最新农村合作银行上半年工作总结及下半年工作思路

农村合作银行上半年工作总结及下半年工

作思路

**农村合作银行上半年工作总结及下半年工作思路

ⅩⅩ年上半年，我行紧紧围绕省联社、**办事处会议精神及“理性思维、审慎经营、规范管理、科学发展，确保我行资产质量、规模、效益在良性互动中协调运行”的工作思路，以加强管理为重点，以业务发展为中心，使风险防控与业务发展齐头并进，整体发展态势良好，现将上半年工作总结如下。

——存款保持高速增长。截止6月末，各项存款达万元，比年初增加万元，同比多增万元，增幅达 %；存款总量及增量市场占有率分别为%、%，均居全市金融机构首位，分别较去年同期提高了个和个百分点。

——信贷规模有效扩张。截至6月末，各项贷款余额达万元，比年初增加万元，同比多增万元，增幅%，新增存贷比%；小农业贷款余额万元，占贷款总额的%，上半年度新增万元，占新增贷款总额的%，存贷比为%。

——资产质量继续好转。上半年不良贷款清收成效显著，1—6月份共收回不良贷款****万元，收回票据置换不良贷款万元，处置抵债资产万元。至6月底，不良贷款余额为*****万元（包括抵债资产），比年初下降***万元，不良率为*%，不良贷款绝对额和不良贷款率继续实现“双降”，完成市办下达的不良贷款考核任务。——经营效益稳步提升。实现了较好的经营效益。至6月末，各项财务总收入万元，比去年同期增加万元，增幅%。其中利息收入

万元，比去年同期增加万元，增幅%，各项财务支出万元，其中营业费用万元，营业费用占纯收入比率为%，比去年同期下降个百分点，实现账面利润万元，累计计提呆账准备万元，呆账准备金额万元，呆账准备率为%，资产减值准备覆盖率为%，定期存款应付未付利息余额万元，备付率为%，比上年同期增加个百分点，应付未付利息计提率为%。

回顾半年来的工作，我们主要做好了以下几个方面：

一、突出资金组织，增强发展动力

(一) 制定存款增长目标，抓早抓实资金组织。我行牢固把握“存款立行”经营思想，始终把资金组织作为各项业务发展的重点。年初，我行即明确ⅩⅩ年存款中性指标为新增存款7.5亿元，终极目标为新增存款10亿元，力争存款增幅突破20%的目标。围绕这一目标，按季开展劳动竞赛，细化分解落实组资目标，充分调动员工组织资金热情，做到资金组织工作常抓不懈，逐步形成全行上下联动、群策群力抓存款的良好氛围，促进了我行各项存款的快速增长和业务的协调发展。

(二)加强留存资金管理，抓活抓好资金组织。自去年由总行集中对企业账户留存资金考核并通报后，单位存款的增长已成为我行资金组织的重要组成部分。结合ⅩⅩ年操作经验，今年我行对企业账户留存资金考核进行了细化，实行利率与存款积数分档挂钩，进一步细化了考核办法，加大了企业结算资金归行的积极性，到6月末我行单位存款增加56634万元，同比多增28550万元。

(三)客户经理竞聘上岗，抓优抓强资金组织。我行十分重视客户经理（信贷员）队伍建设。针对客户经理（信贷员）队伍人员不足的实际，我行在上半年度重抓信贷知识培训，共开展信贷业务知识培训班5期，并通过行内组织的考试，新上岗信贷员36名，使懂业务、会管理的员工走上信贷员岗位。同时，进一步加大对客户经理的考核力度，实行城区客户经理末位淘汰制。对城区营业部、***、***三家支行（部）的客户经理在全市范围实行公开竞聘上岗，并根据客户经理的业绩按季进行排名通报，极大地激励了客户经理组织资金的主动性、能动性，对进一步做优做强我行的存贷款业务起了积极的推进作用。

二、突出资金运用，加大信贷扩张

(一)整合客户资源，巩固优质客户群体。我行在年初即明确要做业务必须先做客户，只有有了稳定的客户群，才能做到行兴气旺；只有具有合理的客户结构，才能使信贷收入覆盖风险成本。为此，我行一是开展“四个一”工程活动,即在小企业资金需求调查及客户鉴定的基础上，新增优质小企业客户 100户；新增农业龙头企业10户；新增农户贷款1000户；评定信用村100个。二是开展“515工程”活动，即列出了小企业黄金客户500户，其中维护已与我行发生信贷关系的优质客户400户，列出存款高端客户1500户；对被列入“四个一工程”与“515工程”的客户，总行与各支行签订责任状，确保新老优质基本客户群体的拓展和巩固。

(二)加强贷款营销，拓展资金运用渠道。一是建立全行营销、立体营销机制。在细化客户市场的基础上，实行客户的分层管理，做到职工抓低端客户，客户经理抓中端客户，行长抓好高端客户，在确保管理有效的前提下，抢占先机，提高营销效率；关注企业的资产质量和成长性，对具有发展潜力、贷款需求在500万以下且自身经营好、发展潜力大、经营者品行优良的小企业主动上门营销，促进农村经济的良性平衡发展；二是建立市场化贷款利率风险定价机制。运用利率定价政策发展优质小企业客户，通过合理运用信贷产品定价，实施灵活的利率定价政策，对特别优质的客户或对存款较多的村的小企业贷款利率可以少浮或不浮，以利率杠杆撬动贷款的营销。三是不断规范创新个人贷款业务品种。上半年我行相继出台了***贷款业务、内部职工贷款业务、***消费贷款业务、***贷款业务等贷款品种，进一步拓展资金运用渠道。

(二)拓展中间业务，提高中间业务收入。以丰收卡和市场开发为依托，不断拓展新的业务领域，至6月末，完成丰收卡发卡张，完成率为%，卡均余额万元；新增代发工资户数户，留滞金额万元；代收电费笔，金额万元；代收移动话费笔，金额万元；代收养老金笔，金额万元；代收烟草款笔，金额万元；代征养路费笔，金额万元；代收国税笔，金额万元；代理太平洋保险借贷者意外伤害险万元；代收连连科技笔，金额万元；代收一户通笔，金额万元。于六月初还出台了保函业务的管理办法和操作流程，并正式开办此项

业务。上半年实现中间业务收入万元，比去年同期增加万元，完成率全年中间业务收入指标的%。

三、突出风险控制，立足稳健经营

(一)重视操作流程再造。一是从改进贷款流程入手，提高贷款审批效率，降低管理成本，落实风险控制措施，结合我行实际制订了贷款操作规程和个人贷款操作指引；二是制定了《**农村合作银行押运工作及应急预案操作流程》，进一步规范了押运操作行为，使运钞工作流程明确，确保运钞安全。

(二)加强企业授信管理。上半年共审核企业授信572家，金额

**6525万元，自然人授信审批274人，金额**489万元。在授信审核中，坚持原则，严格把关，防止企业套取银行信用而使授信失控，共审核出1**家企业不实资产**348万元，归并关联企业统一授信3*家，金额**020万元，审核出关联企业重复计价资产**643万元。

(三)开展五级分类工作。五级分类是我行上半确定的重点工作，五级分类工作正确推进事关我行业务工作的健康发展。为此，我行于上半年根据省联社文件精神及时制定出台了信贷资产五级分类实施细则，并及时组织开展了信贷资产五级分类细分工作，以进一步摸清我行信贷资产的家底。

四、突出制度执行，提升管理水平

结合ⅩⅩ年度**银监局内控制度建设与执行检查中发现的问题，我行从弱点着手，重抓制度建设与落实。