济南花园项目整体策划书模板
花园项目策划案Word
××花园策划案第一部分：市房地产市场调查分析报告一、同档次高层楼盘调查表二、供需市场分析第二部分：包装策划方案一、××花园定位系统二、项目功能赋予三、卖点诉求四、项目CI设计第三部分：组合营销方案一、销售方式二、销售策略三、销售应对方案四、物业管理五、营销计划六、施工计划与营销的配合七、售楼部和样板房包装方案八、开盘时间和销售期的界定九、营销管理规定十、针对竞争对手的营销策略十一、销售准备工作计划十二、销售人员要求培训第四部分：广告宣传方案一、概况二、广告发布内容三、组织形式四、媒体选择五、广告计划第五部分：投资效益分析一、成本分析二、利润率分析一、市场分析（一）供给状况1、高层住宅数量远大于多层住宅住宅市场长期比较落后，历史欠债务，高层住宅数量少。
近几年受国家对住宅户业政策的倾斜和住宅高利润空间的吸引，加上独特的地域限制，发展商在取得市内有限土地的开发权的同时，都在拼命修建高层住宅。
目前据统计修建的高层住宅数量已达到30多个，而多层却只有10来个，高层住宅的竞争已十分激烈。
2、供给量统计分析（1）除去已经入住的12.5万方外，明后年投放市场的高层住宅数量总数突破85万方，按纯住宅占70%计算，至少有60万方住宅面市，明后年平均每年供给量30万方。
（二）需求状况商品房2000年销售量40万方，2001年达50万方，2001年国民经济增长率按全国平均8%计，房地产需求弹性系数取1.8（一般朝阳产业需求弹性系数在1.5——2.5间），因此2002年商品房预计销售57万方，高层需求量占1/3即19万方，而供给量为30万方，显然供大于求。
（三）购买力分析高层住宅因周期长、成本高、售价高，已划为高档豪华住宅这一范围，目标顾客瞄准金字塔顶部的消费群落，按平均每套房120M2，均价2800元/M2计,每套房总价款33.6万元，首期支付30%计10.08万元，其余15年按揭，每月需支付2104元（每年2.5万元），按此价格有几种类型的人可购买此房：1、各种类型老板，有50万元以上的经济承受能力，可直接支付房款。
花园定制活动策划方案模板
一、活动背景随着人们生活品质的提高，花园已成为家庭生活中不可或缺的一部分。
为满足消费者对个性化、高品质生活的追求，特推出本花园定制活动策划方案。
二、活动主题“园艺生活，定制美好”三、活动目标1. 提升品牌知名度，树立高端园艺品牌形象；2. 拓展销售渠道，提高销售额；3. 增强客户粘性，提高客户满意度；4. 收集客户需求，优化产品和服务。
四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动地点XX市XX花园六、活动对象1. 花园爱好者；2. 高端客户；3. 园艺行业合作伙伴。
七、活动内容1. 花园设计展示区（1）邀请知名园艺设计师现场展示个性化花园设计方案；（2）展示各类园艺产品，包括花卉、绿植、园艺工具等；（3）设置互动环节，让客户参与花园设计，体验园艺乐趣。
2. 定制花园体验区（1）为客户提供一对一定制服务，根据客户需求设计个性化花园；（2）现场制作各类园艺产品，如花艺、绿植造型等；（3）举办园艺知识讲座，传授园艺养护技巧。
3. 花园市集（1）邀请园艺行业知名品牌入驻，提供各类园艺产品；（2）设置特色摊位，展示各类园艺手工艺品；（3）举办互动游戏，增加趣味性。
4. 花园摄影大赛（1）鼓励客户拍摄花园美景，分享至社交平台；（2）评选出优秀作品，颁发奖品；（3）提高活动关注度，扩大品牌影响力。
5. 花园公益活动（1）组织志愿者为社区老人、儿童提供园艺服务；（2）开展环保宣传，提高公众环保意识；（3）传递正能量，树立企业社会责任形象。
八、宣传推广1. 线上宣传：通过官方网站、微信公众号、微博等平台发布活动信息；2. 线下宣传：在活动场地周边发放宣传单，利用户外广告、公交车身等媒体进行宣传；3. 合作推广：与园艺行业合作伙伴共同推广活动。
