土建项目二次经营策划指导书及其编制思路.pptx
土建项目二次经营策划指导书及其编制思路43页PPT
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
建筑工程二次经营方案模板
建筑工程二次经营方案模板一、项目背景随着城市建设的不断发展，建筑工程市场也在不断扩大。
然而，对于如何更好地开拓建筑工程市场，实现项目的二次经营，成为了建筑企业面临的重要问题。
在这样的背景下，本方案旨在探讨建筑工程的二次经营方案，为企业提供指导。
二、市场分析1. 建筑工程市场概况建筑工程市场目前处于快速发展期，尤其是在城市化进程不断加快的情况下，建筑工程市场需求呈现持续增长的趋势。
同时，建筑工程市场竞争也在不断加剧，行业内企业数量庞大，竞争激烈。
2. 建筑工程二次经营市场需求建筑工程的二次经营市场具有广阔的发展前景。
随着城市建设的不断推进，建筑工程的改造、升级、维护等需求也在不断增加。
因此，建筑工程二次经营市场具有较大的发展潜力。
三、二次经营方案1. 精细化施工在建筑工程二次经营中，精细化施工是非常重要的一环。
通过精细化施工，可以在保证工程质量的情况下，实现施工效率的提高，降低成本。
同时，可以提高施工人员的安全意识，保障工程的安全。
2. 环保节能在建筑工程二次经营中，环保节能是一个非常重要的方面。
随着环保意识的不断提升，市场对于环保节能建筑工程的需求也在不断增加。
因此，建筑工程企业在二次经营中，可以通过提高建筑工程的节能环保水平，满足市场需求，提升企业竞争力。
3. 利用新技术在建筑工程二次经营中，利用新技术是非常重要的一环。
随着科技的不断发展，建筑工程技术也在不断创新。
建筑工程企业可以通过引入新技术，提高建筑工程的效率和品质，使企业更具竞争力。
4. 强化管理在建筑工程二次经营中，强化管理是非常重要的一环。
通过强化管理，可以有效提高员工素质和工作效率，保证工程的质量和进度，降低企业的经营风险，提升企业的信誉和品牌。
5. 多渠道拓展在建筑工程二次经营中，多渠道拓展是非常重要的一环。
建筑工程企业可以通过开拓新的市场渠道，扩大业务范围，降低市场风险，提高市场占有率，实现企业的可持续发展。
6. 客户服务在建筑工程二次经营中，客户服务是非常重要的一环。
【项目】项目二次经营策划书编制修变更索赔策划书
【关键字】项目项目二次经营策划书编制纲要（讨论稿）项目二次经营策划书编制总的指导思想是：以确保安全质量为前提，以实现减亏增效、降低成本、方便施工为原则，以实用可行为标准，以真正指导业务工作的开展为目的。
项目二次经营策划书按照收集信息、研讨立项、资料编制、报批跟踪的管理环节，每一环节都要做到位。
一、落实“四级”管理体制，明确分工。
1.1成立领导小组1.2明确部门及工作人员业务分工1.3明确部门及工作人员涉外分工，同时兼顾施工图第三方审核单位与之对应人员项目运作之初就要安排专人与上述人员取得联系，建立起不间断的定期拜访机制。
二、落实“四定”运行机制，规范操作行为。
2.1定方向，包括概算是否考虑充分等，分析工程施工中存在的各项风险，针对如何规避风险，如何化风险为效益提出合理化建议，是否潜在施工干扰；地质条件是否复杂，是否具备更多的变更理由）现场调查，重点对可调整合同条款进行分析，确定二次经营工作方向。
，要抓住有利规避不利。
，办法是否有利，如何变通执行，也要认真分析，提出具体思路。
，对变更索赔工作方向具有重大影响。
；②具体清单项目盈亏分析（要结合概算进行分析，要摸清子项构成及比例情况）。
，认真分析概算中的差讹夺碰，为索赔做准备，也是提出变更索赔的重要依据（如钢筋含量与实际相差大等）。
2.2定策略通过上述收集信息、现场调查、合同分析、成本分析等程序，提出适合本项目的二次经营策略（分四阶段实施）。
2.3定制度2.4定完成时间三、落实“四参数”控制，实行“目标－成果－考核－奖罚”一体化管理。
