银行零售信贷部工作总结
2024年度银行信贷员个人总结
2024年度银行信贷员个人总结尊敬的领导：您好！我是XX银行的信贷员，在2024年度的工作中，我通过努力学习和不断提升自己的能力，取得了一些令人骄傲的成绩。
在此，我将向您汇报我的工作总结，希望能够得到您的指导和支持。
下面是我的总结：一、工作业绩在这一年里，我参与了大量的信贷业务，与客户保持了密切的联系，积极办理各种类型的贷款，包括消费贷款、房屋贷款和企业贷款等。
我严格按照银行的信贷政策，精确评估客户的还款能力和风险情况，并及时向上级提交申请，确保了业务的顺利进行。
在信贷审批方面，我高效地完成了大量的信贷审批工作，审查了大量的申请材料，包括个人资料、财务报表和企业证照等。
我细致入微地进行了风险评估，全面了解了客户的借贷需求和经济状况，确保了贷款的安全性和可行性。
二、学习与提升作为一名信贷员，我深知自身的不足之处，因此我积极参加各类培训和学习机会，以提升自己的专业能力。
我参加了包括信贷培训、风险管理和财务分析等方面的培训，通过学习，我更加深入地理解了信贷业务的规范和风险控制的关键。
同时，我也主动学习相关法律法规和金融市场动态，关注市场变化和风险事件，以提高自己的风险感知能力和决策水平。
我也积极参与团队讨论和交流，与同事分享经验和技巧，以提高整个团队的工作效率和质量。
三、客户服务我一直坚持以客户为中心的原则，始终将客户的利益放在首位。
我耐心倾听客户的需求，积极与客户沟通，提供全面的服务和贷款方案。
在处理客户的问题和困难时，我时刻保持着耐心和解决问题的能力，始终以客户满意为目标，赢得了客户的信任和赞誉。
同时，我也积极参与客户维护和市场开拓工作，积极邀请潜在客户参观银行，解答客户的疑问，并协助客户办理相关手续。
在这个过程中，我不仅加深了与客户之间的沟通和理解，也拓展了我的人脉和业务范围。
四、自我改进与展望在过去的一年中，我取得了一定的成绩，但也面临了一些挑战。
我发现自己在业务分析和风险管理方面还有一些不足之处，在处理复杂案件时，我还有待提高自己的分析能力和决策能力。
2024年信贷部半年工作总结
2024年信贷部半年工作总结
尊敬的领导：
您好！我是信贷部2024年上半年的工作人员，现在向您汇报2024年上半年的工作总结。
在过去的半年里，我们团队共同努力，取得了一些重要成绩。
首先，我们在信贷审核方面取得了一定的突破。
我们加强了对客户资信状况的调查研究，提高了审核质量和效率。
通过加强内外部沟通与合作，我们成功减少了逾期损失，并优化了信贷流程。
同时，我们引进了一些新的信贷评估模型和技术工具，提升了信用风险控制的能力。
其次，在客户服务方面，我们采取了一系列措施来改善客户体验。
我们加大了对于客户需求的了解，通过定期开展调研，聆听客户的意见和建议，并针对性地提供定制化的服务。
我们优化了信贷申请流程，减少了客户等待时间，提高了工作效率。
此外，我们还着力提升了客户服务质量，培训了一批专业的客户服务人员，提供高质量的客户咨询和支持。
最后，在团队建设方面，我们注重团队成员的素质提升和技能培训。
我们组织了一系列的培训课程，提升了团队成员的专业水平和工作能力。
我们通过定期召开团队会议，加强了团队合作和沟通，形成了良好的工作氛围。
同时，我们也加强了与其他部门的合作，提升了团队整体协作能力。
总的来说，2024年上半年信贷部的工作取得了一定的成绩。
然而，我们也意识到在一些方面仍然存在一些不足之处，比如流程优化的空间还有待进一步挖掘，员工的沟通和协作能力还可以再提升等等。
我们将继续努力，不断改进，以提供更好的信贷服务。
谢谢您对我们工作的支持和关注！
此致
敬礼！。
银行信贷工作优秀总结模板（4篇）
