威科夫理论之停止行为：努力和结果

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行为科学管理理论主要研究的四个问题

行为科学管理理论主要研究的四个问题第一，人性假设是行为科学管理理论的出发点行为科学家在分析了各个时期管理者对人的不同态度和认识，提出了几种人性观。

3.1.1工具人假设美国麻省理工学院的心理学家马克雷格曾用X理论来描述这种人性假设。

A人天生就懒惰成性，他们总是尽量逃避工作。

B人是没有进取心的。

他们从不愿意承担任何责任。

宁愿听从别人指挥。

C人是自私的，他们总是以自我为中心，不去关心别人。

D人是保守的，他们害怕风险。

最重要的是个人的安全。

E人是有感情的，往往缺乏理智、受别人煽动，就会感情冲动，干出蠢事来。

D人所以劳动，就是为了满足自己的温饱和享乐。

具有这种人性假设的管理者就把被管理者当成牛马一样来对待他们。

3.1.2经济人假设这种人性假设是大卫·李嘉图提出来的，认为企业家办企业工人干活都是为了经济利益。

所以，人的行为都是受着经济利益驱动的。

只要有利可图就能调动人的积极性。

泰勒的科学管理实质上就是建立在经纪人假设的基础之上的。

3.1.3社会人假设梅奥是主张社会人假设的。

他对前两种人性观持批判态度。

强调社会心理因素对人的行为的影响。

人生活在社会之中，人与人之间的尊重、情谊、地位更为重要。

在现代的大生产的条件下，分工越分越细。

工作越来越规范化、标准化。

这种劳动从劳动量上可能比以前轻松一些。

但是工作又变得单调、枯燥、乏味。

因此，人只能从社会关系上寻找工作的意义。

工人的生产效率也只有随着上级满足他们的社会需要和精神需要的程度而改变。

3.1.4自我实现人假设这种人性假设是著名心理学家马斯洛提出来的。

他认为金钱、名誉、和社会地位都不是人所追求的最终目标。

人的最终目标是追求人的自身价值的体现。

人的社会地位不同、职业分工不同，只要他全身心的把自己的一切智慧、才能和精力都发挥出来就达到了自我实现。

麦克雷戈用Y理论来表述自我实现人的特点。

A人并非天生懒惰，而是追求工作。

B在适当的条件下，人不但愿意工作，而且主动承担责任。

威科夫的三大定律

威科夫的三大定律
威科夫 (Vygotsky) 提出了三大定律，分别是:
1. 供求定律：当需求大于供给时，价格将会上升;相反地，当供给大于需求时，价格将会下跌，结果，超额的供给会被吸收。

