女性消费心理特点及广告分析
女性消费者的特点分析
解构消费心理：女性消费者的特点分析2005年3月25日 16:46（１）注意商品的外观和情感。
女性爱美、求美心理加重了对商品外观形象的注重，因此女性大多购买软性商品（即流行性装饰性强的商品）。
商品的品名、款式色彩、商品美感、购物环境气氛等因素易引起女性消费者情感变化，产生冲动性购买。
在给丈夫（或男友）、（２）注意商品的实用性和具体利益。
由于女性消费者在家庭中的地位和作用，使她们对商品的关注角度与男性大不相同。
在购买商品时，反复询问，对商品在生活中的实际效用和具体利益表现出更强烈的要求。
特别是商品细微之处的优点，往往能迅速博得女性消费者的欢心。
（３）注重商品的便利性和生活的创造性。
目前，中青年妇女普遍是职业女性。
她们既要工作，又要处理家务，所以迫切希望缩短家务劳动时间，能更好地休闲娱乐。
为此，对方便性的日常消费品，有强烈要求。
同时，女性消费者对生活中新的、富于创造性的事物，都充满热情，如装饰居室、设计服饰等，以显示其创造性。
（４）有较强的自我意识和自尊心。
女性对外界事物反应敏感，她们往往以选择眼光、购买内容及购买的标准来评价自己和评价别人。
在购买活动中，营业员的表情、语言、广告宣传及评价，都会影响女性消费者的自尊心，进而影响消费行为的实现。
香港著名作家梁凤仪曾在《女性的消费观》一书中列出女性的诸多消费特点：①女性爱花钱。
男性的兴趣在赚钱，女性的兴趣在花钱。
②女性爱逛超级市场。
女性的先天个性就是喜欢购物，十个女性有九个是每时每刻地都有一种不买白不买的冲动。
③女性常乱购物。
在超市琳琅满目的环境下，能够成功地引诱女性打开钱包的机会高达百分之八十，购物令女性产生快感。
④女性爱美。
女性一旦吃饱了肚子，就会倾囊去打扮自己，以达到取悦自己和别人的效果。
⑤女性对经济欠认识。
商人为女性设计购物圈套有一个不二法门，百发百中，那就是以量取胜。
⑥女性购物看心情。
广告行业中的消费者心理分析与广告创意设想
广告行业中的消费者心理分析与广告创意设想一、消费者心理分析1.1 消费者决策过程在广告行业中，了解消费者的心理和行为是非常重要的。
消费者决策过程通常可分为六个阶段：需求引发、信息搜索、评估比较、购买决策、购买后评价以及再购买。
通过了解这些阶段，广告创意可以更准确地满足消费者需求。
1.2 消费者心理驱动力消费者的心理驱动力会影响他们对广告的反应。
其中包括认知因素（例如知觉、注意力、记忆）、情感因素（例如态度、情绪）和社会因素（例如群体影响）。
了解这些心理驱动力有助于广告从感性和理性两个方面来吸引消费者。
1.3 个体差异与目标受众每个人都有不同的个体差异，如年龄、性别、教育水平和文化背景等。
目标受众定位对于广告创意至关重要，不同群体对广告的接受度不同，因此需要根据目标受众来调整广告内容和表达方式。
二、广告创意设想2.1 利用情感吸引消费者情感因素在广告中起着重要作用。
利用欢乐、温馨、幽默等情感元素可以让广告更容易引起消费者的注意，并加强品牌与消费者之间的情感连接。
2.2 突出产品特点和优势广告创意应该突出产品或服务的特点和优势，以便让消费者了解其独特之处。
通过强调产品的功能、性能、质量或创新等方面来吸引消费者。
2.3 引起观众兴趣和好奇心在设计广告时，应该注重通过视觉效果或故事性来引起观众的兴趣。
这可以是一个引人入胜的故事情节、一个有趣的场景或使用令人惊艳的视觉效果等。
