培训机构市场营销计划书
培训学校营销工作计划
培训学校营销工作计划第一部分：营销目标1.1 目标市场：本地学生与家长1.2 销售目标：增加新生招生数量10%1.3 品牌推广目标: 建立培训学校的良好口碑和形象1.4 客户满意度目标: 提高客户满意度至90%第二部分：市场分析2.1 教育市场的竞争情况当前，教育市场竞争激烈，有很多培训班和学校为了争夺学生，进行各种宣传和促销活动。
在这个竞争环境下，我们必须树立自身的品牌形象，提高教学质量，才能在市场上立于不败之地。
2.2 目标市场的调研分析目标市场为本地学生与家长，他们关注培训学校的教学质量、师资力量、学费和课程设置。
根据市场调研，我们需要从这几个方面入手，制定相应的策略。
第三部分：市场策略3.1 品牌推广策略建立培训学校的品牌形象，特别是提高教学质量和师资力量的宣传。
可以利用学校的优秀师资力量来推广学校，让家长了解到学校的教学实力和优势。
3.2 课程设置策略根据目标市场调研，合理设置课程，满足学生的学习需求。
可以根据市场需求，开设热门课程，如英语口语、数学奥赛等，吸引更多学生。
3.3 价格策略在满足学校运营成本的前提下，制定适合市场需求的价格政策，根据市场需求，进行不同的折扣和优惠活动，提高学校的知名度和吸引力。
3.4 宣传策略通过线上线下渠道开展宣传工作，如开设学校官方网站、微信公众号、在学校周边张贴海报等多种方式，提高学校的知名度和美誉度。
第四部分：销售渠道4.1 线上渠道通过学校官方网站和微信公众号进行线上宣传，提升学校的品牌形象和知名度，发布学校的课程信息、师资力量等，吸引家长和学生关注和了解。
4.2 线下渠道在学校附近张贴海报和横幅，定期举办公开课和讲座，邀请家长和学生参与，让他们对学校有更深入的了解。
第五部分：销售团队培训5.1 师资培训对销售团队进行师资培训，让销售人员了解学校的课程设置和师资力量，提高销售人员的专业知识和销售技能，提高销售业绩。
5.2 客户服务培训对客户服务人员进行培训，提高客户服务水平，让客户感受到学校的专业和用心，达到提高客户满意度的目的。
教育培训市场营销计划书
教育培训市场营销计划书一、制定合理而科学的营销规划！短期目标，中长期目标。
目标包括：重点项目个数，每个项目的招生规模！师资团队人数！学员评价！学员续费比例等。
二、需求决定市场！项目设立之前，进行细致的市场调研，研究消费者需求，需找到目标客户！其中，最重要的是，寻找到细分市场，就等于找到了精准的潜在生源人群！三、确定主打项目！一个培训机构再小，也必须有自己的专长项目，即自己的主打项目！四、确定营销区域！项目确立之后，你的推广区域范围在哪里？是本区，还是本县市，还是本省？营销推广区域的选择，决定了你的营销方式。
五、项目设计！酒香还怕巷子深！再小再普通的项目，也必须精心策划。
你的策划要让你的项目变得与众不同。
即使普通的项目，也争取在细节上做文章。
比如特色师资、教学环境，课后辅导，免费课程，家长参与等各个环节！六、精心培育一支营销团队。
专职团队和兼职团队结合！策略七：零散招生与渠道招生结合！零散招生利润高，渠道招生让利于渠道（代理），但建立了稳定渠道，可以实现稳定的生源来源，实现薄利多销！渠道招生容易实现量的突破，而零散招生利润高，是质的突破！个人认为，零散招生和渠道招生结合，相当于两条路走路，能走更远更稳健！七、口碑赢得回头率！口碑赢得转介绍！一般成熟的培训机构，会有20%以上的新生，是通过老的学员转介绍而来！这样产生的生源，成本几乎为零！所以，做好老学员的服务工作，实现口碑营销，是培训机构长足发展的一大利器1、广告营销：以市场需求为向导，利用持续性，多方位的广告宣传，尤其是一些特殊的时间节点如家长会、开学典礼、新生报到等，使客户群体知道我们，了解我们。
具体手段如下：1、宣传单页：定期到学校门口和附近小区等重点区域大量派发单页，使附近学校和小区知道我公司和我公司的业务范围。
2、海报张贴：在重点区域张贴海报，并定期更新海报内容。
