北京会所成功经验分享
顶级俱乐部会所运营策划
顶级俱乐部会所运营策划一、会所市场分析：社会迅速发展，经济快速提高，服务业发展迅速，之间竞争日趋激烈，人们的需求越来越多样化，顾客已不满意千篇一律、公式化的服务，则要按顾客的实际需求和市场的发展趋势，进行产品和服务组合、提供特殊的有针对性的个性化服务。
随着市场需求更加个性化、星级化、高端化。
近几年商业性私人俱乐部进入国内市场，同时大规模、高档次、高标准的会员制会所也涌入市场，并由档次高、高标准、高起点、尊重个人空间、人性入微化等特点迅速得到如企业家、商业人士、政府官员等高端消费群体的热衷和喜爱。
使他们在宴请宾朋和商务签谈的同时，不但能享受高标准的服务，还能突出尊贵身份的象征和尊贵感。
尤其尤其去年至今后相当短时间，中央提出的厉行节约，杜绝公款宴请条令，造成整体大形式下，遏制了公款消费之风，但总体市场需求不会因此淡化，会逐渐演化为高端，私密化的形式，这为高端私人会所提供了广阔空间。
石家庄是河北的省会，是河北省的政治、经济、交通、文化、科技、信息、金融中心，更是进出环京津的门户，以其独特的地理优势和文化彰显出这座城市的魅力。
目前京津冀格局，带动了河北省经济的快速发展，也促进了世界人民的文化交流。
同时也改变了人们的物质物化、精神文化生活的需求和人们的消费观念！尤其是近年来，各大金融财团、跨国企业、知名品牌纷纷向石家庄涌来，众多获得丰厚财富的成功者工作之余对个人的生活品质的要求逐步高涨，观念的改变带动社会的繁荣，高端私人会所正是这个时代最具代表性的产物。
“私密”、“尊贵”奢华、自在、私密享受的同时，顶级私人会所更能提供一个能量巨大的高端交集平台，这些或隐于幽深小巷的僻静之处，或位于豪华大厦顶楼的私人会所，其实并不像人们想象的仅是极尽奢华的娱乐场所，私人俱乐部更多被赋予的内涵应该是一个商务交流和休闲娱乐的新去处，这里兜售的不仅任何一种商品，更多的是一种经营理念，一种行为和追求品质生活方式。
同时会所是一种高端生活的标签，已经是社会阶层人士的聚会、休闲场所，而“会所”的会员身份，也是一种财富与身份象征。
网曝北京十大高端会所极尽奢华
网曝北京十大高端会所极尽奢华网曝北京十大高端会所极尽奢华当前，北京各类会所林立，已成为达官贵人们的“第三交际圈”。
同时，会所里面的各种奢华及淫乱丑闻不时流出。
网络盘点北京十大高端会所，曝光极尽奢华照片。
七叶香山欧式园林会所位于北京玉泉山和香山之间，纯正的欧式建筑与幽雅的自然环境融为一体。
会所内花园优美，依地势和植被自然分割成了多个特色功能区域，是供权贵们举办高级派对、梦幻婚礼及商务活动的理想场所。
乙十六地坛店位于历经300多年沧桑风雨的北京地坛公园，与着名的天坛遥相呼应，曾是明清两代皇帝的大典之地。
而今，位于地坛北门的这处帝王行宫，已成为权贵们集会议、用餐、休闲于一体的皇家园林。
九朝会会馆主要服务项目包括餐饮、会议、昆曲演出、评弹、茶道、香道、SPA、书店、画廊以及文化沙龙。
营业面积7000平方米，九朝十八景写意历代风雅，从吴侬软语、风花雪月到推杯换盏，再晚间的昆曲评弹。
甚刹海以接待高端商务活动为主，北京奥运会期间作为“伦敦之家”。
这里不仅是饕餮之地，宾客们更可享受会议接待、商务宴请、外事接待、藏品交流等专属定制服务。
健一公馆的高级中餐厅的美食涵盖四大菜系。
权贵们在私享的场所，中式风格的宴会厅和浪漫纯美的户外草坪既是商务消费，又是演绎浪漫、雕刻永恒的理想选择。
安缦颐和酒店安缦颐和酒店地处颐和园东门，犹如一座世外桃源毗邻着皇家园林。
酒店设计由一系列院舍结集而成，客舍和套房汲取传统中国建筑的美学特征，及颐和园一脉相承的庭院风格。
权品公馆在选址礼亲王王府花园的权品公馆，由天玺苑、天籁苑、天悦苑、天阔苑四个院落组成。
在公馆中，既可享受清幽典雅的庭园氛围，又可品经典味道的官府菜。
皇家粮仓这里是中国最原始的物理性生态建筑。