2.4 提供针对目标受众的个性化体验个性化体验对于吸引消费者至关重要。
利用数据分析以及精准定位，为不同目标受众提供个性化的广告体验，从而满足他们的需求并增强他们与品牌之间的联系。
2.5 利用社交媒体与消费者互动社交媒体是当下最重要的营销渠道之一。
利用社交媒体平台，与目标受众进行互动，提供有趣的内容和具有吸引力的广告创意，以增加品牌知名度和吸引更多潜在消费者。
2.6 利用明星或名人代言邀请合适的明星或名人代言产品可以极大地提升品牌形象和产品认可度。
女性消费心理特征[现代女性的十大消费心理特征]
![女性消费心理特征[现代女性的十大消费心理特征]](https://img.taocdn.com/s3/m/1dc6bea7a8114431b80dd882.png)
女性消费心理特征[现代女性的十大消费心理特征]一、消费的主动心理由于诸多原因，女性在家务上往往居于主导地位，绝大多数妇女把操持家务视为责无旁贷，其心理具有一种职业特点。
她们时常把一部分精力放在了解市场动态上，如遇到家庭日常生活用品要涨价，便会争先恐后地去购买以备后用。
对于日常生活用品，也会有计划地提前购买，很少出现断米断面的现象，表现出很强的消费主动性。
二、消费的爱美心理爱美之心，人皆有之，这在女性身上表现的更为明显，尤其是青年女性。
莎士比亚曾说过：“上帝创造女人一张脸，女人又给自己一张脸。
”换句话说，就是女人有两张脸，一张是老天给予的；另一张是自我期望的。
很多女性都希望自己是“与众不同”的那一个，而中老年女性也不甘示弱，她们也会定期美容，用靓丽的外表来掩饰岁月带来的沧桑。
女性求美之心，胜过其它一切，这是女性最敏感之处，也是很多企业大打“女人牌”的重要因素。
为了追求漂亮，她们可以扩大消费，把各种产品或服务逐一尝试，期望用钱留住青春，找回一个全新、靓丽又充满自信的自我。
三、消费的实用心理这是以追求商品的实用价值为主要目的的消费心理，其核心是“实用”。
一般的家庭消费，多由女性操持，她们掌管家庭收支，负责安排全家衣食住行的开销。
在我国长期低收入、低消费的环境里，女性普遍养成勤俭持家、精打细算的习惯。
这已经成为传统，并被社会视为一种美德。
四、消费的自尊心理女性消费者具有较强的自我保护意识，对外在事物反映敏感形成了一种自尊、自重的心理即某种程度的“我行我素”和“随心所欲”。
她们往往以选择眼光、购买内容及购买标准来评价自己、评价别人，希望自己的购买最有价值、最明智，喜欢独立自主地选购商品，还希望别人仿效自己。
她们不愿意别人说自己不了解商品、不懂行、不会挑选，即使作为旁观者也愿意发表意见，希望自己的意见被采纳。
在购买活动中，营销人员的表情、语言、广告宣传及评论，都会影响女性消费者的自尊心，进而影响消费行为的实现。
女性消费者行为分析
女性消费者行为分析随着女性地位的提升和经济收入的增加，女性的消费能力和消费需求也日益增长。
因此，深入了解女性消费者的行为和喜好对于企业和品牌来说非常重要。
本文将分析女性消费者的特点、行为及其影响因素。
首先，女性消费者在选购商品时注重商品的品质和服务。
她们更加注重产品的性能和外观，喜欢购买质量好、设计时尚的商品。
在购买过程中，她们也更加关注商家的服务和售后保障，希望能够获得良好的购物体验。
其次，女性消费者对于品牌具有较高的忠诚度。
她们喜欢购买一些著名品牌的产品，认为这些品牌能够给自己带来更好的品质和形象。
同时，女性消费者也愿意购买一些与自己价值观相符的品牌，以展示自己的个性和身份。
