二手书网站策划
某高校二手书交易网站创办计划书(完整版)
某高校二手书网店创业计划书一、摘要 (4)二、项目介绍 (4)（一）、项目描述 (4)（二）、项目背景 (5)（三）、网店经营宗旨及目标 (5)（四）、项目意义 (6)三、行业分析 (6)四、产品介绍 (7)(一)产品模式 (7)（二）产品及服务规划 (7)（三）未来产品和服务规划 (7)五、市场分析 (8)（一）、市场定位 (8)（二）、市场分析 (9)六、经营战略 (11)（一）总体战略 (11)（二）产品及服务战略 (11)(三）、各阶段的发展战略 (12)七、营销策略 (12)（一）、产品策略 (12)（二）、定价策略 (13)（三）、销售策略 (13)（四）促销策略 (14)八、运营实施 (15)九、财务规划 (16)（一）、总体的资金需求 (16)（二）、融资 (16)(三) 、销售收入预测 (17)十、风险分析与风险管理 (18)(一)、市场风险 (18)（二）政策风险 (18)（三）、财务风险 (19)（四）质量风险 (19)（五）、应对策略 (20)一、摘要二、项目简介（一）、项目描述某某二手书网店是是一个服务于某某内各高校大学生的专业性强、绿色环保的旧书收售网站，主要通过收购二手教辅书籍再出售给低年级学生而赢利。
书店主要经营书籍为教科书、辅导书、英语四六级考试用书、各种资格证考试用书、考研用书以及其他各类书籍及相关产品。
（二）、项目背景某某内各大高校年复一年的毕业生，都为一摞摞教材发愁，内容不过时且形式很整洁的教材，走出校门可能就用不着了，当废纸卖掉真是太可惜，毕业生都有同样的苦恼。
他们呼吁建立畅通的渠道，让二手教材重复使用，其发展前景不是没有。
首先，高校教材更新缓慢，三年以内更新率最高不过60%，一些高校、一些学科的教材则多年不变。
其次，随着高校自主学分制选课的全面实行，学生选购教材的自主权越来越大，教材相对稳定而选择权相对灵活。
其三，书价不断上涨，四年下来教材费需2000多元。
多抓鱼策划书3篇
多抓鱼策划书3篇篇一多抓鱼策划书一、项目背景随着互联网的发展，二手交易市场逐渐崛起。
多抓鱼作为一家专注于二手书交易的平台，已经在市场上取得了一定的成绩。
但是，随着市场的竞争加剧，多抓鱼需要不断创新，提升用户体验，扩大市场份额。
二、项目目标1. 提升用户活跃度和交易量。
2. 扩大多抓鱼的品牌影响力。
3. 探索新的商业模式，增加收入来源。
三、项目内容1. 举办线下活动与书店、咖啡馆等合作，举办线下读书分享会、二手书交换活动等。
邀请知名作家、学者等进行讲座，吸引用户参与。
2. 推出多抓鱼会员制度为会员提供更多的优惠和服务，如优先购买、专属折扣等。
增加会员权益，如参加线下活动、优先获得限量版书籍等。
3. 拓展多抓鱼的产品线除了二手书，拓展其他二手物品的交易，如电子产品、家居用品等。
与更多的品牌和商家合作，提供更多的商品选择。
4. 加强多抓鱼的社交功能增加用户之间的互动，如评论、点赞、分享等。
推出社交排行榜，鼓励用户分享和交易。
5. 优化多抓鱼的用户体验提升网站和 APP 的界面设计和用户体验。
增加搜索功能，提高用户查找商品的效率。
四、项目执行1. 第一阶段（1-3 个月）与相关合作伙伴进行洽谈，确定合作细节。
制定线下活动和会员制度的具体方案。
开始拓展产品线，与品牌和商家进行合作谈判。
2. 第二阶段（3-6 个月）举办线下活动，吸引用户参与。
推出多抓鱼会员制度，吸引用户加入。
拓展多抓鱼的产品线，增加商品种类。
3. 第三阶段（6-9 个月）持续优化多抓鱼的用户体验，提升用户活跃度和交易量。
加强多抓鱼的社交功能，增加用户之间的互动。
五、项目预算1. 线下活动费用：[X]万元。
2. 会员制度推广费用：[X]万元。
3. 拓展产品线费用：[X]万元。
