房地产营销策划及销售代理合同书(空)
2024年-房地产营销策划及销售代理合同书
房地产营销策划及销售代理合同书甲方（委托方）：__________乙方（代理方）：__________根据《合同法》、《房地产管理法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就甲方委托乙方进行房地产营销策划及销售代理事宜，达成如下协议：一、项目概况1.1项目名称：__________1.2项目地质：__________1.3项目类型：__________1.4项目规模：__________二、委托事项2.1甲方委托乙方进行房地产营销策划及销售代理，包括市场调研、产品定位、营销策略、广告宣传、销售执行等。
2.2乙方应根据甲方提供的项目资料，结合市场实际情况，制定详细的营销策划方案，并报甲方审批。
2.3乙方应根据甲方审批的营销策划方案，组织销售团队，开展销售活动，完成销售目标。
三、甲方权利与义务3.1提供项目相关资料，包括但不限于项目规划、设计、施工、销售等方面的资料。
3.2审批乙方提交的营销策划方案，并对方案的执行进行监督和指导。
3.3配合乙方开展销售活动，提供必要的支持和协助。
3.4按照约定支付乙方代理费用。
四、乙方权利与义务4.1制定详细的营销策划方案，并报甲方审批。
4.2组织销售团队，开展销售活动，完成销售目标。
4.3配合甲方进行项目宣传和推广活动。
4.4按照约定收取代理费用。
五、代理费用5.1甲方应按照本合同约定的方式向乙方支付代理费用。
5.2代理费用的计算方式为：销售总额×代理费率。
5.3代理费率的具体数值由双方协商确定，并在本合同中明确。
六、合同期限6.1本合同的期限为____年，自合同签订之日起计算。
6.2合同期满后，如双方同意续约，应签订书面续约协议。
七、违约责任7.1双方应严格按照本合同的约定履行各自的权利和义务，如一方违约，应承担违约责任。
7.2一方违约导致合同解除的，守约方有权要求违约方支付违约金。
八、争议解决8.1本合同的签订、履行、解释及争议解决均适用法律。
房地产营销策划及独家销售代理合同范本
房地产营销策划及独家销售代理合同范本甲方（委托方）：＿____法定代表人：＿____地址：＿____联系方式：＿____乙方（受托方）：＿____法定代表人：＿____地址：＿____联系方式：＿____鉴于甲方拥有合法开发的房地产项目，乙方具备专业的房地产营销策划及销售代理能力，双方经友好协商，就甲方委托乙方对甲方开发的房地产项目进行营销策划及独家销售代理事宜，达成如下协议：一、委托项目甲方委托乙方独家销售代理的房地产项目位于_____（项目地址），项目名称为_____，总建筑面积约为_____平方米，具体范围以甲方提供的相关文件及图纸为准。
二、委托期限本合同委托期限自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。
委托期限届满，如双方同意继续合作，则另行签订协议。
三、服务内容1、市场调研乙方负责对项目所在地的房地产市场进行深入调研，包括但不限于市场供求状况、竞争对手分析、消费者需求特点等，并向甲方提供详细的市场调研报告。
2、营销策划（1）乙方根据市场调研结果，为甲方制定项目的整体营销策划方案，包括项目定位、销售策略、推广策略、价格策略等。
（2）乙方负责策划并组织实施各类营销活动，如开盘活动、促销活动、展会活动等。
3、销售代理（1）乙方负责组建专业的销售团队，对项目进行销售代理工作，包括客户接待、产品介绍、合同签订、款项催收等。
（2）乙方应按照甲方确定的销售价格及销售政策进行销售，不得擅自更改价格或优惠条件。
四、销售价格及销售政策1、甲方负责制定项目的销售价格表及销售政策，并以书面形式通知乙方。
2、乙方应严格按照甲方制定的销售价格表及销售政策进行销售，如遇特殊情况需调整价格或优惠条件，须事先征得甲方书面同意。