2. 因果定律：小规模的成交量变化可能会引起价格的变化，但
大规模的价格变化通常由成交量的变化引起的。

3. 努力与结果定律：人们在做决定时，通常会受到过去的经验、他人的建议和社会的压力等多种因素的影响。

这些因素会影响人们的决策，但最终的决策结果并不是单纯的因素所致，而是多种因素相互交织的结果。

这些定律对于股票市场的分析和应用具有重要的指导意义。

威科夫方法强调重视量价分析，通过分析成交量和价格的关系，来预测市场的走势和股票价格的变化。

同时，威科夫方法也强调心理因素对市场的影响，认为投资者的情绪和心理状态会直接影响股票市场的走势。

威科夫理论名词汇总

OKR关键位置反转K线HH HL更高的高点更高的低点overbought对超买线，或者反向趋势线的穿越Smart Money——庄家，主力Herd——群体，散户，羊群（与Smart Money相对的一个概念）Up bar——上涨竹线，上涨棒线（收盘价高于前一条竹线的收盘价）Down bar——下跌竹线，下跌棒线（收盘价低于前一条竹线的收盘价）Ultra High volume——超高成交量，成交量异常放大Ultra Low volume——越低成交量，成交量异常萎缩sign of strength——强势征兆（缩写为SOS）sign of weakness——弱势征兆（缩写为SOW）Shakeout——洗盘Stopping Volume——停止成交量（在某个点使市场停止运动）No Supply——无供给No Demand——无需求Test(s)——测试（庄家操纵市场靠近某个价位，看市场中是否还有供给或需求）Upthrust——上冲，射击线Supply Coming In——供给进入UTAD（Upthrust after distribution）派发之后的上冲Absorption 浮筹消化吸收Accumulation吸筹Across 穿过Re-accumulation 再吸筹，发生在一个相当大的上升趋势中AR（Automatic Rally）自然反弹AR（Automatic Reaction）自然下跌AR （Automatic rally or reaction）自动反弹or自动回调BC（Buying Climax）抢购高潮/超买高潮，买入密集区焦急的大众在顶部附近买入，专业人士则在卖出ICE（Critical resistance）冰面，比喻，指连接回调的最低点的曲线，也就是支撑线Break 打破/突变Breakdown 跳水Breakout 突破Break ICE 打破冰面BOI（Backing up to ice）BTI（Breaking the ice）破冰BUEC（Backup to edge of creek）cause vs effect原因与结果COB（change of behavior）背景转换Creek 回测小溪（Critical Support）关键位/颈线/边界CM（Composite Man/Composite Operator）大资金、作手、主力机构、一群掌握大资金的人或联盟机构Demand 初步支撑/最后支撑点demand vs supply 供应与需求Distribution 派发effort vs result 努力与效果Ending action 结束动作Final Shakeout 终极震仓FTI（First time over ice）第一时间结束冰点Ice 冰Lines 横线JAC（Jumping across the creek）（or JOC）跳过小河JOC（Jump over the creek）突破边界，这是一个SOS信号，价格强烈上涨突破了前期的关键阻力位置或者突破了交易区间的上边界Lower Creek 下边界LPS（Last point of Support）最后支撑点，回调确认LPSY （Last point of Supply）最后的供应点MU（Mark up）上涨MD（Mark down）下跌Ordinary Shakeout 普通震仓Over sold 超卖Over bought 超买Price and volume 价格与数量PS （Preliminary support）初次支撑/初次需求PSY（Preliminary supply）初始供应Rally 反弹Resistance 阻力Resistance Line 阻力线SC（Selling Climax）恐慌抛售/超卖高潮，卖出密集区，大众恐慌性的卖盘Setup 计划Shake out 震仓/晃出Short covering 平掉空仓SOS（Sign of strength）强势信号，强势上涨行为，显示需求控制市场的信号或者上升趋势中需求良好的表现SOT（Shortening of thrust）停止行为/突破递减，冲击减弱，幅度递减,价速递减SOW （Sign of weakness）弱势信号，显示供应控制市场，急速下跌/大幅下挫Speed 速度Spring 下冲反弹，弹簧效应，价格突破先前的支撑区域，测试底部供应强度，功效等同震仓，震仓相当于CM制造的人为的第二次恐慌抛售，目的在于震出之前没有消除的供应ST （Secondary test）二次测试，跟随在自然回调之后和超卖高潮之后Support 支撑Supply 供应Supply and Demand 供需关系/供应与需求Test 测试/回踩/返回Test of breakout：突破区域回踩Test of breakdown：跳水区域回踩Test of spring：弹簧区域回踩TR（Trading Range）交易区间/盘整区间，震荡区TSO（Terminal shake out（Spring））TUT（Terminal thrust）UT（Up thrust）上冲失败/上冲回落，价格快速上涨但随后立刻回到阻力之下的现象UTAD（Upthrust after distribution）派发之后的上冲，长钉现象Upthrust Entry 做多入场Upper Creek 上边界Vertical demand 垂直上升VDB（vertical demand bar）垂直需求柱VSB（vertical supply bar）垂直供应柱，放量阴线。

影响人一生的定律、法则、效应大全学习笔记(成功篇)

