营销策划岗位招聘笔试题目
营销策略规划招聘试题
营销策略规划招聘试题一、背景介绍公司ABC是一家新成立的电子商务公司，致力于销售健康食品和保健产品。
目前，公司正式进入市场并展开业务拓展。
为了制定有效的营销策略，公司决定招聘一位专业的营销策划师。
本次试题将从策略规划相关知识和实际案例出发，考察应聘者的专业能力和思维模式。
二、试题1. 针对健康食品和保健产品的目标市场，你将如何制定营销策略？请具体描述其步骤和考虑因素。
2. 市场竞争激烈，该行业已经存在多家竞争对手。
请提出至少两个创新的市场定位策略，并解释其优势。
3. 在制定营销策略时，广告宣传是重要的一环。
请列举至少三种适合该行业的广告宣传方式，并分析它们的优缺点。
4. 请从社交媒体营销和线下实体店两个角度，阐述如何将线上与线下渠道相结合，提高品牌认知度和销售额。
5. 品牌形象对于公司的发展至关重要。
作为营销策划师，你将如何打造和维护公司的品牌形象？请提供具体的实施方案。
6. 在执行营销策略时，如何评估其效果和收益？请列举至少三种常用的市场营销指标，并解释其评估方式和意义。
7. 请描述一个你之前参与的成功的营销策略规划案例，并分析其成功之处和可以改进的地方。
8. 在日常工作中，你将如何与团队成员合作，进行有效的沟通和协调，以推动营销策略的实施？三、答题要求1. 回答每个问题时，请先简要概述问题，再开始详细阐述。
2. 每个问题的回答要有逻辑性和连贯性，确保内容清晰明了。
3. 在回答问题时，可以结合具体案例或相关数据进行分析和说明。
4. 注意语言表达的准确性和流畅性，避免出现拼写或语法错误。
5. 回答内容可以适当分段，但不要出现类似“小节一”、“小节二”的标题。
四、参考评分标准1. 回答问题的全面性和深度。
2. 逻辑性和连贯性。
3. 结合实际案例或数据进行分析和说明的能力。
4. 语言表达准确性和流畅性。
5. 沟通和团队合作能力的体现。
（以上为试题，仅供参考）。
营销策划岗笔试试卷
营销策划岗笔试试卷（100分）本试卷共53题，满分100分。
其中单选题30题，每题1分；多选题10题，每题2分；判断题10题，每题1分；问答题3题，每题分值见题干。
1、姓名【填空题】________________________2、部门【填空题】________________________3、业务集中在一个或多个更狭窄的细分市场，属于（）。
【单选题】（1分）A.总成本领先战略B.差异化战略C.聚焦战略D.全球化战略正确答案: C4、在市场营销管理过程中，通常用SWOT来分析市场机会，其中的“O”是指（）。
【单选题】（1分）A.优势B.弱势C.机会D.威胁正确答案: C5、（）是指对市场提供的产品有兴趣、有足够收入又可以接近特定的产品或服务的消费群体。
【单选题】（1分）A.饱和市场B.潜在市场C.无效市场D.有效市场正确答案: D6、（）是在一定时期内，在既定的产业营销努力及环境条件下，产业内所有公司所能达到的最大销售额。
【单选题】（1分）A.销售配额B.总市场潜量C.区域市场潜量D.总产业销售额正确答案: B7、为了使目标管理系统正常进行，关于业务单元的目标标准描述错误的是（）。
【单选题】（1分）A.按照重要顺序把这些目标从高到低进行排列B.目标应尽可能量化C.目标应经可能高D.各个目标之间应该是一致的正确答案: C8、营销人员总是喜欢（），因为他们在时尚、音乐、娱乐、创意和态度上代表了社会趋势。
【单选题】（1分）A.儿童B.青少年C.中年人D.老年人正确答案: B9、销售人员参加销售预测的优点不包括（）。
【单选题】（1分）A.销售代表在发展趋势上可能比其他人更具有洞察力B.为了让公司设定一个较低的销售配额而倾向低估需求C.销售预测可以使销售代表在完成销售定额时充满信心D.激励销售人员达到销售目标正确答案: B10、购买公司产品的消费群体是（）。
【单选题】（1分）A.潜在市场B.有效市场C.目标市场D.渗透市场正确答案: D11、（）是指为某产品线、公司部门或销售代表所设定的销售目标。
营销策划部入职考试模板
营销策划部入职考试（150分）营销既是一种组织职能，也是一种创造、传播、传递顾客价值的思维方式。
