Ch15促销的策略共37页
315促销活动策划方案
315促销活动筹划方案1. 活动背景每年的3月15日是消费者权益保护日，也是商家与消费者之间沟通交流的重要时机。
为了提升品牌形象、加强与消费者的互动，我们决定筹划一场针对315促销活动。
本文档将详细介绍该活动的筹划方案。
2. 活动目标•提升品牌知名度•增加销售额•增加顾客群体粘性3. 活动内容3.1 主题本次促销活动的主题为“消费者至上，品质保障〞。
通过该主题，强调品牌对于消费者权益的重视，展示产品的优势和品质保障。
3.2 优惠活动•限时特惠：在315当天，特定产品提供限时折扣或优惠券，吸引消费者尤其是我们的目标客户群体购置。
•礼品赠送：购置指定产品或超过一定金额的客户将获得赠品，增加购置动力。
•会员专享：对于已经成为会员的客户，提供额外的优惠或福利，增加顾客的忠诚度和复购率。
3.3 互动环节•意见征集：鼓励消费者就产品或效劳体验提供意见反响，承诺积极采纳并改良。
通过在315活动期间公布反响结果，增强消费者参与感，展示品牌的责任感和诚信度。
•互动游戏：设计与品牌相关的互动游戏，吸引消费者的参与，提升活动的趣味性。
3.4 线上推广•社交媒体推广：借助微博、微信等社交媒体平台，发布活动信息、优惠券等内容，吸引用户关注，增加品牌曝光度。
•KOL合作：与知名博主或网络红人合作，邀请其在活动期间发布相关推荐内容，拓展潜在用户的关注面。
4. 活动执行方案4.1 前期准备•活动筹划：确定活动主题、内容、时间等，制定详细的筹划方案。
•设计物料：设计活动所需的海报、宣传单页、优惠券等宣传物料。
•准备奖品和礼品：采购活动期间所需的奖品和赠品。
4.2 活动前期宣传•线上推广：提前一周开始在社交媒体上发布活动预告，吸引用户关注。
•线下宣传：将活动宣传海报张贴在门店、商场和公共区域，提高活动知名度。
4.3 活动执行•315当天启动活动，并在各个渠道上发布活动详情和优惠信息。
•在门店设置标识，引导消费者参与互动环节。
•监控活动进展情况，及时调整和优化活动策略。
2023市场315促销活动策划方案（通用10篇）
市场315促销活动策划方案2023市场315促销活动策划方案（通用10篇）为了确保活动能成功举办，常常需要提前进行细致的活动方案准备工作，活动方案指的是为某一次活动所制定的计划类文书。
那么什么样的活动方案才是好的呢？下面是小编整理的2023市场315促销活动策划方案，希望对大家有所帮助。
市场315促销活动策划方案篇1一、活动目的：值3.15销售旺季，以寻找XX老用户为噱头，彰显XX集成灶行业领袖品牌、市场销售量最高的优势，同时巩固老用户的品牌忠诚度，加大口碑宣传，刺激销售大幅提升!二、活动主题：寻找XX老用户，亲情服务送身边——感恩用户，激情好礼，温暖服务!三、活动时间：20XX年3月1日——3月15日四、活动内容：寻亲启示——亲，您在哪里? 自从您和XX结缘，我们一直关心您!XX集成灶，XXXX寻亲开始啦!寻找XX老用户，亲情服务送身边!1、亲情送：“回家”有礼在活动期间，老用户“回家”亲临XX集成灶专卖店，凭有效购买凭证登记，即赠送精美礼品一份!2、感恩送：亲情服务在活动期间，老用户“回家”亲临XX集成灶专卖店，凭有效购买凭证登记后，还可获赠半年内免费亲情保养服务一次!3、惊喜送：用户大使在活动期间，老用户“回家”亲临XX集成灶专卖店，根据提供的有效购买凭证，属本店最老的3名用户，还可荣获“用户大使”称号，并赠送荣誉证书和价值388元的XX精美不锈钢果汁机一台!再次购买时，还可尊享“用户大使”特别优惠!