2018年度卷烟销售工作计划
2018卷烟营销工作计划【最新版】
【仅供参考】2018卷烟营销工作计划部门：_________姓名：_____________年___月___日（此文内容仅供参考，可自行修改）第1 页共8 页2018卷烟营销工作计划一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。
目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。
为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。
1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。
针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。
培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。
内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等；时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。
使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。
2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。
随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。
营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。
二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。
一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量第 2 页共 8 页浮动和自主提报需求认识出现偏差。
既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。
使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。
二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。
烟草专卖年工作总结2018年工作计划
报告总结参考范本烟草专卖年工作总结2018年工作计划撰写人：__________________部门：__________________时间：__________________烟草专卖XX年工作总结2018年工作计划一、20xx年工作总结20xx年，××县局(分公司)在市局党委××县委县政府的正确领导下，认真贯彻国省市年度工作会议精神和局长、经理座谈会精神，紧紧围绕“卷烟上水平”战略任务，立足“1344”工作思路，负压奋进，攻坚克难，各项工作取得了较好成绩。
年度销售卷烟箱，完成年度任务14900箱的%，同比下降%;销售重点骨干品牌箱，完成年度任务9060箱的%，同比增长%;销售低焦油卷烟箱，完成年度任务895箱的%，同比增长%。
查办违法卷烟案件153起，涉案卷烟条，案值万元。
“五线联动工作法探索与应用”创新项目通过市局验收，获得全市系统专卖管理先进单位、工会工作先进单位、安全管理工作先进单位和新闻宣传工作先进集体等多项荣誉称号。
主要做了以下四个方面的工作：(一) 扩销增量，突出终端，营销管理工作明显加强一是多措并举抓销量。
科学测算，将全年卷烟销量、重点品牌及低焦油任务分解到月到片，逐月开展卷烟销售劳动竞赛活动，坚持周通报、月考核，定期召开经济运行分析会，并分别在一季度以及8、9月份开展了旺季和淡季卷烟销售劳动竞赛活动，抓住了市场先机，促进了销量的提升。
二是培育品牌提结构。
加强重点骨干品牌、低焦油品牌的市场营销，采取选定目标客户,掌握营销情况，强化经营指导和品牌推介的方式，不断提升重点骨干品牌、低焦油品牌的销售份额。
同时，按照统一安排，集中开展了好猫(长乐)品牌、猴王(软红)品牌和长白山(红)、红双喜(硬8mg)、金圣(庐山)、白沙(精品8mg)、双喜(软国际)五个重点品牌以及南京(雨花石)、南京(十二金钗)、黄鹤楼(天下名楼)、泰山(心恒)、真龙(燃情时光)五个细支卷烟的品牌培育工作，并在全市排名中取得了较好的名次。
卷烟销售工作计划
卷烟销售工作计划卷烟销售工作计划时间过得可真快，从来都不等人，我们的工作同时也在不断更新迭代中，做好计划，让自己成为更有竞争力的人吧。