九、活动预算1. 场地租赁费用；2. 设计师、工作人员费用；3. 花卉、绿植、园艺工具等物料费用；4. 宣传推广费用；5. 奖品费用。
十、活动效果评估1. 活动现场参与人数；2. 线上活动关注度；3. 销售额增长情况；4. 客户满意度调查。
某花园项目营销策划方案
某花园项目营销策划方案一、项目背景分析某花园项目位于市中心生活圈内，占地面积广阔，设施齐全，环境优美，是市民休闲娱乐的理想场所。
然而，在面对激烈的市场竞争和消费者需求多样化的情况下，如何制定有效的营销策划方案，提高项目知名度和吸引力，成为亟需解决的问题。
二、目标定位1. 提高知名度：通过宣传推广，将某花园项目打造成市民休闲娱乐的首选场所，增加项目的知名度。
2. 提高吸引力：通过增加各种有趣、刺激的活动和设施，吸引更多的游客，提高项目的吸引力。
3. 提高客户满意度：提供优质的服务和舒适的环境，满足客户的多元化需求，提高客户对项目的满意度。
三、营销策划方案1. 宣传推广：制作宣传册、海报、广告等宣传材料，通过报纸、电视、网络等渠道进行广泛发布；与周边商户合作，通过合作促销活动扩大宣传范围。
2. 线上推广：搭建官方网站和社交媒体账号，定期发布项目动态、活动信息，并与粉丝进行互动；开展线上互动活动，如抽奖、打卡等，增加用户粘性。
3. 定制活动：根据不同的节假日和时段，定期举办各种有特色的活动，如儿童嘉年华、花卉展览、音乐会等，吸引更多的游客参与。
4. 优惠策略：制定会员制度，给予长期消费维护项目的消费者一定的优惠和专属福利；定期推出门票优惠活动，吸引更多的游客购买。
5. 建立合作伙伴关系：与本地旅行社、婚纱摄影、团建公司等进行合作，为企业、旅行团和组织提供专属活动场地和服务。
6. 服务提升：培训员工，提高服务水平和服务意识；增加服务设施和便利设备，如更多的休息区、饮水设备和婴儿室等。
四、预期效果1. 认知效果：通过宣传推广活动和线上推广，提高项目知名度，增加项目的曝光率。
2. 吸引效果：通过精心策划各种有趣、刺激的活动和设施，吸引更多的游客，提高游客的停留时间和消费金额。
3. 口碑效果：通过提供优质的服务和舒适的环境，提高客户的满意度，增加项目的口碑和重复消费率。
4. 经济效果：通过吸引更多的游客和提高消费金额，带动周边商户和旅游产业的发展，提高项目的经济效益。
XX花园项目整体营销方案企划建议书
目录一、前言二、竞争分析三、项目分析四、趋势分析五、商品策略建议（一）定位建议（二）命名建议（三）规划建议（四）服务建议（五）价格建议六、营销策略建议七、营销方案建议（一）销售渠道建议（二）卖场布置建议（三）销售辅助品建议（四）广告计划建议（五）公关活动建议（六）销售组织建议（七）销售控制建议八、营销目标设定九、营销费用预算十、附件：前期工作内容一、前言在住房分配制度等种种宏观政策影响下，住宅产业市场结构将发生巨大变化，短期内走势极不明朗。
而同业各公司随着产业发展的日趋成熟，为求生存和发展亦各出奇招，竞争手段迅速升级。
在此情势下，本案提出的主旨在于提供一个系统化的操作方案，通过对市场的分析把握、商品策略的探讨、营销各环节的突破创新与协调控制等，使项目个性鲜明突出，切合市场需求，从而协调三家投资商形成合力，增强竞争优势，确保销售目标尽早完成，利润更为可观。
希望本案对项目的成功能有所贡献。
二、竞争分析项目的主要竞争对手有已经上市销售的万科紫金苑、格林豪森、翔凤华园、中润世纪家园、绮云新村和即将上市的黎明罗马花园等。
1、除个别项目（翔凤华园）外，单价基本在4000/M2以上。
主打户型面积基本为150—200 M2/户。
2、均有较明确的市场定位和形像定位。
3、均为欧陆风格，规划注重庭院、绿化及建筑细节。
4、商品策略强调品牌、物业管理、规划等因素互相间无本质差别。
5、营销策略基本采用“广告+售楼处”的模式，以广告吸引顾客。
三、项目分析（一）优势1、位置优势：毗邻两处公园及南运河，环境优美，交通便利，就医购物方便。
