国产化妆品优势
“中国化妆品有望弯道超车”——访中国化妆品民族品牌提升工程办公室副主任殷传江
——访中国化妆品民族品牌提升工程办公室副主任殷传江国内著名化妆品配方师，广州瑞誉化工科技有限公司总工程师，中国化妆品民族品牌提升工程办公室副主任。
专家/殷传江BRIEF INTRODUCTION文/本刊记者 张 颖专题SPECIAL TOPIC“对行业发展来讲，科技是第一生产力。
于企业而言，科技带来的推动力才是每个品牌最大的核心竞争力。
借中医理论突破，中国化妆品有望实现弯道超车。
”随着国民经济的快速发展，我国化妆品市场逐渐涌入众多新生品牌，当中，很多品牌凭借前沿科技、优秀文案、渠道营销等，较早得到消费者的肯定与行业认可，率先在化妆品市场占有一席之地。
但与此同时，很多发展中的国妆品牌受缺乏经验、技术等级低、产品定位不清晰等因素影响，品牌价值缺失，在遭遇国外品牌大举占据国内化妆品销售市场的现状下，市场竞争能力较弱，品牌发展受限，可以说面临着机遇与挑战。
借中医理论实现弯道超车化妆品是一个综合的产物，它和化工合成、生物合成、生物医药、发酵、天然产物等都有关联。
西方国家的化妆品历史较为久远，研究等各方面基础比国内扎实一些。
目前，我国的化妆品生产企业无论是在科研水平、配方研制、研发投入、高端人才的培养和引进等方面，与国际大品牌公司都有很大差距。
这些差距主要表现在国内企业对科研重要性的认知、科研人员的工匠精神、科研费用投入，以及国家相关部门在化妆品的法律法规制定、生产和销售环节的监管方面。
改革开放初期，国产化妆品处于低端山寨阶段，直接模仿外国的品牌。
经过一段时间之后开始进入广告营销阶段，不惜血本打广告，特别是电视广告，各级电视台化妆品广告满天飞，“广告一打，黄金万两”，产品销量就会直线上升。
近几年，电视广告投放量呈雪崩式下滑，市场营销的资金大部分转移到互联网上，促使化妆品在互联网上的销售突飞猛进。
在广告投入、市场营销、渠道组织等方面，国内化妆品企业已经与跨国品牌看齐，甚至因为国内品牌企业自身营销策略的灵活性，某些方面已实现超越国际大品牌。
了解不同品牌的化妆品优势和特点
了解不同品牌的化妆品优势和特点化妆品在现代社会中扮演着重要的角色，不仅能够改善肤质和外貌，还能提升个人魅力和自信心。
市场上有各种各样的化妆品品牌，每个品牌都有其独特的优势和特点。
在选购化妆品时，了解不同品牌的优势和特点是至关重要的。
本文将介绍几个知名品牌的特点，帮助读者做出明智的购买决策。
1. 品牌A品牌A一直以来都以其高品质和天然成分著称。
他们注重科学研究和技术创新，致力于在保护肌肤的同时提供卓越的美容效果。
品牌A的产品不含有害化学物质，并且经过严格的皮肤耐受性测试，适用于各种肤质。
此外，品牌A还非常注重可持续发展，致力于推出环保的包装和减少对动物的测试。
2. 品牌B品牌B是一家具有悠久历史的品牌，以其独特的传统配方和精湛的工艺而闻名。
他们对原材料的选择非常严格，只使用最好的天然成分来制作产品。
品牌B的产品不仅能够改善肤质，还能提供额外的护理效果。
例如，他们的护肤品中加入了多种植物提取物，具有抗氧化和抗衰老的功效。
此外，通过多年的研究和实践，品牌B还开发了适合敏感肌肤的产品线。
3. 品牌C品牌C是一家主打彩妆的品牌，秉承“自然美”为理念。
他们的彩妆产品具有浓郁的色彩，能够为肌肤增添光彩和生气。
品牌C注重创新，不断推出新产品和新色彩，以满足不同消费者的需求。
与此同时，他们也重视产品的质量和安全性，选用的成分都经过严格筛选，确保对肌肤无害。
品牌C不仅关注彩妆的外在效果，还注重保养肌肤的基础工作，提供了一系列的护肤产品，使消费者能够在妆前保养好肌肤。
