电商视觉营销与文案的完美融合
视觉营销中文案内容要求简 单清晰明了,具有可读性,美观性。
视觉营销中文案内容要求简单清晰明了,具有可读性,美观性。
01视觉营销是什么视觉营销顾名思义就是在客户的视觉感官上下功夫，引起客户的共鸣，产生对产品深刻的认同感，从而达到营销的目的。
视觉是手段，营销为目的。
所有视觉效果的实现都是以营销目标为前提，就叫做视觉营销。
电商视觉营销存在的目的是最大限度地促进产品（或服务）与消费者之间的联系，最终实现销售（购买），同时提升视觉冲击影响品牌的文化的手段之一。
科学分析论证表明：人的五感对人的思维判断影响最大的就是视觉，占比有83%，剩下的这17%分别包括了听觉、触觉、嗅觉等。
电商中销售商品都是通过网站来呈现的，客户摸不着，也不能试穿，只能通过视觉来判断产品好坏，要不要买。
所以，网站的视觉对顾客的影响重要性占比为100%！对于电商来说，视觉营销关键点主要在于店铺整体设计和宝贝详情页的完善，充分利用视觉冲击、色彩调和、页面布局等来吸引消费者，完成交易。
好的电商视觉营销，会用干净得版面让客户感觉舒服，用吸引人的图片和简单新颖的文案，告知客户应该做什么，在我这能得到什么。
如果网站让用户摇摆不定、漫无目的，或者给他们太多选择，这也会赶走他们。
若客户花了很长时间才能在网站上找到他们需要的信息，他将不会再次关顾你的网站。
精细化的视觉营销与交互设计是一个网站甚至网页最重要的营销策略。
02视觉营销在运营工作中的应用.1、视觉营销在商品定位与精准营销的应用在进行品牌的视觉营销之前，企业应当明确自身的产品定位，产品主要面向的消费群体是哪些。
因为，不同的消费人群的消费能力、购物习惯以及偏好都是不同的，对产品的需求也是不一致的。
所以，在进行品牌的视觉营销之前，一定要明确自身的产品定位。
对于中小型企业来说，可以采取单一的品牌策略，主要定位于某一客户群体。
对于有实力的大型企业来说，可以根据不同客户群体的需要，采取多元化的品牌战略。
不过，不少企业在品牌建设中都忽略了品牌的定位，以放之四海而皆准的战略进行营销。
《视觉营销》课件——第八节 文案完美视觉化
如何做好文案视觉化
如何做好文案视觉化
亚伯拉罕·哈洛德·马斯洛(Abraham Harold Maslow,1908-1970)，美国社会心理学家， 人格理论家，人本主义心理学的主要发起者。马斯洛对人的动机持整体的看法，他的动 机理论被称为“需要层次论”。1968年当选为美国心理学会主席。
如何做好文案视觉化
商品文案主要分为两类：1、商品的设计要点及设计思想的诠释 2、商品的属性和参数的描述
商品文案的类别
1、商品的设计要点及设计思想的诠释
文案作用： ①帮助消费者更好地了解商品 ②引起消费者的情感共鸣 ③增加图片的可读性
可写的内容：设计师的话、设计亮点剖析、商品核心理念的展开的描述
商品文案与图片的结合
文案和图片都是商品详情页面不可或缺的组成元素。如果页面中仅有图片，会显得很冰冷，可读性很差； 如果页面中全是文案，则会显得很杂乱，又缺乏可信度。要达到平衡，必须将文案和图片以恰当的比例结合 起来，这样既增加了可信度，又增强了可读性，才能给消费者带来良好的阅读体验。
商品文案的类别
商品营销经典FABE法则
应用好FABE法则，让转化率翻倍
F代表特征(Features) A代表优点(Advantages) B代表利益(Benefits) E代表证据(Evidence)
FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点 能够带给顾客的利益，最后提出证据，通过这四个关键环节的销售模式，解答消费诉求，证实该产品确能给顾 客带来这些利益，极为巧妙的处理好顾客关心的问题，从而顺利实现产品的销售诉求。
商品营销经典FABE法则
