乡村旅游景区营销渠道建设与分析
有关乡村旅游市场营销策划
有关乡村旅游市场营销策划（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用范文，如学习资料、英语资料、学生作文、教学资源、求职资料、创业资料、工作范文、条据文书、合同协议、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides various types of practical sample essays, such as learning materials, English materials, student essays, teaching resources, job search materials, entrepreneurial materials, work examples, documents, contracts, agreements, other essays, etc. Please pay attention to the different formats and writing methods of the model essay!有关乡村旅游市场营销策划有关乡村旅游市场营销策划【精选9篇】乡村旅游产品是有形的物体和无形的服务的总和，它与别的产品不太一样，对于旅游产品来说后者更为重要。
乡村旅游营销渠道拓展策略研究
乡村旅游营销渠道拓展策略研究乡村旅游是近年来兴起的一种旅游方式，吸引了越来越多的游客。
乡村旅游的发展对于乡村经济的提升和农民收入的增加有着重要的意义。
然而，乡村旅游的发展还面临着诸多挑战，其中之一就是如何拓展营销渠道，吸引更多的游客。
本文将针对这一问题展开讨论，并提出一些可行的策略。
一、提高乡村旅游的品牌知名度乡村旅游作为一种新兴的旅游方式，其品牌知名度相对较低。
因此，要想吸引更多的游客，首先需要提高乡村旅游的品牌知名度。
可以通过举办各类乡村旅游活动，如农民文艺表演、传统手工艺品展销会等，将乡村旅游推广至更广泛的人群中。
二、建立多元化的营销渠道乡村旅游的目标人群各具特点，需要针对不同群体建立不同的营销渠道。
可以利用社交媒体平台，如微信、微博等，与年轻游客建立互动，发布一些有趣的乡村旅游活动信息。
同时，也可以与旅行社合作，将乡村旅游产品纳入其产品线，吸引更多的游客选择乡村旅游。
三、加强与线下渠道的合作除了线上渠道，乡村旅游也应加强与线下渠道的合作，如文化礼品店、书店等。
可以在这些地方设立乡村旅游推广点，展示乡村旅游的特色产品，吸引顾客的眼球，从而增加游客对乡村旅游的了解和兴趣。
四、提供个性化的旅游服务在竞争激烈的旅游市场中，提供个性化的旅游服务是吸引游客的重要因素之一。
乡村旅游可以根据游客的需求，提供定制化的旅游服务。
例如，根据游客的兴趣爱好安排不同的线路，推荐适合他们的乡村民宿等，使游客在乡村旅游中得到满意的体验。
五、加强与当地企业的合作乡村旅游的发展需要依托当地资源和企业，因此，与当地企业的合作至关重要。
可以与当地的农产品加工企业合作，将乡村旅游与特色农产品相结合，推出“农家乐+特色美食”的旅游产品，吸引更多的游客。
同时，也可以与当地的文化传承企业合作，推出“农耕文化+特色手工艺品”的旅游产品，增加游客的体验感和吸引力。
六、利用互联网+提升营销效果互联网的发展为乡村旅游的营销提供了新的渠道。
可以利用互联网技术，打造乡村旅游的在线平台，提供线上的预订、支付等服务，方便游客的选择和使用。
美丽乡村建设营销策划方案
美丽乡村建设营销策划方案一、项目背景与意义近年来，随着人们对环境质量的要求提高，乡村旅游逐渐成为一种生活方式。
美丽乡村建设作为乡村旅游的重要组成部分，不仅可以提升农村环境质量，改善农民生活条件，还能为乡村地区带来经济效益。
