2019年房地产新人快速开单签单的三大销售话术word版本 (3页)
房地产经纪公司销售话术---房产中介发宣传单技巧和说辞
最实用的房产中介人员派单技巧与说辞一、派单的目的：1 、房源或求购优质房源产品卖点的硬性灌输，公司的形象宣传。
2、充分挖掘潜在客户资源和房源资源。
3、提高店内来访量，提升现场人气。
4、增加约访量] 积累目标客户。
二、对派单人员的要求：1、精神面貌佳，形象要好，2、热情大方、积极主动、不怕丢脸。
v3、知道商圈的基本情况，尤其商圈责任盘的卖点和优势所在。
4、统一口径，从容应答客户的各种问题。
切忌一问三不知的派单人员，会严重降低客户对产品的印象和看法。
; r5、有定时、定量的任务，考核要奖勤罚懒。
7 鼓励第一，要随时抽查，出现浪费要做到惩罚分明；要想法设法找到更有效的发单地点。
7 、在家做好目标客户、目标地点的分析工作，出门要注意观察、判断行人情况，提高命中率。
三、派单的注意事项：1、派发前发单员应基本了解当次所派发DM单页的产品特性和服务内容，确定所宣传产品的主题，锁定目标客户群，提高派发效率。
2、地点要选取符合自己目标客源的地方，不一定要有巨大的人流量，但是肯定要有目标客源群众相对较多的地方。
一般是住宅，银行门口、拆迁小区附近、大型活动广场，主要的马路，售楼处门口或同行对面等。
3、本城高收入阶层集中的区域、政府机关单位、大型工厂等，是派发重点。
4、派发的时间要集中在上下班的高峰期，派发地点应选在目标客户群比较集中的地点。
5、根据楼盘定位选择目标客户，一般不要求太过于刻意挑选高气质、穿名牌的客户，一般市民即可。
6、派单员一定要机灵，城管环卫来了要悄然回避，等他们走了再出来，打游击一般。
7、发单过程中始终保持友善、热情、微笑的面孔，让人容易接近你，进而有兴趣了解你所派发的DM宣传单，并引起客户群对产品的好奇和好感。
8、发传单要在行人过往的路线上，最好不要挡在行人的面前（一定要准备好，不要突然举起你的手）；在卖场出入口发单时，身子侧站，不要挡住顾客的路。
发单时，尽量往行人有空闲的手上递！9、拿宣传单动作，建议以一边的手臂为依托托着宣传单，宣传单正面朝向行人，将客户产品或服务的内容展现出来，确保行人拿到的宣传单是正的，以便行人比较方便的第一时间看到上面的内容。
最全房产经纪人客源客户引导带看房订房签单收佣必备经典话术
最全房产经纪人客源客户引导带看房订房签单收佣必备经典话术客户立马看房、加快定房的话手术刀现时目前在大家回访客户时，是不是经常遇到买家说“我考虑一下”或“市场不稳，不着急，看看再说”的情况，很难约出他来看房，更别提成交金额了。
面对这种问题，其实我们可以通过一系列的问题来引起客户兴趣，获得他的看房其要求，然后精心匹配房源，在看房中继续，加快成交，请看以下内容，希望对您有所能够帮助首先我们来明确一下在这个过程已解决的核心问题现时房价是否中需经到底，现时购房是否适合？明白了这当然，用您最温婉甜美的声响开始吧。
1、xxx先生/女士，您好，我是易居地产xxx，很高兴慕林杉，请问您已经买到合适的房子了吗？最近有选房吗？我店现有两套性价比非常优秀的房产，建议您一定要马上来看一下，肯定会为您带来惊喜精采的……（请提前准备好房源，如他有兴趣马上详细介绍，形成看房；如客户回答暂时不广告主考虑，千万不要上挂电话，继续是请问您提问已经不考虑买房了还是希望等到最低价位再入市？）2、（如客户说不买了您必须问真正原因；如回答是想观望，请先表示认可）我非常理解您希望能够在房价最谷底再入市购房的心情，假如强调指出说这是绝大多数意向购房者的梦想，所以您最关心的肯定是目前价格是否已到底线，然后才考虑是否购房房价上涨的事，对吗？