日化行业--营销末端运作
日化行业营销方案
日化行业营销方案一、市场背景分析日化行业是一个庞大的市场，包括个人护理、家庭清洁、化妆品等多个细分领域，消费群体广泛。
随着人们生活水平的提高，对个人护理和美容需求也越来越高。
然而，随之带来的是市场竞争加剧，如何在众多品牌中脱颖而出，成为每个日化品牌都需要面对的问题。
二、目标受众我们的目标受众主要是25-45岁的都市白领女性，他们注重生活品质，追求时尚潮流，对个人护理和化妆品有一定的消费能力和需求。
三、营销策略1. 品牌定位我们的品牌定位为“时尚、健康、自然”，致力于给消费者带来安全、健康的产品，同时不断推陈出新，跟上潮流。
2. 产品特色我们的产品主打天然成分，无添加、无刺激性，符合现代人追求绿色生活的需求。
同时在包装设计上注重时尚感，吸引目标受众的眼球。
3. 渠道拓展除了传统的线下销售渠道，我们还要注重线上渠道的开拓，通过社交媒体、电商平台等渠道与消费者建立联系，提高品牌曝光度。
4. 促销活动定期组织促销活动，比如限时折扣、赠品活动等，吸引消费者购买欲望。
同时结合节假日等时机，推出针对性的促销方案。
5. 品牌传播通过内容营销、KOL合作、线下活动等方式扩大品牌影响力，提升品牌知名度和美誉度。
四、落地实施1. 建立团队成立营销团队，包括市场营销、品牌传播、渠道拓展等部门，确保各项工作有序推进。
2. 制定计划根据营销策略制定详细的实施计划，包括时间节点、任务分工、预算等，确保执行顺利。
3. 监控效果定期监控营销效果，分析数据，及时调整策略，确保整个营销方案的顺利实施和效果达成。
五、预期效果经过一段时间的执行，我们期望能够在目标受众中建立起良好的品牌形象和口碑，提高市场份额，实现销售业绩的增长和品牌的持续发展。
以上就是我们针对日化行业的营销方案，希望能够得到您的认可和支持，谢谢！。
日化实体运营方案
日化实体运营方案（一）市场调研和定位1.1市场调研在制定日化实体店运营方案之前，首先要进行市场调研，了解当地日化产品市场的概况和竞争情况。
主要包括以下几个方面的内容：1.市场容量：包括日化产品的消费主力群体、日化产品的消费习惯和消费水平等。
2.市场需求：包括人们对日化产品的需求种类和数量、消费者对日化产品品牌的认知等。
3.市场竞争：包括当地其他日化实体店的分布情况、产品种类、价格设置和服务水平等。
1.2定位在进行市场调研后，根据调研结果和实际情况，制定日化实体店的经营定位。
可以根据产品品类、销售策略、服务宗旨等多方面进行定位，确保实体店的运营方案具有针对性和实施性。
（二）产品策略2.1产品品类选择日化产品种类繁多，包括洗发水、沐浴露、洗面奶、洗衣液、护肤品等。
在选择产品品类时，可以根据自身的实际条件和市场需求进行具体分析，选择适合自己的产品品类。
2.2产品质量和价格在选择日化产品供应商时，要重视产品质量和价格。
选择质量好、口碑好、价格适中的产品供应商，以确保自己店铺的产品质量和价格优势。
2.3产品陈列和销售在实体店内，日化产品的陈列和销售也是至关重要的。
要注意产品的陈列方式、陈列面积和产品的布局，让顾客在购物时更加方便快捷、轻松愉快。
（三）价格策略3.1定价在日化产品的定价上，要根据市场调研和产品质量等方面进行综合考量，确定适中的价格，以吸引更多的顾客。
3.2促销策略在特定的时间节点，可以制定一些促销策略，比如打折、满减、加赠等，以刺激顾客的消费欲望，提高销售额。
3.3会员制度可以设立会员制度，会员购物能获得相应的积分或优惠券，以激发顾客的忠诚度和购买欲望。
（四）服务策略4.1员工素质和培训员工是实体店的重要组成部分，要重视员工的培训和素质提升。