单选题1、相对于黑白电视机，纯平彩色电视机属于（）。
【单选题】（5分）A.A、全新产品B.B、换代新产品C.C、改进新产品D.D、仿制新产品正确答案: B答案解析: 换代型新产品是指在原有产品的基础上部分采用新技术、新结构、新材料而具有新型功能和技术特征的产品。
2、“酒香不怕巷子深体现的市场营销管理哲学是（）. 【单选题】（5分）A.A、生产观念.B.B、社会营销观念C.C、推销观念D.D、产品观念正确答案: D答案解析: 产品观念（product concept），亦称“产品导向”。
是指以产品为中心的营销观念。
是与生产观念同时出现、同时流行、同时消失的古老营销观念之一。
也是一种“以产定销”的观念，表现为重产品生产轻产品销售、重产品质量轻顾客需求。
中国的“酒香不怕巷子深”、“皇帝的女儿不愁嫁”、“祖传秘方”等思想就是这一观念的反映。
这种观念在商品经济不甚发达的时代或许有用，但在市场经济高度发达的条件下则不适用。
3、某种香水只有一部分女性使用，如果企业不能说服其他女性使用，还可以说服男性使用这是（）。
【单选题】（5分）A.A、鼓励更多的人使用B.B、开辟产品新用途C.C、发掘新的顾客D.D、扩充新的市场区域正确答案: C答案解析: 需求差异定价法是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异价格销售某种产品或服务。
对于需求差异定价法，同一产品的价格差异并不是因为产品成本的不同而引起的，而主要是由于消费者需求的差异所决定的。
4、一些商家在不同时间(如周末、假日)和平常收费标准有所不同，这种定价方法是（）。
【单选题】（5分）A.A、感知价值定价法B.B、需求差异定价法C.C、心理定价法D.D、逆向定价法正确答案: B5、若甲、乙为替代产品，现在需要加快淘汰甲产品，发展和推广乙产品，应该使用的策略是？【单选题】（5分）A.A、降低甲产品价格，乙产品价格不变B.B、降低甲产品价格，提高乙产品价格C.C、提高甲产品价格，乙产品价格不变D.D、同时提高甲、乙产品价格正确答案: C6、产业用品的主要分销渠道是？【单选题】（5分）A.A、直接分销渠道B.B、代理商渠道C.C、批发渠道D.D、零售渠道正确答案: A答案解析: 分销渠道，是指产品或服务从制造商流向消费者（用户）所经过的各个中间商联结起来的整个通道。
营销笔试题目及答案解析
营销笔试题目及答案解析一、单项选择题1. 营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 价格C. 顾客需求D. 销售渠道答案：C解析：营销的核心概念是顾客需求，即营销活动应以满足顾客需求为中心，通过提供价值来获得顾客的满意和忠诚。
2. 市场细分的目的是（）。
A. 增加产品种类B. 减少竞争C. 更好地满足顾客需求D. 提高价格答案：C解析：市场细分的目的是将市场划分为具有相似需求的顾客群体，以便企业能够更有效地针对这些群体提供定制化的产品和服务，从而更好地满足顾客需求。
3. 以下哪项不是产品生命周期的阶段？（）。
A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：D解析：产品生命周期包括引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段，没有“衰退期”这一说法。
4. 以下哪项不是市场调研的步骤？（）。
A. 确定研究问题B. 设计研究方案C. 收集数据D. 制定营销策略答案：D解析：市场调研的步骤包括确定研究问题、设计研究方案、收集数据和分析数据。
制定营销策略是市场调研之后的工作，不属于市场调研的步骤。
5. 以下哪项不是SWOT分析中的要素？（）。
A. 优势B. 劣势C. 机会D. 风险答案：D解析：SWOT分析包括四个要素：优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
风险不是SWOT分析中的要素。
二、多项选择题6. 以下哪些因素会影响消费者购买决策？（）。
