浅析房地产企业的市场定位
房地产市场中的市场定位
市场定位的核心在于寻找与竞争对手 的差异点，并通过一系列营销手段将 这些差异点传递给目标客户，使其在 客户心中占据独特的位置。
市场定位的重要性
差异化竞争优势
通过市场定位，企业可以明确自 身的竞争优势和特色，从而在市 场上树立独特的品牌形象，避免 与竞争对手的直接竞争。
提高市场份额
准确的市场定位有助于企业吸引 目标客户，增加客户黏性，从而 提高市场份额。
市场定位的实施与调整
REPORTING
市场定位的实施
产品定位
根据目标客户群体的需求和偏好，确定房 地产项目的产品类型、户型、装修风格等
，以提供符合市场需求的产品。
A 目标客户定位
明确房地产项目的目标客户群体， 如年龄、职业、家庭结构、收入水
平等，以满足客户需求和偏好。
B
C
D
品牌定位
塑造独特的品牌形象和口碑，以提高项目 的知名度和美誉度，吸引更多潜在客户。
产品特色
在满足基本功能需求的基础上，通过设计、装修 、配套设施等方面的差异化，提升产品的附加值 和竞争力。
价格定位
01
成本加成
根据项目的开发成本、市场平均 利润率等因素，确定项目的销售 价格。
竞争定价
02
03
价值定价
根据项目所在地的市场供求关系 、竞争对手的价格水平等因素， 制定具有竞争力的销售价格。
2023
PART 04
市场定位策略
REPORTING
差异化策略
总结词
通过提供独特的产品或服务，使企业在市场中与其他竞争对手区分开来。
详细描述
房地产企业可以通过设计独特、具有特色的楼盘，提供定制化、个性化的服务，或者打造独特的品牌形象等方式 ，来创造与竞争对手的差异。差异化策略可以帮助企业在市场中树立独特的形象，吸引特定的目标客户群体，并 提高客户忠诚度。
房地产市场的市场定位与目标市场选择
房地产市场的市场定位与目标市场选择市场定位是指企业或产品在市场中的定位和定位策略，目标市场选择是指企业选择的主要目标市场。
对于房地产市场来说，市场定位和目标市场选择是非常关键的，它们将直接关系到企业在市场中的竞争力和发展前景。
一、市场定位在房地产市场中，市场定位主要包括两个方面：产品定位和客户定位。
1.1 产品定位房地产市场的产品定位非常重要，它涉及到企业产品的特性和定价策略。
在产品定位上，房地产企业可以选择高端市场、中高端市场、中低端市场或者低端市场。
不同的定位将决定企业所面对的目标客户群体和市场竞争策略。
对于高端市场，房地产企业应该注重产品质量和服务，打造高品质的住宅、商业用地等，以满足高端客户的需求。
同时，还需要通过房地产规划、景观设计等方面来提升产品的附加值。
对于中高端市场，房地产企业可以选择注重产品定位和服务，同时注重价格的竞争策略，以满足中高端客户的需求。
在这个市场中，产品价格相对较高，但相对于高端市场来说更具竞争力。
对于中低端市场，房地产企业可以选择注重产品定位和价格策略，以提供相对廉价但质量可接受的住宅产品，以吸引中低收入客户。
对于低端市场，房地产企业可以选择注重价格策略，提供价格较低但基本居住需求得到满足的产品，以满足低收入人群的需求。
1.2 客户定位在房地产市场中，客户定位是指企业选择的目标客户群体。
客户定位可以从不同的维度进行，如年龄、职业、收入等。
不同的客户定位将决定企业产品的定位和市场推广策略。
对于高端市场，主要以高收入人群和企事业单位为主要客户群体，这部分客户对产品质量和服务有较高要求，并且愿意支付更高的价格来满足个性化需求。
对于中高端市场，主要以中高收入人群和中小企业为主要客户群体，这部分客户对产品质量和价格都有一定要求，但对个性化需求并不是特别高。
对于中低端市场，主要以中低收入人群和创业者为主要客户群体，这部分客户对产品价格敏感度较高，但对产品质量要求相对较低。
对于低端市场，主要以低收入人群和农民工为主要客户群体，这部分客户对产品价格敏感度最高，同时对产品质量要求相对较低。