五、销售目标及考核1、双方协商确定项目的销售目标，并分解为阶段性目标。
2、甲方定期对乙方的销售业绩进行考核，如乙方未能完成阶段性销售目标，甲方有权要求乙方采取整改措施；如乙方连续两个阶段未能完成销售目标，甲方有权解除本合同。
房地产营销策划及销售代理合同书
房地产营销策划及销售代理合同书房地产营销策划及销售代理合同书本合同由以下各方于____年____月____日签署：甲方（委托方）：单位名称：法定代表人：地质：乙方（代理方）：单位名称：法定代表人：地质：鉴于：1. 甲方是一家拥有合法房地产许可证的房地产开发商，拥有相关物业项目；2. 乙方拥有丰富的房地产销售经验和资源，并具备有效的销售渠道；3. 甲方希望委托乙方进行相关房地产项目的营销策划和销售代理工作。
基于上述背景，甲乙双方本着平等互利的原则，达成以下合作协议：第一条任务范围1. 乙方将负责甲方指定的房地产项目的市场调研、市场营销策划、销售渠道拓展和销售工作；2. 乙方应按照甲方的要求，制定详细的销售计划，并按照合作计划的要求，推广和销售房地产项目；3. 乙方应及时向甲方提供房地产市场的动态信息和销售数据，并按照约定向甲方支付销售佣金。
第二条佣金支付1. 乙方将根据销售代理的实际销售情况向甲方支付佣金；2. 佣金支付方式为按照每笔销售金额的百分比进行支付；3. 甲方将在销售代理任务完成后的15个工作日内支付佣金给乙方；4. 乙方应向甲方提供详细的销售明细和开票信息，供甲方核对和报账。
第三条保密协议1. 甲乙双方在合作过程中可能会接触到对方的商业机密和敏感信息；2. 甲乙双方应严格遵守商业机密的保密义务，不得将商业机密泄露给任何第三方；3. 双方在合作终止后仍应继续履行商业机密保密义务，不得利用或泄露对方的商业机密。
第四条违约责任1. 甲方违反本合同的，应向乙方支付违约金；2. 乙方违反本合同的，应向甲方支付违约金；3. 如一方因不可抗力或其他不可控制的原因导致无法继续履行本合同，双方应协商解决或采取合理的补救措施。
第五条合同期限和终止1. 本合同自签署之日起生效，有效期为____年；2. 任何一方在合同期限届满前提出终止合同的，需提前七天以书面形式通知对方；3. 本合同期满后，甲乙双方如无异议，可协商续签新的合同。
2023房地产营销策划及独家销售代理合同(范本)
房地产营销策划及独家销售代理合同范本合同主体甲方：（公司全称）乙方：（公司全称）一、合同目的本合同旨在明确甲方与乙方在房地产营销策划及销售代理方面的权益和责任，建立合作关系，促进业务发展。
二、合作内容1.甲方授权乙方作为其房地产项目的独家销售代理，负责项目的市场策划、销售推广等工作；2.乙方负责设计并执行房地产项目的市场营销计划，包括但不限于广告宣传、销售推广活动的策划、组织和执行；3.甲方提供房地产项目信息、销售政策等相关资源，协助乙方开展销售工作；4.双方共同协商制定市场推广计划、销售策略及目标，并在执行过程中保持密切沟通和协商。
三、权益与义务1. 甲方的权益和义务1.提供项目信息：甲方应提供准确、完整的房地产项目信息，包括项目规划、建筑设计、销售政策等；2.项目推广支持：甲方应协助乙方开展项目推广工作，并提供必要的资源支持，包括但不限于市场调研数据、广告宣传材料等；3.项目配合：甲方应提供配合，确保乙方按照市场营销计划的要求进行推广和销售工作；4.项目所在地的法规遵守：甲方应遵守项目所在地的相关法律法规，保证项目合法经营，并对其产生的任何违法行为负责。
2. 乙方的权益和义务1.推广策划：乙方应根据甲方提供的项目信息和市场需求，制定有效的市场推广策划方案；2.销售工作：乙方负责项目的销售工作，包括但不限于客户接待、解答疑问、合同签订等；3.修改和优化计划：乙方在执行过程中，如有需要，可以根据实际情况对市场推广计划进行修改和优化；4.保护甲方利益：乙方应尽力保护甲方利益，不得违反相关法律法规，不得泄露甲方的商业机密和客户信息。
