宠物殡葬用品销售方案书
宠物殡葬营销策划方案
宠物殡葬营销策划方案一、项目背景及市场分析宠物殡葬是指为宠物提供尊严的葬礼仪式和相关服务的一种商业模式。
随着社会发展和人们对宠物情感的提升，宠物殡葬行业呈现出蓬勃发展的势头。
据相关数据显示，我国宠物殡葬市场规模已达数亿元，年均增长率超过20%，市场潜力巨大。
目前市场上的宠物殡葬品牌较多，但绝大部分公司仍处于发展初期，面临着市场竞争压力大、品牌认知度低、产品线单一的困境。
因此，通过差异化的市场营销策划，企业可以在激烈的竞争中脱颖而出，获取更大的市场份额。
二、营销目标1. 提升品牌知名度：通过有效的品牌推广活动，使目标消费者对宠物殡葬品牌有更深刻的认知，提升品牌知名度。
2. 增加客户转化率：通过针对性的市场活动和服务优化，提升客户转化率，将潜在客户转化为实际消费者，增加销售量。
3. 开拓新的市场领域：通过市场调研和产品优化，寻找新的市场发展机会，开辟新的商业模式，提升市场份额。
三、营销策略1. 品牌定位与传播（1）情感定位：以“宠物天堂，永恒回忆”为主题，打造温馨、感人的品牌形象，强调对宠物的尊重和感激之情。
（2）渠道传播：通过社交媒体、电视广告、户外广告等多种渠道进行品牌推广。
在社交媒体上开展有关宠物故事、主人感言等活动，通过感人的故事引发共鸣，增加品牌影响力。
（3）合作伙伴推广：与宠物医院、宠物店等相关机构进行合作，在其店铺内设置品牌广告，直接接触目标消费者。
2. 产品策略（1）不同种类的宠物殡葬服务：根据不同宠物类型和主人需求，提供不同种类的宠物殡葬服务，包括火化葬礼、土葬、海葬等多种选择。
（2）个性化定制服务：针对不同客户需求，提供个性化的宠物殡葬服务，如定制墓碑、墓地设计等，满足客户的特殊要求。
（3）产品创新：结合互联网和虚拟现实技术，开发在线祭奠平台，让客户可以通过网络远程祭奠，提供更便捷的服务。
3. 价格策略（1）差异化定价：根据不同的宠物类型和服务内容，制定不同价格档次，满足不同消费者的需求。
宠物殡葬服务项目商业计划书
宠物殡葬服务项目商业计划书一、项目背景随着人们生活水平的不断提高，越来越多的家庭开始养宠物，而宠物的生命也与人类一样有限。
有些宠物主人对于宠物的离世十分伤心，想要为宠物举行一场恰当的告别仪式。
然而，目前市面上宠物殡葬服务还比较单一，无法满足消费者的需求，因此我们打算开发一种宠物殡葬服务项目，以满足宠物主人的需求。
二、项目简介我们的宠物殡葬服务项目包括以下几个方面：1. 宠物火化服务：我们将为每只宠物提供专业的火化服务，确保安全和环保，同时也能能够让宠物主人在家中获得更好的安慰。
2. 宠物骨灰盒服务：我们将提供多种风格的骨灰盒供宠物主人选择，确保宠物在离世后也能得到适当的尊重。
3. 宠物墓地布置服务：我们将为宠物主人提供专业的墓地布置服务，让宠物在墓地中得到最好的安排和布置。
4. 宠物追思会服务：我们将为宠物主人提供恰当的追思会服务，以安抚其心灵，更好地缓解痛苦。
三、市场分析据统计，目前全国饲养宠物的家庭已经超过三亿户，宠物市场规模已经超过百亿。
然而，目前宠物殡葬服务还处于较为初级的阶段，市场需求尚未得到完全释放。
随着宠物市场的不断壮大，宠物殡葬市场未来将会持续发展。
四、费用及收益预算1. 固定资产投资为了开发这个项目，我们需要购买一些设备和材料，如火化炉、骨灰盒、墓地等，预计投资将达到10万人民币。
2. 运营成本预算房租、水电费：10000元/月；保险、员工工资：30000元/月；广告宣传费用：5000元/月；其他杂项费用：10000元/月，共计约6万元/月。
3. 收益预算我们计划将每只宠物的殡葬服务收费定价在1000-3000元之间，以此获得收益。
