狼道管理模式
管理狼道
管理狼道:英雄OR团队
在孤胆英雄遭受失败的地方，团队、富于效率 的合作方能够取胜，这就是“狼道”。 在北美草原上，北美野牛是北美洲最为凶悍 的动物，体重达1000公斤，头顶锋利双角， 即使面对最富攻击性的捕食动物，也毫不退缩。 但今天，它遇到了一群狼。
狼群杀阵 狼在牛群四周游荡，并非漫无目的，而是盯住猎物。北美野牛觉 察到危险，增强了戒备。但狼的体重只有40公斤，和家犬的体重相 同。这些凶悍的北美野牛为什么还要担忧呢？ 为获取成功，狼必须解决两个问题——协作狩猎和选择合适的猎物。 如果在选择目标时发生失误，最终会葬送自己的生命。所以，狼必 须寻找老弱病残的猎物。 " 整个牛群休憩时，体弱的成员混杂在强壮的野牛里难以分辨，狼 只得耐心等候。此时，继续靠近牛群将遭到攻击。狼群必须把体弱 的野牛隔离出来，渐渐地，它们包围了野牛。 空气异常紧张。强壮的野牛并不担心，它们没有受到威胁。但体 弱的野牛无法抗衡，终于，在奔跑中，一头野牛被狼群捕获。
就目前的市场环境而言，事实也是如此：营 销不仅仅是市场营销人员的事情，它更需要每一 位员工共同参与。营销人员仅仅是企业吸劣、无信誉维护的 产品来满足最终消费者，因此企业的全体员工是 否就营销观念、质量意识、行为取向等方面形成 共同信念和准则，以及能否在共同的价值观念基 础上建立崇高的目标，决定着企业为最终消费者 所提供的产品和服务的质量，从而决定着企业最 终发展的状态与趋向，这是企业实现“团队营销” 赢得客户、赢得市场 、赢得商机的决定点。
就象那个动物拉车的故事一样：梭子鱼、虾和天 鹅三个不知什么时候成了好朋友，一天，他们同 时发现一辆车，车上有许多好吃的东西。于是就 想把车子从路上拖下来，三个家伙一齐负起沉重 的担子，他们铆足了狠劲，身上青筋暴露，使出 了平身的力气，可是，无论他们怎样拖呀、拉呀、 推呀，小车还是老地方，一步也动不了。 原来，天鹅使的是往天上提的劲，虾一步步向 后倒拖，梭子鱼又朝着池塘拉去，究竟谁对谁错？ 反正，他们都使劲了。它告诉我们，一个企业的 营销团队有不同才能的人，他们都有为企业奉贤 的精神，但是如果企业没有将他们的才能用到一 处，使企业的营销力量形成合力，那么，最后埋 怨谁都是无济于事的。
狼性的管理制度
狼性的管理制度首先，狼性管理制度的优点之一是可以激发员工的潜能，提高他们的工作效率和士气。
在一个竞争激烈的环境中，员工会感到一种持续进取的动力，努力超越自己，实现自身的价值。
这样的团队会更加高效和有竞争力，能够更好地完成企业的目标。
此外，狼性管理制度还可以培养员工的领导能力和团队合作意识，使他们在成长的过程中得到更多的锻炼和挑战，为未来的发展打下坚实的基础。
其次，狼性管理制度也存在一些缺点。
首先，它可能会导致员工之间恶性竞争，产生内耗和分裂，影响团队的整体效率和凝聚力。
在这种情况下，企业的发展会受到影响，无法实现长期的可持续发展。
此外，狼性管理制度还容易导致员工的心理压力过大，影响其身心健康，甚至引发员工的不良行为和情绪问题，对企业造成很大的负面影响。
针对狼性管理制度的优缺点，我们可以提出以下建议：首先，企业应该在实施狼性管理制度时，注重员工的平衡发展和成长。
除了追求利润和市场份额外，企业还应该关注员工的生活质量和职业发展，为员工提供更多的成长和学习机会，帮助他们提升实力和能力，实现个人的价值和梦想。
其次，企业在制定狼性管理制度时，应该注重团队合作和共赢。
在竞争激烈的环境下，团队的凝聚力和合作能力尤为重要，只有团结一致，才能应对外部挑战，实现企业的长期发展。
因此，企业可以通过设立奖励机制和激励政策，鼓励员工团队合作，共同努力，实现共赢。
最后，企业应该建立健康的工作环境和文化。
在狼性管理制度下，员工往往面临着巨大的压力和挑战，容易出现工作疲劳和情绪问题。