你所接触过的计划都是什么样子的呢？以下是小编精心整理的卷烟销售工作计划，希望能够帮助到大家。
按照国家局、省局和市局(公司)卷烟营销中心及县局(分公司)关于卷烟营销和零售终端建设的相关要求，客户服务中心通过认真研究，结合本科室工作实际和工作职责，按照国家局提出的"卷烟上水平"工作和省局提出的"2332"工程目标为思路，在五类卷烟逐步退出市场、有效控制四类卷烟的前提下，积极培育和扩大三类卷烟，主攻一、二类卷烟;严格按照"532""461"为品牌发展战略，以"135" 工作法为指导，促进客户服务中心各项工作任务全面落实。
XX年，综合科工作具体规划如下：一、XX年工作目标1、销量目标分公司全年卷烟计划销量29732箱，其中：一二类卷烟计划2170箱，三类卷烟计划销售6244箱，省外烟计划销量7879箱。
2、网建阶段性目标1)、电话访销成功率达到95%以上。
2)、网上订货成功率达到100%，在线代扣结算率要达到市局规定的标准，并确保此项工作达到全市前三名。
3)、继续扩大中华烟核心商户规模，对于一些有潜力、有规模、有影响力的商户要进行重点扶植与培养。
争取在年底前中华烟核心商户要达到50户以上。
4)、加强对"村村通"工作的认识，同时加强对"村村通"商户的管理与服务，巩固"村村通"的成果，并做好下步规划。
5)、坚持货源公开制度，每天对销售进度进行排名，激励后进，严格监督敏感品牌，做到日日有监督、事事有备案。
6)、规范经营，警钟长鸣。
每位营销人员的营销工作必须以规范经营为出发点，常抓不懈。
3、客户服务1)、每月对商户拜访不低于3次，每次间隔不得超过10天。
烟草局(营销部)2018年上半年工作总结和下半年工作打算
烟草局(营销部)2018年上半年工作总结和下半年
工作打算
市局（有限公司）：
一、上半年主要工作情况
上半年，XX区局（部）以在全省县级局（部）位次继续前移为目标定位，主动应对金融危机带来的不利影响，把优化提升销售结构做为主攻方向，稳步调结构，全力保增长，大力培育重点骨干品牌，加强网络建设和市场分析调控，保持了销量稳定增长、结构持续上移、效益平稳提升。
主要呈现出以下几个特点：
（三）加强网建和零售终端建设，市场基础进一步牢固。
在市局（有限公司）的安排和指导下，XX区局（部）上半年对辖区1200名零售户分13次进行了集中培训，大大提升零售户的销售技能，进一步拉近了烟草企业与零售户之间的关系，为今后的各项工作顺利开展打下基础。
继续深化订单供货工作，在全区范围内开展社会库存和客户需求情况普查，主要领导、业务经理、业务主管带头深入一线、深入市场、走访客户、摸透实情，切实掌握卷烟市场需求情况，推进订单供货工作从总量预测向单品牌需求预测、月度预测向中长期预测“两个转变”。
积极协调银行、零售户与烟草三方关系，大力推行电子结算业务。
目前，已有1581户烟草零售户加入电子结算业务，其中城区745户，乡镇驻地836户。
加强品牌管理和培育，对重点牌号，尤其是鲁产一二类烟的上柜率纳入考核，通过“客户经理日宣传，市场经理日调度，营销副科长周规划，营销科长月分析”的工作模式，加强对30个重点品牌的管理，品牌集中度和美誉度进一步提升。
- 1 -。
卷烟销售年度工作计划
卷烟销售年度工作计划第一章：绪论1.1 项目背景及意义卷烟作为一种消费品，具有极高的市场需求和销售潜力。
随着人们生活水平提高和消费观念的改变，卷烟销售面临着新的挑战和机遇。
因此，制定科学合理的年度工作计划对于保持销售增长和提高市场占有率具有重要意义。
1.2 本计划编制的基本原则本计划编制的基本原则包括：（1）市场导向原则，以顾客需求为导向，深度挖掘市场潜力；（2）科学管理原则，合理配置资源，提高销售效率和利润率；（3）综合平衡原则，实现销售目标和企业发展目标的协调统一。
第二章：目标与策略2.1 年度销售目标根据市场情况和企业实际，确定年度销售目标如下：（1）销售数量目标：年销售量增长10%；（2）销售收入目标：年销售收入增长15%；（3）市场占有率目标：提高市场占有率2个百分点。
2.2 销售策略为了实现年度销售目标，制定以下销售策略：（1）产品策略：不断推出新品种和新口味，满足不同消费群体的需求；（2）定价策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略；（3）渠道策略：拓展销售渠道，增加销售覆盖面和渠道购买便利度；（4）促销策略：通过促销活动，提高销售额和品牌知名度；（5）客户关系策略：加强与重要客户的合作，提供个性化服务。
第三章：市场分析与预测3.1 市场概况分析通过对市场进行概况分析，包括市场规模、竞争格局、消费者需求等方面的分析，了解市场的整体状况，为制定销售策略提供依据。
3.2 市场需求预测根据市场分析结果和历史销售数据，预测未来一年市场需求的变化趋势，为制定销售目标和计划提供依据。