（客户第1页共5页肯定说对，继续提问）3、您有这样的想法点子非常聪明，但您了解眼下全国、北京房地产市场的变化趋势吗？（客户可能知道也可能想到不知，在此介绍一下近期税费和贷款新政和12月本土市场成交情况）这么说您肯定知道，应受金融风暴影响，北京08年初下半年房产成交量下滑、价格也有诺泽鲁瓦县，造成房产交易市场相对萧条，国家产品价格为了健康发展房产市场需求、加快经济周期复苏，在08年12月中旬就提出了大大降低针对性降低营业税的指导思路，这项政策还未实施当月就使市场实行成交量剧增三成；而自09年1月1日至12月31日这项新政在北京、在全国月底执行，政策规定：人作将其购买不足2年的非普通住房对外销售的，全额减免营业税；对个人将购买超过2年（含2年）的非普通住房或者低阶欠缺2年的普通住房对外金沟线销售的，按照其销售收入减去购买房屋的价款以后的差额征收营业税；对个人将购买超过2年（含2年）的普通住房对外金沟线销售的，免征营业税。
最新整理房地产销售技巧和话术快速签单的三大销售话术.docx
最新整理房地产销售技巧和话术快速签单的三大销售话术房地产销售技巧和话术快速签单的三大销售话术1、高性价比才是硬道理有的小区的房子，或于小区环境好，或因为房型好，超过了周边楼盘的价格，所以价格高出同类地区、同类楼盘一截。
然而，这只是物有所值，真正的髙性价比则是“物超所值”；同在一个地区的不同楼盘，假如价格相等，但离卖场、地铁口、学校、医院、超市、银行等设施更近的楼盘，就属性价比更高的。
2、外部因素①选择地段要折中房地产行家有言，评价物业的前三个标准是：地段、地段、地段。
解析：很多人买房时既想总价低、面积大，又想买核心地段，这其实很难实现。
尤其是如今买房，选择地段时一定要懂得“折中主义”；所谓“折中主义”，就是要放弃那些寸土寸金的核心地段，因为那里的低总价楼盘一般单价都很高。
同时也要放弃那些没有多大发展潜力的偏僻地段，那里的房价固然低，但升值的空间和速度也同样值得怀疑。
折中的结果就是，要用适度超前的眼光来判断，哪个区域正在快速热起来，而现在还不算太繁华，这样的区域才是目前买房的最佳选择；②关注楼盘实际的赠送面积不少地段好、配套优的楼盘，价格也相当贵。
那么，它们凭什么吸引人们购买呢？答案就是送面积。
在挑选楼盘时，不要只看销售面积，还要仔细算算你的房子送了多少面积出来，实际单价到底是多少。
然后你就可以知道，这个楼盘到底值不值得购买了；③质量对于期房而言，最重要的是从发展商的实力看质量。
有实力自然会保证质量，做出的承诺也能兑现。
如果发展商自己资金少，总是指望着销售回款支撑工程进度，其质量也就可想而知；④投资价值随着科学技术的发展，住宅现代化被逐步提到了日程上来。
今后网络家居、环保住宅等已不再是人们的想象。
因此，判断房子的投资价值、现代化程度与房子的地段和质量同样重要；⑤物业管理物业管理的好坏直接取决于物业管理公司的专业程度。
另外有些物业管理也有代业主出租的业务，因此买房时要注意，一个得力的销售部门也许会给以后的出租带来很多方便；⑥房子的状况挑一个好的朝向、楼层、户型对出租很有好处，这就看您的眼力和爱好了，不过关键还是要房子本身条件好才行。
新房源开发销售话术
房源开发销售话术一、我只听过xx,XX房产公司，我怎么没听过你们公司，你们公司怎么样？1.不去诋毁别的公司。
2.介绍我们公司的服务特色，我们的服务特色：强调交易安全，实行先产权调查再签订交易合同，确保产权真实性。
专业性强，我们有法律专员负责为双方拟定交易合同。
我们的企业理念：安全、迅速、合理。
收费透明，收取固定比例佣金，不赚差价。
3、介绍一下经纪人自己的优势。