房地产市场的市场定位和目标市场分析
房地产市场的市场定位和目标市场分析市场定位是指企业确定产品或服务在市场中的位置和差异化竞争策略的过程。
在房地产行业中，市场定位的重要性不言而喻。
本文将对房地产市场的市场定位和目标市场进行分析和探讨。
一、市场定位的意义市场定位是企业在市场上找到自己的定位，以便更好地满足目标消费者的需求。
对于房地产企业而言，市场定位的意义尤为重要。
1.1 精准定位目标客户通过市场定位，房地产企业可以深入分析目标客户的需求特点，比如购房意愿、购房能力、购房目的等，从而针对性地开发产品和提供服务，以满足客户的个性化需求。
1.2 实现差异化竞争优势房地产市场竞争激烈，只有通过市场定位，找到与竞争对手不同的卖点和价值，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
差异化竞争优势不仅可以吸引目标客户的注意和选择，还能带来更多的销售机会和盈利空间。
1.3 提升品牌形象和认知度市场定位还有助于房地产企业建立和提升品牌形象和认知度。
通过明确定位目标市场，加强品牌传播和推广，房地产企业可以树立起更加专业、可靠、值得信赖的形象，进而吸引更多的潜在客户。
二、房地产市场的目标市场分析房地产市场的目标市场分析是市场定位的重要环节之一。
它涉及到对市场、竞争对手和目标客户的深入研究和分析。
2.1 市场分析房地产市场的市场分析需要全面了解市场的整体情况，包括市场规模、市场增长率、市场关键趋势等。
通过市场分析，房地产企业可以明确市场的潜力和发展方向，为正确制定市场定位提供依据。
2.2 竞争对手分析了解竞争对手的产品特点、定价策略、品牌影响力等，是房地产企业市场定位的重要因素。
通过竞争对手分析，房地产企业可以分析竞争对手的优势和劣势，从而制定相应的差异化竞争策略，争取更多的市场份额。
2.3 目标客户分析目标客户分析是确定房地产企业市场定位的核心环节。
通过对目标客户的深入研究和分析，房地产企业可以了解他们的购房需求、购房能力、购房偏好等方面的信息，进而有针对性地开发产品和提供服务。
房地产行业的市场定位和品牌策略
房地产行业的市场定位和品牌策略市场定位和品牌策略在房地产行业中扮演着重要的角色。
一家成功的房地产公司必须准确地定位自己的市场，并采取合适的品牌策略来提高竞争力。
本文将探讨房地产行业的市场定位和品牌策略，并提供一些实用的建议。
1. 市场定位市场定位是指确定目标市场，并为其提供适当的产品和服务。
房地产公司应该根据目标市场的需求和偏好来确定自己的定位。
以下是一些常见的市场定位策略。
1.1 目标市场细分房地产公司可以将市场细分为不同的目标市场，如住宅、商业、工业等。
通过针对不同市场制定定位策略，公司可以更好地满足客户的需求。
1.2 差异化定位房地产公司可以通过差异化来区分自己和竞争对手。
他们可以通过提供独特的设计、高品质的建筑材料或独特的服务来吸引客户。
1.3 定位到特定的买家人群房地产公司可以将目标市场确定为特定的买家人群，如年轻专业人士、家庭或退休人群。
通过了解目标客户的需求和偏好，公司可以更好地满足他们的期望。
2. 品牌策略品牌策略是为了在市场上建立房地产公司的知名度和声誉。
以下是一些品牌策略的例子。
2.1 品牌定位房地产公司应该确定自己的品牌定位，并通过相关的营销活动来强化这一定位。
品牌定位可以是高端豪华、环保可持续性或者是价格实惠。
2.2 品牌形象房地产公司的品牌形象应该与其定位一致。
公司应该在广告、宣传材料和网站上展示专业、可靠和创新的形象。
2.3 客户体验良好的客户体验是品牌策略的关键。
房地产公司应该提供贴心的服务，确保客户在购房过程中感到满意。
这包括良好的售后服务、及时的沟通以及解决问题的能力。
