难;② 由于品牌宣传力度不够，通过我们的调查显示，在学院市场，清见这个品牌知名度较低，有70%左右的被调查者称不熟悉该产品;而极大多数顾客不选择我们产品的原因是新产品，对它不够了解或者是没听说过该产品;③ 同类替代品多，如仁和闪亮滴眼露、珍珠明目滴眼液等，这些个产品价位相当，但品牌大、宣传效果好，在学院市场已经占据了一定的市场分额。
五、市场细分针对本产品在戴着隐形眼镜时，也可以直接使用的特性，以及学院学生群体的具体情况，具体可以细分为以下几个顾客群：1、隐形眼镜使用者：2、上网频率较高者：对戴隐形眼镜及电脑上网人群能迅速起保洁、清润、杀菌、抗辐射、消除眼干燥的作用。
调查问卷亲爱的朋友：你好!首先万分感谢您抽空填答此问卷。
为了使我们对滴眼露学院市场有一个总体的了解，同时也为我们的产品能打入学院市场提供一个参考，占用你们几分钟的时间，希望您能根据自身的情况如实填写，衷心感谢您的帮助!祝您学习进步!工作顺心!1、您在学校有自己的电脑吗?A 有70.4 B没有29.62、你平时使用隐形眼镜吗?3、 A平时一直使用17.2 B 不使用67.3 C偶尔使用15.53、你平时使用滴眼露吗?A 平时一直都使用 83.2 B不用2.5 C 偶尔使用14.34、你平时一般使用什么牌子的滴眼露A 清见滴眼露5.1B 润洁滴眼露15.8C 珍珠明目滴眼液25.3D 仁和闪亮滴眼露10.5 E珍视明滴眼露31.4 F其他___11.8________5、你对自己使用的滴眼露满意吗?A十分满意29.3 B还可以56.5 C不是很满意14.26、你知道清见这个牌子的滴眼露吗?A 知道25.8 B不知道74.27、如果你知道清见滴眼露你会购买吗?A 不会23.7(请回答第8题)B 会12.1C 看情况64.28、你不购买清见滴眼露的主要原因是什么?A 没听说过，不知道具体效果怎么样43.3B 新产品45.6C 价格有点高6.7D 听同伴说，效果不好2.3E 其他_2.1__________9、在何种情况下，你会尝试购买行为?A 促销时期 26.1B 同伴推荐54.8C 专业人员推荐13.2D 大家都使用时3.5 E其他_____2.4____10、你认为，清见滴眼露在学院推广方面还有哪些地方是应该注意的?六、目标市场定位针对清见滴眼露的产品特性，特别是对戴隐形眼镜及电脑上网人群能迅速起保洁、清润、杀菌、抗辐射、消除眼干燥的作用。
我们将目标市场的进行客观分析，主要锁定在学院隐形眼镜使用者和学院上网频率较高者两个人群。
宽泛的说，学院所有的学生都是我们的目标市场，但是，我们理智的知道将所有学院人都定义为我们的目标市场存在着很大的困难。
首先是目前的学院眼药水市场里，四大眼药水并存，在短时间里我们很难占领市场。
其次是价格上不存在太大的差距，但是作为快速消费品，眼药水的价格即使是很小的差距，也会影响消费者的选择。
再次是产品的性价比，虽然产品功能存在很大的同质性，但是就不同的消费者来说，性价比还是存在着细微的差距的。
因此，我们将清见滴眼露的目标市场锁定在学院戴隐形眼镜及电脑上网人群。
在这个整体人群里我们再细分为中档消费者和高档消费者。
在各个不同层次的消费人群里我们再将男生女生细分。
具体请见下表：清见滴眼露目标市场中档消费群较高档消费群男生消费群女生消费群在这里我们需要解释是的我们将女生消费群作为我们的主要目标市场，特别是戴隐形眼睛的女生。
七、产品定位产品价格定位：中高档护眼产品，主要是中档价位。
产品性价比定位：高性价比，中档价位的护眼产品却可以适合隐形眼镜的人群当护眼产品，这样高的性价比是本产品与其他眼药水的最大的优势。
产品市场战略地位定位：作为市场利基者加入到市场挑战中。
八、营销策略(主要从产品、价格、渠道、促销四个角度出发，对具体产品营销策划进行描述)产品：目前的滴眼露市场产品五花八门，针对不同性质的用眼情况均有相应的产品。
可以说是产品更加具有针对性。