2、独特的物业管理模式：辅属观光农场可为业主提供休闲观光，回归自然的条件，同时提供农副产品并补贴物业管理公司支出，从而降低物业管理费。
3、较高的性能价格比：在前期策划中即决定导入目前较为先进的各种项目配制内容，而价格设定为3500/ M2左右，处同类项目低点。
4、推出时间晚，建设周期短，利于视情况变化调整，规避市场风险。
某花园整体营销策划书
某花园整体营销策划书一、背景：某花园是一座位于市区的大型花园，拥有丰富的植被、美丽的景观和多样化的娱乐设施。
然而，由于市场竞争的加剧以及消费者需求的变化，某花园面临着市场份额下降和利润减少的挑战。
为了提高某花园的知名度、吸引更多的游客和增加收入，我们制定了以下整体营销策划书。
二、目标：1.提高品牌知名度：通过市场推广和宣传活动，将某花园打造成为市区最受欢迎的花园景点之一。
2.吸引更多游客：通过推出创新的娱乐活动、提供高品质的服务和丰富的游览体验，吸引更多的游客光顾某花园。
3.增加收入：通过提高门票价格、推出独特的特色产品和增加附加收费项目，增加某花园的收入。
三、市场分析：1.竞争分析：某花园的主要竞争对手是其他市区花园和公园。
2.目标市场分析：主要以家庭、学生、情侣和老年人为主要目标市场。
3.消费者需求分析：消费者对于环境优美、设施完善、价格适中、娱乐性强的花园有着较高的需求。
4.市场趋势分析：人们对于休闲娱乐的需求不断增加，对于与自然接触的需求也逐渐增强。
四、营销策略：1.市场推广和宣传：通过电视、广播、报纸、社交媒体和户外广告等多种渠道进行广告宣传，增加某花园的知名度和曝光率。
同时，与当地旅游机构合作，将某花园纳入旅游线路，并通过网站和旅游平台展示某花园的优势。
2.创新娱乐活动：定期举办各种娱乐活动，如音乐会、露天电影、旅游节等，增加某花园的吸引力和趣味性。
另外，推出亲子活动、园艺培训班等特色项目，满足不同消费者的需求。
3.提高服务质量：通过提升员工的服务意识和培训水平，提供更加周到和专业的服务。
增加咨询服务、导览服务和指示牌，方便游客游览和参观。
4.升级设施和景观：定期对花园的设施和景观进行升级和改造，保证其优美和独特性。
增加休息区、儿童游乐设施和多功能活动场地，满足消费者的休闲需求。
5.联合营销：与当地酒店、餐厅和旅游景点进行合作，推出套票和折扣优惠，增加某花园的吸引力和附加值。
五、销售和促销策略：1.调整门票价格：根据市场需求和竞争情况，适当提高门票价格。
花园改造策划书范文3篇
花园改造策划书范文3篇篇一《花园改造策划书范文》一、项目背景随着人们生活水平的提高，对于居住环境的要求也越来越高。
本花园目前存在布局不合理、植物搭配欠佳、设施陈旧等问题，不能满足业主的需求和期望。
为了提升花园的整体品质和美观度，给业主提供一个更加舒适、宜人的休闲空间，特制定本花园改造策划书。
二、项目目标1. 打造一个美观、舒适、具有特色的花园。
2. 合理规划布局，增加休闲和活动区域。
3. 提升植物景观效果，丰富植物种类。
4. 更新和完善花园设施，提高使用便利性。
三、改造内容1. 布局调整重新规划花园的道路、休闲区、种植区等，使空间利用更加合理，人流更加顺畅。
2. 植物景观（1）移除部分生长不良或不适合的植物。
（2）增加一些观赏性强的花卉、灌木和乔木，营造丰富的层次和色彩。
（3）打造特色植物景观，如小型花坛、花境等。
3. 设施更新（1）更换破旧的桌椅、灯具等设施。
（2）增加一些休闲娱乐设施，如秋千、滑梯等。
（3）安装灌溉系统，保证植物的良好生长。
4. 地面处理（1）修复损坏的地面铺装。
四、实施步骤1. 第一阶段：设计方案（1）与专业设计师沟通，确定花园改造的整体方案。
（2）根据方案进行详细的规划和设计。
2. 第二阶段：施工准备（1）采购所需的材料和设备。
（2）安排施工人员和施工时间。
3. 第三阶段：施工阶段（1）按照设计方案进行施工，包括布局调整、植物种植、设施安装等。
（2）确保施工质量和进度。