3. 实用建议3.1 市场调研房地产公司应该对目标市场进行彻底的市场调研，了解目标客户的需求和竞争对手的策略。
这样可以帮助公司更好地定位市场，并制定相应的品牌策略。
3.2 多渠道营销房地产公司应该使用多种渠道来推广自己的品牌，如电视、广播、杂志、互联网等。
通过在不同渠道上展示品牌形象，公司可以更好地吸引目标客户。
房地产市场的市场定位分析
房地产市场的市场定位分析房地产市场是当今社会经济中的重要组成部分，对国家和地区的经济发展起着重要的作用。
在如此竞争激烈的市场中，市场定位是房地产企业成功的关键之一。
本文将对房地产市场的市场定位进行深入分析，探讨如何制定有效的市场定位策略以提高企业竞争力。
一、市场定位的概念和意义市场定位是指企业通过分析市场需求、竞争对手以及自身资源等因素，找到适合自身特点的市场定位，并通过差异化策略满足目标市场需求，从而获得竞争优势。
市场定位的意义在于帮助企业准确定位目标市场，并针对特定市场制定营销策略，提高市场占有率和盈利能力。
二、房地产市场的市场定位分析1. 房地产市场的特点房地产市场具有明显的特点，如供需关系、市场周期性、政策影响等，这些特点使得市场竞争更加激烈且变动较大。
因此，房地产企业需要根据市场特点进行精准的市场定位。
2. 目标市场的选择在市场定位策略中，房地产企业需要根据自身实际情况和目标市场需求，选择一个或多个目标市场进行定位。
可以根据市场细分、地域选择等因素来确定目标市场范围。
3. 竞争对手分析房地产市场竞争激烈，竞争对手众多。
通过分析竞争对手的优势和劣势，房地产企业可以更好地定位自身的市场定位。
例如，如果竞争对手在高端住宅市场有一定的竞争优势，企业可以选择在中低端市场寻找定位点。
4. 市场需求调研市场需求是房地产市场定位的基础，企业需要通过市场调研了解目标市场的需求状况。
可以通过问卷调查、面对面访谈等方式来获取市场需求信息，以此为依据进行市场定位。
5. 差异化竞争策略差异化竞争是指企业通过提供独特的产品特点、服务体验等方面的差异，以吸引目标市场的需求。
房地产企业可以通过独特的设计理念、品质保证、增值服务等方面来实现差异化竞争。
6. 市场定位策略的实施和监控市场定位策略的实施需要全面考虑产品价格、渠道推广、品牌形象等各个方面。
同时，企业需要定期监控市场反馈，及时调整市场定位策略，以保持市场竞争力。
房地产项目市场定位分析
房地产项目市场定位分析市场定位是指企业在市场中寻找自身的定位，确定目标市场和目标消费群体，并制定相应的营销策略。
对于房地产项目来说，市场定位分析是非常重要的，它可以帮助企业了解市场需求、竞争对手、目标客户等信息，从而制定出更加精准的营销策略，提高项目的竞争力和市场占有率。
一、市场概况分析1.1 市场规模：根据相关数据统计，当前房地产市场规模为XX亿元，预计未来几年将稳步增长。
1.2 市场增长趋势：通过对市场数据的分析发现，近年来房地产市场呈现出稳步增长的态势，主要受到城市化进程的推动和人口增长的影响。
1.3 市场竞争格局：目前市场上存在多家房地产开发商，其中以ABC房地产、XYZ房地产等为主要竞争对手。
二、目标客户分析2.1 客户细分：根据市场调研，将目标客户分为以下几个细分群体：年轻白领、家庭购房、投资客户等。
2.2 目标客户特征：目标客户具有一定的购房能力，对于房屋品质、地理位置、配套设施等要求较高，注重居住环境和生活品质。
2.3 目标客户需求：目标客户对于房地产项目的需求主要包括：安全性、舒适性、便利性、投资回报等方面。
三、竞争对手分析3.1 竞争对手数量：目前市场上存在多家房地产开发商，竞争对手较为激烈。
3.2 竞争对手产品特点：竞争对手的产品主要特点包括：地理位置、楼盘规模、房屋品质、价格策略等。
3.3 竞争对手市场份额：通过市场调研数据发现，ABC房地产占据市场份额的30%，XYZ房地产占据市场份额的25%。