根据我们的市场调研，我们预计将在第一年实现50只宠物的服务，第二年将实现100只宠物的服务，第三年将实现200只宠物的服务。
因此，我们预计在第一年将获得50万元的收益，第二年将获得100万元的收益，第三年将获得200万元的收益。
五、市场推广我们将采取以下措施推广我们的宠物殡葬服务项目：1. 在社交媒体平台上发布宣传广告，如微博、微信公众号等。
《2024年宠物殡葬线上促销方案策划》范文
《宠物殡葬线上促销方案策划》篇一一、背景分析随着人们生活水平的提高，宠物已经成为许多家庭不可或缺的一员。
然而，宠物的离去也常常给主人带来巨大的情感困扰。
因此，宠物殡葬服务逐渐成为了一个备受关注的行业。
然而，当前市场上的宠物殡葬服务大多以线下实体店为主，线上服务尚未得到充分开发。
为了满足市场需求，提高市场占有率，我们策划了此次宠物殡葬线上促销方案。
二、目标客户群体本次线上促销方案主要针对的客户群体为宠物主人。
这些客户在宠物去世后，往往需要一个全面、专业、贴心的殡葬服务。
此外，我们也希望通过此次促销活动，吸引一部分宠物店、宠物医院等机构客户，扩大我们的市场份额。
三、促销策略1. 优化线上平台：首先，我们将对现有的线上平台进行优化，包括提高网站或APP的用户体验、丰富产品展示内容等，使客户能够更方便地了解我们的服务项目和价格。
2. 定制化服务：我们将推出个性化的宠物殡葬服务套餐，满足不同客户的需求。
如包括专业的殡葬咨询、墓地选型、丧事仪式策划等服务项目。
3. 折扣活动：为吸引客户，我们将定期开展各类折扣活动。
例如，针对新注册用户推出首次下单优惠活动；针对老客户推出会员制优惠等。
4. 跨界合作：与宠物医院、宠物店等机构建立合作关系，互相推荐客户，共同开发市场。
5. 推广宣传：通过社交媒体、广告投放等方式进行宣传推广，提高品牌知名度。
四、促销方案实施步骤1. 平台优化：对线上平台进行优化升级，提高用户体验和产品展示效果。
2. 定制化服务开发：根据客户需求，设计并开发个性化的宠物殡葬服务套餐。
3. 折扣活动策划：制定各类折扣活动方案，并确定活动时间和规则。
4. 跨界合作洽谈：与宠物医院、宠物店等机构进行洽谈，建立合作关系。
5. 推广宣传实施：通过社交媒体、广告投放等方式进行宣传推广，扩大品牌知名度。
五、预期效果及评估1. 提升销售额：通过线上促销活动，吸引更多客户选择我们的服务，从而提高销售额。
2. 提高品牌知名度：通过宣传推广活动，提高品牌知名度，树立专业、贴心的品牌形象。
宠物骨灰盒营销策划方案
宠物骨灰盒营销策划方案一、市场背景与概述宠物骨灰盒是一种用于保存宠物骨灰的盒子，目前已经成为了宠物殡葬市场中不可忽视的一部分。
随着人们对宠物的重视程度的提高，宠物骨灰盒市场潜力巨大，呈现出良好的发展前景。
本文旨在设计一份针对宠物主人的宠物骨灰盒营销策划方案，以满足市场需求并提升品牌影响力。
二、市场调研与消费者分析1. 市场调研通过市场调研，了解宠物骨灰盒市场发展现状、竞争对手情况、消费者需求和购买意愿等信息，以便更好地制定营销策略。
2. 消费者分析对宠物主人进行消费者画像，包括年龄、性别、职业、收入等方面的信息，了解他们对宠物的情感投入程度、品牌忠诚度、购买决策因素等，以便制定精准的推广计划。
三、品牌定位与竞争优势1. 品牌定位以“专业、温馨、贴心”为主要品牌定位，强调对宠物主人情感的关注和支持，为宠物主人提供一流的骨灰盒产品和服务。
2. 竞争优势（1）产品优势：设计独特、质量可靠的宠物骨灰盒，在外观和材质上与竞争对手有明显差异化；（2）服务优势：提供个性化订制服务，为宠物主人提供专业的售前、售中和售后服务；（3）品牌影响力：通过有效的品牌推广和口碑传播，逐渐形成可靠的品牌形象。
