家居岩板建材店长销售设计师安装师傅工资薪酬管理体系机制方案
全屋定制家居整装店长设计师导购工资待遇业绩考核激励制度方案
全屋定制家居整装店长设计师导购工资待遇业
绩考核激励制度方案
一、组织架构
经理店长导购设计
二、薪资结构
员工的薪资由基础工资、绩效工资两大部分构成，用如下等式表示：
薪资总额＝基础工资＋绩效工资，其中基础工资组成如下：
基础工资＝基本工资＋岗位工资＋福利及补贴＋工龄工资；
1、基础工资
基本工资是员工的基本生活保障，也是劳资双方劳动补偿的依据。
商场保证员工最低收入不低于当地人民最低生活保障标准。
说明：
工龄工资指商场正式员工，连续工作时间满一年可以享受。
正式员工聘用合同满一年，工龄工资计为30元/月，以后工龄每满一年工龄工资增加20元/月，工龄工资满300元/月以后不再增加。
工龄工资每半年调整一次，调整前的工龄工资不补发。
导购、设计、安装等人员级别的评定：
导购根据每月绩效考核评定，一个季度评定一次：
连续三个月绩效考核达到90分升一个级别。
一季度有两个月及以上绩效考核低于80分降低一个级别。
设计的级别评定，根据设计每月设计的单量和差错率、客户满意度来进行评定，一个季度评定一次。
家居建材店长薪酬提成考核管理方案
家居建材店长薪酬提成考核管理方案在竞争激烈的家居建材市场中，店长作为店铺的核心管理者，其工作表现和能力直接影响着店铺的业绩和发展。
为了充分调动店长的工作积极性和创造力，提高店铺的运营效率和盈利能力，制定一套科学合理、公平公正的薪酬提成考核管理方案至关重要。
一、薪酬构成家居建材店长的薪酬由基本工资、绩效工资、提成工资和年终奖金四部分构成。
1、基本工资根据当地同行业平均工资水平和店铺的经营规模、市场定位等因素确定，为店长提供稳定的基本生活保障。
2、绩效工资与店长的工作绩效挂钩，根据每月或每季度的绩效考核结果发放。
绩效考核指标包括销售目标完成率、客户满意度、员工管理、店铺陈列与卫生等方面。
3、提成工资根据店铺的销售业绩进行提成，激励店长积极推动销售增长。
提成方式可以采用销售额提成或毛利提成，具体比例根据店铺的盈利情况和产品特点确定。
4、年终奖金根据店铺全年的经营业绩和店长的工作表现发放，作为对店长一年工作的奖励和激励。
二、提成计算方式1、销售额提成提成比例可以设定为销售额的一定百分比，例如 1% 3%。
假设店铺当月销售额为 100 万元，提成比例为 2%，则店长的提成工资为 100 万 × 2% ＝ 2 万元。
2、毛利提成先计算出店铺的毛利额（销售收入成本），然后按照一定比例进行提成，例如 10% 20%。
如果当月毛利额为 20 万元，提成比例为15%，则店长的提成工资为 20 万 × 15% ＝ 3 万元。
为了避免店长为了追求高提成而采取不正当的销售手段，如过度降价、虚报销售数据等，可以设置一些限制条件和监控措施，如最低销售价格限制、销售数据审核等。
三、绩效考核指标及权重1、销售目标完成率（40%）根据店铺制定的月度、季度或年度销售目标，计算店长实际完成的销售金额与目标销售金额的比例。
例如，当月销售目标为 80 万元，实际完成 70 万元，则销售目标完成率为 70 ÷ 80 × 100% ＝ 875%。
全屋个性化家居定制设计师及店长薪酬及考核管理
全屋个性化家居定制设计师及店长薪酬及考核管理简介全屋个性化家居定制设计师及店长是家居定制行业中至关重要的角色，他们负责与客户沟通，进行家居设计，并管理店铺的日常运营。
本文档旨在讨论他们的薪酬及考核管理。
薪酬设计1. 基础薪酬：全屋个性化家居定制设计师及店长应享有一定的基础薪酬，以保障其基本生活需求。
2. 绩效奖金：根据个人的工作表现和完成的销售业绩，设计师及店长可获得绩效奖金。
奖金金额应与其贡献成正比。