银行信贷工作优秀总结模板时间悄然走过，工作的日子已经有了差不多三个月，作为农村信用社的一名小额信贷员感触甚多，就本人小额贷款业务工作所作所为所思所想谈谈点体会。
首先谈谈我个人的工作态度，这份工作是我大学毕业后的第一份工作，因此我视其如宝。
从培训到工作这段时间里，常常听到很多人说这份工作太辛苦、太劳累、农村环境太恶劣，然而对于出生农村的我其实那都是小ks。
有人说工资太低，而我眼光不会那么肤浅，我看到是未来的舞台而不是现在的待遇。
现在我真的特别喜欢这份工作，因为在这里我可以看到实现我人生的价值和梦想。
在工作过程中，我发现这份工作单单不是放款收款那么简单而容易，而是要我们学的东西很多很多。
比如：做过一件事，总会有经验和教训。
为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
第一、我们要学会看人。
因为我们是做信用贷款，如果你第一步看错了，以后收贷款的时候说再多的好话，恐怕都很难达到你预期的效果。
收款最怕的就是这种有钱但不愿意还的人，而不是实在没有钱没有办法还的人。
第二、我们要学会培养客户、留住客户。
我们是做业务，客户是我们的____。
那么我们怎么才能抓住我们的____的呢贷款风险控制原则其一“培训不低于五天”这点可不能小看，而是要认真____执行。
你要是认真对比两组贷户，其中一组是培训五天，另一组是不培训，那么你会发现经过培训贷户比不经过培训的贷户的还款意识好得多。
“打江山容易守江山难”这句话估计以后会成为我们工作的真实写照哦，我们只要做这个小额贷款项目成功了，我也坚定地相信它会成功。
那么我更相信农行的竞争就随次而来，农行现在的惠农卡业务虽然它的贷款金额一般都是两、三万比我们有这点的强劲优势，客户都喜欢贷到更多的钱做更大的事业，这点是不用质疑。
还有农行的利息比我们的利息还要低出很多，那么理所当然他们的业务应该更比我们好做，但就我个人认为做得不是那么成功，为什么呢因为他们没有我们这批人，没有像我们这样走进村村户户农家服务，然而只要有我们成功模样，相信他们也会马上招一批大学生下乡开始做我们“同样”的工作，那么到时竞争就真正到来。
信贷零售业务部个人年终总结
信贷零售业务部个人年终总结2019年已经接近尾声，作为信贷零售业务部的一员，我在这一年中经历了许多挑战和成长。
回顾这一年的工作，我总结出以下几个方面的亮点和改进的地方，希望能对部门的发展起到积极的促进作用。
一、个人工作亮点在信贷零售业务部的工作中，我努力保持高效率和良好的沟通能力。
我始终保持对市场的敏感度，及时了解并应对市场变化，以便提前做出调整。
同时，我注重与同事之间的协作，通过定期的部门会议和沟通，更好地了解其他同事的工作情况，并在合适的时候提供帮助和支持。
在客户关系管理方面，我积极与客户互动，建立良好的合作关系。
我注重倾听客户需求，通过个性化的服务和建议，帮助他们实现财务目标。
我持续跟踪客户的信贷状况，并在需要时提供相应的调整和升级方案，以保持客户的满意度和忠诚度。
二、改进的地方和未来发展计划在过去的一年中，我也意识到了自己的不足之处，并计划在未来的工作中加以改进。
首先，我会进一步深化业务知识和技能的学习，从而提升自己在信贷零售业务部的专业能力。
这包括不断学习行业最新动态和法规政策，并通过参加相关培训和研讨会提升自己的专业素养。
其次，我将更加注重数据分析和风险控制能力的提升。
信贷零售业务部的工作需要对大量的数据进行分析和评估，以便做出准确的决策。
因此，我会加强数据处理和分析能力的学习，并与风险管理团队合作，提高对风险的敏感度和判断能力。
最后，我计划在客户服务方面提供更加个性化和高质量的服务。
这包括更加准确地了解客户需求，定期进行反馈和沟通，并在服务过程中及时解决客户提出的问题和困难。