A. 个人因素B. 心理因素C. 社会因素D. 经济因素答案：ABCD解析：影响消费者购买决策的因素包括个人因素（如年龄、性别、职业等）、心理因素（如动机、态度、感知等）、社会因素（如文化、社会阶层、家庭等）和经济因素（如收入、价格、经济状况等）。
7. 以下哪些属于市场定位的策略？（）。
A. 产品差异化B. 价格竞争C. 服务创新D. 品牌建设答案：ABCD解析：市场定位的策略包括产品差异化（通过产品特性来区分市场）、价格竞争（通过价格优势来吸引顾客）、服务创新（通过提供独特的服务来吸引顾客）和品牌建设（通过建立强大的品牌形象来吸引顾客）。
市场或营销岗位招聘笔试题与参考答案(某世界500强集团)
招聘市场或营销岗位笔试题与参考答案(某世界500强集团)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、以下哪项不是市场调研的基本步骤？A、确定调研目的和问题B、收集二手数据C、进行市场细分D、制定营销策略2、在营销组合的4P理论中，以下哪个不属于产品策略的范畴？A、产品的设计B、产品的包装C、产品的价格D、产品的售后服务3、某世界500强集团计划推出一款新产品，市场部计划通过以下几种方式进行市场推广：（1）线上广告投放（2）线下活动举办（3）社交媒体宣传（4）KOL合作请问以下哪种方式最适合新产品上市初期进行市场推广？（）A. 仅选择线上广告投放B. 仅选择线下活动举办C. 线上线下结合，同时进行广告投放、活动举办和社交媒体宣传D. 选择KOL合作4、在市场调研中，以下哪种方法最适合用于了解消费者对某品牌手机的使用满意度？（）A. 问卷调查B. 访谈C. 观察法D. 实验法5、在以下哪种情况下，市场调研对于企业来说是尤为必要的？A. 企业产品销售稳定，市场份额持续上升B. 行业竞争激烈，新产品研发即将推出C. 企业面临重大战略调整，需要重新定位市场D. 企业产品销售下滑，市场占有率下降6、以下哪项不是市场细分的一种方法？A. 地理细分B. 行为细分C. 人口细分D. 心理细分7、在制定营销策略时，如果一个品牌决定专注于提高产品的质量，并以此作为其市场定位的核心，这种策略最有可能属于？A. 成本领先战略B. 差异化战略C. 市场细分战略D. 集中化战略8、假设一家公司正在考虑使用社交媒体来增加品牌知名度和客户互动。
下列哪种指标最能有效地衡量这一策略的成功？A. 网站的跳出率B. 社交媒体上的点赞数C. 客户满意度调查得分D. 电子邮件营销的打开率9、以下哪个选项不属于市场营销的四大基本职能？A. 产品管理B. 定价策略C. 销售渠道管理D. 人力资源规划二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、关于市场营销组合（4P），以下哪些选项是正确的？A、产品（Product）指的是公司提供的产品或服务B、价格（Price）包括产品的定价策略和支付方式C、地点（Place）涉及产品的分销渠道和物流管理D、促销（Promotion）包括广告、公关和销售促进活动E、人员（People）是市场营销组合中的一个组成部分2、以下哪些策略属于品牌定位策略？A、差异化定位B、价值定位C、竞争定位D、市场细分E、目标市场选择3、在制定市场营销策略时，以下哪些因素需要考虑？A、产品生命周期阶段B、目标市场的消费者行为C、竞争对手的产品定价D、公司内部员工福利E、宏观经济环境的变化4、以下关于数字营销的说法，正确的有哪些？A、数字营销仅限于通过电子邮件向客户发送信息B、搜索引擎优化(SEO)是提高网站在搜索结果中排名的一种技术C、社交媒体营销可以通过互动建立品牌忠诚度D、内容营销无需考虑内容质量和相关性E、移动营销是指通过手机等移动设备传递个性化信息给目标受众5、以下哪些是有效的市场调研方法？（）A. 问卷调查B. 深度访谈C. 市场试验D. 竞争对手分析E. 网络数据挖掘6、以下关于市场营销组合（4P）的描述，正确的是？（）A. 产品（Product）是指企业提供的实体产品或服务B. 价格（Price）包括产品的定价策略和支付方式C. 地点（Place）涉及产品的分销渠道和物流管理D. 促销（Promotion）是指通过广告、公关等手段提升产品知名度E. 以上都是7、以下哪些是有效的市场调研方法？