本次营销策划方案旨在通过市场推广和宣传活动，吸引更多游客参与美丽乡村建设，推动乡村旅游产业的繁荣发展。
二、项目目标1. 增加游客数量：通过宣传和营销活动，吸引更多游客前往美丽乡村参观游览，提高游客数量。
2. 增加游客满意度：优化乡村旅游服务，提高游客满意度，增强游客的再次光顾意愿。
3. 增加美丽乡村建设投资：通过宣传美丽乡村建设的意义和经济效益，吸引更多企业和个人参与乡村建设，增加投资。
三、目标受众1. 广大游客：包括国内外游客、城市居民、家庭游客等。
2. 潜在投资者：包括企业、个人、社会组织等。
四、营销策略1. 建立品牌形象：制定美丽乡村建设品牌形象策划方案，设计标识、图案、口号等，塑造一个具有吸引力和识别度的品牌形象。
2. 多渠道传播：通过电视、广播、报刊、互联网等多种媒体渠道开展宣传活动，将美丽乡村建设的理念和成果传播给更多受众。
3. 创意宣传活动：举办系列丰富多样的宣传活动，如美丽乡村建设主题摄影大赛、诗歌朗诵比赛、农产品展销会等，吸引更多游客参与和关注。
4. 乡村旅游线路推广：设计和推广丰富多样的乡村旅游线路，结合美丽乡村建设成果，打造特色线路，增加游客吸引力。
5. 合作共赢：与旅行社、景区、酒店等相关机构进行合作，互惠互利，共同推动乡村旅游产业的发展。
6. 社交媒体营销：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台进行营销推广，定期发布美丽乡村建设的最新动态和活动信息，吸引更多游客参与和关注。
五、执行计划1. 品牌形象策划：由专业团队设计美丽乡村建设品牌形象，包括标识、图案、口号等，用于宣传和推广活动。
2. 宣传活动策划：策划系列宣传活动，包括主题摄影大赛、诗歌朗诵比赛、农产品展销会等，吸引更多游客参与和关注。
2024年浙江省乡村旅游市场分析现状
浙江省乡村旅游市场分析现状前言乡村旅游作为一种蓬勃发展的旅游形式，已经成为了浙江省旅游业的重要组成部分。
浙江省拥有丰富的自然风景和独特的人文资源，吸引了大量的游客来此体验亲近大自然的乐趣。
本文将对浙江省乡村旅游市场的现状进行分析和研究。
一、市场规模和发展趋势分析浙江省乡村旅游市场规模庞大，吸引了越来越多的游客。
根据数据统计，浙江省乡村旅游市场的总收入逐年增长，达到了XX亿元。
市场规模潜力巨大，仍有继续扩大的空间。
随着人们生活水平的提高，对于休闲度假的需求不断增加，乡村旅游成为了许多人的选择。
浙江省乡村旅游市场的发展趋势显示，未来仍有较大的增长潜力。
二、市场竞争分析浙江省乡村旅游市场竞争激烈。
主要竞争对手包括其他旅游目的地以及同类型的旅游景区。
为了在竞争中脱颖而出，各地乡村旅游景区采取了多种策略。
一方面，浙江省乡村旅游景区不断提升自身的硬件设施和服务水平，更新设备、改善旅游体验，以吸引更多游客。
另一方面，乡村旅游景区注重推广和宣传，通过网络营销、线下宣传等方式，增加知名度和曝光率。
此外，一些景区也与周边的旅游资源进行联动，形成合力，提供更综合的旅游产品。
三、消费者需求与行为分析消费者需求是浙江省乡村旅游市场发展的重要因素之一。
消费者对于乡村旅游的需求主要体现在以下几个方面：1.自然环境：消费者追求与自然亲近的感觉，对于清新的空气、美丽的风景等自然环境有较高的要求。
2.休闲娱乐：消费者期待获得放松和休闲的机会，通过体验农家生活、品尝农产品等方式实现。
3.文化体验：浙江省拥有悠久的历史文化，消费者希望通过乡村旅游了解当地的传统文化和习俗。
4.亲子活动：家庭出游在乡村旅游市场中占据较大比例，消费者需求中包括适合亲子活动的项目和设施。
消费者行为也对市场发展产生影响。
消费者在选择乡村旅游目的地时通常会参考口碑评价、线上线下宣传和推荐、价格等因素。
他们更倾向于选择口碑好、服务好、价格合理的景区。