海报内容与公司当前主要的业务活动挂钩，使得我们的客户群体可以了解到公司最新的活动情况。
培训机构 营销计划书
培训机构营销计划书一、综述随着社会的发展与进步，人们对于教育的需求也日益增长。
培训机构作为教育服务的一种重要形态，受益于这一趋势，逐渐成为社会所需。
本文将重点分析培训机构的市场现状、竞争对手、目标客户群体，并制定相应的营销策略，力求实现更为有效的市场开拓。
二、市场现状分析1. 行业概况培训机构是一种提供教育辅助服务的机构，主要以补习、培训和提供学科辅导为主要业务内容。
随着教育需求的不断增加，培训机构市场规模日益扩大，竞争也日益激烈。
2. 竞争对手分析当前，市场上的培训机构竞争激烈，主要包括少儿培训、教育培训和职业培训。
少儿培训主要是为了帮助学生提高学习成绩和兴趣，教育培训则是帮助学生提前学习知识，提前提高自己的学业成果，职业培训则是在大学、高等教育、职业教育之后，也即职业学校、职业培训中心对人员进行针对岗位需求的再培训和培养性质的机构。
3. 消费者需求目前，社会上对教育的需求日益增加，特别是在教育改革和升学率压力加大的背景下，对培训机构的需求增长迅速。
消费者对培训机构提供的服务质量和学费价格都有着较高的期望，所以，培训机构必须提高教学水平，提高服务质量，以吸引更多的学生。
三、目标客户群体分析1. 学前教育针对年龄在3-6岁的孩子，提供幼儿教育培训。
培训内容涵盖早教启蒙、绘画、手工等。
2. 小学辅导针对年龄在7-12岁的学生，提供小学各学科的课外辅导服务。
培训内容涵盖语文、数学、英语等。
3. 中学辅导针对年龄在13-18岁的学生，提供中学课程辅导服务。
培训内容涵盖物理、化学、生物、政治、历史、地理等。
四、营销策略分析1. 定位清晰针对不同的客户群体，培训机构应该有明确的定位。
例如，对于学前教育，突出幼教特色；对于小学辅导，突出学科辅导特色；对于中学辅导，突出重点科目特色。
2. 提供优质服务培训机构要提高教学水平和服务质量，引进具有较高教学水平的老师，准备教学材料，提供一对一或小班授课等方式，以提高学生的学习效果。
培训机构市场营销策划方案范文
培训机构市场营销策划方案范文一、项目背景随着时代的发展和人们对终身学习的需求增加，培训机构的市场竞争也日益激烈。
在这样的背景下，我们培训公司急需制定一套有效的市场营销策划方案，以提高品牌知名度、扩大市场份额，吸引更多的客户并增加盈利能力。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过积极的市场宣传和推广活动，使潜在客户熟悉我们的品牌和服务。
2. 扩大市场份额：通过针对特定市场群体的营销策略，增加客户数量和市场份额。
3. 吸引更多客户：提供有吸引力的课程和服务，吸引更多客户选择我们的培训机构。
4. 增加盈利能力：通过有效的营销策略，提高销售量和利润水平。
三、市场调研在制定市场营销策划方案之前，我们需要进行详细的市场调研，以了解目标市场的需求和竞争环境。
以下是调研内容的一部分：1. 目标市场群体：年龄、职业、收入等方面的特点。
2. 目标市场需求：课程种类、授课方式、价格等方面的需求。
四、市场定位通过市场调研，我们可以确定我们培训机构的市场定位。
我们将以提供高质量的培训课程和个性化的服务为核心竞争力，针对有一定经济实力的知识型人群进行定位，旨在提供高端、专业的学习环境和服务。
五、市场营销策略1. 品牌宣传（1）打造品牌形象：设计一个具有标识性的LOGO和品牌名称，以便顾客能够轻松识别。
（2）线上宣传：在主流社交媒体平台上建立品牌账号，定期发布有价值的内容，吸引潜在客户的关注并增加品牌知名度。
（3）线下宣传：在主要商圈或人流密集的区域设置广告牌、展示台，配合其他传统媒体的宣传，提高品牌曝光度。
（4）与企业合作：与一些大型企业建立合作关系，在他们的内部宣传渠道推广我们的培训课程，吸引更多的员工来培训机构学习。