(各经销商可根据当地市场情况，调整奖励名额和幅度)4、买再送：超值礼包在活动期间，老用户“回家”亲临XX集成灶专卖店，再次购买或带来朋友购买XX集成灶的，赠送价值199元的XX高级精铁炒锅一个+ 价值199元的XX高级不锈钢蒸锅一套+价值388元的XX精美不锈钢果汁机一台!5、幸运送：幸运大抽奖在活动期间，凡付全款购买XX集成灶的，还可额外参加“幸运大转盘”活动，幸运转转转，更有机会赢取XX集成灶鸿运大奖!一等奖：鸿运大奖，1名——直接返现金红包20XX元!!二等奖：幸运大奖，2名——奖励XX精致不锈钢双水槽+铜质龙头一套!三等奖：幸福大奖，3名——奖励XX精美不锈钢果汁机一台!四等奖：吉祥大奖，10名——奖励XX精致不锈钢蒸锅一只!市场315促销活动策划方案篇2（一）活动主题：“健康·维权——真情互动”“诚信健康，与您分享”（二）活动目的：1、以“健康·诚信”为由头，打开市场，刺激产品销售2、通过开展宣传和组织活动，巩固并扩大顾客资源。
15年网店促销活动策划方案
15年网店促销活动策划方案一、活动背景时光荏苒，转眼又到了一年的尾声。
在这个充满购物热情的季节，为了让我们的网店在众多竞争对手中脱颖而出，吸引更多消费者关注，提高销售额，我们决定策划一场别开生面的促销活动。
二、活动目标1.提高品牌知名度，扩大品牌影响力。
2.提升店铺流量，增加新客户数量。
3.提高复购率，增强客户粘性。
4.提高销售额，实现业绩增长。
三、活动主题“年终狂欢，限时抢购”四、活动时间12月1日至12月31日五、活动内容1.限时抢购：每天上午10点，准时推出限量折扣商品，抢购时间为2小时。
折扣力度根据商品类别和成本进行设定，确保既能吸引消费者，又能保证利润。
2.满减活动：活动期间，购物满100元减10元，满200元减30元，满500元减100元。
让消费者在享受折扣的同时，还能获得额外的优惠。
3.赠品促销：活动期间，购买指定商品即可获得相应赠品。
赠品根据商品类别和成本进行选择，确保消费者在购买商品的同时，还能获得额外的惊喜。
4.积分兑换：活动期间，消费者每消费1元，即可获得1积分。
积分可在活动结束后兑换商品或优惠券，提高消费者复购率。
5.会员专享：活动期间，会员享受额外9折优惠，并有机会获得专属优惠券。
通过优惠力度，吸引更多消费者成为会员。
6.跨店满减：与其他店铺联合，开展跨店满减活动。
消费者在活动期间，购买指定店铺的商品，可享受额外满减优惠。
六、活动推广1.社交媒体：利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布活动海报、优惠信息，吸引粉丝参与互动。
2.短信推送：向客户发送活动通知，提醒他们关注活动。
3.邮件营销：向潜在客户发送活动邮件，邀请他们参与活动。
4.网站广告：在网店首页、商品详情页等位置投放活动广告，提高活动曝光率。
5.口碑传播：鼓励消费者在朋友圈、微博等平台分享活动信息，形成口碑传播。
七、活动评估1.数据监测：通过数据分析，了解活动期间的流量、销售额、新客户数量等数据，评估活动效果。
2.客户反馈：收集消费者对活动的评价和意见，了解活动满意度。
《ch促销策划》PPT课件
劝说 优惠折扣 品对比
诱导
h
13
企业如何制定促销组合？
促销组合内的各个工具分别有着不同的影响力，例如公关宣传在 消费者认知和兴趣阶段里有强烈的影响力，可形成客户对企业或产 品的好感，“采用”影响力较弱。而人员推销由于面对面的口头诉 求， 在评价、试用、催促、采用阶段，就有重大影响力。SP促销活 动由于具备着设计复杂、动用人力多等。在认知、兴趣、评价、催 促、采用阶段，就有重大影响力。
h
3
促销整体策划——对企业整个促销工作的谋划 和设计，即广告、营业推广、公共关系、人员推销如 何实现最佳配合。策划的目的是使企业形成整体促销 合力，在有限的促销预算下达成最好的促销效果。
销售促进
广告