4. 第四阶段：竣工验收（1）对改造后的花园进行全面检查和验收。
（2）根据验收情况进行整改和完善。
五、预算安排预算主要包括设计费用、材料费用、施工费用、设备费用等，预计总费用为万元。
具体预算如下：1. 设计费用：万元。
2. 材料费用：万元。
3. 施工费用：万元。
4. 设备费用：万元。
六、效果评估七、注意事项1. 施工过程中要注意安全，避免对周边环境造成破坏。
2. 合理安排施工时间，尽量减少对业主生活的影响。
某花园三四期策划方案
某花园三四期策划方案阳光洒在花园的每一个角落，绿意盎然，鸟语花香。
我坐在电脑前，敲打着键盘，梳理着关于某花园三四期的策划方案。
这个花园，已经陪伴了我们十年，从一片荒地变成了城市的绿肺，承载着无数人的记忆和期待。
一、项目背景某花园位于城市中心，占地面积200亩，是市民休闲娱乐的好去处。
随着城市的发展，人们对生活环境的需求越来越高，花园的一二期已经无法满足大家的期待。
因此，我们决定启动三四期项目，打造一个更高品质的花园。
二、项目定位1.绿色生态：以自然景观为基础，强调生态环保，营造人与自然和谐共生的环境。
2.文化内涵：挖掘当地文化，融入花园设计中，让人们在游玩中感受到文化的底蕴。
3.休闲养生：设置休闲设施，打造养生区，为市民提供一个身心愉悦的休闲场所。
4.智能化管理：运用现代科技，实现花园的智能化管理，提高游客体验。
三、项目规划1.绿化景观（1）增加绿化面积，提高绿化覆盖率，打造森林式花园。
（2）引入多种植物，丰富植被种类，增加观赏性。
（3）设置景观小品，提升花园整体美感。
2.文化设施（1）建设文化长廊，展示当地历史文化。
（2）设立艺术雕塑，展现艺术魅力。
（3）举办各类文化活动，让游客感受文化氛围。
3.休闲养生（1）设置休闲步道，供游客漫步。
（2）建设养生区，提供瑜伽、太极等养生课程。
（3）打造亲子互动区，让家庭在游玩中增进感情。
4.智能化管理（1）引入智能导览系统，方便游客了解花园景点。
（2）设立智能监控系统，保障游客安全。
（3）运用大数据分析，优化花园运营策略。
四、项目实施1.前期筹备（1）开展项目可行性研究，确保项目顺利推进。
（2）组织专业团队，负责项目设计、施工、监理等工作。
（3）制定项目预算，确保资金合理使用。
2.施工阶段（1）严格遵循设计方案，确保施工质量。
（2）加强现场管理，确保施工安全。
（3）定期汇报工程进度，及时调整施工计划。
3.运营管理（1）制定运营策略，提高花园知名度。
（2）开展员工培训，提升服务水平。
花园创业项目计划书
花园创业项目计划书项目计划书一、背景和目标近年来，越来越多的人在城市生活中面临着压力和疲劳。
人们对自然环境和绿色空间的需求越来越大，特别是对花园和植物的热爱。
因此，建立一座花园创业项目，为城市居民提供一个休闲、放松和亲近自然的场所，成为居民们心灵的绿洲，是一个非常有潜力的商机。
本项目旨在建立一个现代化的花园，提供花卉、植物、庭院设计和花卉知识咨询等服务。
我们的目标是创建一个独特的花园，为人们提供一个与自然接触和放松的场所，同时推广花卉文化，提高城市居民对花卉的认识和欣赏能力。
二、市场分析1. 市场需求目前，城市居民对自然环境的需求越来越大，在压力和疲劳的城市生活中，人们渴望能够有一个逃离喧嚣和拥挤的空间，来放松身心。
通过花园创业项目，我们可以满足他们对自然环境和绿色空间的需求。
2. 市场竞争花园和植物市场竞争激烈，已经有一些休闲农场和公园提供类似的服务。
但我们的花园创业项目将有独特的竞争优势。
首先，我们将关注花卉文化的推广，提供花卉知识教育和咨询服务，使我们的花园成为一个专业的花卉文化推广中心。
其次，我们将引进一些珍稀植物和国内外花卉品种，提供丰富多样的植物选择。
最后，我们将注重花园的设计和建设，打造一个独特而美丽的场所，吸引更多的顾客。
三、项目规划1. 建筑规划我们将选择一个面积适中的场地，争取有足够的空间来打造一个宜人的花园。
花园将分为多个区域，包括花卉展示区、庭院设计区、植物咨询区等。
