异业联盟沟通方案
异业联盟沟通方案课件
反思
在合作过程中，双方应建立有效的沟 通渠道，共同制定合作方案并确保实 施效果。
案例启示与建议
启示一
明确合作目标
启示二
充分沟通协调
案例启示与建议
在合作过程中，双方应建立有效的沟通渠道，及时解决合作中出现的问题。 建议一：选择合适的合作伙伴
通过资源整合，可以优化 资源配置，降低成本，提 高资源利用效率。
拓展业务领域
资源整合有助于成员拓展 业务领域，扩大市场份额 ，实现共同发展。
品牌推广
联合宣传
异业联盟成员可以联合开 展宣传活动，扩大品牌知 名度，提高市场影响力。
互相借力
通过互相借助彼此的品牌 资源和渠道，成员可以扩 大自身品牌的影响力和市 场份额。
沟通渠道选择
线上渠道
利用社交媒体、电子邮件、在线 会议等线上平台进行沟通。
线下渠道
组织面对面的会议、活动等形式进 行沟通。
混合渠道
结合线上和线下渠道，根据沟通目 标和对象选择合适的渠道。
沟通内容规划
品牌宣传
分享成员企业的最新动态、产品信息等，提升 品牌曝光度。
业务合作
探讨合作机会、分享资源、交流市场信息等。
技术驱动
随着互联网、大数据、人工智能等技术的发展，异业联盟将 更加依赖于技术手段来实现资源整合、数据分析、精准营销 等目的。
平台化发展
未来，异业联盟将逐渐向平台化发展，形成更加开放、共享 的商业生态系统，为各参与方提供更全面的服务支持。
02
异业联盟沟通的重要性
信息共享
共享市场信息
异业联盟成员之间可以共享市场趋势、消费者需求、竞争对手动态等信息，以更好地把握市场机 会。
酒店异业联盟合作方案
酒店异业联盟合作方案一、背景介绍随着旅游业的繁荣和消费升级，酒店行业面临着更加激烈的市场竞争。
为了突破传统酒店发展的瓶颈，提升市场份额和品牌影响力，建立酒店异业联盟合作关系已成为一种创新的发展模式。
二、合作目标1.提升品牌影响力：通过联盟合作，整合不同行业的资源和优势，将各联盟成员酒店的品牌影响力相互分享，达到整体品牌的提升。
2.共享客源：联盟合作可以实现酒店间的客户流量互通，让每个联盟成员都能从合作伙伴的客源中获益，实现互利共赢。
3.提供全方位的服务：通过联盟合作，酒店可以整合各自的资源，提供更加全面和优质的服务，提高客户满意度和忠诚度。
三、合作内容1.客户互通计划：每个联盟成员将在各自的网站、APP等渠道上提供其他联盟成员酒店的推广信息和预订通道。
同时，通过共享会员数据库，实现会员互通，提供相应的优惠政策和权益。
这样，每个成员酒店都能从其他酒店的客源中获益，实现客户资源的共享与互通。
2.联合市场推广：联盟成员共同策划和推出联合促销活动，共享市场推广资源。
通过联合宣传和广告投放等方式，提升联盟品牌的知名度和影响力，吸引更多客源。
3.共享设施和服务：联盟成员之间可以共享设备设施，以提升整体的服务质量和水平。
例如，不同酒店可以共同建立健身中心、会议室等共享设施，让客人获得更全面和便捷的服务体验。
4.资源整合与共同采购：联盟成员酒店可以通过整合各自的资源，实现采购成本的降低和供应链的优化。
合作伙伴之间可以共同开发和采购物品、设备以及酒店运营所需的各种服务，从而提升整体竞争力，降低成本。
5.人员培训和知识分享：联盟成员可以定期组织员工培训和知识分享活动，共同提升员工的服务质量和专业水平。
通过交流与学习，联盟成员酒店的员工可以更好地了解行业最新动态和发展趋势，为客户提供更高质量的服务。