四、市场发展对策为了进一步提升浙江省乡村旅游市场的竞争力和吸引力，以下策略可供参考：1.产品创新：景区应根据消费者需求开发创新的旅游产品，提供更丰富多样的体验和服务，例如增加亲子活动项目、开展传统文化体验等。
乡村旅游目的地开发与对策探讨——以成都三圣花乡为例
2020年3月下半月刊119乡村旅游目的地开发与对策探讨——以成都三圣花乡为例姜雨竺随着我国社会不断进步以及当代城市化进程逐年加快，以往的旅游目的地很难再满足于快节奏生活的城市居民。
因此，乡村旅游作为一种回归田园生活、享受自然风光的旅游形式，近年来受到广泛追捧。
现在，乡村旅游也成为了乡村发展的重要着力点。
与此同时，乡村旅游的收入增长率不断攀升。
随着我国旅游行业的进步与发展，乡村旅游也成为了我国GDP增长的有力支撑点。
但随着互联网时代的到来，传统的乡村旅游发展模式存在一些有待改善的地方，不能与时俱进，限制了其更全面、多方位、多层次发展。
针对这一趋势，本文重点探究国内具有一定影响力和代表性的成都市三圣花乡景区，探究了乡村旅游目的地在开发与管理模式中所遇到的问题及相应对策。
一、研究背景21世纪的旅游行业中，乡村旅游占有重要的一席之位，潜力大，发展速度迅速。
以农民运营为主体、农村地域为特征，农村生态景观、农村文化背景、农村田园风光以及农村传统民俗等独有的旅游资源为核心竞争力，吸引着众多的城市居民前来观赏。
乡村旅游充分拉动旅游目的地乡村地区开展特色游览，而且可以带动全国旅游行业走向进步。
近年来，乡村旅游发展着实迅猛，收入逐年上涨，增长率甚至高达34.5%，全国共创建的乡村旅游示范县以及乡村旅游地不断增多。
2017年，我国在乡村旅游产业以及相关范畴的工作者增加到900万人，乡村旅游目的地消费者数量一直攀升，直接带动了乡村旅游地700万户左右的农民受益，优化了农民的收入方式与收入渠道，同时使城市居民可以享受到喧嚣城市中少有的一片宁静与质朴，两全其美。
在此前提下，“休闲之都”——成都，其成功孕育了三圣花乡景区的成功。
论述此案例作为乡村旅游目的地的探讨，有助于本文更好地进行分析，并具有一定的代表性。
本文以三圣花乡景区作为案例，阐述分析乡村旅游目的地的开发管理模式及相关对策。
二、乡村旅游界定及现状（一）乡村旅游界定目前，全球范围内，学术研究关于如何定义乡村旅游尚未达成统一意见。
农家乐旅游项目的营销渠道分析
农家乐旅游项目的营销渠道分析一、引言在农村旅游风行的今天，农家乐成为了越来越多游客尤其是城市居民追寻慢节奏生活的理想选择。
然而，为了吸引更多游客，农家乐经营者需要通过合适的营销渠道来推广自己的项目。
本文将探讨农家乐旅游项目的营销渠道分析。
二、社交媒体营销随着智能手机的普及，社交媒体已成为不可忽视的宣传渠道。
农家乐经营者可以通过创建官方社交媒体账号，定期发布关于项目的照片、视频和活动信息，与潜在客户互动。
此外，与微信公众号、微博等影响力较大的账号合作，进行宣传也是一种有效的手段。
三、线上旅游平台目前，有许多专门为农家乐提供在线预订和信息发布服务的平台，例如猪八戒网、驴妈妈等。
经营者可以通过在这些平台上注册和发布信息，提高项目的曝光率。
同时，需要提醒的是，选择合适的平台和维护好平台形象同样重要。
四、合作伙伴关系与当地的旅行社、酒店、驾校等建立合作伙伴关系，是农家乐项目推广的重要方式。
通过与这些合作伙伴联合推出优惠套餐或提供互相推荐的方式，可以有效扩大自身影响力和客源。
五、口碑传播农家乐项目的特色和服务质量是吸引游客的关键。
提供超预期的体验和提供美食佳肴等，将使游客对项目赞誉有加。
经营者应该注重口碑的塑造和维护，激发游客进行分享和好评，从而让更多人了解和体验农家乐旅游项目。
六、地方旅游局支持与地方旅游局的互动合作，能够提升项目的知名度和影响力。
可以通过参与旅游局组织的活动、申请官方荣誉证书等方式，提高项目的曝光度。