四、目标市场与销售渠道1. 目标市场针对宠物主人群体，尤其是对宠物情感投入较高并且有购买力的消费群体进行定位，如年轻夫妇、孤寡老人、空巢青年等。
2. 销售渠道（1）线下渠道：通过宠物用品商店、宠物医院、宠物殡葬服务机构等渠道进行销售；（2）线上渠道：建立官方网站、开展宠物社交媒体运营、合作电商平台等多渠道销售。
五、品牌推广策略1. 官方网站搭建一个专门展示宠物骨灰盒产品和服务的官方网站，包括产品介绍、案例展示、用户评价等内容，提供在线购买和咨询功能。
2. 宠物社交媒体运营通过社交媒体平台（如微信公众号、微博等）开展粉丝互动、专题活动、宠物知识普及等形式的运营，增加用户粘性和参与度。
3. 合作电商平台与宠物用品电商平台合作，在其平台上展开品牌推广和销售活动，提升品牌曝光度和销售量。
宠物殡葬行业策划书范文3篇
宠物殡葬行业策划书范文3篇篇一《宠物殡葬行业策划书范文》一、行业背景随着人们生活水平的提高和对宠物的关爱日益加深，宠物已经成为许多家庭中不可或缺的成员。
然而，宠物的生命是有限的，当它们离世时，主人往往希望能给予它们一个体面的告别。
宠物殡葬行业应运而生，为宠物主人提供了一种表达对宠物的尊重和怀念的方式。
二、市场分析1. 目标市场主要针对城市中养宠物的家庭，特别是那些对宠物有着深厚感情的主人。
2. 市场规模随着宠物数量的不断增加，宠物殡葬市场的需求也在逐渐扩大。
3. 市场趋势越来越多的人开始关注宠物的身后事，对宠物殡葬服务的质量和专业性要求也越来越高。
三、服务内容1. 宠物火化提供专业的宠物火化服务，确保火化过程安全、环保。
2. 骨灰处理根据主人的要求，提供骨灰寄存、骨灰盒定制、骨灰撒海等多种选择。
3. 纪念服务包括制作宠物纪念册、定制宠物纪念品等，帮助主人留住与宠物的美好回忆。
4. 葬礼仪式为宠物举办个性化的葬礼仪式，让主人能够充分表达对宠物的哀思。
四、运营模式1. 场地选择选择交通便利、环境安静的地点作为营业场所。
2. 设备采购购置先进的火化设备，确保火化效率和质量。
3. 人员招聘招聘专业的殡葬师、客服人员等，为客户提供优质服务。
4. 合作与推广与宠物医院、宠物店等建立合作关系，进行业务推广。
五、营销策略1. 网络营销利用社交媒体、宠物论坛等平台进行宣传推广。
2. 线下活动举办宠物葬礼体验活动、宠物纪念活动等，提高品牌知名度。
3. 会员制度推出会员制度，为会员提供优惠和专属服务。
4. 口碑营销通过提供优质服务，赢得客户的口碑，促进业务发展。
六、财务预算1. 启动资金包括场地租赁、设备采购、人员工资等方面的费用。
2. 运营成本主要包括场地租金、水电费、设备维护费、人员工资等。
3. 收入预测根据市场调研和业务拓展情况，预测收入来源和金额。
七、风险评估1. 政策风险关注相关政策法规的变化，确保业务合法合规。
宠物殡葬服务营销方案
宠物殡葬服务营销方案宠物殡葬服务是一项令人感到温暖和关怀的服务，为了推广和营销这个服务，以下是一个1200字的宠物殡葬服务营销方案。
1. 目标市场分析：- 宠物主人：家庭宠物是市场的主要目标受众，他们注重宠物的福祉，并愿意为他们提供最好的待遇。
- 宠物店：宠物店是潜在合作伙伴，他们可以提供宠物殡葬服务的推荐和宣传。
- 宠物社区：宠物社区是潜在客户，他们对于提供给宠物最好的离世礼仪感兴趣。
2. 售价和服务包：- 根据不同需求，提供宠物基本殡葬服务和高级殡葬服务两种套餐供选择。
- 基本殡葬服务套餐包括宠物火化、宠物骨灰撒放、宠物墓碑等。
- 高级殡葬服务套餐可以额外增加个性化墓碑、私人悼念仪式等服务。
3. 宣传和推广策略：- 网络特定广告：在宠物论坛、社交媒体等网站投放广告，引起宠物主人的关注。
- 合作伙伴关系：与宠物店、兽医诊所建立合作伙伴关系，互推宠物殡葬服务。