因此，企业需要关注员工的身心健康，提供更多的关怀和支持，帮助员工调节情绪，保持良好的工作状态。
总的来说，狼性管理制度是一种有利于企业竞争力提升的管理模式，但也存在一些风险和挑战。
企业在实施狼性管理制度时，需要平衡员工的发展和企业的利益，注重团队合作和共赢，打造健康的工作环境和文化，实现员工和企业的双赢局面。
只有这样，企业才能在竞争激烈的市场中立于不败之地，实现长期的可持续发展。
狼道营销方案
狼道营销方案1. 前言在竞争激烈的市场环境下，企业如何有效地推广产品和服务，实现销售目标成为一项关键的挑战。
狼道营销方案旨在帮助企业通过策略性的市场营销活动实现增长和成功。
2. 背景分析2.1 市场概况在快速变化的市场中，了解目标市场的概况是制定有效营销计划的关键。
狼道将进行市场调研，了解目标市场的规模、竞争情况以及消费者的需求和偏好。
2.2 目标客户群体狼道将通过调研和数据分析，确定目标客户群体。
这将帮助企业更好地了解客户需求，制定针对性的营销策略。
3. 品牌定位3.1 品牌识别狼道将为企业建立独特的品牌识别，包括标志、标语、品牌声音等。
这将有助于企业在竞争激烈的市场中塑造独特的形象，增强品牌识别度。
3.2 品牌价值观狼道将帮助企业明确品牌的价值观，确保产品和服务与品牌价值观一致。
通过传达品牌的价值观，企业将能够与目标客户建立情感联系，提升品牌忠诚度。
4. 营销策略4.1 目标设定狼道将与企业合作，设定明确的营销目标，包括销售增长、市场份额扩大等。
这些目标将作为营销活动的基准，帮助企业评估活动的有效性。
4.2 市场定位狼道将帮助企业对目标市场进行细分，确定最具潜力和优势的市场细分群体。
这将有助于企业集中资源和精力在最有可能带来回报的市场领域。
4.3 市场营销工具狼道将针对目标客户和市场定位，选择合适的市场营销工具，包括广告、促销、公关、数字营销等。
通过综合运用多种工具，企业能够更好地传递品牌信息、吸引客户并促成销售。
4.4 数据分析和优化狼道将根据市场营销活动的结果，进行数据分析和优化。
通过分析数据，找出活动的有效性和不足之处，并进行针对性的改进，以持续提高市场营销的效果。
5. 预算和时间表5.1 预算制定狼道将根据企业的市场规模和目标，制定合理的营销预算。
预算将用于市场调研、广告宣传、促销活动等营销活动的开支。
5.2 时间表安排狼道将为企业制定详细的时间表安排，确保营销活动按计划进行。
时间表将包括市场调研、营销活动执行和数据分析等关键节点。
中国狼性培训讲师金戈先生
中国狼性培训讲师金戈先生简介：金戈，企业管理顾问、资深行销培训讲师，中国《造狼运动》策划人、金戈狼性培训机构首席讲师。
清华大学MBA执行经理班和上海交大EMBA营销总裁班客座教授。
金戈先生倡导“成功从敬业开始”，深入剖析影响国人走向成功的羊性，提出用狼性武装国人的头脑，打造“狼性中国”。
金戈先生采取互动、游走式培训。
每次培训，汗水几乎能够将领带浸透。
如果会场够大，一天的培训他能够在会场跑4.5公里。
是大陆最有激情的讲师之一。
金戈先生先后在北京、上海、天津、杭州、石家庄、广州、深圳、大连、青岛、郑州、长沙、武汉、昆明、成都等全国六十余城市做公开课，为数百家企业做内训服务。
曾服务过得部分企业：中国人寿、诺贝尔瓷砖、中国银行、圣象地板、泸州老窖、荣事达电器、福田五星、中国电信、日立空调、格兰仕微波炉、中联水泥、绿兰莎啤酒、古贝春酒、杉杉集团、汇达通电磁炉、中国自行车商情、浙江众诚电器、三品国际集团、山东皑特管业、长富洁晶药业、深圳中科诺集团、安徽邮政、上海吉鲁生物、美的集团、云南云维集团、青岛群英集团、华东葡萄酒、淄博双凤陶瓷、深圳建滔化工集团、山东信义化工、浙江信谊物流、淄博环宇桥梁模板、淄博电信、大同联通、枣矿集团、山东金泰集团、山东流云纺织、山东兰骏纺织、津乐园、英联马利、广州美欣视训、山东宏达企业集团、山东西王集团、云南大唐国际、淄博柴油机总公司、山东青苑纸业、狮王陶瓷、淄博金乔企业集团、北京联龙博通、聊城市人民医院、高青县人民医院、衡水市广源商场、山东华洋交通器材、山东三蕾纺织、上海正克电器、中南地产、爱蒙床垫、广发证券、广州无线电、嘉欣丝绸集团、联达化纤、亚新生活广场、宝光股份、宝天高科、温州珠城电气、KD家具、北科生物科技、京信通信、蓝景国际、灵康药业集团、兴达钢帘线金戈狼性培训系列课题001 《打造狼性管理者》公开课或内训，适合企业中高层管理者的全面培训。
