演讲稿《用爱心浇灌希望之花》

用爱心浇灌希望之花

——记县底联校埝下学校少先队辅导员亢晨艳亢晨艳，县底联校的一名普通教师，2000年10月参加工作，因工作需要担任了埝下学校大队辅导员工作，并从事五年级班主任工作及数学等学科的教学工作。自担任辅导员以来，伴随着那张张可爱的笑脸走过了整整五个年头。五年的探索和实践，她是一边工作一边了解了少先队工作的神圣，也爱上了这份事业。

几年来，她幸福的在这个平凡的岗位上播洒汗水和爱心，收获快乐和希望。同志们都说：“走近亢老师，你就能感觉到她身上蓬勃的朝气。她像孩子般的热情、开朗。”而她最清楚自己的追求——做一个擅长活动、善于研究的新型辅导员。

一、拼搏在闪光的事业中

作为一位少先队大队辅导员，她进入角色，兢兢业业、一丝不苟并且创造性地开展工作。她根据学校实际、学生特点，结合时代要求，设计、组织少先队员开展了丰富多彩的活动、爱国主义教育系列活动、养成教育系列活动、法制教育系列活动、“诚信文明主题曲”系列活动等。其中“诚信文明主题曲”活动已成少先大队特色活动之一，这是学校围绕“诚信”主题开展的具有规范性、目的性、实用性的系列活动，这些活动相互紧密联系、有头有尾、环环相扣，构成了一个相对完整的诚信教育体系。

在开展各项活动的同时，她还注重加大宣传工作的力度，在社会上树立良好形象打下了坚实的基础，还受到学生、家长、教

师和社会各界的一致赞誉和诸多好评但最令她欣慰的是：孩子们健康地长大了！

二、学习——实践——探索

辅导员工作中，她不断更新知识结构，自觉学习少先队工作的新理论，研究和探索少先队工作的新方法，不断提高自身素质水平，边学习边实践，努力探索一条符合实际情况的少先队工作的新路子，形成少先队活动特色——既有思想性、科学性、趣味性，又有适应性、可行性、实践性，为小学少先队工作开拓一片广阔天地。

三、用心育桃李、倾心奉真情

她爱教育事业，她爱少年儿童，她更爱少先队工作。既然选择做教师，选择了做一名普通的辅导员，那就应该自觉奉献。

这些年来，她就是以这种积极的工作态度和无私奉献的精神，赢得了组织的信任、同志们的尊重和全体队员的爱戴。

从始至终，她都以吃苦耐劳的精神投入工作，在不断的总结和创新中成长。少先队辅导员工作担负着塑造少年儿童灵魂的重任，寄托着家庭和社会的重望，承载着美好而光明的梦想。身为一名少先队辅导员的她，感到自豪；献身少先队辅导员工作的她，无怨无悔。我们深信，通过她的努力实践，在今后的少先队工作中，亢老师一定会成为一名符合时代要求的红领巾带头人！

2015年5月15日

有关清明节演讲稿范文五篇

有关清明节演讲稿范文五篇清明节演讲稿篇1 尊敬的老师，亲爱的同学们：大家上午好！一年一度的清明节又到了。再这个节日里，让我们为那些因正义而牺牲的烈士拂去尘土，凭吊烈士们的英魂，缅怀烈士们的丰功伟绩。司马迁说过：“人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。”我想，我们的这些烈士们，他们的肉体虽已逝去，但他们那可贵的，崇高的精神却像一团巨火燃烧着，永不息灭。曾几何时，在漫长的革命斗争岁月中，又我们恩施的多少英雄儿女，为了民族的解放，人民的幸福，把鲜血洒再家乡和异乡的土地上。为了革命，先烈们抛头颅，洒热血。前仆后继再敌人面前宁死不屈，一身傲骨，表现了大无畏的英雄气概。为我们后人树立了光辉的榜样。他们是我们恩斯的骄傲，也是我们恩施的光荣。我们在这风和日丽的日子里，虽然离硝烟滚滚、战火纷飞的年代很远了，也许无法体会那是的艰辛，但我们已经明白了幸福来之不易。我们是祖国的未来和希望，肩负着祖国新时代建设的重任，虽然也有艰辛和困难，但我们一定会学习先烈们不屈不挠的精神，好好学习。随时迎接困难的挑战。青山埋忠骨，史册载功勋。革命先烈们你们安息吧！我们将永远铭记和颂样革命先烈的丰功伟绩，继承先烈遗志，为祖国的建设贡献力量。清明节演讲稿篇2 今天大家怀着对先烈崇敬的心情来到烈士园祭扫烈士陵墓，缅怀革命先烈，这是很有意义的活动。今年悼念活动的主题是“弘扬先烈精神，树立远大理想”。在烈士园的英烈事迹展示厅中，展示了我市名烈士的光辉业绩，如勇敢的斗士xx烈士，抗战英雄xx烈士，为国争光、为国流血的xx烈士，，等等。烈士们谱写的一曲曲英勇悲壮的历史篇章震撼着我们的心灵。

今年是中国人民抗日战争伟大胜利周年，在抗日战争中，千万中华优秀儿女为打败日本帝国主义对我国的侵略，为国捐躯，献出了自己宝贵的生命。纪念这段历史，可以使我们回忆起战争给中国人民带来的灾难，宣传中国共产党在全民族团结抗战中的中流砥柱作用，激励和动员全国各族人民为实现中华民族的伟大复兴，促进世界和平与发展，使历史的悲剧永远不再重演。青少年朋友们，各个时期的革命烈士都是时代的先锋、民族的脊梁、祖国的功臣，他们的精神光照千秋，永垂青史。我们要弘扬先烈的崇高精神，革命传统要牢牢记在心头，以此激励我们、警示我们，要珍惜革命先烈用鲜血和生命换来的今天社会安定祥和、经济持续增长、人民安居乐业的美好生活. 青少年朋友们，实现中华民族的伟大复兴，始终是千百年来无数志士仁人孜孜以求的宏愿，青少年就是全面建设小康社会的接班人。青少年朋友们，你们正处在风华正茂的年代，在你们身上寄托着国家和民族的希望，党和人民殷切期望你们树立远大理想，坚定爱党、爱国、爱社会主义的.信念，珍惜美好时光，勤奋学习文化科学知识，掌握报国本领，加强自身的思想道德建设，培养优秀品德，锻炼强健体魄，努力成为社会有用之材，准备着为实现全面建设小康社会贡献自己的智慧和力量。青少年朋友们，奋发努力吧！清明节演讲稿篇3 各位宗亲、各位尊长、各位族贤：大家上午好！柳绿花香门山青，根联宗亲忆忠魂！继去年十一期间刘氏祠堂竣工祭祖，今天我刘氏族人又云集祖莹之地，举办首次轮值的清明问根祭祖活动，不仅是我刘氏家族的又一大盛事，也开启了清明联谊祭祖的光辉里程！寻根祭祖，追思忆先是我们凭吊始祖先人，告慰列祖列宗的主要目的，今以果品佳肴，行香帛冥金之仪，顶冠礼焚香之拜，致祭于宗祠前，就是要缅怀先祖英德，感激先祖教诲庇护之恩！忆我刘氏宗族发展历程，感受家族之渊源！悟我刘氏家族文化精髓，体会家族之灵魂！慎终追远，明德归厚。今天站在这里的刘氏后人，当励志于家族兴旺之己任，以发扬宗族文化为导向。积极促进和加深宗族联谊，念血脉相通之情，思同宗共