要对员工进行专业的培训，让员工能够更好地理解产品特点、了解市场情况，并且懂得与顾客沟通。
4.2售后服务售后服务是实体店重要的一环，要确保良好的售后服务，包括产品退换货、产品维修和顾客投诉等。
日化厂营销策划方案范文
日化厂营销策划方案范文一、选题背景随着消费水平的提高和消费观念的变化，人们对日化产品的需求不断增长。
日化产品市场竞争激烈，对于日化厂来说，如何制定一个有针对性的营销策划方案，提高产品的市场占有率，实现销售增长，成为一项重要的课题。
本文将结合日化产品市场的特点和竞争环境，提出一套完整的营销策划方案供日化厂参考。
二、目标分析1. 市场目标：提高市场份额，实现销售增长。
2. 客户目标：提供优质的产品和服务，满足客户需求。
3. 品牌目标：打造知名品牌，提升品牌声誉。
三、竞争环境分析1. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场营销手段等，以便制定针对性的竞争策略。
2. 市场需求分析：了解市场需求的变化趋势，针对市场需求进行产品开发和定位，提升市场竞争力。
四、市场定位根据竞争环境分析和市场需求分析的结果，确定产品的市场定位，明确目标消费群体和市场定位。
五、营销策略1. 产品策略：开发符合市场需求的产品，提供差异化的产品特点，满足不同消费者的需求。
2. 价格策略：根据市场需求和竞争对手的定价，制定合理的价格策略，通过价格优势吸引消费者。
3. 渠道策略：建立多渠道的销售网络，如超市、商场、网店等，提高产品的销售覆盖率。
4. 促销策略：通过促销活动吸引顾客，如优惠折扣、赠品活动、满减活动等，提高产品的销售额。
5. 品牌策略：加强品牌形象建设，提升品牌知名度和声誉，建立消费者对产品的信任度和忠诚度。
六、实施方案1. 产品开发：根据市场需求，进行产品开发和改进，提升产品的品质和品类。
2. 市场调研：定期进行市场调研，了解消费者需求和竞争对手动态，及时调整营销策略。
3. 销售团队建设：培训销售人员的销售技巧和产品知识，提高销售团队的专业素质。
4. 渠道拓展：开发新的销售渠道，与大型超市、商场、网店等建立合作关系，扩大产品的销售范围。
5. 促销活动：定期举办促销活动，如季节性促销、节日促销等，吸引消费者购买产品。
日化用品店营销策划方案范文
日化用品店营销策划方案范文一、引言日化用品是人们日常生活不可或缺的商品，市场需求量大且稳定。
然而，由于市场竞争激烈，日化用品店需要通过精准的营销策划来提升竞争力，吸引更多顾客，增加销售额。
本文将从目标市场的选择、产品定位、促销策略、市场推广等方面，提出一套科学有效的日化用品店营销策划方案。
二、目标市场选择1. 分析目标市场：根据日化用品的特点，目标市场应选择年轻的家庭或个人，这是因为他们对个人卫生和家庭环境的需求较高。
2. 确定目标市场的需求：进行市场调研，了解目标市场的需求特点，例如对品牌、价格、功能、包装等方面的喜好和侧重点。
3. 筛选目标市场：根据市场调研结果，将目标市场进一步划分为几个细分市场，以便更精准地进行定位和营销。
三、产品定位1. 产品特点：分析产品的核心竞争力和差异化竞争力，例如品质保证、产品功能、草本天然等特点。
2. 明确目标消费者：根据目标市场的特点，明确适合该市场消费者的产品特点，例如适合儿童使用、适合敏感肌肤等。
3. 竞争优势：确定产品的竞争优势，例如价格优势、品牌优势、创新功能等，以吸引目标市场的消费者。
四、促销策略1. 组合销售：根据产品的特点和目标市场的需求，推出组合销售的策略，例如购买洗发水和护发素的组合，或者购买牙膏和牙刷的组合，以提高购买的数量和销售额。