我将努力提升自己的沟通和协商能力，以便更好地与客户建立并维护良好的合作关系。
三、工作展望和期望展望未来，我对信贷零售业务部的发展充满信心。
我相信，在团队的共同努力下，我们能够进一步提高部门的业绩，并为客户带来更好的金融服务体验。
同时，我也期待在新的一年中继续完善自己的职业能力和素养，为部门的发展做出更大的贡献。
2023年银行信贷工作总结范文-(通用6篇)
2023年银行信贷工作总结范文-（通用6篇）2023年银行信贷工作总结范文共六--篇1 今年是我行实施“超常规、跨跃式发展战略”的开局之年，也是实现三年发展规划的第一年。
在上级行的正确领导和关心支持下，我行制定了周密的工作计划和工作措施，坚决贯彻年初工作会议所制定的的工作思路，确保开好局，起好步。
一年来全行干部职工团结一心，奋力拼搏，取得了丰硕的成果。
一、主要业务经营指标完成情况跟往年相比，今年我行发展已走上快车道，各项业务屡创新高，呈现出超常规的发展态势。
(1)各项存款快速增长。
到年末，全行各项人民币存款余额85亿元，比年初增加6亿，同比增加万元，增长了 %。
其中，人民币对公存款增加2.2亿元、人民币储蓄增加3亿元、人民币同业存款增加0.8亿元;外汇存款增加1000万美元。
全年日均比去年日均增1.5亿;外币对公存款增加成为我行存款增长的一个重要来源，同业存款和储蓄存款也大幅增加，存款增长速度创历史新高。
(2)贷款规模增加，结构不断优化。
年末，各项贷款余额47亿元，比年初增加3亿，主要增投于优良客户和按揭、消费贷款等低风险贷款;如pta、投总、钨业、众达、海沧大道等大项目;信贷资产总体上仍保持较高质量，不良贷款占比低于3.5%，尤其是今年第一季度、第二季度不良贷款余额都比去年下降;但从存量上分析，呆滞贷款有所增加;表内收息率预计达100%以上，综合收息率预计达97%，收息水平居全辖前列。
(3)中间业务大幅度增长。
今年我行国际结算和结售汇总量稳居全辖第二位，已逼近第一位。
预计全年将完成国际结算量2.5亿美元、结售汇约1亿美元。
外汇业务收手续费收入有较大的增长，预计可达350万，相当于我利润的20%左右。
银行承兑汇票业务和票据贴现业务也有大幅增长，成为另一个新的利润来源。
(4)经营利润成倍增加。
200*年，我行实现利润总额达0.85亿元(含结售汇收入)，其中人民币利润约为7700万，外汇利润约为450万美元，结售汇手续费收入约为350万元。
银行信贷部年终工作总结以及工作计划范文4篇
银行信贷部年终工作总结以及工作计划范文4篇总结与计划是相辅相成的，要以工作计划为依据，订计划总是在总结经验的基础上进行的。
那么银行信贷部年终工作总结以及工作计划该怎样写呢?下面就是小编给大家带来的银行信贷部年终工作总结以及工作计划范文4篇，希望大家喜欢!银行信贷部年终工作总结以及工作计划范文4篇1201x年在省、市行的正确领导下，我行信贷管理工作紧跟总行股改工作步伐，在全力压缩和控制信贷风险，改革信贷管理体制，完善业务规程，提高风险控制能力上下功夫，为构建现代商业银行信贷风险管理架构和运行机制奠定基础。
现将今年主要工作汇报如下：一、201x年主要指标完成情况1、12月末资产质量状况。
年初我行全部贷款(不含票据贴现、牡丹卡透支，下同)为xxx亿元，按总行确定的信贷资产剥离要求，6月末实现法人客户不良资产剥离xxx户，贷款总额xxx亿元，其中：可疑类贷款xxx户，金额xxx亿元;损失类贷款xxx户，金额xxx亿元。