是古代京杭大运河南粮北运的终点。
现在皇家粮仓是承接权贵们的高级会议、提供演出及餐饮服务的高端涉外商务会所，是北京少有的建构在皇家文物遗址中的会所。
老舍茶馆是以老舍及其名剧命名的茶馆，始建于1988年。
北京成功使者培训心得(精品3篇)
北京成功使者培训心得(精品3篇)北京成功使者培训心得篇2以下是一份北京成功使者培训心得的范例：标题：成功使者培训心得在最近的成功使者培训中，我获得了深刻的启示和体验，这将对我未来的职业生涯产生积极影响。
我想分享这次经历。
在这次培训中，我们首先进行了一项名为“时间管理的技巧”的讲座。
讲师详细解释了如何合理安排时间，以便更好地处理多项任务。
我学到了一些新的技巧，如使用日程表和待办事项清单，以及设定优先级和实现目标的重要性。
这对我日常工作效率产生了深远影响。
接下来，我们进行了一场关于“团队合作的重要性”的研讨会。
通过互动式讨论和情景模拟，我深刻地理解了如何在团队中发挥自己的长处，同时尊重他人的观点。
我学会了更好地倾听和表达，学会了如何在团队决策中发挥作用。
最后，我们进行了“有效沟通技巧”的培训。
讲师以生动的案例为例，教导我们如何清晰地表达自己的想法，以及如何有效地倾听他人的观点。
这次培训增强了我的沟通技巧，使我能够在工作中更好地与他人合作。
总的来说，这次培训让我受益匪浅。
我不仅提高了自己的工作效率，还学会了更好地与他人合作。
我相信，这次培训将成为我未来职业生涯中的重要资产。
我期待在未来的工作中应用所学的知识和技能，成为一名更优秀的成功使者。
北京成功使者培训心得篇4以下是一篇关于北京成功使者培训的心得体会：标题：成功使者培训：洞见、实践与成长北京，作为中国的首都，承载着丰富的历史和文化底蕴。
而成功使者，是一个极富挑战性的培训活动，我有幸成为其中的一员。
这次的经历不仅让我学到了很多知识，也使我在个人成长和视野拓展方面有了实质性的提升。
在培训初期，我们首先对成功进行了深入的探讨。
参与者们通过小组讨论、案例分析和专家讲座，逐渐理解了成功的含义，不再只是单一的成就，而是包含了目标设定、策略实施、团队协作、自我管理等多个维度的综合体。
这个阶段，我深感启发，也明白了成功并非遥不可及，而是需要我们通过努力和实践去争取。
中国10大顶级私人会所
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在房地产领域
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我们一直在帮助客户成功
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紫玉山庄俱乐部——最佳商务会所
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在房地产领域
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我们一直在帮助客户成功
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北京紫玉山庄俱乐部坐落于享有“中国第一生态园区”盛名的紫玉山庄 内； 总面积达5万余平方米。是集休闲、度假、会议于一体的五星级会员 制俱乐部。
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在房地产领域
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我们一直在帮助客户成功
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万达东方会——总统级安保