同时，与旅游局开展市场调研和分析，为提升农家乐项目的市场占有率提供科学依据。
七、独特活动策划通过组织特色活动，吸引更多游客参与农家乐项目，是提高知名度和客源的重要途径。
可以结合当地的传统文化或地域特色，举办农民摄影大赛、传统手工制作体验等活动，增加游客的参与度和互动性。
八、个性化推广了解目标客户的特点和需求，通过个性化推广来吸引他们。
例如，为亲子家庭推出亲子游活动，为情侣设计浪漫的农家乐之夜等。
景区渠道营销策划方案范文
景区渠道营销策划方案范文一、方案背景与意义随着旅游业的蓬勃发展，越来越多的人选择到景区旅游，使得景区的竞争日益激烈。
如何通过合理有效地渠道营销，吸引更多的游客成为考验景区管理者的重要课题。
本文将针对当前景区渠道营销存在的问题，提出一份全面的景区渠道营销策划方案，以提升景区的竞争力和市场份额，实现更好的经济效益和社会效益。
二、目标与策略1. 目标（1）吸引更多的游客来到景区，提升游客数量。
（2）增加游客的满意度，提高再次光顾的意愿。
（3）提升团队旅游客户的比例，增加景区收入。
（4）增加市场份额，提升景区的品牌形象。
2. 策略（1）多渠道宣传：通过传统媒体和新媒体相结合的方式，推广景区，吸引更多潜在游客。
（2）优化服务体验：提供更优质的服务，满足游客的需求，提高游客的满意度和忠诚度。
（3）建立合作伙伴关系：与旅行社、OTA平台等建立合作关系，互惠互利，共同发展。
（4）持续创新产品：推出新的旅游产品和活动，吸引游客，提升竞争力。
三、渠道营销策划方案1. 多渠道宣传（1）开展线下宣传：通过印刷物、户外广告、展览等方式，将景区的信息传达给游客。
（2）建立官方网站和社交媒体账号：开设官方网站和社交媒体账号，发布景区的最新资讯、活动和优惠信息。
（3）与旅游杂志、旅游网站合作：与知名的旅游媒体合作，扩大景区的曝光度，提高知名度。
2. 优化服务体验（1）提供导游服务：聘请优秀的导游，为游客提供详细的景区导览和讲解，增加游客对景区的了解和兴趣。
（2）建设便利设施：提供充足的停车位、洗手间、休息区等便利设施，为游客提供更好的体验。
（3）丰富文化活动：组织文化展览、民俗表演、体验式活动等，增加游客的参与度和体验感。
3. 建立合作伙伴关系（1）与旅行社合作：与各地的旅行社建立合作关系，将景区纳入旅行社的旅游线路中，增加景区游客。
（2）与OTA平台合作：与OTA平台进行合作，提供优惠和套餐，增加景区在OTA平台上的曝光度和销量。
九寨沟旅游景区营销策略分析
九寨沟旅游景区营销策略分析首先，九寨沟旅游景区可以通过提供多样化的旅游产品和服务来吸引游客。
除了观赏自然美景外，景区可以开设一些特色活动，如民俗表演、手工艺品制作等，让游客能够亲身参与其中，增加互动性和趣味性。
此外，景区还可以推出一些主题活动，如九寨沟摄影大赛、自然保护教育活动等，吸引对摄影、自然保护等感兴趣的游客。
其次，九寨沟旅游景区可以通过与当地旅游企业合作，推出一些定制化的旅游产品。
通过与当地的酒店、导游、旅行社等合作，景区可以为游客提供更加便捷、舒适的旅游服务。
例如，景区可以与酒店合作推出包含住宿和门票等的套餐，方便游客预订。
景区还可以推出一些专门针对不同游客需求的旅游路线和服务，如短途游、长途游、亲子游等，满足不同游客的需求。
此外，九寨沟旅游景区可以通过互联网和社交媒体等渠道进行广告宣传和营销。
景区可以创建官方网站和社交媒体账号，发布最新的旅游信息和景区活动，提供在线购票和预订服务。
同时，景区可以与旅游网站和在线旅游平台合作，扩大宣传范围和影响力。
通过优质的内容和服务，吸引更多游客关注九寨沟旅游景区，并增加回头客的比例。
另外，九寨沟旅游景区可以通过开发乡村旅游来提升游客体验和吸引力。