2. 个性化服务（1）设立就业指导服务：提供职业规划、求职技巧等培训课程，帮助学员提升就业竞争力，增加课程吸引力。
（2）定期客户反馈：定期向客户发送问卷调查，了解他们的学习体验和需求，根据反馈改进课程内容和服务质量。
培训学校市场活动计划
培训学校市场活动计划一、市场背景随着经济的不断发展和社会的进步，人们对于教育的重视程度越来越高。
在这样的大环境下，培训学校的市场需求也越来越大。
因此，我校决定制定一份市场活动计划，以提高学校的知名度和吸引更多的学生。
二、市场分析1. 目标市场我们的培训学校主要针对中小学生，提供各种补习课程和辅导班。
我们主要的目标市场是家长和学生，他们是我们最直接的客户。
2. 竞争分析培训学校市场竞争激烈，有很多类似的机构在市场上竞争。
他们有的是规模比较大的连锁机构，有的是本地的小型培训学校。
我们需要针对他们的优势和劣势，提出高效的市场活动策略。
三、市场定位我校的定位是“专注于学生成绩提升”，我们提供一对一的个性化辅导，将学生的学习成绩作为评判标准。
我们的特点是精细化的辅导和针对性的教学。
四、市场活动目标1. 提高知名度：让更多的家长和学生知道我们的培训学校，并对我们有一个更深的了解。
2. 吸引更多的学生：希望通过市场活动能够吸引更多的学生报名我们的课程。
3. 提高学生满意度：通过市场活动，提高学生的满意度和忠诚度。
五、市场活动策略1. 线上宣传我们将加大在微信公众号、微博、抖音等社交平台的宣传力度，制作精美的宣传图片和视频，并结合专题讲座、名师讲座等活动，吸引家长和学生的关注。
2. 线下宣传我们将在学校周边地区发放宣传单页和海报，并定期在小区、商场、超市等公共场所设置宣传展台，进行宣传推广活动。
3. 开展优惠活动我们将定期开展优惠活动，如开学季送学习用品，新生之夜免费试听课程等活动，吸引更多的家长和学生关注和报名。
4. 名师讲座我们将邀请相关领域的名师，通过讲座的形式，分享教学经验和学习方法，吸引家长和学生的参与。
5. 学生作品展示定期举办学生作品展示活动，展示学生在我校学习期间取得的成绩和进步，以激励更多的家长和学生加入我们的培训学校。
六、市场活动实施1. 宣传素材的准备我们需要制作宣传单页、海报、视频等宣传素材，并在市场活动期间进行积极的宣传。
培训机构市场营销策划方案
培训机构市场营销策划方案一、项目背景随着人们对继续教育的需求不断增长，培训机构成为了一个蓬勃发展的行业。
市场竞争日益激烈，如何制定一份有针对性的市场营销策划方案，成为培训机构成功的关键。
本文旨在提出一份可行的市场营销策划方案，以帮助培训机构增加知名度、提高转化率，并实现可持续发展。
二、目标受众分析确定目标受众是一个成功的市场营销策划的关键。
对于培训机构来说，目标受众主要包括以下几个群体：1. 在职人员：这些人群已经进入职场，但希望通过培训提升自己的技能，增加竞争力。
2. 在校学生：这些人群希望通过参加培训课程提前了解职场需要的技能和知识，以增加就业竞争力。
3. 升职加薪人群：这些人群希望通过培训课程提升自己在职场中的能力，以获得更高的职位和薪资。
4. 初创企业和创业者：这些人群需要通过培训获得创业和管理所需的知识和技能。
三、市场定位与竞争优势根据目标受众的需求，培训机构可以通过以下市场定位来制定策划方案：1.专业技能培训：提供职业技能培训，满足目标受众在职场中所需的具体技能和知识。
2.软技能培训：提供沟通、领导力、团队合作等软技能培训课程，帮助目标受众提升职业素养。
3.创业培训：提供创业知识和技能培训，帮助初创企业和创业者成功创业。
培训机构的竞争优势包括以下几个方面：1.师资力量：雇佣高素质的培训师资，具有丰富的教学经验和实践经验。
2.课程设置：根据目标受众的需求，设计切实可行的培训课程，兼顾理论与实践。
3.学习环境：提供舒适的教室、先进的教学设备和良好的学习氛围。
4.服务体验：提供个性化的咨询服务，解答学员的疑问，提供学习辅导。
四、市场营销策略1.品牌宣传建立一个专业的品牌形象是培训机构吸引目标受众的重要手段。