4. 社交功能开发费用：[X]万元。
5. 优化用户体验费用：[X]万元。
6. 其他费用：[X]万元。
六、项目预期效果1. 用户活跃度和交易量提升[X]%。
2. 多抓鱼的品牌影响力扩大，用户口碑提升。
校园二手书网站策划与推广
校园二手书网站策划与推广小组人员：李杰55温嘉玲63谢惜映63钱沁08袁洁01游俊业17梁敏慧55罗龙98指导老师：孙海峰一、项目简介空间容不下二手书，弃之又可惜。
为解决这个问题和考虑到学校莘莘学子们对书籍的强大需求也为提高深大学子们购书的广泛性和方便性，让同学们足不出户就可以了解到自己想要的书籍，我们开发了一个专门服务于我们深大学子的购书网站---深大购物广场。
目的是为深大的学子们提供一个二手书浏览的平台，可以足不出户就能够选择自己喜爱的书籍，又可以以二手书的价格获得低价的心仪书籍。
网站的作用在于提供一个二手书的宣传，并与二手书售卖书阁联合共建一个二手书销售平台，解决学子们清理二手书的烦恼和减少同学们对二手书的浪费。
二、项目的背景现在的校园二手书市场比较罕见，既然这类型的网站比较稀有，就应该充分利用学校的网络平台和自己所学的专业知识来构建一个能够方便大家对书籍的追求网站，从而也使得校园的二手书可以得到完善的推广。
毕业生对自身二手书不知如何处理的问题是每一年的毕业季都普遍存在的现象，有些同学会选择论斤卖，可是这种解决方法却让自己很无奈地亏本，原本30块钱买来的一本新书，结果在毕业时只能忍痛不到几块的价钱卖出更何况有一些二手书未必能够卖出去，例如：小说书、散文集、故事书等等非教科类书籍存在难卖的情况。
而且，有些课程的书籍上课时并不需要利用，一个学期下来整本书仍然是崭新的，每年都买新书，更是一种浪费，不仅是书籍的浪费，也是金钱上的浪费。
在香港的教育制度当中就会建议学生把书籍循环利用，也就是说把自己用过的书，保存的越新的越可以以高价卖出。
这种教育方式不仅教育了学生爱护书籍，同时也减少了大量纸张的浪费。
建立一个校园二手书网站，能够帮助同学减少日常生活处理二手书的烦恼，并鼓励他们在网站上浏览自己感兴趣的书籍，提供他们对书籍的自由选择。
此外，我们会与学校的二手书书阁联手，把二手书阁存在的书籍放在我们的网站上面供同学们浏览并选择，同学们可以通过我们的网站查看自己心仪的书籍，然后在网站上面留下“足迹”，我们会尽快跟二手书阁方面联系，为其保留书籍。
校园二手书交易平台策划方案
校园二手书交易平台策划方案随着互联网的普及和信息技术的快速发展，校园二手书交易已经成为大学生们关注的焦点。
在传统的二手书交易中，学生们往往需要亲自到指定地点交易，并且信息不对称、书籍质量无法保证等问题也是普遍存在的。
因此，为了满足广大大学生的需求，我们计划推出一个校园二手书交易平台，为大学生们提供便捷、可靠的书籍交流渠道。
一、平台简介我们的校园二手书交易平台将致力于为校园内的学生提供一个高效、便捷的二手书交流购买平台。
通过平台，学生可以发布自己的二手书出售信息，也可以查询购买其他学生发布的二手书信息。
二、功能设计1. 注册与登录功能：学生可以通过手机号码或者学生证号进行账号注册，并通过短信验证码验证账号的真实性。
注册完毕后，学生可以使用账号登录平台。
2. 个人信息管理：学生可以在平台上完善个人信息，包括姓名、学校、专业等信息，以方便其他学生之间的交流。
3. 书籍发布与搜索：学生可以通过平台发布自己要出售的二手书信息，包括书籍名称、出版社、作者、原价、折扣价等。
其他学生可以通过关键字搜索或者筛选条件搜索需要购买的二手书信息。
4. 图书详情展示：学生可以点击具体书籍信息，查看更详细的书籍介绍、外观照片以及卖家描述。
同时，学生们还可以查看卖家的信誉评价，以保证二手书的质量和交易的可靠性。
5. 交易沟通：学生可以通过平台进行书籍相关的问题咨询以及交流洽谈，包括书籍状况、价格、交易地点和方式等。
