房地产项目定位知识交流
房地产项目定位的三面
房地产项目定位的三面在房地产开发领域中，项目定位是至关重要的一步，它决定了项目的发展方向、市场定位及运营策略。
而项目的定位不仅局限于某一个方面，而是需要综合考虑多个因素。
本文将从三个方面探讨房地产项目定位的重要性和方法。
一、产品定位项目的产品定位是指确定项目的产品特点、属性和目标受众。
在进行产品定位时，开发商需充分了解市场需求、竞争对手和目标消费群体。
比如，某地区居民对低密度、高品质住宅的需求较高，那么开发商就应该将项目定位为高端住宅区，注重绿化规划和物业服务。
另外，还需要考虑项目类型，比如住宅、商业、写字楼等，以及是否集中发展或多元化发展。
项目的产品定位需要综合考虑市场需求、土地条件、竞争对手等因素，以确保项目在市场上有竞争力。
开发商可以通过市场调研、人口统计数据、市场趋势等多种手段，为项目定位提供依据。
二、市场定位市场定位是指为项目确定目标市场及市场细分，明确项目在市场中的地位和竞争策略。
通过市场定位，可以帮助开发商更好地了解目标受众的需求，从而针对性地开展市场营销活动。
市场定位需要考虑多个因素，如项目所在地区的经济发展情况、人口结构、消费习惯等，并与项目的产品定位相匹配。
比如，某地区的年轻人群体多，对时尚、便利的购物环境有需求，那么商业开发项目可以将目标市场定位为年轻人群体，并选择适合的品牌和业态进驻。
为了确定市场定位，开发商可以进行市场研究、竞争对手分析、行业趋势预测等，以便更好地把握目标市场的需求和竞争情况。
三、运营定位运营定位是指为项目确定合适的运营策略和目标。
一个房地产项目的成功与否，很大程度上取决于其运营能力和服务质量。
通过运营定位，可以为项目制定合理的运营目标和策略，从而提供优质的居住环境和良好的居住体验。
针对不同类型的项目，运营定位有所不同。
比如，住宅项目可以注重物业管理和社区服务，商业项目可以注重租户引进和宣传推广，写字楼项目可以注重办公环境和配套设施等。
同时，开发商还需要考虑项目的定位是否与运营目标相匹配，以确保项目在运营过程中能够持续发展。
房地产项目定位
房地产项目定位1. 引言房地产项目定位是指确定一个房地产项目在市场中的定位，包括目标客户群体，产品特点以及竞争优势等方面。
房地产开发商通过精确的定位，能够更好地吸引潜在购房者，提高项目的销售和收益。
本文将介绍房地产项目定位的重要性以及如何进行项目定位。
2. 房地产项目定位的重要性房地产项目定位是一个房地产项目成功的关键因素之一。
一个明确的项目定位有以下几个重要作用：2.1 吸引目标客户群体通过项目定位，房地产开发商能够确定目标客户群体，并了解他们的需求和偏好。
这样就能在设计和营销上更加精准地满足客户的需求，从而吸引更多的潜在购房者。
2.2 区分竞争对手在竞争激烈的房地产市场中，准确定位能够帮助项目与竞争对手区分开来。
通过确定项目的独特卖点和不同iating的房地产项目不仅能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，还能够在潜在购房者心中建立起项目的形象和品牌。
2.3 优化资源配置项目定位有助于房地产开发商在资源配置上更加精确和高效。
通过了解目标客户群体的需求和购房能力，房地产开发商可以更好地规划开发策略、确定产品规格以及定价策略，从而优化资源的配置和利用率。
3. 房地产项目定位的步骤3.1 市场调研首先，房地产开发商需要进行市场调研，了解市场的需求和动态。
通过市场调研，开发商可以了解目标客户群体的特点、喜好和购房能力，以及竞争对手的产品定位和市场份额。
3.2 确定目标客户群体在市场调研的基础上，开发商需要明确目标客户群体。
目标客户群体的确定需要考虑多个因素，包括年龄、收入水平、职业、家庭状况等。
3.3 确定产品特点和竞争优势根据目标客户群体的需求和市场调研结果，开发商可以确定项目的产品特点和竞争优势。