F：（Features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称？产地，材料？ 工艺？定位？特性？深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。 A：（Advantages）优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如： 更管用、更高档、更温馨、更保险、更…… B：（Benefits）能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的， 用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。 E：（Evidence）佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介 绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性
电商直播如何实现营销与内容的深度融合
电商直播如何实现营销与内容的深度融合在当今数字化的商业世界中，电商直播已经成为一种极具影响力的营销手段。
然而，要想在激烈的竞争中脱颖而出，实现营销效果的最大化，就必须将营销与内容进行深度融合。
那么，如何才能做到这一点呢？首先，我们要明确营销和内容的定义及关系。
营销旨在推广产品或服务，促进销售，而内容则是吸引和留住观众的关键。
优质的内容能够建立信任，引发共鸣，从而为营销活动打下坚实的基础。
两者相辅相成，缺一不可。
为了实现深度融合，主播的角色至关重要。
一个优秀的主播不仅要具备出色的销售技巧，更要善于创造有价值、有趣味的内容。
比如，在介绍一款美容产品时，主播不能仅仅罗列产品的功效和成分，还应该分享自己的使用心得、护肤小窍门，甚至可以讲述一些与美容相关的生活故事。
通过这种方式，观众在获取产品信息的同时，也能享受到有意义的内容，从而增强对主播和产品的认同感。
产品选择也是实现深度融合的重要环节。
在电商直播中，选择的产品必须与直播的主题和内容风格相契合。
如果直播内容是关于健康生活的，那么推荐的产品就应该是健身器材、营养保健品等；如果直播是以时尚为主题，那么服装、饰品等时尚单品则更为合适。
这样，产品能够自然地融入到内容中，不会让观众感到突兀。
同时，直播场景的设计也能为营销与内容的融合助力。
一个精心布置的直播场景可以营造出特定的氛围，增强观众的代入感。
比如，一场家居用品的直播可以设置在一个温馨、整洁的家庭环境中，主播在展示产品的同时，还可以分享家居布置的经验和技巧，让观众在感受美好家居氛围的同时，产生购买相关产品的欲望。
在内容创作方面，要有针对性地满足观众的需求。
通过前期的市场调研和数据分析，了解目标观众的喜好、痛点和需求，然后据此策划直播内容。
例如，如果观众主要是年轻的职场人士，那么直播内容可以围绕如何提高工作效率、如何缓解工作压力等方面展开，并适时推荐与之相关的产品，如办公软件、减压玩具等。
此外，互动环节的设置也是必不可少的。
如何通过文案实现内容与品牌的融合
如何通过文案实现内容与品牌的融合在当今竞争激烈的市场环境中，品牌的塑造和传播变得愈发重要。
而文案作为一种强大的传播工具，能够在传递信息的同时，有效地将内容与品牌融合，从而提升品牌的知名度、美誉度和影响力。
那么，如何通过文案实现这一融合呢？首先，深入了解品牌是关键。
要清晰地把握品牌的核心价值观、使命、愿景、独特卖点以及目标受众。
品牌的核心价值观是其灵魂所在，它决定了品牌的个性和定位。
比如，苹果公司的核心价值观是创新和简洁，这在其产品设计和宣传文案中都得到了充分体现。
使命和愿景则描绘了品牌的长期目标和方向，为文案创作提供了宏观的指导。
而独特卖点则是品牌区别于竞争对手的关键，在文案中需要突出强调。
了解目标受众则能使文案更有针对性，符合他们的需求和喜好。
在深入了解品牌的基础上，进行精准的内容策划。
内容要与品牌的形象和定位相符，同时具有吸引力和价值。