4. 品牌D品牌D是一家国际知名的化妆品品牌，其特点是多功能和全面呵护。
他们的产品涵盖了护肤、彩妆、个人护理等多个领域，能够满足消费者全方位的美容需求。
品牌D注重与专业团队的合作，从不同角度研发和创新产品，并通过定期的市场调研了解消费者需求。
品牌D的产品不仅注重效果，而且贴合时尚潮流，提供各种各样的选择，让消费者可以尽情展现自我。
通过了解不同品牌的化妆品优势和特点，我们可以根据自己的需求和偏好做出购买决策。
化妆品行业特点分析
化妆品行业特点分析化妆品行业正处于一个充满机遇和挑战并存的时期。
消费者需求的多样化和个性化将推动行业不断发展和创新。
技术创新与数字化转型将成为企业提升竞争力和满足消费者需求的关键。
环境保护和可持续发展也成为企业发展的重要方向。
在激烈的市场竞争中，品牌形象和市场营销策略的重要性不容忽视。
化妆品企业需要不断把握市场动态，积极调整策略，以适应行业的变化和需求的变化。
化妆品行业是一个高度人才密集型的行业，企业所拥有的人才实力是企业成功的重要因素之一。
为了培养优秀人才，企业需要注重人才培养和引进，提供良好的工作环境，通过持续培训和激励机制激发员工的创新意识和积极性，不断提高企业的核心竞争力。
传统的化妆品品牌一般只提供一种或几种标准的产品，但现在有越来越多的品牌开始提供个性化的选择。
消费者可以根据自己的肤质、肤色和个人喜好来定制化妆品产品，从而获得更符合自己需求的产品。
品牌可以通过收集消费者的数据和参与度，为消费者提供更具个性化的服务和产品。
随着经济的发展和人民生活水平的提高，消费者对于化妆品的需求也发生了变化。
以前只注重基本的清洁和保湿功能的产品已经不能满足消费者的需求，他们对功能更为全面的产品有更高的期待。
消费者对于产品的品质、安全性和环保性的关注度也在增加，他们更加注重产品的成分、生产工艺和环境影响。
因此，化妆品企业需要不断提升产品研发能力，以适应消费升级的趋势。
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一、化妆品行业特点（一）市场需求旺盛随着消费者生活水平不断提高，人们对美容和护肤意识的增强，化妆品市场需求不断攀升。
同时，化妆品消费者的年龄层次也在逐渐扩大，从青少年到老年人都成为了化妆品的消费群体，市场潜力巨大。
（二）品牌竞争激烈在化妆品行业中，品牌竞争十分激烈。
大量国内外品牌争夺市场份额，针对不同消费群体推出不同的产品，并通过广告、营销等手段提升品牌认知度和影响力。
化妆品行业的内部环境分析
化妆品行业的内部环境分析化妆品行业的内部环境分析主要包括企业内部的优势、劣势和资源情况。
以下是对该行业内部环境的分析。
优势：1. 品牌优势：一些大型化妆品企业拥有知名度高、口碑好的品牌，在消费者心目中建立了良好的品牌形象和信誉。
2. 创新能力：化妆品行业需要不断创新来满足消费者不断变化的需求，一些创新能力强的企业可以不断推出新的产品和技术，保持竞争优势。
3. 渠道网络：化妆品企业拥有广泛的渠道网络，如专卖店、百货商店、线上商城等，可以覆盖更多的消费者，实现销售增长和市场份额的提升。
4. 研发实力：一些化妆品企业在研发领域投入较多，拥有一支强大的研发团队，能够不断提出新的产品和技术，满足消费者的需求。
劣势：1. 高度竞争：化妆品行业竞争激烈，市场上出现了很多品牌，企业面临着激烈的竞争压力，如何在市场中脱颖而出是一个难题。
2. 产品同质化：市场上的化妆品产品同质化现象比较严重，很多产品的功能和效果相似，消费者选择的空间有限。
