组训工作计划
培训组织安排工作计划
培训组织安排工作计划一、引言培训组织是指为了提高员工技能、知识、素质和能力而对员工进行系统的、有目的的教育和启发活动的过程。
培训组织安排工作计划是培训组织的重要一环，其关键是确定培训内容、制定培训计划、组织实施及总结反馈。
本次培训组织安排工作计划主要是为了提升公司员工的专业知识和技能，提高员工的工作效率、工作素质和工作积极性。
通过培训，使员工在实际工作中更有竞争力，更有成就感，更有职业发展的前景。
二、培训组织安排工作计划的目标1. 提升员工专业技能：通过培训，提高员工的专业技能水平和应对复杂工作环境的能力。
2. 提高员工工作效率：通过培训，提高员工的工作效率和工作质量，提高员工的工作投入和工作积极性。
3. 激发员工工作激情：通过培训，激发员工工作激情，增强员工的工作干劲和工作动力。
4. 增加员工职业发展机会：通过培训，为员工提供更多的职业发展机会和职业发展方向。
5. 提高公司整体绩效：通过培训，提高公司整体绩效和公司竞争力。
三、培训组织安排工作计划的内容1. 培训需求分析：通过调研公司员工的实际需求和公司的发展需要，确定公司员工的培训需求。
2. 培训目标制定：根据员工的培训需求和公司的发展需要，制定明确的培训目标和培训计划。
3. 培训内容确定：根据员工的培训需求和公司的发展需要，确定具体的培训内容和培训方式。
4. 培训计划制定：根据培训内容和培训目标，制定明确的培训计划和培训安排。
5. 培训资源准备：准备好培训所需的各种资源，包括培训师资、培训场地、培训设备等。
6. 培训实施安排：按照培训计划和培训安排，组织好培训的实施工作，确保培训顺利进行。
7. 培训结果评估：对培训的效果进行评估和总结，为下一次培训提供参考依据。
四、培训组织安排工作计划的执行步骤1. 培训需求调研：通过员工问卷调查、部门会议讨论、领导访谈等方式，了解公司员工的培训需求和公司的发展需要。
2. 培训目标制定：根据培训需求调研结果，制定明确的培训目标和培训计划。
保险组训年度工作计划
保险组训年度工作计划一、背景和目标随着保险行业的发展和竞争的加剧，保险公司的组织和人员培训工作显得尤为重要。
保险组训部门作为公司内部培训的重要组成部分，旨在提高整个组织的保险业务素质和技能水平，提升员工的专业能力和团队合作精神，以适应市场变化和客户需求的不断变化。
本年度工作计划的目标是根据公司的战略定位和发展需求，制定出切实可行的培训计划，为组织的发展提供有力的人才支持。
通过培训和发展，可以提升员工的能力和绩效，增强公司的竞争力和创新能力。
二、工作内容和重点1. 培训需求分析根据公司的战略目标和发展需要，对各个岗位和部门的培训需求进行全面分析和评估，确定培训目标和重点。
重点培训内容包括产品知识、销售技巧、客户服务、风险管理等。
同时，根据员工的职业规划和个人需求，提供个性化的培训计划和指导。
2. 培训计划制定根据培训需求分析的结果，制定年度培训计划。
确定培训主题、培训形式、培训时间和地点等，确保培训计划与公司的业务和发展需求相匹配。
同时，制定培训评估机制，对培训效果进行评估，不断优化培训方案和方法。
3. 培训资源整合整合内外部的培训资源，包括公司内部专家、合作机构和外部培训机构等。
与相关部门合作，共同开展培训工作，提高培训的效果和影响力。
同时，加强对培训师资的管理和培养，建立良好的师资队伍，提高培训的专业水平和教学质量。
4. 培训管理和服务建立健全培训管理制度和运行机制，建立培训档案和信息管理系统，及时跟踪和反馈培训情况。
加强对培训过程和效果的监督和评估，及时调整培训计划和方法。
同时，提供培训咨询和支持服务，帮助员工解决培训中的问题和困惑，提升员工的学习和发展动力。
5. 培训成果评估制定培训成果评估指标和方法，对培训效果进行定期评估和调研。
通过问卷调查、考试成绩、员工绩效评估等方式，评估培训的质量和影响，及时调整和改进培训方案。
并根据评估结果，对培训计划和内容进行优化和调整。
三、工作流程和时间安排1. 培训需求分析阶段（1-2个月）确定分析范围和方法，收集相关数据和信息，进行数据分析和整理，形成培训需求报告。
组训工作计划范文
