做销售的十个生存法则：
大浪淘沙，不进则退
大浪淘沙不进则退‘大浪淘沙，不进则退’。
以前常常听到别人说这句话，我始终不明白它的意思是什么，在富贵鸟男装这一年多，让我体会到它是一种精神，是一个过程，是一种结果，更是现代社会生存法则。
和大多数人一样，我有过失败，有过成功；我没强势的技能，没深厚的背景。
所以很小带着很纯真的梦想来到社会。
但是社会终究是残酷的，一不小心，我又回到了原点。
一个不是偶然的机会下，来到富贵鸟男装，成为一名导购。
进公司前，心里还是比较忐忑，我在这里能得到自己想要的吗？这一年的经历告诉我，这就是我要的。
到了第一家店铺，从未经历过服装销售的我，对这一切都是陌生的。
走进店铺前还在不停的猜测我该怎么做，这里的人我该怎么去相处。
到现在还清晰的记得他们是多么的热情，还没进门就出来帮我拎行李。
热情的自我介绍。
看到他们笑的那么开心，那么甜美，那么直爽，我也变的自如起来，接收起他们传授的各方面知识也更容易吸取。
后来才明白，这是一种团队文化。
团队文化使大家都如此放松。
开始投入到工作中，我知道目前我是一名销售人员，想做的出色，让更多人注意到我，就必须做到第一，没人会记得第二名是谁。
可是要怎么做才能超过别人呢。
只能请教其他同事，以及负责人。
他们会豪不吝啬的告诉我各种方法。
我开玩笑的问他们“你们不怕我超过你们吗？”他回答我“你超过了我，我就有更的目标了，只要我们团队的人都变的很强了才是一支真正的强者”，后来，我明白这个叫木桶原则。
于是，我将它记到本本里。
我知道，这很重要。
终于在不断的努力下，在同事的帮助下，连续几个月都做到销售冠军。
诚然，这是团队给予我的鼓励。
想快速达成第一个目标，店助。
销售冠军就可以吗？不可以。
曾经多次问过一位负责人，他是如何做到的。
我还欠缺哪些方面。
他只回答我二个字：用心。
是的，我还不够用心。
从进公司的那一刻就给自己定下目标。
时间过去了六个月，算是一名老员工。
整个人的心态也变的懒惰起来。
自认为该学的我都已经学会。
就等着公司把我提升起来。
2012年灯具零售商的生存法则
2012年灯具零售商的生存法则我最看不起照明灯饰行业相当大一部分经销商的小里巴气、目光短浅和守财奴心态。
他们很多时候的贪婪嘴脸和一毛不拔都让人哀其不幸，怒其不争。
我觉得这种心态如不加以调整和改变，第一代经销商群体整个就没什么前途。
去年以来出现的困难状况，当然令整个照明灯具销售行业很难过，但也未必不是一件好事。
因为这样的困难是迟早都要来的，我们正好可以借这个机会好好思考和总结一下。
2012年灯具零售商的生存法则■黄河过去30年，中国照明灯饰行业的大多数经销商基本是在凭两点赚钱：勤劳踏实、在对的时间做了对的事。
与世界其它销售领域的风云争霸相比，这个行业的销售手段和销售技能都可以说是最原始和微不足道的。
但是，这并不妨碍过去30年，整个照明灯具行业的绝大多数经销商赚得盆满钵满。
这个钱赚得之轻松，几乎谈不上任何经营，摆上照卖，回家数钱就行了。
但是我们必须清楚，照明灯具市场不可能永远是世外桃源。
这种格局迟早要被打破，困难和竞争迟早会出现。
只是，当困难和竞争加剧时，多数经销商就成为了砧板上的肉，束手无策。
这就是目前他们最现实的处境。
由于行业内部的竞争加剧，加之世界范围内的经济大环境越来越恶化，很多人长吁短叹，觉得越来越困难和失落了！经销商，这温水里的青蛙，要么很快被煮烂，要么烫一下之后快速跳起来，关键看你如何去选择！面对如此现状，笔者不妨开开药方：薄利多销法则不要再去留恋暴利了！暴利只是卖方市场时代的一场春梦，今天才是理性市场的开始。
虽然灯具行业被称为“可能是最后一个暴利行业”，但好景很快不复存在。
由于行业透明化，竞争加剧，消费者回归理性，一切“乌托邦式”的暴利版图都将被冲得支离破碎，让利于民是一种必然。
因此不要有留恋和失落，必须勇敢迈出这一步，面对现实重新起航。