3. 市场需求不确定性：消费者需求的变化较快，化妆品企业需要不断进行市场调研和产品研发，保持对市场需求的敏感度，否则容易产生滞销现象。
4. 成本上升：化妆品行业的原材料成本、劳动力成本等随着环保要求的提高和人工成本增加而上升，对企业的盈利能力造成一定压力。
资源：1. 品牌资产：一些知名的化妆品品牌在行业内积累了较多的品牌资产，包括品牌形象、产品知名度、客户口碑等，这些资产可以帮助企业提升市场份额和销售额。
2. 技术创新能力：一些企业在技术研发方面投入较多，积累了一定的研发能力和专利知识，这些资源可以帮助企业推出创新产品，增加市场竞争力。
3. 渠道资源：一些企业拥有广泛的渠道资源，包括专卖店、卖场、经销商网络等，这些渠道资源可以帮助企业把产品迅速传递给消费者，增加销售额。
4. 人才资源：一些化妆品企业拥有一支经验丰富、专业素质较高的团队，包括市场营销、研发、生产等方面的人才，这些人才资源对企业的发展非常重要。
中国化妆品SWOT分析
O(机会）
（1）大学生市场巨大以及学生的护肤的需求不断增长使市场呈现出逐渐 扩大的趋势。
（2）我国北方很多地区都是气候干燥，风沙大，更需要对肌肤的专业呵 护保养。
（3）同行业中，专门针对校园市场进行品牌推广的竞争对手不多。
T（威胁）
（1）业内市场饱和，各品牌之间竞争激烈，产品替代效应明显。
（2）相宜本草等国产化妆品主打健康、安全、草本、中低价位 的战略，在校园市场份额中有优势。
化妆品行业案例及分析
邵源昭（组长） 杨炳钦 吕盼盼 杨文静 史梦凡 雷文清
化妆品行业环境分析
• 1.化妆品行业的政治环境分析 • 2.化妆品行业的经济环境分析 • 3.化妆品行业的五力模型战略环境分析
一、化妆品行业的政治环境分析
行业政策法规
1987年 颁布了《中国化妆品生产管理条例》、
《中国化妆品卫生标准》
1989年 颁发了《中国化妆品卫生监督条例》
1995年 颁发了《消费品使用说明化妆品通用标签》
2003年 广州成立美容化妆品行业管理中心，由技术监
督局、工商局、卫生局等单位联合执法对行业进
行管理。
2007年 公布了《化妆品标识管理规定》 。
二、化妆品行业的经济环境分析
1、化妆品行业的背景 2、化妆品行业的发展状况
三、 成功的推广与宣传策略
欧莱雅从品牌的定位到目标顾客群的锁定，再到如何吸引目标顾客群的消费以至成为忠诚 客户都建立起一整套的营销、宣传、推广的体系。
美宝莲
范冰冰
再说郝莲娜，由于是高端品牌，消费群是有身份的富贵消费者，所以她的广告以高端时尚杂 志为主。 一直以来，欧莱雅在中国都是以中高端产品著名。
相宜本草携手上海中医药大学基础医学院萃取地道本草精华添加自创导入元使活性成份穿透角质层深达肌肤芯部调理养护有效改善肤质肤色肌肤之美由内绽放生生不息swot分析优势相宜本草品牌定位自然朴实平衡健康本草养肤国货精品中低价位网络销售方便快捷相宜本草所蕴含的品牌价值观内部环境本土企业的决策和运作速度有条件比跨国企业更快外部环境本草护肤更适合中国人的天然健康的观念营销渠道采用低价体验等口碑营销赢得了较高的品牌知名度
国产化妆品牌在现代市场竞争中的优势研究
国产化妆品牌在现代市场竞争中的优势研究化妆品行业投资少，获利高，能为国家創造高税利，同时带动大批就业机会，是很多国家优先发展的行业之一。
中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，发展潜力巨大。
文本通过对国内化妆品市场现状的调查，用SWOT等市场分析方法对国内化妆品企业市场情况和优势与劣势进行了分析，并对国产化妆品的发展前景进行预测。