景区周边有许多传统的藏族、羌族村落，可以开设一些农家乐和民宿，让游客能够亲身体验当地的民俗文化和生活方式。
此外，景区可以与当地农民合作，推出农耕体验、采摘活动等，吸引游客参与其中，增加九寨沟旅游的互动性和趣味性。
最后，九寨沟旅游景区可以通过提高旅游服务质量和保护自然环境来增加游客的满意度和回头率。
景区可以加强员工培训，提高服务态度和专业水平。
景区还应注重环境保护，加强对游客的环保教育，鼓励游客遵守环保规则。
通过提供优质的服务和保护自然环境，九寨沟旅游景区能够增加游客的口碑和信任，吸引更多游客前来游览。
综上所述，九寨沟旅游景区可以通过提供多样化的旅游产品和服务、与当地旅游企业合作、通过互联网和社交媒体等渠道进行广告宣传和营销、开发乡村旅游、提高旅游服务质量和保护自然环境等方式来提高知名度和吸引力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
目录一乡村旅游景区发展背景 (2)二乡村旅游景区营销渠道的重要性 (2)三乡村旅游景区营销渠道的现状及存在问题 (3)（一）乡村游仍处于初级阶段，市场空间仍待挖掘 (4)（二）乡村游重营销推介，轻渠道建设 (4)（三）无法有效利用传统营销渠道 (5)（四）营销渠道单一 (5)（五）乡村旅游景区营销渠道中间商力量不足,小散弱 (5)（六）乡村旅游景区营销渠道系统性不强,缺乏长远规划 (5)四乡村旅游渠道的设计与应用 (6)（一）传统营销渠道 (6)1.旅游景区分销商 (6)2.大众媒体 (7)3.户外媒体 (7)4.专业媒体 (7)5.景区与景区 (7)6.景区与游客 (8)7.景区与出租车、专线车等运输企业 (8)8.景区与政府部门、机构 (8)（二）创新营销渠道 (9)1.网络营销渠道 (9)2.建立景区推介店（点） (10)3.建立与游客交流的纽带 (10)4．景区专卖店 (11)5.异业结盟 (11)6.节事活动 (11)7.旅游交易会 (11)8.联合拍摄影视作品的巨大拉动 (11)9.车友会、自驾车、户外俱乐部等游客群体 (12)10.直接邮寄 (12)11.专列、包机 (12)五未来中国农村旅游景区的渠道发展展望 (12)（一）传统旅游规划设计渠道结构向扁平化方向转变 (13)（二）渠道终端向个性化需求转变 (13)（三）渠道模式向多元化发展转变 (14)（四）景区关系向更加紧密的合作关系转变 (14)六参考文献 (15)一乡村旅游景区发展背景乡村旅游是以农业为基础，以旅游为目的，以服务为手段，以城市居民为目标，第一产业和第三产业相结合的新型产业。
乡村旅游可以合理开发城市边缘区景观生态资源，发展城郊生态旅游，实现城市和乡村优势互补、协调发展。
乡村旅游在中国先后经历了早期兴起阶段、初期发展阶段和规经营阶段，从最初的资源特色主导、农业产业主导和政府扶持主导过渡到了现今的市场主导。
乡村旅游开发在承担旅游扶贫任务的同时也面临着市场的冲击和竞争，乡村旅游景区营销渠道的建设在很大程度上决定了景区能否持久并逐渐走向成熟，针对乡村旅游的发展现状及渠道建设现状、旅游消费特点设计开发适合的营销渠道成为景区在开发建设之外必须重视的关键要素。
我国从20 世纪70 年代初期开始就采用定点方式开展了一些具有乡村旅游性质的政治性接待活动。
譬如北京近郊的四季青人民公社、昔阳县大寨大队、天津静海县小靳庄、上海崇明岛等。
1998 年，旅游局把该年的旅游活动主题确定为“华夏城乡游”，从而掀起了我国乡村旅游的热潮; 1999 年，旅游局推出“生态旅游年”，开展乡村农业生态旅游; 2006 年被旅游局确定为“中国乡村旅游年”，使乡村旅游成为我国旅游业的生力军;2007 年又启动了“中国和谐城乡游”等一系列活动; 2009 年旅游局规划财务司发布了《全国乡村旅游发展纲要》( 2009 ～2015) ( 征求意见稿) ，表明了发展乡村旅游的积极态度及重视程度。