（）A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组讨论D. 竞品分析E. 案例研究8、在制定营销策略时，以下哪些因素需要考虑？（）A. 目标市场B. 市场份额C. 竞争对手D. 产品生命周期E. 企业文化9、在制定市场营销策略时，需要考虑的关键因素包括哪些？（可多选）A. 产品定位B. 目标客户群体分析C. 竞争对手状况D. 市场趋势预测E. 公司财务状况F. 政府政策及法律法规三、判断题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、在市场营销中，品牌定位是指企业选择一个或多个细分市场，并针对这些细分市场在消费者心目中确立独特的位置。
营销招聘考试题及答案
营销招聘考试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 营销的核心目标是什么？A. 提高产品知名度B. 增加市场份额C. 满足客户需求D. 增加利润答案：C2. 以下哪项不是营销4P理论中的内容？A. 产品B. 价格C. 地点D. 促销答案：C（地点应为渠道）3. SWOT分析中的“T”代表什么？A. 机会B. 威胁C. 优势D. 弱点答案：B4. 以下哪个不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D5. 营销组合中，哪个因素与产品的质量、设计和特性有关？A. 产品B. 价格C. 促销D. 渠道答案：A二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述市场定位的概念及其重要性。
答案：市场定位是指企业根据目标市场的需求和竞争对手的情况，确定产品或服务在消费者心中所占的位置。
市场定位的重要性在于它能帮助企业更准确地满足目标客户的需求，区分自己的产品与竞争对手，从而在市场中获得竞争优势。
2. 描述一下什么是品牌忠诚度，以及如何提高品牌忠诚度。
答案：品牌忠诚度是指消费者对某个品牌持续偏好和重复购买的程度。
提高品牌忠诚度可以通过以下方式实现：提供高质量的产品或服务，建立积极的品牌形象，与消费者建立情感联系，提供个性化的客户服务，以及通过奖励计划等激励措施增加客户粘性。
3. 解释什么是市场渗透策略，并给出一个实际例子。
答案：市场渗透策略是指企业通过增加现有产品或服务在现有市场中的市场份额来实现增长的策略。
这通常通过提高产品吸引力、降低价格或增加促销活动来吸引更多的消费者。
例如，可口可乐公司通过推出新的口味和包装，以及加大广告宣传力度，来增加其在软饮料市场中的份额。
三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 假设你是一家手机制造商的市场部经理，你的产品在市场上的定位是高端智能手机。
现在，你发现竞争对手推出了一款功能相似但价格更低的产品，你将如何应对？答案：面对竞争对手的挑战，首先我会进行市场调研，了解消费者对价格和功能的具体需求。
市场或营销岗位招聘笔试题及解答(某世界500强集团)
招聘市场或营销岗位笔试题及解答(某世界500强集团)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、市场细分的主要目的是什么？A. 降低产品成本B. 提高产品质量C. 更好地满足特定消费者群体的需求D. 扩大市场份额【答案】C 【解析】市场细分是指企业根据消费者需求的不同特性将整个市场划分为若干个子市场的过程。
其主要目的在于识别不同消费者群体的独特需求，以便更有效地设计产品和服务，并制定相应的营销策略来满足这些需求。
2、SWOT分析中的“O”代表的是什么？A. Opportunity（机会）B. Objective（目标）C. Observation（观察）D. Optimization（优化）【答案】A 【解析】SWOT分析是一种战略规划方法，用于评估组织的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）以及威胁（Threats）。
其中，“O”指的是外部环境中可能有利于企业的机会。