标签：国产化妆品；品牌；竞争优势一、国产化妆品的市场情况分析1.化妆品行业规模稳定增长随着消费结构升级换代，消费者的消费需求逐步过渡到精神消费，其对自身外在形象的提升意识也随之增强，使我国的化妆品市场的销量以及市场份额逐步增加。
随着我国国民收入倍增计划、城镇化战略实施的深入，我国城镇居民总量进一步扩大，人均可支配收入进一步提高，带动了化妆品领域市场规模的持续增加。
近三年来，中国化妆品零售交易规模从4，843.9亿元上升至8，333.2亿元，同比增长19.5%，2011年-2015年复合增长率为20.6%。
按2011年-2015年统计人口计算，我国人均化妆品消费额从169.8元上升到352.4元，5年时间人均化妆品消费额实现翻倍。
目前我国化妆品消费总额已经超过日本，成为仅次于美国的世界第二大化妆品消费市场，伴随着我国居民消费水平的日渐提高以及对更高生活品质的追求，我国化妆品消费市场规模将不断扩大。
2.消费升级促使中高端品牌快速增长化妆品品牌和产品的区隔在于功能定位、研发实力造成的产品功效差异以及品牌方对于客户群选择、营销投入所造成的品牌定位和产品价格差异。
化妆品是一个需求多样化、品类和消费人群细分非常充分的行业，消费者对化妆品产品功效及化妆品品牌层级的需求逐步提升。
中高端品牌凭借优质的产品质量和广泛传播的品牌美誉度，产品销量快速增长，品牌市场占有率稳步上升。
3.互联网购物发展日益成熟，已成为商品零售的重要渠道伴随着淘宝、京东、卓越等一批电商网站逐步发展，各大电商网站采取给予用户价格促销补贴，在城乡地区开设服务站下沉销售渠道，提升物流配送效率，拓展销售品类等方式吸引消费者进行网络购物。
化妆品行业swot分析
化妆品行业swot分析化妆品行业SWOT分析化妆品行业是一个庞大且快速发展的行业，拥有不少的优势与不利因素。
下面是化妆品行业的SWOT分析。
优势：1. 市场需求：随着人们生活水平的提高和对美的追求，化妆品的市场需求不断增加。
尤其是对于高品质、天然、无害的化妆品，市场需求更为旺盛。
2. 品牌认知度高：一些知名化妆品品牌在市场上具有很高的品牌认知度和忠诚度，能够吸引一大批忠实的消费者。
这种品牌优势为企业带来了巨大的竞争优势。
3. 技术创新：化妆品行业不断进行技术创新，推出新的产品和配方。
创新技术不仅能提高产品的质量和效果，还能吸引更多消费者。
4. 经销渠道广泛：化妆品行业的经销渠道非常广泛，包括专柜、自营店、电商平台等，能够覆盖到更多的潜在消费者。
劣势：1. 产品同质化严重：在一些细分领域，化妆品的产品同质化现象比较突出。
这种同质化现象会导致消费者的选择困难，而且产品之间的差异化也不明显。
2.品牌费用高：在市场上建立并维护一个知名品牌是一项昂贵的工作。
需要大量的资金投入到品牌推广、广告宣传等方面，这对于一些新进入的企业来说是一个劣势。
3. 环境和健康问题：由于一些化妆品中可能含有对人体健康有害的成分，一些消费者对化妆品的使用存在顾虑。
另外，化妆品行业也存在对环境的负面影响，比如包装垃圾的排放等。
机会：1. 新兴市场增长快：一些新兴市场如中国、印度等具有较大的潜力，对于化妆品市场来说是一个巨大的机会。
这些市场中的消费者更愿意购买高品质、高效果的化妆品。
2. 线上销售渠道：随着电商的兴起，线上销售渠道在化妆品行业中变得越来越重要。
通过线上渠道可以更方便地触达到更多的消费者，提高销售额。
3. 绿色化妆品需求增加：由于消费者对环保和健康性的关注日益增加，对于绿色化妆品的需求不断增加。
这为研发和销售绿色化妆品的企业带来了机会。
威胁：1. 廉价品的竞争：市场上存在一些低价、低质的化妆品品牌，这对于高端品牌来说是一个威胁。
化妆品行业swot分析