第三，女性消费者在购买决策中更加依赖社交网络和口碑传播。
她们更容易受到身边人的影响，尤其是朋友和家人的推荐。
因此，品牌和企业需要注重建立良好的口碑和社交网络传播，以吸引女性消费者的注意和购买行为。
此外，女性消费者还比男性更注重购物的体验和情感价值。
她们倾向于将购物视为一种享受和放松的方式，享受购物带来的愉悦感和满足感。
因此，企业在设计营销策略时需要注重提供愉悦的购物环境和情感体验。
最后，女性消费者的购买决策往往会受到多重因素的影响。
除了产品的品质和服务，价格、促销活动、品牌形象、渠道选择等因素也会对其购买行为产生影响。
因此，企业需要全面考虑这些因素，并制定相应的营销策略，以满足女性消费者的需求。
总的来说，女性消费者在购买行为上具有一些特点，包括注重品质与服务、对品牌忠诚度高、依赖社交网络和口碑传播、注重购物体验和情感价值等。
了解这些特点并加以应用，将有助于企业更好地满足女性消费者的需求，提高销售额和品牌影响力。
同时，女性消费者也应该提高消费意识，合理消费，不被过度营销和社会观念左右，保护自己的权益。
解析女性消费市场的消费心理
解析女性消费市场的消费心理解析女性消费市场的消费心理近年来，女性消费市场日益繁荣，越来越多的商品和服务针对女性需求而设计。
这一现象不仅反映了女性地位的提升，也揭示了女性消费者独特的消费心理。
首先，女性对外在形象的重视是女性消费市场蓬勃发展的重要原因之一。
女性朋友们常常希望通过美妆、服饰等方式展现自己的个性和美丽，为此愿意不断尝试新的产品和款式。
她们的消费心理通常是追求完美和与众不同的，因此对于时尚潮流的敏感度极高。
不同于男性购买决策更多地基于实际需求和功用，女性消费者倾向于注重商品的外观、质感和品牌背后的故事。
在购买决策过程中，女性消费者往往会参考社交圈中朋友的意见和推荐，以确保自己购买的商品能够在面子和形象上得到有效的认同。
其次，女性消费者更加注重商品带来的愉悦感和情感价值。
女性内心深处存在一种对于美的追求和渴望，她们对购物过程本身的享受同样重要。
购买物品，尤其是奢侈品或独特的设计商品，给予她们一种独特的满足感和成就感。
女性消费者在购物中常常会体验到一种“治愈”的效应，通过购物来放松心情、缓解压力，满足自己的物欲和情感需求。
因此，对女性消费者来说，购物不仅仅是满足生活所需的手段，更是一种愉悦和放松的方式。
另外，女性的消费心理和亲子关系有着密不可分的联系。
家庭是女性应对家庭和工作之间压力的重要场所，她们对于家居、家电、厨具等商品有着较高的关注和需求。
女性消费者喜欢为家庭购买漂亮和实用的物品，以提升家庭的舒适度和幸福感。
此外，在抚养子女的过程中，女性消费者对于婴幼儿产品的需求也很高。
她们关心婴幼儿的健康、教育和成长，愿意花费较高的费用来购买高品质的婴幼儿用品。
因此，婴幼儿品牌通常会将广告和促销策略针对女性消费者的关切点进行设计。
最后，女性消费者对于个人护理和健康养生的关注程度非常高。
随着女性在社会和职场中地位的提升，她们开始更加注重自身的健康和形象。
女性消费者愿意投入时间和金钱来购买化妆品、保健品、健身器材等。
女性消费心理揭秘为什么她们对于购买化妆品如此痴迷
女性消费心理揭秘为什么她们对于购买化妆品如此痴迷女性消费心理揭秘：为什么她们对于购买化妆品如此痴迷女性消费力在现代社会中日益强大，而购买化妆品已成为她们的消费重点之一。
那么，为什么女性对于购买化妆品如此痴迷呢？以下将揭秘女性消费心理背后的原因。