3.1目标3.2成果3.3考核二次经营工作考核实行“四参数”控制，“四参数”分别为：变更索赔计划增加额、变更索赔计划收益额、变更索赔实际增加额、变更索赔实际收益额。
3.4奖罚按集团公司“变更索赔工作考核奖励办法”执行。
四、落实“四阶段”策划，把握工作重点。
4.1投标阶段，对意向中标的标段要增大标段的概算（或限价），主要是通过增加虚量或改变设计方案，如土方路基施工设计成石方爆破施工，利用方设计成借方，土石方调配调整，普通路基设计成特殊路基，普通桥梁设计成复杂桥梁，地质较好隧道设计成复杂地质隧道，普通砼设计成高性能砼等。
施工单位二三次经营策划案例
施工单位二三次经营策划案例一、工程背景。
我们接手了一个住宅小区的建设项目，这个项目规模还算挺大的，有十几栋楼呢，总建筑面积大概在十万平方米左右。
甲方呢，是一家本地有点名气但又有点抠门的开发商，合同价定得不算高，而且条款那叫一个细致，处处都透着要把成本压到最低的劲儿。
二、二次经营策划。
1. 变更签证。
（1）主动出击型。
项目刚开始挖地基的时候，我们的施工员就发现地下土质比勘探报告里说的要复杂得多。
这可不得了，要是按照原计划施工，肯定会有安全隐患。
于是，我们立马组织相关人员进行现场勘查，拍照、录像，还请了专家来论证。
然后拿着这些资料去找甲方，很严肃地说：“老板啊，这地下情况就跟探险似的，和之前说的完全不一样啊，咱得变更施工方案，不然这楼盖起来可就像搭在沙子上的城堡，不靠谱啊！”甲方看了我们的证据，也没办法，就同意了我们提出的增加地基处理费用的变更签证，这一下子就给项目增加了一笔可观的收入。
（2）巧妙诱导型。
在主体施工的时候，甲方提出想要在几栋楼的外立面增加一些造型装饰，说是为了让小区看起来更有档次。
我们一听，心里暗喜，这可是个机会啊。
表面上我们却装作为难的样子说：“老板，这增加造型是个好事，可这得重新设计，材料和人工都得增加不少成本呢。
”甲方说：“你们想办法呗，我就想要这个效果。
”然后我们就精心核算成本，报了一个合理但又稍微有点“肉疼”的价格给甲方，当然这个价格里我们也留了一点利润空间。
甲方犹豫了一下，还是同意了，毕竟他想要他的高档小区嘛。
这就又成功拿到了一份变更签证。
2. 索赔。
（1）不可抗力索赔。
施工期间，遇到了一场罕见的暴雨，持续了好几天。
这雨可把我们的工地给淹了，材料被泡了一部分，施工进度也受到了严重影响。
我们赶紧按照合同条款，整理好相关的损失清单，像被泡坏的材料清单、因为延误导致的额外人工费用清单、设备闲置费用清单等等。
然后向甲方提出索赔，我们的项目经理就像一个受了委屈的孩子一样去找甲方说：“老板啊，这雨下得就像老天爷在泼水，我们也没办法啊，这些损失可不能让我们施工单位独自承担啊，您得拉兄弟一把。
1二次经营策划指导书
中铁二十二局集团沪昆客专贵州段第三项目部二次经营策划指导书为规范变更索赔工作，强化业务管理，增加项目的经济效益，顺利完成集团公司、局指、公司下达的变更索赔指标，根据集团公司和公司的规定，制定本策划指导书。
第一章建立组织体系，明确经营目标一、项目部成立以项目经理为组长，项目总工和成本经理为副组长的二次经营领导小组，小组成员及责任分工如下：组长：于大厂副组长：肖辉李文林成员：钱书臣阎学永陈振江孟雪飞吕炳文侯正权刘昆王力曾晓川刘文辉钱文秀项目总工为设计变更责任人，成本经理为合同索赔、保险索赔责任人，合同成本部为二次经营工作的总牵头部门，工程部为变更设计的主要责任部门。
二、制定二次经营目标根据集团公司、局指和公司下达的二次经营目标，第三项目部二次经营目标为12.78%，本目标不包括调差、投资梳理和清概增加的费用。
新建沪昆铁路客运专线长沙至昆明段（贵州）站前工程CKGZTJ-12标段概算基准价为432218万元，其中：总承包风险费9001万元，安全生产费5611万元，甲供材料25123万元。
项目中标价为394183万元，降造38035万元，降造率8.8%。