xx月末全行贷款为xxx亿元，不含剥离因素比年初下降xxx万元，比x月末贷款剥离后余额减少xxx万元，综观法人、个人两类贷款质量状况是：(1)法人客户：2005年12月末，全部贷款余额为xxx亿元，按贷款五级分类，其中正常类贷款为xxx万元，比6月末减少xxx万元，占比xx%，;不良贷款为xxx万元(其中：次级类贷款xxx万元，可疑类贷款xxx万元)，比6月末增加xxx万元，占比xx%。
(2)个人客户：截止2005年12月末，全行个人贷款xxx笔，贷款余额xxx万元。
其中：个人住房贷款xxx笔，贷款余额xxx万元，占比为xx%;个人消费贷款xxx笔，贷款余额万元，占比为xx%。
个人住房关注贷款列全省第x位，不良贷款列全省第x位;个人消费关注贷款列全省第x位，不良贷款列全省第x位。
受夯实信贷资产质量的影响，12月末贷款形态是：正常贷款xxx 笔，贷款余额xxx万元;关注贷款xxx笔，贷款余额xxx万元，关注贷款率xx%，不良贷款xxx笔，贷款余额xxx万元，不良贷款率xx%。
2024银行信贷员个人总结
2024银行信贷员个人总结
2024年银行信贷员个人总结。
在过去一年，我作为银行信贷员，在工作中取得了一些显著的成就和经验。
首先，我能够有效地与客户沟通，并了解他们的贷款需求和财务状况。
通过细致入微的分析和评估，我可以为客户提供最合适的贷款产品，并为他们解决财务问题。
其次，我在处理大量贷款申请和文件时表现出色。
我能够熟练地操作银行系统和软件，确保贷款申请的准确性和及时性。
此外，我还能够高效地处理客户的贷款文件，确保与客户和合作伙伴之间的沟通顺畅。
在与客户合作的过程中，我注重建立良好的关系。
我能够倾听客户的需求和意见，并及时回应他们的问题和疑虑。
通过建立良好的沟通和合作关系，我能够赢得客户的信任和满意，并帮助他们实现贷款目标。
此外，我也不断学习和提升自己的技能。
我积极参加培训和专业发展课程，以跟上银行业务的变化和发展趋势。
我还与同事分享经验和知识，以提高团队的整体能力。
总之，过去一年，我不仅在工作中取得了良好的业绩，还积极学习和提升自己的技能。
我将继续努力工作，为客户提供优质的贷款服务，并在未来取得更大的成就。
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2024年中国工商银行信贷员年终工作总结(二篇)
2024年中国工商银行信贷员年终工作总结尊敬的领导：您好！值此年末之际，我怀着激动的心情，向您提交我的年终工作总结。
在过去的一年里，我在中国工商银行信贷部门全力以赴地工作，取得了一定的成绩。
在此，我将从以下几个方面进行总结：一、工作成绩在信贷工作方面，我努力完成了上级领导交给的各项任务，并取得了较为满意的成绩。
具体而言，我主要做到了以下几点：1. 精细化客户服务：我充分了解并掌握了客户的信用状况、经营状况以及资金需求等信息，通过与客户进行积极沟通和洽谈，准确把握客户的需求，并及时提供相关信贷服务，满足客户的融资需求。
2. 风险控制能力：我具备较强的风险识别和控制能力，能够有效分析客户的风险情况，并制定出相应的防范措施。
在风险评估和管理方面，我积极参与信贷业务的风险审查和贷后管理，确保客户借款的质量和风险可控。
3. 团队协作：我积极主动与团队成员合作，共同完成各项任务。
在团队中，我与同事进行了经验交流，提高了个人的工作能力和效率，同时也提升了团队的整体水平。
二、自我提升在工作中，我也注重自我提升，不断学习和进步。
具体而言，我主要做到了以下几点：1. 学习新知识：我积极参加银行组织的培训和学习，提高自己的专业知识和能力。
通过学习，我不断拓宽了自己的知识面，加深了对信贷业务的理解和把握。
2. 提高沟通能力：我在与客户交流和沟通的过程中，不断积累经验，提高自己的沟通能力。
通过学习和实践，我能够更加有效地与客户沟通，听取客户的需求，并给出相应的解决方案。