一、提升自信心与形象塑造受到媒体和社会的影响，女性常常被赋予出众的外貌和完美的肌肤期望。
购买化妆品成为她们实现这些期望的手段之一。
通过使用化妆品，她们能够改善肌肤状况、修饰面部特点以及强调自身的优点。
化妆品的使用不仅能让女性提升外貌吸引力，更能增加自信心，使她们在社交场合中更加从容。
二、享受购物的乐趣与心理慰藉对于大部分女性而言，购买化妆品是一种独特的享受与放松的方式。
在购物过程中，她们能够尽情体验挑选、试用和购买产品的乐趣，这让她们感到满足和放松。
同时，购物也成为了她们释放压力和情绪的一种方式，带来心理上的慰藉。
三、社交与共享体验女性购买化妆品的过程往往与朋友、家人或者同事相伴。
她们可以一起逛商场，试用新款产品，相互交流心得与经验。
这种社交和共享体验使得购买化妆品不仅仅是一种消费行为，更成为了一种增进关系和加强群体认同感的方式。
四、品牌影响与时尚潮流许多女性受到品牌的影响，往往会选择购买知名度高、具有个性化特点且与时尚潮流相符的化妆品。
这样的购买行为不仅仅是为了满足自己的需求，更是为了迎合社会和他人的审美观念，从而获得更多的认同感和归属感。
五、广告与推销策略的影响广告和推销策略在激发女性购买欲望方面发挥着重要的作用。
通过运用精美的包装、明星代言以及诱人的营销活动，品牌化妆品能够有效地吸引女性的目光，并激发她们购买的冲动。
此外，线上购物的普及也使得女性接触到更多的购买信息和推荐，加强了她们的购物欲望。
六、追求个人满足感和提升幸福感购买行为背后的一个重要动因是追求个人满足感和提升幸福感。
女性在购买化妆品的过程中，可以满足她们对美的追求和个人的审美需求，从而增强幸福感。
女性购买化妆品心理分析
女性化妆品购买心理分析沈晓梅会计2班20111832032一、女性购买化妆品特点分析1.非理性消费女性容易受到一些人为氛围的影响，即使囊中羞涩，也往往不惜血本，在化妆品上舍得投入。
女性受感染的弹性较大，更容易产生群体交互和从重心理，从而引发感染性消费。
例如:我们在逛街时，看到一些化妆品店在搞活动，看到一些觉得挺适合自己的化妆品，就会不顾一切的购买。
2.情绪化消费很多女性在一种特定情绪下的错觉引发的情绪化消费，，从而购买本来不打算或不需要的产品或服务的现象。
例如：我们在心情不好或者心情特别好的时候就会买一些化妆品。
3.不言悔消费女性在情绪化消费中最无怨无悔。
例如：我们在逛街中买了一些挺贵的化妆品，买过以后不会后悔二、女性购买化妆品购买动机1.求实购买动机例如：我们在逛化妆品店时，总会挑选一些适合自己肤质的化妆品。
2.求名购买动机例如：有时候我们在购买化妆品时总会买一些品牌知名度比较大的化妆品。
3.求新购买动机例如：当我们经常用的化妆品有新的产品出现时，我们就会尝试想要体验新产品。
4.求美购买动机例如：我们购买化妆品，就是为了让自己更美，心里有一种求美意识。
5.求利购买动机例如：我们购买化妆品就是为了得到自己想到达到的方向。
6.求同购买动机例如：我们在和朋友逛街时，看到自己喜欢的一些化妆品，就会想要自己的朋友和自己一起购买。
三、女性购买化妆品消费心理特征1.追求美丽和时尚爱美、时尚、求变是当代女性的普遍心理和追求，这种心理在购买消费化妆品的行为中表现得非常明显。
凡能增强女性美的产品，永远是现代女性追逐的目标。
女性在社会中担当的审美角色使得女性的形象魅力成为一种宝贵的财富。
以“增加美丽为价值”的化妆品凭借对女性肌肤的护理与装扮往往能够让女性更为美丽，从而创造出巨大的化妆品消费市场。