五公司项目部概算分劈为108226万元，其中：总承包风险费2612万元，安全生产费1520万元，甲供材料1113万元。
根据本项目实际情况，确保本项目二次经营总体目标为：确保完成营业收入122525万元，完成集团公司、局指和公司下达二次经营指标。
主要实现以下二个方面的收入：（1）中标合同价108226万元；（2）通过增加Ⅰ类变更、路基变更软基处理方式和变更土石比例、桥梁岩溶治理、隧道岩溶治理和围岩级别等变更拿回预备费和降造费14299万元。
其中：路基工程计划实现二次经营额580万元（暂定），二次经营收益58万元；桥涵工程计划实现二次经营额1787万元，二次经营收益179万元；隧道工程计划实现二次经营额11932万元，二次经营收益1551万元三、全面研究合同形成全员共同研究合同的氛围，把合同内容（条款、计量规则、清单单价、技术标准、个别概算）了解清楚，分析透彻。
如何做好二次经营 ppt课件
三、按索赔要求分类
·工期索赔 ·费用索赔
四、按索赔所依据的理由分类
·合同内索赔 ·合同外索赔 ·道义索赔
五、按索赔的处理方式分类
·单项索赔 ·总索赔
建设工程索赔成立的条件
索赔成立的条件： （1）与合同对照，事件已造成了承包人工程 项目成本的额外支出，或直接工期损失 （2）造成费用增加或工期损失的原因，按合 同约定不属于承包人的行为责任或风险责任 （3）承包人按合同规定的程序提交索赔意向 通知和索赔报告
注：在合同中要明确管理人员的月工资 设备租赁单价明确{①塔吊（操作人员及货物）
②钢筋水泥 ③型钢 ④一些钢筋加工设备 ⑤水、电、泥工的设备 ⑥人货梯井架
联系单的凭证
①指令单②招标文件③合同④图纸⑤现场勘 查⑥平面网络图⑦设计文件⑧施工组织设计 ⑨专项方案 还包括①地区规定文件②国家法律法规③地 质报告④询标纪要
建Байду номын сангаас工程索赔的依据
（1）本合同协议书 （2）中标通知书 （3）投标书及其附件 （4）本合同专用条款 （5）本合同通用条款 （6）标准、规范及有关技术支持 （7）图纸 （8）工程量清单 （9）工程报价单或预算书
作为证据使用的材料有以下七种
·书证 ·物证 ·证人证言 ·试听材料 ·被告人供述和有关当事人称述 ·鉴定结论 ·勘验、检验笔录
案例分析
金磐集团有限公司阜阳分公司 上府项目的索赔存在以下问题： 1、停工时无施工许可证，违规开工 2、资料没有{①提出索赔内容是什么
②依据 ③影像资料 ④公证处公证 ⑤清单的计算 ⑥第三方审计
其中清单的计算包括如下内容： 已有产值 设备 工人 管理人员 总部管理费 临时设施 水电设施 工期延误 财务成本（各种费用） 春节往返
工程项目二次经营策略分析PPT
二、二次经营的实施
2、对于PPP、EPC类项目，二次经营要在初步设 计阶段提前介入，在初步设计概算上“做足文章” ， 争取对我方有利的变更设计直接进入施工图，及早锁 定二次经营成果；对于正常招投标项目，要做好前期 策划（专项成本策划），制定切实可行的 “两张清 单” ，在施工过程中要根据项目的实际情况推进变 更开展（取消或降低亏损点，增加赢利点），完善变 更手续，形成变更台账，定人定时间节点推进变更批 复，锁定二次经营成果。
1、出图前优化图纸
第一版第二期围挡 第一版第二期交通疏解
二、二次经营思路及举措
1、出图前优化图纸
实施版第一期交通疏解
二、二次经营思路及举措
1、出图前优化图纸
交通疏解由四期变为2期，有以下优点： ①可节省交改费用约50万元。 ②取消十字路口盖板，直接费用减少11.5万元。 ③地连墙不用分期施工，减少地连墙的施工费用， 混凝土共27614方，每方减少20元可减少费用52万。 ④基坑开挖、支撑架设、主体结构施工均不用在盖 板下施工，减少费用。 ⑤有利于盾构场地布置，增大了渣土坑，可以增加 盾构推进速度。