3. 销售提成：设计师及店长通过销售家居定制产品带来的利润，可获得相应的提成。
提成比例应根据销售业绩设定，并适当调整以激发动力。
4. 其他福利：公司可根据情况提供其他福利，如带薪年假、社保和医疗保险等，以提高员工的满意度和忠诚度。
考核管理1. 设定明确的目标：为了衡量设计师及店长的绩效，公司应设定明确的目标，包括销售目标、客户满意度等。
目标应具体、可衡量和可实现。
2. 定期评估和反馈：公司应定期评估设计师及店长的表现，并提供及时的反馈。
这有助于他们了解自己的强项和改进的空间。
3. 培训和发展：公司应提供培训和发展机会，帮助设计师及店长不断提升自己的技能和知识，以适应市场需求的变化。
4. 激励措施：除了薪酬外，公司还可以设定其他激励措施，如员工表彰、晋升机会等，以激发设计师及店长的积极性和创造力。
总结全屋个性化家居定制设计师及店长在公司中扮演着重要的角色，他们的薪酬及考核管理应兼顾公平性和激励性。
通过合理的薪酬设计和科学的考核管理，可以激发设计师及店长的工作动力，提高工作效率和客户满意度，从而使公司获得持续的发展。
家居建材门店员工薪酬构成福利管理规定制度
家居建材门店员工薪酬构成福利管理规定制度一、总则为了规范家居建材门店员工的薪酬构成和福利管理，保障员工的合法权益，提高员工的工作积极性和工作效率，促进门店的持续发展，特制定本规定制度。
二、适用范围本规定制度适用于家居建材门店的所有正式员工，包括店长、导购员、收银员、仓库管理员、安装工等。
三、薪酬构成（一）基本工资基本工资是员工的基本收入，根据员工的岗位、工作经验、学历等因素确定，每月固定发放。
（二）绩效工资绩效工资根据员工的工作表现和业绩完成情况进行考核发放。
考核指标包括销售额、客户满意度、工作效率、工作质量等。
绩效工资的具体计算方法如下：绩效工资＝绩效基数 ×绩效系数绩效基数根据员工的岗位和基本工资确定，绩效系数根据考核结果确定，分为优秀（12）、良好（11）、合格（10）、不合格（08）四个等级。
（三）提成工资提成工资是根据员工的销售业绩按照一定比例提取的奖励性工资。
提成比例根据商品的种类、销售额等因素确定，具体如下：1、家具类商品：提成比例为销售额的____%。
2、建材类商品：提成比例为销售额的____%。
3、促销活动期间的商品：提成比例为销售额的____%。
（四）奖金奖金是对员工在工作中表现突出或为门店做出特殊贡献的奖励，包括全勤奖、优秀员工奖、销售冠军奖等。
奖金的发放标准和金额根据门店的实际情况确定。
四、福利管理（一）社会保险门店按照国家法律法规为员工缴纳社会保险，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。
（二）住房公积金门店根据员工的工作表现和业绩，为符合条件的员工缴纳住房公积金。
（三）带薪年假员工在门店工作满一年后，享受带薪年假。
年假的天数根据员工的工作年限确定，工作满 1 年不满 10 年的，年假 5 天；工作满 10 年不满 20 年的，年假 10 天；工作满 20 年的，年假 15 天。
（四）节日福利在重要节日（如春节、中秋节、端午节等），门店为员工发放节日礼品或礼金。
全屋定制家居销售提成及店长设计师薪资考核方案
全屋定制家居销售提成及店长设计师薪资考核方案1. 引言为了更好地激励销售团队和设计师团队，提高工作效率和服务质量，特制定本提成及考核方案。
本方案主要包括销售提成分配、店长考核和设计师考核三部分。
2. 销售提成分配2.1 提成比例- 销售额（不含税、不含优惠）在10万元（含）以下的，提成为3%；- 销售额在10万元至30万元（含）之间的，提成为4%；- 销售额在30万元至50万元（含）之间的，提成为5%；- 销售额在50万元以上的，提成为6%。
2.2 提成发放时间每月销售额提成在次月10日前发放。