产品特点主要包括产品设计、户型规划、建筑风格等方面；竞争优势可以从地理位置、价格、配套设施等方面进行彰显。
3.4 制定营销策略最后，开发商需要制定相应的营销策略来推广和销售项目。
营销策略应根据目标客户群体的特点和偏好进行针对性的制定，包括定价策略、宣传渠道、销售渠道等。
房地产策划定位知识
房地产策划定位知识1. 引言房地产策划定位是在房地产开发过程中的一个重要环节，它涉及到对市场需求的准确把握、项目定位的合理选择以及投资回报的最大化等问题。
本文将介绍房地产策划定位的基本概念、重要性以及常用方法，并提供一些实用的技巧。
2. 房地产策划定位的定义房地产策划定位是指在房地产项目开发过程中，根据市场需求和竞争情况，确定项目的定位以及特色，在竞争中找到自己的独特优势。
房地产策划定位的目的是为了提高项目的市场竞争力，实现项目的长远发展。
3. 房地产策划定位的重要性房地产市场竞争日益激烈，一个合理的策划定位可以为房地产项目带来以下好处： - 提高市场竞争力：通过明确的定位，使项目能够满足特定人群的需求，从而吸引更多的人群关注和购买。
- 减少风险：定位准确可以减少项目面临的市场风险，提高项目的盈利能力。
- 降低营销成本：准确的市场定位可以使营销活动更加精准，避免资源浪费。
- 提高投资回报率：通过准确的定位，可以使项目在同类竞争项目中脱颖而出，实现投资的最大化回报。
4. 房地产策划定位的方法4.1 市场调研在进行策划定位之前，需要进行充分的市场调研，了解目标市场的需求、消费习惯、竞争对手等情况。
这样可以帮助开发商明确定位，并制定出相应的开发策略。
4.2 核心竞争力分析通过分析竞争对手的产品特点、品牌形象和市场占有率等信息，找出自身的核心竞争力，并进行有效的差异化定位。
4.3 人群定位根据市场调研结果，将目标人群分为不同的细分群体，了解他们的需求差异，并制定相应的产品定位。
4.4 环境分析除了市场调研和人群定位外，还需要对社会环境、政策环境和自然环境等进行综合分析，以确定最适合的项目定位。
5. 房地产策划定位的实用技巧5.1 确定独特卖点通过分析市场，确定自身项目的独特卖点。
这可以是项目的地理位置、设计理念、配套设施等方面的特点。
5.2 优化产品定位根据不同的人群需求，对产品进行合理的分级定位，以满足不同层次的消费需求。
房地产项目市场分析与定位策划—房地产STP战略及市场细分
• ⑵房地产市场细分的作用。①有利于营销者找到有 利的市场方向，掌握市场上的现实购买量与潜在购 买量、购买者满足程度及竞争状况等，搞好市场定 位；②有利于房地产企业把优势力量集中在目标市 场上，做到有的放矢，取得更大的社会经济效益 。
取名。
⑶区分客户的需求 差异，分析潜在顾 客的不同需求，初 步细分房地产市场。
⑹分析市场营销 机会，认识各子
市场的特点
⑺确定客户群体的 规模，确定可进入 的细分市场，设计 市场营销组合策略。
⑶评价细分结果，必须做到：
①有足够的销量，产生利 润；
②市场需求和购买力可以 量化；
③采用营销渠道可以接近； ④营销行为相对单一。
6.房地产市场细分的程序
⑴确定市场方向， 根据需要选定产品
市场范围。
⑷进行细分市场 的初步筛选
⑵研究客户的潜在 要求，列举潜在顾 客对房地产的基本
需求。
⑸划分房地产市 场，为市场暂时
3.房地产市场细分的原则
差异性
可测量性
可进入性
可盈利性
可行性
4.房地产市场细分的依据
5.房地产市场细分的方法来自⑴在各种细分因素中选择重 点因素
收入状况 购买动机 需求档次 需求房型 ⑵按重点因素进行市场细分
将消费者特征与产品特征 进行匹配； 高收入——自用 炫耀——高档 炒作——升值性
房地产STP战略与市场细分
• 学习目标
– 理解房地产STP战略的含义 – 掌握房地产细分的含义 – 理解房地产市场细分的作用