四、费用与结算方式1.甲方向乙方支付市场策划及销售代理费用，双方另行商定；2.双方约定的费用应在项目签约后的指定时间内支付，甲方应提供支付凭证；3.乙方应及时向甲方提供销售进展报告和销售结算报告。
五、保密条款1.双方应对对方披露的商业机密和客户信息严格保密，并承诺不向任何第三方披露；2.双方在合作过程中产生的商业资料、文档等应以书面形式予以保密。
房地产营销策划及销售代理合同书
房地产营销策划及销售代理合同书房地产营销策划及销售代理合同书甲方：（营销策划及销售代理公司名称）乙方：（房地产开发商名称）为明确双方在房地产项目的营销策划及销售代理服务方面的权利与义务，根据双方的协商一致，特订立本合同。
合同内容如下：第一章总则1·1 合同目的本合同的目的在于约定甲方提供的房地产营销策划及销售代理服务，以促进乙方房地产项目的销售和推广。
1·2 合同范围本合同涵盖了营销策划、销售代理及相关服务的细节，包括但不限于实施计划、销售目标、推广策略、营销活动、合作方式等。
1·3 合同期限本合同的有效期为合同签署之日起至乙方房地产项目销售结束之日止。
1·4 附件本合同附件包括但不限于：（1）《合同附件1：房地产项目资料》（2）《合同附件2：销售代理费用及支付方式》（3）……（可继续添加）第二章营销策划2·1 市场调研甲方应对乙方房地产项目所处的市场进行综合调研，了解项目的竞争对手情况、目标客户群体及其需求，为制定营销策略提供依据。
2·2 营销策略制定甲方应根据市场调研结果制定详细的营销策略，包括但不限于定价策略、推广策略、销售渠道策略等，并向乙方提供相关策划方案和计划书。
2·3 营销活动组织甲方应根据营销策略组织并实施各类营销活动，包括但不限于线上线下宣传推广、品牌宣传、展览活动等，以吸引目标客户群体并提高项目知名度和销售。
第三章销售代理3·1 销售代理服务甲方作为乙方的销售代理，负责乙方房地产项目的销售工作。
甲方应提供专业的销售团队、销售渠道、销售流程等，全面推动项目的销售进程。
3·2 销售目标甲方应根据双方协商确定的销售目标，制定销售计划，并向乙方报告销售进展和结果。
3·3 销售奖励政策甲方有权根据实际销售情况制定销售奖励政策，激励销售团队积极推动销售工作。
第四章合作方式4·1 信息沟通双方应及时保持沟通，交流工作进展、解决问题，并畅通信息反馈渠道。
房地产营销策划及销售代理合同(模板)书(空)
房地产营销策划及销售代理合同书合同编号：[Contract Number]本合同由双方就房地产销售代理业务进行约定并签署。
双方同意按照条款执行本合同。
一、背景及目的1.甲方是拥有并有权利销售房地产项目的所有者（简称“项目”）：–[房地产项目名称1]–[房地产项目名称2]–[房地产项目名称3]2.乙方是具备销售能力和资源，能够有效推广并销售房地产项目的企业。
3.甲方希望委托乙方作为其专业的销售代理，并负责制定营销策划，并推动房地产项目的销售。
4.乙方同意接受甲方的委托，并按照约定的条件和方法履行销售代理任务。
二、权益和义务1. 甲方的权益和义务：1.甲方应向乙方提供所有与房地产项目相关的宣传资料、项目介绍、销售政策等必要的信息。
2.甲方有权对乙方的销售行为进行监督和检查，并要求乙方履行合同约定的义务。
3.甲方有权决定销售价格、销售政策和销售策略。
乙方应按甲方的指示进行销售活动，并不得自行决策。
2. 乙方的权益和义务：1.乙方应按照甲方的要求，制定详细的房地产营销策划，并向甲方提交前进行评审和确认。
2.乙方应全力组织和实施各项销售活动，包括但不限于宣传推广、咨询服务、展示售楼部等。
3.乙方应对所有的潜在购房者提供真实、准确的信息，并提供专业的售前咨询服务，引导购房者进行购买。
4.乙方应妥善保管甲方提供的销售资料和资金，并按约定支付销售服务费用。
三、销售服务费用和结算方式1.甲方应按照本合同第四条约定的比例向乙方支付销售服务费用，具体金额及结算方式如下：–[销售服务费比例1]，结算方式：[结算方式1]–[销售服务费比例2]，结算方式：[结算方式2]–[销售服务费比例3]，结算方式：[结算方式3]2.乙方应在销售代理任务完成后，向甲方提交销售明细表和销售服务费用结算申请表，并提供相关的销售凭证和资料。