全球经济衰退狂潮中，活下去是最重要的选择。
投入产出法则不要以为租个门面进货就可以做生意了，那种美景今年已经荡然无存。
还要做一些其它投入，比如广告投入，行销投入，活动投入。
生存法则公司的生存理念
生存法则公司的生存理念生存法则公司的生存理念生存法则公司坚信，在如今这个充满激烈竞争与不确定性的商业世界中，唯有秉持着一定的生存理念，才能在风云变幻的市场中生存下去并取得成功。
为此，我们特别制定了一系列生存法则，旨在指导公司的战略与运营，并确保其能在奋斗的征程中稳步前进。
首先，我们认为团队合作是生存法则公司生存的基石。
我们崇尚团队协作与合作精神，鼓励员工们积极参与各项合作项目，激发他们的创造力与潜力。
通过共同努力与互相支持，我们相信团队的力量能够创造出更大的成就，让我们在竞争激烈的市场中立于不败之地。
第二，创新是我们生存法则公司的核心价值。
我们鼓励员工提出新的想法与解决方案，倡导不断学习与适应变革。
我们相信只有不断创新才能在市场中脱颖而出，为客户提供最优质的产品与服务。
我们鼓励员工参与创新活动，提供他们需要的资源与培训，帮助他们实现自身的发展并为公司带来更多的价值。
第三，质量是我们生存法则公司的生命线。
我们以客户满意度为首要目标，致力于提供最高品质的产品与服务。
我们严格把控每一个环节，确保产品在生产、销售和售后服务过程中符合最高的质量标准。
我们鼓励员工拥有追求卓越的态度，注重细节，并持续改进与提升产品质量。
第四，市场导向是我们生存法则公司的战略方向。
我们注重市场需求与客户反馈，紧密关注市场走向，并制定与之相适应的策略。
我们鼓励员工进行市场研究与调研，了解客户的需求、喜好与行为习惯，以便我们更好地满足他们的需求，并在市场中领先竞争对手。
第五，责任意识是我们生存法则公司的基本品质。
我们认识到，作为一个企业，我们承担着重要的社会责任。
我们不仅关注企业经济效益的实现，也注重对环境的保护，对员工的福利以及对社会的回馈。
我们鼓励员工积极参与公益事业与社区活动，展现我们作为一个企业的社会责任。
最后，我们重视员工的成长与发展。
我们相信员工是公司最重要的资产，他们的成长与发展对于公司的生存与发展至关重要。
我们提供培训机会与晋升通道，帮助员工不断提升自身素质与能力，实现自己的职业目标。
职场生存法则：18个方法,教你怎样远离小人,保护自己!
职场，一个集合了众多人“利益”的场所，我们不怕真刀真枪的干，也不怕，因意见不同争得面红耳赤。
我们拍的是，被身边的小人算计，陷害。
在职场，我们不害人，但也不能被人陷害，因此，掌握一些自我保护小技很有必要。
1、做好记录。
涉及多部门合作，或者合同类等有风险的事，尽量书面沟通。
优先推荐邮箱，而且是企业邮箱。
遵循一个原则，能用邮件，不用QQ、微信；能留文字信息，不用语音、电话；工作、资料交接，做好交接记录，最好抄送第三方，切不可图省事。
2、不要让吐槽，毁了你的前程。
多做事少说话，遇到觉得不合理的要求，要三思而后行。
如果，你想和你的同事好好相处，指望老板赏识，给你升职加薪，就避免背后和同事吐槽、抱怨你的老板和同事，毕竟，好事不出门，坏事传千里。
3、和“逆来顺受”说不。
工作中，不要一味逆来顺受，要学会拒绝，学会说“不”。
比如，自己还有一大堆工作没完成的时候，有同事找你帮忙，这时，就可以明确告诉对方，自己是在脱不开身，没有办法帮到他。
对方确实很急的情况下，可以建议对方寻找领导的支持，协调工作。
4、我们有那么熟吗？跟同事保持适当的距离，不要过分的亲密，不要指望成为闺蜜。
不过，不要过分疏远，让人感觉你难以相处。
和同事相处，把握分寸，让对方感觉你的友好又不会过于的亲密。
举例来说，如果有个同事结婚，你自认为和他关系很好，但是对方结婚的时候，却没有给你发结婚邀请函；另一个同事，你觉得和对方没什么交情，但是对方结婚的时候，却各种发邀请函。
两种情况，你觉得处在哪种关系更合适呢？个人认为，第二种情况要比第一种更糟糕吧，毕竟第一种情况，还有挽回的余地。