002 《狼道管理》公开课，学时1天，适合企业决策层的思维突破与管理模式突破。
狼道全集：成功人生的狼性法则-第十五章
第十五章狼性团结（一）第三编组织分工与协作的狼道团队精神的终极哲学狼是最具有团队精神的兽群，他们分工协作，团结一致，在协作中遵循自己的游戏规则，以铁一般的纪律来约束着每一只狼，他们善于沟通，彼此忠诚。
狼族的这种品质是一个组织成败的关键。
我们通过对狼族的了解，我们能学到团队竞争中所需要的全部智慧，比如合作、分工、策略、沟通、危机意识、消化能力等等。
狼的力量来自于团队，团队的力量可以战胜一切。
狼群的凝聚力、团队精神和训练成为决定他们生死存亡的决定性因素。
每位成员都应通过发挥特有的才智和力量来肩负起对团体应尽的义务，每一只狼都要为群体的繁荣与发展承担一份责任。
--《狼性》(中国民航出版社)狼族是团队的榜样。
狼族的历史，就是自然界中最卓越团队的历史。
狼的团队信念，已经成为狼的本能。
这些用生命打造的团队信念，是真正卓越团队的价值理念。
1团结的效应无坚不摧狼群的凝聚力、团队精神是决定狼群生死存亡的决定性因素。
狼族中每一只狼都能够积极主动地发挥自己特有的才智和力量来肩负起对团队应尽的义务，每一只狼都要为群体的繁荣和发展担负起自己的责任。
狼在捕猎时，常常采取“群起而攻之”。
无论狼群面对是何等强大的敌人，只要它们锁定了目标，都能获胜。
这也说明了群狼效应是无坚不摧的。
群狼效应给人类的启示：困难并不可怕，只要有了团队精神，就能够克服任何困难，所向披靡。
当今社会中，经常可以看到这样的情形，创业时几个人都能互相配合，鼎力相助，在没资金、没人才、没项目的困难条件下都能取得成功。
可是当企业做大以后，个人英雄主义膨胀，在有资金、有人才、有项目的情况下，企业却垮了，原因何在?所有这一切都不言而喻。
没有组织的概念，没有团队的精神，他的所谓的组织充其量是一个集合体。
团队与集合体相比较，集合体没有共同的工作目标，而团队有；集合体没有多变的结构，而团队有；集合体没有领导核心，而团队有。
团队是需要营造的，高竞争力的团队是需要管理的，而不是搭建的。
管理狼道 - 4.17
彼此信任，相互协作
学习狼性协作——团队精神
转化
个体劣势转化集体优势
无论优势还是劣势，都不会长久存在。
劣势并不可怕，可怕的是没有勇气去改变或 利用劣势。 如何把劣势转化为优势，关键在于人们如何 对待劣势。
学习狼性协作——团队精神
交流
工作内容及经验的交流
学习狼性文化——团队精神
肃纪立纲
只有“制度化”的狼群才是战无 不胜的。因此，团队要有完善的制度， 用铁的纪律约束每一个人，做到有令 必行，令出如山，，公平公正，在恪 守纪律的同时，提高凝聚力，谋求共 同发展。
学习狼性文化——提升管理效能
速度至上
学习狼性文化——提升管理效能
果断
决策果断，拒绝拖延
学习狼性文化——提升管理效能
1、不到最后期限不交活 2、上班时间总在网上瞎逛，快到下班才开始忙工作 3、没工作计划，不懂时间管理 4、总是“伪加班”，白天可做完的事，总是拖到下班后加班做 5、总是认为时间还有，不急 6、懒散，日复一日，总想着明天再做 7、每当同事或上司询问工作进展时，经常说“让我再看看” 8、办公室里零食一大堆，上班时间经常吃零食 9、要做事时，脑子里能冒出各种理由：现在先做别的事，这个稍后 10、自我麻痹：还来得及，不行就通宵赶工 11、处理问题不分主次，忙了半天，最紧要的事没做 12、经常因为时间过于紧迫，草草交差，结果被同事或老板责怪 13、厚脸皮，别人怎么催，也定力十足，习以为常了 14、从不主动汇报工作 15、团队合作时，同事都面露难色，不愿和你合作
