技术经济学作业案例分析
技术经济学案例分析

案例一分析
解:(1)方案调整前: 方案调整前的现金流量图(以月为基本单位)如下: 900 550 370
0 1 2 … 4 5 6 … 16 17 18 … 24
月
已知i月=1%,且收付周期和计息周期一致 则有:P1=370*(P/A,1%,4);P2=550*(P/A,1%,16)-550*(P/A,1%,4); P3=900*(P/A,1%,24)-900*(P/A,1%,16) P=P1+P2+P3=13265.435万
(2)方案调整后: 调整后方案的现金流量图(以月为基本单位)如下: 810
600
400
0 1 2 … 4 5 6 … 16 17 18 … 24 月 已知i月=1%,且收付周期和计息周期一致 则有:P1=400*(P/A,1%,4);P2=600*(P/A,1%,16)-600*(P/A,1%,4); P3=810*(P/A,1%,24)-810*(P/A,1%,16) P=P1+P2+P3=13335.995万
问题: 若贷款月利率为1%,各分部工程每月完成的工程量相 同且能按规定及时收到工程款,基础工程、结构工程 和装饰、安装工程依次施工,无交叉作业时间。采用 报价策略后,该承包商所得工程款的终值比不采用报 价技巧增加多少?
案例二分析
解:根据题意,得到如下方案调整前后的任务表格: 基础工程 调整前 调整后 1200 1320 上部结构 工程 4800 4980 装饰和安 装工程 3000 2700 总价 9000 9000
综上,△P=13335.995-13265.435=70.56万 因此,采用不平衡报价法后,该承包商所得工程款的现值比原估价增加了 70.56万。
案例分析
技术经济学案例

案例一
某投资公司预投资某环保项目A及建设某化工项目B。 环保项目A所需设备分为进口设备与国产设备两部分。进口设备重1000吨, 其装运港船上交货价为600万美元,海运费为300美元/吨,海运保险费和银行 手续费分别为货价的2‰和5‰,外贸手续费率为1.5%,增值税率为17%,关税 税率为25%,美元对人民币汇率为1:6.2。设备从到货口岸至安装现场500公 里,运输费为0.5元人民币/吨·公里,装卸费为50元人民币/吨,国内运输保 险费率为抵岸价的1‰,设备的现场保管费为抵岸价的2‰。国产设备均为标 准设备,其带有备件的订货合同价为9500万元人民币。国产标准设备的设备 运杂费率为3‰。该项目的工具、器具购置费率为设备购置费的4%。 化工项目B拟建设年生产能力为4.5×105t的化工厂。已知年生产能力为 3×105t的同类项目投入设备费为30000万元,设备综合调整系数为1.1。该项 目生产能力指数估计为0.8,该类项目的建筑工程费是设备费的10%,安装工程 费为设备费的20%,其他工程费是设备费的10%。该三项的综合调整系数定为 1.0,其他投资费用估算为1000万元。
案例一解析
进口设备的设备购置费=进口设备抵岸费+进口设备运杂费 =5800.7076+47.4021 =5848.1097(万元) ②国产标准设备: 国产标准设备原价为合同价9500万元; 国产标准设备的运杂费:9500*0.003=28.5(万元); 国产标准的设备购置费=9500+28.5=9528.5(万元); 故项目A的设备购置费为: 5848.1097+9528.5=15376.6097(万元) 工器具及生产家具购置费=设备购置费*工器具及生产家具购置费率 =15376.6097*4% =615.0644(万元) 综上所述: 项目A的设备及工器具购置费用=设备购置费+工器具及生产家具费 =15376.6097+615.0644 =15991.6741(万元)
中南财经政法大学技术经济学价值工程案例分析

价值工程案例分析
一、利用ABC分析法寻找主要因素(即确定A类零件)。
以联想Y470N-IFI为例。
由上图分析得A类零件有CPU(A),显卡(B),主板(E),硬盘(D),屏幕(E);
二、计算功能重要度系数W。
⑴、请对五名对产品比较熟悉的人员采用0—1评分法各自参加零部件功能评分并计算W。
W
W 三、计算成本系数和价值系数及确定分析对象的顺序。