平台将不透露双方的联系方式，以保护学生的隐私。
6. 交易评价与记录：每一次成功交易结束后，买家和卖家可以对对方进行评价，以分享交易心得和评价交易过程。
同时，平台会记录每一笔交易的信息，以便双方出现问题时进行投诉和追责。
三、推广与运营方案1. 合作推广：与学校合作，通过校园公告栏、学生社团等途径进行平台的推广。
也可以与学生会、图书馆等相关组织合作，共同举办二手书交易活动。
2. 社交媒体宣传：通过在微信、QQ群等社交媒体平台上开设官方账号，并发布平台介绍、优惠活动等信息，吸引更多学生关注和使用。
旧书网项目策划书3篇
旧书网项目策划书3篇篇一《旧书网项目策划书》一、项目背景随着人们对知识和文化的重视，旧书市场具有很大的潜力。
同时，环保意识的增强也使得二手物品的交易日益受到关注。
建立一个旧书网，不仅可以满足人们对低价获取知识的需求，也有利于资源的循环利用。
二、项目目标1. 打造一个专业、便捷、活跃的旧书交易平台。
2. 吸引大量用户，包括买家和卖家。
三、市场分析1. 需求分析：有大量读者希望以较低的价格购买旧书，同时也有很多人有闲置旧书需要处理。
四、网站功能设计1. 用户注册与登录：方便用户管理个人信息。
2. 书籍展示与搜索：用户可以快速找到所需书籍。
3. 买卖交易系统：支持在线交易、支付等功能。
4. 评价系统：买家和卖家可以相互评价，提高交易透明度。
5. 社区交流：用户可以交流读书心得等。
五、运营策略1. 宣传推广：通过社交媒体、线下活动等方式提高知名度。
2. 合作与拓展：与学校、图书馆等合作，扩大用户群体。
3. 客户服务：及时处理用户问题和反馈，提高用户满意度。
六、盈利模式1. 交易手续费：收取一定比例的交易费用。
2. 广告收入：与相关企业合作投放广告。
七、团队组建1. 技术团队：负责网站开发与维护。
2. 运营团队：包括市场推广、客服等人员。
八、风险评估与应对1. 竞争风险：持续创新和优化服务来应对。
2. 信用风险：完善评价系统和监管机制。
九、项目预算包括网站开发、运营推广、人员工资等方面的费用。
十、项目实施计划制定详细的时间表，确保项目按计划推进。
[策划人姓名][具体日期]篇二《旧书网项目策划书》一、项目背景随着人们对知识和文化的重视程度不断提高，旧书市场具有巨大的潜力和需求。
同时，环保理念的深入人心也使得二手物品的交易越来越受到关注。
在此背景下，我们计划打造一个专业的旧书网，为广大爱书人士提供一个便捷、高效的旧书交易平台。
二、项目目标2. 吸引大量的卖家和买家，形成活跃的交易市场。
三、市场分析1. 需求分析：有大量的读者喜欢购买旧书，一是价格相对较低，二是可以找到一些稀缺版本或具有特殊意义的书籍。
二手书店网站运营管理方案
二手书店网站运营管理方案一、市场分析与定位二手书店是一个具有潜力的市场领域，随着人们对阅读的重视和二手商品交易的增加，二手书店网站的运营具有良好的发展前景。
本公司将主要在大学生群体中展开宣传，并建立与大学校园的合作关系，以提供更多的二手教材和课外读物。
二、产品策略本公司将提供一个在线平台，供用户上传二手书籍信息，进行购买和出售，同时通过平台的评价系统确保产品的质量和交易的公平性。
公司将注重用户体验，提供便捷的购买流程和安全的支付方式。
三、推广策略公司将通过线上推广、社交媒体营销以及校园宣传等方式提升品牌知名度，吸引更多用户使用二手书店网站。
同时，公司将与大学校园合作，在校园内开展宣传活动，提高用户的粘性和忠诚度。
四、运营管理1.商品管理：定期审核商品信息，确保信息准确性和商品质量。
2.订单管理：及时处理订单，保障用户的购物体验。
3.客户服务：建立客服团队，保证用户问题能够及时解决。
4.市场监测：定期分析竞争对手和市场变化，及时调整经营策略。