要求：“内外兼修”，“内”指项目的动态过 程管理、优化的内部控制，而“外”则是在“ 内”的基础之上合理的谈判与经营。只有通过 优质的管理与控制，才能通过“二次经营”实 现为项目增值的目的。
二、二次经营的实施
1、项目部（或项目筹备组）成立后，要成立 以项目经理为组长、商务副经理（总经）为副组长 的二次经营管理小组，集思广益，开展二次经营 （商务）专题策划，按照策划的总思路推进二次经 营工作。
三三、、重重点点项项目目二二次次经经营营思思路路简简介介 3.1、杭海11标项目 3.2、嘉兴管廊2期PPP项目 3.3、杭富3标项目
土建项目二次经营策划指导书及其编制思路PPT共43页
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
土建项目二次经营策划指导书及其编 制思路
1、纪律是管理关系的形式。——阿法 纳西耶 夫 2、改革如果不讲纪律，就难以成功。
3、道德行为训练，不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习良 好道德 行为， 克服懒 惰、轻 率、不 守纪律 、颓废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
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1）路基填挖方的增减总量不超过原设计总量 2%， 2）路基土石质结构比例变化量不超过原设计 10%， 3）桥梁桩基地质层变化厚度小于等于桩长的 15%（均以1座桥为1个控制单元）。
• 4）工程过冬覆盖及保护措施， • 5）围岩类别发生变化，未经由发包人代表、总监
理工程师、设计代表组成的现场决策组认可， • 6）隧道围岩变化累计长度小于隧道总长5%，或
工程项目二次经营策划指导书 编制思路
工程项目二次经营策划指导书编制思路
1 《工程项目二次经营策划指导书》编制原则 2 编制《工程项目二次经营策划指导书》前提 3 工程项目效益策划具体内容 4 几点建议
《工程项目二次经营策划指导书》编制原则
1.1 及时性原则 1.2 满足合同约定原则 1.3 效益最大化（增盈减亏）原则 1.4 动态性原则 1.5 充分利用资源原则 1.6 迎审安全原则
后任何一方不得擅自调整合同价格，但有 下列情况之一的可作调整：
编制《工程项目二次经营策划指导书》前提
• 1）发包人对建设方案、建设标准、建设规模和建设 工期的重大调整以及非承包人原因引起的Ⅰ类变更设 计；
• 2）保险范围之外，由于不可抗力造成的损失按通用 条款第21.3.1项办理；
• 3）甲供材料设备由发包人按铁道部相关规定调整； • 4）按国家和铁道部有关政策允许调整并经原审批部
编制《工程项目二次经营策划指导书》前提
2.1 建立组织体系、明确职责分工、制定 工作目标
• 2.1.1 成立二次经营组织体系 • 2.1.2 明确各级职责、明确分工 • 2.1.3 制定二次经营目标
编制《工程项目二次经营策划指导书》前提
2.2 市场开发部进行经营交底
2.2.1 建设单位招标资料
（1）资格预审公告或招标公告 （2）招标文件及其补遗书、澄清、修改、答疑等 （3）建设工程施工合同书（合同协议书、合同商务谈判备忘 录等）、专用合同条款、通用合同条款 （4）安全生产协议书、廉政协议书、履约担保、预付款担保 （5）工程量清单：（工程量清单投标报价汇总表、工程量清 单计价表、甲供材料数量及价格表、甲供设备数量及价格表、 甲控材料表等） （6）招标图纸
• 5）工程保险费； • 6）由于变更施工方法、施工工艺所引起费用的增加； • 7）工程质量、施工安全、建设工期、投资控制、环保水
保和技术创新等考核费用。
编制《工程项目二次经营策划指导书》前提
例题2：阳泉到左权高速公路项目专用合同
条
款
15.1 以下情况不属于变更范围和内容，其影响和 费用均由承包人承担