2. 限时优惠：设定一段时间的优惠活动，例如每周六特价日，或者每月的促销活动，吸引消费者在特定时间段内购买，增加销售额。
3. 赠品促销：为购买指定产品的消费者赠送小礼品或者样品，以提高购买的意愿和满意度。
4. 积分制度：建立会员积分制度，消费者每次购买日化用品，都可以获得相应的积分，累计一定数量的积分后，可以兑换相应的优惠或者赠品，以增加消费者的粘性和忠诚度。
五、市场推广1. 线上推广：通过建立自己的官方网站、微信公众号、微博等线上平台，发布产品信息、促销活动等内容，吸引消费者的关注和购买。
2. 线下推广：利用传统媒体广告，如电视、广播等，向更多的消费者传递产品信息。
日化产业营销方案
日化产业营销方案概述日化产业指的是生产和销售日用化学产品的行业，包括洗发水、沐浴露、牙膏、洗衣液、洗碗液等。
这些日化产品在人们的日常生活中扮演着重要角色，市场需求量大。
而营销是日化产业中非常重要的一环，它直接影响到企业的销售量和盈利。
在本文中，将为您介绍一些日化产业营销方案。
方案一：电商直播销售随着电商行业的兴起，越来越多的消费者通过电商平台购买日化产品，而直播销售已成为电商行业的新宠。
企业可以通过与电商平台合作，邀请有影响力的网红或明星进行日化产品直播销售。
品牌方可以提供充足的优惠券和礼品，增强消费者的购买欲望。
同时，在直播中展示产品的使用效果和使用方法，带给消费者更直观的感受。
方案二：社交媒体推广社交媒体已成为企业宣传、营销的一个重要渠道。
企业可以在社交媒体上开设官方账号，发布有关产品的资讯和内容。
同时，可以邀请一些有影响力的网红或达人为产品进行推广。
除此之外，也可以增加社交互动，吸引用户进行评论、点赞或分享，扩大产品的曝光率。
方案三：线上活动促销线上活动促销也是日化产业营销的一种常见方式。
通过一些特殊的日历节日或者热门活动进行推广，增加消费者购买的欲望。
同时，对于线上活动促销来说，企业可以采取赠品或者大额优惠等手段进行促销，提高销售量。
方案四：多渠道覆盖现今市场竞争激烈，推广手段单一往往难以突围。
因此，企业需要多渠道覆盖。
线下实体店或者超市分销是传统的销售渠道，而线上电商平台、社交媒体、新媒体渠道也是不可或缺的。
除此之外，还可以通过合作平台进行推广，拓展渠道覆盖范围，提高曝光率。
方案五：产品质量优化最后一个方案是产品质量优化。
在日化产业中，产品质量非常重要，毫无疑问，优质的产品可以提高消费者的满意度，提高产品的口碑。
企业可以对产品进行优化升级，添置具有其他特殊功能的颜色相近或配套的产品，如含美白、滋润、防脱发、抗敏等等。
同时，还可以注重包装外观设计，提高消费者对产品的好感度。
结语以上为日化产业营销方案的介绍。
日化店运营方案
日化店运营方案日化品店作为一个常见的零售店铺，经过长期的发展，已经形成了一套较为成熟的运营模式。
在如今激烈的市场竞争中，要想让自己的日化店脱颖而出，就需要有一套行之有效的运营方案。
本文将从店铺的选址、库存管理和营销推广三个方面探讨如何制定一套科学而有效的日化店运营方案。
一、店铺选址店铺选址是日化店铺营运中非常重要的一环。
优秀的店铺选址不仅可以吸引更多的消费者，而且可以让店铺处于较为有利的市场竞争地位。
因此，一个好的选址方案至关重要。
1.考虑目标客户日化店的目标客户主要为家庭、企事业单位以及旅游人群。
在选址过程中，要考虑到目标客户的分布情况，尽量选取交通方便、生活配套设施较完善的位置。
2.缩小经营区域针对日化店，经营面积并不需要太大，一般选在人流密集的市中心商圈或住宅区的中心就行。
这样不仅有利于缩小租金支付，也方便必要的控制和管理。