公共关系
人员推销
h
4
一、促销策划的程序与内容
１.确定目标市场，选择目标传播对象 ２.确定促销沟通目标 ３.确定促销沟通的信息 ４.决定促销组合 ５.选择信息传播媒体 ６.促销预算 ７.制作促销策划书
特价促销，例如玉兰油新生眼部退纹紧致霜15克
149元，玉兰油水润保湿泡沫面乳100克24元；另
一项是“买就送”促销活动，例如，买满宝洁沐浴
产品48元送原色生活沐浴套装一份，买满宝洁产品
68元送时尚百宝箱一个……
“10元换购”，活动内容是：顾客一次性购物满58
元以上，可用10元换购以下产品：恒隆清香铁观音
h
2
啤酒厂经有关部门同意，将小男孩雕像清洗干 净，选择一个节日，作好了准备。节日这天， 中心公园无比热闹。天气很热，许多人口渴难 耐。忽然，人们闻到从小男孩雕像处传来阵阵 浓厚的啤酒芳香。有人大呼小男孩撒出的是啤 酒（厂家事先安排），有人试着用杯子接啤酒， 哇!好啤酒！消息传来，人们蜂拥而至，附近专 门有人免费发放一次性纸杯。这 一举轰动全城， 很快，这家啤酒就迅速占领了市场。
市场营销策划中的促销活动策略
市场营销策划中的促销活动策略市场营销中的促销活动是提高产品销量和市场占有率的重要手段之一。
通过设计和执行有效的促销活动策略，企业可以吸引顾客、建立品牌忠诚度，并提高销售业绩。
本文将探讨市场营销策划中的促销活动策略，旨在帮助企业更好地实施促销计划。
一、促销活动的目标确定在制定促销活动策略之前，企业首先需要明确促销活动的目标。
常见的促销活动目标包括增加销量、提高品牌知名度、拓展市场份额等。
明确具体的促销目标有助于为促销活动策略的制定提供方向和依据。
二、选择适宜的促销手段促销活动可以采用多种手段，如优惠折扣、赠品促销、捆绑销售等。
企业应根据产品特点、目标市场和促销目标选择适宜的促销手段。
例如，针对价格敏感的消费者群体，采用折扣优惠的促销手段可能更为有效。
而针对新产品的推广，赠品促销则可以吸引更多的潜在顾客。
三、制定具体的促销计划制定促销计划是促销活动策略的关键环节。
企业需要确定促销活动的时间、地点、内容和执行方式等细节。
在制定促销计划时，还应充分考虑目标市场的特点和竞争环境，以确保促销活动的有效性和差异性。
四、整合线上线下资源在当今数字化时代，线上线下资源的整合成为促销活动的重要策略。
通过结合线上和线下渠道，企业可以扩大促销活动的影响力。
例如，企业可以通过社交媒体平台宣传促销信息，吸引顾客参与线下促销活动；同样，在线下促销活动中，可以引导顾客下单线上，以提升销售效果。
五、关注顾客体验促销活动不能仅仅停留在促销手段的设计上，更需要关注顾客在活动中的体验。
良好的顾客体验有助于增加顾客满意度、提升品牌认知度，并为企业赢得口碑。
因此，在促销活动策划和执行过程中，企业应注重提供便捷、愉悦且有价值的顾客体验，从而达到促销活动的最终目标。
六、评估和改进促销活动的效果评估和改进是持续改善促销策略的重要环节。
通过对促销活动的效果进行评估，企业可以了解促销活动的成效，并及时调整策略，进一步提升促销效果。
评估活动效果的指标可以包括销售增长率、顾客反馈和品牌知名度等。
315促销活动方案模板7篇
315促销活动方案模板7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、工作计划、条据文书、合同协议、对照材料、策划方案、心得体会、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work summaries, work plans, policy documents, contract agreements, reference materials, planning