影响人一生的定律、法则、效应等学习笔记（成功篇）20200703本文搜罗了上百个经典的定律、论断、定理、原理、法则、效应，涵盖了管理、经济、心理、人生、教育、事业、家庭、感情等多个方面。

是一个想成功的人最好的思想砥砺石和行为指南针。

成功篇No.1 成功篇之王安论断王安论断：犹豫不决固然可以免去一些做错事的机会，但也会失去成功的机遇。

成功始于果敢的决策。

斯蒂芬·茨威格说：只有一件事会让人疲劳：摇摆不定和优柔寡断。

王安论断告诉我们：“花开堪折直须折，莫待无花空折枝。

”机会是上帝赐予的“金苹果”，一不小心就会溜走。

所以，当你感觉那是个机会的时候，就要果敢决策，这样才能获得成功。

No.2 成功篇之洛克定律（“篮球架”原理）洛克定律：确定目标，专注行动没有目标，你就很难与成功相见。

目标是什么？是篮圈，是球门，是灯塔，是大学录取通知书，是一首乐曲最后一个音符，是一篇文章的最后一个句号，是把心仪的人儿追到手，是高一级的职位，是令人惊羡的财富，是更健康的体魄……一句话，目标是一个人要做一件事所要达成的自己。

一个人没有目标或目标模糊，就会无所事事，茫然若失，无所作为，就很难与成功相见。

一个人一旦明确了目标，就会精神抖擞，全力以赴，成就自己想要的未来。

这个世界上，没有的目标的人在为有目标的人达成目标。

成功就是目标的达成。

目标要“跳一跳，够得着”，犹如篮圈的高度，不高也不低。

成功是一步一步走出来的。

洛克定律：当目标既是未来指向的，又是富有挑战性的时候，它便是最有效的。

你可以为自己制定一个总的高目标，但一定要为自己制定一个更重要的实施目标的步骤。

千万别想着一步登天，多为自己制定几个篮球架子，然后一个个地去克服和战胜它，久而久之你就会发现，你已经站在了成功之巅。

洛克定律告诉我们：一个人要有目标，目标要切合实际，目标一旦确定，就要专注行动。

成功是一步一步走出来的。

No.3 成功篇之木桶定律木桶定律：抓“最长”，不如抓“最短”木桶定律：一只木桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木块，而恰恰取决于桶壁上最短的那块。