比如，如果品牌定位是高端奢华，那么文案的内容可以围绕品质、工艺、稀有性等方面展开；如果品牌定位是年轻时尚，文案内容则可以更注重潮流、个性和创新。
此外，讲故事是一种非常有效的方式。
通过讲述与品牌相关的动人故事，可以引发读者的情感共鸣，从而使他们更容易接受和记住品牌。
故事可以是品牌的创立历程、创始人的经历、用户的真实体验等等。
例如，星巴克经常在文案中讲述其咖啡的起源和背后的文化故事，让消费者在品尝咖啡的同时，也能感受到一种独特的文化氛围。
文案的语言风格也起着至关重要的作用。
语言要简洁明了、生动形象，避免使用过于复杂或生僻的词汇。
同时，要根据品牌的特点和目标受众的喜好，选择合适的语气和风格。
比如，针对年轻群体的品牌可以采用轻松幽默、富有活力的语言；而针对商务人士的品牌则应更正式、专业。
在文案中巧妙地融入品牌元素也是必不可少的。
品牌名称、标志、口号等元素要自然地出现在文案中，而不是生硬地插入。
比如，可以在讲述故事的过程中，适当地提及品牌名称，或者用品牌口号作为文案的结尾，起到强化品牌印象的作用。
《电商文案策划与视觉营销实战》电子教案
第1章让消费者“一见钟情”的电商文案
3．掌握曼陀罗联想法。
教学方法
讲授法、案例法
课时数
4课时
教学内容
第一节如何抓住消费者的兴奋点
一、了解消费者看文案的立场
只有明白消费者的立场，才能写出颇得消费者好感，诱发消费者购买的文案。
二、找准消费者的“痛点”
寻找消费者的“痛点”就是要精准地捕捉消费者的需求和渴望，与品牌建立起联系。
三、通过关联法找电商文案切入点
（一）热点话题
追热点、用热词，早已经不是什么营销秘密武器，文案创作者每天都在关注着当前最新的热点话题，最流行的词汇以及最热门的明星等热门信息。
（二）逆向思维
对于电商文案的创作来说，从反方向突破常规是一种非常容易吸引消费者注意力的方式。
（三）制造冲突
冲突是社会流传的消息中最喜欢制造的内容，在撰写文案时，有时会根据需要有意制造冲突性话题。
教学内容
一、一句话文案的营销核心
二、提炼一句话文案的方法
三、给消费者一幅有视觉冲击力的图片
教学要求
【知识目标】
1．掌握一句话文案营销核心的表现方式。
2．掌握提炼一句话文案的方法。
3．掌握设计具有视觉冲击力图片的方法。
【技能目标】
1．能够分析你所看到过的一句话文案的创作方法。
2．能够用“穷举法”为商品提炼一句“一句话”文案。
1．能够分析电商文案的“痛点”。
20电商视觉营销与营销文案
促销营销文案 1
2 商品营销文案
3 痛点营销文案
4 活动营销文案 5
卖点营销文案
二、电商视觉营销常见的文案类型 1 促销营销文案
将促销活动设计成文案来吸引消费者。
二、电商视觉营销常见的文案类型 1 促销营销文案
四点 要求
1 促销信息字眼要突出 2 促销文案要让消费者感受到“划算”“超值” 3 要在促销营销文案中加进去一点创意 4 促销信息一定要真实
商品，以标题文字为核心，以内容解释文字为基础
二、电商视觉营销常见的文案类型 3 痛点营销文案
要站在消费者的角度去想问题，先罗列出消费者会面临的问题，然后 从这些问题入手，将解决问题的办法和商品融入文案。
痛点营销文案联想的方法
二、电商视觉营销常见的文案类型 3 痛点营销文案
四个 方面
1 爱情和亲情 2 针对群体 3 安全感
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一、什么是电商视觉营销 4 电商视觉营销与文案的关系
1 两者形成全面的商品画面
两者结合显得层次分明 2
3
互添趣味性
精简主题、准确表达
4
Contents 目录
1 什么是电商视觉营销 2 电商视觉营销常见的文案类型
二、电商视觉营销常见的文案类型
常见的5种文案类型
二、电商视觉营销常见的文案类型 2 商品营销文案
虽然也是文案与图片相结合，但其内容重在直接突出商品特点。
二、电商视觉营销常见的文案类型 2 商品营销文案
五点 要求