2.3 提成计算方式- 销售提成=销售额×提成比例；- 销售提成为个人所得，需扣除个人所得税。
3. 店长考核3.1 考核指标- 销售业绩：占比50%；- 团队管理：占比30%；- 客户满意度：占比20%。
3.2 考核标准- 销售业绩：以店长所在店铺的月销售额为依据，达到业绩目标的，得满分；每低于业绩目标1万元，扣2分；- 团队管理：包括团队人员考勤、培训、业务能力等方面，表现良好的，得满分；有不足之处的，根据实际情况扣分；- 客户满意度：根据客户满意度调查结果，满意度达标的，得满分；每降低10%，扣2分。
3.3 考核结果应用- 考核结果将作为店长月薪及奖金的依据，具体金额根据公司相关规定执行。
4. 设计师考核4.1 考核指标- 设计质量：占比40%；- 设计进度：占比30%；- 客户满意度：占比30%。
4.2 考核标准- 设计质量：设计方案符合客户需求，创意独特，质量优秀的，得满分；有不足之处的，根据实际情况扣分；- 设计进度：按照项目计划完成设计的，得满分；每延迟一天，扣2分；- 客户满意度：根据客户满意度调查结果，满意度达标的，得满分；每降低10%，扣2分。
4.3 考核结果应用- 考核结果将作为设计师月薪及奖金的依据，具体金额根据公司相关规定执行。
5. 附则- 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整；- 本方案的解释权归公司所有。
全屋个性化家居定制设计师及店长薪酬及考核管理
全屋个性化家居定制设计师及店长薪酬及考核管理背景全屋个性化家居定制行业在近年来迅速发展，对于设计师及店长的需求也不断增加。
为了吸引和留住优秀的设计师及店长，建立一套合理的薪酬和考核管理制度显得尤为重要。
薪酬管理设计师及店长的薪酬应该根据其工作表现和贡献来确定。
以下是一些建议的薪酬管理策略：1. 基本工资：设计师及店长应该有一个固定的基本工资，以保证其基本生活需求。
2. 绩效奖金：根据设计师及店长的工作表现和贡献，可以设立绩效奖金制度。
这可以根据销售额、客户满意度、项目完成情况等指标来评估。
3. 提成制度：设计师及店长可以获得一定比例的提成，作为他们带来客户和销售的回报。
提成比例可以根据销售金额和利润来确定。
4. 奖励机制：设立一些奖励机制，如最佳设计奖、销售冠军等，以激励设计师及店长竞争和创新。
5. 增长空间：为了吸引优秀的设计师及店长，应该提供一定的晋升机会和薪资增长空间，使他们能够在公司内部发展。
考核管理设计师及店长的考核应该是定期进行的，以评估他们的工作表现和能力。
以下是一些建议的考核管理策略：1. 目标设定：为每个设计师及店长设定明确的目标和任务，以便能够衡量他们的工作表现。
2. 定期评估：定期对设计师及店长进行评估，以评估他们在目标达成、客户满意度、团队合作等方面的表现。
3. 反馈和指导：及时给予设计师及店长反馈和指导，帮助他们提高工作表现和技能。
4. 培训和发展：提供适当的培训和发展机会，使设计师及店长能够不断提升自己的专业能力和知识。
5. 激励和惩罚：根据考核结果，给予相应的激励和惩罚，以激励优秀的设计师及店长并纠正不足之处。
总结通过建立合理的薪酬和考核管理制度，可以吸引和留住优秀的设计师及店长，提高企业的竞争力和业绩。
同时，这也需要不断的监督和改进，以适应行业的变化和发展。
参考资料：。
全屋定制家居整装店长薪酬工资激励提成考核管理方案
全屋定制家居整装店长薪酬工资激励提成考核管理方案一、方案目标与范围1.1 方案目标本方案旨在建立一套科学合理的薪酬及激励机制，通过明确的考核标准和激励措施，提升全屋定制家居整装店长的工作积极性、责任感和绩效，最终推动整体销售业绩的提升。
1.2 方案范围本方案适用于全屋定制家居整装店的店长职位，涵盖薪酬结构、提成机制、考核标准和激励措施等内容。