威科夫总结

威科夫总结简介威科夫（Viktor Frankl）是20世纪著名的奥地利心理学家和精神病学家，同时也是一位集中营幸存者。

他以他的理论和经验，深刻地影响了心理学和哲学领域。

威科夫的主要贡献是他对意义的探索和存在主义心理学的建立。

意义的探索威科夫认为，人类最基本的动力是寻找生活的意义和目的。

他认为，每个人都应该通过连接自己的个人经历和价值观，来发现生活的意义。

在他的著作《人的搜寻意义》中，威科夫分享了他在纳粹集中营中的经历，他通过这段经历帮助人们明确生活的目标和意义。

威科夫强调了三种寻求意义的途径：创造性的工作、与他人的爱和对苦难的态度。

他认为，通过追求创造性的工作，我们能够通过自己的努力和表现来找到生活的意义。

与他人的爱是指通过与他人建立深入的关系和付出爱心来找到人生的意义。

威科夫还指出，我们对苦难的态度也可以帮助我们找到生活的意义。

当我们能够以积极的态度应对困难和痛苦时，我们能够从中获得成长和发展。

存在主义心理学威科夫的研究对心理学的理论产生了深远的影响，尤其是在存在主义心理学方面。

存在主义心理学强调个体的自由和责任，并主张每个人都有权决定自己的生活方式和意义。

威科夫认为，即使在极度困境下，我们仍然有选择如何反应和解释自己的处境的自由。

在存在主义心理学中，威科夫提出了“拷问哲学”的概念。

他认为，我们在生活中面临的重要问题并不是因果关系或目标实现，而是人们如何在面对困难和痛苦时保持尊严和意义。

他认为，人们可以在任何环境中找到意义，包括在最残酷的环境中。

他在纳粹集中营中的经历是对这一理论的最佳证明。

实践应用威科夫的理论被广泛应用于心理治疗和辅导中。

在治疗过程中，威科夫的方法强调帮助患者发现他们的个人目标和意义，并通过这种意义的探索来提升他们的心理健康。

在教育领域，威科夫的理论也被用于教学和激励学生。

他的理论提醒教育者要重视学生的内心需求和寻找生活意义的追求，而不仅仅关注知识的灌输。

此外，威科夫的理论也对个人生活产生了积极的影响。

孟洪涛谈威科夫交易法

行为学习理论知识点总结

行为学习理论知识点总结行为学习理论是心理学中一个重要的分支，它研究个体或群体在社会环境中通过观察和模仿等方式改变行为的过程。

行为学习理论主要关注个体的观察、模仿、奖惩等对行为的影响，这些影响可以促进或抑制行为的发生。

以下是行为学习理论中的几个重要的知识点总结。

1. 受试者观察理论受试者观察理论（Social Learning Theory）是由美国心理学家阿尔伯特·班德拉（Albert Bandura）提出的。

该理论认为，人的行为受到社会环境的影响，个体可以通过观察他人的行为来学习和模仿。

班德拉通过实验发现，当儿童观察到成年人的行为并获得奖励时，他们更有可能模仿这种行为。

这说明观察到的行为会影响个体的行为选择和表现。

受试者观察理论提醒我们要重视社会环境对个体行为的影响，并且可以通过模仿和观察来辅助学习。

2. 奖励和惩罚理论奖励和惩罚理论（Reinforcement and Punishment Theory）是行为学习理论的核心概念之一。

它认为，当一个行为被奖励时，个体会更有可能重复这种行为；而当一个行为被惩罚时，个体会减少或停止这种行为。

奖励可以是实物奖励、口头表扬、满足基本需要等，而惩罚可以是实物惩罚、口头责备、剥夺权利等。

奖励和惩罚可以有效地塑造和改变个体的行为，因此在教育和训练中应该善于利用奖励和惩罚。

3. 模仿学习模仿学习（Imitation Learning）是人类学习行为的一种重要方式。

在模仿学习中，个体通过观察他人的行为、语言和姿势等，来学习和模仿。

模仿学习是孩子学习语言和行为的重要途径，同时也是群体文化传承的渠道。

研究发现，人类大脑中的镜像神经元系统和模仿学习之间存在关联，镜像神经元系统可以促进个体通过模仿学习来学习新的技能和知识。

因此，模仿学习是行为学习的重要方式之一。

4. 学习效应理论学习效应理论（Learning Effect Theory）认为，个体通过对自己的行为和行为结果的反馈，来调整和改进自己的行为。

努力与结果的法则

