校园二手市场创业计划书(参考模板)
创业计划校园二手
创业计划校园二手篇一：校园二手交易平台创业计划书川外二手商品交易平台创业策划书目录前言 (1)第一部分项目简介 (1)一、项目概况 (1)二、创业团队 (1)第二部分市场分析 (1)一、市场背景 (2)二、市场机会 (2)三、竞争分析 (2)四、SwoT分析 (4)第三部分可行性分析 (5)一、目标及方案可行性 (5)二、经济可行性 (6)三、环境可行性 (6)四、技术可行性 (6)第四部分组织管理 (7)一、业务流程简介 (7)二、功能模块设计 (8)第五部分宣传与营销策略 (9)一、宣传方案 (9)二、营销策略 (10)三、营销方案 (10)第六部分财务分析 (11)一、资金筹集 (11)二、盈利分析 (11)三、投资风险与投资收益 (12)第七部分机遇与风险 (12)一.机遇分析 (12)二.风险分析 (13)三.应对策略 (13)前言：目前，随着人们生活水平的提高，人们的生活物质更新速度也在不断地加快。
如今大学生的闲置物品繁多，尤其是毕业班的学生有很多闲置的物品需要处理，闲置没用的东西需要转手，怎么处置这些物品成了难题，而在这样的前提下，受到互联网思维的影响，我想一个以服务于学生的二手交易平台的出现可以很好地解决现在大学生闲置物品的问题，同时资源可以得到重新地利用。
第一部分项目简介一、项目概况我们主要提供一个大学生二手交易平台，通过线上和线下开展，以线下为主要的形式。
我们可以将收集的需要出售的二手书籍，进行整合、分类以供需要购买二手书籍的同学方便购买。
校园二手交易平台为在校学生提供一个供需平台,学生可以将自己不用的东西放到我们这里,也可在固定的地方找到自己需要的东西,物美价廉,达到双赢。
我们的宗旨是全心全意服务学生、方便学生。
诚待在校学生积极参与，帮助自己，帮助他人。
二、创业团队我们有一个12个人的团队，团队的成员分布于不同的院系，有利于二手交易平台网站的推广和宣传，同时，团队成员能力突出点不同，且在不同院系都是班委，能力得到了所在班级同学和辅导员的认可。
校园二手创业项目计划书
校园二手创业项目计划书项目名称：校园二手创业项目计划书目录一、项目背景和目标 (2)二、项目概述 (3)三、市场分析 (4)四、竞争分析 (6)五、市场定位和目标客户 (7)六、产品及服务 (8)七、营销策略 (9)八、运营计划 (11)九、财务计划 (13)十、风险分析和应对措施 (16)十一、团队和管理 (17)十二、项目可行性分析 (18)十三、项目实施时间表 (19)十四、项目评估和控制 (20)一、项目背景和目标随着互联网的快速发展，二手市场逐渐成为购买和出售物品的重要渠道之一。
校园作为一个特殊的群体，学生群体对于经济实惠、物美价廉的二手商品有着较高的需求。
然而，校园内的二手市场尚未得到有效地整合和发展，存在信息不对称、交易不便捷等问题。
本项目旨在通过建立一个校园二手平台，将校园内的二手商品交易整合起来，提供方便快捷的二手交易服务，满足学生对于二手商品的需求，并促进校园内的资源共享和循环利用。
同时，该项目还希望通过培养学生的创业意识和能力，推动创业教育的发展，为校园内的创业项目提供支持。
二、项目概述项目名称：校园二手创业项目项目类型：服务型创业项目项目规模：主要服务对象为校园内的学生群体项目时间：预计为期2年项目目标：建立一个校园二手平台，促进校园内的二手商品交易和资源共享，培养学生的创业意识和能力。
三、市场分析（1）校园二手市场的规模和发展趋势校园二手市场是一个庞大的市场，校园内的学生群体对于经济实惠、物美价廉的二手商品有着巨大的需求。
根据调查数据显示，绝大部分学生都会在校园内购买或出售二手商品，二手手机、二手电脑、二手教材等是校园二手市场的主要交易品类。
校园二手市场的规模逐年增长，预计未来几年仍将保持较高的增速。