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在房地产领域
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我们一直在帮助客户成功
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商务 联谊
红酒 雪茄吧
下午茶 国际美食
游泳 健身
舞乐秀坊SKTV
东方会国际俱乐部位于东长安街CBD核心区的万达广场索菲特大酒店五层， 与国贸大厦近在趾尺、商务环境优雅。俱乐部拥有北京目前最顶级的商务KTV， 又被称作CBD的商务会客厅。 香榭丽舍豪华桑拿水疗是法国专业水疗，以温泉鱼疗最为人称道； 白金会员还可以享受酒店内独具特色的星空天景游泳池和专业的健身中心。 东方会前所未有提供总统首相级别的保护措施，随身保镖服务。
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在房地产领域
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我们一直在帮助客户成功
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保利垄上会所——奥北最大别墅会所
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在房地产领域
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我们一直在帮助客户成功
成功的会所经营模式
成功的会所经营模式一、现下会所经营趋式一是独立化连锁经营。
有资料表明，在深圳，经营状况比较好的会所都有一个共同点，就是他们都成立了会所公司，会所的管理经营权是独立的，包括财务、管理制度都是独立操作。
在相对独立的基础上，如果能实现连锁经营，不但可以有效的整合、利用资源，而且有于树立品牌，形成规模化经营。
二是走专业化的道路。
具体体现在设计专业化，程序专业化和制度专业化三个方面。
三是全面推行会员制。
社区会所的消费者绝在部分来自于本小区的为主，客户资源是很有限的。
实行会员制度，可使会所适当向社会开放，扩大消费群体，以保障会所的营业收入。
二、会所经营成功案例·餐饮主题会所如名都城，目前其会所在沪上餐饮界已名气不凡。
有关人仕如此分析名都城会所的成功经营：首先，其会所位于小区迎门处，有利于灵活的对内对外同时开放；其次，会所内部装饰富丽豪华，直接针对周边古北地区的高消费群体；另外，以餐饮为主打，做特色做品牌，跳出只为业主生活便利服务的经营模式。
三点成功秘诀是否可被更多的会所经营者所借鉴？·设施共享小区会所经营可以适度根据不同的项目档次、居住人群、周边环境等情况实行不同的经营模式。
高档楼盘采用社区专属或会员制，并可利用周边已有的成熟环境完善会所服务。
如香榭丽花园与其邻居通贸酒店共享酒店的温水泳池及健身房等设施，最大程度的优化了资源组合；打规模品牌的大开发商可以让旗下各项目的所有业主共享这些社区会所的使用权。
这一点在外地的一系列开发的社区中已有体现。
物业管理提供菜单式服务标准，业主根据个人具体情况进行选择，并按服务种类缴纳相应费用。
·会所加盟在开发商与会所独立运营商之间建立相互加盟的运营伙伴关系，即一个楼盘有多个会所加盟，一个会所服务于多个楼盘。
这样就避免了一个楼盘建一个会所的画地为牢的经营，而成为一种高效率的交叉运营模式。
应该强调，这是开发商与会所运营商之间的主动联盟，是对业主休闲消费需求的主动式服务。
北京主要CLUB俱乐部简介
北京长安俱乐部--俱乐部会籍