女性崇尚流行，追赶时髦，对于新潮的化妆品，她们会极力追捧。
她们喜欢名牌，倾向超前消费，乐于走在时尚前沿。
在购买同样价格、同等剂量、同样用途的化妆品时，女性消费者也倾向于购买外观精美的化妆品，并把化妆品对环境的装饰、对自身的表观、对精神生活的美化等作用作为购买参考的重要依据。
不同性别消费者心理及营销策略
2.针对女性消费者的营销策略 企业在制定营销策略时，应针对女性消费者的心理特 征及购买行为采取适当的措施，如橱窗布置；商品的设计； 商品的包装。包括广告宣传和营销人员的经营艺术等，以 博得广大女性消费者的好感。
二、男性消费者心理及营销策略
（主要是指成年男性消费者 ）
1.男性消费者的购买心理特征
营销心理学
不同性别消费者心理及营销策略
消费者的性别不同，其生理特点、兴趣爱好也明显不 同，对商品的需求也会有明显的区别。
一、女性消费者心理及营销策略 1.女性消费者的购买心理特征 （1）爱美心理 （2）情感性便利性 （6）有较强的自我意识和自尊心 （4）购买商品比较挑剔
（3）购买动机感情色彩比较淡薄——男性的特征是粗 犷有力，因此，他们在购买商品时，往往对具有明显男性特 征的商品感兴趣，如酒、服装等。
2．针对男性消费者的营销策略 企业在制定营销组合策略时，要迎合男性消费者上述的
消费心理与行为特征并采取适当的措施。例如，男性西服的 面料、做工、配料、色彩、配码款式、价格、市场通路、销 售管理等各要素已趋于同质化时，品牌便成为区别西服产品 的最主要和最重要的砝码，以至于有“男性穿品牌服装”之 说。但同样是名牌，在不同地区所受的欢迎程度不同，例如， 在北京、上海、广州就有所不同。
此外，商品的包装装潢要新颖大方、简单方便；广告宣 传要突出商品的实用性、个性，如金利来领带的广告语为 “金利来，男人的世界”。
男包 男包、女包款式明显不同
女包
男士轿车
女士轿车
营销心理学
（1）动机形成迅速、果断，具有较强的自信性——许 多男性不愿斤斤计较，购买商品只问大概情况，不追究某些 细节，不喜欢花较多时间比较、挑选，即使买到稍有毛病的 商品，只要无关大局，也不太在意。
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女性消费心理特点及广告分析
随着现代女性在社会和家庭生活中的地位不断提高，女性是家庭消费的主力。
在家庭消费中，现代女性往往是消费的决策者和主要影响者。
由于女性往往承担着女儿、妻子、母亲等多种社会角色，她们不仅仅对自己所需的消费品进行购买决策，还理所当然地对家庭其他成员的消费也负有主要责任。
除了购买自己用的产品，父母、丈夫和子女的消费品，如化妆品、珠宝首饰、食品、服装、保健品和儿童玩具等，在家电、汽车、住房等大的购买领域，女性也发挥着越来越大的作用。
因此企业要想在激烈的市场竞争中获得胜利，就要了解现代女性的消费心理，准确获取他们消费的需求，推出能引发她们的兴趣，激起她们消费欲望的广告。
女性消费心理特点之一：消费的盲目冲动心理
这种特点在很多女性的身上都有所表现。
女性感情丰富、细腻，情绪变化剧烈，富于幻想、联想，她们往往会毫无目的的逛街，却总能拖回大包小包的商品，这其中也许多半是她们不甚喜欢或不很需要的。
如现在流行的团购网站，就是通过诱人的图片，疯狂的折扣和超高的人气来迅速抓住“宅女们”的眼球，从而引起积极的心理活动，产生喜欢、偏爱等感情，促发购买动机。
另外，女性消费者在情绪低落或高涨时，容易产生冲动消费。