房地产项目市场定位
浅谈房地产项目市场定位我国房地产行业经过多年的发展历程已经成为国民经济支柱行业，市场与行业已逐渐趋向成熟与规范，并开始向品牌竞争时代迈进。
由于市场竞争的日趋加剧与市场的不成熟，地产项目的定位还存在着产品设计雷同、概念过度传播、传播主题单一等诸多问题。
本文在对房地产市场定位分析的基础上，论述了房地产市场定位的具体策略和要点，并结合具体项目实际分析了如何进行有效的市场定位。
一、房地产项目市场定位分析（一）房地产项目市场定位的概念分析房地产开发项目的市场定位通常它包括市场细分、市场调研、品牌形象培育和卖点打造三方面的内容，其中市场细分是前提与基础，市场调研是核心，品牌形象培育和卖点打造则是市场定位的关键内容。
市场定位和目标市场不能混淆，两者在概念上和功能上都明显不同，目标市场就是企业决定要进入的市场。
企业在对整体市场进行细分之后，要对各细分市场进行评估，然后根据细分市场的市场潜力、竞争状况、本企业资源条件等多种因素决定把哪一个或哪几个细分市场作为目标市场；而市场定位则是指开发商根据竞争对手楼盘在市场上所处的位置，针对消费者和目标顾客群对该楼盘的特征和属性的重视程度，强有力地塑造本企业与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使楼盘在市场上确定适当的位置，也就是说，市场定位是开发商要把楼盘留在顾客心目中的位置和印象。
市场定位应该包括目标市场的选择，而目标市场的选择则是市场定位一个重点。
比如，天津的经济适用房和限价房项目——双港新家园、华城佳苑等项目，开发商眼下的目标市场就是限价房和经济适用房，而根据它的地理条件和周围人群限制，市场定位必须盖好限价房和经济适用房，保证质量，保证工期，保证服务。
和同样的限价房和经济适用房相比，打造自己的品牌，提升自己的信誉，让顾客充分的了解自己。
同时，进一步开发商品房项目，扩大规模，逐步做大做强。
（二）房地产市场定位的价值分析进行准确的市场定位，从而锁定目标客户，是楼盘畅销的先决条件。
房地产项目核心价值提炼及定位
房地产项目核心价值提炼及定位房地产项目的核心价值提炼及定位是每一个开发商和投资人关注的焦点问题，也是决定一个项目成功或失败的主要因素。
在市场竞争日益激烈的今天，如何抓住市场机会，找到项目的核心价值点，实现定位精准和差异化，是发展房地产项目的关键所在。
一、核心价值提炼的必要性房地产项目的核心价值，是指项目能够给消费者带来的真正的价值，是项目凭借其独特的优势在市场上脱颖而出的关键所在。
当一个房地产项目具有独特的核心价值时，它的竞争优势将避免与其他同类项目产生口径不同的冲突，而能够更好的满足消费者的需求，从而实现市场份额的增加和持续的销售增长。
因此，房地产开发商必须深入挖掘项目的内在价值，从消费者的角度出发，以创新的思维方式发掘出项目的独特优势。
二、区分项目的属性与特点对于房地产项目定位的核心价值提炼，首先需要明确区分项目所具有的属性和特点。
房地产项目的属性通常是指项目所在的区位、建筑风格、物业配套等无法改变的实质特征。
而特点则是指对于项目而言与众不同的部分，它们可能是由于不同的市场需求、开发商的创造性特质，或者是产品功能的不同而产生的。
明确项目属性和特点之后，才能更好的掌握项目所蕴含的核心价值。
三、从消费者需求出发，定位核心价值在明确项目的属性和特点之后，接下来需要考虑的是从消费者需求出发，如何发现项目的核心价值点。
要做到这一点，需要全面掌握市场信息，了解消费者喜好和需求，充分调研分析竞争对手，理解当前市场趋势，并在此基础上进行差异化定位。
具体来说，核心价值点可以从以下三个方面获得：1、项目区位的核心价值项目的区位是房地产开发的关键性要素之一，也是不可替代的，因此房地产项目的区位优势往往是其核心价值。
如一个项目地处繁华商业区，或靠近学区房，都是具有很强的核心价值的。