3.甲方应在收到乙方的销售服务费用结算申请后的[结算期限]内，审核并支付乙方应得的销售服务费用。
四、保密条款双方同意对本合同约定的所有商业秘密和相关信息予以保密，并不得向任何第三方披露或使用，除非双方另有书面约定或法律法规另有规定。
房地产营销策划代理合同4篇
房地产营销策划代理合同4篇篇1房地产营销策划代理合同甲方：（代理公司名称）地址：（注册地址）法定代表人：（姓名）联系电话：（联系电话）乙方：（房地产开发公司名称）地址：（注册地址）法定代表人：（姓名）联系电话：（联系电话）鉴于乙方是一家专业房地产开发公司，具有丰富的项目开发经验和资源，希望委托甲方作为其房地产营销策划代理公司，为其开发项目进行全面的营销策划和推广活动。
经双方友好协商，达成以下合作协议：第一条代理范围甲方作为乙方的房地产营销策划代理公司，其职责主要包括但不限于以下几个方面：1. 负责对乙方的房地产项目进行市场调研和分析，提出营销策划方案；2. 设计项目营销推广方案，包括但不限于广告宣传、线上线下活动等；3. 协助乙方进行项目销售渠道的拓展和管理；4. 提供专业的市场营销咨询服务，促进项目销售；5. 其他双方协商确定的任务。
第二条合作期限本合同自双方签署之日起生效，有效期为（具体时间），届满后可协商续签。
若乙方提前终止合同，应提前（具体时间）通知甲方，并支付相应违约金。
第三条报酬方式甲方作为乙方的营销策划代理公司，其报酬将按以下方式支付：1. 全额委托：一次性支付合作签订时的合同额的（具体比例）作为委托费；2. 佣金制：按照乙方实际售出房产的销售金额支付一定比例的佣金。
第四条保密条款双方在合作过程中所获得的涉及对方商业秘密和机密信息，均应保密，未经对方同意不得向第三方透露。
如因一方违反此保密协议造成对方损失，应承担相应的法律责任。
第五条合同解除1. 在合作期间，如一方违反合同规定，致使合作无法继续进行，另一方有权解除合同，并追究违约方责任；2. 双方协商一致同意解除合同。
第六条争议解决方式本合同若发生争议，双方应友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向签约地的仲裁机构申请仲裁处理。
第七条其他事项1. 本合同未尽事宜，双方可另行协商；2. 本合同自双方签字盖章后生效；3. 本合同一式两份，各自持一份，具有同等法律效力。
房地产营销策划及销售代理合同书
房地产营销策划及销售代理合同书一、合同双方二、背景和目的1.背景开发商是一家从事房地产开发业务的公司，具有丰富的房地产项目开发经验和资金实力。
代理商是一家专业从事房地产营销策划和销售代理服务的公司，具备良好的市场推广能力和销售团队。
三、合作内容1.房地产营销策划代理商将根据开发商提供的房地产项目信息和市场定位要求，进行全面的营销策划工作，包括市场调研、目标客群分析、品牌推广等。
2.销售代理代理商将负责开发商指定的房地产项目的销售工作，包括但不限于宣传推广、销售办理、签约等环节。
代理商应按照相关法律法规进行销售，确保合法合规。
3.市场推广费用市场推广费用由开发商承担，代理商应提供详细的费用预算和使用计划，并按照合理的范围和金额进行使用。
4.销售佣金代理商将按照双方协商的销售佣金比例按时结算，具体比例如下：•房屋销售价格在X元到Y元之间的部分，佣金比例为Y%；•房屋销售价格超过Y元的部分，佣金比例为Z%。
四、合作期限本合同的合作期限为______年/月/日至______年/月/日。
双方在合同到期前一个月内如需终止合同，应提前书面通知对方。
五、保密条款双方在合作过程中可能涉及到商业秘密和机密信息，包括但不限于房地产项目信息、市场策划方案等。
双方应承担保密义务，未经对方书面同意，不得向第三方透露或使用该等信息。