大客户营销与维护

大客户营销与维护-中企智汇黄文清课程简介：课程将给您传授大客户卓越销售实用策略与技巧；通过明确大客户销售过程中的一系列关键要素，大大提升大客户销售人员的营销效率，并从传统式的销售模式中解脱出来；帮助大客户销售人员寻找丢单根本原因，有效提升业绩，从容面对一切销售危机和压力挑战，不断从优秀走向卓越！时数：2天，共计12小时进行方式：实例讲授、小组研讨、案例研讨、情境仿真、角色扮演培训对象：分公司经理、项目经理、大客户经理课程大纲：一：客户营销与管理核心理念 1、营销本质的变迁与大客户营销“黄金五问” 2、基于以顾客为中心思想和关系营销发展的结果 3、销售专家与采购专家对抗的后果 4、互动的影响过程，对传统销售的革命 5、客户管理特征分类和技术成型二：客户组织结构与采购决策分析及关键人策略 1、大客户组织结构分析与内部运作 2、如何了解大客户的关键问题 3、大客户购买的基本模式 4、客户采购的主要角色分析 5、大客户参与购买角色的购买标准 6、大客户参与购买角色的特点 7、大客户分析的主要内容 8、大客户需求调查的主要内容 9、客户采购的六大步骤 10、针对采购流程的六步销售法 11、与大客户关键人策略相对应的销售流程 12、大客户销售队伍再造三：如何探询客户真正需求 1、客户相关决策者类型及应对策略 2、客户需求的三个维度 3、客户需求的四个层次 4、客户需求探询流程：SPIN/FAB模型 5、掌握临门一脚的方法：顾客购买了产品，并不是销售的结束四：客户拒绝处理技巧与开拓方法 1、如何处理拒绝 1）拒绝的本质 2）如何处理客户的拒绝 2、如何化解客户提出的难题 3、如何快速高效开发新客户 1）计划与活动：计划我们所做的，做我们所计划的 2）顾客开拓 3）寻找潜在客户的原则

金融系统的中国梦演讲稿篇一

金融系统的中国梦演讲稿篇一每个人都怀揣着一个属于自己的梦想。然而，什么是梦想?我认为梦想是人类对于美好事物的一种憧憬和渴望，是一种虚拟的预期安排。或许有时，梦是不切实际的，但毫无疑问，梦想是人类最天真无邪，最美丽可爱的愿望。而梦想的实现，有待于坚持和努力，需要挥洒汗水甚至泪水。或许，我们的梦想，只是一个简单的信念，是一份对自己未来与生命的责任。也许，是青春期的迷茫与冲动;也许只是一份平淡的渴望，渴望掌声，渴望成功。但是，有了梦想，就有了追求，有了奋斗的目标;有了梦想，就有了动力。它是一架高高的桥梁，不管最终是否能到达彼岸，拥有梦想，并去追求它，这已经是一种成功，一种荣耀。比尔盖茨曾对采访记者说：“当初我没有那个狂妄的梦想，要让世界上每户人家拥有一台电脑，我早在成功之前的之前就放弃了。因为我有那个梦想才促使我在众多的艰难险阻中走过来。” 梦想是上天赋予每个人构建未来蓝图的神奇画笔。因为一个人的能力是非常有限的，如果一家人一起做梦，那这个梦就大了。农行有一个梦，建设城乡一体化的全能型国际金融企业。致力为中国“三农”事业贡献力量，为最广大

城乡客户提供优质金融产品与服务，为股东创造持续一流价值回报，为员工创造良好工作环境、搭建事业发展平台，着力实现与国家、社会、客户、股东以及员工等各利益相关方的和谐相处、繁荣共进。中国有一个梦，在参观《复兴之路》展览时指出，“实现中华民族伟大复兴，就是中华民族近代以来最伟大的梦想!”这一时代解读，既饱含着对近代以来中国历史的深刻洞悉，又彰显了全国各族人民的共同愿望和宏伟愿景，为党带领人民开创未来指明了前进方向。“中国梦”，深刻道出了中国近代以来历史发展的主题主线，深情描绘了近代以来中华民族生生不息、不断求索、不懈奋斗的历史。在座的朋友们，回眸以往，还记得每一个梦想带来的悸动，在生命中留下了怎样的足迹么?多数人并非没有梦想，而是缺少面对梦想的勇气!我们每天拼搏着努力着，为的就是实现我们的梦想。有些实现了，有些到现在还没有实现。当我们走上自己的梦想之路时，我们发现自己的梦想之路又是那么的艰难，那么的遥远。在广袤的市场上我们能感受到施展才华的宽广舞台，然而，异乡的举目无亲，让我们茫然而不知所措;初来乍到的无知，让我们深深的感受着这个社会舞台的多姿与无奈;开发客户资源的艰辛，也让我们真正感受到了什么才是生活。