学习狼性文化——提升管理效能
因势而为
学习狼性文化——提升管理效能
先行
锐意进取
早起的鸟儿有虫吃
积极行动可以克服各种困难，拨云见日，早日达到理 想目标。消极等待，或是充分准备过程太漫长，只能 步步落在别人后面，眼看着让别人摘走胜利果实。
狼道管理
狼道管理-决策层思维与管理的强势突破课程类型：内训课程培训天数：1天授课专家：金戈课程编号：NX11487课程介绍主讲人：金戈【课程背景】“弱肉强食，适者生存”是市场竞争的铁律。
据统计，世界企业500强的平均寿命是36.7年，而中国民营企业的平均寿命只有2.9年。
今天表面强大的企业明年却不知鹿死谁手！国家发改委中小企业司披露信息则显示，2008上半年全国6.7万家规模以上中小企业倒闭，其中纺织行业中小企业倒闭超过1万多家，有2/3的纺织企业面临重整。
主讲人金戈先生有感于近代以来，小国崛起为强国，以印度、中国为代表的所谓大国却成为弱国，任凭小国欺负和瓜分；有感于战后日本企业的迅速崛起，而中国国有企业逐渐消亡，民营企业数量众多而相对较弱；有感于像狗一样大的狼却能够捕牛吃马，掠食群羊，因此，将狼性与企业、民族的命运对比起来进行研究，提出“打造狼性中国”的“造狼运动”。
【企业当前面临的四匹恶狼】1. 原材料、劳动力成本不断增高，成品价格下滑，企业的利润空间缩小。
2. 竞争对手更强，常常后来居上、更快、更猛，更具杀伤力。
3. 竞争更激烈，速度、实力、成本、质量、价格、服务、战略、品牌的综合竞争日益激烈。
4. 自我满足，自以为是、缺乏危机意识，是藏在心中，杀向自我的隐性恶狼。
【本讲座力主迅速改变】1. 迅速改变死水一潭的企业氛围，使人人争先恐后，努力工作！2. 迅速改变执行不动、执行不到位的执行状况，老板指到哪里，下属就能打到哪里，老板要求到什么地步，他们就能做到什么地步！3. 迅速改变人才缺乏、人才消极的被动局面，让人才来归，人才乐为我用，人才死心塌地、尽心尽力地为我服务！【本培训的启示】1. 如何才能打造一支攻无不克、战无不胜的狼性团队？2. 如何永葆企业活力，使各部门、所有干部员工生龙活虎地去奋斗？3. 如何有效地提升企业运营绩效，获得质量、成本、机制的持续改善？4. 如何使上下一心、群策群力、全员一致向困难进攻，向任务进攻？【课程核心内容】第一部分：狼道价值观? 狼道管理核心价值观1. 危机意识：不能成为狼就要灭亡，成为狼还要永远保持危机意识；2. 爱员工就是将员工培养成为狼；爱企业也是将企业打造成狼或帮助企业成为狼；3. 环境创造狼，没有优胜劣汰的生存环境，就没有真正的狼；4. 没有不可能，一定有办法；成功者创造成功，失败者任其失败；5. 狼性的游戏规则是：不能最大则最猛；不能最猛则最久。
企业内训：狼性管理之打造卓越绩效团队
企业内训：狼性管理之打造卓越绩效团队明阳天下拓展培训主题：团队领导能力提升中层主管管理技能人际风格沟通技巧天数：2 天【培训目的】随着市场经济的建立，竞争日趋激烈，企业面临更大的挑战。
而企业强大的竞争优势不仅在于员工个人能力的卓越，更重要的是体现在团队合力的强大，体现在那种弥漫于企业中无处不在的团队精神……这正是高效团队的精髓：1+1>2。
作为生产部门的领导者只有全面熟悉生产领域的工作内容，以及先进的管理方法发挥员工的最大能量与积极性，才能提高产品品质、降低产品成本、改善工作环境，取得事半功倍的效果。