与其让人觉得“我们有那么熟吗，你未免也太不客气了？”倒不如让人说”拜托，我们关系没有那么生疏吧，你也太客气了！”5、辞职吐槽，是一个秘密。
关于辞职跳槽的事情，一定不能和自己的同事说，原因有两个：既然是跳槽肯定是去更好的平台，如果你将跳槽公司职位空缺的信息告诉了一个不讲究原则的同事，不排除他会私下联系你的新东家，那你的职位可能不保；或者，你同事嘴不严，把你想要跳槽的想法传到你领导耳朵里，你在本家公司日子估计就不好过了。
职场生存法则技巧
职场生存法则技巧职场生存法则技巧1.职场新人需放低心态，谦虚谨慎做事有一些毕业生初入职场、教育背景和专业技能都是不错的，上司也很看好想要把新人培养成业务骨干。
不过一些性格浮躁、想要展露头角锋芒毕露的新人常常过于自负，常常发表一些不切实际的意见惹得其他同事对其议论纷纷。
有些常常把工作中的各种抱怨挂在嘴边，让上司对他们的印象大打折扣。
职场新人在初入职场的时候是一个积累经验和学习的过程，如果没有放下心态来做事情是不能得到成长的。
静下心来做事才能够累积经验，提升自己的核心竞争力，能够攻克工作难题，这样才能够得到上司的赏识。
并且学校和职场的环境是不一样的，职场新人想要融入工作环境，让同事更快的接纳你就要去适应其中的待人处事、工作流程、工作注意事项等，这样才能避免人际关系给你的职场带来不必要的麻烦。
2.打造核心竞争力，职场发展更有优势俗话说“物以稀为贵”。
一个人的能力越是稀缺，那么他的不可替代性就越强。
在职场中想要更好的生存，就需要提升自己的核心竞争力，能够做你自己最擅长、最有把握的事情。
一个企业选择人才的时候就是看有没有核心竞争力，能不能够做好某件事情。
如果你在某个领域的专业技能越强，随着经验的积累成为专业领域内的专家，那么你在这个行业的不可替代性就会越高。
我们在规划专家的职业发展路线时要有意识的围绕目标不断的学习、积累相关的知识和技能，才能够真正的让自己有更多发展的可能。
3.职场说话需注意，别让说话影响发展在职场中工作我们很多时间都是和同事们一起度过的，沟通是我们工作开展中很重要的一部分。
我们可以和同事相处的很融洽，分享很多信息，但是要记住，职场要分得清公事和私事，不要透露让太多的私事影响你的发展。
比如说你把同事当家人，和同事无话不说。
有时候分享家中的遇到的一些困难等等之类的信息，会让别人觉得你的家庭给你的压力很大，在职场若有一些不错的工作机会或是升职加薪等，就会考虑别的人选。
领导就会考虑，你家里的事情还没处理好，还有精力能够处理好其他事情吗?有的时候你只是想要倾述一下，但要看好场合、看好对象，不要因为说话影响了你的职场发展。
做销售的19大生存法则
做销售的19大生存法则1、生存法则一：绝对不能被淘汰生存就是竞争，即使再努力，再敬业，输给对手也只能被淘汰；在绝对竞争的环境中，想成为最后的胜利者就要做最好的适应者：我们必须适应竞争、适应工作、适应变化；2、生存法则二：公司的利益与个人利益并重我们倡导公司利益和个人利益并重原则；只是在个人利益与公司利益发生冲突时，个人必须在理解的基础上进行避让。
这样做的原因是，如果大家共同的职业平台被破坏，个人利益就无从保障。
3、生存法则三：不要解释，尊严来自结果在问题面前，在错误面前，最不好的做法就是解释。
在竞争社会中，解释是没有意义的。
解释意味着推脱责任并让别人来承担，而且改变不了任何结果。
永远记住，业绩会说话，成就会说话，个人尊严只能来自于结果。
4、生存法则四：谁停止变得优秀，谁就不再优秀知识经济中的一切都与学习相关，不学习实际是在选择落后，实际是在选择离开，停止不前就意味着出局。
5、生存法则五：说服力是价值的最佳体现价值如何体现？需要建立在别人对你的认可程度上！企业中的一切都与说服力相关！业务部门、后勤部门所有人的能力提升及业绩提高都与说服力相关，要让客户和同伴接受你的观行为。