4、请您给我一个机会，感受一下我们的服务，我相信不会令您失望。
二、我愿意自己卖，方便又节省钱。
自售的缺点：1、无法让买方产生竞争，出售价格比较低。
2、安全无法保障，房地产纠纷、官司不断。
3、花太多时间在售屋上，会影响其他事。
4、无法主动与买方洽谈。
5、广告费负担重。
6、销售管道与销售手段太少。
7、无法过滤客户，生活受打扰。
8、女房东带看存在危险。
9、比较不会推销，介绍产品。
10 定价策略、议价方法，收定方法不够专业。
11、买方防范心理较重，不利成交。
综合话术：1、自己卖省中介费，但房子不同于一般商品交易，涉及很多的专业知识，繁琐交易流程以及合同拟定，几十万的房子，如果环节中出现问题，损失巨大。
这就不光是省点中介费的事情，反而因小失大。
在房屋买卖过程中，涉及交易配对，买卖谈判，合同拟定，过户、交款，收款，房屋交接等系列繁琐的交易细节，并不象您想像的那么简单。
现在也越来越多的客户选择我们节省时间，精力，放心。
2、另一方面，自己卖确实会省掉中介佣金，但是您想一下，如果您没有过多精力的话，会吃不消的。
自己找客户累，贴了广告，客户随时会要求看房子，而您又正在上班的时候怎么办。
在深夜的时候突然有人打电话问您房子的事情，。
您想你的生活是否会被一套房子出售所打乱。
一个真实的体会，以前我没做这行的时候，我一个朋友自己卖了一套房子。
结果落得个神经衰弱。
您说值不值得。
三、为什么要签委托，会不会把我套进去？1、客户资料是公司机密，绝对保密。
2、需要你授权，不签委托等于你没有授权，我们没有权利帮你卖房。
房地产销售技巧和话术：新人开单不得不学的话术
房地产销售技巧和话术：新人开单不得不学的话术房地产销售技巧和话术：新人开单不得不学的话术刚进公司那会儿，开始跑盘，了解项目房产社区布局周边配套，接待客户都会很紧张，害怕自己不会回答客户的问题所以对平时常用到的一些资料，开场白说词收集资料，分享给大家，仅供参考。
1.您好！今天是特意过来的吗？（购房意向）2.看您气质不错，是做那行的呀？（工作单位）3.您想选几室的啊？几口人住呢？（户型推荐）4.您都看过那些房子啊？觉得怎么样？（客户实力）5.您家住附近吗?对这了解吗？（家庭住址）6.您认为我们家最吸引您的是什么？（兴趣与爱好）7.我们这房子挺多的，这段时间卖的特别好，您今天看好就定一套（危机）8.家住附近啊！那怎么没早点过来呢!我们家开盘后卖的特别快，今天看好了一定要定下来。
（逼定）《拉关系》1.使客户建立一种真正的兴趣，不要光盯着客户的口袋2.找到某种共同的基础（共同话题）3.真心实意的称赞或表扬客户，但不要太频繁4.让客户笑起来，让他感到很开心5.经常微笑6.鼓励客户谈自己每个人都喜欢这样7.保持目光接触显示诚意8.经常叫客户的名字（同龄）显示诚意9.取得共识10.只有两种人为对方的恭维所迷惑，这就是男人和女人11.主动模仿客户的言行12.告诉客户一个秘密，让他对你产生信任，使对方的关系显得更亲密13.主动透露一些个人信息，并且鼓励客户也这样做14.对客户做一个承诺，例如：吃饭打球等15.给客户讲一个动听的故事（亲切感）16.始终彬彬有礼17.与客户有轻微的身体接触，不要太粗鲁、太频繁18.直接提出自己的要求（有些时候）19.人都愿意与自己意志相投的人打交道，应与客户保持一致20.记得你有两个耳朵、一张嘴按这个比例运用它们二、沙盘介绍1.沙盘：按规划比例缩小的模型2.作用：客户未见到楼盘时给客户一个形象上的认识，引导客户接受你的观点而不是说服客户。