化妆品行业swot分析一、概述SWOT分析是指对企业、行业或项目的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行全面、系统的评估和分析。
本文将运用SWOT分析方法，对化妆品行业进行深入研究，帮助了解该行业的市场环境和竞争态势。
二、行业背景近年来，随着人们生活水平的提高和对外貌的重视，化妆品行业迅速崛起并蓬勃发展。
化妆品不仅仅是涂抹在脸上的美容品，更是表达个性和追求美的方式。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，该行业面临许多挑战和机遇。
三、优势（Strengths）1. 产品线广泛：化妆品行业的产品线多样，包括护肤品、彩妆品、香水等，能满足不同消费者的需求。
2. 品牌声誉：一些知名化妆品品牌在市场上具有较高的知名度和声誉，拥有忠实的消费者群体，增加了产品的市场占有率。
3. 技术创新：化妆品行业在产品研发方面积极探索，不断引入科技创新，提高产品的研发水平和质量。
4. 渠道多样化：化妆品行业通过零售店、线上平台等多样的销售渠道，提供了便捷的购买方式，与广大消费者建立联系。
四、劣势（Weaknesses）1. 产品同质化：由于市场竞争激烈，一些化妆品产品在功能和特性上相似，缺乏差异化，导致消费者选择困难。
2. 宣传成本高昂：为了提高品牌知名度和市场份额，化妆品企业需要投入大量资金进行广告宣传，增加了企业的运营成本。
3. 供应链管理困难：化妆品行业涉及到原材料供应和产品配送等环节，对供应链管理提出了较高的要求，而一些企业在这方面存在不足。
五、机会（Opportunities）1. 市场需求增长：随着人们对美的追求和意识的提高，化妆品市场的需求不断增长，为行业发展提供了机会。
2. 网络销售的崛起：随着电商的普及和消费者购物习惯的改变，互联网成为化妆品行业拓展销售渠道、降低成本的重要机会。
3. 研发创新：对于化妆品行业而言，不断推出具有独特功能和创新技术的产品，能够满足消费者个性化需求，增加市场竞争优势。
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工人日报/2005 年/7 月/25 日/第 002 版经济新闻
咄咄逼人国外优势品牌逼近中低端市场强势挤压国产化妆品优势还能保持多久
本报记者姬薇
“有一个现象希望能引起大家警惕：目前外资品牌已占中国化妆品总销量的 50%以上，而销售额却占到 70%以上。
一级市场的主导商场、主要大卖场，几乎成了外资品牌厮杀的阵地，而大多数国产化妆品品牌已从一级市场挤往二三级市场。
”中国香料香精化妆品工业协会理事长张铁诚近日在中国民族化妆品行业发展论坛上担忧地说。
记者从会上了解到，我国化妆品市场，外资品牌销售渠道已从高端市场向二三级市场逼近。
为了更多地占据中国化妆品市场份额，有些国外品牌厂商提出了“10 元钱的进口化妆品”口号，对此，张铁诚说，这对已退居到二三级市场的国内化妆品企业来说，不仅原有的优势能否保持下去面临着考验，企业的生存问题已不容忽视。
冲击和考验对于化妆品业来说，中国市场的大门早已打开，加入世贸组织的冲击力也被完全的市场竞争所弱化。
去年 7 月，卫生部对国际知名品牌免除非特殊类化妆品的进口卫生许可批准制，大量的国际化妆品品牌已加速进军中国市场的步伐，业内品牌已从与内资同行的交锋中，一举推到了国际竞争的前沿。
外资品牌大举进军中国市场的步伐同时加快，去年欧莱亚集团连续购并中国名牌小护士和羽西，就令业界大为震动。