通过识别这些机会，企业可以更好地把握市场趋势，调整策略以利用这些机会。
3、以下哪个选项不属于市场调研的方法？A、问卷调查B、深度访谈C、案例分析D、数据挖掘答案：C解析：市场调研的方法主要包括问卷调查、深度访谈、实验研究、观察法、数据挖掘等。
案例分析通常用于分析和理解案例中的特定问题或现象，而不是直接作为市场调研的方法。
因此，C选项“案例分析”不属于市场调研的方法。
4、在市场营销中，以下哪个概念不属于4P营销组合？A、产品（Product）B、价格（Price）C、促销（Promotion）D、渠道（Place）答案：C解析：4P营销组合是市场营销中的一种经典理论，包括产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和渠道（Place）。
这四个方面是企业在市场营销活动中需要重点考虑的要素。
选项C中的“促销”实际上是4P营销组合中的一个重要组成部分，因此不属于4P营销组合的选项应该是D、渠道（Place）。
市场营销策划岗位招聘笔试题及解答(某大型央企)2024年
2024年招聘市场营销策划岗位笔试题及解答(某大型央企)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、在进行市场营销策划时，以下哪个因素不是首要考虑的？A. 市场需求B. 竞争对手分析C. 目标客户群体特征D. 产品特性2、在制定市场营销策划方案时，以下哪个步骤是必不可少的？A. 制定营销目标B. 进行市场调研C. 制定营销策略D. 评估市场趋势3、在进行市场营销策划时，以下哪个因素不是市场细分的关键依据？A. 地理位置B. 人口统计特征C. 消费者心理D. 行业趋势4、在制定市场营销策划方案时，以下哪个步骤不是必须的？A. 市场调研B. 目标市场选择C. 营销组合设计D. 产品开发5、在进行市场营销策划时，以下哪个因素不是关键的市场影响因素？A. 目标客户群的需求和偏好B. 竞争对手的营销策略C. 产品的成本价格D. 社会文化背景6、市场营销策划的核心任务是？A. 制定营销计划B. 分析市场趋势C. 创造独特的品牌价值D. 提升销售额7、在进行市场营销策划时，以下哪个因素不是关键的市场分析工具？A. SWOT分析B. PEST分析C. 市场细分D. 产品生命周期理论8、在制定市场营销策略时，以下哪个步骤不是必需的？A. 确定目标市场B. 制定营销组合C. 进行市场调研D. 进行产品创新9、在进行市场营销策划时，以下哪个因素不是关键的市场调研指标？A. 目标市场的人口统计特征B. 竞争对手的市场策略C. 产品或服务的独特卖点D. 社会文化趋势 10、市场营销策划的核心任务是？A. 制定营销计划B. 分析市场趋势C. 创造独特的消费者体验D. 执行营销活动二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、在进行市场营销策划时，以下哪项不是市场调研的基本原则？A. 目标明确B. 数据可靠C. 方法科学D. 结果可预测2、市场营销策划的核心是：A. 制定策略B. 执行方案C. 监测评估D. 以上都是3、市场营销策划岗位的主要职责包括以下哪些方面？（多选）A. 制定市场推广计划B. 分析市场趋势和竞争对手C. 管理社交媒体营销活动D. 监控广告投放效果并优化4、在进行市场营销策划时，以下哪些因素是必须要考虑的？（多选）A. 目标市场细分B. 产品定位C. 客户需求分析D. 行业法规和政策5、市场营销策划岗位的主要职责包括以下哪些方面？A. 制定市场调研计划B. 设计并执行市场推广活动C. 分析市场趋势和竞争对手策略D. 管理预算和资源分配6、在进行市场营销策划时，以下哪些因素是必须要考虑的？A. 目标市场细分B. 客户需求和偏好C. 行业法规和政策D. 企业内部资源和能力7、市场营销策划岗位的主要职责包括以下哪些方面？A. 制定市场营销战略规划B. 分析市场趋势和竞争对手C. 设计并执行市场推广活动D. 监控市场反馈并优化营销策略8、在进行市场营销策划时，以下哪些因素是必须要考虑的？A. 目标市场定位B. 消费者需求和偏好C. 企业资源和能力D. 