并结合产品策略，确定产品的市场竞争力和销售潜力。
第四章：销售组织与管理4.1 销售组织架构与人员配置根据销售目标和销售策略，合理调整销售组织架构，优化销售人员配置。
确保销售团队的专业能力和素质，提高销售绩效。
4.2 销售管理制度与流程建立健全销售管理制度与流程，确保销售活动的规范和高效进行。
包括销售目标设定、销售计划编制、销售过程控制、销售数据分析和销售绩效评估等环节。
2018年近阶段卷烟销售工作思路
2018年近阶段卷烟销售工作思路根据营销、物流工作会议精神，为切实做好销售工作稳中有升，**烟草专卖局（分公司）提出近阶段卷烟销售工作思路。
一、主要工作回顾2018年以来**分公司紧紧围绕以下几方面开展销售工作：2、查找薄弱环节，加强省外重点品牌的推介。
结合**县市场的实际，以红金龙品牌系列作为省外烟销售提升的突破口，将红金龙品牌系列的销售量纳入客户经理考核中，加强客户经理对该品牌推介引导，以此促进省外烟销售总量的提升。
3、把握销售增长点，做好新品牌上市推介工作。
在今年新品牌豪运狼、纯金狼、泰山、庐山、小熊猫上市之际，加强客户经理的走访宣传，以上柜增量为目标，将新品牌的上柜率作为当月客户经理kpi 考核的重要指标，提高客户经理新品牌培育的积极性。
4、实时跟踪，保证订货成功率。
受季节性因素的影响，当前卷烟周转较慢，客户库存增多，造成客户容易忽视或者忘记订货，对此，**县分公司除了客户经理拜访提醒订货之外，在下午时间，再次用电话进行友情提示，要求覆盖面达到100%，保证客户的订货成功率。
5、专销结合，加强市场监管。
春节过后这段时间是礼品烟回流的高峰期，为了防止乱渠道礼品烟的回流，**县加强对重点户的销售跟踪，收集卷烟市场信息，及时向市管员提供有价值的信息，以此加强专销两员的沟通，减少乱渠道卷**对**县市场的冲击。
二、市场现状分析1、受经济因素影响，客户卷烟周转较慢。
根了解，**县兴泰开发区有50%以上的工厂业务量减少，15%的工厂处于半停业状态，一些外来打工者回乡，或者处于半失业状态，消费能力和水平有所下降，零售户卷烟销售出现周转缓慢，库存量增大的现象。
据调查，当前有70.7%的客户社会库存量超过周转数1倍以上。
可见，消费者的购买力下降，造成零售客户卷烟库存量不断加大，从而影响到卷烟销售总量的提升。
2、部分货源不能满足。
一是省产三、四类卷烟无法满足市场需求；二是五类烟吉庆狮被整合，前门只投放农村市场，富健狮限量供应，最高只能订到10条，造成该档次的主销品牌无法满足消费者需求。
卷烟营销工作计划范文
卷烟营销工作计划范文第一部分：市场分析与目标确定1.1 市场分析在制定卷烟营销工作计划前，首先要对目标市场进行全面、深入的分析。
分析主要包括市场规模、竞争对手、消费者特征、消费习惯、消费触点等方面的内容。
（1）市场规模：研究目标市场的卷烟产量、消费量、销售额等数据，了解市场的整体规模和发展趋势。
（2）竞争对手：调查竞争对手的卷烟品牌、销售渠道、市场份额等信息，分析竞争对手的优势与劣势。
（3）消费者特征：探索消费者的年龄、性别、职业、收入等特征，了解消费者的需求和偏好。
（4）消费习惯：调查消费者的购买方式、购买频率、购买渠道等，分析消费者的购买行为和决策过程。
（5）消费触点：研究消费者接触卷烟的渠道，包括零售店、网上销售平台、广告媒体等，确定合适的推广渠道。
1.2 目标确定在市场分析的基础上，确定卷烟营销的目标。
目标应具备可衡量性、可行性和适切性。
（1）销售目标：设定销售额、市场份额等具体指标，明确想要达到的销售效果。
（2）品牌目标：根据品牌定位和发展阶段，确定品牌知名度、形象提升、品牌忠诚度等方面的目标。
（3）市场拓展目标：通过市场调研，确定要进入的新市场和拓展的目标市场。
第二部分：市场策略与推广活动2.1 品牌定位品牌定位是卷烟营销的核心，根据市场分析的结果，确定品牌的目标用户、品牌特点、核心竞争力等，从而为后续的推广活动提供指导和依据。
2.2 市场分割在目标市场中，将消费者划分为不同的群体，并针对不同群体制定相应的营销策略。
常见的市场分割方法有基于地域、年龄、性别、收入等方面的分割。
2.3 推广活动设计（1）上线销售平台：根据消费触点的研究结果，选择合适的销售平台，建立自己的网上销售渠道，提供方便快捷的线上购买体验。
（2）线下零售店促销：与零售商合作，设计促销活动，如折扣、捆绑销售、赠品等，吸引消费者进店购买。
（3）广告宣传：选择合适的广告媒体，进行品牌形象宣传和产品推广。
可以通过电视、广播、报纸、杂志等渠道，提高品牌的知名度和影响力。
20xx年烟草公司工作总结及2018年工作计划