（2）校园二手市场的现状和问题目前校园内的二手市场面临以下问题：- 信息不对称：买方和卖方之间信息的不对称导致了交易的不便捷，买方无法得知商品的真实情况，卖方也难以找到合适的交易对象。
二手校园创新创业项目计划书（通用6篇）
二手校园创新创业项目计划书二手校园创新创业项目计划书（通用6篇）在现代经济飞速发展的今天，接触到创业计划书的地方越来越多，创业计划书是一份全方位的项目计划。
拟定创业计划书的注意事项有许多，你确定会写吗？下面是小编精心整理的二手校园创新创业项目计划书，欢迎阅读与收藏。
二手校园创新创业项目计划书篇1项目调研随着改革开放，经济繁荣稳定的发展，中国高等教育发展也呈日益上升的趋势，在校的大学生也越来越多。
大学校园是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，告别了中学时代的稚嫩，我们用知识武装自己，在展现青春魅力的同时，用一腔热情诠释理想的远航。
经过前期市场调查，分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场市场潜力，一方面，大学期间多数情况以自学为主，学生除上课时间外拥有非常多的自由时间支配，因此，课外阅读需求便凸显出来；另一方面，学生可以按照自我意愿来计划学习，而在没有老师辅导的情况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。
大学生还没有工作，大多数的零花钱来源于生活费，手头并不宽裕。
然而他们在书籍方面花费的钱又比较多，买崭新的书籍消费过高，难以接受。
因此二手书店的发展前景十分乐观。
但是考虑到一部分大学生并不愿意购买二手书，反而更加愿意购买崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，可以在书店售卖部分新书，两者兼顾。
大学生使用的专业书大多数价格高昂，而且很多人使用完之后就当作废纸给卖了。
这样就没有很好的发挥他们应有的作用。
而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也不时很大，这就为大家使用二手书提供了条件。
加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。
优势：一、成本低。
书本主要来源是收购学生们的旧书。
对学生而言，相对于以质量计量的方法出售要合算，而且方便。
因此，对卖书的学生比较有吸引力，能保证充足的货源。
而我们也可以较低的价格购得二手书。
大学二手市场创业策划书
大学二手市场创业策划书一、项目背景随着社会经济的发展和人们消费观念的转变，二手交易市场逐渐兴起。
在大学校园里，学生们每年都会有大量的闲置物品，如教材、电子产品、衣物、生活用品等。
这些物品大多还具有一定的使用价值，但由于各种原因被闲置。
同时，很多学生也有购买二手物品的需求，因为二手物品价格相对较低，能够满足他们的实际需求。
因此，在大学开设二手市场具有很大的潜力和市场需求。
二、项目目标1、建立一个便捷、高效、安全的大学二手交易平台，为学生提供优质的二手物品交易服务。
2、促进资源的循环利用，减少浪费，培养学生的环保意识。
3、通过合理的运营和管理，实现项目的盈利和可持续发展。
三、市场分析1、需求分析每年新生入学时，需要购买大量的教材和生活用品，二手物品价格低廉，能够满足他们的需求。
高年级学生在毕业前会有大量的闲置物品需要处理，二手市场为他们提供了一个便捷的渠道。
学生在日常生活中，会有临时需要某些物品但不想购买全新的情况，二手市场可以提供短期租赁服务。
2、竞争分析目前，大学内可能存在一些小规模的二手交易群或线下摊位，但缺乏规范化的管理和服务，交易效率低下。
线上二手交易平台如闲鱼、转转等，虽然用户量大，但针对大学生群体的服务不够精准，存在信息不对称和交易风险。