schemes, reflections, teaching materials, essay summaries, other sample essays, etc. If you want to learn about different sample essay formats and writing methods, please stay tuned!315促销活动方案模板7篇我们的活动方案可以满足不同场合的需求，无论是商务会议还是社交聚会，有了活动方案，组织者可以更好地与合作伙伴和赞助商沟通，提高合作效率和资源利用率，下面是本店铺为您分享的315促销活动方案模板7篇，感谢您的参阅。
促销活动策略
促销活动策略促销是企业在市场竞争中常用的一种营销手段，通过巧妙的策略和活动，能够有效地吸引消费者的注意力，提高销售额，并增强品牌影响力。
本文将探讨一些有效的促销活动策略，旨在帮助企业实现营销目标。
一、折扣促销折扣促销是最常见也是最简单的促销策略之一。
通过降低产品价格或提供折扣券，可以吸引更多消费者购买产品。
该策略特别适用于季节性商品，如服装、鞋子等，可以在季末清仓时提供折扣。
此外，通过打包销售或赠品搭配也能吸引消费者，提高购买欲望。
二、满减优惠满减优惠是一种鼓励消费者增加购买量的策略。
例如，对于满足一定金额的订单，可以给予一定的折扣或额外的优惠。
这种策略不仅可以提高单笔销售额，还可以增加顾客忠诚度和再购买率。
三、赠品促销赠品促销是一种吸引消费者的常见策略。
通过赠送与产品相关的小礼品，可以增加购买欲望。
赠品可以是样品、小礼品、优惠券等。
这种策略不仅可以促使消费者购买产品，还可以增加品牌知名度。
四、限时抢购限时抢购是一种紧迫感营销策略，通过设定时间限制和数量限制，促使消费者立即行动。
这种策略能够刺激消费者的购买欲望，同时也可以提高品牌曝光率。
企业可以利用社交媒体、电子邮件等渠道宣传这种促销活动，提前引起消费者的兴趣。
五、会员专享优惠会员专享优惠是一种针对忠诚客户的促销策略。
通过建立会员制度，为会员提供独特的优惠和礼遇，可以增加顾客对品牌的认同感和忠诚度。
企业可以通过定期发送个性化的推广信息、生日礼品、积分兑换等方式来激励会员消费。
六、联合营销联合营销是指企业与其他无竞争关系的企业合作进行营销活动。
通过合作，可以扩大品牌知名度，增加销售量。
例如，品牌可以与知名网红或明星合作举办线上线下活动，吸引更多的目标消费者。
七、线上促销随着互联网的普及，线上促销变得越来越重要。
企业可以通过网站、电子商务平台以及社交媒体等渠道进行促销活动。
例如，提供网上独家折扣、线上秒杀活动、精准广告投放等，都是有效的线上促销策略。
315促销活动策划方案
315促销活动策划方案一、活动背景：每年的3月15日是国际消费者权益日，也是我国的“315国际消费者权益日”。
为了增强消费者的消费信心和保护消费者的权益，我们计划在今年的3月15日开展一系列促销活动。
二、活动目标：1.提高消费者对我们品牌的认识和好感度。
2.吸引新客户，提高品牌知名度。
3.促进销量增长，提高市场份额。
三、活动内容：1.价格优惠：在3月15日当天，将所有商品的价格进行一定幅度的打折，如满200元减50元、满500元减100元等。
同时，还将推出特价商品，吸引消费者购买。
2.礼品赠送：在消费满一定金额的基础上，额外赠送小礼品，如精美明信片、品牌T恤等，增加消费者的购买欲望。
3.买赠活动：在活动期间，购买指定商品即可获得相应价值的赠品，例如购买手机送手机壳，购买电视送音响等，为消费者提供更多的实惠。
4.抽奖活动：消费者在活动期间购买商品即可参与抽奖，奖品包括品牌旗舰款商品、品牌周边产品等，增加消费者的参与度。