- 口碑营销：透过宠物主人的口碑传播来扩大业务，鼓励他们分享他们的宠物悼念经验。
- 社区活动：参与宠物社区活动，如宠物展览会、慈善活动等，展示宠物殡葬服务的价值和品牌形象。
- SEO优化：通过搜索引擎优化，提高网站在搜索结果中的排名，增加品牌曝光度。
- 联合营销：与相关行业的商家合作，例如宠物食品、宠物用品等，进行联合宣传和优惠活动。
4. 客户关怀：- 营造温暖的服务环境：为客户提供一个舒适、温馨的殡葬环境，让他们感受到我们对宠物的关怀和尊重。
- 亲切的服务体验：为客户提供个性化和专业的服务，例如为他们提供照片纪念品、哀悼信等，以表达我们深深的关怀。
- 售后服务：提供24小时的客户支持热线，随时解答客户的疑问和需求，确保他们在这个艰难时期得到适当的支持和安慰。
5. 品牌建设：- 专业的形象：通过专业的服装和工作环境，展示出我们对待宠物殡葬服务的专业态度。
- 品牌故事：与客户分享我们成立的初衷和对于宠物福祉的热爱，使他们能够更深入地了解我们的价值观。
宠物殡仪馆营销方案
宠物殡仪馆营销方案一、定位目标客户群体1.宠物主人：以拥有宠物为家庭成员的宠物主人，他们关心宠物的生活质量，对宠物的照料和告别都会非常认真。
2.宠物店及美容店：在他们的门店可以提供服务宠物主人的丧失安慰和便利。
3.宠物保险公司：宠物主人购买宠物保险后，需要提供相应的殡葬服务。
二、产品差异化1.服务体验：优质的服务体验是宠物殡仪馆的核心竞争力之一、可以提供专业而人性化的服务，包括仪式和场所的布置、充满情感的配乐、照片和录像回忆等。
2.个性定制：可以根据宠物主人的需求，提供个性化的告别仪式和安葬方式，例如提供特殊的骨灰盒、石碑、纪念品等。
3.遗体处理：提供专业的宠物火葬和安葬服务，确保安全与环境友好，并提供相应的证书和手续。
三、渠道推广1.线下推广：（1）与宠物店和美容店合作，提供宣传资料和推广活动。
（2）与宠物保险公司合作，成为他们的合作伙伴，建立起长期合作关系。
2.线上推广：（2）通过引擎优化(SEO)和引擎营销(SEM)提升网站曝光度，提高客户的引擎可见性。
（3）与宠物社区和论坛合作，提供专题讲座和宠物殡仪馆使用指南等。
四、提供增值服务1.宠物权益保障：提供宠物火葬和遗体安葬的诚信保障，通过签署协议和提供退款保证等方式，增强客户对服务的信任感。
2. 亲属教育：提供专业的 grief support 服务，帮助宠物主人倾诉和疗愈，开设“宠物亲属教育班”，指导客户如何与宠物经历失去的痛苦和悲伤。
3.殡葬服务：提供在线骨灰追思和纪念品销售，以及宠物陵园服务，为宠物主人提供长远的关怀和陪伴。
五、口碑推广1.推荐优质服务：通过与宠物主人合作，收集客户满意度反馈和评价，将优质的服务和体验分享给更多潜在客户。
2.社交媒体：在社交媒体平台上分享用户的感人故事和宠物殡仪馆的服务特点，引起公众的关注和共鸣，形成良好的品牌形象和口碑。
3.媒体报道：通过合作媒体、杂志、博客等平台，发布宠物殡仪馆服务的新闻稿和用户案例报道，增加曝光度和影响力。
宠物丧葬店营销策划方案
宠物丧葬店营销策划方案一、市场分析宠物在现代家庭中扮演着越来越重要的角色，它们被人们视作家庭的一员，给人们带来无尽的欢乐和快乐。
然而，当宠物不幸逝去时，主人们却面临着处理遗体的问题。
宠物丧葬店是一个专门为宠物提供丧葬服务的地方，包括宠物火化、宠物墓地等。
宠物丧葬店市场目前还相对较小，但随着人们对宠物的重视程度不断提高，宠物丧葬店的需求也在逐渐增加。
因此，宠物丧葬店具有良好的市场前景。
目标市场：主要针对宠物主人、宠物爱好者、以及正在考虑养宠物的人群。
二、竞争分析宠物丧葬店市场是一个新兴的市场，竞争对手相对较少。