围岩级别变化但连续长度小于10米的。
编制《工程项目二次经营策划指导书》前提
例题3：福州地铁工程土建标
16. 价格调整 16.1.2本工程约定的物价波动引起的价格调整
办法为：
施工期间发包人将本工程的永久结构（含围护结构） 中的钢筋、商品混凝土进行价差调整（暂估价项目 除外）；价格浮动的风险范围：施工期当月造价管 理机构发布的信息价（月平均值）与编制控制价时 采用的造价信息基价相比，钢筋为+10%，商品混 凝土为+10%。超过上述风险范围时，仅对超出部 分计取价差和相应税金，不计取其他费用。造价信 息基价执行福州市财政投资评审中心审定的控制价 报告中载明月份的材料价格信息价格。
2.3.3 全面研究合同，找准切入点
（1）研究合同条款 （2）研究费用情况 （3）研究计量规则、投标报价说明 （4）分析清单单价 （5）进行风险评估
编制《工程项目二次经营策划指导书》前提
（1）研究合同条款
例题1：沪昆铁路贵州段合同
15.4 变更的估价原则： 15.4.1 本项目实行总价承包，合同签订
编制《工程项目二次经营策划指导书》前提
（6）通用合同条款； （7）技术规范（技术标准和要求）； （8）图纸； （9）已标价工程量清单； （10）承包人有关人员、设备投入的承诺及投 标文件中的施工组织设计； （11）其他合同文件（合同履行中，招标文件 和发包人、承包人有关工程的洽商、变更等书 面协议或文件，以及工程质量保修协议书、安 全生产协议书、廉政协议书视为本合同的组成 部分）。
编制《工程项目二次经营策划指导书》前提
2.2.2 设计单位资料
（1）单项概算表 （2）综合概算表 （3）招标控制价（或限价） （4）详细工程量清单
编制《工程项目二次经营策划指导书》前提
2.2.3 自己单位投标资料
（1）报价分册（报价编制说明、降造措施、各类材 料数量及价格表、运输方式、工程量清单计价表等） （2）技术分册（项目工程简介、施工组织设计） （3）商务分册（联合体投标协议书） （4）投标人澄清、补充的确认资料 （5）中标标段的设计单位、设计特点、设计总体负 责人、各专业及工经负责人，联系方式等有关经营 关系情况 （6）投标报价交底资料
编制《工程项目二次经营策划指导书》前提
2.3.2 合同整合
将合同协议书、通用条款、专用条款等整合成 一个有效范本，分发给项目部领导、各部门负 责人，共同研究合同条款，结合自己的工作职 责分工，找出合同中前后矛盾或对我方有利的 条款，归纳可以突破的关口，积极创造效益。
编制《工程项目二次经营策划指导书》前提
编制《工程项目二次经营策划指导书》前提
2.3 全面系统研究合同
2.3.1 收集构成合同文件的全部协议书、文件
构成合同文件的协议书、文件一般包括以下内容： （1）合同协议书及各种合同附件（含评标期间和 合同谈判过程中的澄清文件和补充资料）； （2）中标通知书； （3）投标函及投标函附录（含补遗书、答疑书， 要求投标人澄清、补充的确认资料）； （4）项目专用合同条款； （5）专用合同条款；
支付风险费用计列的金额，风险费用包括但 不限于以下内容：
• 1）初步设计招标的施工图量差、承包人原因引 起的Ⅰ类变更设计及全部Ⅱ类变更设计引起的工 程增减的费用；
• 2）非不可抗力造成的自然灾害损失及其采取的 预防措施费用；
• 3）发包人供应的材料和设备及15.4.1(4)以外的 材料和设备价差；
• 4）建设工期重大调整以外的施工组织设计调整工期造成 的损失和增加的措施费；
门批准调整的内容可进行调整。 • 5）由于路基、隧道岩溶处理工程数量存在较大的不
确定性，合同执行过程中，按承包人的中标单价和相 关各方确认的工程数量，经第三方审价单位审价，发 包人同意后据实计量，增减部分另行签订补充协议。
编制《工程项目二次经营策划指导书》前提
15.4 变更的估价原则： 15.4.2 总承包风险费是指由总承包单位为