四、合作运作机制1.联盟成员合作委员会：设立联盟成员合作委员会，由各联盟成员酒店的代表组成，负责制定和监督合作方案的执行。
异业联盟6个活动方案
异业联盟6个活动方案在当今竞争激烈的市场环境下，企业之间的合作与联盟变得越来越重要。
异业联盟作为一种合作模式，能够带来双方的互补优势，共同开拓市场，实现共赢。
在这篇文档中，我们将为您提供6个异业联盟活动方案，希望能够为您的企业合作带来一些启发和帮助。
1. 主题联合推广活动。
选择一个具有共同关注点的主题，比如环保、健康生活等，然后邀请与这一主题相关的异业企业进行合作。
通过联合推广活动，可以共同制作宣传资料、举办主题活动、开展线上线下推广，吸引更多消费者的关注和参与，提升品牌知名度和美誉度。
2. 互惠客户促销活动。
与相关的异业企业进行客户促销活动的合作，可以为双方带来更多的客户资源。
比如，餐厅与影院合作推出用餐后赠送电影票的活动，或者健身房与健康食品店合作推出购买健身课程赠送健康食品的活动，通过互惠的方式吸引客户，增加销售额。
3. 联合举办活动。
不同行业的企业可以联合举办一些大型活动，比如展会、节庆活动等。
通过共同举办活动，可以降低成本、扩大影响力、吸引更多的参与者，同时也可以在活动中进行品牌宣传和产品推广，实现多方共赢。
4. 联合采购和供应链合作。
不同行业的企业可以进行采购和供应链的合作，共同采购原材料、共享物流渠道，降低成本，提高效率。
通过供应链合作，可以实现资源共享，提高市场反应速度，更好地满足消费者的需求。
5. 跨界合作推出联名产品。
不同行业的企业可以合作推出联名产品，比如服装品牌与艺术家合作推出联名T恤、咖啡品牌与糕点店合作推出联名甜点等。
通过联名产品的推出，可以吸引双方的粉丝群体，增加销售额，同时也可以为消费者带来更多的选择和惊喜。
6. 跨界知识分享和培训。
不同行业的企业可以进行知识分享和培训的合作，比如金融机构与企业管理咨询公司合作举办财务知识培训、科技企业与教育机构合作举办科技创新讲座等。
通过跨界知识分享和培训，可以为双方的员工和客户带来更多的学习和成长机会，同时也可以增强企业间的合作关系。
异业联盟合作制度附沟通函
异业联盟合作制度一、联盟意义：异业联盟是既扩大客户群又有巩固客户群的一种有效方式——整合联盟商家已有客户资源，实现客户资源互通共享，此举不仅降低营销本钱，提升促销效率，又是强化两边优势资源及打造两边消费者利益最大化的明智之举。
二、联盟原那么：在商业联盟的具体工作中，为达到更好的联盟成效，应注意以下几个原那么：一、联盟商家间目标市场一致；二、品牌形象的一样行，讲究“门当户对”；3、互惠互利原那么；4、老实守信，遵循契约精神。
三、联盟的具体方式：一、商家之间广告位互换，提升品牌曝光率。
作为联盟商家让对方的顾客明白两边联盟协议的存在是联盟意义的基础，因此两边可在现有广告曝光位置中给联盟方提供广告位假设干位置。
谈判员可深切商家观看对方广告曝光位置为餐亭争取到优秀的广告位，如门店形象背景墙处、网吧电脑的屏保、收银台台卡等，我方可预留一块灯箱片的位置做联盟商家集合展现。
二、商家之间会员互通，实现客户群体最大化。
互通两边的客户群，实现顾客群体最大化是两边联盟的另一大意义。
VIP作为商家最稳固的客户群体无疑是咱们争取的重要对象，具体手腕可通过VIP 互认或VIP互办来实现。
如联盟商家会员持会员卡到店可免费办理积分卡/会员卡一张（银座会员卡是需要消费满额才能办理的），与此同时可取得联盟会员的所有优惠项目；银座顾客持会员卡至联盟商家处可承认/办理会员，同时享受会员的所有优惠及增值项目。