另外，随着社会经济的不断发展，人们的生活方式和消费理念也在不断更新，根据不同目标人群，不同的区位核心价值也不同。
2、突出产品特点的核心价值每个项目都有其独特的产品特点，或是建筑风格，或是产品功能，甚至可以是项目的配套功能等。
房地产开发项目产品定位
房地产开发项目产品定位随着经济的发展和城市化进程的不断加速，房地产市场成为了一个重要的产业。
在这个市场中，开发商和房产买卖方需要更好的产品定位，以满足消费者的需求。
本文将探讨房地产开发项目的产品定位，分析如何确定产品定位，以及如何在市场上获得成功。
什么是产品定位产品定位是一种市场策略，是通过确定目标市场并确定该市场的需求，来确定产品的独特价值和不同于竞争对手的特点。
它涉及了产品设计、价格定位和营销策略的制定。
在房地产开发项目中，产品定位是指开发商根据市场需求和目标人群的需求，设计一个符合需求的住宅或商用物业，并制定推广和销售策略，使其在市场上获得成功。
如何确定产品定位确定产品定位需要考虑多方面因素，以下是一些主要因素：目标市场确定目标市场是产品定位的第一步。
目标市场是指你想要销售产品的人群。
在房地产开发项目中，可能的目标市场包括家庭用户、年轻白领、老年人、投资家和机构投资者等。
竞争对手了解竞争对手和他们的产品，可以帮助你确定你的产品与他们的产品的区别。
在房地产市场中，你需要了解周边房地产项目的定位和价格，并且根据你的目标市场确定你的竞争对手。
市场需求了解市场需求和趋势是确定产品定位的关键。
在房地产开发项目中，你需要了解消费者对于住宅和商用物业的需求，并确定基于市场需求的最佳产品类型。
价格价格是一个重要的销售策略，决定了你的产品是否能够在市场上成功。
在房地产市场中，价格是一个关键因素，需要根据目标市场的定位和市场需求确立定价策略。
产品特点产品特点是你的产品与竞争对手不同的地方。
在房地产市场中，产品特点可能包括位置、建筑风格和配套设施等。
你需要明确你的产品特点，从而能够更好地推广和销售你的产品。
如何在市场上获得成功在市场上获得成功需要以下几步：市场策略市场策略是一种确定目标市场，并且在这个市场中占据优势的过程。
在房地产市场中，开发商需要确定自己的目标市场，并确立竞争优势，从而能够更好的吸引和留存客户。
房地产项目定位分析(全套)
房地产项目定位分析(全套)简介房地产项目定位是指在房地产投资中确定项目适宜的市场和产品定位，包括项目类型、规模、板块、定价等。
房地产项目定位的准确性直接影响项目的销售和盈利。
本文将从市场分析、竞争分析、产品定位、品牌定位、销售定位等方面进行详细阐述。
市场分析市场分析是房地产项目定位的关键。
通过市场分析，可以确定产品定位和定价，并从市场的角度预测产品的销售情况。
市场分析包括以下几个方面：1.市场规模：确定适宜的产品申报面积和总建筑面积，同时也要了解整个市场的规模情况，从宏观上预测市场的容量。
2.市场需求：了解卖方和买方的需求，同时也要了解消费者的需求是多样化的，要在此基础上选择市场定位。
3.市场分布：了解市场的分布情况和发展情况，从中找到产品在市场中的定位。
竞争分析竞争分析是指分析与该产品竞争的同类产品或区位的房地产比较，以寻找与西乡白宫“立方”有关的其他住宅或商业开发项目。
竞争分析的基本内容如下：1.同类产品分析：估计市场上同类产品的数量和销售情况，预测市场上相应产品的销售情况。
2.区位分析：分析该区域其他房地产项目的特点和定位，以及其他的相关因素，例如最近的交通、购物中心和学校的情况等。
产品定位在市场分析和竞争分析的基础上，确定适宜的产品定位，包括以下几个方面：1.产品类型：确定项目是商业、住宅还是其他类型，同时还要确定产品的品质、功能和特点。
2.产品规模：确定项目的总建筑面积以及包含的楼层和户数等。
3.产品价格：根据市场需求和竞争情况确定产品定价策略。