六、违约责任1.如任何一方违约，应向对方支付违约金，违约金金额为合同金额的______%。
2.如一方违反法律法规，导致对方承担法律责任的，违约方应承担全部责任。
七、争议解决本合同的解释和执行均适用的法律。
对于因本合同发生的争议，双方应友好协商解决，协商不成的，应提交至有管辖权的法院进行解决。
八、其他条款1.任何一方未履行本合同项下的任何义务，经接到对方书面通知后，应立即采取补救措施，并承担相应的损失。
2.本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
任何合同修改或补充事宜，应经双方书面协商一致，并签署补充协议。
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营销策划及销售代理合同书
开发商（甲方）：
代理商（乙方）：
为提高效益，在平等互利、协商一致的基础上，经甲乙双方共同协商，就XXa开发公司开发XXX项目的营销策划代理达成以下条款，签订本合同。
一、委托标的(暂定名称: )
甲方全权委托乙方独家代理座落于淄博市沂源县XX路以东，东临XX路）、西临XX路，南临XX路，北临军XX路。
XXX小区（暂定名）项目整个项目的营销策划及销售。
总建筑面积约万平方米。
（实际面积以施工图面积为准）
二、代理期限:从签约之日起计算至项目整体交房之后三个月止。
三、销售进度：乙方保证在代理期限内，完成总销售金额98%的销售指标。
1销售进度：
第一阶段：201 年月日前，完成约定销售指标 %，销售回款万元。
第二阶段：预售办理完毕后2个月，完成约定总指标的 40 %，销售回款累计万。
第三阶段：主体封顶后2个月，完成约定总指标的80%，销售回款累计万。
第四阶段：竣工验收后交房后，完成90%总指标，销售回款累计万。
第五阶段：交房后3个月，完成总指标的98％，销售回款累计万。
2、项目整体交房三个月内，乙方完成总指标98%，未完成总指标的剩余部分，乙方按底价包销。
3、甲方团购及关系客户销售部分，低于底价的按甲乙双方确定的原始销售底价表考核销售指标及指标性回款。
四、项目整体销售底价为：（此价格包括配套费）
1.乙方应在开盘前按均价底价表编制每套销售的单位房价明细表（底价表详见附件），作为本合同附件存
档。
乙方可在底价基础上自行上浮1-10个百分点作为销售优惠价和促销价，在不低于底价的基础上成交。
（1）该房价明细表作为乙方销售的最低价格依据，作为双方结算代理费及溢价的依据。
（2）甲乙双方未经对方同意，均不得变更上述底价。
2.甲方应在本合同签订的同时提供工程进度表作为本合同的附件，甲方应遵照执行。
若甲方未能按工程进
度表完成工程进度，而使销售延误甲方不得追究乙方的销售责任。
3.销售款项甲方指派财务人员收取，并由甲方出据收据或正式的商品房销售专用发票。
五、费用标准
代理费：乙方履行本合同后所应得的及可以获得的报酬。
1.佣金标准为：销售实际总金额的百分之贰（团购部分按实际回款的百分之一，佣金包括：项目广告设
计、制作、发布的费用；但项目开工、开盘活动的组织、礼品及接待费用由甲方负责。
2.实际销售价格超出双方约定的底价部分作为溢价，甲乙按：甲方占 65 % 乙方占 35 %比例分成。
3.开发商关系户购房需要价格优惠的，须凭甲方负责人签字的价格优惠审批单到售楼处办理购房手续。
甲
方原则上批准最大的优惠额不得低于甲乙双方签定的底价。
甲方批准优惠低于底价销售的，该套房屋的佣金计算按实际回款额为准。
六、代理费支付
1.收取定金作为完成销售指标标准, 签订<<商品房买卖合同>>，并按该合同之规定收到房款。
乙方即向甲
方按照合同约定总房款额度申请收取代理费（不包含储藏室收款）。
2.在项目达到预售条件以后，乙方应在每月的 25日前将当月的销售业绩确认交给甲方报备，甲方应于次
月 25日之前将代理费及溢价应得收益的 100 %一次性支付给乙方
3.合同签定后7日内，甲方折支付万元，作为乙方广告费用启动资金。