3. 锻炼融资能力：我积极参与信贷业务的实践操作，不断提高自己的融资能力。
通过与客户的洽谈和合作，我能够更加准确地判断客户的资金需求，提供合适的融资方案，并帮助客户实现财务目标。
三、存在问题及改进措施在工作过程中，我也积累了一些问题，需要不断加以改进和解决。
具体而言，我主要存在以下几个方面的问题：1. 沟通能力有待提升：虽然我在与客户沟通方面取得了一定的进步，但仍存在有效沟通的不足。
银行信贷人员年终工作总结样本（5篇）
银行信贷人员年终工作总结样本伴随着____年尾声的悄悄临近，我走上工作岗位一年了，从刚开始对业务技能的不自信，到现在可以独自分析授信业务，其中发生的种种真的是受益匪浅。
回顾这一年的工作，在银行领导的关心及全体同事的帮助下，我认真学习业务知识和技能，积极主动地履行工作职责，及时总结工作中的不足，努力提高业务素质，较好地完成了个人的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务方面都有了一定的提高。
现将这一年的经历与体会总结如下：一、问渠那得清如许，为有源头活水来人无论从事什么职业，都需要不断学习，在思想、文化、业务诸方面得到鲜活的“源头之水”，只有这样，才能不断进步，保持一渠清泉。
面对信贷员这个岗位，开始我还有些不自信。
实地了解客户的基本情况、经营信息，调查掌握客户的贷款用途、还款意愿，分析客户的还款能力等等，这些对于只参加过几天培训的我来说，有很大难度。
起初，我总在心里想，如果自己分析错误，把钱放出去还不上怎么办于是经常打电话给鄂尔多斯总行在培训期间的师傅请教。
与他们交流心中的疑惑，在得到细心的答复后，自己思考总结。
在实践中学习，让我对信贷工作有了新的认识，也增加了自己的信心。
银行信贷员工作总结同时，我深深感觉到自己在这方面的不足，只从实践中学习是不够的，还需要理论知识的补充，于是我积极利用工余时间加强金融理论及业务知识的学习，不断充实自己。
对行里提供的各种培训，积极参加，对行里下发的各种学习资料能够融会贯通，学以致用，业余时间，翻看金融书籍，参考成功信贷案例。
通过实践中的经验积累、专业化的培训和自学，我渐渐地掌握了贷款业务和操作流程。
业务工作能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了很大的提高。
二、立足本职某进取，辛勤浇灌信贷花我热爱我的本职工作，能够认真对待每一项工作任务，把国家的金融政策灵活体现在工作中。
认真遵守规章制度，能够及时完成领导交给的各项任务，积极主动地开展业务，回顾这一年，辛勤的汗水终于换来了喜人的成绩。
银行信贷部门工作总结4篇
银行信贷部门工作总结4篇银行信贷部门工作总结120某某年我部在总行的直接领导下，在全体员工的共同努力下，完满地完成了全年的工作任务。
我们还在完善信贷业务操作规程，提高风险控制能力上下功夫，且取得了一定的成效，为我行今年的信贷工作做出了应有的贡献。
一、20某某年工作回顾今年工作的主要内容是：1、严格授信审查制度，有效防范信贷风险20某某年围绕信贷精细化管理的相关要求，根据《某某市商业银行法人客户授信管理办法》、银监会《商业银行授信工作指引》我部年初对444户客户进行了评级、授信。
认定166家A级信用企业，234家AA级信用企业，40家AAA 级信用企业，3家BBB级信用企业，1家BB级信用企业。
授信金额万元，其中贷款万元，承兑万元。
分别对45户3A级（或以上）业务发生频繁的优质客户进行了循环授信，授信金额万元，其中贷款万元，承兑万元。
再就是严格执行审查制度，有效防范和减少信贷风险，确保信贷资金的安全性、流动性和效益性。
在实际工作中：一是严格主体资格审查，确保借款人主体资格合法。