通过以上活动,得出以下结论:
⑴、B(显卡)和C(主板)的价值系数V<1,说明零配件成本过大,有改进潜力,是VE活动重点改进对象。
⑵、A(CPU)和D(硬盘)的价值系数V>1,说明零配件功能分配过高或成本分配过低,应当查明原因或者剔除多余功能,或者适当增加成本。
⑶、E(屏幕)的价值系数V=0,表明该零配件不重要,可以取消或合并。
技术经济学案例

技术经济学案例技术经济学是研究技术与经济之间相互关系的学科,它关注的是技术的发展对经济的影响,以及经济条件对技术创新的影响。
在实际生活中,我们可以通过一些案例来深入了解技术经济学的应用和意义。
首先,让我们来看一个关于电动汽车的案例。
随着环保意识的增强和能源危机的日益严重,电动汽车作为一种新型的交通工具逐渐受到人们的关注。
在技术方面,电动汽车的发展需要大量的科研投入和技术创新,包括电池技术、充电设施、电动机等。
这些技术的发展不仅推动了电动汽车产业的兴起,也带动了相关产业链的发展,如电池制造、充电桩建设等,从而促进了经济的增长。
其次,我们可以以互联网技术为例。
互联网技术的快速发展极大地改变了我们的生活方式和商业模式。
通过互联网,人们可以轻松地进行在线购物、在线支付、远程办公等活动,这些都对传统的商业模式产生了深远的影响。
在经济方面,互联网技术的发展不仅带动了电子商务、互联网金融等新兴产业的兴起,也为传统产业的转型升级提供了新的机遇。
可以说,互联网技术的发展推动了经济的结构调整和产业升级。
另外一个案例是关于人工智能技术的应用。
随着人工智能技术的不断进步,它已经在各个领域得到了广泛的应用,如智能制造、智能医疗、智能交通等。
这些应用不仅提高了生产效率和服务质量,也为经济的可持续发展提供了新的动力。
同时,人工智能技术的发展也带动了相关产业链的发展,如芯片制造、算法开发等,为经济的增长注入了新的活力。
综上所述,技术经济学案例的研究对我们深入了解技术与经济之间的相互关系具有重要意义。
通过对具体案例的分析,我们可以更好地把握技术创新对经济发展的推动作用,为未来的发展提供更科学的决策依据。
同时,技术经济学的研究也为我们提供了更多思考和探索的空间,帮助我们更好地把握技术发展的脉络,推动经济的可持续发展。
因此,我们应该重视技术经济学的研究,不断深化对技术与经济关系的认识,为实现经济的高质量发展提供更有力的支撑。
技术经济学作业案例分析

技术经济学作业案例分析本页仅作为文档封面,使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March技术经济学概论项目报告书班级: 111145A小组成员:项目介绍一、项目名称某新建电子配件厂二、基础数据1.生产规模该项目建成后拟生产目前市场上所需的计算机配件,设计生产规模为年产100万件。
2.实施进度该项目拟二年建成,第三年投产,当年生产负荷达到设计生产能力的70%,第四年达到90%,第五年达到100%。
生产期按12年计算,计算期为14年。
3.建设投资估算经估算,该项目建设投资总额为5700万元(不含建设期利息),其中:预计形成固定资产4910万元,无形资产490万元,其他资产300万元。
4.流动资金估算该项目的流动资金估算总额为1150万元。
5.投资使用计划与资金来源建设投资分年使用计划按第一年投入2000万元,第二年投入3700万元;流动资金从投产第一年开始按生产负荷进行安排。
该项目的资本金为2110万元,其中用于建设投资1700万元,其余用于流动资金。
建设投资缺口部分由中国建设银行贷款解决,年利率为6%;流动资金缺口部分由中国工商银行贷款解决,年利率为4%。
6.销售收入和销售税金及附加估算根据市场分析,预计产品的市场售价(不含税)为80元/件。
本产品采用价外计税,增值税税率为17%,城市维护建设税和教育费附加的税率分别为7%和3%。
7.产品总成本估算(1)该项目正常年份的外购原材料、燃料动力费(不含税)为5000万元;(2)据测算,该项目的年工资及福利费估算为150万元;(3)固定资产折旧费按平均年限法计算,折旧年限为12年,残值率为5%;(4)无形资产按10年摊销,其他资产按5年摊销;(5)修理费按折旧费的40%计取;(6)年其他费用为320万元;(7)项目在生产经营期间的应计利息全部计入财务费用。