组训工作计划范文一、项目背景和目标1.1项目背景随着经济全球化和市场竞争的加剧，企业需要不断提升员工的综合素质和能力，以适应和引领市场变革。
为了培养员工的团队协作精神和领导能力，并提高员工对组织目标的认同感和责任感，我公司决定开展一次组训工作。
1.2项目目标通过组训工作，达到以下目标：1)提升员工的团队协作能力和沟通能力；2)加强员工的领导能力和创新能力；3)增强员工对组织目标的认同感和责任感；4)提高员工的专业知识和行业理解。
二、组训内容和方式2.1组训内容基于项目目标，我们将推出以下三个模块的组训内容：1)团队协作能力培训：包括团队沟通技巧、团队合作与冲突管理、团队决策与问题解决等内容。
2)领导能力训练：包括领导力理论与实践、领导风格培养、人员管理与激励等内容。
3)专业知识提升：根据不同部门和岗位的需求，推出不同领域的专业知识培训，如销售技巧、市场营销、财务管理等。
2.2组训方式根据项目的规模和培训的目标，我们将采用以下方式进行组训：1)面对面培训：为确保培训效果，我们将组织专业教师前来公司进行面对面的培训，通过讲授理论和案例分析的方式，帮助员工学习和掌握相关知识和技能。
2)线上学习：为了方便员工的学习和巩固知识，我们将提供在线学习平台，员工可以根据自己的时间和进度进行学习，同时，我们也会设置在线测试和测评，以评估员工的学习效果。
三、组训时间和地点3.1组训时间根据公司的实际情况和员工的安排，我们计划在接下来的三个月内进行组训。
具体的时间将根据不同模块的内容和员工的需求进行安排，确保培训的全面性和连贯性。
3.2组训地点我们将在公司内部安排培训场地，为员工提供舒适的学习环境。
同时，我们也会考虑外部的培训机构进行培训，以丰富员工的学习经验和视野。
四、组训实施和评估4.1组训实施根据项目目标和组训内容，我们将制定详细的实施方案，并安排专人负责组织和协调培训工作。
在培训过程中，我们将密切跟进员工的学习进展，并及时调整培训计划，以保证培训的效果和质量。
组训的职责与职涯规划
04
详细描述
针对不同员工的需求，制定个性化的 培训计划，以提高员工的综合素质和 专业技能。
06
详细描述
根据企业发展和员工成长情况，灵活调整培训 内容，以保持培训的时效性和针对性。
培训资源有限
总结词
合理分配资源
详细描述
组训需要合理分配有限的培训资源 ，包括师资力量、场地设施、培训 时间等，以提高资源利用效率。
中级组训
随着经验的积累和技能的提升，逐渐晋升为 中级组训，承担更多的独立工作任务。
高级组训
成为高级组训后，将负责制定工作计划、培 训方案和团队管理，对整个团队的工作进行 指导和监督。
技能提升计划
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培训技能
作为组训，需要不断提升 自己的培训技能，包括课 程设计、教学方法和培训 组织等。
沟通与协调能力
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组训的未来展望
培训技术的发展趋势
人工智能与机器学习
随着AI和机器学习技术的进步，组训 将更多地依赖自动化工具进行培训内 容制作和学员管理，提高培训效率和 个性化程度。
虚拟现实与增强现实
在线学习与混合学习
随着互联网的普及，在线学习将继续 成为主流，而混合学习模式将结合线 上与线下学习的优点，满足不同学习 需求。
协调内外部资源，推动培训项目的合作与交 流，提高培训质量和效果。
培训实施与跟进
负责培训活动的具体 实施，包括课程安排 、讲师协调、学员管 理等。
收集学员反馈，对培 训效果进行评估，为 后续培训提供改进建 议。
跟进培训进度，及时 解决培训过程中出现 的问题，确保培训目 标的实现。
培训效果评估与反馈
培训方法创新
运用多种培训方法和手段，如在 线学习、工作坊、模拟演练等， 提高培训效果和员工参与度。
组训工作计划
组训工作总结一年来，xx支公司在市公司正确领导下，依赖我公司全体职工的不懈努力，公司业务获得了打破性进展，向来处于全市支公司的领军地位。
今年，我公司提早三个月达成了市公司下达的整年营销任务，各项工作健康顺利发展。