3、优惠券/消费券互置，协同促销，实现会员转化。
商家联盟不仅是品牌阻碍的扩大，更应该是直接增进两边销售提升的有效途径。
除品牌曝光及会员的共享外，各个商家之间会员的彼此转换是咱们的初衷，让顾客走进门店消费是表现商家联盟的直接意义，而通过优惠券的彼此置换能直接实现这一目的。
消费券/优惠券的等额/折扣置换，消费者直接持券到店消费，既让顾客产生了品牌接触、让顾客的利益最大化，又让两边节约了促销本钱，一举多得。
如大节来临两边大促，可置换优惠券/消费券一路营造节庆购物气氛，优惠券可彼此直接派发或购物即可派发，消费券可做满额赠等。
异业联盟方案市场人员话术
异业联盟方案市场人员话术异业联盟方案是指不同行业的企业之间进行合作与交流，互相支持与帮助，共同分享资源与市场，实现利益最大化。
市场人员在推广异业联盟方案时，需要运用细致的话术，通过清晰、具体、有说服力的表达，向企业解释异业联盟的好处和工作原理，以下是一段可能的话术示例："您好，首先，感谢您抽出时间聆听关于异业联盟的介绍。
我是XX公司的市场人员，今天很高兴能与您分享我们的异业联盟方案。
最近，我们分析了市场的发展趋势和企业的需求，发现在如今竞争激烈的商业环境下，合作与互助是企业保持竞争力的重要途径。
通过与不同行业的企业建立合作伙伴关系，我们可以共享资源、拓展市场、提供更全面的产品与服务，从而实现双赢的局面。
异业联盟的好处是多方面的，首先，合作可以帮助企业拓展新的市场渠道。
通过与其他行业的企业合作，我们可以共同开拓对方的市场，通过互相引荐和推广，不仅可以扩大我们的客户群体，还可以提高品牌曝光度，吸引更多的潜在客户。
其次，合作可以帮助企业互补资源，提供更全面的产品与服务。
每个企业都有自己的特长和优势，通过与其他企业合作，我们可以将各自的优势互相借鉴和整合，提供更多元化、个性化的产品和服务，满足客户多样化的需求。
除此之外，合作还可以分担成本和风险。
在商业运作中，成本和风险是无法避免的问题，而异业联盟可以通过资源共享和风险分担的方式，降低运营成本，提高运作效率，从而在激烈的市场竞争中占据更有利的位置。
那么，您可能会问异业联盟的具体运作方式是如何的呢？其实，异业联盟的运作方式可以有多种形式。
首先，我们可以通过共享客户资源进行合作，比如通过互相推荐客户或者联合开展营销活动，提高销售额。
其次，我们可以共同承担广告宣传的成本，通过集中的广告投放，提高品牌曝光度。
另外，我们还可以通过共享渠道和物流资源，提高配送和交付的效率，更好地满足客户的需求。
当然，具体的合作方式我们可以根据双方的需求和实际情况来灵活调整。
XXX异业联盟合作方案
XXX异业联盟合作方案异业合作工作方案1一、医院开展异业合作的意义异业合作可以整合合作商家已有的客户资源，各行业各取所长，以满足客户需求为目的，进行资源的优化整合，实现客户资源互通共享，不仅降低营销成本，提升促销效率，又可以强化双方优势资源，实现双方消费者利益最大化。
各合作企业之间相互支援，创建一个支持共赢的营销系统。
异业合作作为一种商业运行模式，可以提升来院人数，提升销售业绩，降低运营成本，为医院带来实实在在的客源和营收。
同时，用异业合作的方式运作，可以提升医院的品牌价值和内涵，扩大医院在当地的社会影响力，提高医院在女性消费群体中的知名度和美誉度。