（多用第三人称）优缺点并存，先优后缺，及时随地下危机，进行浅逼定，如果回答不上或不好回答时，学会转移话题3.沙盘思路：大环境→小环境（要会灵活反过来进行）大环境→自然环境→人文环境→经济环境（公园、医疗、学校、政府、购物、交通）小环境→软件→硬件（物业服务、楼盘结构）4.沙盘要领:在看沙盘时要完全融入1.进入角色：先感动自己、再感动别人，做一名演员，而不是单纯解说2.目的要明确：要有自己的中心思想，让客户随你的思路来，要让客户喜欢感兴趣，声情并茂、绘声绘色、创造梦想（由不喜欢到喜欢，由不了解到了解，由潜意识到强烈购买）3．四到：a.口到：亲切、清晰、伶俐b.手到：肢体语言、看哪指哪c.眼到：时刻察言观色、适时互动d.脑到：心到脑到、随时分析《方位、地块能为他带来什么，处在什么位置讲沙盘注意：1.手不能接触沙盘2.站姿、坐姿要在客户右侧3.身体不能乱动、注意形象4.讲沙盘要有激情（抑扬顿挫、重音）讲沙盘思路：1.要先给自己和客户定位（所在位置）2.由大方向再向小方向推进3.有重点选择重点讲，吸引顾客做到有详有略三、《户型推荐》推荐技巧：要会吊房源户型推荐原则：用小推大、死推一套户型推荐说词：先总分总在定位1.这就是我为您推荐的面积为90.4㎡的三室两厅一卫的户型在我们这卖的最好的房子，也比较适合您，今天看好就定一套2.您看上北、下南、左西、右东3.分开介绍客厅、阳台、主卧室、客卧、餐厅、厨房、卫生间4.总体来讲这个户型没有半米浪费空间，非常适合您看好就定下来户型包装：1.客厅、卧室为动静分区2．餐厅、厨房为洁污分区3．洗漱间、卫生间为干湿分区同价格比品质、同品质比地段、同地段比价值1.为什么买房：自住：舒适、换个环境投资:升值、保值银行利息、存钱（增值保值）股票土地不可再生性做生意土地稀缺性房地产特征土地唯一性房地产降低投资风险低价入市晚买不如早买房价不断上涨人民币贬值2.什么时候买**计划所以是购房最佳时机3.在哪买性价比：1.环境2.人文3.经济其它：1.硬件（建筑品质）2.软件（物业服务）做销售为什么有的人月入过万为什么有的人一单不开。
房地产销售流程全套话术
房地产销售流程全套话术1. 寻找潜在客户- 嘿，干房地产销售啊，就像在大海里捞针找宝藏一样。
咱得知道哪里藏着想买房子的人。
我就经常去参加各种社交活动，像上次那个商会聚会，我瞅见一个大哥，穿得那叫一个讲究，手上戴的表晃得我眼晕。
我就寻思这人肯定有点实力，说不定就想投资房产呢。
我就凑上去搭话，“大哥，您这气场，一看就是干大事的，有没有想过把钱投到房产上呀？稳赚不赔嘞！”这就是找潜在客户的法子，不能光等着，得主动出击。
2. 初次接触客户- 当你第一次和客户聊天的时候啊，就像跟刚认识的朋友聊天一样，可不能太生硬。
比如说有个客户打电话来问房子，我就热情地说：“亲，您可算是找对人了。
咱这儿的房子啊，就跟那盛开的花朵一样，各有各的美。
您是想自己住呢还是投资呀？”这时候得让客户感受到你的热情，可别像个机器人似的回答问题。
3. 了解客户需求- 咱得像医生看病一样，先搞清楚客户的需求。
我曾经遇到一个年轻的小夫妻，我就问他们：“帅哥美女，你们理想中的家是啥样的呀？是不是想要那种早上一推开窗就能看到大片绿色，就像住在森林里的感觉？还是说想住在热闹的市中心，出门就是商场，逛街方便得很？”这一问，他们就打开话匣子了，我也就清楚他们想要的房子大概是什么样的了。
4. 介绍房源- 介绍房源的时候，要把房子的优点说得像星星一样闪亮。
比如说有套房子靠近学校，我就会兴奋地跟客户说：“哇塞，这套房子离学校近得很呢，孩子上学就跟散步似的，几分钟就到了。
这就好比你手里握着一张王牌，以后孩子上学不用愁，多省心啊。
您再看这房子的户型，方方正正的，就像一个规规矩矩的盒子，空间利用率超高，每一寸地方都不浪费，简直完美！”5. 带客户看房- 带客户看房就像导游带游客参观景点一样。