关于责任的800字演讲稿范文

关于责任的800字演讲稿范文责任是一棵大树，只有灵魂高尚的人才可以为它展开一片碧绿，也只有履行自己的义务和责任的人才可以让生命的那抹绿充满生机!我为大家整理了关于责任的800字演讲稿，欢迎大家阅读。关于责任的800字演讲稿篇一人的一生是短暂的，需要走的路却很长很长。工作成绩是人生旅途中最美的画卷，也是人生价值的体现。工作的过程可能是苦的，但只要努力的话其结果总会是甜的，而只有切实增强责任意识，积极履行工作职责，才能在自己工作岗位上充分体现自己的价值。什么是责任意识呢?我想，在工作中，责任意识就是遵守集体的各项规章制度;是善于合作;是为完成工作而保持高度热情和付出额外努力;是能够努力实现集体的工作目标。简而言之，责任意识就是对他人的支持、对集体的忠诚和对工作的积极态度。所以，责任意识并不是完成自己的任务那么简单，而是在按照制度完成本职工作后善于与人合作，帮助他人完成任务从而达到实现共同目的。责任意识是做好本职工作和提高整体工作效率的前提。衡量一个人的尺度，不是职位的高低，也不是岗位的差别，而在于他是否有责任心，是否尽职尽责。有人曾这样说过：“责任通常分两种：一种如清茶，倒一杯是一杯，永远是被动;一种如啤酒，刚倒半杯，便已泡沫翻腾，永远是主动，而作为基层政府工作人员，只做清茶是不够的，我们要做的是啤酒，要主动地用强烈的岗位责任心去做工作。工作中，每一个部门，每一个岗位都是相互关联、相辅相承的。如果每个人都是

极其富有责任心的，那么我们的团队每个岗位的工作必然能做到让自己满意、同事满意、领导满意、群众满意，团队的执行力、工作水平、工作质量就会不断地得到飞跃，从而使我镇的各项日常工作和各个发展项目得到提升和进步。首先,增强责任意识，顾全大局,是树立个人形象的基本标准。任何单位工作都有它不同的岗位性质,有职务的高低,工作的难易,任务的轻重,岗位的好坏,责任的大小,作为一名普通干部,必须服从组织的安排,听从调谴,决不能拈轻怕重，越是艰苦，越能磨练自己的意志，越能体现自己的能力，就像一盘棋，每个棋子都有它独特的作用。因此，必须站在大局的高度，正确对待自己的岗位。其次，要重责任，讲方法，积极履行岗位职责，充分发挥主观能动性。做到在其位谋其政，是我们每位干部的神圣职责，在工作中，经常会碰到这样的困难和那样的阻力，这就得自己想办法，强化措施去解决和落实，并且认真、扎实、无怨无悔、尽自己的最大努力去完成，从小事做起，从点滴做起，从自我做起，只有把该做的工作做细、做到位，任务完成了，才能体现自己的能力和价值。再次，钻业务要精益求精，要做到干一行，爱一行，钻一行。要把理论知识融会到具体的工作实践中去，做到熟练掌握业务知识，吃透上面的精神，摸清下面的情况，才能由外行变内行，才能对工作中存在的问题做到对症下药，不出纰漏;才能有效地做好本职工作;才能在岗位业务创新中有独到的见解。总之，做自己应该做的，做自己能够做的，并力求做的更好，这才是做人的本份。我们有责任去做好自己的工作，有责任为玉皇庙贡献自己的力量，要把责任看作是我们应该具有的一种信念。只有在工作里不断地增强工作责任心，激情行动，立即去做，才能成为有价值的人，成为至少在某一方面比别人强一点的人，成为领导心目中不可或缺的人，成为受群众爱戴的人，只有这样，活着才有意义，

有关清明节演讲稿范文汇总5篇

有关清明节演讲稿范文汇总5篇清明节演讲稿篇1 各位老师各位同学们：大家好! 又一个清明节到了，我们怀着崇敬的心情来瞻仰南华革命烈士墓。感谢南华革命烈士公墓领导安排，使我们有机会受到深刻的思想教育，让心灵得到一次彻底净化。面对着英雄的墓碑，我心情激动，思绪万千。我想到更多的为解放全民族，建立新中国，而抛头颅洒热血的千千万万的革命烈士们。如李大钊、董存瑞、邱少云、黄继光、王成等等。旧中国是一个落后的多灾多难的，半殖民地半封建的国家，帝国主义、封建主义、官僚资本主义是压在人民群众头上的三座大山。无数革命前辈进行了艰苦卓绝的斗争，特别是在中国xxxxxx的领导下，历经二十八年，xxxx旧社会，建立了新中国。他们用鲜血和生命换来了我们今天的幸福生活。今天，我们生活在幸福的社会主义社会，生活在繁荣、民主、富强的新中国。我们是幸运的一代，我们是幸福的一代。我们要珍惜这来之不易的幸福生活，继承革命先烈的遗志，做一个积极向上、身体健康、热爱生活、热爱祖国、情趣高尚的好少年。从小养成良好的学习生活习惯，练就一身本领，长大后为祖国为人民贡献自己的所有力量，把祖国建设得更加富强，让中华民族傲然挺立于世界民族之林。 “红花无情笑东风，青山有幸埋忠骨。”革命先烈们，你们为人民的利益而死，你们的死重于泰山，你们与青山同在，你们与大地永存。你们永远是我们心中的一块丰碑。革命先烈们，你们安息吧，明年我们再来，从你们身上我们将汲取无穷的精神和力量。清明节演讲稿篇2

各位老师、各位同学：大家早上好！再过两天，就是一年一度的清明节，这是中华民族缅怀先人，祭祀祖先的传统节日。我国传统的清明节，经过历史的发展和文化的沉淀，已经演变成为中国人的“孝义节”。在清明节，除了缅怀先祖，继承遗志，弘扬良好家风之外，更重要的是要懂得感恩父母，厚待在生的长辈。因此，同学要更加注重清明节的内涵，而不是它的表面形式。现“清明节”假期已到，为提高同学们文明过好清明节的认识，保证休息和学习两不误，过一个安全、健康和有意义的假期，学校利用今天的课间操提出相关要求：一、放假时间：我校“清明节”放假时间定为4月3日至4月5日共三天，今天下午上完第二节课后学生离校，住校生5日（星期一）下午按平时要求返校，通校生6日（星期二）来校。二、要增强安全意识，遵纪守法，讲文明，树新风，平安过上一个有意义的假期： 1、严禁私自外出游泳，尤其是到江河、水库游泳。 2、假期探亲访友应遵守交通规则，严禁骑驾摩托车，避免交通事故发生。 3、注意用火安全，在进行点香、放炮、烧纸等活动的时候应注意周围的林木的防火事项，不要在易引起火灾的地方和时间段内燃放，不要在有风的情况和草地上燃放，祭祀完毕后，一定要确认祭祀用火已无安全隐患方可离开。 4、注意饮食卫生，加强锻炼身体，提高身体素质，防治“流感”等春季传染病，防止病从口入。 5、电子游戏、网络游戏被称为“电子”，一旦沉迷其中，夜不归宿，便难以自拔，荒废学业，以至误入歧途。因此要远离游戏机及“网吧”，按时回家，以免遭受其害。 6、禁止触摸裸露电线、电缆、电插座，禁止私自拆卸危险电器。 7、在雷雨天时尽量少在户外，以确保安全。