1 文案要描述商品的核心功能或典型使用情景 2 文案设计要具有情感化特征 3 文案要注意慎用疑问语气 4 文案要具有可读性 5 文案设计要有阅读层次性，以渐进式的文字设计引导消费者认知
《电商文案策划与视觉营销实战》电子教案
教学内容
一、如何抓住消费者的兴奋点
二、好文案能给消费者带来什么
三、消费者喜欢什么样的电商文案
四、电商文案创作的四种经典模式
教学要求
【知识目标】
1．掌握抓住消费者兴奋点写电商文案的方法。
2．了解好文案能给消费者带来什么。
3．了解消费者喜欢的电商文案的风格。
4．掌握电商文案创作的四种经典模式。
五、诉求式标题
诉求式标题是指通过宣传媒介向目标受众诉说，以求达到商家所期望的反应。简单来说，就是通过用劝勉、叮咛、希望等语气撰写标题，让消费者认同某个观点或说头脑风暴法”又称“脑力激荡法”，是由美国BBDO广告公司亚历克斯·奥斯本提出的一种创造能力的集体训练法。头脑风暴的目的在于产生新观念或激发新创意，这种方法有利于激发创新思维。
三、九宫格思考法
九宫格思考法又被称为曼陀罗联想法，它是一种有助于扩散性思维的思考策略，它利用九宫格图形，首先将主题写在图的中央，然后把由主题所引发的各种想法或联想写在其余的格子中，让思维向剩余的八个方向去扩散，这样就可以发挥八种不同的创见，依循此思维方法加以发挥并扩散其思考范围，其思维方式如下图所示。
【技能目标】
1．能够分析电商文案的“痛点”。
2．能够为商品策划文案，寻找商品卖点。
3．能够列举不像广告的电商文案，并说明它们好在哪里。
教学重点
1．掌握抓住消费者痛点（兴奋点）写电商文案的方法。
2．了解好文案能给消费者带来什么。
3．掌握电商文案创作的四种经典模式。
教学难点
1．写电商文案如何抓住消费者痛点。
提问式标题的目的是为了启发消费者思考，通过提出问题引起消费者的关注，从而促使消费者对商品或服务产生兴趣，或者是受到启发并产生共鸣。
文案创作中如何实现内容与视觉的协调
文案创作中如何实现内容与视觉的协调在当今信息爆炸的时代，文案创作不再仅仅是文字的堆砌，而是要与视觉元素紧密结合，共同传达出强烈而有效的信息。
实现内容与视觉的协调，是打造吸引人、有影响力的作品的关键。
首先，我们要明确内容和视觉各自的重要性。
内容是文案的核心，是要传达的思想、信息和情感。
它需要清晰、准确、有深度，能够引起读者的兴趣和共鸣。
好的内容应该具有独特的观点、有价值的信息和良好的逻辑性。
比如，一篇介绍某种新型科技产品的文案，如果能深入浅出地讲解其工作原理、优势以及对用户生活的改善，就能吸引到目标受众。
视觉则是内容的外衣，是吸引读者注意力的第一要素。
通过色彩、图形、排版等元素，视觉能够在瞬间抓住读者的眼球，引导他们进一步去了解文案的内容。
精美的图片、独特的字体、合理的布局，都能为文案增添魅力。
就如同一本精美的图书，封面设计吸引人，读者才更有可能翻开并深入阅读。
那么，如何实现两者的协调呢？其一，在主题上保持一致。
内容和视觉都应该围绕同一个核心主题展开。
比如，如果文案的主题是“环保出行”，那么内容可以详细阐述环保出行的方式、意义和影响，而视觉方面可以采用绿色为主色调，搭配自行车、公共交通等相关的图片元素，让人一眼就能感受到主题的统一性。
其二，风格的匹配至关重要。
文案的风格决定了视觉的表现形式。
如果文案是轻松幽默的，那么视觉设计可以采用活泼、有趣的卡通形象和明快的色彩；如果文案是严肃专业的，视觉则应偏向简洁、大气，使用规整的字体和低调的配色。
其三，节奏的把握要得当。
文案的长短、段落的分布会影响读者的阅读节奏，视觉元素也应与之配合。
例如，长篇幅的文案可以适当穿插一些大图或者图表，以缓解读者的阅读疲劳；而短文案则可以在视觉上突出重点，增强冲击力。
其四，注意比例和平衡。
在一个页面或作品中，内容和视觉所占的比例要合理。
不能让视觉元素过于繁杂，掩盖了内容的重要性；也不能让内容过于冗长，使视觉显得空洞无力。
要达到一种和谐的平衡，让读者既能轻松获取信息，又能享受视觉的美感。