◆使学员了解优秀团队所拥有的特征◆了解并掌握解决团队冲突可应用的5种方式◆了解团队角色与组织角色的互补的具体做法◆懂得如何建设解决问题型团队的方法◆掌握部署培养的能力与方法【课程价值】本课程将帮助您和您的企业：了解高绩效团队的特征；掌握团队建设的原则、程序和方法；掌握有效运行高绩效团队的方法和技巧；掌握有效提升团队领导能力的技巧；学习团队激励的技巧【培训时间】两天（7X2=14小时）【课程内容】课程开篇：1.你看到什么？（看图，引出培训的价值和意义2.你想学到什么，取决你想注意和得到什么。
3．学习的五个境界4.学习的三大过程5.“习”比学更重要6.有效学习的几点建议7.讨论：你在这个课堂上的目的是什么?在这个课堂上你将如何表现? 概念篇1.讨论：为什么要建立团队？2.人和动物的区别：先天优势并不明显3.人类的后天优势4.为什么人是万物的主宰?5.人类生存的必要条件6.互动：团队分组一、什么叫团队？1.团队概念解释2.团队基本要素（5P）2.1组建新团队要考虑的八个问题2.2组建新团队的三要件2.3团队建设的核心是选择人3.群体与团队的区别3.1团队的三大条件3.2自觉性反思3.3思考性反思3.4协作性反思4.判断高绩效团队的标准4.1纪律是高绩效团队中最重要的4.2速度第一,有速度才有高绩效4.3注重细节是高绩效团队的关键5.游戏：每个人、某个人、任何人、没有人6.游戏：车轮滚滚二、团队的建立与发展1.团队形成的四个阶段与特点1.1团队发展的四个阶段1.2团队发展的四个阶段特点1.3团队形成过程中领导者行为2.团队的工作内容3.优秀团队的六大特质4.团队的四大关键特征三、团队建设的原则1、12321法则2、高效团队建设原则2.1清晰的共同目标2.2行动计划2.3恰当的领导2.4相关的技能2.5有效的组织结构2.6培养相互信任精神2.7一致的承诺2.8分享成果2.9开放的沟通2.10外部的支持2.11分配角色◆理想的团队四种角色◆西游记中的角色分析3、建立高效能团队的方法思考：如何才知道选对人了？如何决定团队应该用甚么样的人才？如何建立选择人才的标准？如何才能找到对的人才？4、塑造团队精神5、增强团队凝聚力、5.1团队欠缺活力的九大原因管理篇1.分享：管理的本质2.分享：管理的4E原则四、领导特质1、领导者的5个特征1.1跳出思维的误区2、领导者的思维方式2.1担任领导之前2.2成为领导之后2.3领导者的思维2.4领导者的工作体现2.5优秀领导者的角色2.6分享：彼得原理与选人任用失误3、维护公司的价值标准3.1经理人的衡量标准3.2四类经理人3.3经理人职责4、管理靠细节,细节靠管理五、领导力1、对待下属要苛刻1.1“苛刻”的含义1.2苛刻的上司标准2、让破坏价值观的人走开讨论:你企业的使命是什么？你企业的价值观是什么？你企业有自己的评估体系吗？3、团队组织的关键要素4、从上到下打造诚信5、激励下属的四大工具5.1鞭子5.2刀子5.3斧子5.4抹子六、解读中层1、中层是什么？2、中层有三大苦3、中层要有五颗心4、中层主管的角色5、中层主管的9项修炼案例：西点军校6、中层主管回答问题的方式7、中层主管必须“过三关”8、中层管理者的职场三原则9、必须学会的四个激励法10、中层管理者的两把利器11、中层主管的职场类型12、中层主管的管理技巧13、中层主管要学会的语言14、中层主管应该成为复合性人才15、中层管理者的4种素质16、中层主管应具备的6种精神17、中层管理的大度精神18、中层主管的自画像19、中层主管的7大管理能力20、领导班子的四项修炼行动篇七、高效团队管理的9要素八、每天做好三个一案例：从海尔集团的OEC日清理论看执行细节九、高绩效团队的24大行为准则1、敬业第一2、要立即办，不要想想看3、讲效率，比速度4、做比知道更重要5、勇于承担责任6、好习惯成就高效率7、纪律天下最高8、积极性是利润的源头9、分分秒秒工作，珍惜当下10、热爱比索取更重要11、团队精神大于个人12、要事第一13、第一次就把事情做对14、专心专注，一事一清15、工作中无小事16、不要过分追求完美17、认真工作才是真正的聪明18、最佳的工作完成时间是昨天19、为后续工作做铺垫20、及时修正存在的问题21、计不在多，而在高22、永远战战兢兢，永远如履薄冰23、坚持不懈，直到成功24、每天进步一点点十、解读团队执行力思考：为什么执行经常失败？