五、风控措施1.信誉评价：建立用户信誉评价体系，防范恶意交易。
2.支付安全：选择安全可靠的第三方支付平台，确保用户交易信息安全。
3.信息保护：严格遵守法律法规，保护用户隐私信息。
六、发展规划1.扩大服务范围：将二手书店网站拓展至更多城市，覆盖更广泛的用户群体。
2.优化平台功能：根据用户反馈不断优化网站功能，提升用户体验。
3.增加合作伙伴：与更多书店、出版社合作，增加商品种类和供应量。
结语二手书店网站的运营管理方案是一个全方位的策略，从市场分析到具体执行都需要全面考虑。
本公司将以用户体验和服务质量为核心，不断创新和进步，成为用户信赖的二手书店平台。
二手书网创业项目计划书
二手书网创业项目计划书创业项目计划书：二手书网第一部分：项目背景分析在信息快速更新的时代，人们对于阅读的需求也日益增长。
然而，相对于高昂的新书价格，购买二手书成为了人们更为经济实惠的选择。
因此，本项目计划着眼于搭建一个二手书网，为用户提供一个方便、可靠的二手书交易平台。
（一）市场潜力分析根据相关调研数据显示，全球出版产业规模稳步增长，而全球二手书市场规模也呈上升趋势。
此外，根据我国国家统计局数据显示，过去五年，国内二手书市场交易规模年均增长10%，而未来几年，这一增长速度有望进一步提升。
（二）行业竞争分析虽然二手书市场规模庞大，但市场上存在的二手书交易平台较为分散，且存在着一些问题：信息不准确、商品质量难以保证、交易不安全等。
因此，通过解决这些痛点问题，我们有机会在这一市场取得竞争优势。
（三）用户需求分析通过调查我们发现，学生和阅读爱好者是二手书市场的主要消费群体。
他们通过购买二手书，可以节省购书费用、探索更多书籍，满足个人兴趣和需求。
然而，他们普遍面临信息不准确、商品质量难以保证等问题，因此对于一个可靠、便捷的二手书交易平台需求强烈。
第二部分：项目介绍（一）项目定位本项目定位于搭建一个专业、可靠的二手书交易平台，致力于解决现有市场存在的问题，为用户提供高品质、安全的二手书交易体验。
（二）项目名称此二手书交易平台将命名为“图书共享”。
（三）项目核心功能1. 提供全面的书籍分类和搜索功能，方便用户找到所需二手书；2. 设计用户评价系统，提供宝贵的参考信息，确保物品质量可靠；3. 提供线上支付和物流配送服务，方便用户在线支付购买并迅速收到商品；4. 建立信任机制，采用买家保护和退货政策，消除用户的后顾之忧；5. 提供拓展服务，如书籍捐赠、线下交流活动等，促进用户间的互动和交流。
第三部分：市场推广计划（一）目标用户我们的目标用户主要包括学生、教师和阅读爱好者。
这些人群对于书籍的需求较大，但相对于新书的高昂价格，他们对于经济实惠的二手书更为感兴趣。
网上二手书店网络营销策划方案
网上二手书店网络营销策划方案一、背景分析随着互联网的飞速发展，网络消费已经成为人们生活的一部分。
二手书店作为传统零售业的一种形式，面临着新的竞争和挑战。
为了在激烈的市场竞争中占据一席之地，二手书店亟需制定一套有效的网络营销策划方案。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过网络营销，提高二手书店的品牌知名度，增加知名度和声誉，吸引更多潜在用户。
2. 增加销售量：通过网络渠道，提高二手书店的销售量，实现销售目标。
同时提高用户粘性，增加用户复购率。
3. 提升用户体验：优化网站界面和购书流程，提升用户体验，增加用户满意度，培养用户忠诚度。
三、目标受众分析1. 年轻学生群体：在校学生是二手书市场的主要消费群体，他们具有购书需求但对价格敏感。
2. 书籍爱好者：对于一些特定领域或特定书籍的爱好者，他们在网上寻找二手书的需求较高。
3. 社会大众群体：对书籍的需求不同于学生群体和书籍爱好者，更关注价格和品质。