企业内训：狼性营销之大客户营销的项目管理

企业内训：狼性营销之大客户营销的项目管理明阳天下拓展培训主题：销售项目执行控制 FAB产品陈述法则项目型营销技巧天数：2 天课程大纲: 第一讲重新认识大客户销售 1、分享：对标国际著名企业，销售方式上的显著差异 2、案例：快煮熟的鸭子经常会飞走？ 3、了解大客户的营销的模式——常见的几个重要误区 4、了解客户 4.1对客户的正确定位 4.2对客户价值的辅助管理工具 4.2.1客户综合价值分析模型 4.2.2客户价值管理计分卡 4.3影响大客户采购的重要因素 4.3.1大客户常用的评判模式 5、分享：某电信设备供应商的竞标策略第二讲将大客户营销过程进行项目化分解管控 1、项目管理与营销流程项目化 1.1项目管理的基本概念与技巧 1.1.1全面项目化管理发展 1.1.2项目生命周期与销售生命周期

1.2导入项目化营销流程管理的目的 1.3大客户营销的项目化标准阶段分布 1.4大客户营销流程项目管控的重要构成 1.4.1客户内部采购流程 □组织客户的购买行为模型 □大客户采购的客户内部流程 1.4.2项目管控推进流程 1.4.3大客户销售进展里程碑 1.5大客户销售流程项目管控的四大原则 2、单页纸流程项目管理 3、大客户销售项目第一阶段——项目立项与计划制定 3.1项目立项与目标确定 3.1.1分享：利用POS方法将销售目标量化＋华为的销售目标构成3.2销售项目构成——可视化管理销售项目 3.2.1内部干系人分析与项目成员OBS 3.2.2项目成员的组建发展过程 3.2.3最著名的项目团队组建（西游记团队） 3.3大客户营销项目的成功关键之一：确定客户采购流程及干系人3.3.1了解客户的采购流程 3.3.2认清采购流程中的客户角色——找对人永远比说对话重要 3.3.3分享：华为公司销售过程中对干系人普遍培养、重点突破的客户关系思路

金融系统的演讲稿

金融系统的演讲稿不错，同外界缤纷的天地相比，我所从事的工作好像觉得总有统计不完的数据，理不完的帐，一天的工作千篇一律，周而复始，实在乏味。20岁时的我也曾经困惑，这样的工作这么琐碎，怎么能实现心中远大的理想和抱负呢？当看到周围的老同志默默无闻的工作，兢兢业业，我理解了。给你一张足够大的纸，你所要做的是重复这样的动作:对折，不停地对折。当你把这张纸对折了51次的时候，所达到的厚度不是一个冰箱那么厚或者两层楼那么厚，也不是延吉市到纽约的距离,这个厚度接近于地球到太阳之间的距离。没错，就是这样简简单单的动作，是不是让你感觉好似一个奇迹？为什么看是毫无分别的重复，会有这样惊人的结果呢？换句话说，这种貌似"突然"的成功，根基何在？折纸，不是为了一遍遍的重复，而是要达到从太阳到地球之间距离般的厚度。脚踏实地不仅仅是为了一步步地前进，而是不断地实现目标，进一步创造目标。我不认为我们的工作只是“收收放放，点钞记账”，只要我们专研业务，敬业爱岗。我们的收收放放就会保证资金这个国民经济运行血液的畅通，我们手中的点钞记帐就会让阿拉伯数字变成美妙的音符，奏出新时代的乐章。当我们完成每一次存取款业务，点清堆得像小山似的钞票时，不正体现着我们的价值，不正是伟大事业的基础吗！如果每一个金

融工作者都能够在自己平凡的岗位上勤奋学习，刻苦专研，那么我们将用勤劳和智慧担负起金融稳定发展，全面建设小康社会的重任，构筑起抵御金融风险的万里长城！刚步入银行储蓄工作，我看到储蓄所的业务比较繁忙致使储户经常排长队的情景，我感到身上的担子不轻，我暗下决心要尽快地学好业务，掌握快捷、准确、周到的服务水平。于是我白天上班，晚上回家熟记理解规章制度、服务规则,练习点钞。时间一长，与朋友的接触就相对少了，朋友对我说：“你活得的真够累的”我一笑，心里提醒自己，这是我的业务，我要做得更好。苦练出成绩，一次一位个体工商户拿来十多万元零乱不整的钱来到储蓄所存款，我专心迅速整理清点打捆，很快把准确数字告诉了顾客，顾客连声称赞。过一段时间这位顾客把存到其他银行的存款也转到了建行。这件事让我信心倍增，学习业务知识的劲头更足了。 XX 年，我被州建行选拔参加全省建行系统业务竞赛。我清楚，参加全省的比赛，不仅仅是个人的成败，也不仅仅是各地区与各地区之间的竞技，而是我们延边州建行系统综合素质的集中反映，更是一次代表我们延边州建行系统在全省同行面前的风采表演。我暗下决心，许胜不许败，不能辜负同志们对我的期望。半个月的近乎残酷的集训，我抛家离子，苦练点钞，手指磨破了，贴上创可贴继续练，磨出了茧子，用水搓搓接着练。决赛了，我沉着应战，保持平常心，以5分钟