现代人对旅游需求的多样化与专业化已不仅单纯限于名胜古迹的观光，且旅游胜地在旺季人满为患，无形中激发了人们对集短途、经济、娱乐、度假、体验、回归为一体的旅游产品的迫切需求，由此催生了乡村旅游的蓬勃发展。
同时，国外较为成熟的乡村旅游发展经验也为我国乡村旅游的发展提供了借鉴。
二乡村旅游景区营销渠道的重要性在现代市场营销活动中,旅游营销渠道是否畅通,直接关系到旅游景区的生存与兴衰,是景区发展的重大问题。
这里所说的景区营销渠道,是指旅游产品从旅游景区向游客转移过程中所经过的各个中间环节连接起来而形成的通道。
它的起点是旅游产品生产企业(景区),终点是旅游消费者(游客),中间环节包括各种代理商、批发商、零售商以及其他中介组织和个人,我们可以将其统称为中间商。
由于旅游产品是一种特殊的商品,它具有季节性、无形性、生产与消费的异地性等特点,因而也就决定了旅游产品生产与旅游消费需求之间不可避免地存在时间和空间上的差异。
如何解决这种差异并节约社会劳动,就需要营销渠道即中间商发挥出将旅游景区与游客连接成通道的作用。
在旅游市场上,没有哪一个企业能够拥有全部或者足够的控制权,只有建立起完善的营销渠道,才能为景区提供方便的销售网络,使景区能够快速发布有关旅游产品的信息,及时受理并协助解决顾客的投诉,在景区与游客之间搭起一座沟通的桥梁,良好畅通的营销渠道,还能帮助景区进行促销活动,促使景区及时向游客提供咨询和建议,使游客可以及时购买或提前预定旅游产品,从而实现游客购买行为的发生。
同时,营销渠道系统还可以加强景区与景区之间、景区与各旅游企业之间的合作,提高其竞争力。
旅游景区营销渠道系统可以加强景区与中间商，代理商等的关系，还可以加强景区之间，景区与供应商等关系。
一个合理规划，管理有效的营销渠道系统，对旅游景区加强与相关企业的合作，提高景区竞争力，促进景区快速良性发展必不可少。
三乡村旅游景区营销渠道的现状及存在问题自20世纪90年代以来，大陆乡村旅游开始兴起。
进入21世纪，乡村旅游已进入一个全面发展的时期，旅游景点增多，规模扩大，功能拓宽，分布扩展，呈现出一个良好发展的新态势。
2004年，为了推动全国观光农业的发展，旅游局对全国农业旅游示点进行了评选，选出203个农业旅游示点，2005年，又进行了第二次评选，选出农业旅游示点156处。
目前，总共评选出农业旅游示点359 处。
其中：农业观光旅游点112 个，占31.20%；农业科技观光旅游点60个，占16.71%；农业生态观光旅游点56个，占15.60%；民俗文化旅游点20个，占5.57%；休闲度假村(山庄)26个，占7.24%；古镇新村39个，占10.86%；农家乐18个，占5.01%；自然景区28个，占7.80%。
据测算，2008年全国乡村旅游接待游客超过4亿人次，乡村旅游收入超过600亿元，约占全国旅游接待总人数和旅游总收入的23%和8%。
图1 乡村旅游发展的驱动力分析通观乡村旅游景区发展情况，近几年逐步形成一些乡村旅游品牌，如省的市林州太行大峡谷、市栾川龙峪湾、市鄢陵花木博览园、市郭亮村、西辛庄、荥阳环翠峪等，乡村旅游景区渐为人们接受、认可，并慢慢成为周末放松、消闲的理想选择之一。
但是，目前从营销的角度来看，却仍处于概念大于运作，潜在需求无法转成有效现实行动的状态。
究其原因，主要表现在以下几个方面：（一）乡村游仍处于初级阶段，市场空间仍待挖掘目前很多农业游只停留在吃农家菜，买土特产的层面，景区产品开发单一、粗放和重复，没有更多可以留住游客、吸引游客再来的充分要素，乡村游还未形成成熟完善的“旅游产业链”。
（二）乡村游重营销推介，轻渠道建设政府主导建设下的乡村旅游景区建设具备一定的基础后，会借助媒体进行景区推介。
一般是以市民比较感兴趣的果蔬节或者赏花节的形式推出的，也有的和热播的互动电视节目合作，将景区作为节目的外景地，这些活动比较有效地提升了景区的知名度。