20xx年烟草公司工作总结及2018年工作计划20xx年烟草公司工作总结及2018年工作计划20xx年，XX局按照市局（公司）的总体工作部署，不断强化管理水平，着力清理整顿市场，突出抓好品牌培育，努力拓展销售空间，较好地完成了销量、利税和长白山品牌培育三项指标任务，实现了年度预期工作目标。
一、20xx年经营指标完成情况销量：计划XXX箱，实际完成XXX箱，完成计划的XXX0%，同比增幅XXX%；毛利：计划XXX万元，实际完成XXX万元，完成计划的XX%，同比增幅X%，长白山销量：计划XX箱，实际完成XXX箱，完成计划的XXX%，同比增幅XX%。
尤其是四季度，品牌销量创历史新高。
二、全员聚力营销，打好品牌培育攻坚战。
（一）规范经营，各项计划指标稳步提升。
年初，我们按照市局下达的任务指标，分层次的分解指标，签订了目标责任状，把任务指标与绩效考核全面的挂起钩来，做到人人肩上扛有任务，月月考核有奖罚。
为了全面夯实营销工作基础，不断提高营销人员的工作质量，主管领导与客户经理深入辖区市场进行深入的分析和研究，针对货源和市场需求，及时调整营销策略，加强市场调控，把握货源投放节奏，控制竞品卷烟的投放，保持了市场稳定，全力为长白山品牌让路。
每名客户经理都建立了七个档案盒，内容包括了月份销售情况和商户的详细内容。
客服部建立了长白山品牌培育方案等十七个档案盒，四个基层服务站分别建立了包保组销售进度档案。
此项基础工作按时跟进，领导定期检查，使所有营销人员的工作有计划、有目标、有比较、有干劲，各项基础工作有条不紊的向前开展。
（二）注重服务，提升客户经理掌控能力。
我们按要求对优质商户每周必须拜访一次，城镇商户进行实地拜访，农村商户进行电话拜访。
拜访内容包括：政策信息传递、库存信息采集、销售经营指导、订货指导、品牌培育等，我们每周还进行一次驻店服务，直接面向消费者宣传新品卷烟，同时帮助商户规划卷烟陈列、清洁店面等力所能及的活动。
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行业前景分析
201X年第X季度某某行业产量分析
60.00% 50.00% 41.70% 40.00% 30.00% 20.70% 20.00% 10.00% 0.00% 便携系列 专用系列 车载系列 17.90% 36.90% 35.20% 42.40%40.40% 53.30%
11.50%
一线城市 二线城市 三四线城市
执行时间表
任务分解
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
团购客户
占总计划的8.8%
协议大客户 45万
230万
30万
占总计划的6%
自营形象店
占总计划的16.8%
86万
120万
网络旗舰店
占总计划的23.4%
3
营销执行策略
消费者分析 价格策略 市场定位 渠道策略 产品策略 促销策略
消费者行为分析
目标消费者的年龄与阶层
2018年度卷烟销售工作计划
2019年销售计划
汇报人：××× 编号： 810320
2018/02/27
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市场现状及SWOT分析 营销目标和任务分解 营销执行策略 营销费用和预算
5
管理提升的若干措施
1
市场现状及SWOT 分析
行业前景分析 我们产品状况 需求预测 竞争者状况 市场现状 SWOT分析
进阶目标 完成350万 销售任务
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等），计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
区域拓展目标
拓展范围
西南、华中、华南、北京和沿 海地带
拓展数量
30个以上
拓展量度 以2级城市及省会为主，县 城为辅。
推广目标
不到5%，A企业最大，还有B企业， C 品牌、 D 品牌牌等占到了市场份额 的40%，是成熟的品牌产品，知名度 高，营销渠道成熟市场根基稳固。 因为消费市场开阔，做品牌经营道路， 走名牌市场化的大米发展道路。 “XXX”要走的就是分清区域形成链 条，以点成线，以线成面，以面成体，
A品牌
中国名牌，主打生态特色， 产品多元化，多年耕耘， 知名度较高。市占率不足 3%。
E品牌
总结：2018年度卷烟销售工作计划
• 内容123 • 2018年度卷烟销售工作计划2018年度卷烟销售工作计划2018年度卷烟销售工作计划2018年度 卷烟销售工作计划 • 2018年度卷烟销售工作计划2018年度卷烟销售工作计划2018年度卷烟销售工作计划 670047
SWOT分析
优势(Strengths)
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较多，经营 方式灵活多变
我们产品现状
■产品有特色