3、优势分析本项目专注于大学市场，能够更好地了解学生的需求和特点，提供更具针对性的服务。
建立线下实体店和线上平台相结合的模式，方便学生交易和查看物品。
提供质量检测和售后服务，保障交易的安全和公平。
四、项目内容1、线上平台开发一个专门的二手交易 APP 或网站，学生可以通过手机或电脑进行注册、登录和发布商品信息。
提供商品分类、搜索、筛选等功能，方便学生快速找到自己需要的物品。
建立用户评价和信用体系，对卖家和买家的交易行为进行监督和评价。
2、线下实体店在学校内或周边租赁一个合适的店面，作为二手物品的展示和交易场所。
店内设置展示区、洽谈区和储物区，为学生提供舒适的交易环境。
大学二手市场创业策划书
大学二手市场创业策划书一、项目背景随着大学生消费观念的转变和环保意识的增强，二手物品交易在大学校园里越来越受欢迎。
每年毕业季，大量的学生都会有闲置物品需要处理，而新生入学时又需要购买各种生活用品和学习用品。
因此，在大学校园里开设二手市场具有很大的市场潜力和发展空间。
二、市场分析1、需求分析大学生经济来源有限，对于价格较为敏感，更愿意购买性价比高的二手物品。
随着环保意识的提高，大学生更倾向于循环利用资源，减少浪费。
校园内每年都有大量的新生入学，对于生活用品和学习用品有较大的需求。
2、供给分析毕业生离校时会留下大量的闲置物品，如书籍、衣物、电子产品等。
在校学生在日常生活中也会产生一些闲置物品，有出售的意愿。
3、竞争分析目前校园内可能已经存在一些小型的二手交易平台或摊位，但规模较小，服务不够完善。
校外的二手交易平台如闲鱼等，在校园内的影响力相对较小，无法提供面对面的交易和针对性的服务。
三、项目目标1、短期目标在具体大学名称校园内建立起稳定的二手交易平台，吸引一定数量的用户。
提高平台的知名度和信誉度，树立良好的品牌形象。
2、中期目标扩大平台的服务范围，覆盖周边多所大学。
增加交易品种，提高交易金额和交易量。
3、长期目标成为校园二手交易市场的领导者，建立起完善的线下线上一体化服务体系。
与相关企业合作，开展更多的环保和公益活动。
四、项目内容1、线上平台建设开发专门的二手交易 APP 或网站，提供便捷的注册、登录、发布商品、搜索商品、在线沟通、下单支付等功能。
建立用户评价和信用体系，保障交易的公平和安全。
2、线下实体店铺在校园内租赁合适的店铺，作为二手物品的展示和交易场所。
提供商品的清洗、维修、包装等服务，提高商品的质量和附加值。
3、商品种类学习用品：书籍、笔记本、文具等。
生活用品：衣物、鞋子、箱包、床上用品等。
电子产品：手机、电脑、平板、耳机等。
运动用品：篮球、足球、羽毛球拍等。
其他：饰品、工艺品、收藏品等。
校园二手市场策划书
校园二手市场策划书【策划书】校园二手市场一、项目背景和目的1.1 背景随着社会的不断发展，人们生活水平的提高，一次性消费观念逐渐被重视，二手物品市场开始兴起。
而校园内的学生是一个庞大的消费群体，他们在学习生活中购买的物品也很多，但很多物品使用一段时间后就会闲置，无法再次利用。
因此，搭建一个校园二手市场，既能满足学生们的购物需求，又能以可持续的方式回收和再利用部分物品，是一个非常有意义的项目。
1.2 目的本项目的目的是为校园内的学生提供一个安全、便利、信任的平台，用于二手物品的交易和流通。
通过这样一个市场，可以减少学生们的购买成本和购物时间，同时也是有效地推动可持续发展。
二、项目内容2.1 平台建设我们计划搭建一个在线的二手交易平台，为学生们提供一个方便的购物平台。
平台将会包括以下几个方面的内容：2.1.1 注册与认证学生可以通过使用学生证或其他认证方式完成注册和认证，确保平台用户的身份真实可靠。
2.1.2 商品发布用户可以通过平台发布自己不需要的二手物品信息，并提供必要的描述、图片和价格等信息。
2.1.3 搜索和筛选其他用户可以通过平台的搜索和筛选功能找到自己需要的二手物品。