通过以下渠道和方式进行品牌宣传：- 在社交媒体平台上创建官方账号，发布有关培训机构的信息和内容，吸引关注和粉丝。
- 利用线上广告平台，如谷歌广告、社交媒体广告等，向目标受众推广培训课程。
培训机构市场活动策划方案
培训机构市场活动策划方案一、市场分析1.目标市场：学生群体、职场人士、家庭主妇、中小企业主等。
2.竞争对手：其他培训机构、互联网教育平台等。
3.市场需求：提升学历、职业技能、提高竞争力、个人兴趣爱好等。
二、目标与策略1.目标：增加培训机构知名度，提升学员招募率，增加转介绍量。
2.策略：(1)打造品牌形象：通过优质的教学质量和口碑传播，树立良好的品牌形象。
(2)多元化的课程设置：满足不同人群的需求，提供丰富的培训课程选择。
(3)营销渠道拓展：深度合作院校、企业，并通过互联网渠道开展推广活动。
(4)举办市场推广活动：提高品牌曝光度，吸引目标客户群体发现和了解培训机构。
三、活动内容与方案1.在线线下结合的推广活动：线下活动以宣传为主，线上活动以互动为主。
(1)线下推广活动：-举办开放日：提供免费试听课程，让学员亲身体验，了解培训机构的优势。
-举办演讲会：请行业内知名人士或培训机构专家做主题演讲，吸引目标客户。
(2)线上推广活动：-宣传视频发布：通过制作精美的宣传视频，在社交平台分享，提高曝光度。
-优惠活动推广：发布限时优惠信息，吸引学员的参与和购买。
2.教育展览活动：(1)参展教育展览会：展示培训机构的特色课程和教学成果，吸引潜在客户。
(2)举办主题讲座：邀请相关领域的专家进行讲座，分享行业动态和前沿知识。
3.合作推广活动：(1)与学校合作：与高校、中学等建立合作关系，开展校园宣讲活动，增加学员招募量。
(2)与企业合作：与企业合作开展培训项目，提供员工职业发展的机会，增加转介绍量。
4.社区活动：(1)举办公益活动：例如开展志愿者培训和活动，提高社会影响力。
(2)与社区合作开展培训课程：满足社区居民的学习需求，提升知名度和影响力。
四、预算与执行1.活动预算：包括场地租赁、人员费用、物料制作、宣传费用等。
2.活动执行：明确活动责任人，制定具体的活动计划和时间表，确保活动能够顺利进行。
3.活动评估与调整：根据活动效果和反馈，及时调整活动方案和策略。
培训班市场营销策划方案
培训班市场营销策划方案一、背景与目标市场培训行业是一个竞争激烈的领域，高质量的市场营销策划方案对于吸引潜在客户、提高知名度和赢得市场份额至关重要。
本方案旨在推广我们的培训班，并提供有针对性的市场营销策略，以实现以下目标：1. 吸引更多的潜在客户参加我们的培训班，增加销售量；2. 提高我们的品牌知名度和认可度；3. 赢得市场份额，成为行业的领导者。
二、目标受众分析1. 学生群体：大学生、应届毕业生等；2. 职场人群：工作一两年的职场新人、想要提升自己职场竞争力的职业人士等。
三、竞争分析市场上有许多培训机构提供各种类型的培训班。
了解竞争对手的特点和差异，找出我们的竞争优势，是制定市场营销策略的重要一步。
四、品牌定位与传播1、品牌定位：我们的品牌将定位为高质量、实用性强的培训班，致力于帮助学员提升专业技能和实践能力，从而更好地适应职场发展；2、传播渠道：（1）线上渠道：通过建立官方网站，提供详细的课程信息和培训安排，引起潜在学员的兴趣；（2）线下渠道：与各大高校和企业合作，参加招聘会、校园宣讲会，向学生和职场人群介绍我们的培训班；（3）社交媒体：利用微博、微信公众号、知乎等社交媒体平台，发布相关文章、行业动态和成功案例，吸引潜在学员的关注；（4）口碑传播：通过培养一批忠实的学员，鼓励他们分享自己的培训经历和收获，扩大我们的口碑影响力。
五、营销策略1、市场定位：根据目标受众分析，将我们的培训班划分为两个不同的类别：大学生培训班和职场新人培训班。
根据受众特点，针对性地推出不同的课程内容和培训形式。
2、定价策略：以市场均价为基础，根据培训课程的特点和竞争对手的定价情况，制定合理的价格策略，使其既能满足学员的需求，又能保证我们的盈利。
