2020年肥料销售工作计划范文
2024年肥料销售工作计划例文（4篇）
2024年肥料销售工作计划例文现代农业显著的特征在于劳动生产率的显著提升，单个劳动力生产的农产品能够满足十几甚至几十人的需求。
在此过程中，化肥的合理使用起到了至关重要的作用。
化肥的生产与应用标志着农业生产与科学研究的阶段性成就，并标志着农业进入了一个高生产力的新时代。
一、计划概览1. 设定年度销售目标为____万元；2. 计划扩增经销商网点____个；3. 旨在行业内树立良好的企业知名度与形象。
公司及品牌简介____公司，自主创立了品牌产品，同时代理销售国内外知名化肥品牌，包括贵州宏福实业开发有限总公司的宏福磷肥、工农尿素、洋丰混合肥料、史丹利化肥安徽省宁国司尔特化肥有限公司的司尔特化肥等。
公司秉承“助农增收、推动农业发展”的宗旨，以不懈的创新精神和探索实践，引领行业技术进步，致力于成为低碳农业的先锋，为构建节约型社会和社会主义新农村做出贡献。
二、市场分析2.1 国内环境分析当前，我国化肥产业正处于转型升级的关键时期，企业整合和重组是发展的重点。
近年来，国内粮食生产稳定，化肥利用效率也在逐步提升。
预计在“十四五”规划及未来几年内，化肥需求将保持小幅增长。
根据粮食自给率____%的预测，____年化肥需求量约为____万吨，____年约为____万吨。
2.2 农民消费行为分析中国化肥年产量已超过____万吨，位居世界首位。
众多小规模、低水平化肥企业的存在影响了我国化肥技术的提升和整体质量。
当前市场上假冒伪劣、虚假宣传等问题时有发生，农民对化肥质量的整体满意度不高。
2.3 SWOT分析作为一家创新型年轻企业，____公司拥有明显的优势和发展潜力，但也面临着起步阶段的各种挑战。
2.3.1 优势（Strengths）代销知名品牌，提升知名度。
提供专业的农技服务。
优质的送货上门服务。
提供特色产品，如微量元素肥料。
2.3.2 劣势（Weaknesses）初期企业知名度不高，品牌影响力有限。
新的经营模式尚未获得广泛信任。
销售员肥料工作计划
一、前言作为一名肥料销售员，我深知肥料在农业生产中的重要作用。
为了更好地服务于农民，提高销售业绩，特制定以下工作计划。
二、工作目标1. 完成年度销售目标：1000万元；2. 扩增经销商网点：50个；3. 提升品牌知名度，树立良好的企业形象；4. 提高客户满意度，增强客户忠诚度。
三、工作计划1. 市场调研（1）了解市场需求，分析竞争对手情况；（2）收集客户信息，分析客户需求；（3）关注行业动态，掌握政策法规。
2. 产品推广（1）针对不同地区、不同作物，制定有针对性的推广方案；（2）积极参加各类农业展会、培训等活动，宣传公司产品；（3）利用网络、媒体等渠道，提高品牌知名度。
3. 客户开发与维护（1）主动拜访潜在客户，了解客户需求，提供个性化服务；（2）定期回访老客户，了解客户满意度，及时解决客户问题；（3）建立客户档案，跟踪客户购买记录，分析客户需求变化。
4. 经销商管理（1）制定经销商管理制度，规范经销商行为；（2）定期召开经销商会议，分享市场信息，提高经销商销售能力；（3）为经销商提供培训、支持，提升经销商团队素质。
5. 销售团队建设（1）选拔、培养优秀销售人才，打造一支高素质的销售团队；（2）加强团队凝聚力，提高团队执行力；（3）开展团队活动，增强团队协作精神。
6. 内部协作（1）与生产部门、物流部门、财务部门等保持密切沟通，确保销售工作顺利进行；（2）及时反馈市场信息，为公司决策提供依据；（3）加强部门间的协作，提高工作效率。
四、工作措施1. 提高自身业务能力，熟练掌握产品知识、销售技巧；2. 制定详细的工作计划，确保各项工作按时完成；3. 加强与同事、客户的沟通，建立良好的人际关系；4. 关注行业动态，了解市场变化，及时调整销售策略；5. 严格遵守公司规章制度，树立良好的职业道德。