目前市场上存在的竞争对手主要有两种形式：一是一些大型宠物服务连锁店，这些店铺提供从宠物食品到宠物用品一站式购物服务，但对于宠物丧葬服务的专业性较差；二是一些小型宠物丧葬店，这些店铺虽然在丧葬服务上具有一定的专业性，但由于规模和知名度较小，客户群体较为有限。
因此，我们的宠物丧葬店在市场上具有一定的竞争优势。
三、产品定位我们的宠物丧葬店定位为高端专业宠物丧葬服务提供商。
我们将提供全方位的宠物丧葬服务，包括宠物火化、宠物墓地、宠物祭品等，并且将以高品质、专业化的服务来满足客户的需求。
四、营销目标1. 建立自己品牌的知名度，争取在宠物丧葬服务市场中占据一定的份额。
2. 吸引更多的潜在客户，实现销售额的稳定增长。
3. 提高客户满意度和忠诚度，建立稳定的客户群体。
4. 加强与宠物爱好者和相关行业的合作，扩大生意。
五、营销策略1. 品牌建设与宠物丧葬店市场中的其他竞争对手相比，我们需要通过品牌建设来树立自己的形象和知名度。
具体措施如下：（1）命名与标志设计：选择一个简洁而有内涵的店名，并结合相应的标志进行设计，充分体现高端专业服务的特点。
（2）店面设计：设计店面以及室内环境，注重舒适、温馨的氛围，让顾客进店后能够感受到宠物丧葬店的专业性和温暖。
（3）营销推广：通过线上、线下渠道进行品牌宣传，包括网络推广、媒体宣传、社交媒体营销、口碑推广等，提升品牌知名度和美誉度。
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1、样品准备不求齐全，要有针对目标市场、目标客户的特色、高质量样品； 2、会前对客户的邀请要准备充分。海外展会不同于国内展会，不是在展会上盲 目地等待客户，而是主动邀请客户参加，在展会现场பைடு நூலகம்谈贸易，即使不成功，也 能奠定一个良好的合作基础； 3、展会上要做好名片的搜集工作及记录工作； 4、充分利用现场媒体资源，这是一个通用法则，无论是国外还是国内，媒体永 远是企业最好的成长伙伴；
三、自身网站建设
1、网站中文版的建设； 2、网站功能，能够体现人性化元素，提供在线交流平台； 3、体现亲情化，可开发在线祭奠、墓志铭、回忆相册等功能； 4、自身中文网站的搜索引擎优化，目标关键词可选择“宠物殡葬”、 “宠物殡葬用品”、“宠物殡葬服务”、“宠物殡葬品”、“宠物殉 葬什么竞争对手。
答5：说说而已,到时?
答6：我也想过,宁波可不可以呢,没试过还不知道......想给狗狗买给位的, 不知道行不行,国外都有宠物陵园的,希望中国也可以快点有。
市场环境总结结论
欧美 日韩 等发达国家
消费能力强，行业规范、成熟
以中国为代表的庞大潜力市场
消费潜力大，行业尚未规范
其他欠发达国家
暂无市场或市场狭隘
国内现状
国内宠物殡葬业处于刚起步阶段,虽被媒体认为是一个百亿元的市场,但政 策、意识等各方面条件仍不成熟。 据媒体报道，成都人李建中是中国首家专事宠物殡葬服务的个人，服务 内容分为舒心、普通、标准、豪华等不同等级，定价从300元到3000元 不等。 据统计，上海平均每年丢弃的宠物尸体就达近万个。至少有20%的宠物 主人有宠物殡葬的需求。目前，我国宠物经济的市场潜力至少能达到 150亿元。
网络营销策略（国内）
一、电子商务平台：
1、针对慧聪网等较有影响力的B2B电子商务平台，可以注册会员发布信 息，招募分销商（产品供应），需要付费； 2、针对淘宝、易趣等B2C电子商务平台，可以直接开设网店（没精力的 话忽略），并开设网店供货经销模式，免费为店铺主供货，将他们发展 成为网络个人分销商，但是要代发货，比较麻烦，可根据业务需要酌情 考虑。
国内市场——守株待兔
国际市场销售策略
一、市场调研：目标客户按照上述六个要素进行定位，指定
针对性产品样品方案和营销方案；