3、促销活动：通过举办免费试听课程、优惠活动、赠送课程资料等促销手段，吸引潜在客户参加我们的培训班。
4、合作伙伴：与高校、企业建立长期合作关系，通过为这些合作伙伴提供定制化的培训服务，提高我们的知名度和市场份额。
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培训机构市场营销计划书对于市场营销计划而言,是培训机构市场品牌开路的基石,因此,作为营销计划的策划者和执行者,应当对营销计划的开展和组成有着充分的认识。
以下是XX收集的培训机构市场营销计划书，仅供大家阅读参考!培训机构市场营销计划书第一章执行总结一.培训机构概述公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。
二.培训服务与产品我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。
公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广大农村学生提供价廉质优的课程。
除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。
寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组织实践活动，培养综合素质。
古代农村教育三.培训机构市场竞争分析农村教育是中国教育改革和发展的重点。
据权威机构统计，中国(内地)农村人口占全国总人口的65%，人口素质低，文盲和半文盲人口亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占%，小学文化程度者占%，每万人口大学生数为4名，平均文化程度为4年。
近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。
而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。
目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。
为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下：1)费用低廉，所聘教师为高校学生，授课成本低;2)公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证;3)拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富。
四.市场营销为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。
首先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。
在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提高市场占有率;后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛，设立奖助学金等。
五.出资说明公司计划注册资本10万人民币，其中每位创始人自筹资金万，保证团队对公司的管理。
六.投资报酬与退出目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种：IPO，收购，注销。
其中采用IPO方式的企业通常要有健全的资本市场的支持;而注销则意味着风险企业的失败。
因此，结合我们公司的经营目标，以及中国资本市场的现状，我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资者继续持股，成为战略投资者的方式，我们有信心使第二种方式成为风险投资者的首选，如果选择第一种方式，我们将在第五年实现风险资金的完全退出。