下边联合我的详细工作，说说这一年来的成绩与不足。
一、工作成绩1、踊跃贯彻市公司对于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤劳工作，求实求效，勇争一流，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为公司的连续发展，做出了应有的贡献。
2、全方面增强学习，努力提高自己业务素质水平。
作为一名组训，肩负着上司领导和全体职工给予的重要职责与使命，公司的经营目标政策需要我们去贯彻实行。
所以，我十分着重用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，建立激烈的责任感和事业心，不停提高自己的业务能力和治理能力。
3、不停提高公司业务人员队伍的整体素质水平。
一年来，我一直把培育展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一同实行有针对性的培训计划，增强职工队伍建设。
4、踊跃支持公司的各项工作。
可以以饱满的热忱投入到工作当中去。
一年来，我严于律己、克己奉公，用自己的带头作用，在思想上提高伙伴的意识，行动上用严格的制度规范团队以及自己。
二、工作中的不足因为工作千丝万缕，不免忙中犯错。
在工作中间也存在好多的不足；1、有时服务不实时，统计数据出现误差等。
把伙伴的需求解决就是我们的要做的工作之一，可是有的时候不可以实时地给伙伴们供给相应的服务。
2、有时工作有焦躁情绪；职场中，面对众多的伙伴不可以平易的面对每个人。
有时会情绪焦躁，有点小矛盾。
3、有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;我此刻负责营销部的培训工作，有的时候想让新人赶快的融入市场，致使一些必需的知识没有教授到位。
让新人在市场上遭到必定的打击。
4、办理一些工作关系时还不可以驾轻就熟；可能好多时候我们的工作比许多，相对来说比较杂，在工作与工作之间有时会办理的不很到位。
保险公司组训个人工作计划
一、前言作为保险公司组训，我的主要职责是负责团队的建设、培训与提升，以提高团队的整体业务能力和服务质量。
为了确保在新的一年里能够更好地履行职责，现将我的个人工作计划如下：二、具体工作目标1. 提升团队业务能力：通过培训和指导，使团队成员掌握必要的业务知识和技能，提高业务处理速度和准确性。
2. 优化团队结构：调整团队人员配置，确保团队结构合理，充分发挥每个人的优势。
3. 提高客户满意度：加强团队服务意识，提高客户满意度，树立公司良好形象。
4. 加强团队凝聚力：通过团队活动、沟通与交流，增强团队成员之间的团结协作，形成良好的团队氛围。
5. 提升个人综合素质：不断学习，提升自己的专业能力和管理水平。
三、主要工作举措1. 制定培训计划：针对团队成员的业务水平，制定有针对性的培训计划，确保培训内容与实际工作相结合。
2. 开展业务知识培训：邀请业务骨干进行经验分享，组织内部培训，提高团队成员的业务能力。
3. 加强团队沟通与协作：定期召开团队会议，讨论工作中遇到的问题，共同寻求解决方案。
4. 优化团队绩效考核：制定合理的绩效考核制度，激发团队成员的工作积极性。
5. 组织团队活动：开展团队建设活动，增强团队成员之间的凝聚力。
6. 不断提升个人能力：参加各类培训，学习先进的管理理念，提高自己的综合素质。
四、实施步骤1. 第一季度：完成团队现状分析，制定培训计划，开展业务知识培训。
2. 第二季度：实施培训计划，优化团队结构，调整人员配置。
3. 第三季度：加强团队沟通与协作，提高客户满意度，组织团队活动。
4. 第四季度：总结全年工作，制定下一年度工作计划。
五、预期成果1. 团队业务能力显著提升，业务处理速度和准确性得到提高。
2. 团队结构合理，成员优势得到充分发挥。
3. 客户满意度达到预期目标，树立公司良好形象。
4. 团队凝聚力增强，形成良好的团队氛围。
5. 个人综合素质得到提升，为团队发展贡献力量。
通过以上工作计划的实施，我相信我能够在新的一年里更好地履行组训职责，为保险公司的发展做出贡献。