她们会把购物当作一种乐趣，或通过购物来发泄情绪和释放自己，当冷静下来后 ,会后悔不该购买那些没有多大用处的东西 ,但再次遇到同样的情景时,她们还会不顾一切地去购买。
女性消费心理特点之二：消费的自尊自重心理
女性消费者具有较强的自尊心和自我保护意识，对外在事物反映敏感，形成了一种自尊、自重的心理。
这种消费心理使她们喜欢独立自主，我行我素地选购商品，还希望别人仿效自己，不希望别人向自己炫耀或者否定自己。
常常以自己的购物眼光、标准、习惯和爱好来分析和评价别人及其商品。
此外，她们在购物时希望得到销售人员的尊重和认可，销售员的宣传方式、服务态度等都会影响现代女性消费者的自尊心。
在这种心理的驱使下，现代女性的消费品越来越向多样化、个性化趋势发展，女性更加开始表现出自己独有的魅力和特点，力求与众不同。
女性消费心理特点之三：消费的物美价廉心理
在我国，一般的家庭消费多由女性操持 ,她们掌管家庭收支 ,负责安排全家衣食住行的开销。
受历史因素及传统文化的影响，勤俭持家一直是衡量女性美德的一个重要标准。
因此，女性产生了以追求商品的实用价值为主要目的的消费心理 ,这与盲目消费时尚用品不同，在购买各种基本的日常生活用品时，她们不爱幻想，非常注重产品的实用性，凭借自身的经验和习惯会不厌其烦的进行挑选，货比三家，购买那些物美价廉、经久耐用的商品。
以购买洗衣粉为例 ,在几种洗衣粉可供选择的情况下 ,宁愿购买她们经常使用的，价格适中而去污能力又比较强的洗衣粉，也不肯购买包装好看，华而不实的产品。
在这方面 ,她们图的是商品的实用性而不是它的外表或包装。
女性消费心理特点之四：消费的吹毛求疵心理
在某些情况下,女人在购买商品时,冲动之余往往缺乏自信心和果断性。
这就表现在她们逛商场时,愿意在柜台前花费较多的时间挑选商品 ,经常能发现一般男人们无法察觉的小毛病,表现出“吹毛求疵”的特点。
她们经过多次选择后,明确了自认为是对的购买对象 ,一旦购买之后 ,还要细细地回味和比较一番,常有后悔感,所以会不厌其烦地一趟又一趟地去商店更换 ,直到满意为止。
在可以进行讨价还价的场合，那就更是女性消费者的天下，如果不能满足自己的心理价位，即使只多一块钱，有些女性消费者也不会购买。
因此，女性消费者通常是“完美主义者”,她们希望所购买的商品能百分之百地符合自己的心愿。
所以 ,在选择商品时往往挑选仔细 ,犹豫难决 ,力求最好。
对于营业员来说 ,接待女性顾客要比接待男性顾客困难和麻烦得多 ,需要更多的耐心。
广告重视的是实践效果，最终目的就是说服人们相信某种产品并且购买它。
平民广告大师克劳德·霍普金斯在他的《我的广告生涯·科学的广告》一书中这样描述，“广告首先要能吸引目标消费者的注意，激起对产品的兴趣、引发购买广告产品的欲望、广告信息被消费者记忆，最终导致其产生购买的行为。
”企业在针对女性产品做广告时，只有仔细把握、揣摩她们的心理，了解其兴趣爱好及当时情境的所思所想，才能与其进行心灵上的有效沟通，真正做出达到效果的广告。
下面以针对女性消费市场广告的巨头-化妆品广告为例，重点分析面向女性
市场的化妆品广告策略。
在上文分析女性消费者心理特点时，我们可以看出女性在消费过程中影响她们最大的是情感因素，女人大多是感性的动物。
在商品快速繁衍，催促化妆品市场质量趋同，饱和的今天，在竞争过程中，谁都想与对手拉开差距，抢得更多份额。
可是，当自己的产品与对手质量相差不大的时候，大打温馨情感牌就成了拉拢女性受众、打败对手，形成区隔最有力的办法之一。