5.会员福利：为了回馈忠实的会员，我们将在活动期间推出会员特别优惠，例如会员专属折扣、积分翻倍等，特别是对于历史会员，还可享受额外的会员福利。
四、活动推广：1.媒体宣传：利用电视、广播、报纸等主流媒体进行活动宣传，提高活动的知名度和影响力。
2.社交媒体推广：在活动前期，通过社交媒体平台发布相关活动信息，吸引粉丝关注和参与。
3.门店布置：将活动宣传物料如海报、灯箱广告等放置在门店窗口，吸引过往顾客的眼球。
4.传单派发：在活动前期在附近繁华地段进行传单派发，让更多的人了解到本次促销活动。
5.电子邮件营销：将活动信息通过电子邮件发送给现有客户，提醒他们参与活动，并加强品牌形象的印象。
6.合作推广：与周边商家、酒店等进行合作，互相宣传推广，提高影响力。
五、活动评估：通过活动期间的销售额、顾客数目、市场份额增长等数据进行评估，同时开展问卷调查获取消费者的反馈意见，从而分析活动的成效，并根据评估结果进行进一步的改进和优化。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
广告主
占用媒介
刺激需求
2021/3/8
19
二、广告策略
企业广告活动的“5M”决策 1、广告目标：告知广告、劝说广告、提
示广告 2、广告预算 3、广告信息 4、广告媒体 5、广告效果
2021/3/8
20
广告媒体的种类及其特性
报纸； 杂志； 广播； 电视； 户外载体； 互联网。
1. 促销的核心是沟通信息。 2. 促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。 3. 促销的方式有人员促销和非人员促销两大类。
2021/3/8
7
二、促销的作用
1. 传递信息，强化认知。 2. 突出特点，诱导需求。 3. 指导消费，扩大销售。 4. 形成偏爱，稳定销售。
2021/3/8
8
三、促销组合及促销策略
2021/3/8
15
人员推销的特点
人员推销的优点：
信息传递双向性 推销目的双重性 推销过程灵活性 长期协作性
人员推销的缺点：
支出较大，成本较高 对推销人员的要求较高
2021/3/8
16
二、人员推销的步骤
1、寻找潜在顾客 2、做好访问准备 3、接近顾客 4、洽谈沟通 5、应对异议 6、达成交易 7、事后跟踪
一、销售促进及其特点 二、销售促进的方式 三、销售促进的控制
需求
营销活动
需求
最终用户
广告； 对消费者的 销售促进
拉引 策略
制造商
2021/3/8
需求
中间商
需求
最终用户
10
促销组合（Promotion mix)
促销组合
人员促销
非人员促销
Personalselling Advertising Salespromotion Publicrelations Directmarketing
5
第一节 促销与促销组合
一、促销的含义 二、促销的作用 三、促销组合及促销策略 四、影响促销组合的因素
2021/3/8
6
一、促销的含义
促销（Promotion）是企业通过人员和非人员
的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、 刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买 行为的活动。 促销有以下几层含义：
人员推销
广告
营业推广
公共关系
直接营销
2021/3/8
11
四、影响促销组合的因素
促销目标 产品因素
1. 产品的性质。 2. 产品寿命周期。
市场状况
1. 市场地位。 2. 营销对象的分布。
推动与拉引策略 促销预算
2021/3/8
12
消费品与工业用品的促销组合
销售促进
广告 人员推销 公共关系 消费品市场
Ch15促销的策略