我们还将设置一个教育区，提供花卉知识教育和培训课程。
2. 植物选择与培育我们将引进一些珍稀植物和国内外花卉品种，以吸引更多的顾客和花卉爱好者。
同时，我们将建立一套科学的植物培育体系，确保花卉和植物的品质和数量。
3. 庭院设计与咨询服务我们将提供庭院设计和咨询服务，为顾客设计出美丽而实用的庭院。
我们的设计师将以顾客需求为基础，为他们量身定制庭院设计方案，并提供植物选择和庭院建设的建议。
4. 花卉知识教育与培训课程我们将提供花卉知识教育和培训课程，旨在提高城市居民对花卉的认识和欣赏能力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
济南花园项目整体
策划书
济南x x花园项目整体策划书
目录
一、市场背景
二、项目分析
三、项目定位
四、客源定位
五、产品建议
六、推案策略
七、广告策略
八、销售执行
九、公司简介
十、合作模式
一、市场背景
济南房产市场日趋规范, 整体处于上升态势, 在市场发展的过程中, 我司认为可分为两个阶段, 每个阶段市场构成要素的特征, 简析如下:
(一) 九九年之前, 被动销售的暴利阶段:
客源特征: 以高收入者为主, 追求身份与地位的显示, 此时市场选
择范围小, 客户购买存在一定盲目性。
开发商特征: 政府对开发公司的实力要求不严, 开发商实力良莠不齐, 受传
统观念束缚严重, 不重视客源心理及市场发展特性, 主观开发, 追求暴利, 无品牌意识, 对专业销售机构极度排斥。
项目特征: 产品形式单一( 多层为主) , 缺乏特色, 不注重整体规
划, 且有明显区域性特征( 集中在千佛山周边) 。
销售特征: 无整体营销思路, 盲目追求高利, 定价偏高, 且无有效
的表现及宣传手法, 不注重品牌的培养和树立。
( 二) 以后, 振荡中走向规范的过渡阶段
客源特征: 客源层次广泛, 需求多样化, 在楼盘选购及消费心理上
趋于理性, 此时散户消费逐渐成为市场主力。
开发商特征: 迫于竞争的压力, 开发商主动寻求新的开发理念, 对营
销策划理念逐渐接受, 同时专业销售人才带来的先进理
念也影响了开发商的思想, 开始注重客源需求, 逐渐向
以产定销的路线靠拢。
品牌意识已大大增强, 大量实力
雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的
良好发展前景, 进而纷纷抢占济南市场。
同时由于政府
对土地资源进行统一管理, 地价开始上升, 而促使开发
企业走出暴利阶段, 利润趋于合理, 此时一部分资金实
力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻
考验。
项目特色: 产品多元化, 在仍以多层为主的同时, 小高层逐步为市
场认可, 高层也占领一定市场份额。
地域限制日渐被打
破, 小区规划趋于合理, 特色鲜明, 而且小区品质不断
提升。
销售特色: 价格趋于合理, 市场出现整合态势, 营销理念随专业销
售机构的介入逐步为市场接受, 人员日趋专业化, 宣传
手段不断翻新。
在上述市场背景下, 客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化: 1、客户需求的变化
Ø能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户, 已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量, 向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。
Ø对于能承受2500-4000元/m2价格的客户, 在追求上述要求的基本基础上, 更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力, 对小区的整体规划要求较严格。