原因是什么？从执行失败看执行1、执行失败的三大来源：2、执行力不强的三大表现：3、执行的三个要义4、执行的四个步骤5、执行力低的症状分析6、执行力差的8大原因7、执行中存在的三大问题思考：结合本单位的实际情况，您认为我们在执行中还有哪些执行力差的原因？8、强化执行力的三大根源第四部分:方法篇十一、如何进行有效的沟通分享：人际沟通的7—38—55法则游戏：诗词读写1、什么叫沟通1.1沟通是一个过程1.2沟通漏斗2、沟通中如何看听说问？2.1Listen：听--怎么听？◆影响倾听的三大要素2.2Ask：问--怎么问？◆6个最关键的问题2.3Look：看--怎么看？◆看到的未必是真实的◆看的技巧◆看图练习2.4Speak：说--怎么说？◆说的技巧◆三种话千万说不得◆说话三注意3、沟通的原则4、沟通的步骤5、沟通的三大要点6、如何进行上下级和同级沟通？7.人际风格与沟通技巧7.1沟通要懂得八大人性7.2有效沟通在于“五换”7.3“五多三少”原则7.4赞美关键是说三句话十二、如何解决团队的冲突1、冲突解决的办法1.1处理方式（一）-----竞争1.2处理方式(二)--回避1.3处理方式（三）--迁就1.4处理方式（四）--妥协1.5处理方式（五）--合作1.6处理人际关系的原则2、解决冲突的步骤十三、如何进行有效的会议管理1、会议成功的五要素2、达成决定的四个阶段3、有了想法拼了命也要讲4、没有想法死也不要说十四、如何有效辅助上司1、辅佐的四个含义2、上司和部属的不同3、定位不越位，缺位时补位4、与上级相处的原则5、如何当好下属5.1与上司的相处之道5.2工作中的行为5.3学会与上级沟通6、如何有效辅佐上司6.1根据上司获取信息的偏好6.2根据上司的决策风格6.3取长补短，建立相互期待6.4获得认可的具体方法6.5难为上司容纳的五种类型的下属分享：一个伟人的原则7、中层主管工作方法7.1经典办事的9大原则7.2学会13对7.3中层管理人员工作细节7.4中层管理10不能7.5中层管理者要有5手7.6中层管理者的人生修养７多7.7中层管理者需要练好四器7.8三种管理方式7.9不同成熟程度的人怎样管理最有效?互动：管理填空练习7.10成功路上八把金钥匙本文转自明阳天下拓展，转载请注明出处。
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狼道管理模式
浙江大学客座教授、狼道管理模式创始人、汉唐咨询集团董事长张珈豪先生
虽然我们中午吃饭的时间非常短，但是有这么多朋友即时到达现场，给自己热烈掌声！谢谢！今天演讲主题叫狼道。
对狼有好感的朋友请举手？对狼没有好感的朋友请举手？没有对错，只是角度不同，有两个解释，第一个是狼，第二个是道。
昨天讲了道的问题，讲得很好，因为有的人基础比较少，理解不一定到位。
我是借两者结合，讲狼道的执行法则，道是规律，狼就是竞争之道，狼代表一种精神，代表一种哲学，遵守用道叫狼道。
华为是崇尚狼道文化，狼有大特征：第一个敏锐的嗅觉，第二不屈不挠奋不顾身的进攻精神，第三群体奋斗的意识。
我喜欢这种精神，希望向大家传递这种经验和知识，希望在座各位朋友能学到一些有用的东西，对企业产生推动作用。
狼道第一法则叫纪律第一，总裁第二，纪律第一，是一个公司强大的关键所在。
我有一个学员是做服装的部分，以前考勤很麻烦，有1100人，用指纹打卡机，透过质问减少考勤的考察，但是用了指纹打卡机以后，磨的指纹都磨平了，后来就用签字，回到原点，不管是谁上到总经理下到保安，全部用指纹打卡机考勤。