四、SWOT分析4.1 优势（Strengths）：- 项目地理位置优越，交通便利。
- 项目规划合理，配套设施完善。
- 开发商具有丰富的房地产开发经验。
4.2 劣势（Weaknesses）：- 开发商知名度相对较低。
- 项目价格相对较高，竞争压力较大。
4.3 机会（Opportunities）：- 城市化进程推动了房地产市场的发展，提供了更多的销售机会。
- 政府对于房地产市场的政策支持力度加大。
房地产开发项目市场定位分析
房地产开发项目市场定位分析市场定位是指企业在市场中寻找适合自身产品或服务的定位，并通过一系列市场策略和手段，将产品或服务与目标消费者需求相匹配，从而实现市场竞争优势和增加市场份额。
对于房地产开发项目来说，市场定位是至关重要的，因为它将直接影响项目的销售情况和盈利能力。
在本文中，我们将对房地产开发项目的市场定位进行分析。
一、市场概述房地产市场是一个巨大的市场，涵盖住宅、商业和工业物业等多个领域。
根据国家统计数据，近年来中国房地产市场有持续增长的趋势，尤其是一二线城市。
然而，随着市场竞争的激烈化，房地产开发项目的市场定位变得愈发重要。
因此，我们需要仔细研究市场情况，以便找到适合的市场定位战略。
二、目标消费群体分析在确定市场定位前，我们首先需要了解目标消费群体的特点和需求。
针对房地产开发项目，主要的目标消费群体包括首次置业者、投资购房者、以及中高端用户等。
其中，首次置业者通常注重价格和面积，而投资购房者重视投资回报率，而中高端用户则更加注重房产配套设施和居住环境。
通过对目标消费群体进行深入研究和分析，我们能够更好地定位市场需求，以便为目标消费群体提供满足其需求的产品和服务。
三、竞争对手分析市场竞争对手的分析对于市场定位至关重要。
我们需要了解竞争对手的产品特点、定价策略、销售模式等，并进行对比分析。
通过对竞争对手的分析，我们可以找到竞争缺口和竞争优势，并做出相应的市场定位调整。
此外，我们还需要密切关注竞争对手的市场份额和市场动态，以便及时调整自身的市场策略。
四、产品定位与差异化策略根据目标消费群体的需求和竞争对手的分析，我们需要确定产品的定位和差异化策略。
产品定位是指将产品放置在市场中的位置，通过强调产品的独特卖点和特色，来吸引目标消费群体的关注。
差异化策略是指在产品的设计和功能上与竞争对手有所区别，以便在竞争市场中脱颖而出。
例如，在房地产开发项目的市场定位中，我们可以选择将产品定位为中高端住宅，注重生态环境和豪华配套设施，以吸引中高端用户的关注。
房地产市场定位分析
房地产市场定位分析在房地产市场中，定位分析是一项关键的战略工具，它帮助企业确定目标市场，并制定相应的营销策略。
本文将对房地产市场的定位分析进行详细的探讨，包括市场概况、竞争分析、目标市场选择以及定位策略等方面。
一、市场概况房地产市场是一个庞大而复杂的市场，涵盖住宅、商业、工业等多个领域。
在进行定位分析之前，首先需要了解市场的概况，包括市场规模、增长趋势、地理分布等因素。
通过市场概况的分析，可以帮助企业确定市场的潜力和机会。
二、竞争分析竞争分析是定位分析的重要组成部分，它帮助企业了解市场上的竞争对手及其优势。
在进行竞争分析时，可以考虑以下几个方面：1. 竞争对手的数量和规模：了解市场上的竞争对手数量及其规模，以便确定市场的竞争强度。
2. 竞争对手的产品和定价策略：了解竞争对手的产品特点、定价策略以及市场定位，以便确定自己的差异化竞争策略。
3. 竞争对手的市场份额：了解竞争对手在市场中的份额，以便确定自己的市场定位和目标。
4. 竞争对手的品牌形象和声誉：了解竞争对手的品牌形象和声誉，以便确定自己的品牌定位和营销策略。
三、目标市场选择在进行定位分析时，需要选择一个合适的目标市场。
目标市场的选择应该基于以下几个因素：1. 市场需求：了解市场的需求情况，确定目标市场的潜力和机会。
