大学生创业策划计划书

创业计划书

项目名称：特产转销店

负责人：苏学哲1321152122 摘要公司概述

张伟伟1321152136产品介绍

刘智福1321152119市场分析生产规划

李成明1321152108人员组织结构财务规划

王伟龙1321152125风险分析附录所在班级：会计一班

第一部分：摘要

公司简介

公司名称：特产转销店

主要产品：特产

业务范围：销售特产、礼盒包装服务

营销策略：

（1）促销计划和广告策略

（2）价格策略

公司战略目标：

第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。尽管在特产店很多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化，。预计本阶段在厦门的市场占有率达到20%；

第三、四年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在厦门的市场占有率达到40%，并开始建立省

内连锁分店，向经济较好的地区扩展。第五、六年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个国际知名的特产公司

核心竞争力分析：

我公司推出的特产除了拥有了厦门特产外还可以推向全国方向的特产，不仅注重于产品的质量，口感，包装，我们的产品更加注重对身体的调养，真正做到健康，安全卫生。这是我们的优势，也是我们战胜其他特产品牌，战胜其他网店，成为“特产之王”的一个重要法宝。消费者特征与习惯

1.消费者特征

青年人是主力军，且调查显示，人们对于其他区域的特产总是充满期待与好奇，这与消费者看重特产的区域性、文化性不无关系，特产不是指菜肴吧,应该是特色小吃,也就零食之类的.特产的好处嘛,别的地方没有,我这里独有,尝鲜，好吃的多买点，不好吃的尝新鲜，带动当地经济发展，影响：就是送人特产时，可以做宣传，讲讲当地风俗民情，双方可以联络联络感情。。。。。。

2.消费者需求

既然是特产网店，就一定要在保证快递的安全与快速，光这还远远不够，还需要货源的充足，以及特产的类别不落俗套。因此我们将要面向全国联系货源。所以网店宣传很重要，让消费者在网上就有吃遍全国的享受。当然这只是表面的包装，特产的味道以及情怀才是我们网店的关键

由于消费者大都是买来送人的，所以特产的包装极其的重要。这是因

为1、若拥有良好的赠品，它是有效的促销技巧。2、它非常醒目，且可以给消费者立即的感激。3、竞争者很难马上模仿。4、有了包装，显得内面的礼品更神秘。5、可以让礼品显得高贵大方，也让送礼之人给人一种尊重和用心的感受。

第二部分：公司概述

公司名称：特产转销店

公司类型: 股份制公司

公司宗旨：热情·竭诚·质优

公司业务：

主营业务：全国特产专卖

公司的短期目标：积极发展

第一阶段：通过广泛的宣传，促销，吸引顾客以及货源

第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的宣传树立良好的品牌形象，一方面吸引感兴趣的顾客，另一方面开拓

新的货源。

第三阶段：针对不同的顾客的需求，不断的推出不同地域的特产公司的长期发展目标：占领100%的客源市场，为消费群体提供最优质的服务，实现利润的最大化。

公司的经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体

以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体

以安全舒适的环境来方便广大消费群体

以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体公司的企业文化：

全心全意的服务于广大的消费群体，让他们足不出户就可以尝遍天下特产。体验各地的风土人情，感觉中国文化的情怀。

公司的独创性：

经过对广大消费群体的调研，对特产市场的独立分析，采取和广大消费群体间相互协作的方式，以快递上的快捷，服务上的便利，以及带给客户的新鲜感给顾客以极致的享受。

特产转销店的准备步骤：

名，注册后不可修改)--设置登录密码－－输入验证码－－同意并注册。2、验证账户信息两种方式：一种是直接输入手机号码，然后提交；另一种是点击下侧的使用邮箱验证－－输入邮箱后提交。然后输入手机号进行验证。3、登录邮箱－－完成注

网－－点击左侧“我要卖”点击一口价（或点实名认证）－－提示认证－－输入相关信三、实名认证 1.办理银行卡开通网

(在银行即可马上邦定并激活支付宝） 2.办理完网银后，登录淘宝－－我的淘宝－－我是卖家－－我要开店－－申请个人实名认证－－填写相关资料并提交，提交成功后，会显示1-2个工作日银行会汇款1元以下钱到你的银行卡。3、1-2天内会收到银行的汇款，如果看到类似0.05元这样的就是了4、登陆淘宝网－支付宝－认证－输入数字0.05(如果是邮政卡,可以银行直接开通支付宝,柜台工作人员会给你一张表,基本资料填写好(提示:一定要把支付宝帐户填上,即邮箱!!)工作人员即会帮你开通5、登陆您的支付宝邮箱－点击激活－系统自动返回支付宝页面－成功激活！

第三部分：产品介绍

土特产是历史也是文化

特产指某地特有的或特别著名的产品，包含农林特产、矿物产品、纺织品、工艺品等，特产是指来源于特定区域、品质优异的农林产品或加工产品，特产可以是直接采收的原料，也可以经特殊工艺加工的制品。

土特产品种繁多，与农耕文化的关系最为密切。从类别上分有农作物、药材、林果、畜禽、水产、矿产、工艺美术、饮品、调味品、

滋补品等。从形态上分类既有有形的物质产品，也有无形的文化产品，如民间艺术、民间传说、武术等。土特产是历史、是文化，也是艺术，同时又具有巨大的经济价值和社会价值。一种土特产，往往会成为一个地方的代名词和名片，更何况，土特产的经济价值本身就是一种无形资产和有形资产，可以创造出高额的经济效益，可以滋养一方水土。

各地特产精品

北京特产风味北京集全国风味佳肴,工艺美术和民族用品于一城。宫廷菜点,烤鸭,果脯,酥糖,京绣,戏装,景泰蓝等均很有名。天津特产风味传统名牌产品天津地毯,线毯,法兰绒,泥人张彩塑,杨柳青年画,风筝；天津火腿肠,干烧鱼,狗不理包子,十八街麻花,煎饼果子等。

河北名特产唐山,邯郸等地陶瓷,曲阳石雕,秦皇岛贝雕画,人造琥珀,武强年画,蔚县剪纸,衡水内画壶,涿州金丝挂毯；秦皇岛海鲜,石家庄烧鸡,承德山菜,张家口口蘑,白洋淀松花蛋,保定酱菜,王铁匠保健球,高碑店豆制品；安国中草药,承德杏仁,赵州雪花梨,交河,献县,魏县等地的鸭梨,沧州金丝小枣,赞皇大枣,昌黎苹果,兴隆红果,宣化葡萄,深州水蜜桃等。

山西特产风味汾阳杏花村汾酒,竹叶青酒,祁县六曲香酒,长治潞酒,清徐香醋,陵州玉泉陈醋；稷山,运城,临汾,芮城,太谷等地枣子,原平梨,清徐葡萄,永济青柿；大同黄花,沁州黄米,平顺花椒,永治党参；手工业名产并州(太原)刀剪,大同艺术陶瓷,阳泉铁锅；山西风味菜肴名点并州火锅,清真全羊大菜,平遥牛肉,头脑(以羊肉,山药,藕