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精品课件
二、围绕商品服务的视觉营销及文案撰写 1 针对商品特点的服务牺牲
因为玻璃杯这种商品具有易碎、易破的特点，网购不同于实体店购物，其必定会经过运 输这一环节，因而想在网上购买玻璃杯的消费者或多或少地都会担心商品在寄运过程中 被损坏。针对这一问题，卖家推出了“破损包赔”这项服务，打消了消费者的这个顾虑。
某款润肤膏的试用 报告，该试用消费 者在试用报告中全 面地说明了商品的 信息，从细节的展 示，再从新旧比较 到上手试的效果展 示，给其他消费者 提供了更为可信的 建议，也会促使其 他消费者购买商品。
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试用报告
二、围绕商品服务的视觉营销及文案撰写 1 针对商品特点的服务牺牲
在试用报告中也会有试用商品的链接按ຫໍສະໝຸດ ，这使试用报告的推广效果更为明显。
CHAPTER SEVEN
电商视觉营销与文案 的完美融合
精品课件
学习目标
➢ 掌握精简的图片及文案的表现形式。 ➢ 掌握商品包装设计与文案撰写的技巧。 ➢ 掌握撰写商品评价回复文案及商品咨询回复文案的技巧。
❖ 在进行电商视觉营销与文案的创作时，一定要注意分析并提炼商
品的核心卖点。
精品课件
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精品课件
一、图片及文案的精简表现形式 3 牺牲部分受众，形成购买的噱头
某家纺品牌广告图片 该图片以“情人节”为主题，向消费者传递出了节日的气氛，其中包含的情感能
在一定程度上打动消费者的内心从而促成购买，同时这其实也是一种牺牲。
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一、图片及文案的精简表现形式 3 牺牲部分受众，形成购买的噱头
眼镜店铺商品详情页
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二、围绕商品服务的视觉营销及文案撰写 1 针对商品特点的服务牺牲
除了卖家自主发起的试穿、试用活动外，各个电商平台也推出了类似的板块。以淘宝 平台为例，其推出了“阿里试用”板块，给消费者提供了更多的试用机会。
“阿里试用”板块
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二、围绕商品服务的视觉营销及文案撰写 1 针对商品特点的服务牺牲
精品课件
一、图片及文案的精简表现形式 2 围绕卖点信息牺牲
好的轮播图设计 在这张图片中突出了穿上这样的羽绒服后能够带来收腰与瘦脸的效果，既显得非
常直观，又能一语中的地抓住消费者的购买心理，“圆你一个窈窕”。牺牲掉了 一些繁复而不具效应性的描述，一句简单的文案便能牢牢地抓住消费者的眼球与 购买心理。
玻璃杯商品主图 同理，网购消费者不能身临其境地感受商品的特点，为了让消费者拥有更好的购物体验，
卖家可以推行试用、试穿等服务，也能提高消费者购买的可能性。
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二、围绕商品服务的视觉营销及文案撰写 1 针对商品特点的服务牺牲
某电商眼镜店铺的商品详情页内容，告知消费者可以免费试戴，这在一定程度上打消 了消费者担心商品不合适的顾虑。
商品主图 图片中呈现的信息太多，不利于消费者集中注意力，导致信息难以被消费者很好
地识别，而且会与商品的展示发生视觉冲突。
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一、图片及文案的精简表现形式 1 牺牲信息，不拖点击率后腿
信息的必要牺牲能让图片变得更加整洁、引人注目。
必要的信息牺牲