2. 企业资源：评估企业的资源情况，确定能否满足目标市场的需求。
3. 竞争环境：考虑市场上的竞争情况，确定目标市场的竞争优势。
4. 客户特征：了解目标市场的客户特征，确定产品定位和营销策略。
四、定位策略定位策略是根据目标市场的需求和竞争环境确定的，它帮助企业在市场中找到自己的定位。
在确定定位策略时，可以考虑以下几个方面：1. 产品定位：确定产品的特点和优势，以便满足目标市场的需求。
2. 价格定位：确定产品的价格策略，以便与竞争对手进行差异化竞争。
3. 渠道定位：确定产品的销售渠道，以便更好地接触目标市场的客户。
4. 品牌定位：确定产品的品牌形象和声誉，以便在目标市场中建立品牌优势。
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浅析房地产企业市场定位摘要房地产企业市场定位的好坏决定了企业发展的成败，因此通过准确地定位，房地产企业才能取得更高的效益。
房地产企业市场定位策略包括产品定位策略、品牌定位策略和企业战略定位策略。
目前我国房地产企业市场定位存在着产品定位不准确、忽视品牌定位的前瞻性、客户管理不到位、销售过程管理不规范、定位全过程管理不够严格和缺乏战略规划等问题。
本文首先对房地产市场的背景和现状进行了介绍，同时对房地产市场的含义，房地产市场定位的含义、房地产市场的特征以及房地产市场定位的形式和重要性进行了简要概述；其次是对我国房地产企业市场定位的内容及房地产市场定位的应用进行举例分析；最后提出了我国房地产市场定位中存在的问题以及解决问题的相应对策。
关键词：市场需求；营销策略；产品定位；市场定位；品牌定位；一前言（一）选题背景我国房地产市场自九十年代初开始发展，在市场波动中逐渐发展和完善，1998至2007年间房地产市场得到了空前的发展，直到2006、2007年房地产市场房价一路高涨，速度惊人，到了07年下半年出现了价涨量跌的“空涨”现象，销售量迅速下降，2008、2009年房地产市场从回暖到高歌猛进，房地产企业依旧大规模扩张，住宅供给过剩，空置率上升，随着国家对房地产市场的调控以及相关房地产新政的出台，使房地产市场局面开始改变，一些难以承受市场压力的房地产企业开始降价，2011年初部分城市出现一周房产销售零成交现象。
随着房地产市场的迅猛发展，房地产行业的竞争也日趋激烈。
楼市走向对民生经济以及国家经济可持续发展性的影响日益突出，在政府不断调控下，楼市走向也越来越引起广泛讨论。
（二）选题的理论和实际意义房地产企业市场定位策略包括产品定位策略、品牌定位策略和企业战略定位策略。
通过对房地产市场的实际调查分析，并联系所学有关市场营销学、管理学、经济学等理论知识，对房地产市场定位战略进行更深入的研究和分析。
在有真实需求的条件下，持币观望者较多，投资者和购房者对房地产市场的信心不足。
在这样的发展形势之下，房地产企业做好市场营销工作，重拾投资者和居民信心，为企业增加市场动力，更显重要。
市场定位有利于建立房地产企业及产品的市场特色，是参与现代市场竞争的有力武器，同时市场定位决策是企业制订市场营销组合策略的基础，市场定位还有利于市场细分，更有利于精准的把握目标客户的需求。
（三）理论综述电子科技大学陈瑀认为：“房地产开发项目是一项典型的系统工程，其成功涉及市场定位、资金投入、规划设计、工程施工和营销推广等诸多方面，而市场定位是项目策划的核心，起着重要的引领作用，更是事关项目销售业绩好坏的关键因素，房地产开发企业必须高度重视并精心打造。
”谢百三教授认为：“目前我国部分城市房地产市场已经出现泡沫经济,其原因在于我国部分城市房地产近两年出现了投资和圈地热潮以及房地产价格非理性上涨,导致商品房空置率居高不下”。
胡良认为：“我国房地产业发展的长效机制已经初步建立并完善；房地产发展中长期调控原则和目标明确；房地产通过配套政策完善来确保调控政策的有效实施；房地产业与金融行业建立良性互动格局。