3.避开竞争对手选择合适的位置还需要考虑到周边是否存在竞争对手。
如果某一地段已经有大量的日化品店，那么我们就需要避开这些区域，否则店铺的生存竞争压力将会非常大。
二、库存管理日化店管理货品和库存的科学方法能够提高店铺的经营效果，降低运营成本，提高运营效益。
下面是几种常见的库存管理方法。
1.按品类管理根据货品的种类分类管理，以便快速找到需要的商品。
露出货品多的地方则增加货架,货架也需要分类安放。
2.按库存量管理对每种货品设置库存下限，使得货品快到达下限即可进行进货。
同时，也要避免过高的库存水平，因为过高的库存会增加财务成本和仓库管理费用。
3.定期清理过期品和滞销品其它经营方式有限，但清理库存的方式是要落实的。
应该建立清理原则和清理程序，防止过期和滞销产品积压，减小经济损失。
三、营销推广营销推广是店铺生存和发展的关键。
日化店铺在营销推广方面，可以采用以下方法：1.宣传促销活动认真宣传企业推出的促销活动和折扣优惠，以吸引消费者前来购买。
此外，还可以利用社交媒体、海报等多种宣传渠道，让更多的人知道店铺的促销信息。
日化品牌运营方案
日化品牌运营方案1. 市场分析日化产品市场竞争激烈，市场已经饱和，消费者的选购不再局限于产品的外观和价格，而更注重产品的品质、效果、成分、口碑等方面。
因此，建立一个有竞争力的品牌，提高品牌口碑和品牌知名度是非常关键的。
2. 产品定位针对市场上的竞争形势，建议我们的日化产品进行高端定位，注重产品研发和品质，打造优秀的口碑并吸引消费者的关注。
我们的产品定位为高端品质、健康环保、创新科技和个性化定制，满足消费者对于品质保障和环境保护等方面的需求。
3. 品牌宣传针对我们的品牌定位，我们需要进行有效的宣传。
以下是我们建议的品牌宣传方案：3.1 网络推广利用现代网络技术，加强对网站、论坛、博客等平台的宣传推广，扩大品牌知名度。
同时，依据市场特点，建立循环经济，积累口碑，吸引关注度。
营造良好的消费体验，实现在线下推动共赢。
3.2 微信营销微信营销渠道是当下非常流行的市场推广方式之一，可以帮助企业更好地与消费者进行沟通和互动。
我们建议建立微信公众号，定期发布有价值的内容，包括品牌故事、产品相关知识、消费者心声等等。
同时可以推出针对性、有吸引力的专题活动，增强消费者的参与感和互动性。
另外，我们可以运用微信小程序，搭建在线销售平台，促进销售增长。
3.3 KOL合作与当前以网络热门网红为代表的KOL合作，可以让品牌快速地获取大批目标客户的关注。
通常，KOL在自己的社交平台上发布的内容具有一定的穿透能力和口碑影响力。
因此，我们应该积极寻找与自己品牌、产品相关的KOL合作，让自己品牌在KOL的影响下提高知名度，同时吸引更多的潜在消费者。
4. 品牌保护品牌保护是品牌建设不可或缺的一环。
由于当前日化品牌市场竞争激烈，品牌保护显得尤为重要。
以下是品牌保护的建议措施：4.1 商标注册建立自主品牌，注册商标然后申请保护，将产品与品牌紧密连接起来。
即使品牌出现侵权行为，也能通过对商标的保护来有效地维护自己的利益。
4.2 监控侵权行为对于一些未经授权的侵权行为应该积极采取措施进行维权，包括提起诉讼、发出律师函等。
日化品类运营方案
日化品类运营方案一、市场分析1. 行业概况日化品类作为消费者在日常生活中必需品，市场需求量大，竞争激烈。
目前市场主要由国内外知名品牌垄断，其中国内品牌的竞争力相对较弱。
但消费者对于个性化和特色产品的需求不断增加，这为新品牌进入市场提供了机会。
2. 人群特征日化产品的消费人群广泛，包括男性、女性、老年人和儿童等。