七.风险分析尽管启明教育公司有广阔的销售市场及广大的客户群，但风险是一定存在的，因此团队会以强烈的责任心对投资者负责，全面地分析公司运营后会遇到的各种风险及应对策略。
八.经营预测与财务分析依据公司现金流量大，周转快的特点，公司建立一套良好的财务制度体系，实行现收现付的财务制度，做到每一分钱都能得其所用，不断升值。
第二章公司描述公司目标公司将市场定位于城市周边人口较密集的村镇地区，主要目标客户为6-18岁的农村青少年。
产品主要有三种形式：课程培训、远程教育及光盘、寒暑假培训营。
通过培训的开展，一方面为高校的优异学生提供一个勤工俭学的平台，另一方面弥补农村地区正规教育培训的空白，使农村学生享受更多的教育资源与机会。
考虑到农村学生的消费能力，我们在保证课程质量的基础上尽量压缩成本，并将授课形式多样化灵活化，以满足更多学生的需求。
在最初的五年内，我们的目标市场将主要定在京津周边地区，待经营模式成熟后，逐步向南京、上海等各大城市周边拓展。
公司简介启明教育有限责任公司，位于天津市南开区，是一个致力于为农村学生提供教育培训服务的中小学课外辅导机构。
公司核心管理团队有四人，分别来自天津大学理学院和文法学院，为使我们的的经营与理论更好的结合，我们还特别邀请天津大学管理学院的资深经济学教授担任公司的运营顾问。
公司设有两个核心部门，分别是培训中心和运营中心，并建立了专业的远程教育网络平台辅助课堂教学。
公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。
公司战略(1) 服务与产品(Product)---真诚的服务将是我们最主要的特点，我们将投入资金建立包括一个培训中心和多个培训点的服务体系，将为顾客提供最真诚最直接的服务，通过为消费者提供周到细致的差异化服务，与消费者建立起良好的关系，逐步树立企业的品牌，形成企业的核心优势。
在充分调研的基础上，我们将产品细分为对升学类课程、日常课外辅导课程以及对兴趣辅助类课程。
(2) 价格(Price)---针对不同类型的课程，价格有所不同，面授课程平均30元/次课，每次课小时，5人以上报名优惠100元。
远程教育课程20元/次课，10次课为一期。
在考试高峰即将到来之际，适时推出优惠周、优惠月活动。
(3) 促销(Promotion)---经营初期，我们将投入较大比例资金用于宣传营销。
除了传统的传单、报纸、网络、电视等媒体宣传外，我们还将与目标地区各中小学校进行合作：1)发放由权威教育专家编写的《学习手册》、远程教育光盘，内附公司课程列表及优惠措施;2) 定期举办校园公益课堂，并开展系列素质拓展类活动;3)举办原创文学比赛、英文演讲比赛等，对优胜者进行一定物质奖励。
通过前三个月的密集宣传，提高消费者对公司品牌的认知和认可度，树立品牌权威，打造公司形象。
公司发展小有规模后，在合作学校设立贫困学生助学金、奖学金，一方面激励成绩优异的学生，另一方面作为对公司形象的长期宣传。
(4) 渠道(Place) ---我们选在城市周边的村镇建立我们的培训中心，配有专业的运营团队和丰富的教学资源和设施。
此外，培训中心下设多个培训点，以培训中心的位置为圆心辐射到周边村镇。
培训点采取连锁加盟的模式，现有的私人作坊式补习班经过专业团队培训考核认证后，也可开设简单的课程。
公司管理管理团队(略)合作伙伴本公司的主要合作伙伴是目标地区各中小学，如在天津周边地区的杨村六中等举办各类比赛，分设奖助学金;我们将通过培训点加盟来进一步扩大发展;并将利用媒体广告进行宣传，公司每年在寒暑假举行两次固定的促销活动。
同时还会联系一些素质拓展俱乐部、大学等作为实践培训营的基地。
董事会目前公司还未成立董事会，我们将在公司发展成熟后设立，由称职的商业及工业专业人士和专家组成。
这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。