6、生存法则六：思想上要艰苦奋斗谁是企业的英雄？谁推动了企业的前进，谁就是真正的英雄。
他任劳任怨，尽心尽责地完成本职工作；他思想上艰苦奋斗，不断地否定过去；他不怕困难，越挫越勇。
身体上艰苦奋斗是手脚勤快，思想上艰苦奋斗是勤于动脑。
点和7、生存法则七：团队是生命线团队至高无上，团队是最佳的生存之道。
公司容许个人英雄主义的存在，但必须融于团队之中。
销售中的“战斗机”搜索销售关注我们。
8、生存法则八：把小事做细我们提倡注意细节，把小事做细。
在这个问题上，个人改变心浮气躁、浅尝辄止的毛病非常重要，这样做能使你在做事的细节中找到机会，从而使自己走上成功之路。
9、生存法则九：好消息下传坏消息上传（好消息）积极的情绪要传递给公司的每一位员工，（坏消息）消极的情绪只能告诉你的领导，你的领导的领导，而向下传播消极情绪是违背职业道德的，是职场犯罪。
业绩为王
3 提高成就动机的八个魔法：
1设定小目标：从你认为马上能实现的愿望开 始做起。
行 2 要激励自己：避谈虚幻、空想，追求事实和 真理，担起责任，接受挑战。
动 3 要真心工作：努力认真，但要提防别过头 成 4 要挥别悲观：保持积极乐观的态度。 功 5 要增强自信：自信是成就之钥
6 要预约成功：热切期待赢得的成果，以计划 代替情绪，积极不要心急
7 要摆脱过去：不要老想到过往的失意，过去 是我们所失去业绩的坟墓
8 要放开一切：下定决心去追求，就需要完全
行 放开一切心里负担，不必去计较结果和得失
动
战胜别人是英雄，战胜自己是圣雄
成
功
七 终身学习
---倍增实战技巧，做大做强
制胜的关键，在于从不停止向赢家学习
行
学习三方面：
动 1 向知识学习：生命的终点不是死亡，而是当
动 7 教育训练：所有激励人心的书籍、VCD和培训 成 课程都是激发自我热情的最佳资源。 功 8 结交益友：远离瞻前顾后、消极悲观的人，
多接近冲劲十足的成功者，向他们请教，可以 让你原有的热情再度攀升!
9 锻炼身体：运动一下，跑个5000米，红光满 面，神采奕奕，热情就上身了.
10 给自己打气：凡是保持积极的想法，每一件 事都会变得令人兴致盎然。用自我交谈的方式 激励自己，做自己的心灵导师。
----面对产品强者的心态
行 1 对自己的产品充满100%的自信 动 2 彻底了解产品方面的专业知识 成 3 大张旗鼓地宣扬、推销自己和产品 功 4 一定要从心底认定，顾客买下自己所销售的
产品，不止划算而且还物超所值
如何了解自家的产品：
1 产品是如何开发的
2 产品是用什么制成的
行 3 产品有什么特点、好处、和价值
献给职业女性,职场上必须学会的生存法则!
在如今日益竞争激烈的职场上，女人要利于不败之地就必须要懂得职场女性生存法则，学会保护自己不中冷枪暗箭，并在枪林弹雨中寻求更好的成功之路。
1、诚信客观诚信，诚实守信。
现代企业追求的是“诚信”，女性在工作场所，一个人也要讲究诚信。
只有诚实，工作才能讲信用。
”话，行必果”沟通我们将诚信作为基本原则的实现，获得老板的信任，客户的支持，并获得许多良朋益友。
女性是比较敏感的，容易主观。
在工作场所中，男人往往会做错事，女人往往会想到别人的评价，对自己的事情的指责，这样的情绪，从而影响事情的发展方向在一个积极的方向。
在任何情况下，要时刻提醒自己：客观上，我们必须客观地判断和对待工作，这可能是正确的。
2、不要用你的文凭优势变成你职场孤傲的资本相信很多人都曾听过这样一句话'文凭不等于水平’，所以，仅仅靠一纸文凭就想让自己在职场功成名就且目中无人是非常不现实的想法。
要知道，处理好和上下级之间的关系有时比才能本身还要重要。
3、大方得体职场中的女性，美丽是美好的，是蛋糕上的覆冰，当我们大多数人都没有美丽的时候，我认为一个大方的宽容和优雅的举止是很重要的。
大方的职场女性，无论在哪里去，遇到什么人，什么都不能惊慌，安全地对待，但不被吓得像鸟一样，或喋喋不休，或华容苍白，美丽的女人，一个开放的头脑和理解宽容，愿意理解。