消费者对于产品的需求有差异，因此品牌需要根据不同群体的需求进行产品研发和市场推广。
3. 市场趋势随着消费者对于个性化和特色产品的需求增加，市场上涌现出了许多小众品牌。
此外，随着人们对健康、环保和可持续发展的关注度逐渐提高，天然有机产品的市场增长潜力巨大。
二、品类定位1. 目标市场品类定位的第一步是确定目标市场。
根据市场分析的结果，品类的目标市场应该是年轻消费者，特别是80后和90后，他们更注重个性化、健康和环保的特点。
2. 品牌定位品类定位的第二步是确定品牌定位。
在竞争激烈的市场中，品牌需要有自己独特的定位和特点，以吸引消费者的关注和忠诚度。
品牌可以通过以下方面进行定位：- 健康环保：以天然有机、无添加等为特点，满足消费者对健康生活的需求。
- 个性化定制：提供符合消费者个性和需求的产品和服务。
- 创新科技：引入新技术和材料，提升产品的效果和体验。
3. 产品定位产品定位是日化品类运营中至关重要的一环。
通过深入了解目标市场的需求，品牌可以开发出符合消费者需求的产品系列。
可以通过以下几个方面进行产品定位：- 功能特点：针对不同人群的需求，开发出满足不同功能和效果的产品。
- 使用场景：根据消费者的生活习惯和使用场景，开发出适用于不同场合的产品系列。
- 包装设计：以时尚、简约和个性化的方式吸引消费者的眼球。
- 价格定位：根据消费者的支付能力和价值观，确定产品的价格定位。
三、策略制定1. 产品研发策略在产品研发方面，品类可以采取以下策略：- 技术创新：引入新技术和材料，提升产品的效果和体验。
- 合作研发：与行业内相关企业进行深度合作，共同研发新产品。
日化品牌的营销策划方案
日化品牌的营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场概述在全球化的时代背景下，日化品牌市场呈现出蓬勃发展的趋势。
消费者对个人护理和美容的需求不断增加，年轻一代更加关注健康、环保和可持续发展的化妆品。
因此，日化品牌在市场上的竞争激烈，必须通过差异化的产品和营销策略来吸引目标消费者。
1.2 市场细分根据消费者的需求和消费心理，我们将市场细分为以下几个部分：- 女性个人护理品市场：包括洗发水、护发素、护肤品等；- 男性个人护理品市场：包括男士洗发水、剃须刀、男性护肤品等；- 婴儿护理品市场：包括婴儿沐浴露、婴儿湿巾等；- 美妆市场：包括彩妆、化妆工具等。
1.3 竞争对手分析对于各个市场细分，我们需要了解主要竞争对手的品牌，产品线以及营销策略。
通过对竞争对手的分析，我们可以找到市场上的空白点，并根据市场需求制定产品定位和营销策略。
第二部分：品牌定位2.1 品牌名称擦肩世界（Canworld）2.2 品牌理念擦肩世界致力于为消费者提供高品质、环保、健康的日化产品，让每一位消费者都能拥有美丽的肌肤和健康的生活方式。
2.3 品牌定位- 个人护理品：强调产品的温和性和可靠性，适合各种肤质的人群；- 婴儿护理品：专注于为婴儿提供无刺激的、纯天然的产品，保护婴儿的娇嫩皮肤；- 美妆产品：注重产品的创新性、多样性，并提供专业的化妆教程和化妆师团队。
第三部分：市场推广策略3.1 产品线策略根据市场细分的不同，我们将产品线划分为以下几个部分：- 个人护理品系列：包括洗发水、护发素、沐浴露、身体乳液、面霜等；- 婴儿护理品系列：包括婴儿沐浴露、护肤霜、湿巾等；- 美妆产品系列：包括粉底液、眼影、唇膏、睫毛膏等。
3.2 宣传推广策略- 线上推广：通过社交媒体平台（如微博、微信以及美妆博主合作等）展示产品特点和用户使用心得，增加品牌知名度和用户黏性。