二、组织现状与需求分析2.1 组织现状通过对现有店长薪酬结构的调研和分析，发现存在以下问题：- 薪酬结构不够透明，导致店长对自身收入预期模糊。
- 缺乏有效的考核机制，店长在工作中缺乏动力。
- 激励措施单一，无法充分调动店长的积极性。
2.2 需求分析为了解决上述问题，组织需要：- 明确且合理的薪酬结构。
- 建立科学的考核指标，量化店长的工作表现。
- 设计多样化的激励措施，提升店长的工作热情。
三、实施步骤与操作指南3.1 薪酬结构设计3.1.1 基本工资- 店长的基本工资设定为市场均值，结合地区经济水平和行业标准，初步建议为8000元/月。
3.1.2 提成机制- 店长的提成以销售额为基础，具体比例为：- 销售额在0-50万的部分，提成比例为3%；- 销售额在50万-100万的部分，提成比例为5%；- 销售额在100万以上的部分，提成比例为8%。
3.1.3 绩效奖金- 根据店长的月度考核结果发放绩效奖金，考核分数在80分以上的店长可获得奖金500元，90分以上可获得1000元，95分以上可获得1500元。
3.2 考核指标设定3.2.1 业绩考核- 月度销售额、客户满意度、回头客比例等指标作为主要考核内容。
- 业绩考核权重：销售额占70%，客户满意度占20%，回头客比例占10%。
3.2.2 行为考核- 店长的工作态度、团队合作、门店管理等方面的表现也需进行定期考核，权重占30%。
- 行为考核可采用360度评估法，综合评价店长的工作表现。
3.3 激励措施设计3.3.1 额外奖金- 每季度销售额达到50万、100万、150万的店长，分别给予额外奖金2000元、3000元、5000元的激励。
全屋定制家居销售提成及店长设计师薪资考核方案
全屋定制家居销售提成及店长设计师薪资考核方案背景全屋定制家居销售是我们公司的核心业务之一。
为了激励销售团队的业绩，同时确保店长和设计师的薪资合理且与业绩挂钩，我们制定了以下提成和薪资考核方案。
销售提成方案销售提成将基于个人销售额和团队销售额两个指标进行考核。
个人销售额提成根据个人销售额的不同，提成比例如下：- 销售额低于100,000元：提成比例为5%- 销售额介于100,000元至200,000元之间：提成比例为7%- 销售额高于200,000元：提成比例为10%团队销售额提成团队销售额提成将根据整个销售团队的总业绩进行考核。
具体提成比例根据团队销售额的不同而有所不同：- 销售额低于500,000元：提成比例为2%- 销售额介于500,000元至1,000,000元之间：提成比例为3%- 销售额高于1,000,000元：提成比例为5%销售人员将根据个人销售额和团队销售额两个指标计算总提成金额。
店长设计师薪资考核方案店长和设计师的薪资将根据综合考核结果确定。
综合考核将包括以下几个方面：1. 个人销售业绩：根据个人销售额和个人销售提成金额进行评估。
2. 团队销售业绩：根据店长或设计师所在销售团队的销售额和团队销售提成金额进行评估。
3. 客户满意度：通过客户反馈和评价进行评估，包括服务质量、沟通能力和解决问题的能力等。
4. 设计质量：评估店长或设计师的设计创意、实施能力和项目完成度等。
5. 专业能力提升：考察店长或设计师的学习态度、参加培训和学习的情况。
根据以上考核标准，综合评估结果将决定店长和设计师的薪资调整幅度。
评估结果越优秀，薪资调整幅度越大。
结束语通过全屋定制家居销售提成及店长设计师薪资考核方案，我们旨在激励销售团队的业绩，并确保店长和设计师的薪资合理且与业绩挂钩。
这将促进公司整体业务的发展和员工个人的成长。
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1500 1700
±100 100
5/天