组训的工作计划
组训的工作计划
工作计划：
1.明确目标：明确组训的目标和期望结果，确保所有成员都有
清晰的了解。
2.确定时间：确定组训的时间和持续期限，以便成员可以安排
自己的日程。
3.制定议程：根据目标制定详细的议程，包括各个阶段的主题、内容和时间安排。
4.准备材料：根据议程准备相关教材、案例和练习等支持材料，以便进行有针对性的培训。
5.分工合作：明确每个成员的角色和责任，确保各项工作顺利
进行。
6.组织活动：组织各种活动，如小组讨论、角色扮演、实践操
作等，促进成员之间的互动和学习。
7.监督进展：定期评估和监督组训的进展情况，及时调整计划
以保证目标的实现。
8.收集反馈：收集成员的反馈意见，了解他们对组训效果的评
价和建议，以便改进和优化工作。
9.总结经验：在组训结束后进行总结，总结经验教训，为以后的组训工作提供借鉴。
10.跟进措施：制定跟进措施，确保组训产生的成果能够落地实施，并对成员的实践情况进行跟踪和支持。
11.评估效果：对组训效果进行评估，分析成员的能力提升情况，为组织提供决策依据。
12.改进优化：根据评估结果和反馈意见，对组训方案进行改进和优化，提高组训的效果和影响力。
组训工作计划(精选)
组训工作计划（精选）一、背景介绍在企业中，组训是提高员工技能和素质的重要手段，有助于增强员工的专业能力和团队合作能力，提高企业的竞争力。
为了有效地进行组训工作，制定一个详细的工作计划是必要的。
二、目标和目的1.目标：提高员工的专业技能和素质，增强团队合作能力，提升企业的竞争力。
2.目的：增强员工的学习意愿，提高学习效果，推动组织发展。
三、工作内容1.制定培训计划：根据员工的需求和企业的发展需求，制定全年度的培训计划。
包括培训的内容、形式、时间和人员安排等。
2.搜集培训资源：通过市场调研、媒体、网络等渠道，搜集各种培训资源，包括培训机构、培训师资、培训资料等。
建立和这些资源的合作关系，以保证培训的质量和效果。
3.确定培训方式：根据不同的培训需求和目标，确定培训的方式，包括内训、外训、集中培训、分散培训等。
合理安排培训时间和地点，确保员工能够参加并全程参与。
4.设计培训内容：根据不同级别员工的需求，制定相应的培训内容。
内容应包括理论知识和实践操作，注重知识的应用和能力的培养。
5.培训师资培养：对内训师和外部培训师进行培训，提升他们的专业素质和培训能力。
定期组织培训讲座、讲习班，分享最新的培训理念和方法。
6.培训成果评估：制定评估标准，对培训的效果进行评估。
根据评估结果，及时调整培训计划和培训方式，提高培训效果。
四、工作计划1.第一季度：（1）集中进行员工需求调研，搜集员工的培训需求和意见建议。
（2）制定一季度的培训计划，确定培训的内容、形式和时间。
（3）与培训机构沟通合作，确定培训师资和资料。
2.第二季度：（1）开展内部培训，培养员工的专业能力和团队合作能力。
（2）推动员工参加外部培训，提升员工的专业素质和知识水平。
（3）组织培训师资培训，提高培训师的专业素质和培训能力。
3.第三季度：（1）开展领导力培训，提升管理人员的领导能力和决策能力。
（2）举办专业知识讲座和讲习班，提升员工的专业素质和知识水平。
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组训工作计划
篇一：08 年组训工作总结09 年工作计划
08 年组训工作总结09 年工作计划[1963 字]
发布: XX-1-09 23:13 | 作者: wzq_430 | 来源: 保险
络
[i=s] 本帖最后由EmilyLee 于XX-1-11 21:54 编辑
08 年已经在今天零时钟声敲响的时候慢慢过去，崭新的
09 年已经到来，去年对每个人来说都有着不同的意义，因为在这一年发生的事情实在是太多了，国家的重大事件我也不再赘述，下面要说的是我6 月份以来转职成为组训以后的心得体会。
我是在XX年的6月18日加盟华泰人寿潍坊中支成为一名组训的，我是外勤出身，虽然在一线工作时间不长，但是我深刻的体会到了我以前的组训老师给予外勤员工付出与关怀，我从成为组训的那一天起我就告诉我自己，我会尽我的所能帮助其他的人去实现自己的梦想，从而实现我自己的梦想。