品牌定位品牌定位是指通过提供高品质的建筑、服务和环境来赢得客户忠诚度。
品牌定位应从产品规划的骨架、设计和营销推广等各个方面入手。
品牌定位的关键是产品的品质和规格，同时还要考虑到服务和社区环境等因素，营造愉悦的生活体验，提升品牌形象。
销售定位销售定位是房地产项目定位中的最后一步，决定产品的销售渠道和营销策略。
销售定位的内容包括以下几个方面：1.销售策略：确定产品的销售策略，例如销售渠道、销售周期、销售价格等。
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第五章房地产项目定位◆本章学习目标1、掌握房地产项目定位的概念；2、掌握房地产项目定位的内容；3、掌握市场分析法；4、掌握项目SWOT方法的应用。
◆本章教学内容1、房地产项目定位的基础2、房地产项目定位的基本方法（1）房地产项目市场分析法（2）项目SWOT分析法◆本章重点1、房地产项目定位的的概念2、房地产项目定位的内容3、市场分析法4、项目SWOT方法的应用◆本章难点1、市场分析法2、项目SWOT方法的应用第一节房地产项目定位的基础一、房地产项目定位概念从房地产项目形成的程序和房地产项目的特征可以看出，房地产项目定位与普通商品定位之间有相似之处也有不同之处。
相似之处在于房地产项目成为商品进入市场销售与普通商品一样面临如目标市场的选择、客户的细分，销售策略的制定、销售渠道的建立等一系列问题。
不同的是房地产项目自身的特性决定了它的生产和消费过程比普通商品要复杂得多，这种特殊性影响着使用者的生活行为方式。
因此，房地产项目的定位不仅仅来源于开发商和设计单位，而且是建立在市场研究基础上的市场定位，是对消费者使用方式和使用心理进行分析研究基础上的产品定位，是将产品核心按消费者的理解和偏好方式传达出去的形象定位。
房地产项目定位的概念可以表述为房地产开发经营者经过研究市场、技术和资金投入状况等一系列与房地产开发相关的前提条件，利用科学方法，构思出房地产项目产品方案，从而在产品市场和目标客户中确定其与众不同的价值地位。
这一过程就是房地产的项目定位。
二、房地产项目定位内容从房地产项目定位的概念可以看出，房地产项目定位包括四部分内容。
（一）市场定位研究房地产市场销售的市场状况，以及与其相关联的经济政策环境，确定市场需求的种类、形式、大小和趋势，为产品研究提供市场基础。
在这部分研究中要回答的问题主要有：全局的房地产市场有多大？这个市场的增长率是多少？目前市场是如何被细分的？当前的市场趋势是否清楚以及近期细分市场有哪些主要变化？参与竞争的是哪一细分市场？竞争者的状况如何等。
（二）客户定位研究消费者的消费行为、消费动机以及消费方式，同时研究消费者自身的人格、观念、所处的阶层、环境、文化背景、喜好偏向和生活方式，确定房地产项目的目标消费群体和他们的特征。
在这部分研究中主要回答的问题有：不同类型的房地产项目针对哪类不同消费群体？产品的差异对消费行为的影响程度和影响方式是什么，消费者对房地产项目的消费习惯是什么等。
（三）产品定位研究产品种类和目标客户消费使用过程。
确定房地产项目形成过程中的外部和内部条件，分析方案构成的主要因素，形成市场差异化产品。
该部分要回答的问题主要有：消费者对房地产项目的实际使用过程是怎样的，产品的每个部分是怎样与消费者的行为相关联的？在使用过程中消费者的行为和心理的变化过程是怎样的？怎样才能达到消费者使用的最佳状态？房地产项目构成要素和突破差异化的关键点是什么等。
（四）形象定位研究房地产项目的市场表现方式，确定房地产项目在从产品到商品的过程中的最佳表达方式。
该部分要回答的问题主要有：如何让消费者理解产品的内涵？如何对产品差异比特点进行描述和提升？如何让消费者对项目产生认同感后发生购买行为等。