建设投资借款在生产经营期按全年计息;流动资金当年借款按全年计息。
技术经济学典型案例及答案

技术经济学典型案例及答案-标准化文件发布号:(9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII《技术经济学》案例教学案例1:(1)总投资估算项目概况:该项目为新建工业项目,由国内A、B两投资方组建的公司建设和经营,是该项目的财务分析主体。
项目的计算期为8年,根据计划建设期为2年,生产运营期为6年。
生产A、B、C、D四种产品。
该项目建设投资为249469万元,其中固定资产费用222850万元(包含可抵扣固定资产进项税20683万元),无形资产费用5000万元(其中场地使用权为1800万元),其他资产费用500万元,预备费21119万元,固定资产进项税为20683万元。
项目计算期为8年,其中建设期2年,运营期6年。
建设期内建设投资分年投入比例为第1年50%、第2年50%。
该项目初步融资方案为:用于建设投资的项目资本金91246万元。
建设投资借款158223万元,年利率7. 05%,采用项目资本金支付建设期利息,利率按单利计算,且假定建设期借款在建设期每年年中借入,当年按半年计息。
项目投产第1年负荷90%,其他年份均为100%。
满负荷流动资金为10270万元,投产第1年流动资金估算为9598万元。
计算期末将全部流动资金回收。
流动资金的30%来源于项目资本金,70%为流动资金借款,流动资金借款的年利率为6.56%。
要求:1.估算项目的建设投资,并编制建设投资估算表。
2.估算项目的建设期利息,并编制建设期利息估算表。
3.估算项目的总投资,编制项目的总投资使用计划与资金筹措表。
(结果取整数,百分比保留两位小数)案例(2):建设期利息估算某项目建设投资资金来源为注册资本和债务资金两部分。
贷款总额为600000万元,其中外汇贷款为8000万美元,外汇贷款利率为6%(按年计息),人民币贷款利率为10%(按季计息)。
每年的借款计划按建设投资年投资比例来安排,汇率为1:6.7。
按有关规定,项目的建设期为4年,生产期为15年,计算期合计为19年。
技术经济学案例分析

案例基本情况本项目规划用地85亩,建设生产性厂房、仓储用房、办公及配套用房共计61 000平方米,按年生产200万套床上用品的规模购置新增设备,加上电力、通讯网络、水、气、消防、环保、绿化等费用,项目固定资产投资8 008万元,土地费用投资1955万元,流动资金2 012万元,总投资计12 395万元,预计项目达产后实现年销售收入50 000万元。
1.资金来源项目总投资12 395万元,所需资金由自筹4 395万元,其余8 000万元商请银行贷款解决。
2.建设期利息项目在建设期由于所投入资金需要向银行贷款,共计8 000 万元,预计2005年到位3 000万元,2006年到位5 000万元。
当年贷款的利息减半计算,2005年和2006年的利息全部计入固定资产投资,年利率按6%估算,2005年产生的利息为90万元,2006年需支付利息330万元,2007年起的项目贷款利息480万元全部计入生产成本。
3.原材料、能耗费用项目所需的原材料主要是各类布艺,原材料的费用占销售收入的比例为60%左右。
按照建设规模以及生产所需要的原材料数量进行估算,在达产年份原材料和能耗的费用为38540万元,当然这个费用按照目前的价格确定,遇到原材料价格波动费用会有一定的影响。
4.员工工资福利费用在正常生产年份,公司员工人数为1000余人,加上各种保险、福利费用,员工工资费用按平均每月1300元计算,共计1036万元。
5.设备维修费用设备维修费用在正常生产年份按每年25万元计算。
6.摊销费用无形资产即土地费用列入摊销费用,土地费用按照50年进行摊销,每年摊销39.1万元。
具体见摊销费用表。
7.折旧费用本项目建设期为2年,但固定资产的投入按两个年度展开,因此,折旧按照不同年份用平均年限法计算折旧,具体见折旧费用表。
6.财务费用本项目预计在2005年取得项目贷款3 000万元,2006年贷款5 000万元,项目贷款的年利率初步按照6%计算。