2.1.4 交易方式平台支持线上交易和线下交易两种方式。
线上交易可以通过平台完成支付和物品配送等流程，线下交易则需要用户自行协商交易方式。
2.1.5 信誉评价平台将会设立信誉评价系统，用户可以通过评价来评估对方的可信度，提高平台的交易信任度。
2.2 宣传推广为了让更多的学生知道并参与到校园二手市场平台中，我们计划进行宣传推广活动，包括但不限于以下几个方面：2.2.1 海报和宣传品制作宣传海报、宣传单和小礼品等，放置在学校的公共区域或发放给学生，吸引学生关注并注册使用平台。
2.2.2 社交媒体宣传通过学校官方微信公众号、QQ群等社交平台发布相关宣传信息，增加项目知名度。
2.2.3 合作推广与学校的学生自治组织、学生社团等组织合作，共同进行活动宣传，提高项目的曝光率。
大学生创业计划书文本
大学生创业计划书文本一、创业项目简介1.1 项目名称项目名称：校园二手交易平台项目性质：网上二手交易平台项目规模：小型1.2 项目背景随着数字化技术的不断发展和普及，网络交易平台成为人们购物和销售商品的主要途径。
尤其是在大学校园中，学生们生活费用有限，对于新的物品可能存在一定的购买阻碍，而办理二手物品交易相对来说是一种更经济实惠的方式。
因此，我们团队打算在校园内开发一个二手交易平台，旨在为学生们提供一个方便、快捷、安全的交易渠道，同时也为那些有些闲置物品想出售的学生提供一个合适的平台。
1.3 项目目标本项目的目标是在校园内建立一个便捷的二手物品交易平台，促进学生间的二手物品交易，减少浪费，提高物品的使用率。
同时，通过这个平台，可以增加学生们的社交机会和生活娱乐，为校园生活增添一份活力。
1.4 项目优势相比传统的线下交易方式，校园二手交易平台具有以下几个明显的优势：(1) 便捷：学生们可以在手机端或电脑上随时随地上传或浏览待售物品，避免了传统线下交易的时间和空间限制；(2) 安全：平台提供买家和卖家的信用评价系统，确保交易双方的安全性；(3) 经济：二手物品通常价格更为优惠，可以满足学生的不同消费需求。
二、市场分析2.1 行业发展趋势二手交易市场作为一个庞大的商业领域，拥有着巨大的商业潜力和市场需求。
随着生活水平的不断提高和消费观念的逐渐变化，人们对于物品的使用周期也逐渐变短，因此二手交易市场具有较为广阔的发展前景。
2.2 目标市场本项目的目标市场主要是大学生群体，这是因为大学生群体具有以下优势：(1) 消费能力强：大学生是一个消费能力相对较强的群体，对于二手物品交易市场有较高的需求；(2) 社交需求：大学生群体热衷社交活动，通过二手交易平台可以增加他们的社交机会；(3) 群体规模大：大学生群体多且集中，市场规模较为庞大。
2.3 竞争分析目前市场上已经存在着一些二手交易平台，如闲鱼、二手网等。
这些平台在市场上已经具有一定的知名度和用户基础。
二手校园市场创业计划书
二手校园市场创业计划书第一部分：商业模式1. 企业简介二手校园市场是一家专注于提供学生间二手物品交易服务的在线平台。
我们将为学生提供一个便捷、安全、高效的交易环境，帮助他们买卖二手书籍、电子产品、服装等物品。
我们的目标是成为学生校园生活中不可或缺的一部分，帮助他们实现资源共享和节约消费。
2. 商业模式我们的商业模式主要包括两部分：网站交易和线下交易。
在网站上，学生可以注册账号并发布自己想出售的物品信息，并可以浏览其他学生发布的物品信息。
通过网站平台，学生可以在线交流、议价并达成交易。
在线下交易中，我们将提供线下交易点，学生可以选择在这些点进行实际交易。
3. 商业竞争我们的竞争优势主要体现在以下几点：a. 专注于学生市场：我们专注于为学生提供服务，了解他们的需求并提供相应的解决方案。
b. 方便快捷的交易体验：我们的平台提供了便捷的交易流程，学生可以在平台上快速发布、查询和完成交易。
c. 安全保障：我们将提供安全的交易保障机制，确保学生在交易过程中的权益不会受到损害。