二、医院开展异业合作的模式广义的异业合作）一）银医合作1.XXX与银行合作，建立基于医院HIS系统及会员一卡通的银医卡。
利用银行业务面广优势，推出银医合作项目。
银行鼓励新老客户注册办卡，医院为注册客户提供预约挂号、求医问药、健康管理等多重优惠服务。
变银行客户为医院客户，扩大客户面，无形间推广医院、银行的品牌，提高双方知名度，增加双方的行业竞争力。
2.资金统一管理平台。
结合银行在资金管理和结算服务中的专业本能机能，利用户可以经由过程银医卡支付、网银支付、微信支付、2支付宝支付等多种渠道实现医疗费用电子化结算。
银行协助医院建立一个可以实现各种支付方式统一管理的财务结算平台。
二）院保合作1.申请医保定点。
随着人们健康意识的提高和国家医疗保险的全面覆盖，很多人在进行健康体检及患病治疗时，会选择相应的医保定点医院。
所以，医保行政部门无疑是需要医院长期维护和积极拓展的合作关系，医院应着手制定医保申请工作计划。
2.开展贸易保险合作。
当今贸易健康险作为贸易险的一种也随着人们对健康的重视程度而显著升温。
作为一家高端妇产医院，应与多家主流贸易保险公司开展合作，既可以适应高端客户需求，也能提升医院的品牌形象。
三）院媒合作随着医疗市场的不断发展、医疗卫生事业改革的深化，医院宣传工作在医院发展中起着越来越重要的作用。
[异业联盟合作方案]异业合作方案
![[异业联盟合作方案]异业合作方案](https://img.taocdn.com/s3/m/f04a81e8541810a6f524ccbff121dd36a32dc416.png)
[异业联盟合作方案]异业合作方案异业合作方案篇(1):异业联盟合作协议书模板异业合作协议书篇一甲方：乙方：甲乙双方在平等、互惠互利的原则下，为拓展服务范围，进一步扩大双方影响力，提高品牌知名度，经友好协商，共同达成如下合作协议：一、合作内容：1、凡持有东软电脑城会员卡的会员在乙方消费均可享受以下优惠：略2、凡持乙方会员卡的会员在东软电脑城消费均可享受以下优惠：略二、使用原则：1、双方会员在对方消费结付帐款时需出示会员卡验证会员身份;2、双方对此合作如有取消情况，应提前1个月通知对方。
三、合作期限：本协议书有效期年月日至年月日;四、双方责任：甲方责任：1、甲方负责将异业联盟的优惠信息传递给甲方会员;2、甲方可应乙方要求允许乙方在店内发放乙方的宣传单，最高限发500张，乙方宣传单须印刷精美，内容须对甲方会员有特别优惠(优惠不得附加其它条件);3、乙方如要求在甲方DM宣传单刊登广告，甲方须给予乙方一定优惠。
乙方责任：1、乙方需将与甲方异业联盟的优惠信息传递给乙方会员;2、乙方需在合作期间为甲方宣传品发放提供有利的条件;3、合作期间，乙方如有意向与甲方合作某档促销活动，双方可协商活动方案，并给予对方最优惠之待遇，待确定后签拟合作协议，并参照执行。
五、附加条款如甲乙双方不按协议中所列及的优惠条款贯彻执行，引起投诉，双方有责任承担由此所造成的一切负面影响及后果，马上进行改正，否则甲乙双方则有权解除合作协议，并保留追究责任的权力。
甲方：乙方：地址：地址：盖章：盖章：代表：代表：电话：电话：传真：传真：SPA会所异业合作协议书篇二甲方：SPA会所乙方：为了促进彼此业务快速发展，共享客户资源，互利共赢。
本着公平公正、合理互惠互利的原则，经甲乙双方友好协商，特签署以下合作协议：一、甲方责任：1、做好乙方的宣传工作，协助乙方在终端顾客中树立良好的社会形象。
2、甲方在公司店面显眼出张贴联盟宣传海报。