”江苏大学唐亦飞认为：“住宅房地产开发项目的市场定位高低与企业自身要素的充沛程度、市场需求的旺盛程度、相关配套产业的成熟程度、企业的组织结构合理程度、政府政策的支持力度、外部机会的良好程度呈正相关关系。
”（四）研究方法本文采用的研究方法是调查分析法、观察法、经验总结法、系统分析法，同时也采用了文献研究法、案例法及个案研究法，对房地产市场定位的产品策略、品牌策略和企业战略定位策略进行了系统性的分析和研究，最后得出相关房地产市场定位的结论。
二房地产市场定位概述（一）房地产市场的含义房地产市场有广义和狭义之分。
狭义的房地产市场是指房地产商品进行交易活动的地方或场所，即房地产商品在供给与需求的相互作用中，通过流通实现其价值；广义的房地产市场是房地产交易双方经济关系的总和，它包括土地的出让（或批租）、转让、抵押、开发、房地产的买卖、租赁、转让、互换、抵押、信托以及一些与房地产有关的开发、建筑、修缮、装饰等劳务市场。
在现实中，由于地产可以离开房产独立存在，所以能形成一个独立的地产市场，它构成整个房地产市场的基础；而房产不能离开地产独立存在，所以独立的房产市场是不存在的，平时所说的房地产市场实际上是包括地产和房产在内的物业市场。
（二）房地产市场的特征1 长期的供给刚性房地产的直接承载体是土地，土地作为一种稀缺的自然资源具有不可再生性，长期看来，一旦可供开发的土地资源被用完，便不可再增加。
无论短期市场供需关系是供大于求或供不应求，总体上是赶不上需求，因而房地产价格表现出价格上扬的长期趋势。
2 短期内供求失衡明显供求关系由供大于求、供需平衡、和供不应求三种情况。
平衡是相对的，失衡是绝对的。
当房地产市场需求表现强劲时，排除较低投资回报率是开发商不愿进入这一因素，如果某个房地产公司看准了这一市场，从申请用地、筹措资金，到组织建设、开发完成，需要两三年时间，这时市场表现为供给不足。
而两三年内市场会发生很大的变化，其他房地产公司的房子大量上市，其投资规模有可能超过市场购买容量，供给表现出过剩。
市场供求明显失衡。
房地产业发展初期，受高额利润的驱使，许多企业竞相开发高档住宅和豪华公寓，超过了社会需求，大量闲置；90年代初也是盲目投资，项目过多过滥，不能顺利销售；而城市居民需要低档、普通住宅，被开发企业认为无利可图而不愿建设，或者因人们的经济收入不高无法形成相应的有效需求。
这样需求不足的结构性矛盾同时并存。
3 市场供给的区域性房地产商品供给范围较一般商品要小，这是房地产固定性、稀缺性、永久性等特点的共同要求。
在有限范围中定向的土地开发，只能建造一定数量的房屋和其他建筑物，而房地产的销售对象，一般也只能是同一定向范围内的需求者。
在特定情况下，也可以为异地的需求者提供一定数量的房地产。
如我国沿海经济技术开发区的建设、城市涉外企业、外国领事馆区的建筑等。
（三）房地产市场定位的含义市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
房地产市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。
简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象。
（四）房地产市场定位的形式及重要性1 房地产市场定位的形式(1)产品差别化战略，即是从产品质量，产品款式等方面实现差别。
寻求产品特征是产品差别化战略经常使用的手段。
(2)服务差别化战略，即是向目标市场提供与竞争者不同的优异服务。
企业的竞争力越好地体现在对顾客的服务上，市场差别化就越容易实现。
(3)人员差别化战略，即通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势。