爱岗敬业责任担当演讲稿

中国古代思想家就提倡敬业精神，孔子称之为“执事敬”，朱熹解释敬业为“专心致志，以事其业”。我这里所说的爱岗敬业就是要热爱、珍惜自己的工作岗位，用一种严肃认真的态度对待自己所从事的工作，用兢兢业业，忠于职守，尽职尽责的工作精神和工作作风干好自己所从事的工作。并在此基础上“树牢三种意识”即，树牢永争第一、创新求效的意识；树牢锲而不舍、勇攀高峰的意识；树牢雷厉风行、勇于担当的意识。爱岗是敬业的前提，敬业是爱岗的升华。爱岗敬业是平凡而伟大的，平凡中折射出的是一种甘于奉献。首先，要敬业必须爱岗。不论身居何种岗位，都要始终把工作岗位作为履职平台，干好自己的本职工作，这是对自己良心的尊重，也是对企业的负责。其次，要敬业必须忠诚。就是对企业要有强烈的归属感和荣誉感，同企业同进步，共患难，担负自己的责任，履行自己的职责，自觉把分内的事情做好，自觉的把自己摆在主人翁的角色，以主人翁姿态，尽可能的以最大限度的积极性奉献自己的聪明才智。第三，要敬业必须怀有感恩之心。企业为我们提供了一个施展才能、实现人生价值的舞台，在这里我们的聪明才智才有了萌芽的乐土；我们的人生阅历才得以丰富；我们的能力和才华才有得以施展的机会和空间，所以我们要懂得感恩，就应该在企业有困难时挺身而出奋力维护，从而将分散的个体力量聚合成团队的整体力量。敬业就得忠诚，意味着职工应自觉对企业承担更多更大的责任。就要求全体职工要讲奉献不讲条件，找办法不找借口，强化奉献意识，增强工作的主动性、积极性；要主动献计献策，开动脑筋，想方设法，用最好的办法，力争增收创效。微软总裁比尔盖茨曾经说过：“人可以不伟大，可以清贫，但不可以没有责任感，世间上最愚蠢的事情就是推卸责任。”儒家的经典思想是“修身齐家治国平天下” , 这正是个人责任意识的真实写照。作为xx 洗煤厂的一员，尤其在当前形势下，责任意识对于我们每一位职工来说尤为重要，我们更要正确的面对责任，勇敢的承担责任，认真的履行责任，时刻的牢记责任，做到量其身、明其责、尽其职、务其实；对自己所从事的工作要抱有深厚的感情，把工作当成自己的事情，时时刻刻鞭策自己，鼓舞自己，尽心尽力的负责到底，极端认真的落到实处，切实做到无愧于企业、无愧于家庭、无愧于自己。俗话说：“人心齐、泰山移，人心散，风吹散”。因此，要想爱岗敬业，就要求我们所有职工要同唱一个调，同念一本经，步调一致，言心相连，时刻从大局出发，积极维护企业的利益、信誉与形象，主动履职、主动追求卓越，勇于承担责任，进而努力营造出上下同欲、同舟共济、和谐相融的良好局面，激荡起向上奋进的力量，催生出励人前行的动力，形成一股绳合力闯难关。篇二：演讲稿：爱岗敬业一份平凡的担当演讲稿：爱岗敬业一份平凡的担当担当历来是评价人的重要尺度。一个人被称许为“有担当”的确不易。在《现代汉语词典》的注解里，

【精华】清明节演讲稿范文五篇

【精华】清明节演讲稿范文五篇清明节演讲稿范文五篇演讲稿是在一定的场合，面对一定的听众，演讲人围绕着主题讲话的文稿。在我们平凡的日常里，演讲稿的使用频率越来越高，还是对演讲稿一筹莫展吗？以下是小编精心整理的清明节演讲稿5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。清明节演讲稿篇1 亲爱的小朋友们，亲爱的老师们：早上好，我是大四班的周老师，有一首古诗，我相信大家都会念：“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。”真能干，知道这首古诗的题目吗?——清明，是唐代的杜牧诗人所写。这首诗提到了我国一个很重要的传统节日——清明节。你们知道今年的清明节是几月几日吗?(对，4月5日)清明，既是我国的二十四节气之一，又是我国最重要的祭祀节日，是祭祖和扫墓的日子。按照习俗，扫墓时，人们要携带酒食果品、纸钱等到墓地，将食物供祭在先人墓前，再将纸钱焚化，为坟墓培上新土，折几枝嫩绿的新枝插在坟上，然后叩头行礼祭拜。我们刚才背诵的《清明》说得就是这些事。每年的清明，人们都会从五湖四海纷纷赶到自己先人的陵墓前，献上一束鲜花，洒下一壶热酒，表达对先人的感激之情。小朋友们，你们有没有跟着爸爸妈妈去

给祖先上坟啊。今天在这庄严的升旗仪式上，我们凝视着鲜红的国旗。你们知道吗，今天这幸福的生活就是我们中国的无数英雄烈士用生命用鲜血所换来的。虽然烈士们已经永远离开了我们，但是他们永远活在我们的心中。我们小朋友要珍惜现在的幸福生活，在这个幸福的大家庭里快乐地游戏，认真地学本领，长大后为祖国做贡献，美好的未来要靠我们去创造。谢谢! 清明节演讲稿篇2 广大市民朋友们：清明节即将来临，它是我国传统节日，已列入国家法定假日。是进行祭奠活动的高峰期，人们将以各种方式缅怀英烈、祭奠逝者、祭扫灵墓、悼念先人、寄托哀思，表达怀念之情，体现了中华民族传统美德。然而，以往每到清明等祭祀时节，烧纸焚香祭奠之风愈演愈烈，大街小巷路口、江堤、野外墓地、纸制冥品花样繁多，火光冲天，烟雾弥漫。这种不文明、不卫生、不健康的祭扫方式，不仅影响了社会风气，又严重污染环境，还容易引发火险，给社会公共安全带来隐患。为了进一步提高城市文明程度和市民道德素质，深化文明创建内涵，营造白山良好形象，倡导文明新风尚，我们向广大市民发出如下倡议：一、倡导科学祭祀，摒弃愚昧的祭奠方式。要自觉开展文明祭奠，XXXXXX*员、共青团员、机关干部，特别是党员领导干部要以身作则，争做文明之风的倡导者和传播者，带头”践行荣辱观，崇尚科学，倡导文明祭奠”，用实际行动影响和带动身边的居民。二、倡导环保祭祀，摒弃污染的祭奠方式。要大力维护优美整洁的城乡环境，