- 线下推广：通过日化品牌博览会、购物中心活动以及和婴儿用品店合作等方式，让消费者可以亲自体验产品，并提供抽奖活动等激励方式。
日化产品运营方案策划
日化产品运营方案策划一、前言随着人们生活水平的不断提高，对个人化妆品和日常护理用品的需求也越来越大，日化产品市场也变得越来越竞争激烈。
作为一家日化产品企业，要在这样激烈的市场环境中生存并取得成功，就需要有一个科学合理的运营方案策划。
本文将从市场分析、产品定位、营销策略、售后服务等方面进行详细分析和规划，为日化产品企业制定一套有效的运营方案。
二、市场分析1. 日化产品市场的发展趋势随着人们生活水平和消费观念的提高，日化产品市场的消费需求也不断增加。
尤其是随着女性社会地位的提高，美容护肤产品的市场需求更是呈现出了快速增长的态势。
此外，男性护肤品的市场也在不断扩大。
因此，日化产品市场具有很大的发展潜力。
2. 日化产品市场的竞争分析目前，日化产品市场已经成为一个竞争非常激烈的市场。
各大品牌在产品研发、广告宣传、渠道建设等方面都投入了大量的资金和精力。
尤其是在护肤品和洗发水等产品领域，竞争尤为激烈。
因此，要在这样激烈的市场环境中生存并取得成功，企业必须有一套科学合理的运营方案。
三、产品定位1.产品特性我们的日化产品主要包括洗发水、护发素、沐浴露、洗面奶、护肤品等。
其中，护肤品是我们公司最重要的产品之一。
2.目标消费群体我们的目标消费群体主要是25-45岁之间的女性，这个年龄段的女性对于美容护肤产品的需求非常大。
此外，我们也会针对35-50岁之间的男性开发专门的护肤品系列。
3.产品定位我们的产品主要定位于高端消费者市场，主打的是护肤品中的抗衰老、美白、保湿等功能。
而洗发水、护发素、沐浴露、洗面奶等产品则主打舒适安全、天然无添加等功能。
四、营销策略1.产品研发在产品研发方面，我们将注重科研投入，积极引进国内外先进的技术和设备，不断提升产品的技术含量和品质水平。
同时，我们也将注重产品的创新，不断推出具有市场竞争力的新产品。
2.渠道建设我们将以线上线下渠道相结合的方式，通过自建线上平台、天猫、京东、线下门店等渠道进行产品销售。
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小结
我们学习的定位帮助我们寻找消费者 我们前面学习的产品的概念和诉求在与消费者
的沟通中是我们的有效武器
活化的作用
利于品牌形象 的提升
利于市场控制
利于销售
要有阶段性控制，不同阶段有不同重点
末端活化的范围
零售终端控制 产品货龄
利用广告用品 传达产品信息
利用广告用品 宣传品牌形象
先进先出 明确原点，阐述产品利益 明确原点，阐述品牌利益
放在180cm高度（比一般人高）的位置是放在伸 手可及高度(约95～115cm)销售量的10％。
距离市场近的推广方式
售卖现场是前沿阵地
导购推荐的效果 在研究中发现，在“特卖插”中，如果加上专人
的口语推荐，会产生更高的销售力量．研究中发现， 没有这项口语推荐每天的销售量，只有15件，加上口 语推荐后，增加为145件。
实战营销方式
从销售过程中理解
团队合作
走向成功
找准人群位置 利用什么渠道 如何引起注意 人员推动达成
掌握技巧
训练自己
距离远
距离市场近的推广方式
售卖现场是前沿阵地
店面陈列布置与顾客接受性 一个吸引人的店面布置或
陈列．会改善商店的印象．除 了促进销售之外．它还有活泼 店面的效果，能使店面外观趋 向多彩多姿．70%的顾客表示， 陈列吸引他们前来购物，22%表 示重要而不是绝对在乎，只有 8%的顾客表示无关紧要。
家庭
家庭
中高收 入家庭
P
P
价格
性价 P
P
P
P
比
P
P
P