在有着上百年历史外资品牌强势挤压下，中国的化妆品行业应采取怎样的行业对策，如何调整自己的经营策略和管理方针，社会各界应怎样帮助国产化妆品的生存发展，已经是摆在我们面前刻不容缓的课题。
本土品牌优势依然在激烈的市场竞争中，“上海家化”引起了业内人士的关注，据了解，“上海家化”依靠本土资源，在花露水和沐浴露两个领域连续数年保持市场占有率第一的位置，其市场经营案例被哈佛《商业评论》列为以弱战强的典型教材。
上海家化联合股份有限公司总经理曲建宁对记者说，在同国外品牌的多年竞争中，我们深刻体会到与资金雄厚、资源丰富的跨国企业相比较，本土品牌同样拥有国际竞争对手难以具备的优势：本土企业的决策和运作速度有条件比跨国企业更快；跨国公司虽然具有全球化的资源和品牌，但却需要在很大程度上保持产品设计和全球化品牌营运的一致性，因此不可能在一些细分市场上充分地满足本地消费者的需求，这便是本土企业的优势所在；还有，本土品牌在满足本地消费者文化需求和亲近感方面具有强大的优势。
本土品牌需有领军推动张铁诚认为，中国的化妆品行业面临着内在调整和外向竞争的双重难题。
对中国化妆品行业内部而言，还有待于进一步建全法规、规范运作、提高诚信、科技创新、提高素质等诸多问题。
而外向竞争问题，更应引起人们的高度重视。
面对国外优势品牌咄咄逼人的态势，本土化妆品企业沉着应对，累积经验，并在竞争中向国外先进企业学习、交流、成长。
与会专家认为，本土企业的竞争力取决于企业的发展规划、用人制度和人才选择、经营战略、投资决策、产品选择、技术更新、产品质量、生产与经营成本、市场开拓能力、服务质量和信用等级等一系列因素。
靠单一的营销手段和短期的销售暴力是无法真正支撑本土企业长久发展的。
据中国人民解放军总医院、空军总医院皮肤科化妆品检测中心多年来监测的数据表明：持续
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拥有安全值得信赖的品质保障，是品牌制胜的法宝，是赢得消费者高度信赖的关键。
据悉，此次论坛会上，“上海家化”发出《诚信宣言》，呼吁所有的包括日化行业在内的中国企业一起不求私利，不求回报的打造安全诚信的商业伦理和道德风范。
相关链接中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的 20 多年里，我国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。
涌现出一批以美加净、六神、大宝、郁美净、舒蕾、欧珀莱、隆力奇等为代表
的优秀民族化妆品品牌，目前，我国化妆品行业已在世界排行第八位。
在亚洲仅次于日本之后排行第二位。
有关资料显示，在 1978 年，中国化妆品只有 2 亿元的市场需求。
到 2004 年，全国的化妆品市场销售额已经达到 850 亿元，市场增长速度将近 24%，远远高于同期的国民经济发展速度，目前全国拥有化妆品制造企业约 4000 家，其中，国有资本在化妆品产业比例已降到 9.73%，外商独资及合资企业占 27.2%，民营企业占到了 56.4%。
中国加入世贸后，零关税政策使得中国本土化妆品品牌面临国际优势品牌的巨大挑战，经受着前所未有的冲击和考验。
根据中国加入世贸组织协定书，进口化妆品关税将在 4～7 年内逐步调减。
唇用、眼用化妆品及香粉自 2005 年起执行 10%的最终约束税率，而其他化妆品在2004 年～ 2007 年分别降至 19.2%、16%、12.8%、9.7%，自 2008 年起执行 6.5%的最终约束税率。
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