幽默来自智慧，恶语来自无能
第十五章 促销策略
2021/3/8
2
第十五章 促销策略
第一节 促销与促销组合 第二节 人员推销策略 第三节 广告策略 第四节 公共关系策略 第五节 销售促进策略 第六节 直复营销
本章结构提示
2021/3/8
3
学习目标
理解促销的含义，认识促销对企业营销的重要作用。 正确制定企业的促销组合决策。 领会人员推销的特点，明确推销人员的主体作用，学
2021/3/8
24
一、公共关系的要素及特征
公共关系，是指企业在从事市场营销活 动中正确处理企业与社会公众的关系， 以便树立企业的良好形象，从而促进产 品销售的一种活动。
公关的主体：组织。 公关的对象：公众、职员。 公关的工具：媒介。
2021/3/8
25
公共关系的特征
1. 公共关系是组织与相关公众之间的相互关系。 2. 公共关系的目标是为企业广结良缘，创造良
2021/3/8
17
第三节 广告策略
一、广告的概念与种类 二、广告策略 三、广告的设计原则
2021/3/8
18
一、广告的概念与种类
广告是广告主以促进销售为目的，付出一定的 费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关 经济信息的大众传播活动。
广告主
广告要素
广告费用 广告媒体
广告信息
付费
发布信息
2021/3/8
27
二、公共关系的活动方式
公共关系的活动方式，是指以一定的公关目标 和任务为核心，将若干种公关媒介与方法有机 地结合起来，形成一套具有特定公关职能的工 作方法系统。 宣传性公关？ 征询性公关？ 交际性公关？ 服务性公关？ 社会性公关？
2021/3/8
28
第五节 销售促进策略
2021/3/8
人员推销
销售促进 广告
公共关系 工业品市场
13
第二节 人员推销策略
一、人员推销的特点 二、人员推销的步骤
2021/3/8
14
一、人员推销的特点
人员推销是企业运用推销人员直接向顾 客推销商品和劳务的一种促销活动。
推销人员、推销对象和推销品构成人员 推销的三个基本要素，推销人员是推销 活动的主体。
会人员推销的策略，了解对推销队伍的组织管理。 明确广告的含义，正确选择广告媒体，做好广告设计，
了解广告效果的测定。 理解公共关系的本质含义与特征，了解公共关系的实
施进程。 掌握销售促进的特点，了解销售促进工作的实际运作。
2021/3/8
4
讨论
评价“酒好不怕巷子深”的企业经营理 念。
2021/3/8
2021/3/8
21
广告媒体的选择
影响广告媒体选择的因素：
产品的性质 消费者接触媒体的习惯 媒体的传播范围 媒体的影响力 媒体的费用
2021/3/8
22
三、广告的设计原则
真实性； 社会性； 针对性； 感召性； 简明性； 艺术性。
2021/3/8
23
第四节 公共关系策略
一、公共关系的要素及特征 二、公共关系的活动方式
促销组合，就是企业根据产品的特点和 营销目标，在综合分析各种影响因素的 基础上，对各种促销方式的选择、编配 和运用。
促销策略包含推动策略（Push strategy） 与拉引策略（Pull strategy）。
2021/3/8
Байду номын сангаас
9
推动与拉引策略
人员推销；
对中间商的 销售促进
推动 策略
制造商
营销活动 中间商
好的企业形象和社会声誉。 3. 公共关系活动以真诚合作、平等互利、共同
发展为基本原则。 4. 公共关系是一种信息沟通，是创造“人和”
的艺术。 5. 公共关系是一种长期活动。
2021/3/8
26
公共关系的作用
公共关系的本质是“内求团结，外求发 展”。
搜集信息，监测环境 咨询建议，决策参考 舆论宣传，创造气氛 交往沟通，协调关系 教育引导，服务社会