P
品质
品牌
P
P
P
P
P
色彩
时尚
P
P
性
个性
P
P
化
导购的技巧和方法
导购需要做到的：
判断消费者 没确定顾客的需求前，不要推荐你的产品 主动热情询问顾客的需求 让顾客打开话匣子 推荐最适合的产品
卖场的人员推广策略
消费者的消费特点： ➢ 品牌忠诚度高的消费者
某卖场的促销员在某个月最高峰的时候，卖了700多台抽 油烟机。
该促销员对产品的精通，无人能出其右。打开任何一个品牌 的任何一台抽油烟机，连续听两三次后，她能判断出其噪音大 概有多大？功率大概有多大？叶轮的转速是多少？拍拍机子几 次后，就能判断出其所用的钢板是多少毫米厚？
原来，她曾在一家抽油烟机企业做过一年的技术工作 ，做促销员后，她还专门抽时间向以前单位的老师傅请 教，经过几个月的学习，终于掌握了其中一些规律性的 东西。
主讲人:刘永炬
实战营销方式
从操作过程中理解
推广：
适合什么人群
如何对人群告知 让人群产生好感 达成感性消费
销售：
找准人群位置
利用什么渠道 如何引起注意 适时推销自己
实战营销方式
从推广过程中理解（拉力）
适合什么人群
如何对人群告知
消费者是谁？ 购买者是谁？ 推广给谁
让人群产生好感 达成感性消费
▪年节的促销 ▪新产品上市的促销 ▪周末的促销 ▪改变包装的促销
▪卖就送促销 ▪折价 ▪现场表演及抽奖 ▪捆绑 ▪增量 ▪返券
▪配合为达成品牌提升的大型促 销活动进行的现场展示售卖活动。
促销计划
一个促销报告不能缺少的： 人、地、时、事、物
请解释这些是什么？
促销计划
促销活动计划
➢ 促销活动的程序
其他 总计
促销计划
预算（元）
促销活动控制
➢ 预算费用
促销计划
预算费用支出
预算促销期间的 每件产品投入的
销售量
市场费用（促销
期间）
促销计划
促销活动控制
➢ 操作的原则
销量考核 品牌
– 不是所有的店都适合人员推广 人员推广的促销配合
– 在促销开始的4-6周效果最好 促销时段的选择
– 每天的时间段 促销活动的设计
旧产品开发新市场 鼓励试用 试用者改为常用者
鼓励购买大包装 维系现有购买者 引起冲动购买 鼓励大量购买 鼓励再购买 鼓励零售商增加陈列 加强广告的阅读率 加强品牌印象
继续购买 比赛 加值 试用 样品 活动招券
奖励
包
品
思考
请说出你认为适合的卖场促销方法？
时机：
方法：
▪在卖场促销基本上是在旺季 进行促销
距离市场近的推广方式
售卖现场是前沿阵地
特卖活动卡（促销海报） 就类似“每日一物”的特卖品，曾进行测试，测验 的重点为是否加上“特卖活动卡”。 未加“特卖卡”的特卖品每天约卖出10件，加上“ 特卖卡”后，销售数量就增为60件，约六倍之多。
距离市场近的推广方式
售卖现场是前沿阵地
商品陈列的高度
商品陈列的高度，对于销售量有决定性的影响。 理想的高度是由地面起80—130cm之间的高度．
商品陈列的座落位置效果
测试中选用同一附加价格标签的“二次陈列”， 分别陈列在面积约60平方米之商店中的四个角落，每 次陈列三天．经过一个月以后发现，这四座陈列的附 加效果(比一般陈列所增加的销售纪录)，分别为定点 (1)增加180％，定点(2)增加150％，定点(3)增加90％ ，定点(4)增加35％。就顾客购买路线而言，在前三分 之一的位置，似乎是最佳的位置．
系列陈列的效果
系列性的店面布置具有相乘的效 果，入口处附近的橱窗陈列，一般性 的正规陈列以及商品的二次陈列，都 能产生系列作用的话，往往会形成顾 客的购物诱因。
这里说的店面陈列有三种： 正规陈列——在货架中的货品的永久陈列 二次陈列——正规货架上所加的陈列 变化陈列——由销售顾问专家建议所作的推广陈列