四、策略和措施1. 建设优质网站（1）设计简洁、美观的网站界面：采用简洁美观的界面设计，提高用户的访问体验。
（2）加速网站加载速度：通过优化网站架构和资源压缩等技术手段，提高网站的加载速度，避免用户因等待时间过长而放弃购买。
（3）优化手机端界面：移动终端用户日益增多，优化手机端界面是提供良好用户体验的重要举措。
2. 提供丰富的书籍库存和精准的推荐（1）扩大供应链：加强与各类书籍供应商的合作，扩大书籍库存范围。
通过技术手段提高库存管理效率，降低库存滞销风险。
（2）推荐个性化：通过用户数据分析，实现个性化推荐，根据用户的浏览、购买记录等因素，为用户推荐相关书籍。
3. 促销和营销活动（1）限时折扣活动：定期推出限时折扣活动，吸引用户购买。
可以设立会员专享折扣，提高用户忠诚度。
（2）红包和优惠券：通过发放红包和优惠券，吸引用户下单购买。
（3）举办线上讲座和互动：邀请知名作家或学者进行线上讲座，组织互动活动，提高用户参与度和品牌知名度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
商务网站规划设计与管理课程论文报告题目：_金牌二手书店商业模式设计报告_任课教师：胡蓉学院：____ ____管理学院___ _____专业：市场营销班级： __姓名：学号：_ _2015年10月27日目录项目背景描述（行业分析） (3)金牌二手书商业模式介绍 (3)金牌二手书SWOT分析 (5)目标客户的调查分析 (6)竞争对手的调查分析 (9)金牌二手书网站的建站目的 (10)金牌二手书店商业模式设计报告摘要：现今，各大高校周边涌现了许多的二手书店，二手书经济实惠，不仅让学生党获得了利益，同时也为一部分人提供了创业机会。
随着Internet不断发展，以校园网为依托的电子商务网正在高校范围内迅速崛起。
建立一个二手书网站，本着服务同学的宗旨，在二手书市场立足，将我们的网站发扬光大。
关键字：二手书、目标客户、商业模式、竞争对手、项目背景描述（行业分析）建设“资源节约型，环境友好型”社会是我国经济社会发展的客观要求，“低碳生活”也是当今社会所提倡的主流生活形态，引导社会主流意识，建设“节约形”校园，是当今大学生义不容辞的责任。
对于大学生来说，各科书籍是一项很大的开销，并且新书价格昂贵，一学期学完之后，书还是八九成新就要当作废纸处理，再买新书，非常不划算。
二手书的循环再利用，不但能节约纸张，减少对森林的采伐量，减轻环保压力，而且能减少学生费用，减轻社会负担。
在活动过程中，还可以增强广大师生的环保意识，从而达到环境、社会、学校、学生等多方面共赢的。
目前我们学校还没有一个真正的二手书网站，只有一个学生在做二手书的收购和售卖，但是他的方式只是一对一收购，售卖也只是摆地摊，没有很好的分类和规划，有很多弊端。
所以我们小组决定做一个二手书交易网站“金牌二手书店”。
金牌二手书商业模式介绍价值主张：主张低碳生活，资源循环利用，为大学生创造一个方便好用的二手书交易平台。
希望通过我们的努力以最低的价格为有二手书购买意向的同学提供品种齐全的书籍品种。
为二手书持有者提供一个可以让资源良性循环利用的渠道。
消费者目标群体：我们主要针对需要各类教材，但又没有购买新书意愿的大学生。
他们追求低价格，需要一次性教材。
最开始我们是以商学院的学生作为主要的消费者群体的，之后会逐渐往其它的大学发展。
分销渠道：在学校设点长期收购二手书，由学生兼职负责收购，再由专门的人进行分类整理，将各专业所用书籍整理成套，同时也提供个别书籍的检索。
通过微信、微博、空间转发等发布消息，链接网站和APP下载，通过线下收书、线上卖书的方式进行，还可以提供送货上门服务，因为都是学生，所以也可以发展为学生兼职。