Ø能承受4000元/m2以上的客户, 相对前两种客户来说已有了质的
提高, 在选择楼盘时, 最注重的是享受, 追求一种理念和内涵, 同
时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。
2、市场环境的变化:
地理环境: 逐步打破了地域限制, 市场全方位发展, 从传统的利用
地段创品牌, 到创品牌而创地段。
产品环境: 产品多元化, 多层仍为主力, 小高层发展较快, 并逐渐为市场所
接受。
其中:
小高层发展分三个阶段:
( 1) 以九九年开发的小高层社区泉景x四季花园为标志, 小高层做为新的开发理念进入济南市场, 并引入了南方先进的营销模式并进行包装策划, 注重了前期宣传, 引起巨大冲击, 前期销售达到良好的效果。
( 2) 以金泰花园、洪西花园、大明翠庭、金冠花园等点式小高层的大规模开发为标志, 小高层市场进入激烈竞争阶段, 此时开发商追求高容积率、高利润率, 导致小高层价位偏高, 而且点式小高层的建筑弊端逐渐暴露, 因此点式小高层呈现昙花一现的势态。
( 3) 市场以客源的选择为导向, 再次转向社区化的板式小高层方向发展, 而且日益呈现出规模化、品牌化的特征, 此时的代表楼盘为历东花园、汇苑家园。
3、开发商的变化趋势
Ø开发理念由传统的单一模式向多样化、人性化、特色化、理念化
方向转变, 并逐步建立了品牌观念, 具备了较强的竞争意识。
Ø营销方面: 竞争的激烈带动了销售手段的不断翻新, 由炒绿化、
炒智能化、炒生态化、炒付款方式, 到今天的炒理念、规模、品
牌, 而且营销已越来越成为一种全程性策划行为, 必须注重前期
准备工作, 要熟悉当地情况并与之结合, 了解客户心态。
二、项目分析
1、基本情况:
本案位于济南市解放路东首, 西临济南市的CID( 科技商务中心区) 山大路, 这是市政府的重点项目, 它的兴起必定会辐射到周边, 从而拉动区域经济
的繁荣。
东临高新技术产业开发区, 众多知名国际国内大公司投资于此,
本案正处于这两个发展区域的中间位置, 交通方便, 地段的升值潜力巨
大。
2、区域消费能力分析:
经济水平:
整体消费群体主力仍为比较注重生活质量的中高阶层, 社会层次也以机关工作人员为主。
随着周边生活设施的不断完善和齐全, 该区域将集中成为高档楼盘的聚集之地。
这也将打破原有的区域内消费群体和范围, 成为跨区域消费的一块热土。
3、客源定位:
由于本案属中高档楼盘, 受价格限制, 客源面相对狭窄, 根据客源所处的区域、社会地位、购房意图、购房时间等差别作如下分析:
( 一) 本地客源:
此类客源为本案客源之基础, 且为先期客源之主力, 我司认为主要有以下
类型:
私营业主: 有较为雄厚的经济基础, 事业相对稳定, 有广泛的社交关系, 而且有足够的休闲时间去品味、享受生活, 对新理念有较强的接受度, 但有着冷静的思考与判断, 大多为二次置业。
对地段及相应升值潜力较为注重。
政府官员: 此类人士具有较高的社会地位、稳定的收入, 大多已有单位分配的住宅, 但希望一个更为私密、高档的生活空间。
此类人群对档次、安全、私密及小区规划、配套有较高要求。
高级白领: 此类客户具有高学历、高收入的特点, 追求高品味的生活氛围, 以突显自己的价值。
这部分客源对社区档次、配套、知名度等较为关心。
年青成功人士: 此部分人有着灵活的思考、较高的收入, 社会地位起点高, 追求现代的上流生活。
这类客源主要选择小户型, 但比例有限。
小结: 本地客源大多为二次或三次置业, 且以标准户型为主要需求。
( 二) 外地客源
此类客源是本案完成整体销售并在更大范围内及更高层次上树立品牌之所必须, 可分为以下类型
外地驻济企业高层管理人员: 此类人群大多为外派人员, 收入高、单身, 注重生活的品味与个性的张扬, 同时希望有一个温馨、私密的生活环境, 对品牌、地段、交通、配套、娱乐较为注重。
外资企业驻济高层管理人士: 加入WTO后, 外商投资将大大增加, 外来管。