二、选择渠道：通过“走出去，请进来”的策略，走展会渠
道、客户引荐渠道、以及邀请重点客户考察的渠道等方式， 建立对外贸易的桥梁。当然现阶段首选展会平台。
三、业务攻关：客户洽谈、维护，注意出口货物要保质、保
借鉴国外成功经验，在我国，宠物殡葬服务根据特殊的国情和思想意识， 可以有更多的表现形式，值得公司内部就此进行大讨论。
产品延伸服务必然涉及到殡葬用地的问题，因此如何办理执照、如何选 择荒地（风水因素）、如何与宠物医院建立合作伙伴关系等，都是眼下 需要考虑的事情。
品牌策略
品牌定位：宠物用品高端市场 塑造渠道： 1、企业暴光度 2、企业销售能力
海外宠物用品类网站社区、blog进行商机发帖
国内市场销售策略
现阶段
现在阶段，公司延伸服务产品还没有推出，因此，内销市场仍以实物产 品为主。 在内销市场上，我不赞成标主关于“产品样式单一”、“质量不够强” 的说法，在国内，宠物殡葬仍是一个新兴产业，因此，只要找到合适的 渠道，这个“创意产业”的产品都会是好产品。 国内销售客户群体定位一定要准，这样才能有的放矢，指定相应营销策 略。目前国内的高端客户主要集中在北京、上海、深圳这几个城市，广 州相较次之。 无庸质疑的是，当前依托网络平台进行产品的销售，将是成本最低、见 效最快的方式。
3、国内目前有大量二、三流电商平台，可以免费发布供求信息，去百 度或google搜索一下“免费发布供应信息”或“免费发布供求信息”， 就可以看到很多资源，只需要注册一下就好了。注意发布信息的时候， 一定要把网址带上，这个对以后优化网站有很大好处。
二、行业门户平用 品”，根据自己的认知，选择目标平台； 合作方式：目前这类网站在国内也是刚起步阶段，大多没有拳头服务， 盈利能力不强，且竞争日趋激烈，重点选择那些宠物主用户交流氛围好 的网站，可以买广告位（推荐图象广告）、可以合作组织征文活动等， 价格可以打压，不会太贵，相比于报纸等传统媒体来说，会很划算。
目标客户定位
按地域划分 按薪资划分
按年龄划分
按职业划分
按宗教划分
按性别划分
锁定目标客户，制定产品策略及销售策略
宗教策略：产品体现宗教元素，销售以信仰习俗为切入点 年龄策略：产品体现少年、中年、老年色彩，销售以年龄心
理为切入点
地域策略：以地域标志为产品元素或销售切入点 职业策略：产品体现职业元素 薪资策略：定位中、高端用户主要取决于薪资等级和消费能
开发方向：
材质的多样化 结构和表现元素的人性化、情感化 多语种话，注重地域性语言
产品延伸
对于宠物殡葬用品，在国内市场，必然会形成服务性为主导的产品，这 是由诸多因素引起的。因此，公司针对国内市场的形势，针对国内相关 政策的即将出台，应早日做好主导服务产品的筹备工作，甚至尽快主动 出击，试水市场。
关于拥有宠物的最大好处，64%的拥有者认为是伴侣；11%
的拥有者认为宠物给与人们无条件的爱。
在澳大利亚，宠物在孩子的成长过程中起着很重要的伴侣作
用，4/5的有孩子的家庭拥有宠物。
国内宠物市场
■ 数据来自2006年统计
2003年北京、上海、武汉、广州等宠物集中的四大城市里，有72.5%的 市民表示自己比较钟爱和需求某种动物，有近一半的人已经或者准备饲 养伴侣动物。 截止2006年，中国至少有宠物1亿只（头），其中至少有1000万只犬， 而纯粹的宠物猫就有60万-100万只。北京人一年花在宠物身上的钱就达 ５亿多元。而在上海每年用于养护宠物开支可达6亿元，实际数据还远 远不止于此。 业内2006年预计，到2008年中国宠物食品和宠物用品市场的定值销售额 将超过六十亿八千万元人民币，从而达到其鼎盛时期，形成良好的经营 环境。 各类宠物用品市场发展预测调查报告显示：保健品和食品添加剂将在每 年以12%和8.4%的强势增长。