客户关系：网站会积极维护客户关系，定期进行宣传和问卷的发放调查客户动向，网站会根据客户购买的书来进行推荐相关书籍，客户既是买方也是卖方，我们不仅会销售给他们二手书，同时也可以从他们手中买走他们不需要的二手书。
价值配置：先进行传单，微信微博推送等方式对网站的进行宣传，并在在线下设点（例如在学校租个专门的小单间），招学生兼职从有二手书的学生手中买走八九成新的课本，并按年级科目等进行分类整理，再由录入到网站的数据库，隔一段时间进行及时的更新，需要购买的同学可以在网站上进行购买，我们同样也会用提供学生兼职的方式提供送货上门服务，将同学们买的书送到宿舍或指定地点等。
在毕业季或开学季也可以增设“跳蚤市场”等板块，用同样的方式交易二手物品等。
当网站用户量上来以后可以开辟一些广告板块，进行出租等。
核心能力：我们所提供的产品的是可以激发大家购买二手书的倾向，能够系统全面地收集和卖二手书，二手书市场上购买所需要的书，可以减少很大的开支，也可以从往届学生做的笔记中找到有用的资料；二手书市场的书价格低廉，性价比高。
满足大学生在书籍方面的需求，同时还可以解决一部分学生的兼职工作，在我们学校还没有一个系统的二手书交易平台的情况下，建立一个系统的，功能全面的二手书交易平台具有很大的优势。
合作伙伴网络：与一些商店建立合作关系，帮助他们卖一些滞销的学生可能需要的书籍，与学生中的热门微信公众号或微博合作，通过他们发布一些消息。
在后期得到更多用户的同时，在网站上开辟一下广告投放位置，出租一些广告栏目。
成本结构：主要有网站建设和维护成本、收书成本费用、人力成本费用、宣传成本等等。
收入模型：通过收书跟卖书之间赚取差价，在网站做起来之后，可以帮忙一些书籍或文具网站做一些广告宣传来赚取广告费用，也会根据民意调查陆陆续续发展一些衍生产品，如：“跳蚤市场”来收集和售卖一些学生的二手的生活用品等等。
金牌二手书SWOT 分析首先，我们都知道随着校园书籍的开放，二手书的市场也在逐步的扩大，当然做二手书交易的人也越来越多。
拿我们学校来说，南门出口处就有张鹏在从事二手书交易。
而不仅如此，现在的电商领域也都有二手书的书城。
然而，现在我们还是准备做一个二手书的网站，虽然这是一个老的掉渣的话题，我们仍然觉得二手书市场有着很大的前景。
做一个二手书的网站，也有很多的优势和劣势。
下面，我们做一个SWOT 分析图进行简要的分析。
优势：我们是大学的学生，年轻又充满激情，而且国家的政府在大学生创业方面也有很大的支持。
我们自己本身也是学生，能够充分的了解到客户的需求，并且也更接近于同学，和同学之间有着较浓的亲切感，有利于互动。
最后，因为一般的二手书交易，都是有一个中间商，他们会从中间赚取大部分的差价，而我们则希望是为同学们提供一个交易的平台，所以更能满足顾客的需求，提高顾客的满意度。
劣势：同样是因为太年轻，所以经验不足，而且能做到的也只能是从很小的规模做起，前期需投入大量的资金，资金也不足。
机会：已有的二手书交易中间商获利太多，体系还不是很完善。
学校教材以开放，允许同学们购买二手书，所以二手书网站的推广发展前景很好，也有很丰富的资源。
威胁：主要的威胁还是来源于网站的推广，因为习惯的问题，可能同学们的认可度不大高。
已存在的二手书交易书店和网上商店也是一大威胁。
目标客户的调查分析我们的市场定位是上海商学院二手书市场，所以，我们的目标客户就是上商的学生。