随着经济与科技的发展，电脑、电视等一系列产品越来越普及为家庭必备的电器，这样的结果是人们的视力也越来越受起影响，各类眼科症状如：干眼症、视力疲劳等成为了大众病。
因此滴眼露便在这样的情形下，得到了快速的发展，同时各种产品也被迅速开发与使用，并占据了一定的市场分额，如仁和的闪亮滴眼露、正大福瑞达的润洁等。
而由上海爱眼屋医疗科技有限公司生产的清见滴眼露便在这样的一个强劲的竞争环境下推出了，它一推出便投入到了更为激烈的市场竞争当中。
在这里较高的产品性价比作为本产品的主要竞争优势。
价格：产品的价格分为两个档次，一个是8元的中档产品，另一个是18的高档产品。
相比其他护眼产品来说，这两个价格适合不同的人群使用，也有益于我们后期的市场行为。
渠道：主要渠道是由学校药铺铺货、学生代理销售两个途径。
学校药铺铺货。
目前学院周围有大小药店5个，其中两个是在北门，三个是在南门。
而北门的药店销售业绩要比南门的好，北门的药店主要目标对象是学生。
这里我们通过业务员到药店铺货，达到一定的铺货率。
学生代理销售。
为了达到更好的销售业绩，我们希望通过学生代理销售，打到学生内部市场。
首先是学生销售业绩可以在价格上更多的让利学生，在学院学生里面树立更好的形象。
其次是通过学生销售可以更多的接近学生，这样有利于我们及时调整营销路线，提高市场灵敏度。
促销：本产品将促销活动集中在各个节假日，特别是适合学生促销的节假日。
主要通过学生代理销售人员和店铺促销同时进行。
具体促销活动样本：A、温馨促销活动促销时间：开学初促销主题：给自己一个明亮的开始促销手段：买一送一，买三送二。
促销广告：开学了，你的护眼计划开始执行了吗?清见滴眼露带你开始，找寻一个明亮的开始。
现在购买清见滴眼露，参加买一送一，买三送二活动。
拉上你的好友，叫上你的室友，大家一起来吧。
B、珍视自己促销活动促销时间：世界爱眼日促销主题：珍视自己，找寻梦想促销手段：免费体验清见滴眼露的护眼享受，只要在活动现场体验，就可以免费拥有一瓶清见滴眼露，体验一周后可以选择负费，也可以选择无条件退货。
促销广告：清见滴眼露，带给您清新的视觉享受。
*月*日---*月*日，您可以在指定地点免费获取清见滴眼露体验享受装。
快来体验吧!C、期末加油站促销时间：期末考试复习阶段促销主题：为自己加油，为眼睛放假促销手段：买一送一促销广告：快到期末了，同学们在备考的同时也不能忘了护眼计划啊。
给考试加油，用清见滴眼露，现在活动期间买一送一哦。
其细促销活动样本不在这里累述。
主题营销活动样本：护眼行动进行时主题营销活动活动主题：护眼行动。
活动目的：希望通过这样一个护眼行动，唤起学院学生对用眼卫生等护眼知识的了解，使得大家对护眼的重视。
从而从意识形态上为清见滴眼露的促销和开拓市场做准备。
活动合作对象：选择学院有意向的社团合作，借用他们的平台进如学生市场内部。
活动具体安排：文案宣传：在学院宣传栏内张贴护眼卫生知识，并对整个活动进行海报宣传。
街头宣传：通过学生代理销售员到学院街头发放海报进行宣传。
现场宣传：举办一个现场护眼知识问答活动，将我们的产品作为奖品宣传。
活动预期效果：通过这个活动，提高本产品的知名度，开始开拓市场。
九、备选方案及评价预期效果本策划案重点是在清见滴眼露进入学院初期，因此策划重点在与提高本产品的知名度，开拓学院市场。
我们乐观估计，通过本次产品策划，以期实现市场占有率达到10%左右，使产品的知名度在目标市场中达到50%以上，同时，提高顾客满意度以及二次购买的频率。
备选方案(注意事宜)1.、产品渠道方面，我们不能过分依赖传统的店铺销售，而要按照学院学生市场的现状，积极开拓学生代理销售人员的产品销售方面的作用。
因为他们更能接近学生，能更好的提高我们的产品灵敏度。
2、促销活动可以按照学校的一些活动及时做调整，特别是促销的活动场地，我们要积极依靠学生社团等学生组织，做到花小钱，办大事。