行业法规和政策限制9、在策划市场营销策划活动时，以下哪些因素是您需要考虑的？（多选）A. 目标受众的需求和偏好B. 竞争对手的市场策略C. 产品或服务的特性D. 预算限制 10、在撰写市场营销策划报告时，以下哪种方法最适合用于展示活动结果的分析？（单选）A. 使用图表和图形来展示数据B. 通过文字描述来阐述观点C. 仅使用文字描述D. 使用视频和音频来传达信息三、判断题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、市场调研在市场营销策划中的作用是什么？2、以下哪个工具不是市场调研的工具？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 数据库营销D. SWOT分析3、在市场营销策划过程中，企业应通过数据分析来优化营销策略。
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一、单项选择题（共20题，每题1.5分，共30分。
）
1.市场营销策划的核心是( C )
A.目标
B.信息
C.创意
D.市场
2.企业整体市场营销策划的基础是( A )
A.企业战略策划
B.企业总体战略策划
C.业务单位战略策划
D.产品市场营销策划
3.在企业总体战略策划中，处于企业目标体系最高层次的是( B )
A.企业的宗旨
B.企业的使命
C.企业的目标
D.企业的最高领导层
4.希望给予或接受他人的友谊、关怀和爱护，得到某些群体的承认、接纳和重视的需求是( B )
A.安全需求
B.社会的需求
C.自尊的需求
D.自我实现的需求
5.当企业推出新的营销举措之后，竞争者必然会作出反应。
一些竞争者对企业的攻击可能作出反应，也可能不作出反应，很难把握其行为规律，这类反应模式属于( D )
A.从容不迫型
B.选择型
C.强烈型
D.随机型
6.能够系统、客观地识别、收集、分析和传递有关市场营销活动各方面的信息，提出与企业所面临的特定营销问题有关的研究报告，以帮助营销管理者制定有效的营销决策的市场营销信息系统是( C )
A.内部报告系统
B.营销情报系统
C.营销调研系统
D.营销决策支持系统
7.将有关的人员召集在一起，不加以任何的限制，对任何人提出的意见，哪怕是异想天开，也不作批评，这种寻求市场机会的方法是( D )
A.询问调查法
B.德尔菲法
C.召开座谈会法
D.头脑风暴法
8.美国可口可乐公司拥有国际专利，在很长的时期内只生产一种口味、一种瓶装的饮料，甚至连广告语也只有一种：“请喝可乐”。
请问可口可乐采用的这种目标市场策略是( A )
A.无差异市场策略
B.差异性市场策略
C.密集型市场策略
D.定制市场策略
9.制造商将产品出售给中间商，由中间商用自己的品牌转卖商品，这种品牌归属决策是( B ) A.制造商品牌 B.中间商品牌 C.综合品牌 D.混合品牌
10.在实际营销中，产品定价的基础因素是（ B ）
A.产品的供给
B.产品的成本
C.产品的需求
D.产品的价值
11.某企业规定提前15天付款给予3％的折扣，提前30天付款给予5％的折扣。
则这种价格策略属于( B )
A.现金折扣
B.销售折扣
C.数量折扣
D.职能折扣
12.分销渠道设计是站在下列哪个的角度规划企业的分销网络?( A )
A.生产者
B.消费者
C.供货商
D.分销商
13.某政府部门的一名员工通过互联网与一名在校大学生交易了一双有某著名球星签名的篮球鞋，则他们的这种交易行为属于( C )
A.企业—消费者模式的网络营销
B.企业—政府模式的网络营销
C.消费者—消费者模式的网络营销
D.消费者—政府模式的网络营销
14.广告效果的测量方法有很多种，其中在受试者接触广告的同时，使用仪器如：电流仪、脉搏计等检测受试者的出汗情况、心跳和血压的变化情况从而衡量广告引起人们注意的能力的测定方法属于( A )
A.生理反应测定法
B.认知程度测定法
C.相关分析法
D.实验分析法
15.下列营销公关的主要对象中属于生存性公众的是( A )
A.政府
B.竞争对手
C.行业协会
D.同业组织
16.询问同事或委托同事了解客户的信用状况，或从本公司派出机构、新闻报道中获取客户的有关信用情况的客户信用调查分析属于( C )