但是，景区推介之后，景区开发者并没有随之建立起有效的营销渠道，游客不能便利地知道如何才能到达景区，使潜在需求无法顺利转变成行动。
（三）无法有效利用传统营销渠道乡村景区门票价格很低或者无门票，旅行社无利可图，在旅游线路设计中一般不愿意安排乡村旅游景区，致使乡村旅游景区无法很好地借助旅行社这个最有力的传统渠道。
旅游营销渠道是旅游产品与市场相对接的桥梁，也是旅游景区赖以发展的支柱之一。
当前，经济快速发展，旅游需求也在不断变化，如何将自己的产品以最有效的方式销售给游客在很大程度上影响到景区和旅游产品的生命力。
（四）营销渠道单一景区市场营销的传统方式较为单一，营销渠道也体现为平面化。
在营销方式上，景区主要以价格杠杆作为吸引旅游者的手段，即采用时空差异定价的方法来平衡景区的淡旺季经营效益。
但是随着景区产品间的同质化进程的加快，以及旅游者对价格的敏感性不断降低和对个性化需求的不断升级，单一采用价格杠杆作为景区营销方式显然已经力不从心。
营销渠道过于依赖旅行社的现状进一步导致低价恶性竞争。
传统单一的营销渠道显然无法满足旅游消费者日益增长变化的旅游需求和旅游业大好发展的新形势。
（五）乡村旅游景区营销渠道中间商力量不足,小散弱当前，国的旅游景区营销渠道中间商主要以旅行社为主，而旅行社由于进入门槛低，普遍存在小散弱的特点，且旅行社多从自身利益出发，对旅游景区的营销也很有限，仅从眼前利益出发，普遍把价格战作为杀手锏，先是以零负团费低价吸引，继而强迫进店购物以及加点消费，对旅游业的长期健康发展极其有害。
从景区发展的角度看，营销渠道的单一，中间商力量的不足，小弱散的现状，导致景区营销渠道建设落后，风险性和波动性加强，缺乏长期战略考虑和综合全盘考虑。
如市有120 多家中小旅行社，然后层层发包，拥有1000 多个独立部门，真正资金充足、实力雄厚、有研发创新和长远目标规划的旅行社可谓少之又少。
（六）乡村旅游景区营销渠道系统性不强,缺乏长远规划传统旅游景区的市场营销大多属于短期行为，不具有连续性的特征，通常表现为“因时而动、因势而发”的特点。
在旅游旺季到来之前，加强景区的营销宣传工作，以吸引更多的旅游者，到旅游淡季时反而放松了对市场的开发。
或者当旅游市场运行态势良好，景区无需为吸引旅游担忧时，管理者对景区市场营销抱着可有可无的态度，而一旦市场环境恶化，竞争激烈，景区效益难以保证时，又将市场营销作为拯救景区的稻草。
市场营销观念的落后，短期行为的横行，进一步反映在营销渠道的建设上，旅游景区营销渠道建设随意性强，渠道成员更多表现为短期利益和短期合作，难以上升到长期共赢、战略合作或战略联盟的高度，渠道建设的系统性和长远规划自然也就无从言起了。
四乡村旅游渠道的设计与应用（一）传统营销渠道在不收门票或者门票很低、游客滞留景区时间短、购物少的情况下，单凭给予门票折扣很难引起旅行社这个传统渠道的青睐，而旅行社优秀的团队组织能力却让乡村旅游景区难以割舍。
在这种情况下，乡村旅游景区必须理清传统营销渠道的开发建设思路，找准与旅行社的利益共同点，以“双赢”为理念提升这一渠道的价值。
在挖掘强有力的旅游吸引物的前提下，选择一家实力强的旅行社共同合作策划旅游项目，并给其团队专营权，这样，景区就成为旅游社自己的郊区休闲游“专利”产品，使旅行社这个传统的营销渠道从被动走向主动。
景区立体营销渠道系统的优化设计营销渠道是将景区产品提供给顾客过程中的各种独立组织的组合。
就目前我国景区的发展现状来看,大部分景区的旅游产品都是通过旅行社这个渠道销售出去的,相对单一的渠道策略给众多的景区带来了经营风险。
因此对于景区来说,营销渠道的构建必须摒弃单一结构,取而代之一种立体的营销渠道模式。
1.旅游景区分销商景区传统的营销渠道是旅游分销商（或中间商），其中最主要的是旅行社。