对从事特殊行业的客户，还要求提供有权部门颁发的特殊行业生产许可证或企业资质等级证明等。
对提供资料不齐全的，及时与客户经理沟通，要求补充合法有效的主体资格类文件，确保借款人主体资格合法。
二是严格贷款政策性审查，确保贷款投向符合国家金融政策。
对每一笔用信的用途是否符合国家经济、金融、产业政策进行严格审查，对国家禁止、限制的行业和项目，严禁信贷资金进入。
三是严格贷款新规的执行，确保贷款用途的规范。
对申请用信用途有关的市场前景调查及分析资料是否全面进行审查，对其用途进行分析，审查其是否合理、真实，申请用信理由是否充分，确保用信用途符合规定。
四是严格借款人财务及偿债能力审查，确保第一还款来源有保障。
并根据相关财务信息，对客户的各项财务指标进行认真的测算和分析，对其是否处于正常水平予以客观评价，审查其还款来源是否充分。
20某某年度，共计审查各类信贷业务987笔，金额万元，其中贷款253笔，金额万元；承兑汇票签发726笔，金额万元。
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银行零售信贷部工作总结
2016年整体经济态势仍然不容乐观，各家商业银行纷纷调整授信策略，零售信贷投放聚焦抵押类、优质行业信用类业务，竞争在下半年趋于白热化。
在这样的经济环境下，在自贸区分行零售条线全体员工的共同努力下，2016年我们取得了不俗的业绩。
一、2016年工作总结
（一）储蓄存款完成情况分析
截止2016年末，储蓄时点余额2.5亿，全年时点增量完成率134%；储蓄日均存款1.79亿，其中储蓄年日均新增0.61亿，占比39%，全年日均新增完成率192%；储蓄定期年日均1.04亿，占比58%；保本理财年日均0.05亿，占比3%。
重点储蓄存款产品为我行个人定期储蓄存单，2016年累计开立个人定期储蓄存单0.36亿，带动2016年储蓄日均稳步提升，有效拉动储蓄存款稳定发展。
（二）业务净收入指标完成情况
截至11月末，零售业务净收入1260.9万，完成率79.7%。
其中，个贷利息收入946.7万，储蓄存款利息收入253.9万，完成年末任务数60%。
今年以来，受同业竞争加剧影响，我行个人贷款定价较去年有所下降，且存量贷款提前还贷近1.4亿，导致下半年个贷增长较为乏力，个贷利息收入未能按照时间进度完成任务。
（三）财富资产指标完成情况
截止11月30日，零售财富资产余额34407万元，完成率为116%。
（四）有效客户及贵宾客户
1、零售客群指标完成情况
业务指标
增量
任务数
年末增量目标完成率
有效客户
442
380
116%
贵宾客户(折算数）
2448
1536
159%
2、具体举措及亮点
我部定期组织客户经理对代发单位进行上门维护，为代发企业员工开通各类功能产品及颁奖，同时宣传我行贷款、信用卡及理财等产品，增强零售客户的粘性，有效提高了我行有效客户的数量。
（五）信用卡指标完成情况
截止11月末，已审批通过288户，额度共4968万元，户均额度17万元。
其中大额分期额度2709万元，已实现分期额度1775万元，分期额度使用率65.5%。
（六）个贷余额指标完成情况
1、完成情况：截止11月30日，累计共完成个贷投放35169.3万元，个贷回收18662.3万元，个贷净新增16507万元，较去年底增幅33.9%。
2、亮点：2016年我部尝试多种业务开发模式，优质行业批量开发业务取得初步成效，成功开发省政府、阳光人寿等多个单位。
二、工作不足
（一）渠道建设
零售团队目前的拓展模式主要为散客推广、客户转介，批量开发的渠道项目业务较为匮乏，业务平台仍有较大的提升空间；
（二）产品结构
受拓展模式及市场影响，我部个贷产品结构较为单一，抵押类业务占比较高，消费类等优质客群批量开发占比较低；