这不仅有利于形成化妆品的差异性，而且可以使女性消费者形成对某一品牌的忠诚度。
在感性诉求的指导下，可以从以下几个方面进行广告的创作：
一、针对不同社会背景的观念进行广告诉求
人的价值观、理想和生活方式是随着经济发展和社会进步而不断变化的。
因此，进行化妆品广告的创作也应审时度势，跟上时代的步伐，要了解不同的社会背景下，人们不同的生活观念，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
2008年，宝洁公司为在中国市场上销售的玉兰油护肤品量身打造的品牌主张为“中国式美丽”。
因为2008年的中国承办了世界性的体育盛会—奥林匹克运动会，这一理念是希望每一位中国女性，在世界的舞台上都能由内而外的绽放出自己最自信的美。
二、针对不同经济状况的形象进行广告诉求
虽然女性在消费动机方面具有非理性的、突如其来的特点，但在转化为具体行动的过程中，价格仍往往成为行为的绊脚石，即多数情况下价格仍是影响消费结果的重要因素。
不过每个消费者对价格的敏感程度会因其所处的境况而不同，很难想象一位消费者会在一家简陋陈旧的美容院花更多的钱来消费高档产品。
现代消费心理学研究表明，在品牌社会中，人们可能从一个人所使用的品牌以及对不同品牌的喜好等方面来判断他的自我即个性。
而每个人对自己具有明确的认知，在选择品牌时会考虑这个品牌是否适合“自我形象”，他们只会购买有助于加强自己形象的品牌或服务。
仍以宝洁公司的玉兰油护肤品系列为例，宝洁公司在推出“中国式美丽”的品牌主张后，选择了几组精粹的元素来诠释这一主张，并根据不同的女性消费人群选择了合适的代言人。
如“中国式美丽之创想无限”，代表人物：戛纳影后张曼玉。
“中国式美丽之瓷娃娃”，代表人物：时尚风标林志玲等。
除这些星光熠熠
的大牌之外，还有更贴近生活的平凡人物，如“中国式美丽之爱”OLAY的公关经理刘岚。
这些所选人物都具有一定的针对性，可以表现出现代女性的多重面，从而引起中国女性的赞同、共鸣。
三、针对不同文化层次的艺术特质进行广告诉求
从消费心理上来看，生活状态决定了消费者的消费心理习惯，消费趋势的潮流化决定了消费者的消费心理和取向，国际化和时尚化的品牌更受欢迎。
这一人群主要集中在25～45 岁的都市现代知识女性。
她们的教育和经济收入水平普遍较高，同时她们也是引导化妆品消费的主流群体。
她们对化妆品的消费，不仅仅是消费一个产品，事实上她们消费的是一种品牌的精神理念，也是一种心理上的满足。
所以对于她们来说，高雅、富于内涵、有艺术性的广告更能引起对产品的兴趣。
玉兰油创意广告提炼出中国式美丽的精粹元素—创想无限、变、瓷娃娃、敢、多、水、真、风、爱、美而不自知，配合上陶喆的音乐和变幻着不同类型的中国女人的生活画面，从情感上迎合中国女人的需求，从而告诉中国女人什么是美，怎样才能变美。
从外到内，从内到外的中国式美丽阐述，让OLAY“为中国女人创造美”的品牌文化内涵无限传播。
四、针对不同年龄阶段的效用进行广告诉求
一般来说，人从25 岁起，肌肤开始出现老化的迹象，一些不易察觉的细碎皱纹爬上了人的眼角和额头。
到了40 岁，肌肤的老化变得一目了然，一些人的脸颊和眉宇烙上了深刻的纵行皱纹，显得岁月不饶人。
同时，肌肤是人体最外围的器官，它终年裸露，饱经风吹日晒的侵袭，极易遭受伤害。
如果不加以呵护，肌肤就会失去弹性和润泽，出现色素沉淀、早衰等病态现象。
因此，不同年龄的人，对化妆品的要求是不同的。