作为中国大部分企业管理，用人制管理多，法制是扩张的体系，公司壮大需要通过建立法制的系统，才能扩张，如果总是使用人制的管理方法、经验管理方法，这个公司做不大，海尔成功事实上管理的成功。
惠普在90年代的时候，提供一种高档卫生纸，舍不得买，公司给员工提供卫生纸，后来发现刚放进去就被别人拿走了，有人建议从今天往后纸经常被人拿走就不提供卫生纸，最后讨论决定是提供，讲了一句话，不能因为一个人犯错误，而惩罚所有的好人。
这就是世界级的企业，他们坚守了原则。
我们中国大部分企业可能会采取停止供应，惩罚所有的好人，这就是差异，虽然小事情，但是做法不同，结果不同。
如果从今往后，发现有谁把卫生纸带回家，立刻开除，管理企业管理团队，有原则不乱。
如果带团队，管理团队第一靠法制，所以孙子说“善战者修道而保法，故能为胜败之政”，所有领导员工是一个意思，可以生，一起享受荣华富贵，可以一起去死不害怕危险，这叫道。
我们下一步工作需要团队来做，真正有效管理，法制的管理是快速的往前扩张。
我强调一下道，对于企业什么是道？就是人心所向。
做生意赚取的不是利润，而是人心。
牛根生喜欢一句名言，财散人聚，财聚人散。
我讲道的规律，韩非子说“奉法者强则国强，奉法者弱则国弱”，既要有法，又要有道，道是第一位的，没有道只有法，就像秦始皇一样，所以靠道来凝聚人心。
每位朋友带领团队，坚守规范制度公司就会持续向前发展。
蒙牛公司有一个规矩，吃饭的时候，如果剩饭罚款五十，任何人不得例外，结果被罚款最多的是牛根生，因为他经常接受记者采访，每次吃饭陪别人聊天，罚得最多，如果是我们企业有这样的规矩，有一天市长来视察，我们中午因为陪市长聊天要不要罚款？说罚的是少数，这就是企业和强大企业的差别所在，我们搞特殊化。
法和人性是两回事，法制是最大的人性，如果公司给一套规矩，定一套激励制度，如果一个人犯了错误，宽容了他，就是对所有好人的惩罚，造成思想不统一。
第二个法则，优胜劣汰，这种逃避的法则一定要使用，不一定要开除，淘汰不是开除别人，使用机制可以降级，人没有执行力就会被淘汰，强者淘汰弱者，要不就是弱者淘汰强者，这是韦尔奇的说法。
为什么要淘汰呢？如果每一个人不管做好不好，同样对待，导致很多人烂于充数。
孟子说：“无帝国外患者，国恒亡，一个过程没有了外患和敌人，这个国家早晚要灭亡。
关键问题是因为过去太强大了，事物发展到壮大了，就会走向衰落，不符合规律的事情，早晚要衰落甚至灭亡。
如果今天企业大了，没有危机感的时候，要衰落。
老子思想是非常厉害，我们通过淘汰的机制，给所有人制造危机，制造压力，永远战战兢兢如履薄冰，做企业有危机感，才能保证每一天进步一点点，如果没有危机就会走向衰退。
华为基本法：为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永远不进入信息服务业，通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。
让市场竞争压力直接渗透到每一个人身上，这是狼性管理。
制造这种危机，让内部变得强大起来。
第三个法则，牺牲精神，没有牺牲就没有团队，当每个人都勇于牺牲的时候，团队利益最大化，企业利益更大，这个世界上大部分人不愿意主动牺牲自我，成就别人，这是在人际关系、市场、企业互相竞争导致的结局。
牛根生说：要想知道，打个颠倒，吃亏是福，占便宜是祸。
大部分人追求的东西太多，最后得到的太少，祸福是转换。
不能高高在上，最后永远会摔下来，做企业三种结局，大部分人适用。
第一结局这个企业或者企业家坐牢的，因为不懂得规律，第二种结局这个企业做了一定程度上不去了，衰落下来，甚至关门了。
第三种企业是长盛不衰。
老子善战者不露，善用人者为之下，善于对手的人，不会轻易和对手正面交锋，善用人的人在下，不是高高在上。
强的人都比较谦虚，不会高高在上，所以最后才能高高在上。
谢谢大家！。