目前，我们对上商的学生进行了一些问卷调查，得到的结果如下第1题你所在的年级是？选项小计比例大一13 20.97% 大二15 24.19% 大三33 53.23% (空) 1 1.61% 本题有效填写人次62第2题新学期你一般通过什么渠道购买新书？选项小计比例学校购买20 32.26% 网上购买25 40.32% 二手书市场购买15 24.19% 向学姐学长借旧书 1 1.61% (空) 1 1.61% 本题有效填写人次62第3题假如现在有一个专门买卖二手书的网站，你会选择在上面购买书籍吗？选项小计比例会26 41.94% 可能会33 53.23% 不会 2 3.23% (空) 1 1.61% 本题有效填写人次62第4题如果该网站提供加一元送货到寝室的服务，你会接受吗？选项小计比例会接受42 67.74% 不会接受 6 9.68% 买的书多的情况下会接受13 20.97% (空) 1 1.61% 本题有效填写人次62第5题你能接受的二手书折扣在什么价位？选项小计比例5至6折 4 6.45% 4至5折19 30.65% 3至4折38 61.29% (空) 1 1.61% 本题有效填写人次62第6题你会选择把你已经用过的书籍折价卖给二手书网站吗？选项小计比例会47 75.81% 不会14 22.58% (空) 1 1.61% 本题有效填写人次62第7题什么质量的二手书在你看来适合进行二次使用？选项小计比例九成以上新11 17.74% 八至九成新25 40.32% 七至八成新22 35.48% 七成以下也可接受 3 4.84% (空) 1 1.61% 本题有效填写人次62第8题你认为这样一个二手书买卖网站在校内的市场需求量大吗？选项小计比例需求量较大31 50%需求量很大11 17.74% 需求量一般18 29.03% 没有什么需求量 1 1.61% (空) 1 1.61% 本题有效填写人次62由结果可知，大部分的学生还是选择在网上或者是在二手书市场购买书本。
在学校购买书籍的大多为大一的新生，所以我们可以把市场更多的放在大一新生上。
把更多的大一新生发展成我们的忠实客户，所以，我们的二手书网站还是有很多的市场前景。
竞争对手的调查分析首先，我们的二手书交易存在着很多的竞争对手，首当其冲的就是当当网、京东、亚马逊等网上书城。
先就当当网进行分析，虽然目前当当网也已经开放了二手书市场，但是对于可以在当当网上销售的二手书就仅仅局限于在当当网上购买过的图书。
所以，我们建立这个金牌二手书网站来说，对于很多在校大学生想要出售自己所拥有的教科书等二手书有着很大的吸引力。
接着，我们来分析一下京东二手书的交易。
我们先看一下京东关于二手书图书品相的规定。
如图关于二手图书品相规则品相封面封底内面版权页插图页扉页书脊书形书边书角残缺粘连水渍变形虫蛀修补墨迹污损签章磨损10成新√√√√√√√√√√××××××××××9成新√√√√√√√√√√××××××××√×8成新√√√√√√\ \ \ ×××××××\ \ √\7成新√√√\ \ \ ××××××××××√√√√6成新√√√\ \ \ ××××\ \ \ \ \ \ √√√√5成新及以下\ \ \ \ \ \ \ ×××\ \ \ \ \ \ √√√√注：√表示有或好；×表示无或差；\表示可有可无或多项可有一两项。
然而，对于京东二手书的评价，京东给出的结果是这样的此时，难免我们就想要怀疑京东二手书商品的质量了。
最后，我们再对亚马逊的二手书进行分析。
首先是亚马逊二手书的种类我们可以发现亚马逊的二手书种类并不包括教科书的分类。
其次就是亚马逊的图书购买邮费也是一大支出。
综上可知，我们金牌二手书主要是想要采取O2O的模式，由此，我们可以在图书的质量和服务方面来赢得消费的满意度和忠诚度。
其次，因为是线上线下的交易，不仅可以省去一大笔中间商的费用，而且还能省下一大笔邮费所产生的成本费。
所以我们金牌二手书网站在二手书的交易市场还是有着很大的竞争力。
金牌二手书网站的建站目的作为大学生的我们依然会在每个学期的开学之初为各种教材犯愁，虽然各类网上书店为我们提供了丰富的图书信息，然而这些书店由于涉及的范围太广，各种图书让人眼花缭乱，我们不仅要花大量的时间去寻找与自己需求符合的图书，通过在网上货比三家，对比价格，也占用了我们不少的精力和时间。