第二部分：市场分析1. 目标市场我们的目标市场是大学生群体。
根据统计，我国每年有数百万名大学生毕业，而这些大学生在校期间会产生大量的二手物品。
我们将主要针对大学生市场提供服务，将二手校园市场打造成学生们校园生活的不可或缺部分。
2. 市场需求随着我国高等教育水平的普及，大学生市场需求不断增加。
大学生在校期间会产生大量的二手物品，而传统的二手交易方式存在信息不对称、安全隐患等问题。
我们的平台将满足大学生对方便快捷的二手交易需求，提高交易效率和安全性。
3. 市场规模根据统计资料显示，我国目前有数百万名大学生，而每年这个数字还会不断增加。
这就意味着大学生市场的规模庞大，尤其是在大中型城市的大学生市场更具有潜力。
我们将着力开拓这一市场，提供更好的二手交易服务。
第三部分：营销策略1. 宣传推广我们将通过多种途径进行宣传推广，包括线上渠道和线下渠道。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
风险评估………………………P187．附录：创建“校园二手平台”——调查问卷P198.营销提案………………………P114.财务预算………………………P166．创意设计执行提案………………P135.目标市场分析……………………P53.市场分析…………………………P32.项目简介…………………………P21.内容提要目前高校二手市场在信息更新和组织规模方面都已不能满足广大学生的需求和利益，而ASP技术目前已能很好满足校园电子商务系统的需求。
在这种背景下我们组提出了建设基于web 校园二手交易平台的设想，并由此展开相应的可行性和需求分析，进行了业务流程、功能模块和数据库的设计。
关键词:基于web ；校园二手市场；电子商务系统项目简介一、项目概况目前二手商品交易成为大学生课余生活的一大热门话题，许多学校经常举办跳蚤市场，受到学生们的追捧，可遗憾的是校内的二手交易往往时间短暂，远远无法满足广大学子交易的需求。
于是一种新的二手商品信息交流的方式出现了，就是基于Web的校园网二手商品交易系统。
通过这个系统，可以发现每一个校园网用户都是系统的主人，大家可以非常方便的发布自己的信息，浏览别人的发布的信息，还可以对各种二手商品信息做出横向比较，找出的最佳选择，形成一种互利共赢的局面。
二、创业团队我们团队将分为三个部门分别负责市场企划、服务管理、后台技术维护。
各部门各司其职，分工协作，我们还将联手信息工程学院的网络技术专业的同学来进行共同管理，并欢迎一切有志于谋求发展的朋友一起加入进来。
三、可行性分析（一）市场可行性广大高校学子是二手交易平台的服务对象，大学生具有收入单一、消费多样化和消费观念的开放性等独特的生活方式和消费心理，在校学生人数、交易需求意愿与交易频繁度构成了大学生二手交易这一市场；在构建高校二手交易平台中，会遇到普通二手商品店可替代性等问题，但二手交易平台作为专业的交易枢纽，从定位、品牌以及销售方式、服务、管理等各个方面均要优于普通二手商品店。
高校二手交易平台提倡资源优化配置，满足高校学生需求，“以货易货”等个性化策略，以大学生自己进行管理，能够把握时尚动态。
高校二手交易平台专为大学生服务，目标明确，较容易获得学生群体的认可，是大学生自己的交易平台，发展速度迅速。
（二）环境可行性高校既是知识密集的地方，也是电脑普及率最高的地方之一，大部分学校为了便利学生的学习与生活大都建有内部的局域网，校园网站可以24小时开放服务，而且网络使用费用很便宜。
局域网将高校内大部分部门、机构、宿舍等联结起来，以达到信息资源传输与共享、提高效率、优化组合的目的。
（三）技术可行性本网站是在internet环境下实现的，是典型的浏览器/服务器模式。
在这个网站中，采用ASP技术进行开发，借助Dreamweaver CS5工具，数据库服务器采用SQL Sever 2000，数据库服务器通过DBMS负责数据库的管理。