作为一名组训，我感觉在这短短工作的半年当中我的成长真的很大，因为我坚信一点，组训的工作职责归根结底就是一句话“别人不会的你一定要会，别人会的你要比他做的更好，比人不愿意做的你要去做，别人愿意做的你要抢着去做”因为只有这样才能真正的让自己学到更多的东西从而提升自我个人价值。
在这半年当中我虽然从事的是组训岗，但是我在与其他同事的沟通交流当中及合作当中学到了很多其他岗位的工作内容让我受益匪浅。
我不断的总结和反思了在08 年的工作，在08 年的工作当中由于我的经验不足可能会造成一些工作的不完善性与小差错，我希望能在新的一年中在不断提升自己的基础上，更加出色的完成份内外工作，将工作做的更细更好，并从本职工作角度，对09 年的工作做出规划。
一、突出功能小组在公司经营中的作用
1、早会功能小组：以中支组训为主，兼职讲师为辅成立
早会是寿险业务工作中重要的环节。
如何经营好晨会，对一个团队的发展至关重要。
早会经营要有计划性，内容不能空乏，要很好地发挥业务推动和激励的作用，基于这种情况我准备组织前期参加过兼职讲师培训的外勤员工成立早会功能小组，每周五早上10 点召开会
议，讨论下周早会的专题内容与主持、主讲人进行细致的工作安排，并且对兼职讲师进行早会主持人课程培训。
我们更要进一步召开外勤座谈会，了解大家在早会经营方面还有哪些要求和建议，不断明确早会经营的原则和程序，做到“四性、六声”的要求，即“感性、理性、计划性、实用性” 和“歌声、笑声、掌声、欢呼声、业绩声、激励声” ，使早会经营走上一条专业化，规范化的健康发展的道路，也使早会成为一天工作的加油站。
2、培训功能小组：以中支组训及讲师为首，兼职讲师为辅成立
切实加强培训在经营中的作用，让培训也成为生产力。
对于
中支自己操作的衔接训练、新人提升培训、专题培训等等，都要根据实际做好详细的培训计划，提高员工自我学习意识和良好的参训效果。
利用培训功能小组的小组成员在团队中的影响力，加强与各部门主管的沟通，获取各级主管们的支持，让培训真正成为大家的事。
也可以采取培训积分制，增强学员荣誉感，让他们感觉到培训的重要性和正规性。
二、配合各ADD做好新一年的增员工作
增员同销售一样，是寿险经营中的两条腿，尤其对于我们新筹的公司来讲，规模大小决定了我们新的一年是否能如期完成总公司的任务，所以从新年开始，我们更要切切实实的抓好增员工作，结合分公司、中支公司的增员方案，对员工进行优质增员方面的培训，加强员工增员选才的关注度，给队伍注入新鲜的血液，提升公司保费规模，扩大公司在同业和市场上的知名度。
三、认真搞好两会经营
产品说明会和创业说明会在09 年还应该是我们工作
的重点。
根据公司定期举办两会的时间来对员工进行相关方面的培训与辅导训练，提升员工技能。
利用产品说明会帮助
业务员促成，同时也起到公司宣传的效果；创业说明会根据公司的节奏来安排。
四、产品推动和产品训练工作
对于正在推动的险种，除了正常的早会培训外，还要配合半封闭或封闭的产品学习强化班，对险种要研究透。
同时，编写每个产
品的一问百答知识手册，给每个员工通关，通关成
绩要好的奖，坏的罚，奖惩分明，真正达到让每个人都是产品专家，树立公司专业化的代理人形象。
五、加强完善追踪工作
追踪工作是组训工作的重要内容, 在新的一年中，我也希望我们能建立更加完善的立体式追踪体系。
1、大早会数据通报追踪，业务竞赛数据追踪，制造业绩推
动氛围。
2、加强二早运作，对各部门关键经营指标数据进行分析追踪，找出突破点，提高员工活动率等各项指标。
3、新人追踪，对新人进行辅导陪访, 辅导内容包括帮助TA 诊断、分析目前状况, 确定工作目标, 并进行定时的业绩追踪,从心理上加强他们对保险行业的从业信心。
4、电话追踪, 从电话追踪中了解业务伙伴的各种状况关心
他们的生活状态, 告诉他们如何才能达到竞赛标准、荣
誉体系考核等
5、面谈追踪，每次早会结束后与主管沟通业绩、增员情
况，灌输组织发展，直辖利益化调动意愿，通过面谈对展业能力较弱的业务伙伴，每日进行电话追踪，关心他们在外情况和碰到的问题给以解决。