会籍方针 所有个人和公司申请加入长安俱乐部必须妥善填写相关的入会申请表。被会员推荐 之人士及公司曾加提名人将享有入会优先权。 个人会籍 凡年满二十一岁人士皆能成为个人会员。个人会员其配偶及其二十一岁以下之子女 均可享有长安俱乐部一切设施。 个人会籍享受缺席会员权益，最长缺席年限为三年。 团体会籍 公司、合夥事业或社团均可以公司名义注册成为团体会员，并可提名一名或以上之 代表，及其配偶和二十一岁以下之子女享用长安俱乐部之一切设施。 团体会籍不享受缺席会员权益，但可以在公司申请下更换提名人。 国际联网权益（ I.A.C ） 个人、团体、终身会员及其配偶可在长安俱乐部二百公里范围以外，享用超过两百 家国际联网会所，包括各高尔夫球会、乡村俱乐部、城市健身会及城市会之设施。 会员只需出示国际联网会所之会员证，便可享用联会之设施。联会各有特色，为会 员提供娱乐商务酬酢及社交联谊理想的环境。 团体会籍递补优惠 团体会员可于其会员代表调职、退休、或其他事故离职后，指派他人递补会籍空缺， 并经会籍审查委员会同意，及缴付递补费，方为有效。
活 动
葡萄酒俱乐部会员聚会，地点: 俱乐部酒吧 费用：葡萄酒俱乐部会员免费,非葡萄酒俱乐部会员及客人100元 高尔夫委员会主席Ulf的离别聚会，地点: 俱乐部酒吧 费用: 会员免费，客人100元(包括小吃，第一杯饮品免费) 下午茶系列之“尚装&饰品”，地点：大使厅 费用: 会员免费, 客人 100元 澳大利亚葡萄酒晚宴，地点: 音乐厅 费用: 每位999元 京城俱乐部首次贸易展会，地点： 音乐厅&大使厅 费用: 参展商人民币500（仅限会员) 来宾：会员免费，非会员人民币100元 家装色彩与搭配，地点：大使厅 费用: 会员免费, 客人100元
价格
北京会所大全
北京会所大全北京作为中国的首都，拥有着丰富的文化底蕴和繁华的商业氛围，吸引着无数游客和商务人士前来。
而在这座城市中，会所文化也是一大特色，各种各样的会所为人们提供了休闲娱乐、健身保健、商务洽谈等多种服务。
下面就为大家介绍一些北京值得一去的会所。
首先，位于北京市中心的丽思卡尔顿酒店内的Spa会所绝对是一个放松身心的好去处。
这里拥有豪华的环境和专业的服务团队，可以为客人提供各种按摩、护理和水疗项目，让人在繁忙的都市生活中找到片刻的宁静。
此外，会所内还设有健身房和游泳池，满足了客人在健身保健方面的需求。
其次，位于北京东城区的一些私人会所也是不容错过的选择。
这些会所通常由知名的私人会所集团运营，提供高端的私人定制服务。
客人可以在这里享受到私人管家、私人健身教练、私人厨师等贴心的服务，全方位满足了客人的个性化需求。
另外，北京还有一些专业的商务会所，为商务人士提供高效便捷的商务洽谈场所。
这些会所通常位于商业中心地带，配备了高端的会议设施和专业的商务服务团队，为商务人士提供了一个理想的商务洽谈环境。
除了以上提到的会所，北京还有许多其他类型的会所，如高尔夫会所、私人影院会所、艺术品收藏会所等，涵盖了各个领域，满足了不同人群的需求。
总的来说，北京的会所文化非常丰富多样，无论是休闲娱乐、健身保健还是商务洽谈，都能找到适合自己的会所。
在这些会所中，人们可以放松身心、尽情享受各种服务，也可以结识到各行各业的精英人士，为自己的生活和事业带来新的机遇和挑战。
希望以上介绍的北京会所能够为大家在这座城市的生活和工作中带来一些帮助和启发，让大家在忙碌的生活中也能够找到一些放松和愉悦的时刻。
北京会所大全，期待您的光临！。
经验分享
第三位分享经验的是来自广东顺德的苏小泳，她拥有9年高端客户管理经验，手中握有122位高端客户，累计资产1．8亿，仅今年上半年就积累资产2600多万。她服务的目标就是从单一规划到综合规划，从客户经理到财富管家，从服务一个客户到服务一群客户，最终创造出银行和理财师品牌。苏小泳也是按着这样的目标去做的，她一直在向客户渗透正确的理财观念，她用专业和热心赢得了客户的认可。她总结出管理高端客户的特点就是尊贵、优惠、有限、专业和个性化；理财师服务的准则是一个中心，两个切入点，三个关键点，就是要以客户为中心，以赚钱效应和理财规划书为切入点，以沟通、专业、个性化为关键点，只要遵循这个准则，就能很好的取得客户的信任。苏小泳觉得理财师是一个最有前景的职业，只要通过大家的共同努力，总有一天他们会成为最幸福最让人羡慕的专业人士。最后，她送给各位持证人五个字：理财师，加油！