第二节房地产项目市场分析法房地产项目定位是一个系统过程，它涉及到投资经济学、城市规划学、建筑学、市场营销学、社会心理学、传播学及其他学科。
其分析方法也结合了各门学科中的定性分析和定量分析等综合方法，本章主要介绍其中几种常用方法：市场分析法、项目SWOT方法。
房地产项目定位的市场分析方法中的调查方法，与其他普通调查方法所使用的基本方法、流程和工具相似。
包括访问法、观察法、试验法、统计分析法。
所使用的分析工具有多元线性回归法、判别分析法等。
但是，市场调查的数据和现象本身并不是房地产项目市场定位的最终结果。
只有对数据进行比较分析，对现象进行比较排序，才能得出市场定位的结论。
一、房地产项目市场分析法的定义房地产项目的市场分析方法是指运用市场调查的方法，对房地产项目市场环境进行数据收集、归纳和整理，形成项目市场定位可能的方向，然后对数据进行竞争分析，利用普通逻辑的排除、类比、补缺等方法确定项目的市场定位。
二、房地产项目市场法定位的工作步骤（一）数据整理根据调查资料整理后得到如下定位方向：A、标准型+豪华型山顶层复式，户型面积，20～160，本区竞争激烈。
B、全豪华型，户型面积276，本区竞争强度小。
C、豪华小户型+私家花园复式+标准型，户型面积60～80，本区竞争一般。
（二）竞争描述A的现实条件：该户型的未来市场竞争激烈，项目无太多外界条件支持，在户型设计上现阶段可能成为销售中的最大难点，选择该户型定位方式，市场把握度难以确定。
B的现实条件：优越的地理位置，无敌景观（海景、江景、湖景、山景等），独特而尊贵的建筑设计、户型设计、小区环境设计，星级物业管理及人性化服务，顶级豪华会所，巨额的推广费用，缓慢的销售速度。
C的现实条件：区域内的小户型走势良好，未来几年内，小户型推出量较小，项目所在片区是投资和过渡自住置业者的重点选择区，避开未来竞争密集段，市场有把握，能发挥价格优势、保证销售速度。
（三）逻辑推理用排除法可以得到B的（全豪华型）定位方向，就现有条件来看成功的概率较小，应予以排除，对A的（标准型+豪华型+顶层复式）定位方向和C的（豪华小户型+私家花园复式+标准型）定位方向，还需进一步分析。
（四）市场定位通过对销售和租赁情况调查分析，发现小户型在区内的销售和租赁情况良好，也是未来市场竞争不激烈的地带，同时又能为投资者提供空间。
据调查获知二次置业者，家境殷实，有一定社会地位，年龄35～45岁居多，收入高。
他们对未来的收入很看好，对周边环境要求较高，多选择有景观的户型，对价格无过多计较。
首次置业者对中小户型要求较高；对朝向差、无景观、无环境的物业很难接受，对户型结构也很挑剔。
由此推理确定，C的豪华小户型+私家花园+复式标准型是市场选择的定位方向。
第三节项目SWOT分析法一、项目SWOT分析法的概念SWOT为优势（strength）、劣势（Weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）的总称。
它是将对房地产项目内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而进行分析项目的优势和劣势、机会和威胁的一种方法。
其中，优势和劣势分析主要是着眼于项目自身的实力及与竞争对手的比较；而机会和威胁分析主要是指外部环境的变化及对项目的可能影响，两者之间有着紧密的联系。
（一）内部环境分析（优势与劣势）当两个房地产项目处在同一竞争市场或者说它们都有能力向同一消费群体提供产品和服务时，如果其中一个项目有更高的市场潜力，那么，我们就认为这个项目比另外一个项目更具有竞争优势。
反之，则为竞争劣势。
（二）外部环境分析（机会与威胁）房地产项目的外部环境主要由两部分构成：宏观环境，如人口统计的、经济的、技术的、政治的、法律的、社会的、文化的环境因素；微观环境的因素有消费者、竞争项目等。