促销的时间
旺季的促销方式
1、结合其他时间的促销方式，分析旺季来临时 采用的方式，时间
2、分析全年各阶段促销的利润回报方式
促销的时间
旺季的促销方式
1、结合其他时间的促销方式，分析旺季来临时 采用的方式，时间
2、分析全年各阶段促销的利润回报方式
对终端的促销
鼓励产品上架
鼓励销售
鼓励生动化摆放
增强信心
卖场的导购是促销的一种形式
导购需要了解的什么？
卖场的导购是促销的一种形式
导购需要了解的：
对竞品的了解：
➢知彼知己方能百战百胜！ ➢消费者会比较不同公司的产品，因此你必须知道竞品的优 点和缺点 ➢每个产品都有特点，不要恶意攻击对手的产品 ➢让消费者自己选择，你只是给他建议
距离市场近的推广方式
售卖现场是前沿阵地
货架上的价格标签 约有65％的人在购物时，会想去参阅货架上的
标价，货架上的价格标签有助于他们的意愿与选购 。顾客都不愿意每次看价格时都要拿起商品，因此 价格标签可以协助他们轻易获知价格情报。此外， 并有助于商品的铺货与陈列。
距离市场近的推广方式
售卖现场是前沿阵地
需求
欲望
实战营销方式
从销售过程中理解（推力）
产品
距离近
找准人群位置 利用什么渠道 如何引起注意 人员推动达成
距离远
实战营销方式
从销售过程中理解
找准人群位置 利用什么渠道 如何引起注意 人员推动达成
距离远
实战营销方式
从销售过程中理解
找准人群位置 利用什么渠道 如何引起注意 人员推动达成
距离远
实战营销方式
从推广过程中理解
适合什么人群 如何对人群告知 让人群产生好感 达成感性消费
视觉媒体 接受频率
听
接
觉
受
媒
时
体
机
实战营销方式
从推广过程中理解 品质
适合什么人群
内涵
行为
形象
如何对人群告知 让人群产生好感 达成感性消费
实战营销方式
从推广过程中理解
适合什么人群
需要
如何对人群告知
让人群产生好感 达成感性消费
它扔了出去。 这只鹰象块石头似的，直掉下去，慌乱之中它拼命地扑打翅膀，就
这样它居然飞了起来！这时，它终于认识到生命的力量，成为一只真正 的鹰。
导购是以顾客的需求为目的
顾客对产品放心，买后才会安心 ➢顾客对产品的信赖取决于他对产品的了解程度 ➢顾客不是专家，他需要你用通俗易懂的语言向他介绍产品 的特点 ➢你对产品越了解，越自信，顾客就会对产品越信赖 ➢如果你无法回答客户的问题，怎么让他对产品产生信赖？ ➢把焦点放在如何为消费者提供最适合他的产品，而不是集 中在你推销的产品上
有目的的
➢ 有目的，但没有品牌意识
可以改变的——功能和质量推介
➢ 漫无目的的
可争取冲动购买
卖场的人员推广策略
推广技巧： ➢让产品动起来
➢圆洞的香皂 ➢用手摆弄产品 ➢图片展示及说明
卖场的人员推广策略
推广技巧： ➢尽快引发消费者注意
➢消费者坚持60秒 ➢产品的功能还是产品的结果介绍 ➢产品的利益还是产品的卖点
导购的技巧和方法
导购需要做到的：
保持微笑，让自己的好情绪影响和感染顾客 要让顾客感到你是在帮他挑选产品，而不是推销产品 适当的赞扬对方的观点、家庭和身份
导购的技巧和方法
导购需要了解的：
了解消费者类型：
根据不同的消费 者进行不同方式 的劝导
关注 要素
男 性、
女性
中低收入 中高收入 中低收入
家庭
促销时间区
促销时间区
促销的时间
旺季来临前的促销
对消费者提示产品和品牌信息 促使经销商进货和引发兴趣
产品季节销售曲线
对产品及品牌进行更广泛告知和促 进购买为全年销量的提升打下基础
促销的时间
淡季来临的促销
为延长旺季的购买和减缓产 品进入淡季销量的滑落速度
产品季节销售曲线
少量的广告投入让经销商建立信 心，为第二年的市场配合建立基础