努力与结果的法则
努力与结果之间的关系可以用一些法则来描述，以下是其中的几个常见法则：
1. 因果法则：这是一个基本的哲学法则，它指出每个结果都有其相应的原因。

努力是导致结果的原因之一，通常情况下，更大的努力会带来更好的结果。

2. 投入产出法则：这个法则表明，你投入的资源（包括时间、精力、金钱等）和努力越多，通常你会获得更多的产出或结果。

3. 复利法则：类似于金融中的复利概念，努力也可以产生复利效应。

小的、持续的努力随着时间的推移可以积累并产生巨大的结果。

4. 机会法则：努力可以增加你获得机会的可能性。

通过努力工作、学习和提升自己的能力，你会更有可能吸引到好的机会和结果。

5. 风险与回报法则：在大多数情况下，更大的努力和风险往往伴随着更大的潜在回报。

然而，这也意味着可能会有更大的失败风险，因此需要在努力和风险之间取得平衡。

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这个原则是威科夫分析双方力量对比时的有力工具。

从概念上理解，当我们对一件事情付出努力（财力，时间，心情），期望得到回报。

如果没有得到回报，肯定是某种障碍出现。

这种结果会导致很多人灰心，如果这种障碍一直存在，人们不再有信心付出，导致进度暂时停止。

这个简单的道理用在市场上，是个非常重要的停止行为之一。

特别是在以下几个地方：
1. 支撑或阻力上：当价格来到这些关键点的时候，大家心情复杂，不知道价格就此停止并反转，还是会突破出去。

当我们发现卖单涌入试图制造突破的时候，却没有成功，我们知道形势变了，背后原因是有一种力量更强，截住了跌势，这种力量就是需求。

2. 回调中：牛市中做回调是个低风险的操作，但是回调多久，回调多深，大家心里没谱。

很多人开始把思维转向技术指标。

交叉，站上平均线等表象都涌入判断当中，最后导致判断偏离了市场本质。

假如我们把1的道理运用起来，事情就变得简单多了。

我们不去找什么技术指标，而是让价格本身告诉我们它什么时候是强弩之末。

3. 在TR的右手边：努力和结果行为出现TR的右手边，等于告诉我们新的趋势在市场本质上已经开始了，但是在普通人的眼中还没出现他们能看到反转，因为图上还没有大跌出现，但是此时聪明钱已经开始执行做空交易。

散户和聪明钱的区别是，散户从看到的表现做决定，而聪明钱从价格背后隐藏的背景做决定。

我本人每天面对的就是图，那里蕴藏着我需要的信息，所以每次讨论一个话题的时候，我喜欢用图说话，因为一个图可以胜过千言万语。

下面用2015纽约黄金周线解释一下努力和结果的用途。

这个图我使用了供求关系强弱指数，它能让当时的供求关系出现在视觉当中，让判断简单一些。

在2015年7月的底部，我们看到供应指数是36，同前面指数相比，是最大的。

我们首先想到的是恐慌抛售，趋势可能进入吸筹，然后反转。

但是我们在下这个结论之前，必须要明显看到需求上来，否则的话，供应还有可能恢复力量，把价格打下去。

接下来的反弹需求指数是29，说明供应遇到了强大的需求接盘。

但是我们的习惯是不在第一腿入场，首选第一腿属于左手边，这
种上涨经常是空头出场，不是真正的需求导致。

其次是任何趋势都有个孕育的过程，也就是吸筹过程，我们还没看到。

在接下来的再次上涨中，需求指数分别是12和14，很明显需求在减弱，再次证明第一腿不是真正的需求导致，因为我们没有看到需求扩大应该出现的结果（大幅上涨）。

接下来供应再次砸盘，这回指数是42，远远超过恐慌抛售的力度。

这里我们单纯从普通成交量看不出供应扩大（图中红色箭头所指位置供应很小），但是供需强弱指数却明显给出供应的努力信息。

这里是我们关注的重点，如果以后大家能耐心等到这个区域入场，你的交易成绩会递增，为什么？下面我们认真看细节。

首选是价格到了TR的右手边，这是我们做决定的时候。

其次42这么大的供应力度（努力），价格却没有相应的产生大跌，这是没有结果。

这说明什么？视觉上我们看到的是大跌，或者说供应强大，但是其背后的故事是需求大于供应，因为这么大的供应只有被吃掉，价格才能稳住，谁吃的，当然是CM，他们在张着口袋等着。