未有市场统一标准，针对国外市场特别要注意原料的材质， 注意环保性，木质材料在国外很多地方是受排斥的（破坏森 林），而石质和有中国特色的陶瓷等其他材质，都可作为选 择。
产品现状
从图片看，多为木头材质 从结构看，多为方形或圆形 从表现元素看，多为宠物形象或骨头， 也有涉及十字架的宗教元素
从语言看，多为英文
四、”的问题，以抽点时间发布点高 质量帖子（注意不是广告帖），以方便申请吧主，一旦申请成功后，待 日后国内市场规范化大膨胀，你们将握取很大的一块免费资源。
5、发挥“小手段”的力量；比如个性化赠品、纪念品、要求客商发表语录（留 作宣传材料）等。
四、会后工作
1、整理名片信息，这将是参展最直接的成果； 2、通过传真、E－mail给参会者发去问候 ； 3、根据展会上的洽谈记录，对当时客户提出的疑问给予进一步的解释 ； 4、参展成效的评价不能停留在一届展会客户和订单多少，关键是你拿 什么来留住客户，拿出令客户满意的产品，将订单做长，通过展会获取 的信息，审视自己的不足和弱势，也是参展的一项重要成果。
附：近期相关展会信息
2008年9月3日到5日 2008年9月17日到20日 2008年11月6日到9日
亚洲宠物与水族产业商务大会 巴西国际宠物用品展览会 中国国际宠物水族用品展览会
上海市 巴西圣保罗 广州市 北京市
2008年10月25日到28日 广州国际宠物水族用品展览会
2009年2月12日到14日
量、守时，注意与出入境检验检疫局的稳定关系。
展会营销策略
一、选择目标展会
1.根据自己的产品情况，选定目标市场、目标展会； 2.尽量选择宠物用品专业性展览会； 3.在决定参加某个展览会前，要对展览会的情况尽可能地全面了解； 4.最好在展览会开幕前的8至10个月前，制订参展计划； 5.要选择可靠、有信誉、服务周到的组展单位。 注意：为了鼓励中小企业以展览会的形式走向世界，中央从2001年起就 出台了相关的优惠政策，通过相关部门组织参展，可从不同程度上获得 补助会展资金。
二、展位布置技巧
1.尽量选择具有双开门的十字路口位置； 2.会场不要仅限于罗列产品，要发动团队思维制造“记忆点”，制造留 给客户记忆性的亮点； 3.尽可能地展示出“动物权利”和“人类对动物生命尊重”的信息，传 播媒介要有震撼力，引人深思； 4.DM或海报要体现人文情怀，走情感路线。
三、参展注意事项
宠物殡葬用品销售方案书
广州市栢源贸易有限公司
市场背景
国外宠物市场
■ 数据来自2006年统计
加拿大有300万只狗，美国有6800万只狗。加拿大人一年消
费在宠物上的费用是10亿加元（6亿人民币）。
在所有拥有宠物的人中，20%同时拥有狗和猫，80%拥有狗
或猫有一种宠物。61%的狗拥有者拥有纯种狗，只有14%的 猫拥有者拥有纯种猫。
宠物殡葬业市场现状
国外现状
英国大约有１１００万只宠物，每年整个宠物市场产值高达３５亿英镑， 宠物殡葬业已经形成了一个成熟的产业。英国宠物的火化场数量比２０ 年前增加了１倍，达到了３２０多家。历史最悠久的剑桥宠物火化场， 成立已经有２５年，从建立之初平均每天只有２个客户，发展到现在每 星期大约提供几百个服务项目。宠物殡葬业可以提供诸如火化、棺木、 宠物墓地和慰问卡等服务。此外，还有网上虚拟宠物墓地，专门接受宠 物主人表达哀思的热线电话和支援团体等。 在日本，商家把宠物“身后事”的商机发掘到了无以复加的地步，不但 有宠物火化、宠物葬礼、宠物墓地，甚至还有专为宠物服务的寺庙。日 本的宠物火葬场，不仅提供宠物火化服务，还提供告别仪式、骨灰存放 等服务。宠物殡仪馆还设有祭坛，可以举行一周忌、四十九日忌、一年 忌等名目繁多的祭事。寺庙的僧侣也是“生财有道”，提供诵经超度宠 物亡灵，起戒名等服务。