大客户营销——客户管理

第二节大客户管理大客户通常是某一领域的细分客户，大客户是实现企业利润和可持续发展的最为重要的保障之一，对于企业具有无与伦比的重要性和战略意义，对大客户的识别、开发与持续经营，已经成为行业竞争的焦点。尽管不同企业对大客户的定义不同，但是作为大客户至少包含以下元素之一： ·与本公司事实上存在大订单并至少有1-2年或更长期连续合约的，能带来相当大的销售额或具有较大的销售潜力； ·有大订单且是具有战略性意义的项目客户； ·对于公司的生意或公司形象，在目前或将来有着重要影响的客户； ·有较强的技术吸收和创新能力； ·有较强的市场发展实力；等等。因此，企业应该集中精力在大客户身上以寻找价值，创造机会，因为这些客户会使有限资金、资源产生最大效益。而大客户的价值创造，源自将价值交付体系根据具体客户特定的甚至常常是独特的需求而量身定做，则进行大客户管理显得尤为重要。但是大客户管理的范畴涉及内容很广，需要调动的资源众多，可能造成企业经营管理者和大客户人员对大客户管理流于感性，加之市场竞争的不规范往往形成对大客户管理的关系导向，容易造成大客户销售和维护过程中事倍功半，严重的可能造成大客户的频繁流失，进而影响企业的生存。有效的大客户管理能够集中企业的资源优势，从战略上重视大客户，深入掌握、熟悉客户的需求和发展的需要，有计划、有步骤地开发、培育和维护对企业的生存和发展有重要战略意义的大客户，为大客户提供优秀的产品，建立和维护好持续的客户关系，帮助企业建立和确保竞争优势。同时，通过大客户管理，解决采用何种方法将有限的资源（人、时间、费用）充分投放到大客户上，从而进一步提高企业在每一领域的市场份额和项目签约成功率，改善整体利润结构。一、大客户管理的目的

忠诚责任担当演讲稿

忠诚责任担当演讲稿胸怀忠诚行为干净勇于担当有一种信仰叫忠诚。它丈量不出生命的长短，却能称出信念的轻重。有一种高贵叫干净。它延续不了生命的长度，却能升华人生的高度。有一种境界叫担当。它增加不了生命的光彩，却能彰显务实的作风。 “忠诚、干净、担当”是当下衡量一名党的好干部的重要标准。是党的好干部价值的核心，是党的好干部意识的精髓，也是党的好干部最基本、最重要的职业素质。 “对党忠诚”、“永不叛党”入党宣誓时的庄严承诺仍时常在耳边回响。不同的时期我们对忠诚有着不同的诠释。在血雨腥风革命年代，忠诚就是生与死的考验。但在安定发展和平时期，忠诚就是为了国家的富强而爱岗敬业、拼搏奉献的精神，更是一个人内心深处对党和人民的情感。作为一名纪检监察干部必须将“忠诚”作为立身之本。古人云：“天下之德，莫过于忠”。作为纪检监察干部要真正成为党的忠诚卫士，首先就是要坚定理想信念，要以党章党纪、先辈先烈为镜，坚定心中有党、对党忠诚的政治信仰，坚决把牢政治方向，严守政治纪律和政治规矩，牢固树立社会主义法治理念，自觉践行社会主义核心价值体系；其次要用实干践行忠诚。必须坚持以事业为重，

从一点一滴做起，不欺上瞒下，不耍小聪明，把诚实作为最基本的品格，踏踏实实干好本职工作；工作之中不敷衍、不松懈，时刻把党和人民交给的任务装在心上，兢兢业业想方设法不遗余力地去完成本职工作，以反腐倡廉的实际成果取信于民。正所谓“不忘初心，方得始终”。只有这样，忠诚才能融入我们的血脉，才能无悔于作为中国共产党人的誓言，才可无愧于对人民群众的承诺。 “干净”对于纪检监察干部来讲是心灵的干净，澄澈，不蒙尘；是德行的干净，高尚，不卑鄙；是纪检监察干部最基本为政之道和操守底线。 “贪如火不遏则燎原，欲如水不遏则滔天。”一个人能否廉洁自律，最大的诱惑是自己，最难战胜的敌人也是自己。如何管住自己，战胜自己？保持个人干净，要从廉洁自律开始，始终对权力抱有敬畏之心。“勿以恶小而为之。”虑于微，防于小，从小事、小节做起，防微杜渐，不破一次规矩，不搞一次特殊，坚守为官准则。保持个人干净，关键是密切联系群众。“政之所兴在顺民心，政之所废在逆民心”，与民一心才能做到干净，脱离群众就会滋养腐败，为公尽能才能做到干净，不思进取就会滋养腐败。作为纪检干部更要讲政治，遵守纪律，坚决与腐败作斗争。“清清白白做人，干干净净做事。” 古人说：“大事难事看担当，顺境逆境看襟怀。”拥有担当心态的人才能拥有成功的人生。

清明节演讲稿_关于清明节的演讲稿5篇

关于清明节的演讲稿5篇 “清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂”。清明节是我国的传统节日之一。小编为大家整理了与清明节相关的演讲稿5篇，欢迎大家阅读。关于清明节的演讲稿篇1 老师、同学们：大家好!今天我讲话的题目是：清明节 “清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂”。清明节，既是我国二十四节气之一，又是我国最重要的祭祖和扫墓的日子。关于它的由来，有许多动人的传说。下面就挑一个来讲讲：“春秋时代，晋国国君的儿子重耳为躲避追杀，在介子推等人的帮助下逃到了国外。他们在荒山中迷了路，又找不到东西吃，此时的重耳还心系百姓，这感动了介子推，他从自己腿上割了一块肉，烤熟了递给重耳吃。重耳在外流亡了20xx年后，终于回国做了国君。他给跟随他逃亡的人都封了赏，惟独忘了介子推。经人提醒，他非常过意不去，决定亲自去请介子推。谁知道介子推早就带着老母亲躲到绵山里去了，重耳带人搜山，也没能找到他们。有人提议

放火烧山，重耳采纳了这个建议，结果适得其反，把介子母子烧死在一棵大柳树下。重耳非常后悔，把他们葬在柳树下，为忌烟火，他命令全国百姓每个的这一天都不得点火做饭，定为“寒食节”。第二年，重耳领群臣去绵山祭奠，发现柳树复活了，就把这棵柳树命名为“清明柳”，把“寒食节”禁火，在“清明节”插柳，代代相传，成了全国性的大节日。我们知道先烈们用自己的鲜血染红了国旗，用宝贵的生命为共和国大厦奠基，先烈们的丰功佳绩是不朽的，他们的精神是永存的，共和国不会忘记他们!人民不会忘记他们!生活在幸福生活中的少年儿童更不忘记他们! 忆往昔，诉不尽我们对先烈们的无限怀念;看今朝，唱不完我们对明天无限的憧憬;展未来，我们信心百倍，壮志豪情。不管我们将来从事什么职业，我们祖国的儿女，肩负着先烈们没有完成的事业，肩负着建设经济发达、文明富强、巍然屹立于世界东方伟大祖国的历史重任，让我们以实际行动呼唤文明春风，告慰烈士忠魂! 谢谢大家。关于清明节的演讲稿篇2 各位老师、各位同学：