五、总结通过以上工作计划，我将以饱满的热情、坚定的信念，努力实现销售目标，为公司创造价值。
同时，不断提升自身综合素质，为我国农业发展贡献力量。
肥料销售计划总结范文
一、前言随着我国农业现代化进程的加快，肥料行业迎来了前所未有的发展机遇。
为响应国家农业政策，满足市场需求，我司在2023年制定了详细的肥料销售计划。
现将本年度肥料销售计划执行情况及总结如下：一、计划执行情况1. 市场调研与分析本年度，我司对肥料市场进行了全面调研，分析了行业发展趋势、竞争格局及消费者需求。
通过调研，我们了解到以下情况：（1）行业整体呈上升趋势，市场规模逐年扩大。
（2）消费者对肥料品质、环保、效果等方面的要求越来越高。
（3）竞争品牌在产品研发、营销策略等方面具有明显优势。
2. 产品研发与生产根据市场调研结果，我司加大了肥料研发力度，推出了一系列高品质、环保型肥料产品。
同时，严格把控生产过程，确保产品质量。
3. 销售策略与渠道拓展（1）制定差异化销售策略，针对不同地区、不同客户需求，推出相应产品。
（2）加强与经销商的合作，拓宽销售渠道，提高市场占有率。
（3）加大宣传力度，提高品牌知名度。
4. 销售业绩截至2023年底，我司肥料销售额同比增长20%，市场份额稳步提升。
其中，以下产品表现尤为突出：（1）有机肥销量增长30%，市场份额达到15%。
（2）生物肥销量增长25%，市场份额达到10%。
（3）水溶肥销量增长18%，市场份额达到8%。
二、总结与反思1. 成功经验（1）紧跟国家农业政策，关注市场动态，及时调整销售策略。
（2）加大研发投入，提升产品品质，满足消费者需求。
（3）加强与经销商合作，拓宽销售渠道，提高市场占有率。
2. 存在问题（1）部分区域市场占有率仍有待提高。
（2）部分产品线市场竞争激烈，需要进一步提升产品竞争力。
（3）部分销售人员业务能力不足，需要加强培训。
三、下一步工作计划1. 深入挖掘市场潜力，拓展新的销售区域。
2. 优化产品结构，提升产品竞争力。
3. 加强销售人员培训，提高业务能力。
4. 加强与经销商、合作伙伴的沟通与合作，共同推动市场发展。
总之，2023年我司肥料销售工作取得了显著成绩，但也存在一些不足。
肥料销售工作计划书范文
肥料销售工作计划书范文一、项目背景和目标肥料作为农业生产的重要组成部分，对提高作物产量和质量具有重要的作用。
为了更好地推动肥料销售工作，实现农业生产的可持续发展，我们制定了以下肥料销售工作计划。
二、工作目标1. 提高肥料销售额度：通过精准市场定位和销售策略，增加肥料销售额度，提升公司的业绩。
2. 拓展销售渠道：积极开发新的销售渠道，增加肥料的市场覆盖率，提高产品的知名度和竞争力。
3. 提高客户满意度：为客户提供优质的产品和服务，建立良好的客户关系，提升客户满意度。
三、市场分析根据目前市场情况的调研和分析，我们可以看出以下几个趋势：1. 农民对提高产量和质量的需求不断增加，对肥料的需求也逐渐增加。
2. 有机农产品的市场需求增加，对有机肥料的需求也在增加。
3. 农业科技的发展促进了新型肥料的研发和推广，市场上出现了更多的肥料品种。
四、目标市场1. 小型农业生产者：由于规模较小，对于价格敏感，需要提供价格相对较低的肥料。
2. 大型农业企业：由于规模较大，对于质量和效果要求较高，需要提供高质量、高效果的肥料。
3. 有机农产品生产者：由于市场需求增加，对有机肥料的需求也在增加，需要提供有机肥料产品。
五、销售策略1. 市场定位：根据目标市场的需求，研发和推广适应不同需求的肥料产品，实现差异化竞争。
2. 渠道拓展：积极开发新的销售渠道，包括农资店、农产品批发市场、农业合作社等，提高市场覆盖率。
3. 价格策略：根据不同肥料产品的市场竞争情况和成本考虑，制定相应的价格策略，提供有竞争力的价格。
4. 产品推广：通过农业技术培训、农业科普宣传等方式，向客户推广新型肥料产品的优势和效果。
5. 客户服务：建立健全的客户服务体系，提供及时、专业的售后服务，建立良好的客户关系。