技术经济学作业 案例分析

技术经济学作业第四节案例分析已知某企业要购进一台500万元的设备,全部向银行贷款。
利率为8%,在10年内等额还清。
设备的寿命也为10年,无残值。
第一年的维修费用为5万元,以后每年递增1万元。
试求:(1)每年给银行的还款额;(2)总维修费用的现值;(3)在第10年末,该企业为这台设备一共支付的款项。
解:(1)这一问是已知现值求年金。
在单元格C4中键入公式;=PMT(8%,10,-500)。
结果为74.51,即每年给银行的还款额为74.51万元。
(2)这一问即是求等差数列的现值。
在单元格C8中键入公式:=NPV(8%,C7︰L7),结果为59.53,即总维修费用的现值为59.53万元。
(3)这一问即是求总贷款额和总维修费用的终值。
在单元格C10中键入公式:=FV(8%,10,,-C3);在单元格C11中键入公式:=FV(8%,10,,-C8);在单元格C12中键入公式:C10+C11。
结果为1207.98即在第10年末,该企业为这台设备一共支付了1207.98万元。
第六节案例分析——经济评价指标某拟建项目有两个方案可供选择。
方案一寿命期为8年,第1年投资100万,第2年到底8年的净收益为25万;方案二寿命期为6年,第1年投资300万,第2年到底6年的净收益为100万。
贴现率为10%。
试根据静态投资回收期,动态投资回收期,净现值,净年值,净现值率,和内部收益率指标对两个方案比较。
解:1.在Excel中建立方案一的净现值流量表。
(1)计算静态投资回收期。
累计净现金流量∑NCF1的计算方法是:在单元格C5中键入公式“=C4”,在D5中键入公式“=C5+D4”,然后拖动D5右下角的填充柄直至J5。
静态投资回收期Pt的计算方法是:在C7中键入公式“=H3-1-G5/H4”。
(2)计算动态投资回收期。
因为计算的是动态投资回收期,所以先要计算现金流量的现值PV,计算方法是:激活单元格C5,插入公式“=PV(10%,C3,,-C4)”,得到结果为-90.91,然后拖动其右下角的复制柄直至J5。
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技术经济学概论项目报告书班级:111145A小组成员:项目介绍一、项目名称某新建电子配件厂二、基础数据1.生产规模该项目建成后拟生产目前市场上所需的计算机配件,设计生产规模为年产100 万件。
2.实施进度该项目拟二年建成,第三年投产,当年生产负荷达到设计生产能力的70%,第四年达到90%,第五年达到100%。
生产期按12 年计算,计算期为14 年。
3.建设投资估算经估算,该项目建设投资总额为5700 万元(不含建设期利息),其中:预计形成固定资产4910 万元,无形资产490万元,其他资产300万元。
4.流动资金估算该项目的流动资金估算总额为1150 万元。
5.投资使用计划与资金来源建设投资分年使用计划按第一年投入2000 万元,第二年投入3700 万元;流动资金从投产第一年开始按生产负荷进行安排。
该项目的资本金为2110 万元,其中用于建设投资1700万元,其余用于流动资金。
建设投资缺口部分由中国建设银行贷款解决,年利率为6%;流动资金缺口部分由中国工商银行贷款解决,年利率为4%。
6.销售收入和销售税金及附加估算根据市场分析,预计产品的市场售价(不含税)为80 元/件。
本产品采用价外计税,增值税税率为17%,城市维护建设税和教育费附加的税率分别为7%和3%。
7.产品总成本估算(1)该项目正常年份的外购原材料、燃料动力费(不含税)为5000 万元;(2)据测算,该项目的年工资及福利费估算为150 万元;(3)固定资产折旧费按平均年限法计算,折旧年限为12 年,残值率为5%;(4)无形资产按10 年摊销,其他资产按5年摊销;(5)修理费按折旧费的40%计取;(6)年其他费用为320 万元;(7)项目在生产经营期间的应计利息全部计入财务费用。
建设投资借款在生产经营期按全年计息;流动资金当年借款按全年计息。
8.利润测算(1)所得税率按33%考虑;(2)盈余公积金按税后利润的10%计取。