关于责任的演讲稿(多篇)

关于责任的演讲稿责任促进发展尊敬的各位领导、各位同事：大家好！今天我演讲的题目是——《责任促进发展、激情点亮新化》。忘不了儿小时父母第一次送我进校门那期望的眼神；忘不了那年炎热夏天考场外焦急等待的父亲，忘不了07年母亲在火车站送儿那种不舍且含泪的目光。四年的大学时光如逝，大四在即，满怀热情投身社会的我，在网上看到新化公司改扩建招聘的信息，我依然决然的投递了简历，机遇也是命中注定，公司提供了这个平台让我带着那颗感恩的心又回到了生我养我的家乡，而在这半年的时间内更让我时刻记在心间的是那种工作之后不是父母而又胜似父母的师傅们对我的关怀与照顾。工作的这半年当中又使我从多方面更加了解咱们的企业，与我在大学的校训“勇担责任，追求卓越”不约而同。多年来，新化始终坚持产品服从质量、成本服从质量，视产品质量为企业生命，坚持“以人为本、恪守诚信、立足新化、奉献社会”的企业发展理念，赢得了社会各届的认可和用户的信任。所以，在这种良好氛围的影响下，也更加使我作为一名新化人而自豪。社会急速发展今天，想必大家都看过演戏，演员想要在观众面前展现自己的艺术才华，那么就必须借助舞台力量，从而得到观众的认可，企业和员工的关系也如舞台和演员一样，新化为我们搭建了施展人生创造力的舞台，我们只有在这个舞台上扮演好自己的角色，才能

得到这个社会的认可，诸葛亮如果没有遇到刘备，即使他有再高的才华也只是一个农夫；韩信如果没有在刘邦的军队中任职大将军，可能只是那个被人耻笑的落魄青年。所以，只有公司为你提供了那个展示才华的平台，才可能为自己带来意想不到的成功。我可以完全自豪的说，新化就是这样一个良好的生存与发展的平台。生活是平淡的，工作是不断的循环，但是在这平淡当中，如果大家能坚持不懈的做到以下三点，相信未来的新化会以你而骄傲。第一、敬业。一个人无论从事何种职业，都应该竭尽全力，积极进取，尽自己最大的努力，不断追求进步。只要对自己的工作敬业，就不会分职业的高低与贵贱，岗位的轻重与大小，就会自觉地、热情地全身心地投入进去，即使在最平凡的岗位，也会做出闪光的成绩。敬业最大的受益者是自己，敬业让你更受欢迎！第二、忠诚。著名的学者曾仕强说“中国的企业文化就是安人，如果把人安顿好了，他自觉了，他忠诚了，工作就好了。” 忠诚是尽心尽力，忠于人，勤于事的奉献情操，它是一种发自内心，饱含着付出，负责甚至牺牲的精神。员工的忠诚并不是企业强加的，而是员工在职业生涯中始终具备的一种精神，一种品格。如果你坚持忠诚的对待企业，反过来，企业也会真诚的对待你。你的敬业精神增加了一分，别人对你的尊敬就会增加两分。即使你的能力平平，只要你能表现出对企业的忠诚，就能赢得企业的信赖。忠诚是企业的命脉！第三、责任感。微软董事长比尔盖茨说过“人可以不伟大，但不可以没有责任。”责任是一种能力，又远胜于能力，责任是一种精神，更是一种品格。一个人如果选择了工作，那么他也就选择了责

大客户营销管理

我们知道大客户营销管理流程是兼顾整体效益、资源调配和过程管理而设计的，通过对销售过程进行追踪与控制，全面分析客户组织政治和个人动机，客观评估销售机会，制定有效的攻单战术；了解日常销售工作的动态、进度，结合客户关系推进的进程，利用大客户销售流管理工具，及早发现销售活动中所出现的异常现象及问题，立即解决。也就是说，销售流程管理的主要目的，就是要重视目标与实绩之间的关系，通过对销售过程的追踪与监控，确保销售目标的实现。大客户销售管理流程是通过一个依次推进的客户开发阶段、立项阶段、提案阶段、招投标阶段、商务谈判阶段和工程实施阶段等六个递进阶段的销售过程和节点，来定义大客户销售周期、了解大客户销售的特性、评估大客户销售机会和管理大客户销售过程，具体可分为六个阶段： ·客户开发阶段，关键节点：准确的项目信息； ·立项阶段，关键节点：售前立项； ·提案阶段，关键节点：有效的客户关系推进； ·招投标阶段，关键节点：投标或议标； ·商务谈判阶段，关键节点：合同审批和合同签订； ·工程实施阶段：关键节点：工程验收和项目结项。通过制定大客户营销流程管理，明确销售各阶段工作内容，制定严明的

管理纪律，树立崭新的销售文化，要求所有销售和实施人员遵循标准流程进行工作。同时，利用标准流程管理，对销售各阶段（或状态）的统一的定义或描述，使销售工作每一环节和每一过程都有据可依，管理层定期对流程进行回顾总结或督查，增加销售可控性，强化企业对客户的竞争销售能力。因企业所处行业不同、产品特性不同、竞争状况不同和企业资源状况不同，不同企业面向大客户的销售流程和销售各阶段的工作内容可能有所不同，但一般包含如下几方面内容：第一、客户开发阶段的工作内容客户线索寻找，利用必要的市场开发手段和销售技巧，在客户立项前期，及时掌握客户可能的项目信息，建立强大的项目获取渠道，增加市场覆盖率；评估销售机会，尽量搜集和明确客户的需求、项目/购买进度表、预算、竞争、决策和优先评估项等关键评估元素； ·通过客户分析，判断项目是否符合公司战略规划、市场定位及产品和技术的经营方向。否则，须确定项目对公司未来发展方向或市场影响力的因素是否有相关性； ·如果是大客户或大项目，判断属于A级、B级、C级、D级客户的哪一级别，明确客户的类型，填写大客户客户跟进表。大客户部门更新大