A.通过金融机构进行的调查
B.利用专业资信调查机构进行调查
C.通过客户或行业组织进行调查
D.内部调查
17.由卖方规定出厂价格或产地价格，由买方负担全部物流费用的地理价格策略是( A )
A.产地价格
B.目的地交货价格
C.统一交货价格
D.分区送货价格
18.某位商务人员乘坐某航空公司的飞机，在飞行的过程中他还享受了该航空公司提供的食物、饮料和航空杂志，则该商务人员接受的服务属于( B )
A.有形商品与服务的混合
B.主要服务伴随小物品
C.伴随服务的有形商品
D.纯粹服务
19.在进行策划时，按照一定的程序进行市场营销策划的方法是( A )
A．程序法 B．案例法 C．模型法 D．计划法
20.按消费者的生活方式和个性，进行市场细分属于( C )
A．地理细分 B．人口细分 C．心理细分 D．行为细分
二、多项选择题（共10题，每题2分，共20分。
）
1.市场营销策划的特点有( ABCE )
A.目的性
B.战略性
C.动态性
D.可操作性
E.无形性
2.消费者购买行为的特点有( ABCD )
A.购买者的广泛性
B.需求的差异性
C.非专业性
D.需求波动性较大
E.需求波动性较小
3.在寻求市场机会时，广泛收集意见和建议的方法有( ABCDE )
A.询问调查法
B.德尔菲法
C.召开座谈会法
D.课题招标(承包)法
E.头脑风暴法
4.任何产品在市场上都要经历由盛到衰的演变过程，一般典型的产品生命周期要经历的几个阶段是( BCDE )
A.试用期
B.引入期
C.成长期
D.成熟期
E.衰退期
5.包装的效果不仅取决于包装设计，还依赖于企业对于包装策略的正确决策和灵活运用，目前经常采用的包装策略有( ABCDE )
A.类似包装策略
B.等级包装策略
C.配套包装策略
D.再使用包装策略
E.附赠品包装策略
6.市场营销4P是指哪些（ ABD ）
A、产品
B、价格
C、流程
D、促销
7.市场细分的有效条件是（ BCD ）
A、娱乐性
B、可衡量性
C、进入性
D、获利性
8．市场营销策划实施效果测评的主要指标有( ABCE )
A．销售收入 B．利润收入 C．市场占有率 D．品牌形象 E．企业形象9.服务的主要特点是( ABCDE )
A．无形性 B．不可分离性 C．可变性 D．差异性 E．易消失性10．心理定价策略主要有( ABCDE )
A．尾数定价策略 B．整数定价策略 C．声望定价策略
D．招徕定价策略 E．习惯定价策略
三、判断题或填空题（共10题，每题1分，共10分。
）
1.市场营销策略系统包括企业市场营销活动中所使用的各种手段。
( √ )
2.制造商的产品只能使用制造商的品牌。
( × )
3.回避控制是指管理人员采取适当的手段，避免不适当行为的发生，从而达到控制的目的。
( √ )
4.产品组合的宽度或广度是指各产品线的产品在最终用途、生产条件、销售渠道或其他方面相互关系的紧密程度。
( × )
5.网络营销渠道是通过互联网展开营销的一种渠道形式，这种形式既可以为顾客带来便利，也可以为顾客带来产品信息。
( √ )
6．营业推广是在短期内刺激消费者和经销商的一种促销措施，具有时效性、刺激性、多样性和间接性的特征。
（ X ）
7．核心市场营销系统包括营销部门、生产部门、财务部门、人事部门等。
（ X ）
8．某企业集中力量为一个或几个细分市场提供最有效的服务，以更好地满足顾客的特殊需求，该企业实行的是差异化策略。
（ X ）
9．市场营销信息的效用与其反映的时间成正比，随着时间的推移，市场营销信息的效用将递减，直至丧失。
（ X ）
10．生产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道与同一细分市场接触，就形成了水平渠道系统。
（ X ）
四、简答题（共2题，共20分。
）
1.试述市场营销执行的基本模式。
答：市场营销执行的基本模式有五种，即指令型模式；转化型模式；合作型模式；文化型模式和增长型模式；
2．结合实际阐述市场营销策划对企业营销活动的主要作用。
答：１）可以强化企业市场营销目标；
２）可以加强市场营销活动的针对性；
３）可以提高市场营销活动的计划性；
４）可以降低营销成本；。