9.评价参数设基准收益率为15%;基准投资利润率和资本金净利润率分别为20%和30%;基准的静态投资回收期和动态投资回收期分别为7年和10年;中国建设银行对这类项目所要求的借款偿还期不能超过6 年。
三、设计内容1.对该项目进行财务评价(1)编制基本财务报表项目财务现金流量表、资本金财务现金流量表、及利润分配表(后两项可选择)。
(2)计算财务评价指标,分别进行盈利能力和清偿能力分析包括:财务净现值、内部收益率、静态和动态投资回收期;投资利润率、资本金净利润率;借款偿还期等指标。
2.对项目进行风险分析(1)盈亏平衡分析通过计算产量、生产能力利用率、单位产品售价的盈亏平衡点进行分析。
(2)敏感性分析分别就建设投资、经营成本和销售收入变动(假设变动范围为± 10%,变动幅度为5%)时对项目内部收益率的影响进行单因素敏感性分析。
要求找出因素变动的临界值、绘制敏感性分析图等。
3.从财务评价的角度,全面分析判断该项目的可行性。
四、设计要求1.要求手写或机打,书写工整,图表清晰;2.计算应有计算过程,计算结果保留小数点后两位;3.分析评价要有理有据,论证充分。
五、成绩评定根据提交的设计成果,4 人一组,分工合作,以小组为考核单位,选部分同学答辩,进行综合评定。
项目内容财务评价a)财务报表1.项目投资现金流量表项目投资现金流量表见表计算过程如下。
现金流入:计价方式为价外计税,所以:营业收入=单价(80)*生产量由于前三年的产量没有达到最大值,所以前两年营业收入分别为80*70=5600 万元80*90=7200 万元第三年以后:80*100=8000万元题目未提及无补贴收入。
回收固定资产余值,在整个生产过程结束后,回收共4910万元回收流动资金,从生产期开始按生产负荷每年年末回收。
现金流出:A.建设投资和流动资金由题设给出。
B.经营成本经营成本=总成本费用-折旧费-摊销费-财务费用其中,总成本费用=材料费(5000万元)+ 进项增值税(850万元)+人工费(150 万元)+折旧费+修理费+其他制造费用(320万元)+财务费(忽略)+管理费(摊销费)=6864.19万元正常生产期中,第1~5年,总成本费用=6864.19+49+60=6973.19万元第6~10年,总成本费用=6864.19+49=6913.19万元第11~12年,总成本费用=6864.19万元其中折旧费=(固定资产原值(4910)*(1-残值率(0.05)))/折旧年限(12)=388.71 万元修理费=折旧费*0.4=155.48万元摊销费中,无形资产的摊销=490/10=49万元(10年)其他资产的摊销300/5=60万元(5年)投资现金流量表中无利息支出。
经营成本=6864.19-388.71=6475.48万元C营业税金及附加营业税金及附加=增值税额*城乡维护建设税率(0.07)+增值税额*教育费附加税率(0.03)应纳税额二销项税额-进项税额其中,不含税销售额x (1+税率)=含税销售额不含税销售额X税率=应纳销项税额D.维持运营投资未提及。
所得税前净现金流量=现金流入-现金流出调整所得税=应纳税所得额* 所得税率其中应纳税所得额=净利润+利息(忽略)-以前年度亏损净利润=营业收入-营业税金及附加-增值税(价外计税忽略)-总成本费用所得税后净现金流量=所得税前净现金流量-调整所得税2.项目资本金现金流量表项目资本金现金流量表见表二。
计算过程如下。
为方便计算,加入筹资收入和筹资流出。
不会对净现金流量产生影响。
总成本费用=材料费(5000万元)+进项增值税(850万元)+人工费(150万元)+折旧费+修理费+其他制造费用(320 万元)+财务费+管理费(摊销费)=6864.19+ 每年利息现金流入:A.其中筹资收入,为建设贷款部分和流动资金贷款部分。
筹资流出,为固定资产投资和作为流动资金投资。
B.营业收入,补贴收入,回收固定资产余值,回收流动资金计算过程同羡慕投资现金流量表。
现金流出:A.项目资本金可由题得出。
B.经营成本,营业税金及附加,维持运营投资同项目投资现金流量表。
C借款本金偿还:偿还种类分为:固定资产建设贷款和流动资金贷款。
还款期:流动资金贷款为当年清算,固定资产建设贷款偿还期为6 年。