责任与担当领导演讲稿

精选责任与担当领导演讲稿责任是人与生俱来的一种约束、一种使命。下面是为大家搜集的精选责任与担当领导演讲稿，供大家参考。精选责任与担当领导演讲稿一尊敬的各位领导，各位同事：大家上午好! 曾经，听说过焦裕禄、孔繁森等这些人民公仆的名字，知道些他们的感人事迹，但觉得那离自己很遥远而此刻，菊美多吉这位身边的新时代楷模让我感动、震撼、思考。虽然他已远去，但他的动人事迹在千家万户中被诉说，他的生命赞歌在千街万巷中被传唱。他是一个多么平凡的人啊，可他却用自己的行动在甘孜这片热土上绽放辉煌。我想，他是怎么去做到的呢?也许，他怀着一颗感恩的心吧! 山感恩地，方成其高峻;海感恩溪，方成其博大;天感恩鸟，方成其壮阔，世间万物，莫不存感恩于心中。 60多年前，伟大的中国共产党推翻了剥削阶级，解放了我们甘孜农奴，我们要感恩;美丽的甘孜大地孕育了我们一代又一代人的成长，我们要感恩;甘孜百万父老乡亲赋予了我们建功的使命，我们要感恩。对菊美多吉来说，感恩不是压力、桎梏和债务负担，

而是一种责任，这种责任就是催促他深入田间地头、为人民服务的动力。这些都告诉我们一个道理：感恩，其实就是让我们承担起对社会的责任。何为责?负何责?车尼尔雪夫斯基曾经说过：生命是和崇高的责任联系在一起的。菊美多吉给出了责任最好的答案：以生命践行责任!责任就像肩上的担子，而感恩就像是水桶里的水吧。这也意味着，责任并不是那么好挑起的，而感恩或许也会成为另一种负担，让人负重前行。责任，一个凝结着厚重的字眼;人生，一个充满责任的旅途;价值，一个人生追求的目标;卓越，一个价值展现的囊括。菊美多吉用生命诠释了责任、人生、价值、卓越这几个词的真正含义。他是我们甘孜的骄傲，更是我们党和人民的自豪!他带病坚持工作到生命的尽头，他为党和国家的事业呕心沥血，他求的是什么?只求那老百姓脸上一丝满意的笑容，鞠躬尽瘁，死而后已。我们同样拿着国家的俸禄，又有什么理由不尽职尽责呢?走村串户，是为了倾听一线的民声;行遍康巴大地，是为了获取最真实的数据。因为懂得，所以坚守、所以快乐。这一刻手中的键盘已是我生命的琴键，屏幕上跳动的数字正是我生命的乐符，我用我的热情与信仰，去倾听来自生活最深处的每一丝细微脉动，去感受那来自

有关清明节演讲稿范文集合4篇

有关清明节演讲稿范文集合4篇有关清明节演讲稿范文集合4篇通过对演讲稿语言的推究可以提高语言的表现力，增强语言的感染力。在现在社会，需要使用演讲稿的场合越来越多，你所见过的演讲稿是什么样的呢？下面是小编收集整理的清明节演讲稿6篇，欢迎阅读与收藏。清明节演讲稿篇1 尊敬的各位老师，亲爱的同学们：大家好 ! 在这特别的日子里,我们全体师生来到烈士墓前,为烈士,为我们心中的英雄扫墓.心头萦绕着哀思,分外凝重。此时此刻,我们看到的不光是一座座陵墓,而是烈士们那高大伟岸的身形。我们为英雄们献上白花,表达对他们的崇敬。先烈们不朽的英名与山河共存,与日月同辉。我们怎能忘记无数先烈为了祖国的繁荣,为了人民的幸福,奋不顾身,壮烈牺牲。多少英雄葬送了自己宝贵的青春,多少英雄为国捐躯却没有流下自己的姓名。这些先烈的事迹像高大的丰碑永远矗立在我们心中! 同学们，作为新世纪的少先队员，我们应该十分珍惜现在的生活，加倍努力，强身健体，时刻牢记xx提出的“八荣和八耻”内容，明辨是非、区别善恶、分清美丑，树立起正确的社会主义荣辱观。从小养成热爱祖国，服务人民，崇尚科

学，辛勤劳动，团结互助，诚实守信，遵纪守法，艰苦奋斗的品质。同学们，昨天永远属于过去，今天就在脚下，让我们铭记英雄先烈，发扬他们的精神，去开拓美好幸福的未来，为了让我们的家乡更加富饶，在我市创省级文明城市过程中，作为学生的我们，一定要作出我们应有的贡献，让我们一起举起右手，握紧拳头，重温我们的誓词：创建文明城市，从我做起，从现在做起，管住自己的手，不乱扔;管住自己的脚，不乱踩;管住自己的口，不乱吐;在家做个好孩子，在校做个好学生，在社区做个好公民，宣誓人：xxx。清明节演讲稿篇2 广大市民朋友们：清明节即将来临，它是我国传统节日，已列入国家法定假日。是进行祭奠活动的高峰期，人们将以各种方式缅怀英烈、祭奠逝者、祭扫灵墓、悼念先人、寄托哀思，表达怀念之情，体现了中华民族传统美德。然而，以往每到清明等祭祀时节，烧纸焚香祭奠之风愈演愈烈，大街小巷路口、江堤、野外墓地、纸制冥品花样繁多，火光冲天，烟雾弥漫。这种不文明、不卫生、不健康的祭扫方式，不仅影响了社会风气，又严重污染环境，还容易引发火险，给社会公共安全带来隐患。为了进一步提高城市文明程度和市民道德素质，深化文明创建内涵，营造白山良好形象，倡导文明新风尚，我们向广大市民发出如下倡议：一、倡导科学祭祀，摒弃愚昧的祭奠方式。要自觉开展文明祭奠，XXXXXX*员、共青团员、机关干部，特别是党员领导干部要以身作则，争做文明之风的倡导者和传播者，带头”践行荣辱观，崇尚科学，倡导文明祭奠”，用实际行动影响和带动身边的居民。二、倡导环保祭祀，摒弃污染的祭奠方式。要大力维护优美整洁的城乡环境，树立文明意识、科学意识、公德意识，把传统的祭奠习俗用环保、时尚、自然的