二、乙方责任：1、做好甲方的宣传工作，协助甲方在终端顾客中树立良好的社会形象。
异业合作思路方案三篇
异业合作思路方案三篇篇一：异业合作思路调整方案一、异业合作目的：1、扩大客户群。
2、整合联盟商家资源，实现资源互通共享。
二、目前现状在之前的异业合作结果来看，消费者引流基本没有起到效果。
在异业商家那头没有及时跟进，反而把重点放在如何运用异业提供的资源去做活动，回馈消费者，但因异业提供的礼品缺乏吸引力，或者门店配合不到位等原因，导致效果也不理想。
三、调整思路：异业合作对于我们来说最重要的目的是开新客，所以在异业引流这块需要更多的考虑到如何让消费者到店，放弃主动要求异业伙伴提供的资源，减少工作量与关注重心。
四、具体方案1、异业合作模式调整1）以单方面合作为主，我们为异业合作伙伴提供日常使用体验装与优惠券。
把异业当做体验点去操作，为异业的消费者提供更优质的体验感，异业伙伴也节省一笔开支。
2）把异业合作伙伴定位为体验点，异业的选择性就更多了。
影楼、早教、甚至医院游泳馆都可去设点。
3）增加异业合作数量，设立多个体验点，增加新客体验基数，从而增加我们的新客开发率，充分利用手里的试用装资源，使用到新客开发上来。
4）对于异业的配合考评上面更加灵活，优惠券发放差的，可以直接砍掉，避免浪费时间与人力去做维护。
（如果异业要提供资源放在终端引流，需要异业自己提供活动方案，终端同意后，异业可以自己提供宣传海报、卡券。
配合我们的产品做赠送。
我们不去强求资源，不去帮异业制作宣传物流。
我们最多帮异业去给终端沟通，让终端确定是否执行。
）2、优惠券方面调整1)修改目前代金券的使用模式，从单一的满减，升级为领礼包+优惠。
礼包不再放置在异业合作伙伴，而放置在门店。
消费者在门店体验我们的试用装的同时，领取礼包券，引导消费者前往门店领取礼包。
提高礼包的新客开发率。
2)加大新客首次购买力度。
首次购买任意单品享受5折优惠（仅限XX新客，终端查询无购买记录）（费用需和终端沟通，最好一边承担一半）。
3)增加优惠券内容。
提供准妈妈购买清单、辅食添加知识2个版本。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
联合促销活动的推广
1.平台运营商发卡至会员。 2.会员到联盟商家处消费，打折/积分/代金卷。 3.消费数据和积分至运营平台。 4.会员可凭积分在联盟商家取得奖品、用积分进行消费或由平台运营 商直接对会员奖励等。 5.与多种行业联盟，增加不同行业不同群体的消费者。
异业联盟的运作架构
一、平台运营商
异业联盟推广
1、了解目标客户群。在不同的地方，消费水平都不一样。 2、了解联盟商圈。列出适当场所，结合当地的资料，借到适合消费者的商 圈资料。 3、借助当地名气较好场所的名望与影响力达到宣传自身的目的。 4、针对联盟行业的消费群体制定实施方案，双方合作宣传炒作。
联盟的初级阶段：联合促销
联盟目前还多是由商家自己发起的，个别关联行业之间的合作，并 非彻底的、由独立机构发起的全面的跨行业合作，严格意义上讲这 只能算是异业联盟的初级阶段——联合促销。
THE END
其具体方案实施如下： 1. VIP贵宾卡的互通。
办理100元 储值卡免费 赠送门票一 张
消费满200 元送里食真 套餐一份
VIP卡的互通搭建了双方最基本的资源平台。
2. 宣传推广方面：“造势”有时候比做事更重要。结盟对双方来说都是一个可以 炒作的宣传热点，于是双方联手推出了一系列的宣传活动。由于费用共摊，效用 共享，所以花费不多，而且还好好的火了一把。