六、执行计划1. 第一季度：市场调研和分析，制定销售计划和市场营销策略。
2. 第二季度：开展新产品的研发和推广工作，积极拓展新的销售渠道。
3. 第三季度：根据市场情况进行销售数据分析，调整销售策略并开展促销活动。
化肥销售工作总结及工作计划(4篇)
化肥销售工作总结及工作计划在上一年的工作和生活中，获得了一生受用的宝贵财富思考力，我开始了为一生去思考去规划，在我看来这就是____年最大的成就。
____年，胜达武装了思维，强化了对自己和对社会的认知。
初步确定了生涯规划，有了明确的生命导向，也找到了真正想要的生活道路，看到希望的同时也建立了自信。
在公司这段时间，在工作中不断修练自己，我学习到思维是可控的，无论别人的还是自己的。
所以，我的工作和生活都突然有了转变。
从疲惫的强制性的思绪到随心的使用思考去发现问题，解决问题。
正视生活中的问题就是正视生命的提问。
所以我更热爱生活享受生命。
这几个月，我还明确了要以身体健康，家庭和睦，修增智慧，和谐共赢为生命导向。
然而在来公司之前我一直都以赚钱回家给爹妈长脸为人生最大的目标。
在人生态度上更又上升了一个格局。
我还深刻认识到一定要与身边有前途的有志之士结盟，身边的同事朋友就是我未来最好的社会资源，有前途的朋友远比有钱的朋友更重要。
真正能成就我的正是他们。
我可以不优秀，只要我的朋友每个人在共同成长的道路上都比我更优秀我就成功了。
把力量和方向都集中在一起，组织成钢筋铁网无懈可击。
这些是我作为一名木门销售员所收获到的智慧。
化肥销售工作总结及工作计划（二）不知不觉间本年度的销售工作已经告一段落了，作为销售人员让我通过这一年的努力取得了不错的绩效，但我也明白自身存在的不足也对工作的完成造成了影响，所以我会认真总结好本年度销售工作中的得失，而且我也会制定好明年的工作计划并希望能够在效益方面得到更大的提升。
销售工作中取得的成就对我来说无疑是值得肯定的，一方面是本年度取得的效益比以往有了很大的提升，能够取得这样的成就自然是源于我对销售工作的重视，另一方面则是在人脉资源的积累方面取得了很大的优势，由于我能够通过拜访的形式来体现出作为销售人员的诚意，再加上资料准备方面足够充分从而能够通过良好的口才获得客户的认可，每当订单签订的时候都会让我对自身在工作中的表现感到庆幸，而且每当工作得到完成的时候我都会对自身的表现进行总结，从中反思自己在销售工作中是否存在不足之处并及时进行改善。
2024年化肥工作计划销售(3篇)
第1篇一、前言随着我国农业现代化进程的不断推进，化肥作为农业生产的重要投入品，其作用日益凸显。
为了确保2024年化肥市场的稳定供应，提高化肥产品质量，促进农业可持续发展，特制定本销售工作计划。
二、市场分析1. 市场现状：目前，我国化肥市场总体稳定，但受国际行情波动、原材料价格上涨等因素影响，市场竞争日益激烈。
2. 市场需求：随着农业结构的调整和农业技术的进步，农民对化肥的需求逐渐向高含量、高效、环保型转变。
3. 竞争态势：国内外化肥企业纷纷加大研发力度，推出新型化肥产品，市场竞争日益加剧。
三、销售目标1. 销售量目标：实现化肥销售量同比增长10%。
2. 市场份额目标：提升市场份额，力争达到市场总量的15%。
3. 利润目标：实现销售利润同比增长8%。
四、销售策略1. 产品策略：- 优化产品结构：加大高效、环保型化肥产品的研发力度，满足市场需求。
- 提高产品质量：严格控制产品质量，确保化肥产品符合国家标准。
2. 价格策略：- 灵活定价：根据市场供需情况，灵活调整产品价格。
- 优惠措施：针对不同客户群体，推出相应的优惠政策。
3. 渠道策略：- 拓展销售渠道：加强线上线下销售渠道建设，提高市场覆盖率。
- 深化合作关系：与现有经销商、代理商建立长期稳定的合作关系。
4. 促销策略：- 品牌宣传：加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