第二位演讲的是来自山东二级支行的周汉梅，她在行里有一个称号就是“一张桌子做理财”。周汉梅虽然来自最基层，但她的销售业绩在半年内拿到了七个全省第一，现在她手中有1300多位客户，累计资产达1．8亿元。周汉梅的经历很丰富，她坐遍了支行所有的职位，最终落户客户经理，并且在上任初期缺少网络系统支持的情况下，自己采用公安系统模式进行拉网式排查将客户进行归纳分类，而且全部用手工记录客户的信息，最值得人称赞的是在她看到周边农村的村民在富裕之后不思理财只讲攀比甚至出现这样那样的事故之后，强烈的社会责任感趋势周汉梅要将财理到农村去，她先后与19个村委会建立联系，到乡下去举办理财讲座，让农村朋友也知道理财的妙处，把钱花到更有价值的方。同时她还在支行开展了“以法人业务代个人业务，以个人业务促法人业务”的活动，得到了大家的认可。周汉梅在最平凡的理财岗位取得了不平凡的业绩，她说，当你将理财作为一个事业的时候，你就不会去在乎你的时间、精力和金钱。
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经营状况 在营 在营
12张球台 25*12.5米国际标准短池 共1500平方米
在营
在营
空置，考虑引 入专业公司外 包经营
在营
在营
2个 1个标准网球场
在营 在营
目前会所内全部为体育运动项目，餐饮等项目没有设置
本报告是严格保密的。
运营情况
在不考虑房租的情况下，奥林匹克花园运 动城经营基本维持平衡
收入
会员制经营，包括年卡、VIP卡、半年 卡、季卡、月卡、记次卡，会员卡一共 200-300人，年流水100多万元。 游泳池年流水40万元左右，好的时候 45-46万元，差的时候38万元。 游泳池日人流量少时20-30人，多时 200-300人，最多同时接待150-160人
开办培训班：提高场地单位时间的 收益
成本控制：深挖高成本项目细节， 根据实际情况灵活调控成本结构
对外 开源
对内 节流
本报告是严格保密的。
前期定位
定位清晰：与项目主题紧密结合，定位专 业化、规模化的体育运动会所
一、专业化 1、专业化的运动设备设施 灯光照明 双鱼牌乒乓球设备 运动地板 2、专业化的教练队伍 聘请省市队教练作为场馆教练
成功经验借鉴
前期 定位
成 功 经 验
后期 经营
定位清晰：与项目主题紧密结合，定 位专业化、规模化的体育运动会所
项目设置：以少量高档项目标定会所 档次，以多种大众型运动项目作为收 入来源
对营销：低成本高效率，品牌共 建、体育赛事造势、挖掘外部资源
场地多能利用：为体育赛事以外的 大型活动提供场地，增加收入
3. 充分挖掘外部资源：利用奥园与中体的合作关系，借助中体的政 府资源，承办其他政府部门的运动会
本报告是严格保密的。
后期经营
承办专业的体育赛 事之外，运动城还为 多种非体育活动提供 场地，以增加会所收 入，同时也可以提升 会所知名度 纯运动的主题和适 中的收费，有很强的 市场竞争力
场地多能利用：为体育赛事以外的大型活 动提供场地，增加收入
洛阳项目会所专题分享
北京会所成功经营经验分享
➢北京奥林匹克花园会所 ➢紫玉山庄会所 ➢棕榈泉会所
本报告是严格保密的。
项目组成员：谭畅 赵朋 李瑞鹏
[关键字]： 北京 豪宅 高端会所 经营
[案例简介]： 豪宅项目的高端会所能够提高项目形象，但是在后期经营过程 中，往往有较大的亏损。本次分享着重对北京三个高端会所的成 功经营经验进行借鉴，着重研究为了减少亏损甚至盈利，高端会 所在前期如何定位，如何进行功能设置，在后期如何运营。