第三章产品和服务产品体系介绍本公司产品服务主要为教育类产品，根据其内容和类型可将其分类。
根据教育类型分类，服务可分为日常培训、远程教育及寒暑期培训三种。
这三部分的产品分别针对不同需求群体，设计了不同的授课方法及载体，为广泛农村学生提供了多种选择。
其中，日常培训班主要针对城市周边居民较集中农村地区，而远程教育及寒暑期培训营则主要针对相对较偏远地区。
而同时，这三种产品的教育内容也都会随着面向对象的不同而产生改变。
根据教育内容分类，则可将其分为小学教育产品、初高中教育产品及兴趣类教育产品。
其中小学、初高中教育产品主要针对对学校课程由培训及提高需求的学生，而兴趣类教育产品则针对于对音乐、美术等有需求的学生。
产品的市场导向性随着农村生活水平的提高，越来越多的农村居民对子女的教育投入有了大幅度的提高。
但是由于城乡教育水平的差异，学生在学校无法得到高质量的教育，此时他们急需具有质量保证的课外辅导。
但是由于地处农村，交通等因素使他们不能够前往城市参加教育辅导，且大多家庭无法负担现在市场上教学辅导班的价格。
此时，我们推出针对农村学生的课外辅导，并针对交通有困难的学生推出光盘及网络等远程教育平台，极好的迎合了市场需求，具有充分的市场导向性。
3. 3产品发展日常及远程中小学课程培训：初期考虑市场需求及资金问题只提供课程辅导产品加入寒暑期培训营：在日常课程辅导广泛进入市场，并有了一定的资金基础时，考虑进行产品线增长，为寒暑假学生提供培训营。
加入兴趣类教育产品：在公司稳步发展期间，为使产品多元化，降低企业风险，扩大竞争优势，可将服务扩大到兴趣教育(美术、音乐等)，但是我们的主打产品仍是具有更广阔市场的课程辅导。
第四章市场分析行业现状经研究分析，我们发现目前我国中小学课外辅导行业有以下几点现状。
首先，该行业市场增长快速。
据统计，中国中小学课外辅导市场仅XX年至XX年便从1238亿元增长至1897亿元，年复合增长率为%，预计到XX年将增长到4472亿元。
其次，此行业对经济周期变化不敏感。
与许多民办教育服务不同，中小学课外辅导贯彻于学生12年的教育实践。
此外，这12的教育往往营销到一个学生一生的前途，因此中小学课外辅导市场和其他民办教育服务(如大专、职业培训)相比对经济周期的变化不敏感。
据统计，中小学课外辅导市场在XX年经济不景气的时候增长了%，远超过了中国整体教育市场同期约7%的增速。
第三，中小学课外辅导市场如今仍处于高度分散状态。
由于中小学人数庞大、学生地理位置分布广泛和进入门槛低等原因，该市场目前呈现高度分散特点。
据统计，目前市场上有超过十万家公司从事中小学课外附带，但没有一家公司所占的市场份额超过1%。
这种高度分散的市场特点为能提供高品质服务、具有良好品牌和信誉的教育服务商提供了更多机会。
最后中小学课外辅导行业潜力巨大。
据统计，XX年重点大学毕业生的收入比职业高中毕业生平均高出46%以上，比普通大学收入平均高出23%以上。
此外，高校毕业生普遍享受着比高中毕业生更好的就业前景。
目前尽管中国教育市场增长强劲，但与其他发达国家相比仍处于投资过低的水平。
据统计，XX年中国政府在教育领域的支出占中国GDP的3%，而美国和英国这一比例分别为5%和%。
为迎合中国学生和家长未得到满足的教育需求，造成了民办教育的成长壮大的机会。
中小学课外辅导市场的服务对象主要是5至19岁的中小学生。
据教育部统计，到XX年底有近180晚学生在小学、初中和高中就读。
中小学课外辅导在一个学生的未来祈祷的重要作用带动了中小学课外辅导市场的发展，使其成为我国民办教育上最大和增速最快的市场之一。
中小学课外辅导在很多东亚国家都普遍存在。
例如在韩国，89%的小学生、75%的初中生和55%的高中生接受不通用性使得课外辅导服务。
而相比之下XX年在中国大约有 5400至6300万中小学生接受课外辅导服务，占到中小学总人数的30%-35%，这一普及率远远落后于韩国和其他东亚国家。