- 市场推广：举办各类促销活动，提高产品销量。
五、销售计划1. 第一季度：- 重点任务：完成年度销售目标的20%。
- 具体措施：加大市场调研，了解市场需求；推出新产品，提升产品竞争力；加强渠道建设，拓展销售网络。
2. 第二季度：- 重点任务：完成年度销售目标的40%。
- 具体措施：加大市场推广力度，提高产品销量；开展促销活动，吸引客户；加强售后服务，提高客户满意度。
3. 第三季度：- 重点任务：完成年度销售目标的60%。
- 具体措施：优化产品结构，提升产品竞争力；加强渠道管理，提高渠道效益；开展客户满意度调查，提升客户忠诚度。
肥料销售工作计划范文
肥料销售工作计划范文1500字肥料销售工作计划一、工作背景和目标在当前农村经济发展的态势下，农民对于高效率和高产量的农作物的需求也越来越大。
作为农业生产的关键因素之一，肥料的需求也随之增长。
因此，为了推动肥料销售的增长，提高销售业绩，制定一个科学合理的工作计划显得尤为重要。
本工作计划的目标是提高肥料销售额，提高客户满意度，并且扩大销售市场份额。
二、市场分析肥料市场是一个庞大的市场，主要客户群体为农民和农业企业。
随着科技进步的发展和农业生产管理的提升，农民对于高效肥料的需求也在不断增长。
然而，市场上存在着激烈的竞争，各大肥料品牌都在争夺市场份额。
因此，我们需要有针对性的销售策略来提高市场竞争力。
三、工作内容和计划1. 市场调研和客户分析：了解当地农业情况，了解客户对肥料的需求，分析竞争对手的销售策略和产品特点。
2. 设立销售目标：根据市场调研分析，制定合理的销售目标，包括销售额和市场份额的增长目标。
3. 制定销售策略：根据市场需求和竞争情况，制定相应的销售策略，如开展促销活动、建立良好的客户关系、提供优质的售后服务等。
4. 培训销售团队：对销售团队进行专业培训，提升销售技巧和产品知识，确保销售人员能够更好地满足客户需求。
5. 拓展销售渠道：与农资经销商建立合作关系，扩大销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
6. 提高产品质量：加强产品研发和生产工艺控制，提高产品质量，为客户提供高品质的肥料产品。
7. 监测和分析销售数据：定期对销售数据进行监测和分析，了解销售情况和市场变化，及时调整销售策略。
8. 与客户建立良好的合作关系：与客户保持良好的沟通和合作，解决客户问题，提供解决方案。
四、预算和资源1. 销售预算：根据销售目标和销售策略，制定销售预算，包括宣传推广费用、人员培训费用等。
2. 人力资源：组建销售团队，包括销售经理、销售人员和客户服务人员等。
3. 物质资源：提供优质的产品供应和售后服务，确保客户满意度。
销售肥料工作计划书
一、前言随着我国农业现代化的推进，肥料作为农业生产的重要投入品，其市场需求逐年上升。
为了提高公司的市场竞争力，扩大市场份额，特制定本销售肥料工作计划书。
二、目标1. 年度销售目标：实现销售额1000万元；2. 扩增经销商网点：新增50个经销商网点；3. 建立知名度：在本行业市场树立良好的企业形象，提高品牌知名度；4. 提升客户满意度：为客户提供优质的产品和服务，提高客户满意度。
三、工作计划1. 市场调研（1）了解市场需求，掌握不同地区、不同作物对肥料的需求特点；（2）分析竞争对手的产品、价格、渠道、服务等优势与不足；（3）了解国家政策、行业标准、市场动态，为销售策略提供依据。
2. 产品策略（1）优化产品结构，推出适合不同地区、不同作物的肥料产品；（2）提高产品质量，确保产品安全、环保、高效；（3）开展产品创新，推出具有市场竞争力的新产品。
3. 渠道建设（1）拓展经销商渠道，加强与现有经销商的合作，提高渠道覆盖率；（2）建立完善的销售网络，确保产品及时、准确地送达客户手中；（3）优化渠道管理，提高渠道效率，降低渠道成本。