最终目的就是通过各种形式的追踪调整心态，学习方法，给业务伙伴们建立信心，真正的去关心他们，让他们感觉回到公司有家
的感觉。
六、没有任何借口的执行
加强自身执行力，对于公司的政策和制度，没有任何借口的执行，做到行动整齐划一，一切以大局为重。
作为一名组训要以公司的利益为先，“命令是用来执行的，而不是用来讨价还价的”时刻牢记住这句话将工作做到更细更好。
在今后工作中我还要不断学习，努力钻研专业知识，用心做好自己的本职工作，不断创新，磨练自己，使自己快速成长起来，为潍坊华泰的辉煌明天贡献出自己的力量！篇二：保险公司组训工作计划保险公司组训工作计划为大家整理保险公司组训岗位的工作计划的规划范文，保险公司组训人员是负责保险公司销售人员的培训，辅导工作等，下面是这篇保险公司组训工作计划
保险公司组训工作计划转瞬间，08 年即将过去，自五月份
大连分公司正式运
营以来，我们不断在摸索中前进，吸取成功的经验和失败的教训，为今后的工作打下更加坚实的基础。
作为一名营销服务部的组织训练专员，我也不断的总结和反思了在08 年的工作，同时也希望能在新的一年中在不断提升自己的基础上，更加出色的完成分内外工作，并从本职工作角度，对09 年的工作做出规划，力争完成1500 万任务。
一、突出各个功能组在公司常态经营中的作用
1、早会功能组早会是寿险业务工作中重要的环节。
如何经
营好晨会，对一个团队的发展至关重要。
早会经营要有计划性，内容不能空乏，要很好地发挥业务推动和激励的作用，基于这种情况我们成立了早会功能组，定期召开会议，并且联合训练功能组，每天早上给大家进行专题训练，确实解决了早会上学不到东西的问题，未来我们更要进一步召开外勤座谈会，了解大家在早会经营方面还有哪些要求和建议，不断明确了早会经营的原则和程序，做到四性、六声的要求，即感性、理性、计划性、实用性和歌声、笑声、掌声、欢呼声、业绩声、激励声，使早会经营走上一条专业化，规范化的健康发展的道路，也使早会成为一天工作的加油站。
2、训练功能组
切实加强培训在经营中的作用，让培训也成为生产力。
对于营服自己操作的衔接训练，新人进修培训，专题培训等等，都要根据实际做好详细的培训计划，目的就是让人马上采取行动，重点是自我学习意识的增强和培训风气的打造。
利用训练功能组的小组成员在团队中的影响力，加强与各部门主管的沟通，已获取主管们的支持，让培训真正成为大家的事。
也可以采取培训积分制，增强学员荣誉感，让他们感觉到培训的重要性和正规性。
二、做好新一年的增员工作增员同销售一样，是寿险经营中的两条腿，尤其对于我们新筹的公司来讲，规模大小决定了我们新的一年是否能如期完成总公司的任务，所以从新年开始，我们更要切切实实的抓好增员工作，结合总公司的成功增员循环项目，成立相应的项
目小组。
首先在各别部门进行试点实验，把一些技术操作层面的东西成熟化后，再在全公司大面积推广，并将成功增员循环结合到公司的常态经营中，绝对不能发展成为一个运动，一个竞赛。
优质的增员活动不仅能给队伍注入新鲜的血液，更能提升保费规模，扩大合众在同业和市场上的知名度。
三、认真搞好两会经营
产品说明会和事业说明会在09 年还应该是我们营销
服务部操作的重点。
利用产品说明会帮助业务员促成，同时也起到公司宣传的效果; 事业说明会根据成功增员的节奏来安排，可随时进行调整。
四、产品推动和产品训练工作对于正在推动的险种，除了正常的产品大讲堂外，还要配合封闭的产品培训班，对险种要研究透。
同时，编写每个产品的百问百答手册，给每个人通关，通关成绩要好的奖，坏的罚，奖惩分明，真正达到让每个人都是产品专家，树立合众专业化的形象。
五、加强完善追踪工作追踪工作是组训工作的重要内容, 在新的一年中，我也希望我们能建立更加完善的立体式追踪体系。
大早会数据通报追踪，业务竞赛数据追踪，制造业绩推动氛围; 二早结束后，下发各部门关键经营指标数据; 新人追踪，对新人进行辅导,辅导内容包括帮助业务员诊断,分析目前状况, 确定工作目标, 并进行定时的业绩追踪, 从心理上加强他们对保险行业的从业信心; 电话追踪, 从电话追踪中了解业务伙伴的各种状况, 关心他们的生活状态, 告诉他们如何才能达到竞赛标准、荣誉体系考核等; 面谈追。