本报告是严格保密的。
会所概况
奥林匹克花园会所，奥林匹克花园运动 城——运动就在家门口
北京奥林匹克花园运动 城是北京奥林匹克花园的 标志性建筑，由悉尼奥运 会体育场馆的主设计师菲 利浦考克斯亲自设计，占 地面积为5601.75平方米， 总建筑面积为14258.3平 方米。
奥林匹克花园运动城 是奥林匹克花园的卖 点之一，配合奥林匹 克花园主打健康社区 的概念，在一期销售 时投入使用
本报告是严格保密的。
功能设置
会所以大众型体育运动项目为主
运动城以会员制经营 为主，以科学化健康服 务为宗旨，是一家集健 身、专业训练、休闲娱 乐、餐饮聚会等为一体 的大型综合性体育休闲 设施。
层数 一层 二层
三层
项目 羽毛球 篮球 乒乓球 游泳 健身
跆拳道 瑜伽 壁球 屋顶网球场
规模 10个标准场地 2个标准场地
二、规模化 1、1.4万平米大型运动场馆。 2、综合馆1300平方米 ，适合组合大型赛事和活动
本报告是严格保密的。
前期定位
项目设置：以少量高档项目标定会所档次， 以多种大众型运动项目作为收入来源
奥林匹克花园运动城项目评价表
层数 项目
投资成本 运营成本 利用率 经营收入 作用
一层 羽毛球
高
低
高
高
赚钱利润
篮球
一般
低
高
一般
赚取利润
乒乓球
一般
低
高
一般
赚取利润
游泳
高
高
一般
高
标定档次、赚取利润
二层 健身
高
空置
瑜伽
低
一般
高
一般
赚取利润
跆拳道
低
一般
一般
一般
赚取利润
壁球
高
低
低
低
标定档次
三层 屋顶网球场 高
低
低
低
标定档次
处于投入成本的考虑，健身房目前处于空置状态，考虑引入专业化的公司进行外包经营
一层是利用率最高的项目，是收入的主要来源，瑜伽和跆拳道虽然利用率一般，但是由于运 营成本低，也能带来可观的收益。
经营成本
构成：人员工资，水电消耗、契税、设 备维护成本、摊销费用等： 人员设置：三班设置，一人收银，一人 前台，游泳池前台，游泳池两个救生员 冬天一天的供暖费500元，包括地热、暖 风、热水等等
运动城已经运营三年，投入使用一年后基本可以 做到盈亏平衡（不考虑房租和设备折旧）
本报告是严格保密的。
成功经验
节约成本起到的效果 有限，想要盈利，关键 还是走出去，对外开源
2. 高调举办体育赛事：通过举办辐射范围较大的非专业体育赛事， 扩大奥园在运动爱好者中的知名度，扩大客户群。
TIP :可与商家合作，对方免费为比赛提供VIP卡、代金券、优惠券等奖品取得 冠名权以节约成本
——北京奥林匹克花园运 动城总经理 李先生
3. 人力资源公司培训：人力资源公司的素质拓展训练需要较大的室 内场地，运动城的综合馆可以满足这一要求。
本报告是严格保密的。
街舞大赛
街舞大赛
后期经营
开办培训班：提高场地单位时间的收益
会所开办了大量相关 的培训班，成本低，收 益高，既能直接赚取利 润，又能提高会员运动 热情促进消费
现有培训班5个：跆拳 道、瑜伽、乒乓球、羽 毛球、游泳
曾举办的活动：
1. 运动品牌产品发布会：奥园运动城的纯运动定位和多功能厅1400 平米的大型空间很适合运动品牌的发布活动。李宁公司曾在奥园 综合馆举办过新品发布会，NBA著名球星奥尼尔亲临使得现场气 氛火爆。该类发布会既为运动城赚取了利润，又提高了运动城的 知名度
2. 非体育类的比赛：为北京国际街舞节提供比赛场地
本报告是严格保密的。
后期经营
对外营销：低成本高效率，与周边商家品牌共建，高 调举办体育赛事造势，充分挖掘已有外部资源
强势营销的具体作法：
1. 与周边商家品牌共建：
a) 互换宣传材料：与周边的京客隆超市、大鸭梨酒店等有影响力的 非竞争性商家合作，在对方的入口处放置自己的宣传材料，扩大 宣传范围
b) 互相提供优惠：会所曾经开展入会即送118元大鸭梨代金券的活动， 双方借势宣传提升了知名度，又为会员创造了实惠