我总是提前到房子那儿，把房子收拾得干干净净，然后等客户来。
我会一边走一边说：“您看这客厅，宽敞得很呢，就像一个大舞台，您要是在这儿办个派对，能容纳好多人呢。
还有这卧室，窗户这么大，阳光洒进来的时候，整个房间都变得金灿灿的，就像被上帝亲吻过一样，住着得多舒服呀。
情景模拟：房地产销售接待经典话术
客源接待
当客户对我们的服务进行怀疑时，就要多销售 公司，多做铺垫了。否则会流失到其他中介。
话术一： X姐，我们公司06年就在这里了， 专做这周边的社区。所以基本上这个社区 在卖/租的房子我们都有。而且说实在的 每家房源都差不多，我真的不太建议您走 很多公司，我们都是一对一的服务的，您 找很多公司，每天接到很多电话，会影响 到您的生活和工作不说，有些还会耽误您 的最佳购买时机。相信我们公司一定可以 帮您找到合适的房子的。
话术二：XX先生，您不就是怕我们总打电 话吗？我下次先给您发短信，等您回复后 再打电话，您要不回就不打扰您了！真的 要给我留个电话。您的电话是13……?
客源接待
话术三：XX先生，您要的这套房子看房时 间不好确定，您还是留下电话号码比较好， 我约好房东第一时间通知您！
话术四：别不留啊，上次就有个客户没留 电话，第三天出了一套特别好的房子，就 是他需要的房子，但是根本找不到人，等 周末再来就被卖/租掉了，他知道后特遗 憾。您不要说这是没缘分，其实缘分也是 我们主动创造的，您说是不是？您看您的 电话是13……？
客源接待
一定要站在客户身边但不要靠得太近。 视线紧盯客户的视线焦点，发现客户留 意一套房子时间比较长就稍微主动一下 价绍信息。不能太殷勤，也不能太被动。
话术一：XX先生，现在的房子卖/租的 挺快的，这里有些房源我们也没有太及 时的更新，要不您到屋里坐着喝杯水歇 一歇，我给您拿户型图详细介绍一下？
客源接待
话术一：X姐，您是不是想出售/租附近的 房子啊，我们专做附近的小区，很专业的。 我们进门喝杯水聊一聊吧？
话术二：X姐，现在市场不错，您看这些房 源基本上都卖/租掉了，我们的销售能力都 很强的，您的房子拿给我们卖/租也会卖/ 租个好价钱的，来，咱们进门坐坐吧？
房地产成交后话术模板范文
房地产成交后话术模板范文一、对买家的话术。
（一）电话沟通版。
“嗨，[买家姓名]！我是[你的名字]啊，恭喜您正式成为[小区名称]的业主啦！您知道吗，您这个决定可太明智了。
这房子啊，就像专门为您量身打造的一样。
您看那户型，方正得就像豆腐块似的，空间利用率超高。
而且咱们小区的环境，那可是出了名的好，您以后早上起来在小区里遛个弯儿，就像在公园里散步一样惬意。
我跟您说啊，接下来还有些小事情得您配合着办一办。
比如说交房的时候要检查的一些小细节，我都会陪着您一起的，您就放心。
这房子啊，就是您幸福生活的新起点，我都能想象到您在新家里布置得美美的样子了呢。
要是您身边还有朋友也想买房，可别忘了推荐我啊，像您这么有眼光的人，您的朋友肯定也差不了！”（二）当面沟通版。
“[买家姓名]，来，咱们握个手，再次恭喜您成为房子的主人啦！您可真是快准狠地拿下了这套好房。
您刚刚签字的时候，我都能感觉到您的兴奋劲儿。
这房子真的很有潜力呢，您瞧这地段，以后不管是交通还是周边的商业发展，肯定是越来越方便、越来越繁华。
我给您说几个小秘诀啊，关于这房子怎么装修能更出彩。
客厅那块儿呢，如果您打通阳台，做成一个开放式的空间，那感觉一下子就敞亮起来了。
还有啊，卧室的床头墙可以做一些软包，既好看又舒服。
以后您要是有任何关于房子的问题，不管是大事儿还是小事儿，随时找我就行，我可是您在房产界的贴心小助手呢！”二、对卖家的话术。