此费用从佣金中分5次扣除。
七、甲方责任
1.甲方需提供与销售相关的各种有效文件材料。
如土地使用证、规划许可证、商品房预售（销售）许可证、
开发商营业执照复印件、建筑物装修标准说明、配套设施、总平面图、施工图等。
2.甲方负责售楼处的租金、装修、楼模、沙盘。
及专用电话、宽带，提供售楼处正常的供水、供电。
3.甲方派财会人员现场收取认购金和购房款，并由甲方出具收据或者正式的商品房销售专用发票。
4.甲方对乙方提交的有关报告进行审查验收，审批乙方提供的营销计划，并在七个工作日内给予明确答复
或修改意见，并以甲方负责人签字或盖章形式认可为准；超过七个工作日乙方视为甲方同意。
5.甲方应向乙方提供销售单元的面积、公摊率和付款方式说明书。
6.甲方负责协调房管局、公证处、银行按揭等前期工作，以确保乙方高效开展工作；乙方协助办理购房合
同的公证、登记、银行按揭等资料准备工作。
7.甲方按时按合同规定支付乙方应得的销售代理费及应得的溢价收益。
8.甲方在建筑施工期间，若对标的物进行设计变更，须提前10日以书面形式通知乙方，以便乙方开展工
作。
9.甲方应保证按进度按时完成工程，且工程能通过综合验收。
10.甲方同意在项目开盘前至开盘后一个月内，按照底价95折销售住宅平方米，作为促销房源，按照
实际成交价格结算乙方佣金。
11.甲方应负责聘请物业管理公司工作，协助乙方更好的完成销售工作。
八、乙方责任
1.建立一支专业化、良好形象的销售队伍，负责销售前后的服务，并保证实现各阶段销售目标。
2．乙方负责售楼处的空调、沙发、洽谈桌椅、饮水机、办公设备及水、电、通讯费等。
3．乙方负责根据市场及产品特性制定广告宣传及实施计划，负责广告宣传工作的主题制定、媒体协调、发布实施、监督等各项执行工作（包括制作该项目的推广宣传单及相关销售资料）。
广告内容有：海报、彩旗、条幅、户外看板、室内看板、现场布置、报纸广告、电视广告等。
甲方同意后发布实施。
4．代表甲方与客户签订《商品房预（销）售协议》、《商品房买卖合同》等工作，协助甲方统一收取客户定金；而定金及有关之购房款统一由甲方的财务人员以甲方名义收取。
非经甲方同意，乙方不得与认购者修改甲方审定的《商品房预（销）售协议》、《商品房买卖合同》的任何条款。
5．根据甲方提供的有关资料，编制售楼价目表等销售资料。
6．每月5日向甲方提供上月销售情况书面报告，提供客户资料分析、月报表等。
7．承担支付售楼处销售人员的工资、奖金及福利。
8．协助甲方办理购房合同的公证、登记、银行按揭等手续。
9．协助甲方聘请物业管理公司工作。
10．广告费：由乙方支付，按乙方可销售部分总额的 0.8 %预算，根据市场及销售情况积极配合。
九、合同终止与违约责任：
1.合同终止条件：楼盘代理销售时间结束、手续理清，合同自行终止。
2.除有以下约定条件外，任何一方不得提前终止合同,若提前终止合同,违约方须赔偿对方贰拾万作为违约
金：
甲方延期支付代理费如超过十五天乙方可以提前终止合同，甲方应立即支付已销售部分的全部代理费，并一次性支付违约金。
代理期限内若乙方连续两次未能完成合同约定指标，甲方可立即终止合同。
乙方应于接到书面通知十日内办理完毕移交手续并撤离售楼处。
（但甲方未按［合同附件］，［工程进度表］完成工程进度及未按约定下拨广告费的除外）
3.由于不可抗力造成合同不能履行或不能全部履行合同，双方可提前终止合同。
十、其它条款
1.本合同如有不妥之处或未尽事宜，双方可进行协商签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。
2.本合同在履行中如产生纠纷，双方应本着友好的态度互相谅解，协商解决，协商不果，可申请本项目所
在地法院裁决。
3.合同共六页、壹式肆份，甲乙双方各执贰份，具有同等法律效力。
本合同自双方签章后生效。
甲方: 乙方:
法人代表：法人代表：
委托代理人：委托代理人：
签约时间：年月日签约地点：。