固定资产建设贷款第一年借贷300万元,第二年2700 万元。
还款方式以及本金利息计算见表三。
D借款利息支付同见表三。
E所得税=应纳税所得额*所得税率其中应纳税所得额=净利润+利息-以前年度亏损净利润=营业收入-营业税金及附加-增值税(价外计税忽略)-总成本费用净现金流量=现金流入-现金流出b)财务评价指标,盈利能力和清偿能力分析1.财务净现值、内部收益率、静态和动态投资回收期可利用EXCE计算净现值,内部收益率,静态和动态投资回收期。
详见表一。
2.投资利润率,资本金净利润率投资利润率=平均年利润总额/项目总投资。
由项目投资现金流量表可知,投资利润率R= 1478.68/5700+1150=0.26由项目资本金现金流量表可知,资本金净利润率 R=1394.95/2110=0.663. 借款偿还期偿债能力分析:EBIT利息备负率=PIPI ――计入总成本费用的应付利息EBITDA 息税前利润+折旧+摊销 TAX 企业所得税PD 应还本付息金额利息备负率表和偿债备负率表见表五、风险分析 a )盈亏平衡分析TR = PQ其中:TR 销售收入 P ――单价Q ――销量结合本题条件TC= F+ CV?Q式子中:TC ——总成本F --- 固定成本C V ——单位可变成本 Q ――产品销售量结合本条件可得出:F=人工费+福利费+折旧费+修理费+其他费用+摊销费+财务费=150+388.71+155.48+320+790/12+1004.73/12=1163.7防元 单位可变成本 C/ =5000/100=50元EBIT 息税前利润,偿债备负率=EBITAD -TAXPD图为线性盈亏平衡图。
其中红线为TR曲线,蓝线为TC曲线。
Q E=38.79万件平衡点参数:Q E=38.79万件生产能力利用率①=Q E/Q g=38.79/100=38.79%盈亏平衡销售单价P E=(F+(V*Q)/Q g=1163.75/100+50=61.64元b)敏感性分析由表可知,此项目的项目内部收益率对建设投资参数不敏感,而对销售收入敏感性最强,经营成本次之。
在其他因素不变的情况下,销售收入大于10%内部收益图表1敏感性分析三、可行性分析根据项目投资现金流量表中计算得出的数据,和题目中给出的信息进行比对。
1.静态和动态回收期,所得税后的静态回收期小于7 年,动态回收期为10.95 年略大于10 年所以项目方案在财务上的盈利水平达标。
使用投资回收期指标进行评价的优点是简单直观的反映项目风险和资金的流动性,缺点是不能反映整个项目的全貌,只能考察在回收期之前的盈利能力,所以如果单一使用投资回收期法,容易使投资决策者产生短视行为。
2.净现值法,所得税前和后的NPV 均大于0 ,说明方案可行,且能得到超额收益。
净现值法的优点是适用大多数的情况下,缺点是对于各项资金来源预期收益的估计比较困难,是资本成本仅具有理论上的意义,实际使用时有很大限制。
3.内部收益率,税前内部收益率IRR=25%税后IRR=20%都大于基准收益率15%,表明项目的收益率超过基准收益率,方案可行。
内部收益率的优点是充分考虑了资金的时间价值,对项目进行了动态评价,并考察了项目在整个寿命期内的全部情况,而且内部收益率是由项目的现金流系数特征决定的,缺点是计算繁琐不过如果使用EXCEL表格工具可以方便的计算出结果,还有由于内部收益率不能反映资金价值的大小,可将内部收益率和净现值结合使用。
4.投资收益率和资本金净收益率,上文计算出投资收益率R=25%大于题目要求20%,资本金净收益率R=66%大于30%。
5.清偿能力分析,由表五,可知此项目无法在建设银行规定的时限内完成债务清偿。
项目初期盈利过慢,导致清偿能力不达标。
6.盈亏平衡分析,由线性盈亏平衡图和盈亏平衡点参数可知,盈亏平衡点和额定量相差比较远,盈利的可能性比较大,有较大的抗经营风险能力。
7.敏感性分析,通过对项目中不同因素对其经济效果的影响判断项目对不确定性因素的承受能力,从而对项目风险的大小进行评估。
由敏感性分析表和图可知项目的项目内部收益率对建设投资参数不敏感,而对销售收入敏感性最强,经营成本次之。
在其他因素不变的情况下,销售收入大于10%内部收益率就增大50%。
总的来说。