集中展示商品主体信息，整洁 的图片版式更便于消费者接收 图中的信息，也更能达到吸引 消费者关注的目的
二、围绕商品服务的视觉营销及文案撰写 2 包装的设计与文案
商品的包装文案要与品牌的策划传播主题相一致。
慢生活 不急不缓，不浮不躁。 耐心，才能等出美好的。 如同味全优酪乳的美味， 都来自9小时的慢慢发酵。
喜欢慢发酵 喜欢慢一点
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产品外包装文案
二、围绕商品服务的视觉营销及文案撰写 2 包装的设计与文案
在撰写商品包装文案时，要贴合品牌的特点，让消费者在收到商品的一刹那， 看到外包装上的文案能心领神会，甚至发出会心的一笑。
商品包装文案
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某淘宝店的邮寄外包装， 包装盒上写着“如果有 人不暖心，至少还有我 们暖脚”，简简单单的 一句话，既贴合了该网 店目标消费群体——文 艺女青年的喜好，又表 达了网店对消费者的关 爱，容易让消费者对品 牌产生好感。
商品的链接按钮
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二、围绕商品服务的视觉营销及文案撰写 2 包装的设计与文案
商品外包装上的文案必须清楚地标明商品品牌的名称，并突出显示以彰显品 牌的个性。此外，还要解释清楚商品会为消费者的生活带来什么样的便利。 同时，包装文案的写作还要遵守法律规定，如列明商品配料清单等。
要与包装设计者和制作者一起商讨，确定每一个具体商品的外包装上预留的 文案空间。同时，还要控制好文案字数，一定要做到精练，没有一句废话。
1 图片及文案的精简表现形式 2 围绕商品服务的视觉营销及文案撰写
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一、图片及文案的精简表现形式
牺牲信息，不拖点击率后腿 围绕卖点信息牺牲 牺牲部分受众，形成购买的噱头
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一、图片及文案的精简表现形式 1 牺牲信息，不拖点击率后腿
“双十二”返场狂欢文案信息 小容量的商品图片展示 商品图片主体展示 文案信息说明 赠品展示
1 图片及文案的精简表现形式 2 围绕商品服务的视觉营销及文案撰写
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二、围绕商品服务的视觉营销及文案撰写
针对商品特点的服务牺牲 包装的设计与文案 评价及咨询的回复文案撰写
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二、围绕商品服务的视觉营销及文案撰写 1 针对商品特点的服务牺牲
很多时候，卖家都 会选择通过牺牲一 些利益来获得更多 的销售额。
牺牲商品款式展示和部分文案 信息，更好地突显商品主体， 不至于让人眼花缭乱
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一、图片及文案的精简表现形式 2 围绕卖点信息牺牲
轮播广告图 图中已经罗列了店铺与商品的三个卖点与特色，但又列出了店铺的其他商品，消
费者可能并不会仔细地阅读这些信息，因为消费者在浏览页面时可能并不愿意花 费过多的时间对广告图片进行仔细研究，此时简洁的图片才更具冲击力。
四件套广告图片 这张图片作为平时的宣传图片是完全可以的，然而在各种节日到来时，卖家就必
须要具备牺牲的精神，“牺牲”这种四平八稳的设计方式。
精品课件
一、图片及文案的精简表现形式 3 牺牲部分受众，形成购买的噱头
JON BAG店铺中箱包的分类导航条
JON BAG广告图片
精品课件
钻石展位图片
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