什么是异业联盟？
1.异业联盟指不同行业之间的联盟合作。 就是将不同行业，不同档次的商户/服务机构中的经营 者集合起来，逐步形成一个给予联盟会员（即消费者） 最实惠消费服务的经营联盟体。 2.主要是让各结盟商业主体之间实现资源共享。 为了增强企业的额外收益，提高销售业绩，通过联盟的 方尺组成相互合作的利益共同体。 3.各结盟企业之间的业务紧密相关，相互支援，创建一 个支持共赢的成功系统。 利用自己的优势，寻找机会与其他行业结盟，或是利用 自己潜长的优势与别的关联行业结盟发展，与之结为战 略伙伴关系，以达到资源共享、优势互补、共同受益的 目的，其核心也就在于“共享”两字。
5、提高促销效率，扩大品牌的可接触范围。品牌的形成巩固需要不断的 通过各种媒介异于来传递品牌信息，而利用其他品牌已建立起来的营销传 播渠道进行宣传，无疑是突破传统的一种渠道，这相当于彼此搭快车，双 方的边际成本几乎为零，收益却很大。 6、企业要想生存和发展，稳定积累是前提。随着客户资源不断的扩大， 那么就等于联盟商户共同拥有了一个稳定的消费群体。 7、消费者利益最大化。就是要使消费者尽可能多的得到实惠，这是聪明 的生命力所在。 8、短时间内把销量迅速提升上去。
实际操作示范
里食真馄饨
联盟
美的里食真馄饨画册。 尽可能的表述自身的资源优势。
里食真馄饨简介 经营者简介 硬件设备 店内环境 经营品牌 消费水平 顾客结构层次及消费水平 在区域内的影响力
2.绘制详细的直营及加盟店“资源地图”。
33..筛筛选选准准备备结结盟盟的的目目标标客客户户，，对对目目标标客客户户进进行行了了分分级级，，制制作作拜了访拜 的时间表访。的时间表。
异业联盟的优势
众多商家越来越青睐异业联盟的这种促销方式，其实有以几点好处：
1、会员的迅速发展。拥有客户资源就等于拥有财富！ 2、降低营销成本。由双方或多方合同投入，相当于各双方为你进行一定程度的免费促 销，企业影响扩大了销量增加，促销费用减少了，营销成本降低了。 3、区隔竞争，封杀竞争者。让优势资源更为强势，强势至竞争者不可超越，在实际中 并不容易做到。异业间的深度合作可以在一段时间内挤占区域内可利用的稀缺资源，让 竞争者只能望洋兴叹。 4、培养顾客的忠诚度。现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾客忠诚度的 竞争。顾客得到了好处就会再次消费，甚至介绍她的朋友消费，让企业进入良性循环。 顾客忠诚度决定企业的存亡，稳定积累是企业生存和发展的前提条件。
三、会员 （承担事宜） 1.凭卡消费，一卡在所有联盟商家通用。 2.增值服务费用的支出，比如短信提醒消费积分信息，电话查询积分等服务。
（获利方式） 1.直接获得商家的折让。 2.在各商家的消费积分累计，可获得奖品或消费。 3.获得大量消费的及时资讯，如优惠/促销等。 4.得到运营平台的特定服务，如预定热线查询/求购等服务支持。
双方在各自的门口都挂上了联盟企业的牌匾。
3、在《品味+》杂志免费为联盟商家刊发硬广，在所有加盟连锁店 进行宣传发放
三，延伸阶段
一对一的结盟只是把里食真馄饨从一 个点作到了一条线延伸，就是要把这 条线变成一个面，甚至是一个共同体。 由于前期成功的操作经验，所以影响 力越来越大。
联盟
结为一个大联盟体，建立VIP资源共享平台。