同导购 + 店橱柜 80﹪R 超出额 0.3﹪ + 总业 238 100 30/月/年
绩 80﹪R 超出额 0.2﹪
大单奖同导购
售服主管
1200 1400
±100 100
售服技师
1000 ±100 225
安装技师
1000 ±100 225
市场部主
1000-
管
分）
15 800-1200 ±100
0
5/天
238 100 30/月/年 同导购
大单奖同导购
1200 1400
±100 100
5/天
同导购 + 店橱柜 80﹪R 超出额 0.3﹪+全店 80 238 100 30/月/年
﹪R 超出额 0.2﹪
大单奖同导购
1000 1200
±100 100
5/天
238 100 30/月/年 同导购 + 店衣柜 80﹪R 超出额 0.3﹪
20﹪以下 0.85 20﹪-- 30﹪ 1 30﹪---40﹪ 1.1 40﹪以上 1.2
销售额＞80﹪R： 提成 = 实销售额×1.2﹪
（ 独立店衣柜 1.5 起）
备注 奖励整体
奖励整体 奖励整体
备注： 1. 月个人所得工资 = 基本工资 + 满勤奖 + 福利补贴 + 奖励 + 销售提成 70﹪+ 销售提成 30﹪×考评分 2. 店长、经理工资 = 个人导购所得工资 + （岗位工资+岗位提成 ）50﹪+（岗位工资+岗位提成 ）50﹪*考评分
70﹪-- 80﹪ 1.1 85﹪-- 90﹪ 1.3 95﹪-- 100﹪ 1.5
60﹪-- 70﹪ 1 80﹪-- 85﹪ 1.2 90﹪-- 95﹪ 1.4 170﹪-- 80﹪ 1 80﹪-- 95﹪ 1.1 95﹪以上 1.2
衣配率
(Y)
家居岩板建材店长销售设计师安装师傅工资薪酬管理体系机制方案
项目 职位
导购 设计师
店长 衣柜主管
经理
福利及补贴
基本工资
满勤奖
通讯 交通
午餐补助
社保
医保 工龄工资
销售提成 （R 为目标任务）
其它
大单奖：大单奖励 30000
800-1000 ±100
5/天
详见表格 238 100 30/月/年
元起，奖励 200 元，4 万奖 300 元，类推。（与设计
非常满意 ： 不满意：
+ 10/单 —30/单
家装： + ？ 0.2 万—1。3 万 提 10﹪.
238 100 30/月/年 （ 返点额）
1.3 万以上
提 15﹪
2.5 万以上
提 20﹪
238 100 30/月/年 小区：
销售额×(1.5- 3)﹪
项目
阶段
阶段
阶段
阶段
任务达标率（R）
60﹪以下 0.8
元
2. 工龄工资每满一年的员工按 30 元/月的标准给予补助，工龄工资上限为 210 元/月； 3. 年终奖：完成目标任务 80﹪奖 1 万，超出 R80﹪内提超出额的 1。5﹪，超出 R100﹪以上提超出额的 2﹪（员工、主管、经理按 1：1.3：1.5 分配）。 4.人情单：（人情标准：75 折或促销价下浮 5﹪，特价不变）人情单折扣低于人情标准的单，业绩按成交价 6 折计。 5.遗留单：合同单安装不能一次过，产生遗留单，费用由责任人与公司按销售价 3：7 分担。 6.责任： 工作中过失造成损失，公司产品按面价 3 折承担，非公司产品（客户物品等）费用及运费力资等非产品费用由责任人与公司按销售价 5：5 分担。 7.设计之星：要求设计师当月个人业绩排前两位且个人安装单全部一次过（运输除外），安装无改动及无遗留单、服务评议卡无不满意及投诉，评为当月设计之星奖励 200
1200
±100 150
小区推广
800 1000
±100 150
5/天 5/天 5/天 5/天 5/天
按主管级销售提成加其它奖励合计均数乘考评系 238 100 30/月/年
数
238 100 30/月/年 12/单
非常满意 ： 不满意：
+ 3/单 —10/单
238 100 30/月/年 1.2﹪（衣柜）