1
生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机肥，生物技术治 理病虫害，保障了食材的原料绿色、无公害。
产品 现状
4
2 3
■外观有卖点
油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，是关注健康，爱 护环境的现代人士至佳食品。
■品牌不响亮
渠道通畅 知名度
在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。 分销渠道通畅，终端铺货率达到A类 终端80%、B类终端90%以上。
市场占有率
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在行业 内具有相当的影响力 市场占有率跻身某某行业 内前30名。
销售量增长
产品销售量增长率达到 30%，较去年同期增长 15%。
03 消费理念 02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品 需求扩大。 消费理念日益提升， 对高品质产品需求日 趋旺盛
市场状况
处于行业发展期，前景看 好，后期增长空间大 据某某协会统计，该行业市 场规模每年以30%速度递增
朝阳行业
市场规模逐年增长
政策不完善
处于发展阶段，政策法规、行业 标准还有待完善
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
需求预测
在四个方面因素的支撑下，某某行业 的需求持续攀升，在未来十年将是某 某行业的黄金时期。
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
01 宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶段，市场知名度 很低。
■营销待提升
在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的运营效果并不明 显，需要重新制度营销策略。
竞争者状况
市场前五品牌概况 从市场调研的情况来看，我国某产品
中国名牌产品，行业龙头 企业，走的精品路线，品 牌号召力强。市占率5%左 右。
的年需求在 1.3 亿吨左右，知名品牌
1、产地特别，生态种值、绿色 健康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。 3、外观通透、油质丰富，口感 极佳。
劣势(Weaknesses)
S O
W T
1、产品生产、加工的费用比较 高，导致价格相对较高。 2、产品相对高端，消费者认识过 程会比较长。
机遇(Opportunities)
1、在中高端产品有较大的机 会。 2、公司经营模式比较独特，可 以获得国家政策支持。
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量，盈利 会成为问题。 2、如何与A品牌做出差异化，从 高端市场打开缺口需要较长时间。
2
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表 区域拓展目标 任务分解 推广目标
销售目标
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
现有 渠道
初级目标 完成300万 销售任务
B品牌
广东名牌产品，近年成长 迅速，资本运作娴熟。产 品以性价比见长，市占率 6%左右。
C品牌
湖北名牌，主打电商市场， 近两年成长迅速，拥有多 个生态产业基地。线下布 局不多，产品较有特色。
D品牌
山东名牌，产品设计、营 销宣传都明显针对 30 岁以 下年轻人，成长迅速，在 年轻人中有号召力。
以体成链。
据调查消费者以 25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品 牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子 家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。
1
2
目标消费者对包装的认同
调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起来方 便，二是小包装便于储存，保持新鲜。
3
目标消费者对功效的需求
相对于普通大米来说，我们的产品含有大量的蛋白质、热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化 力较弱者。有利于健康和美容，也易于人体消化和吸收。