职场中的女性合适，不想杀死自己的女性挤满了人坚强硬朗；体面的女人知道如何单独的赞美是什么，诱惑是什么，当假以辞色，当严辞拒绝。
4、专业专注专业是一个人为他在行业中，产品的熟悉程度，专注于他投资的工作。
女性在工作场所，容易浮在表面上，大多数女性缺乏理性思维，细节的产品、性能、数据的指标都不是很清晰的认识。
从事一个行业必须下沉到心，学习专业知识，不断提高专业素质，以树立在客户心目中的专业权威形象，从而为工作铺平了道路。
职场中的女性，相对来说，更容易有心脏的限制，容易不安。
要坚持顶住压力，克服枯燥，坚持做自己的职业规划，提高细节，坚持一个行业的发展深入，而不是简单的跳槽。
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做销售的十个生存法则：
做销售的十个生存法则：一、正确地面对挫折
没有挫折就没有成功。
从挫折中吸取失败的教训，及时地总结经验，在销售生涯中非常重要。
销售员要努力做好以下三步：总结经验、建立自信、争取新的机会。
不仅是亲身经历过的挫折使自己有更多做好类似的项目的经验，而且通过别人的挫折可以对自己总结的经验进行再次地检验，不断地完善它，将更有助于获得成功。
二、把时间花在刀刃上
只有对时间进行有效管理，才能花费较少的时间把事情办好，把自己的工作搞得有条有理，取得更好的工作成果，进而获得更大的成就感和满足感。
有效时间管理一般都要遵循以下四个步骤：列出工作事项，按照重要性原则排出事项的次序;制订每一工作事项的完成时间和计划;转变为行动日历——计划层面;拟定待办单，并执行——执行层面。
三、记好每一天
企业也许不能对你进行“三e管理”，但是你自己要学会并做到管理自己每一天的每一件事。
通过每天记“营销日记”，不仅把自己的每一天安排好，更可以透过“营销日记”看到自己的成长曲线，原来如此“美丽”。
四、做一个负责任的人
销售员要对四类人负责任：第一，对消费者负责任;第二，对通路合作伙伴负责任;第三，对公司(法人)负责任;第四，对自己和家庭负责任。
五、效仿你希望成为的人
不管是企业内还是企业外，都会有你值得学习的人。
找到一个你所希望成为的人，以他为目标，首先从言行举止上来效仿，再从做事的思维和方法上去借鉴，你就会逐渐塑造出一个崭新的自己。
六、学会微笑并称赞别人
被人欣赏是每一个人都希望得到的精神需求。
微笑能为你打开友谊之门，帮助你建立良好的人际关系。
在微笑的同时，要学会称赞别人：赞美具有无穷的力量。
丘吉尔说过这样的一句话：“你希望别人具有怎样的优点，你就怎样去赞美他。
”
微笑和赞美将为你赢得一个融洽的工作环境和氛围。
七、倾听他人然后再讲
善于倾听者也是很好的观察者。
销售员要善于从谈话者所表述的内容和非语言的信息，洞察对方的内心世界，并重视他人的意见，在沟通中给予积极的反馈，并得到他人的认同。
适当的时候要复述谈话的要点，让对方感觉到你感兴趣和认真的态度，使对方感觉到受到尊重。
八、融入团队协同作战
鸟类学家发现，单飞的大雁或者是掉队的大雁无论多么强壮，最终飞到目的地的几率也等于零。
为什么呢?原来，雁群排成各种
形状，这种形状可以借助大气的浮力和风向，每只大雁只需付出很小的体力就够了。
对于雁群来说，1+1绝对大于2，这就是团队的成效。
销售员要与团队成员融洽相处，实现团队协作，就要克服三大痼疾——攻击他人、爱争辩、傲慢。
九、拜一位老师
营销职业生涯中你会遇到太多太多陌生的领域，如何让自己具备适应能力，在最短的时间实现最有效的反应?销售员需要真诚地拜一位老师，他会在你进退维谷、左右为难的时候，为你指点迷津和方向。
十、确定每月必读的书报
书报是销售员掌握最新市场动态和营销方法的窗口，白天埋头拉车，晚上也要埋头看书。
在销售实践中总结经验，在理论学习中提升高度，你会成为一名“不只能干，而且能讲”的双面型销售员。