二、构造SWOT分析矩阵将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等用排序方式，构造SWOT 矩阵。
在此过程中，将那些对项目发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。
三、制定行动对策（一）最小与最小对策（WT对策）当企业处于最不利方面，只能采取“避短”战略，寻找环境中的其他机会因素和威胁因素，目的是努力使这些因素影响都趋于最小。
（二）最小与最大对策（WO对策）当企业本身缺少内部实力来利用这种机会时，企业将面临“避短”和“补短”两种战略选择。
即着重考虑劣势因素和机会因素，目的是努力使劣势影响趋于最小、机会趋于最大，使劣势不成为机会的障碍。
（三）最大与最小对策（ST对策）当企业虽有长处，但外部环境不利时，企业应避开这种威胁，寻找外部环境中的有利机会。
即着重考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵消威胁。
（四）最大与最大对策（SO对策）当外部环境机会与企业长处正好相一致时，可以制订最有利的战略，发挥企业长处，取得优势。
即着重考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大。
可见WT对策是—种最为悲观的对策，是处在最困难的情况下不得不采取的对策；WO对策和ST对策是一种苦乐参半的对策，是处在一般情况下采取的对策；SO对策是一种最理想的对策，是处在最为顺畅的情况下十分乐于采取的对策。
四、房地产项目SWOT法定位细则（一）项目发展优势（S）1、位置（地段知名度、市场热点区域等）2、相对特定物业类型，地段特点之优势3、环境资源（自然及人文景观）4、生活氛围（成熟、安静）5、周边配套设施6、交通（公交设施与车行快捷）7、地块形状、小区规模及有关设计指标8、建筑及规划设计特点9、发展商、承建商、物业管理品牌效应10、发展商资金实力或金融优势11、长期开发小区，已部分形成品牌12、投资价值（二）项目发展劣势（W）1、位置较偏（市场冷区域）2、特定物业类型、地段特点相对不足3、环境资源缺陷（噪音，景观差等）4、生活氛围不佳（喧闹、脏乱、偏僻等）5、周边配套设施不全6、交通不便（公交设施少，车行不便捷）7、地块形状、小区有关设计指标不理想（规模、密度）8、建筑及规划设计问题（户型、朝向、商住结构等）9、发展商、承建商、物业管理等知名度不高10、发展商定价不够理性11、小区开发周期长12、土地成本或开发成本高（三）项目发展机会（O）1、区域特定功能物业稀缺2、总体市场环境趋好（大势良好、股市投资不景气）3、对周边区域同质项目有比较优势4、开发的户型是市场稀缺的（设计完成的项目）5、新出台政策支持发展（如购房入户、房改、税收）6、市政规划含利好因素（如中心区、地铁、滨江大道）7、社区发展潜力（如国际大社区）8、消费者心理变化（接受更多成效按揭）（四）项目发展威胁（T）1、物业供应积压2、总体市场情况下降（价格战等）3、周边区域同质物业竞争（规划，价格、配套等细节）4、开发的户型是市场积压的（设计完成项目）5、不利的政策出台（法定合同的修改、预售规定、土地成本加快回）6、市政规划的不利因素（如邻近立交桥）7、社区发展停滞（中心区西移）8、社会不安定因素（战争、疫症）9、消费者心理变化（趋向于选择其他区域）（五）项目综合评价1、最大的优势、机会——如何发挥2、最大的劣势、威胁——如何转化3、两方面结合得出项目在片区中的定位◆本章主要教学内容总结本章学习房地产项目定位的基本知识，包括房地产项目定位的概念，为什么要进行房地产项目以及定位的作用，房地产项目包括四个方面的内容。
房地产项目定位的主要方法，包括房地产项目定位的市场分析法的概念与运用，房地产项目定位的项目SWOT方法的概念与运用，要求运用能这些方法进行房地产项目定位策划。