4. 价格策略（1）根据市场需求、竞争对手价格、成本等因素，制定合理的价格策略；（2）针对不同地区、不同作物，实施差异化定价策略；（3）开展促销活动，提高产品销量。
5. 推广策略（1）加大宣传力度，提高品牌知名度；（2）开展线上线下推广活动，如参加农业展会、举办田间观摩会、开展知识讲座等；（3）利用新媒体、电商平台等渠道，拓宽销售渠道。
6. 客户服务（1）建立完善的客户服务体系，为客户提供全方位的服务；（2）定期回访客户，了解客户需求，及时解决客户问题；（3）开展客户满意度调查，不断提高客户满意度。
四、执行与监督1. 成立销售肥料工作小组，负责计划的实施与监督；2. 定期召开销售工作例会，总结经验，分析问题，调整策略；3. 建立考核机制，对销售人员进行绩效考核，激发销售团队积极性。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2020年肥料销售工作计划范文肥料2020销售工作计划(一)现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求。
其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作用。
生产和使用化肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。
普遍使用化肥的阶段，才真正进入高生产力的现代农业阶段。
一、计划匡要1、年度销售目标1000万元;2、扩增经销商网点50个;3、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象;1.公司及品牌简介1.1公司简介该公司有自己自创的一个品牌产品，同时代销国内外著名化肥品牌。
如贵州宏福实业开发有限总公司的宏福磷肥、工农尿素、洋丰混合肥料、史丹利化肥安徽省宁国司尔特化肥有限公司的司尔特化肥，以"帮助农民增收、促进农业发展"为己任宗旨，凭借执着探索和勇于突破的创新精神，不断引领行业技术进步，争当低碳农业先行者，努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。
1.2经营理念"感恩"在河北已有总部，受到了广大客户的喜爱，为回馈广大新老客户、感谢您的厚爱，决定建立分厂，以满足广大农民的需求。
怀着感恩的心，更好地为您提供更专业的服务。
"诚信"诚信为的企业之本。
保证提供最有效、最优质的化肥，以次充好，竭诚为广农民朋友服务。
"快捷"提供快捷的送货上门服务。
企业业务员以其最快的速度为您提供上门服务，保证您及时获得各种优质化肥。
二.市场分析2.1国内环境分析目前我国化肥产业"十二五"发展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。
2020-2020年，国内粮食连续5年稳产高产，我国化肥利用效率逐步提高。
预计"十二五"及2020年前的化肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算，2020年化肥需求约5100万吨，2020年约5300万吨。
2.2农民消费行为分析据了解，目前，我国化肥年产3500万吨(养分量)以上，位居世界第一。
然而，大量低水平、小规模化肥生产企业的存在，影响到了我国化肥生产技术和整体质量的提高。
有关资料显示，我国化肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发生，农民对化肥质量总体满意率不高2.3SWOT分析作为一家以自主创业的年轻企业，具有不可比拟的优势，具有极大的发展潜力。
但由于公司正处于起步阶段，也面临着许多挑战。
2.3.1优势(strengths)?公司采用代销著名品牌建立知名度。
?提供专业的农技指导。
?提供优质的送货上门服务。
?提供特色产品，如微量元素肥料。