三、2017年工作目标
根据2016年业绩达成情况，2017年将根据总行的任务
指标与我部的人员结构进行任务分解。
四、2017年工作举措
2016年我部将加强渠道建设的短板，提升队伍的专业度，全方位推动个贷业务的稳步上升，二、三类账户的绑定及零售财富的分层管理。
（一）业务渠道建设
1、一手房按揭、二手房中介
提高低风险按揭业务的占比，做好水岸君山按揭项目的对接，成为客户购房的首选渠道；二手房按揭业务重点锁定学区房按揭产品优势拓展业务，建立2-3家二手房中介渠道。
2、存量客户服务延伸
做好客户维护、服务回馈工作，通过客户沙龙、跨业合作，深挖客户的潜在资源，做大存量客群及财富产品的分层管理。
时间
12—3月
4—6月
7-9月
10—12月
活动主题
羽毛球、篮球、单位球类比赛联谊等
留学游学、教育机构、商圈推广等异业合作
亲子diy、烘焙、插花、美容等兴趣类沙龙活动
理财课堂、投资讲座等高端资产配置推广活动
活动目标
建立微信群、获客
客户盘活及零售业务推广
财富类客户提升
高净值客户开发及维护
3、专业市场批量营销
优选产品周转期短、资质佳、与民生相关度高得专业市场，进行产品创新，保证风险可控的前提下，开发以抵押类业务为主、租金贷专案等业务为辅的个贷批量业务。
4、批量授信开发
①主要开发对象：机关党政、事业单位、工商税务厅局等行政部门，教育医疗烟草水电气邮公共资源部门，银行保险证券信托金融行业，公共交通运输行业，大型国企上市公司行业等。
②产品策略：批量开发的单位根据实际申请量使用超定价，以规模促效益。
③锁定主要开发对象：公务员—省政府及厅局延伸；高校教师—大学城高效批量团办；垄断国企—省烟草、中石化等。
5、供应链开发
①锁定快消品等生命周期短、重复购买需求旺盛的主要行业龙头商户：
需求
需求分类
商户龙头
介入渠道
吃
大米、食用油、调料、饮料
东北丁忧、五常、稻花香、福临门、金龙鱼、盛洲、鲁花、中粮、太太乐、李锦记、王致和、味事达、美味鲜、海天、老干妈、王老吉、旺旺、康师傅、农夫山泉、怡宝、景田、统一、鲜橙多、立顿、和路雪、美之源、雪碧、汇源、椰树、昆仑山、伊利、长富
中大型超市招商部、上游贸易公司、行业协会、商会
穿
服装、鞋帽、化妆品
英氏、贺曼、小木马、米奇、哇哈哈、杉杉、巴拉巴拉、红黄蓝、小猪班纳、玛米玛卡（福建）、优衣库、gap、鳄鱼、polo、七匹狼、九牧王、才子、耐克、托米、达芙妮、天美意、百丽、奥康、tata、思加图、星期六、千百度、红蜻蜓、隆力奇、丁家宜、百草集、碧欧泉、欧莱雅、羽西、阿玛尼、sk-ii、迪奥、丝芙兰、雅诗兰黛、倩碧、资生堂、俊士、
联合利华
大型百货招商部、贸易公司、鞋帽协会
日用品
乐扣、特美惠、宝洁、雕牌、舒肤佳、妙洁、飞利浦、高露洁、松下、强生、惠氏、霸王、施华蔻、沙宣、潘婷、拉芳、纳爱斯、心相印、好迪、六神、百雀羚、大宝、立白、宝洁、斧头（watch）、滴露、舒蕾、拉芳、蓝月亮等中大型超市招商部、上游贸易公司、行业协会、商会
②开发思路：根据一级经销商的业务往来情况，挖掘下游商户的贷款需求，并结合一级经销商结算账户监控资金往来，具备条件的项目应追加风险保证金，因业务具备关联性，整体留存度较高。
（二）服务及贷后管理
1、服务维护
做好客户服务工作，实时了解客户经营状况，做好客户的转介延伸，提高客户的留存率。
2、风险预警
关注贷款质量变迁，加强逾期贷款管理，严控新增不良贷款。
及时进行贷后回访，判断借款人家庭还款能力是否存在变化，及时制定处置预案，遏制逾期贷款上升趋势。
3、风控培训
定期组织业务培训，不断强化、提高客户经理合规操作
与风险防控意识，同时提高新增投放贷前调查与存量业务贷后管理的质量。