接下来的两次下跌，供应指数分别是11和3，说明什么？供应耗尽了，这确认了我们从努力结果中得到的一个重要事实：需求控制市场，供应完全耗尽。

那么机会来了，市场行为自己告诉我们，在11， 3，和9那里都是低风险的做多时机。

所谓观察市场，就是看三种东西，价格，成交量，以及他们的速度。

价量关系埋藏大量市场自身语言，我们读懂这些自身语言就足以驾驭市场，我们的操作不是等什么外部信息（指标曲或者消息），而是等市场自身语言告诉我们什么时候进出。

可惜公众无法理解这一点，他们还是相信视觉和听觉的东西，也就是技术指标和新闻消息，一些人经常把这些表象分析的头头是道，看似专业，其实是误导。

努力和结果是威科夫理论中的停止行为，下面讨论如何利用努力和结果来判断回调的结束点。

牛市中回调发生的时候，公众感到害怕，生怕进场后价格再继续跌。

他们怕的原因是眼中看到的是下跌而不是上涨，这就是为什么公众喜欢买突破的原因。

然而聪明钱更喜欢买回调，不但风险降低，而且符合市场本质行为。

价格上涨中出现回落是正常现象，不用怕，仔细观察这个回落中的主角是谁。

如果不是CM，那么这个回调是市场本身在给你的介入机会，这样想就没什么可怕的了，因为你的判断是市场自身语言直接告诉你的，不是来自第三方。

如果你怕，说明有些其他的东西在你的判断当中，而这些其他的东西强迫你放弃市场的自身
语言，而选择其他的东西占据大脑，比如情绪。

视觉中的回调是下跌，这个视觉产生的情绪是恐惧，恐惧导致自己忘掉市场语言，选择放弃进场，其实是放弃了一个低风险高回报的好时机。

这个图是上一篇的继续，今年3月黄金开始回调，然后4月份恢复上涨的时候没有大幅突破，市场上开始说三道四，拿出各种国际事件说事。

但是市场不理会这些专家的言论，再次大跌的供应指数是32，远远大于上次回调的30。

从视觉
上看，这次大跌对公众的打击很大，他们在恐惧当中翻看新闻，不敢有做多的念头。

我们看32产生结果没有？价格没有出现应该有的大跌，反而形成Spring。

努力没有结果已经说明强大的需求出现，Spring 又再次证明CM的态度是继续北上。

这个努力和结果也是发生在回调产生的TR的右手边，从吸收的角度讲，32是对上涨的巨大威胁，但是在支撑上被轻易化解，能有这么大能量对付这么大的威胁的只有大资金，公众无法做到，这说明CM在此阶段吸收供应，也是在二次吸筹。

努力和结果的另一种表现形式是成交量和波动幅度。

正常现象是参与者众多的行动，应该产生大的效应，我们所关注的是：一旦没有出现该有的效应，机会就来了。

这是原油日线，最下面的窗口是Bar的长度，第二个窗口是成交量。

今年2月10日（第一个粗箭头）巨量下跌，BAR的长度也大，这是正常效应。

11日成交量有所增长，Bar的长度缩小，这是个预警，努力没有结果。

12日更离谱，众多卖盘参与的结果是价格压缩（价格波动幅度变小），这就不得不让人产生怀疑，肯定是有一种力量不让价格跌，而不让价格跌的做法就是把卖盘吸收。

很显然，大资金已经开始行动，需求在暗中扩大，卖盘的努力没有结果，这些隐藏在价格背后的故事无法从指标上看出，当然这些故事也没有出现在公众的视觉当中，而靠视觉和听觉交易的公众是无法捕捉到这种进场时机的。

13日是需求力量的持续，表明需求控制市场。

接下来的任何回调都是好的进场点。

25日的情况和上面黄金的情况类似，也是努力没有结果，而且是Spring，这是低风险的介入时机。

威科夫的市场行为理论有三个重要组成部分，分别是供求关系，努力和结果，以及因果关系。

其中供求关系用在每一步的判断当中，因果是判断大背景的工具，具体说就是吸筹和派发过程，努力和结果是用来判断短期趋势的改变，多用于二次测试和回调当中。

大趋势的反转还要用因果关系，不能用努力和结果。

从市场阶段上讲，努力和结果更多用于确认阶段。