2.3.2劣势(weaknesses)?建立初期企业的知名度不高，品牌缺乏号召力和知名度。
?新型的经营模式，客户的信任程度低、消费信心不够。
?缺乏相关运作经验，可能会走弯路。
2.3.3机会(opportunities)?此新型经营模式，在该地区没有先例且客户群体大，市场潜力大。
?经济发展迅速，随着农民生活质量需要提高，需要我们这样的服务。
2.3.4威胁(threats)?化肥市场几乎是完全竞争市场，利润低。
?原有市场上的不诚信经营方式在消费者心目中留下了阴影，思维定势使得他们认为我们同样是不诚信经营的。
2.3.5应对策略?提供优质的送货上门服务，在保质保量的基础上保证服务质量优越。
?不定期引进特色产品，满足农民需要。
三.营销战略短期目标：在目标市场上打响知名度，竖立良好的品牌形象长期目标：占据河北地区的70%市场份额总方针：在考虑价格因素的同时，更注重农民的需求因素，做到"有求必应"，塑造良好的品牌形象。
3.2品牌策略一个品牌的本质，是营销者许诺向顾客持续传递企业和产品的特征、利益和服务。
企业将向顾客传递的是"高效、优质、合理"的品牌内涵。
高效：化肥本身具有快速见效的特点，施有机肥无法比拟的。
优质：由于本公司销售的均是国内外著名品牌，所以质量都有保障合理：价格合理，物有所值品牌是由很多有形、无形属性的组合，只有长期不断地维护与持之以恒的坚守，才能为公司创造重大的价值和影响力。
3.3产品策略保证产品质量，还要引进新产品。
一个企业能够生存、壮大，其最根本的原因是它有好的产品。
无论经营策略如何高明，无论营销手段多么厉害，消费者心中的秤对每个企业来说都是公平的，消费者的眼睛总有雪亮的时候。
公司在经营时要切实做好有多少订单就拿多少货，将零库存为经营的目标和方针。
宁愿失去一张订单也不要以次充好，做到"宁缺毋滥"。
3.4定价策略为取得理想的经济效益，公司要根据商品成本和市场供求情况，在经营目标的制约下制定合理的价格。
化肥市场几乎是一个完全竞争的市场，靠打价格战来盈利显然效果不会很理想。
本公司的第一定价目标是以竞争为导向的方式定价目标，依据本地市场产品的平均价格来制定本公司产品的价格。
3.5分销策略一个适合公司的分销策略，能够让企业以最适合的方式、在最短的时间里，将自己的产品呈现在消费者最愿意去消费的地点;能帮助企业在激烈的竞争中取得主力地位。
本公司作为一个化肥销售代理商，目标市场非常明确、目标消费者高度集中，公司完全有能力为最终消费者提供所需服务，所以本公司决定在乡镇选择直接分销的渠道。
这样的销售方式虽然单一，但成本小、各种信息反馈快。
3.6促销策略基于本公司是属于小业务、低利润的经营模式，并且创业启动资金有限，不适宜各种基于价格的促销方式，决定采取营业推广这种辅助性促销方式。
不定期或消费满额赠送各类礼品。
基于对本公司的客户群体来说是具有实际价值的，如赠送洗衣粉、洗发水等日常生活用品，在一定程度上会促进营业额。
另外，本公司将长期推出下列活动：凡在本店一次性购买8袋以上(包括8袋)，即可免费享受快捷、优质的送货上门服务。
凡一次购买不满8袋，只需5元钱，就可享受快捷、优质的送货上门服务。
3.7经销商由于本公司的启动资金有限，采取代理销售的经营模式。
寻找一个合适的经销商对本公司来说至关重要。
在该地区市场具备良好的设施、完善的配套功能和深厚的市场根基。
具有完善严格农药检测管理制度，检测员工作职责明确合理，并且有充足的资金和稳定分销商，深受广大市民喜爱的。
3.8方式及手段总方针：开展全方位、多角度、多方式的宣传。
四、结束语化肥在农业生产中起着积极的作用1.增加作物产量。
2.提高土壤肥力3.发挥良种潜力。
4.发展绿色资源。
所以本企业将以"帮助农民增收、促进农业发展"为己任，为农民提供优质高效的化肥，服务农民，建设农村为目标，努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。