此外现在软硬件都能很好地满足开发需求，在高校内更有一大批精通网站开发的人才存在。
因此基于web 的校园二手市场在技术上是可行的。
开发工具：HTML + ASP+ JavaScript 、SQL server2000 、Dreamweaver CS5市场分析一、营销环境分析当前鄞州高教园区有浙江万里学院、浙江医药高等专科、宁波理工、诺丁汉等多所高校，在校的大学生所拥有的闲置物品越来越多，特别是对于即将面临毕业的大四学生来说，很多东西的处理都成了一个问题，同样有需要的同学也未必能找到需要的，由此许多二手商品被丢弃，造成了浪费。
我们小组以此计划了W- Used market二手交易平台这个方案，不仅满足大多数学生的需求也节约了资源。
二、产品分析（一）产品服务理念我们的服务理念可以概括为“5C”即为Cheap （便宜），Careful（专注），Certain（诚信），Changeable（可变性），Cheerful（令人满意的），用先进的人文理念来引导项目的健康发展。
（二）产品类别产品组合广度生活类书籍数码产品运动休闲娱乐时尚饮水机电风扇洗衣机各类考试用书文艺小说工具书手机小灵通电脑及配件体育用品健身装备健身卡时尚服装帽子饰品挂件5CCareful ChangeableCheerful CheapCertai102030405060708090图一：你认为学校有必要成立校园二手市场吗？没必要有必要看情况不知道图1：主要产品组合（三）服务类别①代售：帮助同学们把手上的闲置物品出售。
通过走访寝室，发放传单，短信QQ消息等方式联系同学，收集闲置的二手商品加以选择性回收。
②代购与团购：帮助同学们购买需要的商品，主要是二手手机，电脑等贵重物品，这类商品科技含量高，购买其二手产品时商品的真伪，是否有隐疾等问题大多数同学无法鉴别，同校外正规门店合作，为同学们放心购买提供保障与服务。
③产品维护：对于商品的损害提供维修等服务，一般的损害可以自己维修或者将维修外包，为同学们提供良好的售后服务，买的放心，用的舒心。
（四）服务细则①大学生二手网提供学生交易的平台。
卖方可以将自己需要出售的物品列在本网站上，工作人员会按类别对二手物品进行分类整理。
②可根据学生的具体需求提供就近寻找、联系买卖方的服务，必要时提供24小时内的送货服务。
③本站可以为学校内部的商店、社团组织及学校附近的门店等提供宣传服务。
（五）服务收费①网站根据二手物品的交易价格、物品的类型向卖方收取一定比例的费用。
②对于有需要上门服务的顾客，网站将收取送货服务费。
③在本网站进行宣传的商店、社团组织等，我们将收取合理的费用。
三、竞争对手分析高教园区的学生进行二手交易也只是通过学校贴吧、小广告、熟人推荐等零散的方式进行，区域内还没有一家专门经营大学生二手货的平台，这就意味着大学生二手交易平台竞争对手少，至少在短期内可以大展身手，迅速占领市场。
但是另一方面，根据分析，该市场的进入壁垒比较低，大学生二手网一旦为试点学校内的学生所认可和接受，应该迅速扩展其业务、扩大其规模，以防有新进入者带来威胁。
主要竞竞争对手展示争对手大学城各校的社团组织的跳蚤市场二手网SWOT分析（一）优势(strength)分析：①组成人员自身优势：文传学院策划、组织的人力资源丰富，经验深厚。
②多数雇佣学生做兼职降低运作成本③目标市场较为集中。
④成员具有很高的创业素质、创业激情与创业经验。
⑤可以利用广泛的人际关系网络使得货物来源渠道丰富。
⑥针对我们创业与学习时间协调问题，我们制定了一套完善的时间安排体系。
使每人的工作时间与学习时间不相冲突。
⑦相比偶尔举办的跳蚤市场，用时更短、范围更广、操作更规范，全时段完全满足学生的需求。
（二）劣势(weakness)分析：①虽然二手交易平台具有一定的发展优势，但学校方面对校园电子商务网站开发及管理的理论研究不足，同时运用网络联系各大学校的二手信息，缺乏相关知识，管理还存在问题，由于大多数管理者由学生担任，缺乏管理经验。