（一）电话沟通版。
“[卖家姓名]，您好呀！我是[你的名字]。
跟您报个喜，房子已经顺利成交啦！您看，这事儿办得还挺顺利的吧。
您当时把房子交给我来卖的时候，我就心里有数，这么好的房子肯定不愁卖。
这房子您保养得也好，买家一眼就相中了。
现在啊，您就可以轻松地安排接下来的事儿啦。
关于房子的交接手续之类的，我会全程跟进，保证不会给您添乱。
您要是还有别的房产方面的想法，不管是再投资还是换房，都可以和我聊聊，我肯定给您出出好主意。
真的很感谢您对我工作的信任呢！”（二）当面沟通版。
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房地产新人快速开单签单的三大销售话术
房地产新人快速开单签单的三大销售话术
1、高性价比才是硬道理
有的小区的房子，或由于小区环境好，或因为房型好，超过了周边楼盘的
价格，所以价格高出同类地区、同类楼盘一截。
然而，这只是物有所值，真正
的髙性价比则是“物超所值”；
同在一个地区的不同楼盘，假如价格相等，但离卖场、地铁口、学校、医院、超市、银行等设施更近的楼盘，就属性价比更高的。
2、外部因素
①选择地段要折中
房地产行家有言，评价物业的前三个标准是：地段、地段、地段。
解析：
很多人买房时既想总价低、面积大，又想买核心地段，这其实很难实现。
尤其
是如今买房，选择地段时一定要懂得“折中主义”；
所谓“折中主义”，就是要放弃那些寸土寸金的核心地段，因为那里的低
总价楼盘一般单价都很高。
同时也要放弃那些没有多大发展潜力的偏僻地段，
那里的房价固然低，但升值的空间和速度也同样值得怀疑。
折中的结果就是，
要用适度超前的眼光来判断，哪个区域正在快速热起来，而现在还不算太繁华，这样的区域才是目前买房的最佳选择；
②关注楼盘实际的赠送面积
不少地段好、配套优的楼盘，价格也相当贵。
那么，它们凭什么吸引人们
购买呢？答案就是送面积。
在挑选楼盘时，不要只看销售面积，还要仔细算算
你的房子送了多少面积出来，实际单价到底是多少。
然后你就可以知道，这个
楼盘到底值不值得购买了；
③质量
对于期房而言，最重要的是从发展商的实力看质量。
有实力自然会保证质量，做出的承诺也能兑现。
如果发展商自己资金少，总是指望着销售回款支撑
工程进度，其质量也就可想而知；
④投资价值
随着科学技术的发展，住宅现代化被逐步提到了日程上来。
今后网络家居、环保住宅等已不再是人们的想象。
因此，判断房子的投资价值、现代化程度与
房子的地段和质量同样重要；
⑤物业管理
物业管理的好坏直接取决于物业管理公司的专业程度。
另外有些物业管理
也有代业主出租的业务，因此买房时要注意，一个得力的销售部门也许会给以
后的出租带来很多方便；
⑥房子的状况
挑一个好的朝向、楼层、户型对出租很有好处，这就看您的眼力和爱好了，不过关键还是要房子本身条件好才行。
其他参考因素：环境、是否是现房、绿化、会所及其他配套设施如何，都是买房时应该考虑的因素，不过重要程度低
一点，而且这些往往是因人而异的。
3、内部情况
户型：户型的分类形式，按照居室数量分类：如一居，两居，三居等；
A：按照厅、卫数量分类：有一室一厅一卫、两室一厅(两厅)一卫、三室两厅二卫(一卫)，四室两厅两卫等;
B:按建筑形式分类可分为：平层户型、错层户型、跃层户型、复式户型四类。
C:无论何种户型，最好能最大限度的满足以下功能：
（a）实用经济、功能分室;
（b）面积适当、尺度适宜;
（c）分区合理(动静分区、公私分区、主次分区、干湿分区);
（d）朝向合理、日照充足，光线充分;
（e）通风良好。
面积问题。