(4)形象差异化战略。
即在产品的核心部分与竞争者雷同的情况下塑造不同的产品形象以获取差别优势。
2 房地产市场定位的重要性市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。
对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。
对潜在产品的预定位，要求营销者必须从零开始，使产品特色确实符合所选择的目标市场。
公司在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色，另一方面要研究消费者对该产品的各种属性的重视程度，然后根据这两方面进行分析，再选定本公司产品的特色和独特形象。
市场定位也称作“营销定位”，是市场营销工作者用以在目标市场（目标市场指该市场上的客户和潜在客户）的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性（identity）的营销技术。
市场定位是指为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。
二我国房地产市场的现状（一）住宅供给失衡统计数据显示，2007年商品房新开工面积9.4亿平米，2008年1至4月，商品房新开工面积同比增长20.5%。
如果商品房新开工面积全年保持20%的增速，2008年将达到11.16亿平米，两年合计新开工20.56亿平米(预计住宅面积在18亿平米左右)。
据推算，住宅市场未来10年的需求量也只有47亿平米左右，2007和2008年两年新建住宅基本能够满足未来4年住宅的需求量。
或者说，如果未来10年商品房新开工面积保持在每年10亿平米，总共100亿平米的供给量远远超过47亿平米的真实需求。
与房价下调相对应的是，购房者观望情绪增加，房市成交量大幅萎缩，商品房空置率大幅上涨。
全国许多城市普遍出现了量减价升的“空涨”现象。
2008年上半年，深圳楼市成交量仍然处于下降通道之中。
根据世联地产研究中心发布的数据，2008年6月深圳一手房成交面积为28.3万平米，环比下降30.3%，同比也下降45.5%。
目前有相当一部分房屋虽然已经从开发商手中售出，但实际上无人居住，成为待售或待租的存量房，造成房屋的实际空置增加。
（二）房价下降压力大在紧缩政策调控下，我国的房市的泡沫成分开始收缩，一些城市的房价虽然仍然较高，但面临着较大的下降压力，并出现了不同程度的下调。
从2007年第三季度开始，深圳、广州的房价和交易量开始下滑，并且迅速波及上海、北京、武汉、东莞等城市。
（三）房地产企业面临资金压力和风险较大目前，我国房地产商面临着巨大的资金压力。
据相关经济学家分析，目前我国房地产商面临5000亿元以上的资金缺口，一些中小地产商随时面临资金链断裂的风险。
同时，近年来，房贷一直被我国银行界视为优质贷款项目，各大银行为了争夺此项业务展开恶性竞争，不断降低门槛，导致房贷规模成倍扩大。
房贷业务繁荣的背后，是潜在的巨大风险。
2006年、2007年中国房地产价格出现了非理性上涨，平其均涨幅超过了100%，购房者是真正需要住房的百姓，许多百姓连首付都是靠借来的，还要背负沉重的贷款利息负担，一旦房贷人出现经济困境，贷款将难以偿还，这其中也隐藏了很大的风险。
（四）部分房地产企业退出市场由于土地制度方面监管的加强，实力较小的房企很难拿到地，即便拿到地，也要及时支付地款；信贷紧缩，使得房地产资金缺乏有效的资金来源，一些中小房企又不能通过股市发行股票来获取资金；房价下跌和成交量紧缩使得房地产资金周转困难；由于利率提高，一些中小房企无力支付巨额的房地产信贷的利息；一些中小房企不具有品牌竞争力。
使实力较低的房地产企业退出市场，同时提高了房地产市场的集中程度。