②由于是为学生主办的二手市场，吸引投资者有一定难度。
缺少资金注入是制约其发展壮大的主要因素。
③在技术方面，在后期的平台运作，人员管理，产品升级等方面仍需要不断摸索与改进。
（三）机会(opportunity)分析：①鄞州高校目前还没有针对高校学生的二手市场，这是一个很好的契机。
②以创建“节约型校园”,方便学生们的日常生活,会得到学生们的欢迎。
③国家以及学院鼓励高校学生自主创业，并且有一定的优惠政策。
（四）威胁(threat)分析：①周边高校数量有限，服务范围形成了一定的制约。
②一些知名的电子商务网站也冲击着这一市场，加上校园内的一些商家，竞争会非常激烈。
③二手市场上交易的物品质量很重要，而我们先期开展业务顾客不了解，会对我们的信誉产生怀疑。
④对于一些价格高的物品人们普遍不信任二手市场，害怕上当受骗。
目标市场分析（一）消费心理图一:费者希望的产品取向（1）在购买之前，消费者会对产品进行信息收集和价值分析，根据对产品价值的认知程度来判断是否具有使用价值。
“求新”，这类群体非常关注产品的使用程度、购买时间、外观。
对于难以负担购买新产品，但是又渴望拥有潮流产品的顾客来说具有强烈的吸引力。
“求廉”。
这类顾客在选购二手产品的时候，最关注的是价格是否低廉。
由于购买力的限制，选择低价的产品可以节省一大笔费用。
“求实”，耐用的基础上价格便宜更容易得到青睐。
（二）消费心理形成因素（1）经济条件限制目前经济发展不平衡性日趋明显，不同层次、不同区域的消费水平差异必然也显现在学生身上。
消费的多层性为学生二手市场的发展提供了空间。
根据一项在某高校的调查显示，86.9%的学生愿意出售自己需要处理的商品，60.7%购买过二手商品。
（2）教育模式的自主性高校教学模式不同于中学教育的模式化，学生在学习生活选择上具有更大的自主性。
例如对于教材的选择，可以自主地选择新、旧教材。
(3)可持续发展观念随着可持续发展的进一步入，建立“环境友好型、资源节约型社会”以及资源再利用的观念越来越受到学生的重视和认可。
调查显示57.9%的学生认为购买二手物品可以加强资源的再利用和建设环保。
（二）消费群体营销提案（一）营销计划首先制作完成申请了一个域名，想让平台吸引更多客户和网民光顾，通过与目标消费群体• 次要消费群体①中低年级在校大学生 ②毕业班高校大学生 ③高校教职人员• 主要消费群体在广告网络等媒介的作用下， 等院校周边的居民区也将成为我们潜在的市场。
其他网站交换链同校内各媒介平台协同推广。
（二）营销策略通过集中资源、管理、地理位置优势，扩大知名度以及二手商品交易范围，提供多项服务，增加二手商品交易数量、需求者的平均购买量，提供快捷、舒适的服务以及有效的管理，刺激高校学生潜在需求和购买欲望，并同时提高自身信誉。
营销策略包括：①告策略：加强高校二手交易平台的广告宣传，明确自身定位，大力宣传服务的差异化以及管理的专业化。
通过海报，展板等形式宣传，及时地将产品信息传递给广大师生。
这种方式宣传比较方便快捷，廉价，是实行低成本战略的一种体现方式。
②格策略：与供应者根据物品本身协商定价，考虑到我们的主要顾客是学生群体，学生群体具有一些特殊性，例如容易接受环境的影响，对价格比较敏感等，我们采用低成本战略，即我们会适当降低给我们提供货源的价格，然后在此基础上考虑我们的经营利益适当的加价卖给顾客采取薄利多销的营销方式。
③销策略：针对学生群体，最传统也是最有效的方式就是深入学生宿舍，发放宣传传单、网上宣传、张贴海报，同学间口头宣传。
④共关系：学校领导及老师的支持；与同学们友好的关系；新闻媒体的关注。
通过学校里的团学活动，吸引广大师生关注二手商品交易平台。
⑤业推广：业务规模的再扩大及影响范围的再扩大，满足高校更多学生的需求。