4、诚实守信。联合促销要求活动的赶时间、地点、内容等方面的统一。由于各成员企业 的差异性或彼此竞争关系的不可避免性，导致任何一个联合促销活动都不可能使参与各方 享有相同的利益回报。为避免不愉快的事发生，双方应建立一种友好磋商、诚恳相待的谈 判机制，最好将各种事宜以合同的形式订立下来。 5、合作执行力强 。有好的“愿景”，好的合作方式，没有好的执行力或可行性，异业整 合同样是枉然。 6、品牌具有对称性。品牌的“门当户对”是一个显性的合作原则。一个市场的领导品牌 不会跟一个市场的末位品牌牵手，一个品牌核心利益强悍的不可能与一个品牌核心利益纤 弱的联盟。品牌之间的异业整合就像相亲，双方不仅要“合眼缘”，还要能“心心相印”。 7、各方利益最大化。异业整合是在消费者利益最大化中实现各自利益的最大化，在整合 形成的利益平台上，任何一方利益受损，都会导致合作的平台倾斜。
异业联盟的目的
一种与“资本运作”类似的“资源运作”模式。 目的是将自己的资源当作“资本”，用自己的 “资源”去置换自己想要的“异业资源”，而不 是用资本即钱的力量去收购“异业资源”。 深挖企业资源的潜在价值，让企业自我资源价值 的利用达到最大化。 结论：如果异业的双方或多方均以“资源运作” 的视角来寻求异业之间的联姻，那么双方合作的 契机必然是基于各方战略背后的深层需求。
异业联盟的条件
什么样的企业适合结成联盟呢，至少应该要具备以下几点要素： 1、目标市场相同或相近。目标市场的相同或相近，使其目标消费者在消费习惯、年龄构成、 地理分布、文化层次等市场细分变量上应具有某种程度上的一致性。合作双方的目标市场 若相近，那么其重叠程度越高，联合成功的可能性就越大，如果过远，效果可能会大打折 扣。 2、互惠互利。促销的最直接目标就是促进销售，联合促销更不例外。促销策略的各方应该 对营销成本的投入与产出的取得进行理性的、谨慎的分析比较。在坚持双赢和多赢的基础 上多“付”多得。 3、战略目标和价值观匹配 。战略目标和价值观直接决定着异业结盟的“愿景”，如果连 “愿景”都难契合，异业整合无疑就是异想天开。
异业联盟沟通方案
为什么要进行异业联盟？
1. 竞争对手越来越多，竞争压力越来越大。 2. 服务项目越来越多，赢利越来越少。 3. 营销推广费用越来越多，推广难度越来越大。 4. 对顾客的服务态度越来越好，但顾客的流失率越来越高。 5. 产品和品牌越来越多，但适合的品牌越来越少。 6. 经营成本越来越高，服务项目价格却没有提高。
结合目标客户的不同 特点，找到关键人物 以及相应的中间人， 制订了不同策略的洽 谈方案。
二、实施阶段
里食真馄饨300多家连锁店有着良好的口碑与影响力，消费者数量庞大，通过推 出办理里食真会员卡（100元或150元）免费送联盟商家滑雪或游乐场所门票活 动，达到促销目的，同时还可以分享其资源平台，吸纳新客源。而滑雪或游乐场 所看中里食真馄饨庞大的消费群体及广泛的市场影响力，以及双方合作后的宣传 炒作。
二、联盟商
（承担事宜） 1.根据约定，给会员一定折扣/积分 2.会员消费数据按要求进行统一，如使用统一管理平台 3.张贴平台海报/宣传等资料 4.为会员提供奖品兑换/积分消费，并与运营商进行结算。 5.按约定给运营商提成结算。 （获得方式） 1.省去软件/会员卡发行等成本。 2.没有广告方面的投入，凭借平台宣传自身/发布优惠/促销信息 3.获得运营商的可靠技术支持 4.会员消费促进营业善的良好发展 5.能得到平台发布的会员的预约/预定/求购服务