肥料2020销售工作计划(二)为推进**化肥经营工作和开拓化肥经营市场，按照****的相关文件精神要求，特制定**化肥经营三年发展规划。
一、背景概述一年来，我单位根据****一系列关于化肥经营工作有关文件和会议精神，为进一步加强我单位化肥经营工作，我们认真开展了化肥市场专项调研活动，为农业增效、农民增收和农村稳定做了添砖加瓦的工作，促进了农业生产资料的优质供应，保证了农业生产的正常运行。
当前我县化肥市场容量大且呈多极化发展，经营化肥品种琳琅满目，且鱼龙混杂，整体市场没有一个起导领作用的产品，没有一个叫响市场的品牌，基本上是依靠农技站的技术服务即种子、化肥、农药和技术服务一条龙来推广应用的一些化肥，广大经销商对经营新的品牌化肥品种表现出浓厚兴趣。
因此，制定我单位化肥市场经营规划，尽快实施化肥营销工作紧迫而必要。
二、工作目标总的目标是，建立一支品质合格、业务过硬、作风优良的化肥营销队伍，把化肥经营作为我库一项常规性工作，对化肥销售全过程即售前、售中和售后实行全方位用户服务。
注重化肥质量，加强化肥质量跟踪调查，完善相关规章制度，使化肥经营工作经常化、规范化和制度化。
具体目标：2020年主要做好思想准备和组织准备，制度落实，人员到位。
认真学习和深入领会上级有关会议文件精神，搞好市场调研和市场预测，谋点布局，选择客户，规划营销网络，作出近期和远期发展目标。
2020年是落实化肥经营工作之年，慎重初战，重点经营，有针对性地开展相关业务工作，预计选择9个大的乡镇设置9个经销点，力争化肥市场全县占有率达到10%(约氮磷肥100吨、复合肥500吨)。
2020年是全面开展化肥经营工作之年，在总结上年度化肥经营工作经验的前提下，将我库化肥经营工作全面铺开，全县十八个乡镇平均每个乡镇至少设置一个经销点，力争市场占有率达到20%(氮磷肥200吨、复合肥1000吨)。
三、实施步骤搞好化肥经营工作，要从真心服务"三农"出发，不断开拓营销市场。
一是宣传和培训，让农民自己掌握化肥相关知识。
帮助广大农民和农资经营户树立品牌意识、质量意识、安全意识，把化肥使用技术知识和化肥质量安全知识告知给农民。
每年利用宣传车、印刷宣传材料，利用电视、广播、报刊等新闻媒体开展富有特色的系列宣传活动，把产品、科技送到乡下送到农村，帮助农民群众解决在农业生产方面遇到的技术问题;在加强对广大农民宣传的同时，利用农闲季节和经营淡季，加强对农户和农资经营户的专业技术培训教育，使农资经营者清楚如何经营好化肥，也使得广大农民了解怎样使用化肥。
二是搞好化肥新品种的试销。
在全县每一个乡镇建立一个营销点，选定一个社会声誉好、具有一定经济基础和销售市场的经销商并与之签定化肥经营合同，严格按合同要求履行相关经济手续。
三是择机成立农业专业技术合作社。
社员以农民为主(约占70%)，以经销商为辅(约占30%)，由我单位负责组织，目的是为建立一个稳定的和不断扩展的化肥营销网络体系和农技服务体系。
四、保障措施(一)加强组织领导化肥经营工作上级重视，责任重大，意义非凡。
由于我单位化肥经营工作起步晚，对相关工作不太熟悉，而且人手不够，缺少市场等各方面人才，所以产业工作一直临时安排办公室兼顾。
我单位将逐步分解任务，明确职责，并建立和完善由单位分管领导挂帅的化肥经营市场工作领导小组，进一步强化协调、组织开展化肥农资市场工作。
(二)加强市场监管产业职能部门将切实承担起开拓化肥农资市场重任，特别要强化重点地域、重点环节、重点季节的行销力度，确保化肥市场有序地健康运营。
(三)健全制度健全制度，完善责任制是搞好化肥经营工作的重要保障。
要重点建立和完善以下5项制度：一是化肥经营制度，二是营销人员管理制度，三是财务管理制度，四是市场监管制度，五是质量反馈制度。
(四)建立有效的化肥经营信用体系，对农户、经销商逐个建立数量、质量、经营信用等多项内容的客户档案，作为客户考核和门店升级的主要依据。
对于使用和销售假劣化肥等农资的经销商和个人实行市场禁入，取消本单位化肥的使用和经销资格。